總結是對工作和學習經驗的沉淀，是提高自己的重要途徑之一?？偨Y可以借鑒優(yōu)秀的范文和經驗，但要注意保持自己的獨立思考和表達風格。以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，希望對大家有所啟發(fā)。
青島一三五工作總結篇一
青島一三三五是指青島市委、市政府提出的搞好“五個一工程，三個五年規(guī)劃”以及落實“五個三年工程，三個五年發(fā)展規(guī)劃”的目標。隨著各項工程的推進，青島在經濟、文化、生態(tài)環(huán)境等各個方面取得了巨大的發(fā)展與進步。下面將從經濟、文化、生態(tài)環(huán)境等三個方面介紹我對青島一三三五的心得體會。
首先，青島在經濟方面取得了顯著成就。在“五個一工程”中，青島加大了對新興產業(yè)的支持力度，積極推動數字經濟、人工智能、生命健康等領域的發(fā)展。我曾經參觀過一家青島的人工智能企業(yè)，他們的產品和技術已經走在了國際的前列。這說明青島在科技創(chuàng)新方面取得了重要突破，為經濟的持續(xù)發(fā)展提供了強勁動力。與此同時，青島還大力發(fā)展文化產業(yè)，通過主辦各類文化活動，提升了城市的文化軟實力，吸引了大量游客前來觀光旅游，為青島的經濟發(fā)展開辟了新的空間。
其次，青島在文化方面實現了全面發(fā)展。在“五個一工程”中，青島提出了打造“國際化、多元化、品位化、智慧化”的城市文化新高地的目標。青島以豐富的歷史文化底蘊為基礎，充分挖掘和開發(fā)青島元素，推動了城市文化的繁榮發(fā)展。青島的海洋文化、啤酒文化、時尚文化等深度融合，形成了獨特的城市文化魅力。我曾經在青島的海岸線上看到了音樂會、藝術展等各類文化活動，這些活動吸引了大量市民和游客前來觀看，讓人感受到了文化的魅力和活力。
最后，青島在生態(tài)環(huán)境方面取得了明顯的改善和提升。在“五個一工程”中，青島提出了建設“生態(tài)宜居城市”的目標。青島全面推行“山、水、林、田、湖”生態(tài)修復工程，積極開展城市綠化行動，加強環(huán)境保護和污染治理。我曾經去過青島的大青山，那里的綠化覆蓋率很高，湖泊清澈透明。同時，青島還加大了對大氣污染的治理力度，空氣質量逐年提升。這些措施讓青島的生態(tài)環(huán)境越來越好，居民的生活質量也得到了顯著提高。
總而言之，青島一三三五的目標是為了推動青島的全面發(fā)展，從經濟、文化、生態(tài)環(huán)境等多個方面實現突破和提升。在經濟方面，青島積極推動新興產業(yè)的發(fā)展，助力經濟的騰飛；在文化方面，青島深挖城市文化資源，打造具有獨特魅力的城市形象；在生態(tài)環(huán)境方面，青島加大對環(huán)境保護和污染治理的力度，提升居民的生態(tài)生活品質。青島一三三五的工程推進，讓我深刻體會到了青島的巨大變化和進步，也讓我對青島的未來充滿了期待。
青島一三五工作總結篇二
xxxx事故的發(fā)生，體現了工程施工中安全工作的馬虎大意，體現了設備管理，制度落實方面存在的不足。我們要從中吸取教訓，查找不足，確保工作安全順利的進行。
安全事故能否避免?事故發(fā)生后應該如何應對?怎樣才能盡可能的減少安全事故的發(fā)生?從這起事故中，我們可以發(fā)現，安全問題不是偶然的，事故之所以發(fā)生，它與違章作業(yè)，責任不到位，施工人員安全意識不足，現場管理出現漏洞，規(guī)章制度執(zhí)行不到位，都是有關系的。我們要做的就是接受教訓，把心里的壓力轉變成安全工作執(zhí)行的動力，將壓力有效的傳遞下去。
首先，要將安全就是生命的理念真正的讓大家共知，共享，喚起每一名職工違章就是事故的理念，做到工作謹慎，態(tài)度認真，將安全理念切實融入到每一名職工的思想中，決不能麻痹大意，心存僥幸。
再者，要提高每一名職工的安全認知能力，要真正認識到安全問題的嚴肅性和嚴峻性。只有境界高了才能真正的重視起來，才會將安全真正的放到生命至上的高度去研究、去管理、區(qū)全面的履職履責。
三是做好各項隱患的排查，把無事當有事。我們安全生產是動態(tài)的，是24小時不停運轉的，舊的問題解決了，新的.問題可能又會出現，一定要建立全面細致排查隱患的長效機制，去解決問題.
五是要職能崗位職能抓。在技術業(yè)務崗位很，要做執(zhí)行標準、帶頭遵守規(guī)程、規(guī)矩。查隱患、抓規(guī)范、不斷揭示問題;做好事故的應急防范、應急處臵;保證各種設備的運行率、完好率，動態(tài)地保證生產過程中的安全。
“安全無小事”，防微杜漸是關鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實處;安全不是喊喊口號，而是要真正行動;安全更不是只為自己，而是為了大家。希望每個人都能時時把安全記心中，刻刻把安全重落實，這樣筑起一座思想、行為和生命的永遠不倒的安全長城。
青島一三五工作總結篇三
今年市政府下達我局的責任目標共有10項，年初我局就結合工作實際進行了細化、分解，以正式文件下達局屬科室（單位）和各縣（市）、區(qū)^v^門，并采取有力措施加以落實。通過全系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，截至目前含有量化指標的8項目標全部提前一個月達到或超過了目標要求，其中三項重點工作目標全部超額完成了目標任務。
（一）重點目標完成情況。
2、完成250個礦山企業(yè)礦產資源開發(fā)利用情況的年度調查工作。實際完成了293個礦山企業(yè)的礦產資源開發(fā)利用情況年度調查，占目標任務的％。
3、大力推行經營性用地“招拍掛”，土地收入1000萬元。今年我市土地使用制度改革進一步深化，經營性用地全部通過“招拍掛”等公開出讓方式供地，市本級土地收入2590萬元，占目標任務的259％。
（二）一般目標完成情況。
4、完成土地開發(fā)復墾300公頃。實際完成公頃，占目標任務的％。
5、當年礦產資源補償費入庫90萬元。實際入庫190萬元，占目標任務的％。
6、當年新發(fā)現的違法案件得到及時查處，結案率達85％。截至目前發(fā)現各類國土資源違法行為125起，其中得到及時制止土地違法行為的有8起，立案查處117起，結案116起，結案率達％，占目標任務的％。
7、完成2個地質災害隱患區(qū)的調查工作。實際完成了3個隱患區(qū)的調查，占目標任務的150％。
8、市直單位養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)籌額萬元。目前已完成“三金”統(tǒng)籌萬元，占目標任務的114％。
9、加強安全生產管理，達到了安全生產目標考核要求。
10、完成了市下達的環(huán)境保護工作目標任務。
二、主要工作開展情況。
青島一三五工作總結篇四
根據相關要求，現將區(qū)人社局“十三五”工作總結匯報如下：
(一)全區(qū)就業(yè)形勢基本穩(wěn)定。
1、實施積極就業(yè)政策，推動擴大就業(yè)與經濟發(fā)展良性互動。
“十三五”期間，我局全面落實相關社會保險費減收、緩收政策，著力為減輕企業(yè)負擔，累計減收社會保險費4544.2萬元;支付各類崗位補貼2300余萬元。幫助企業(yè)招工近18000人，有效緩解了企業(yè)“用工難”問題，降低了企業(yè)用工成本。
2、不斷創(chuàng)新載體，千方百計推動創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
“十三五”期間，通過“就業(yè)援助月”、“春風行動”、“民營企業(yè)招聘周”和高校畢業(yè)生“網上招聘月”等招聘活動，組織區(qū)屬企業(yè)參加各類招聘會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘集市、異地幫辦招工等200多場次，進場招聘的各類企業(yè)達1500家次，提供就業(yè)崗位累計約3.4萬個，幫助1.75萬人實現就業(yè)。在市人力資源市場、__、__等為區(qū)屬企業(yè)發(fā)布用工信息近10000個?！笆濉逼陂g，全區(qū)城鎮(zhèn)累計新增就業(yè)4萬人，失業(yè)人員再就業(yè)0.5萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內。
(二)社會保障體系不斷完善。
1、覆蓋城鄉(xiāng)的社會保險制度初步建成。
“十三五”末城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項社會保險參保人數分別達到3.81萬人、1.55萬人、1.38萬人。3項社會保險目前參保完成率分別為101%、106%、109%(醫(yī)療、生育保險劃規(guī)市本級);機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險參保101家單位，參保人數約0.48萬人，實現全覆蓋。城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險參保率達到96.5%，基本實現應保盡保目標。
2、社會保險待遇水平不斷提高。
“十三五”期間，企業(yè)退休人員養(yǎng)老金月人均1697元/月提高到人均約2180元/月，比“十二五”末增長約29%。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇人均達117.28元/月，較“十二五”末增長46%。
(三)城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增加。
“十三五”期間，全區(qū)城鎮(zhèn)人均可支配收入由26286元，增加至的48087元(按收入絕對值44320元增長8.5%預測)，城鎮(zhèn)居民收入年增長率達到或超過同期全區(qū)gdp增幅。
(四)人事人才工作成效顯著。
1、高層次人才引進不斷有新突破。
“十三五”期間，我局先后為1家企業(yè)成功申報省級博士后后科研工作站，4家企業(yè)申報市級博士后后科研工作站。成功引進1名戰(zhàn)略性領軍人才，累計為全區(qū)企業(yè)引進博士33名。
2、統(tǒng)籌推進兩支人才隊伍建設。
一是統(tǒng)籌推進各類專業(yè)人才隊伍建設?！笆濉蹦?，全區(qū)專業(yè)技術人才總量力爭達到5600人，其中，高級專業(yè)技術人才1600人，中級專業(yè)技術人才4800人，初級專業(yè)技術人才9600人。二是全力推進高技能人才工作?！笆濉蹦?，全區(qū)高技能人才總量達到0.16萬人。其中技師300人，高級工1300人。新錄用員工技能培訓率達力爭到90%，失業(yè)員工再就業(yè)培訓率力達到100%。三是強化培訓工作。完成各類就業(yè)技能培訓3000人以上。
3、事業(yè)單位人事制度改革不斷深入。
繼續(xù)依規(guī)定開展事業(yè)單位新進人員公開招聘工作。“十三五”期間，我區(qū)事業(yè)單位公開招聘86人，其中衛(wèi)生系統(tǒng)19人，教體系統(tǒng)67人，新招募“三支一扶”高校畢業(yè)生服務基層40人，共44名服務期滿“三支一扶”人員考核合格安置到區(qū)全額撥款事業(yè)單位工作。完成全區(qū)154家事業(yè)單位，2612個崗位設置工作。五年來，共完成事業(yè)單位1.1萬多人次的年度考核任務。
(五)和諧勞動關系更加穩(wěn)固。
1、“勞動關系三方協調機制”基本建立。
“十三五”期間，在全區(qū)建立了企業(yè)勞動用工備案制度，全區(qū)已備案企業(yè)近920戶。累計收到勞動監(jiān)察投訴案件1028件，立案調查103件，結案率達100%;開展各類專項執(zhí)法檢查近36次，依法督促用人單位補簽勞動合同0.68萬份，補繳各項社會保險費約390萬元。目前全區(qū)在崗職工《勞動合同》簽訂率達95%，超過了“十三五”制定的合同簽訂率五個百分點。
2、依法維護勞動者合法權益和社會穩(wěn)定。
“十三五”期間，勞動保障監(jiān)察部門重拳打擊惡意欠薪，累計開展勞動保障年度審查約790戶，實現了年審率達95.5%以上的目標;受理拖欠農民工工資案件約150件，涉及農民工7790人，追回農民工工資7016.3萬元。
3、勞動人事爭議調解仲裁和信訪化解工作成效顯著。
“十三五”期間，我區(qū)成立了勞動人事爭議仲裁院。全區(qū)累計受理勞動人事爭議仲裁案件613件，結案率100%，超過了結案率達92%以上的目標。
(六)工資收入分配制度改革穩(wěn)步推進。
“十三五”期間，我區(qū)一是實施了兩次機關津補貼和事業(yè)單位基本工資和績效工資標準調整工作，機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險、職業(yè)年金個人繳納部分從工資據實代扣;二是扎實做好最低工資標準落實工作?！笆濉睍r期，我區(qū)企業(yè)最低工資標準由“十二五”末1250元提高到“十三五”末的1380元，增幅為10.4%。
(七)軍轉干部工作在穩(wěn)步推進(至，20軍轉工作劃至退役軍人事務局)。
一是圓滿完成軍轉干部、隨軍家屬安置工作?！笆濉币詠恚珔^(qū)共接收安置軍隊轉業(yè)干部20名，將6名隨軍家屬安置在事業(yè)單位。二是及時兌現企業(yè)軍轉干部各項待遇。“十三五”期間，累計投入70余萬元用于企業(yè)軍轉干部慰問、解困和維穩(wěn)等工作。企業(yè)軍轉干部月工資由“十二五”末的4195月/人提高至20的5440元月/人，同時社會保險繳費基數同期調整。
(一)窗口作風建設獲人社部等表彰。
隨著“講重作、“講嚴立”和“不忘初心、牢記使命”主題教育，我局牢固樹立以人為本理念，以群眾滿意為目標，全力創(chuàng)建優(yōu)質服務窗口為目標，我局窗口單位作風建設獲上級充分肯定。一是我區(qū)社會保險綜合服務中心窗口被人社部授于“全國人力資源社會保障系統(tǒng)至年優(yōu)質服務窗口”光榮稱號。二是我區(qū)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險管理服務中心被省青年文明號創(chuàng)建活動組委會命名為-“省青年文明號”光榮稱號。
(二)人力資源社會保障整體工作獲上級表彰。
2019年，因我局各項工作成績優(yōu)良，表現突出，市人社局授于我局“全市人社系統(tǒng)先進集體”光榮稱號。
(二)就業(yè)工作績效優(yōu)良，獲省表彰。
20我區(qū)就業(yè)工作成績在省對各縣、區(qū)排名中位列市第一名，獲省就業(yè)領導小組通報表彰;區(qū)成功爭取中央資金334萬元,用于我區(qū)基層就業(yè)和社會保障平臺建設;省政府辦公廳表彰我區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作成績優(yōu)秀;2018年因就業(yè)工作績效評價優(yōu)良，省以獎代補我區(qū)300萬元就業(yè)專項資金;2019年，我局成功開展了人力資源改革，進一步打通了人才流動瓶頸。
(三)社會保障工作在省市創(chuàng)新，保持領先。
一是2019年12月，我局在全省首創(chuàng)為退役士兵辦理了社會保險關系轉移接續(xù)手續(xù)。二是2017至2019年，我區(qū)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保繳費水平連續(xù)三年在全市各縣區(qū)排名第一，在全省105個縣(市)區(qū)中排名由第八名上升至第五名。
(四)農民工工資清欠工作連續(xù)兩年被通報表揚。
2019年和20，區(qū)委督查考核辦連續(xù)兩年發(fā)文表彰我局農民工工資清欠工作處置及時，效果優(yōu)良，有效維護了農民工合法權益，為全區(qū)穩(wěn)定作出了自己的貢獻。
(五)3次被評為全區(qū)月度“單位之星”。
2018年5月至2019年12月以來，我局因高質量完成當月急難險重工作任務，先后3次被區(qū)委督查考核辦評為當月全區(qū)“單位之星”。
三、“十三五”期間工作中存在的問題和解決建議。
(一)養(yǎng)老保險基金能力不夠強。
造成這一局面的原因一是隨著國家連續(xù)提高企業(yè)退休人員養(yǎng)老金剛性支出逐年增加，且人口老齡化趨勢的加劇。二是我區(qū)參保企業(yè)以小、微企業(yè)為主，養(yǎng)老保險繳費人群結構比列不均衡，下崗、失業(yè)等靈活就業(yè)人員占比較大。
解決措施(建議)：以服務為導向，加強屬地管理，加強與市養(yǎng)老經辦機構溝通協調，加大對企業(yè)政策宣傳。提高靈活就業(yè)人員參保積極性。
(二)失業(yè)基金結余備付能力極弱。
2019年省級重點困難企業(yè)的穩(wěn)崗補貼900萬至今無力兌付，加上年疫情期間失業(yè)保險費減免、放寬普惠制失業(yè)保險費返發(fā)還的企業(yè)裁員率等，加速了我區(qū)失業(yè)保險基金的減少。
解決措施(建議)：加大企業(yè)參保宣傳力度，加大社保費的征收力度。
(三)專業(yè)技術人才總量不足，高層次人才嚴重匱乏。
目前我區(qū)專業(yè)技術人才總數約為1.6萬人，和兄弟縣(市)、區(qū)相比，我們的人才總量仍然偏低。在全區(qū)專業(yè)技術人才隊伍中，大專以下學歷，中級以下職稱的人才居多，高層次人才比例低于全市平均水平。同時我區(qū)嚴重缺乏三類人才，一是懂國際通行規(guī)則、熟悉經貿規(guī)則和法律人才;二是既懂經營管理又精通專業(yè)技術的復合型人才;三是高新技術人才。
解決措施(建議)：組織、人社、科技、財政等有關職能部門相互協作，建立多元化的人才吸引機制。大力加強人才載體建設。支持上檔次、上規(guī)模的民營企業(yè)加快培育和發(fā)展高層次人才。
青島一三五工作總結篇五
十三五期間，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,認真貫徹落實黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想精神為引領，緊緊圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略和制定的工作目標，以發(fā)展社會經濟為主線，主動擔當，切實作為，科學統(tǒng)籌穩(wěn)增長、惠民生、促繁榮，堅決抓好項目擴稅源、環(huán)境衛(wèi)生整治、脫貧攻堅整改等工作，全鎮(zhèn)經濟持續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。
一、突出特色，農業(yè)發(fā)展質效并提。
右，每年同比梯增0.6。加強土地確權登記成果應用，促進土地規(guī)模化經營，按照“一村一品”的發(fā)展思路，調整農業(yè)產業(yè)結構，推進現代特色農業(yè)示范區(qū)建設。一是繼續(xù)擴大花卉苗木種植面積。充分利用龍頭企業(yè)的帶動作用，全年花卉苗木種植面積達5000多畝。二是集中精力打好綠色有機蔬菜種植這張牌。
通過土地流轉，初步建成100畝的稻草菇種植示范場，特色農業(yè)種植示范帶動作用明顯。
二、招商引資，工業(yè)經濟運行良好。
盤活供銷社土地引進投資3000萬元的食品廠即將投產，可以增加稅收80余萬。
元;。
推動原有工業(yè)企業(yè)投入3000萬元進行技術升級改造。
三、攻堅克難，脫貧攻堅成效明顯。
我鎮(zhèn)脫貧攻堅工作緊緊圍繞“兩不愁三保障一達標”關鍵指標，依托產業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、健康扶貧、教育扶貧、金融扶貧、社會扶貧、危房改造、社會保障兜底、基礎設施建設等“十大工程”建設為抓手，創(chuàng)新工作思路，突出重點、多措并舉，認真組織實施脫貧攻堅各類工程，扎實有效開展脫貧攻堅工作。全鎮(zhèn)共有建檔立卡貧困戶209戶，577人，目前已經實現脫貧摘帽。
四、整治環(huán)境，居民環(huán)境明顯改善。
全面落實河(湖)長制、林長制、路長制，全鎮(zhèn)5座小(二)型已實行人防天養(yǎng)，所有山林實施封山育林。打響“藍天”“綠水”“青山”保衛(wèi)戰(zhàn)，拒絕一切污染企業(yè)入駐，加大環(huán)境監(jiān)測力度，堅決防止污染環(huán)境事故發(fā)生。開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動，推行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化市場運作化管理模式，生活垃圾處理體系覆蓋率達到100，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生得到新的提升。按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一安排部署，嚴格規(guī)范農民建房一戶一宅并且不得超過350平方，繼續(xù)加大整治“兩違”的力度，有效遏制了“兩違”行為。
五、守牢底線，幸福指數明顯提高。
共提供崗位3200多個，特別是工業(yè)園電子產業(yè)園的招工為我鎮(zhèn)的勞動力提供了更多更好的就業(yè)機會。實行綜治維穩(wěn)網格化管理，建立突發(fā)事件應急處置機制，常態(tài)化開展突發(fā)事件應急處置演練，嚴厲打擊違法犯罪。深入推進掃黑除惡專項斗爭，發(fā)現一起查處一起，堅持露頭就打，除惡殆盡。推進安全生產領域改革發(fā)展，強化食品藥品重點領域專項治理，保持執(zhí)法打假高壓走勢。加強信訪積案化解和源頭防范，對各種矛盾糾紛做到早排查，早發(fā)現，早穩(wěn)控，早處理。
六、抓實黨建，基層基礎日益牢固。
一是加強理論武裝。
先后開展“兩學一做”學習教育、“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導全鎮(zhèn)黨員干部自覺加強習近平新時代中國特色社會主義思想的學習，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，始終在思想上政治上行動上與黨中央和省委、市委、區(qū)委保持高度一致。
二是落實主體責任。
用黨員固定活動日，組織黨員干部深入村組社區(qū)、田間地頭開展各式各樣的黨員服務活動，幫助群眾解決實際困難。
三是抓好作風建設。
認真落實“一崗雙責”，抓好黨風廉政建設，堅決整治形式主義官僚主義和怕慢假庸散等作風問題，狠抓上下班紀律、會風會紀和辦事窗口服務，進一步轉變干部職工的精氣神。
在肯定成績的同時，我們也應清醒地認識到，工作中存在的不少矛盾和問題。一是基礎社設施建設不夠完善。二是村集體經濟發(fā)展和農民持續(xù)增收的難度較大。三是少數黨員干部年齡偏大，知識結構老化，適應不了新形勢、新任務的要求等。對上述問題，我們將采取有效措施，逐步解決?！笆奈濉睍r期，我們將重點做到四個全力以赴。
一、全力以赴“推項目”
加快推進等6村高標準農田建設項目，繼續(xù)加大招商力度、固定資產投資力度和跑項爭資力度，督促好重點項目順利投產，繼續(xù)接洽5000萬瀝青攪拌項目，爭取項目早日實施。不斷拓展新稅源，推動全鎮(zhèn)經濟轉型升級、提速增效。
二、全力以赴“抓建設”
條件。
三、全力以赴“保環(huán)境”
始終堅持環(huán)境優(yōu)先，打響“藍天”“綠水”“青山”保衛(wèi)戰(zhàn)，加大環(huán)境監(jiān)測力度，堅決防止污染環(huán)境事故發(fā)生。
四、全力以赴“促整改”
我鎮(zhèn)將加大扶貧力度，宣傳扶貧的優(yōu)惠政策，幫助貧困戶早日脫貧。針對各級各類脫貧攻堅監(jiān)督檢查反饋問題整改清單，研究制定整改措施，逐條逐項抓好落實，確保巡視反饋問題得到扎實整改、全面整改和徹底整改。并以巡視反饋問題整改為契機，全面解決脫貧攻堅工作中存在的突出問題，不斷鞏固提升脫貧質量，確保決戰(zhàn)決勝。
青島一三五工作總結篇六
20xx年，在三局調試工作中領導和同事們的關心幫助下，按照本崗位的職責要求和領導的工作安排，認真履行職責，較好地完成了各項工作任務。
青島地鐵1號線，青島市規(guī)劃運營的一條跨海地鐵線路，線路起于峨眉山路站，止于東郭莊站，連接黃島區(qū)、市南區(qū)、市北區(qū)、李滄區(qū)和城陽區(qū)五個市轄區(qū)。該線路總體呈南北走向；全長千米，全部為地下線，共設置41座車站，全部為地下車站。青島地鐵1號線線路起自黃島峨眉山路與長江路交叉口，沿長江中路、長江東路、濱海大道、跨海向北進入青島主城區(qū)，之后沿費縣路向東左轉穿過青島火車站廣場，沿即墨路北側、膠州路、和興路、人民路、四流南路、膠濟鐵路東側、倉安路、興華路、重慶路、風崗路、中城路、209省道終至東郭莊（s209和青新高速交叉處西南處）。青島市地鐵1號線工程設控制中心一座，控制中心設在黃島區(qū)。
青島地鐵1號線一期工程（北段）包括15個車站。此次聯調的北段開通區(qū)域（東郭莊站、溝岔站、農業(yè)大學站、正陽站、小寨子站、鳳崗路站、流亭站、仙家寨站、瑞金站、遵義站、南嶺路、興國路站、永年路站、滄安站、共14車站）。
綜合聯調是城市軌道交通工程建設階段向運營階段協調、有序過度的關鍵環(huán)節(jié)，是實現城市軌道交通的建設目標的措施，通過綜合聯調可以檢驗各系統(tǒng)是否達到設計標準以及是否達到承包單位合同中規(guī)定的各項性能指標，確定全系統(tǒng)的匹配，為城市軌道交通的'順利開通和良好運營奠定堅實的基礎。綜合聯調的目的主要有以下幾個方面：
1、地鐵工程是一項多種先進技術集成、運營安全要求高的系統(tǒng)工程，綜合聯調是在機電設備安裝及單體調試完成后，開通試運營前的一個關鍵環(huán)節(jié)，綜合聯調是項目管理的關鍵過程。
2、地鐵是由多個相互作用及匹配的子系統(tǒng)構成，是一個有機的集合體，同時也是一個多目標的復雜大系統(tǒng)，所以，即使各子系統(tǒng)均滿足規(guī)定的技術條件和參數指標，也未必能夠順利的構成一個大系統(tǒng)。所以必須進行綜合聯調。
3、驗證各系統(tǒng)設備之間協同運作的功能是否滿足設計的要求，檢驗各系統(tǒng)設備和相關運營人員在地鐵正常運營和事故應急情況下能否協調、有序地工作。
4、暴露存在的問題，及時對各系統(tǒng)的技術參數進行調整與修改，使其滿足運營的實際需要。
5、通過綜合聯調使運營人員熟悉線路、設備的技術參數、設計標準、操作方法、注意事項，為工程進入試運行及開通試運營做好準備。
為達到以上綜合聯調目的及效果，同方股份專業(yè)工程師全面配合組織、跟蹤、知道各綜合聯調項目的實施，協調解決實施過程各類問題、整改情況、系統(tǒng)功能現狀等進行全面細致分析，質量評估報告可直接應用于：
1、作為青島市地鐵1號線一期工程西段試運營基本條件專家評估的支持材料，為開通試運營提供依據。
2、為青島地鐵集團有限公司運營分公司對各系統(tǒng)維修規(guī)程、操作手冊進行修訂提供幫助。及時對新規(guī)章進行調整，以確保新規(guī)章的必要性和實用性。
3、為后期系統(tǒng)維護保養(yǎng)、升級改造、新鮮籌備提供資料參考。
4、為青島市地鐵后續(xù)新建線路的綜合聯調工作籌備、組織、實施提供資料參考。
青島一三五工作總結篇七
前言是。
總結。
行文的開頭和引子，需簡明扼要概述基本情況，交代背景與依據，點明主旨或說明成績，做必要鋪墊。以下是小編給大家?guī)淼膸灼鄭u導游。
年終。
供大家參考借鑒。
時間過得很快，一個月又過去了，我愛導游這個職業(yè)，所以每次小小的經歷都是我一生得財富，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
6月5號至6月7號青島日照三日游，其實這個團我是挺遺憾的一個，也是我?guī)F以來問題最嚴重的一個團，梅花要登陸，是在出團之前就知道的餓，第一天我們是抵達日照，行程還是很順利的，傍晚行程快結束的時候聽地接說臺風7號要登陸，客人就說第二天去黃島金沙灘，但是我怕擔負責任，于是拒絕了，我現在回過來想，如果當時爭取全車人同意，然后和計調商量，第二天行程改到黃島，可能會有不一樣的結果。
第二天在青島，青島人數很多，堵車的現象很嚴重，我們在路上就浪費了很多時間，我們第一站是坐得空中纜車，景區(qū)的人很多，又排隊排一個多小時，纜車來回四趟，我感覺是很無聊的一個行程，這個景點結束以后已經是下午一點了，上車以后是客人的抱怨，說是不好玩，我只能盡量的解釋與安慰。青島的團隊餐是很差的，雖然提前提醒過客人了，但是用餐的時候還是有很多不愉快，下午的行程又是一團糟，行程是否安排的好我覺得與導游息息相關，這次所走的行程失敗的原因其實有一部是我的錯，我明明知道梅花要來，明明知道青島的海會受影響我竟然還是按平時的安排走這個行程，我們先去五四廣場，然后是海底世界，等結束這個景點以后，在想去乘船海上觀光，因為梅花影響已經停船了，客人的抱怨聲就不用說了，雖然可以給他們解釋是因為不可抗力因素導致的行程無法進行，可是自己心里還是很自責的，有的因素是可以避免的，自己在這個時候不夠靈活，如果可以把乘船海上觀光提前，五四廣場最后去，坑更好一點。
所以以后在團上時，我應該更靈活一點，晚上住宿因為住房條件不好，房間有氣味，搞到夜里十二點都找不到房間，我們一個團被分了兩個酒店，我留下處理住房問題，那時候感覺好無奈，我沒有能力找出房間，只有不停的給地接社經理聯系，要求給我們找房間，客人這邊在催在鬧，地接經理那邊在敷衍。那個時候很無助，可是還是要堅持，安撫客人，繼續(xù)催促地接。最后還是再別的酒店找了房間。第三天就不用說，金沙灘風浪很大，客人只有站在很遠的地方拍海浪。雖然很壯觀，不過他們還是很遺憾，這個團很遺憾海濱游親海的機會卻少，我總結一下，我不夠靈活，不夠有主見，不過勇敢。
7月8至7月9號青島日照三日游，此團總結，心態(tài)好就會感覺團好，客人好，所以我的良好心態(tài)要保持，我的激情也要保持，我的微笑要保持，綜上，一切好的都要保持，銷毀一切不好的。
7月9至7月10號青島日照三日游這個團人數很多，有53個人是一個大團隊，不過客人都很守時，很少有拖延時間的情況發(fā)生，所以整個行程總體還是很順利的。
總體來說，我的知識面不夠廣，最深的感受就是學海無涯，真正的體會到書到用時方恨少的尷尬。我對導游這個職業(yè)有著一份執(zhí)著的熱情，所以我會努力提高自己。我會做好的，不停的追求，不斷的充實。
接下來20年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結：
1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據，才能萬無一失。
2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
4：導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累。
經驗。
6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經歷了，但經驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)。
細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不停“單溜”，這時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
在今年的帶團其間有酸也有甜，從中的鍛煉讓我成長了很多，從困難之中奮進，在奮進之中快樂著。也讓我對自己的未來有了信心，希望我的努力能夠讓游客多一份滿意，多一些微笑。
有幾次由于這次準備并不是很充分，給自己帶團真的很有挫敗感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我個人帶團來的大致小結：
1.首先是對熟悉線路：認真研究游覽路線，帶團前多方面準備充分，線路熟記于心，做到萬無一失。多請教老導游和其他熟悉線路人員，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據。
2.用自己的耐心、細心帶給游客更加舒適安全的旅游環(huán)境：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，才能做到到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
3.導游遇事一定要鎮(zhèn)定，你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，讓旅游人員有一種安全感，也讓他們再內心里對我公司的人員能力進一步的肯定。學會及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
4.平時多讀書，在平時的帶團過程中會有很多自己不知道的東西，不能給游客帶來更加詳細的解釋。所以導游所知道的知識必須了解廣泛，因此要不斷的學習，每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。讓自己成為一個更加優(yōu)秀的導游人員。
5.維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
6.最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
總相信“一份耕耘，一份收獲”!愛我所愛，再苦再累也無怨無悔。希望我用我的小小經驗能給大家?guī)硪粋€微笑，一絲感動。帶著微笑將我們熱愛的努力做到最好!
今年的第三大收獲就是，我接待了一個又一個的團隊，分享游客的酸甜苦辣，為他們排憂解難，把不愉快留給我。把快樂帶回家，沒有發(fā)生誤船誤機事故，完成了“快樂而來滿意而歸”的宗旨，因為平安、開心、快樂、比什么都重要!
掐指一算做導游已2年有余，其間有酸也有甜，曾經試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入xx旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來20xx年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結：
1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據，才能萬無一失。
2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
4：導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。
6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經歷了，但經驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)。
細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩保@時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
文章。
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青島一三五工作總結篇八
在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開展順利，公司經濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產狀況。
月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬元，工業(yè)總產值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，村辦企業(yè)總收為萬元；工業(yè)總產值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計劃任務萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務萬元的；工業(yè)總產值為萬元，完成區(qū)計劃任務的萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務的；利潤總額為萬元；完成區(qū)計劃任務萬元的；鎮(zhèn)計劃任務萬元的。
（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化、規(guī)范化；進一步抓好房地產開發(fā)工作，由于房地產開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產項目出現了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現合作目的，經過雙方努力最后達成了新的《補充協議》，為明確雙方權利義務，及時、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經濟穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題。
首先要明確，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經之路，體制改革是關系到公司的前途與命運，關系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現在體制改革已經到了攻堅階段，總公司要做到資產評估，股權量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產權明晰，責權明確，管理科學”的`現代企業(yè)制度過渡。
（一）因政企分開的要求，總公司部份領導調回鎮(zhèn)政府造成了權力“真空”，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協調好。
（二）公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經濟的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產開發(fā)項目；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產項目，房產開發(fā)歷來是公司經濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。
為了進一步促進公司經濟的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內部管理，發(fā)揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調動起來，為公司發(fā)展提供強大的內因支持。
（一）首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。
（二）深入調查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。
（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關心人、尊重人、愛護人的人文精神；積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實現，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉則轉，該并則并，將經營風險降到最低點。
（五）對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內部的經營管理，要求其做到依法經營，對于違反有關法律、法規(guī)政府政策的經營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
（六）充分發(fā)揮千鶴房地產開發(fā)有限公司的龍頭作用。
房地產開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產開發(fā)中，千鶴房地產開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產開發(fā)方式已不能適應公司經濟長足地發(fā)展，因此，房地產開發(fā)方式必須進行調整，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換，并采用自行規(guī)劃，自行建設，獨立地進行房地產項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產開發(fā)的技術難關，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產的潛質，真正走上房地產開發(fā)市場，參與房地產市場的競爭。
（七）與房地產開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質樓盤的同時，提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應努力學習現代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養(yǎng)工作，并對現有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。
（八）充分利用現有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應有效應。
資源的合理、充分利用，是現代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經濟的發(fā)展。
（九）積極做好安防工作，確保一方平安。
安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產安全更重要的。在全國上下齊心協力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié)，確保社會的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯系，重視抓企業(yè)的內部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏。
青島一三五工作總結篇九
一、學生情況分析：
學生已經具備了初步的科學知識和操作技能，具備了一定的探究能力，思維方式也初步的由具體轉變?yōu)槌橄?。因此在今后的教學過程中要進一步擴大學生知識范圍，進一步提高學生創(chuàng)新能力和自主探究能力，培養(yǎng)學生動手動腦學習科學的興趣，增加學生的社會實踐活動和自我研究的能力，聯系他們的實際生活，用所學得知識解決生活中的問題，最終達到將科學知識創(chuàng)造性應用到生活中去。
二、教學目標：
（一）情感態(tài)度。
重點強化了認識事物內部的變化特征和變化的相互聯系，既有對事物外部表象的觀察，又從微觀世界認識事物的內部結構和變化的規(guī)律性分析，突出了認識事物的結構和功能，注意培養(yǎng)學生學習科學的興趣和良好的學習習慣，在探究過程中有意識地強化訓練。增強學生解決問題、克服困難的勇氣，有助于對學生進行思想品德教育，把所學到的知識用到生活中去。
（二）知識目標。
1.了解細菌的主要特點和對人類正反兩方面的作用；知道真菌是、既不屬于植物也不屬于動物的一類生物中的一類。
2.知道水能溶解一些物質；知道物質的變化有兩大類，一類僅僅是形態(tài)變化，另一類會產生新的物質；了解物質的變化有的可逆，有的不可逆。
（三）能力培養(yǎng)。
1.培養(yǎng)學生能用自己擅長的方式進行表達、評議和討論。
2.培養(yǎng)學生能對自己的探究活動提出大致的思路或計劃。
3引導學生能應用已有的知識和經驗對所觀察的現象作假設性解釋，并能對研究過程和結果與他人交換意見。
三、教材分析：
本冊教科書以主題研究的形式編排了《微小的生物》、《物質的變化》、《物體的運動》、《太陽、地球和月亮》、《生物與環(huán)境》、《研究與實踐》六個單元。以學生的生活經驗為主要線索，以生物體的外部表象及內部結構、物體與物體的運動等為主要內容展開科學探究活動，將“科學探究、科學知識和情感態(tài)度價值觀”有機地整合。促使學生在“事物宏觀的外部表象與微觀的內部特征”之間建立聯系，進行以“邏輯推理”為主的思維技能訓練。借助學生不斷豐富的間接“生活經驗”，切入到科學探究活動之中。《微小的生物》單元引導學生從耳熟能詳的病毒、細菌和真菌開始，認識一些微生物，從微觀處揭示生命世界的奧秘，感受生命世界的多姿多彩。將饅頭發(fā)霉、食品變質等自然現象與微生物的生命繁殖活動結合起來，理解自然事物的變化是相互聯系的?！段镔|的變化》單元在學生了解常見物體的基本性質的基礎上，對物質的多樣變化進行觀察、實驗，用辨證和聯系的觀點看待物質的變化。《物體的運動》物質的運動，通過對運動與靜止現象的觀察、探究、搜集整理信息等活動，理解靜止與運動相對性的道理，《太陽、地球和月亮》認識白天黑夜產生的原因，四級的更替日食和月食的產生讓你產生對宇宙的好奇心，產生探究問題的意識，《生物與環(huán)境》環(huán)境可以改變生物，生物與環(huán)境密不可分，從而保護環(huán)境。培養(yǎng)學生觀察與測量、采集與分析數據的能力。嘗試用學到的科學知識與技能去分析、解決生活中的問題，使科學教育與人文教育有機地結合起來。
四、教學重點難點。
重點：本冊教科書的編排從探究對象上看，重點強化了認識事物內部的變化特征和變化的相互聯系，既有對事物外部表象的觀察，又從微觀世界認識事物的內部結構和變化的規(guī)律性分析，突出了認識事物的結構和功能，如微生物世界，認識事物的相互聯系，如病毒與生命健康、物質的運動等。探究水平較前幾冊教科書有明顯的提升，加大自主探究的實施力度，加大學生生活經驗的整理與提升，進一步強化學生對間接生活經驗的回顧與運用。在探究技能上，突出邏輯推理為主的思維技能訓練，設計了大量的強化學生邏輯推理的探究項目，如根據發(fā)霉饅頭的外部表象，推測產生變化的原因，力求在事物的表面特征與內部變化之間建立聯系。
難點：使學生形成科學的自然觀，學會用聯系的觀點和思維方式認識問題。探究逐步加深，螺旋上升更加明顯，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。用所學的知識解決生活中的問題。
五、基本教學措施：
本冊教材在縱觀全冊教材，教師應更加放開手腳，把學生感興趣的話題，有較強求知欲望的話題作為課的主體，通過活動使學生親身經歷科學探究，從而加深對科學、對科學探究、對科學學習的理解。解釋與模型是六年級集中訓練的過程與方法，要結合具體學習內容，在探究過程中有意識地強化解釋與模型的訓練?；蛟诮虒W中采用先進的電教手段來輔助教學。利用現有的信息技術知識，上網查與資料，搜集圖片、報刊等。在教學中要調動學生的學習積極性，根據教材特點，讓學生查一查、畫一畫、讀一讀、說一說、想一想、做一做，多種感官并用，吸引學生的注意力，培養(yǎng)學生動手、動口、動腦的能力。
六.各單元課時安排。
第一單元：微小的生物。
3周第二單元：物質的變化。
3周第三單元：物體的運動。
3周第四單元：太陽、地球和月亮3周第五單元：生物與環(huán)境。
3周。
青島一三五工作總結篇十
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。
自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的.銷售中，我們會做得更好。
青島一三五工作總結篇十一
一學期來，本人嚴格按照學校的教學工作計劃和上級教育部門的有關教育教學精神，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃有步驟地開展。我努力根據學生的學習情況，培養(yǎng)學生的學習習慣，引導學生參與學習的全過程，通過一學期的努力，我所教學科取得了一定的成績，我的具體做法如下：
一、以課堂教學為核心1.備課。
學期初，鉆研了《數學課程標準》、教材、教參，對學期教學內容做到心中有數。并且積極參加教材培訓，培訓后寫出體會，學期中，著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學生怎樣學，學生將會產生什么疑難，該怎樣解決。在備課本中體現教師的引導，學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用，設計好練習。
2.上課。
（1）創(chuàng)設各種情境，激發(fā)學生思考。然后，放手讓學生探究，動手、動口、動眼、動腦。課堂上生成的知識做好教學隨筆。針對教學重、難點，選擇學生的探究結果，學生進行比較、交流、討論，從中掌握知識，培養(yǎng)能力。接著，學生練習不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維。最后，盡量讓學生自己小結學到的知識以及方法。這樣，提高了對數學課的興趣，參與性高，為學好數學邁出了堅實的一步。
（2）及時復習。我的做法是：新授知識基本是當天復習或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間。
3.批改作業(yè)。
我對學生的作業(yè)批改分兩個階段，第一階段：針對不同的練習錯誤，教師面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時，教師點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力。第二階段：我在辦公室批改，學生訂正之后，補給優(yōu)秀，并善于用激勵性評語鼓勵學生進步。雖然是數學作業(yè)本，我給的批語一般都在1-2行，來指出學生的不足和激勵學生更加進步。這樣分兩個階段，對學生建立學好數學的信心，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。本學期我還讓孩子們寫數學學習周記，并給予激勵性評語，取得了很好的效果。
4.注重分層教學。
對后進生分層次要求。在教學中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，對學生的回答采取揚棄的態(tài)度，并且巧用幽默，善于運用體態(tài)語言，從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學生敢于回答問題，樂于思考。
二、積極落實素質教育。
堅持正確的教學思想，樹立與素質教育相適應的教學觀念，改變以知識為本的傳統(tǒng)認識，樹立以學生發(fā)展為本的新觀念，緊緊圍繞學生的探索與創(chuàng)新活動展開，給學生創(chuàng)造操作、實驗的機會；獨立思考的機會；表達自己想法的機會；自我表現的機會，使學生能保持良好的心境，始終以一種輕松、愉快的心情去積極主動的參與學習。
三、
參加教育教研活動。
1.改變教育觀念，明確教育是為學生今后的發(fā)展服務的。閱讀教育期刊，思考培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識、實踐能力的方法和途徑。
2.積極參與學校的專項研究，摸索其特點，為靈活運用教學方法進行課堂教學做好準備。
3.在新的課程標準下如何在教學中發(fā)展學生的主體性。創(chuàng)造各種適宜的、開放的情境，逐步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、能力和實踐能力，明確方向，促進教學。
四、通過一學期的教學活動，我也發(fā)現了自己在教學工作中還有很多不足有待加強。
1.進一步加強對后進生的輔導。
2.要不怕麻煩放手讓學生參加社會實踐，進一步發(fā)展他們的動手能力和數學思維能力。
青島一三五工作總結篇十二
小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程。學生對周圍世界有著強烈的好奇心和探索欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體。我們要通過科學教育使學生學會用科學的思維方式解決自身學習、日常生活中遇到的問題，全面提高學生的科學素養(yǎng)。學期即將結束，我現將本學期的教學工作總結如下：
一、重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養(yǎng)。
要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養(yǎng)、發(fā)現問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習科學的“基本學科思維方法”。
平時科學試題中常出現科學探究內容，這對小學科學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識為基本探究內容，以周圍環(huán)境為參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。在做電學實驗中學生往往會碰到一些問題，此時我一般不會直接走過去幫他解決，而是讓他看到現象然后猜想可能出現的問題，然后一些學習程度好的同學就會動腦思考，也會找到問題的根源。經過一學期的訓練已基本達到自己預想的目標，不管是平時課本上和作業(yè)本上的探究題的完成還是在考試中的探究題的解答，大部分學生基本上能游韌有余。
二、密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。
成功發(fā)射，應該結合科學課本上的相關知識給予解釋一些基本的問題。在本次期末考試中就出現了，“神舟”六號穿越對流層、平流層和中間層后進入太空。用科學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。
第二篇：六年級上學期科學教學工作總結小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程。學生對周圍世界有著強烈的好奇心和探索欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體。我們要通過科學教育使學生學會用科學的思維方式解決自身學習、日常生活中遇到的問題，全面提高學生的科學素養(yǎng)。學期即將結束，我現將本學期的教學工作總結如下：一、重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養(yǎng)要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養(yǎng)、發(fā)現問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習科學的“基本學科思維方法”。平時科學試題中常出現科學探究內容，這對小學科學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識為基本探究內容，以周圍環(huán)境為參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。在做電學實驗中學生往往會碰到一些問題，此時我一般不會直接走過去幫他解決，而是讓他看到現象然后猜想可能出現的問題，然后一些學習程度好的同學就會動腦思考，也會找到問題的根源。經過一學期的訓練已基本達到自己預想的目標，不管是平時課本上和作業(yè)本上的探究題的完成還是在考試中的探究題的解答，大部分學生基本上能游韌有余。二、密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用平時試題中涉及能源、環(huán)保等社會熱點的內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度今后將逐步加強，這就要求科學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認識社會，要求學生多關注社會熱點問題，如2020年的“神舟”六號的成功發(fā)射，應該結合科學課本上的相關知識給予解釋一些基本的問題。在本次期末考試中就出現了，“神舟”六號穿越對流層、平流層和中間層后進入太空。用科學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。
第三篇：冀教版六年級科學上學期教學工作總結冀教版小學六年級科學上冊教學總結城子小學邱文杰一學期即將結束，在這一學期，我任教了六年級科學課，感受頗多。在教學過程中，與學生共同學習，聯系生活實際，讓學生思考，提高科學課的實效性。我本人積極參加科學課競賽活動，和其他教師共同參與教學研討活動，獲得指導的同時，努力改進教學方法，發(fā)揮科學課優(yōu)勢，激發(fā)學生熱愛科學。這學期教科學課，雖然在教科學課之前，我學習了課程標準，閱讀了相關資料。但在具體的教學過程中，我發(fā)現，要想上好科學課并不是那么容易的。一、教學任務完成情況本學期圓滿完成的教學任務，學生掌握情況如下：
1、能夠意識到系統(tǒng)是有一定結構層次的。系統(tǒng)中的成員是相互聯系、協同工作的，盡管每個成員或每層結構的功能和作用不同，但都在整個系統(tǒng)中發(fā)揮著各自重要的作用；能夠從結構和系統(tǒng)的角度去研究生命世界、物質世界、地球與宇宙世界中有關生物多樣性、能量與能源、太陽系等內容，鼓勵學生對提出的問題進行猜想、設計實驗、實驗驗證、收集整理信息、得出結論。在充分體驗科學的認識過程中，培養(yǎng)了學生猜想預測能力，觀察、比較、分類、歸納概括、分析綜合等思維方法和能力以及設計與制作能力、建立了科學模型能力、空間想像能力和創(chuàng)造性思維能力。
2、始終保持對探索豐富多彩生命世界、不同的能量形式間的轉化與控制、能源的利用與開發(fā)、太陽系的組成等興趣，逐漸樹立了學生珍愛生命、保護生物資源、節(jié)約能源的科學態(tài)度、情感和價值觀；培養(yǎng)了學生用聯系的觀點看待事物，從整體的角度分析系統(tǒng)中發(fā)現的各種現象，系統(tǒng)成員中的相互關系；鼓勵學生大膽想像，從正反兩方面分析事物的發(fā)展；體驗感受系統(tǒng)結構和諧、對稱的科學美。
3、能夠認識更多的生物種類，通過比較、推理、歸納某類生物的主要特性，能夠說出生物的生長需要能量，了解了任何物體工作時都需要能量，而電、光、熱、聲、磁等都是能量的不同表現形式，認識到了不同形式的能量可以相互轉化，知道了能源有可再生的和不可再生的，能夠說出太陽系的組成及八大行星的排列順序以及太陽系、銀河系及宇宙的關系。
4、能夠通過對豐富多彩的生命世界的認識，將所學知識運用到實際生活中，解決生活中遇到的發(fā)霉、腐爛等問題；結合當地實際提出保護生物資源的方案；能夠設計制作一些能量轉換裝置、節(jié)能裝置（包括節(jié)能方案），解決生活中遇到的能量、能源問題；能夠大膽想像，關注科技的發(fā)展，應用所學的知識和技能解決生活中的問題設計有關太陽系的開發(fā)、海洋資源的開發(fā)與利用等方案，進一步理解可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略；以主人翁的角色參與決策，培養(yǎng)了學生用聯系、發(fā)展、系統(tǒng)、辯證的觀點去分析問題、解決問題。二、取得成績的經驗首先，在理念上的轉變。新的課程標準提出了以下六個理念：科學課程要面向全體學生；學生是科學學習的主體；科學學習要以探究為核心；科學課程的內容要滿足社會和學生雙方面需求；科學課程應具有開放性；科學課程標準的評價應能促進科學素養(yǎng)的形成與發(fā)展。這些理念，強調培養(yǎng)學生的科學探究精神，培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)。其次，在內容方面，我發(fā)現：
1、科學課的主要內容，不僅綜合了自然課的主要內容，還增加了科技與人類社會的關系、對人體自身的認識、環(huán)境保護教學內容。這樣做更利于全面培養(yǎng)學生的科學技術素養(yǎng)。
2、科學課程具有更強的實用性、趣味性和靈活性。課程中的內容更注重選擇貼近學生日常生活、符合兒童興趣和需要的學習內容。尤其是培養(yǎng)發(fā)現問題、解決問題、從中獲取知識。這樣，更有利于發(fā)展學生探究能力的教學形式，從而使學生的知識、能力、情感態(tài)度價值觀得到全面的發(fā)展。再次，由于理念的轉變以及主要內容的變化，引起了我在教學各方面的轉變。
1、由于文本提供的學習內容的開放性很強，在備課時，教師要充分想到可能發(fā)生的情況，合理安排教學環(huán)節(jié)和教學時間。所以，在備課時，我不僅要考慮到文本的內容，還要考慮到文本延伸到的內容，查閱相關書籍，上網查閱資料，以防上課時出現過多的學生質疑，而自己卻不知怎樣回答的情況。
2、既然科學課程要面向全體學生，學生是科學學習的主體。那么在上課時，教學方法要根據課堂上出現的情況，靈活多變的運用；重視學生觀察思考、探究性學習教學環(huán)節(jié)也要隨時根據具體情況進行調整。
3、打破傳統(tǒng)的教學形式，創(chuàng)設開放性課堂。有的學習內容，實踐性非常強，需要的時間也比較長，因此，教學過程不能僅僅在課堂上，需要提前布置學習任務，讓學生搜集材料、合作探究、從中獲取知識。而在課堂上，只是匯報交流結果。當然，雖然探究的過程在課外，老師不能看到探究的過程，這就要求老師的指導更要及時、準確，這樣才更有利于學生更好地探究，得出結論。
1、如何較好的調動學生學習科學的積極性，讓他們自愿的積極地投入到科學的學習過程中去，有待于進一步探索。
2、小組合作只流于形式，沒有起到一定的作用。
3、教學經驗不足。四、彌補不足，提高教學質量的具體措施。
1、精心備課，虛下心來，向有經驗的教師多請教。
2、改變教學模式，多借助現代教學工具來提高學生的學習興趣，讓他們積極主動地投入到學習當中。
3、讓小組合作確實起到作用，讓學生在合作中掌握知識，提高各方面的能力。總之，在今后的教學中，要不斷的創(chuàng)新，不斷地提高自身的素質，精心準備每一節(jié)課，讓學生愛科學，積極主動地學科學，爭取在新的學期有新的成績。
第四篇：六年級上學期科學實驗教學總結六年級上學期科學實驗教學總結轉眼間,一個學期的教學工作結束了,未能更好的提高教育教學質量,先將本學期的工作總結如下:科學課程要面向全體學生。這意味著要為每一個學生提供公平的學習科學的機會和有效的指導。同時，它充分考慮到學生在性別、天資、興趣、生活環(huán)境、文化背景、民族、地區(qū)等方面存在的差異，在課程、教材、教學、評價等方面鼓勵多樣性和靈活性。一、認清新課程改革的目標。從思想上重視課程改革目標的能動性。全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育。使學生具有愛國主義、集體主義精神、熱愛社會主義，逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀；養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。二、具體做法：
1、基礎教育課程改革是教育戰(zhàn)線一件非常重要的工作，實施科學新課程標準，除了要用新的教學理念武裝自己以外，最重要的是在科學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。認真學習基礎教育課程改革同時培訓材料，明確目標和任務，理清新課程的結構、理念。
2、學生是科學學習的主體。學生對周圍的世界具有強烈的好奇心和積極的探究欲，學習科學應該是他們主動參與和能動的過程。把科學課程建立在滿足學生發(fā)展需要和已有經驗的基礎之上，提供他們能直接參與的各種問題，比單純的講授訓練更有效。教師真正做到科學學習活動的組織者，引領者和親密的伙伴，對學生在科學學習活動中的表現給予了充分的理解和尊重，并以自己的教學行為對學生產生了積極的影響。
3、嚴格設計好每一節(jié)課的學生實驗與課堂演示實驗。實驗是探究式教學與探究式學習的最主要的載體之一，依靠實驗，一些客觀的科學現實能夠轉變了學習探究的科學規(guī)律，從而使學習在科學的實驗操作過程中體會著科學規(guī)律有存在，體驗著科學知識的形成。
4、創(chuàng)造性的挖掘課程教學資料，布置探究式的課外作業(yè)。為了結合探究性學習方式的要求，轉變評價方式與知識的形成的方式，我充分挖掘教材資源，使課外作業(yè)盡可能地有探究性的課題。雖然那些課題不是真正意義上的課題，但是通過學生的自主探究，學生在科學學習的興趣與探究能力上有長足的進步。通過努力，本學期已經取得了一定的成績，但是在實施新課程的過程中還存在很多困惑，以待于以后在教育教學過程中解決：
一是知識的全面性問題，特別是一些原有教材中沒有而新增的內容，有待于進一步去學習；
二是如何更好地把信息技術與新課程進行整合的問題；
三是新課程的實施需要更多的外界條件的支持，但是學校的條件往往達不到這方面的要求，如何去合理地解決好這一問題。
第一學期。
一、工作回顧。
開學初，嚴格按擬定實驗教學工作計劃和學生分組定期完成實驗進度表，按實驗目錄認真開展實驗教學工作，基本完成實驗手冊規(guī)定的演示實驗和學生分組實驗，并填寫了相關的表冊資料，學生分組實驗還填寫了學生實驗報告單。在認真開展實驗教學的同時還注意培養(yǎng)學生愛科學、學科學的興趣。不但在實驗室里完成各項實驗，還讓學生走向生活、走向社會，使學生在生活中學習。為了上好實驗課，每上一節(jié)課實驗老師都要做好充分的準備，認真研究教材，熟悉實驗的操作步驟，考慮實驗中的安全因素，堅持“課前準備，課后整理”的原則開展實驗教學。對實驗儀器的保管和使用都有嚴格的規(guī)定，嚴格按有關規(guī)定操作，并教育學生在使用中加強注意，對易損、易壞儀器小心輕放，從而降低了儀器的損失率。
二、具體做法。
1、完成情況。
開學初，嚴格按實驗目錄，結合本校實驗儀器配備情況，擬定實驗教學工作計劃和學生分組定期完成實驗進度表，理清實驗教學思路，從而指導實驗教學的開展，順利完成了本冊教材中實驗、并對學生實驗操作能力進行了考核登記，評定了學生的實驗成績。
2、儀器的使用與保管。
隨著實驗室的建成，實驗儀器的保管有了良好的條件，進而更好的推動了實驗教學開展，儀器開出率得到大幅度的提高。在教學中，實驗教師對儀器的使用方法及注意事項給學生進行了詳細的講解，使學生了解儀器的正確使用方法，并且對易碎的玻璃等儀器要小心輕放。從而降低了儀器的損失率。同時還對學生進行實驗安全教育，使學生注意實驗安全事項，因而降低了實驗安全事故的發(fā)生。
二、存在問題。
在實驗教學中，還存在一些不足之處，主要表現在以下幾方面：
1.生基礎差，在學生分組實驗中，有部分學生對實驗的方法步驟沒有很好的掌握，從而導致操作的失誤。對實驗的結果不能很好的歸納整理。
2.部分實驗由于缺乏器材，不能開展，而且數量不足，導致學生分組人數過多，因而影響實驗效果。
總之，通過努力，本學期已經取得了一定的成績，但是在實施新課程的過程中還存在很多困惑，以待于以后在教育教學過程中解決：
一是知識的全面性問題，特別是一些原有教材中沒有而新增的內容，有待于進一步去學習；
二是如何更好地把信息技術與新課程進行整合的問題；
三是新課程的實施需要更多的外界條件的支持，但是學校的條件往往達不到這方面的要求，如何去合理地解決好這一問題。
四是如何把新課程的實施與學生升學更好的融合的問題，有待于進一步去思考。今后我將繼續(xù)保持，并爭取更大的進步。
青島一三五工作總結篇十三
五年級學生基本具有一定的自我管理能力和自學能力，在教學中充分發(fā)揮學生的主動性，通過自主、合作學習掌握數學的基本技能和數學思想，提高數學的能力。有個別學生自覺性不夠，學習態(tài)度還需不斷端正，不能及時完成作業(yè)等，對于學習數學有一定困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態(tài)度的同時，應加強培養(yǎng)他們的學習習慣，各種學習數學的能力，以提高成績。
教學內容分析。
這一冊教材包括下面一些內容：認識正、負數、分數的意義和性質、分數的加法和減法、長方體和正方體、統(tǒng)計、方向與位置、可能性等。其中，長方體和正方體，分數的意義和性質，分數的加法和減法等是本冊教材的重點內容。正、負數，以及長方體正方體都是新接觸的內容。分數的加減法是在三年級認識了分數的基礎上學習的。
教學目標（知識目標、情感目標、能力目標）。
1、理解分數的意義和基本性質，會比較分數的大小，會把假分數化成帶分數或整數，會進行整數、小數的互化，能夠比較熟練地進行約分和通分。
2、了解正、負數的意義；會用正、負數表示一些日常生活中具有相反意義的量，能借助溫度計比較正、負數的大小。
3、理解分數加、減法的意義，掌握分數加、減法的計算方法，會解決有關分數加、減法簡單實際問題。
4、結合具體情境，探索并掌握長方體和正方體的特征、體積和表面積的計算方法，探索某些實物體積的測量方法。
5、掌握求兩個數的最大公因數和公倍數、最小公倍數的方法。
6、結合現實事例，初步學會求簡單事件發(fā)生的可能性的大小。在游戲活動中，體驗事件發(fā)生的可能性以及游戲規(guī)則的公平性。
7、初步理解數對的含義，能用數對表示位置，在方格紙上根據數對確定位置。
8、認識復式條形和折線統(tǒng)計圖，會用簡單的復式條形統(tǒng)計圖和折線統(tǒng)計圖來描述數據。
9、經歷從實際生活中發(fā)現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
10、體會解決問題策略的多樣性及運用優(yōu)化的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發(fā)現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析推理的能力。
11、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
改進教學的措施。
（一）讓學生在現實情境中體驗和理解數學。
（二）鼓勵學生獨立思考，引導學生自主探索、合作交流：數學學習過程充滿著觀察、實驗、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。教師要改變以例題、示范、講解為主的教學方式，引導學生投入到探索與交流的學習活動之中。
（三）加強估算，鼓勵解決問題策略的多樣化：
（四）重視培養(yǎng)學生應用數學的意識和能力：本學段學生的知識、能力、情感和態(tài)度與第一學段的學生相比都有了進一步的發(fā)展，教師應該充分利用學生已有的生活經驗，引導學生把所學的數學知識應用到現實中去，以體會數學在現實生活中的應用價值。綜合應用是培養(yǎng)學生主動探索與合作學習的重要途徑，教師可以通過下面案例的教學過程，培養(yǎng)學生應用數學的意識和綜合運用所學知識解決問題的能力。
教學中注意的問題。
1．轉變教學方法。在數學教學中，教師必須將“重視結論”的教學轉變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探索、去發(fā)現。
2．在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發(fā)揮學生的主題性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
4．練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優(yōu)生、學困生都要體現有所指導。
5．對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
6.保護優(yōu)秀學生學習的積極性，鼓勵質疑。在教學中滲透課外知識，課外有計劃對學生進行抓優(yōu)指導。
課時安排。
本冊教材共安排了75課時，另有5課時的機動時間。
1、認識正、負數。
2課時。
2、分數的意義和性質。
10課時。
3、分數的加減法（一）。
14課時。
4、走進軍營——方向與位置。
6課時。
5、關注污染——分數加減法（二）。
10課時。
6、愛護眼睛——統(tǒng)計。
5課時。
7、包裝盒——長方體和正方體。
12課時。
綜合應用——有趣的溶解現象。
8、下跳棋——可能性。
1課時2課時。
青島一三五工作總結篇十四
一、探究饅頭發(fā)霉的實驗（發(fā)霉條件溫暖潮濕）限定條件法：限定一個條件看另一個條件對實驗結果的影響實驗材料：新饅頭、塑料袋、實驗過程：
1、水對饅頭發(fā)霉的影響：取兩快大小和新舊程度相同的饅頭，把一塊饅頭烤干（無水）；在另一塊饅頭上滴上幾滴水（有水），用塑料袋分別將兩塊饅頭包好，放在溫暖的地方。過一段時間觀察現象。
2、溫度對饅頭發(fā)霉的影響：取兩快大小和新舊程度相同的饅頭，分別用塑料袋包好，一塊放在溫暖的地方；另一塊放在冰箱中冷藏。過一段時間觀察現象。
實驗現象：1中滴上水的饅頭發(fā)霉了而烤干的沒有發(fā)霉；2中放在溫暖的地方的饅頭發(fā)霉了而放在冰箱中的饅頭沒有發(fā)霉。
實驗結論：溫暖潮濕是饅頭發(fā)霉的因素。
二、探究鐵生銹的實驗(生銹條件水。
空氣)限定條件法實驗材料：光亮的鐵絲、玻璃瓶。
實驗過程：取三個玻璃瓶分別標上a、b、c，將a瓶烤干后放入鐵絲并密封；（無水）將b瓶中加入煮沸過的水后放入鐵絲并密封；（無空氣）將c瓶中加入少量水后放入鐵絲不密封（有水有空氣）過一段時間后觀察現象。實驗現象：a瓶和b瓶中的鐵絲沒有生銹，c瓶中的鐵絲生銹了。
實驗結論：空氣和水是鐵生銹的必須條件。
注：若檢驗酸堿鹽對發(fā)霉的影響則再增加d瓶，放入少量醋。
現象d中鐵生銹層度比c高。
結論酸堿鹽加速鐵生銹。
還可以這樣設計實驗效果相同。
【實驗名稱】：鐵生銹與空氣、水分的關系。
【實驗用品】：鐵釘試管經煮沸后冷卻的水食用油棉花干燥劑等【實驗步驟】：
1、將三根潔凈無銹的鐵釘分別放入三支試管中。
2、在第一支試管中倒入蒸餾水至浸沒1/2的鐵釘，使鐵釘既與水接觸，又與空氣接觸。
3、在第二支試管中倒入蒸餾水，使蒸餾水浸沒鐵釘，并再倒入適量植物油以隔絕空氣，使鐵釘只與水接觸而不與空氣接觸。4第三支試管中放入棉花和干燥劑（除水），并塞上塞子，使鐵釘只與空氣接觸而不與水接觸。
5、約一周后可觀察到明顯的變化，并作記錄分析。結論。
三
探究物體慣性的實驗實驗材料：條形木板、小車、小木塊。
實驗過程：將小木塊豎在小車上，使小車在條形木板上滑動，滑動時使小車突然運動和突然停止。觀察現象。
實驗現象：小車突然運動時，小木塊向小車運動相反的方向倒去；小車突然停止時，小木塊向小車相同的方向倒去。實驗結論：物體都有保持原來靜止或運動狀態(tài)的屬性。
四、探究晝夜的過程。
實驗材料：地球儀、蠟燭實驗過程：點燃蠟燭并固定，將地球儀于蠟燭一段距離放置。將地球儀自西向東慢慢旋轉，觀察地球以上被照亮的部分。實驗現象：地球儀上被照的部分，隨著地球儀自傳也在不停的變換。實驗結論：地球自轉產生了晝夜更替。
五、探究四季形成的過程。
實驗材料：蠟燭、地球儀驗過程：點燃蠟燭并固定，將地球儀于蠟燭一段距離放置，將地球儀以蠟燭為圓心，地軸指向和傾斜方向不變，圍繞蠟燭轉動。觀察地球以上被照亮的部分實驗現象：地球以上被照亮的部分在南北半球來回移動。
實驗結論：地球公轉產生了四季更替。
六、研究蚯蚓喜歡生活的環(huán)境（陰暗潮濕）限定條件法。
實驗材料：活蚯蚓、濕土、干土。
實驗過程：
1、將濕土和干土并列放在一起，放在陰暗處。在干土和濕土中分別放一只蚯蚓，過一段時間觀察。
2、在濕土中放上蚯蚓，然后一半遮住光，另一半用光照射，過一段時間觀察。實驗現象：1中的蚯蚓都到了濕土中；2中的蚯蚓在遮住光的四方。實驗結論：蚯蚓喜歡在陰暗潮濕的環(huán)境中生活。
七、研究植物的向光性。
實驗材料：一株健康綠色植物、不透明盒子。
八、蠟燭的變化【實驗名稱】：觀察蠟燭的變化【實驗用品】：蠟燭酒精燈蒸發(fā)皿火柴燒杯石灰水【實驗步驟】：把蠟塊放在鐵片上加熱，觀察變化；離開火焰冷卻，觀察又有什么變化。
現象蠟燭加熱時，由固體(蠟塊)變成能流動的液體(蠟油)，停止加熱，冷卻后，流動的液體又慢慢地變成了有一定形狀的固體。
3、燃燒蠟燭，觀察所發(fā)生的變化。蠟燭燃燒后變成了水和二氧化碳。
結論：蠟燭被加熱時，僅僅是外形和狀態(tài)的變化，沒有變成新物質；蠟燭燃燒時，不但外形和狀態(tài)發(fā)生了變化，而且變成了一些新的物質。
九、食鹽和水泥。
【實驗步驟】：
1、取部分食鹽放于水中，用筷子攪拌，直到實驗完全溶解。學生觀察實驗現象。
2、將部分食鹽水溶液倒入蒸發(fā)皿，放于鐵架臺上（帶石棉網），點燃酒精等將溶液中的水分蒸發(fā)。學生觀察實驗現象，并分析食鹽剛才的變化。
3、將盤中倒入少許水泥，摻入清水攪拌，靜置一段時間，觀察水泥的變化。
4、比較試驗中實驗與水泥的變化，思考它們的不同。結論：食鹽溶解可以恢復（可逆變化），水泥變化一經發(fā)生就不能恢復（不可逆變化）。
青島一三五工作總結篇十五
我校體育組目前有專職教師__人，是一個團結合作進取的戰(zhàn)斗集體。在學校各級領導的支持、關心、幫助和指導下，在學校各位老師的支持和關心下，在本組老師的共同努力下，本學期體育組的工作有條不紊的進行著，取得了一系列優(yōu)異的成績?，F總結如下：
一、教學方面。
隨著新教材的實施和新課程標準的出臺，傳統(tǒng)的教學思想，教學模式已經不能適應學生身心發(fā)展的需要。根據這一實際情況我們在余立峰教授的“____字方針”的指引下，積極進行課堂改革。針對我們學校的條件和足球特色的特點每人制定教學計劃，并按計劃完成教學任務。并在課中時刻關注學生的安全問題，預防學生運動傷害的發(fā)生。在本學期中____周歲以下的青年教師都進行了一次校級優(yōu)質課評比并推選出張旭老師參加開發(fā)區(qū)優(yōu)質課比賽獲區(qū)一等獎。
二、競賽訓練反面。
我們以足球為核心，足球隊堅持每天進行科學的訓練，并在剛剛結束的金華市校園足球聯賽中獲小學男甲、小學男乙、小學女甲的冠軍，在暑期中還獲得了小學男甲的冠軍，這是我校足球隊連續(xù)三屆奪冠體現了我校在____市甚至浙江省足球強校的風采。在其他項目上我們也不甘落后，在__月份結束的開發(fā)區(qū)陽光運動會中我校運動員們發(fā)揚了敢打敢拼的精神，教練員們發(fā)揮了自己的智慧時隔__年再一次拿到團體總分第一名。在市定向比賽中我們也獲得了團體第__名的好成績。成績很多也很優(yōu)秀我想這是對我們付出最好的肯定，同時也是我們備戰(zhàn)下一次比賽的起點，我們會再接再厲，再創(chuàng)輝煌。
三、活動反面。
1、按照金華市體育局的要求，學校成立學生陽光體育冬季長跑小組，制定了活動細則，并按要求組織學生進行冬季鍛煉。
2、按照學期初制定的校陽光運動會和足球聯賽對調的方式，本學期進行足球聯賽，目前__年級的比賽已經結束，__年級的比賽正在進行中。
四、存在問題：
1、體育教學中還存在著不規(guī)范和班級常規(guī)教差的現象(個別)，特別要認真抓好學生出操、集體活動隊列隊行的嚴格管理。
2、還應該不斷加強組內教研的力度，有針對性的進行學習。
3、多開展全校性的或年級性的學生單項競賽活動。
4、學末時更不能放松常規(guī)教學和課堂紀律。
五、下學期工作思路。
體育教研組是學校落實教學工作，開展教學研究和提高教師業(yè)務水平的主要基地之一。有計劃正常地開展教研組活動，研討教學工作，學校體育工作，交流思想，統(tǒng)一認識是搞好學校體育教學工作的基本保證。
1、組織好學校各項體育工作，做好校級運動會籌備工作。
2、加強體育教師教育教學能力、水平的提高，樹立優(yōu)良的教學風格，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，爭取在教學上有所創(chuàng)新，有所突破。
3、加強組內常規(guī)教學工作，做到天天抓，以保證學生上課的安全。
4、認真抓好課早操和課外活動的管理工作，認真制定相應的措施和管理制度。
5、加強運動隊的訓練工作，嚴格訓練。
青島一三五工作總結篇十六
林本美。
科學以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，本冊教材遵循《新課程標準》的要求，在內容的選編上貼近兒童的生活實際，順應現代科學技術的發(fā)展，以基礎性的、淺顯的科學活動作為學生探究活動的主題，同時注重對科學探究、情感態(tài)度與價值觀、科學知識的整合，以小學生的生活經驗為主要線索構建單元，做到了“生活經驗”引領下的內容綜合化?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，我盡力精心預設每一節(jié)課，創(chuàng)設輕松愉悅的情境進行教學，與學生共同學習共同交流共同進步。為了更好的指導教學，現將工作總結如下：
一、基本情況：
究能力和創(chuàng)新精神。把科學課的新課程標準落實到科學教學中去，使科學教學進入到一個走進新課程改革的新時期。
二、學習本冊教材的知識系統(tǒng)。1、具體措施：
（1）全面貫徹黨的教育方針，抓好學生思想教育，培養(yǎng)學生自主探究的能力。針對本班學生的實際情況，開學初，積極做好學生思想教育工作，使其端正學習態(tài)度，樹立科學意識，提高認識能力。深入了解學生的個性特點，尊重學生的興趣愛好，細心發(fā)掘學生的閃光點，給予評價肯定，正確引導學生的行為，讓其樹立科學觀念。
（2）抓好常規(guī)工作，培養(yǎng)學生自主學習的能力。我根據兒童的年齡特點，結合新教材理論知識，課堂上設計新穎、愉快的教學方法，增強趣味性，創(chuàng)設豐富多彩的教學情境，讓學生在輕松愉快的學習中掌握知識、技能。發(fā)揮學生情感，激發(fā)學生求知欲望，減輕了學生的學習負擔，培養(yǎng)了學生樂學的興趣。平時我細心觀察本班學生的學習情況，做好調查小結工作，針對不同性質的學生，根據其的實際情況擬訂學習目標，以目標來激勵學生進步。做好小結工作，使學生能在原有的基礎上再上臺階，進一步培養(yǎng)智力和思維的發(fā)展，全面地提高教學質量。2、經驗積累：
學期下來，我積累了不少教學經驗,學生的合作意識和合作能力得到大大的增強。
（1）關照學生參與的能力,要在課堂教學中，發(fā)揮學生的自主性，就要讓學生參與，讓學生在活動中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來，然后在合作、協調、討論及在教師的引導下，作出正確的判斷。要真正讓學生參與學習的進程，教師在課前要做好課前準備，也要布置學生按每節(jié)課的要求，做好課前準備，帶齊實驗器具，然而在課堂教學中學生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學活動中去。
（2）激發(fā)學生的參與興趣。
在課堂教學中不難發(fā)現，興趣是最好的老師。我認為激發(fā)學生的參與興趣，關鍵是激發(fā)學生做一個積極勞動者，勤動手、動腦、動口。
（3）豐富學生參與的方式。
豐富學生參與的方式，就是改變過去以教師講、學生聽，死記硬背的教學手段。自然課教材的特點非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發(fā)現秘密，獲取新知識。如果教學中只是老師講、學生聽，就會顯得很不協調，太干癟了。如在自然課教學中引導學生自主學習，用多種感官去觀察體驗感悟。在教師的指導下，勤于動手動腦，仔細觀察，就會獲得新的科學理念。
及參與過程中的生存既是意料之外，又是情理之中。
（5）讓學生體驗參與的快樂。學生是好奇的，是好活動的，在參與過程中，他們能體驗到自己的生活智慧與人類已有的知識融為一體的快樂。三、指導學生學習的教學目的、重點、難點教學目的：從科學課特點出發(fā)，以“學生的生活經驗"為線索切入到基礎性的、規(guī)范的科學探究活動之中。教材主要圍繞“走近科學”、“親歷科學"、“自主探究”三個專題選擇內容，遵循兒童的生理、心理特點，既注重知識的傳授，更注意探究能力的培養(yǎng)，使學生在獨立操作中觀察、思考，提出問題，并解決問題，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生有愛科學，學科學、用科學的志趣和能力。
四、存在問題和努力方向：
青島一三五工作總結篇十七
體育教育是素質教育的重要組成部分，學校領導對此項工作十分重視，首先主管副校長在班子會上向中層以上干部傳達和學習文件精神，認識體育專項督導檢查是貫徹黨的教育方針，促進和加強學校體育教育工作的重要措施，接著向教職工傳達文件精神，組織體育教師學習了《學校體育工作條例》，通過不斷地學習和實踐，讓廣大教職員工進一步明確，加強體育鍛煉會直接影響學生的情感、氣質、性格，并且引發(fā)學生的創(chuàng)新精神。因此全校教師統(tǒng)一思想，形成共識，牢固樹立人才培養(yǎng)新理念。
我校一貫把體育教育工作納入到學校整體工作計劃之中，建立校長領導下的學校體育教育工作領導小組，實行分管負責制。成立校體育領導小組以李永福組長，孫尚強為副校長任副組長指導學校體育的全面工作。成員：教育處主任、教務主任、團委書記、總務主任、體衛(wèi)處學初商討工作計劃、注重過程檢查、及時進行期末總結，把體育工作作為學校規(guī)劃的重要內容。通過教育處這一條線，做好班主任工作，督促學生積極參加各類體育活動。學校主要領導積極學習國家體育教育工作政策和法規(guī)。學校每學年的工作計劃和年終工作總結中，都把體育教育工作的內容作為重要的一項。學校還有專項的體育教育工作計劃和專項工作總結，從而為這項工作的順利開展奠定堅實的基礎，提供可靠的保障。
1、加強師資培訓，構建優(yōu)質教師隊伍。
邱縣第二中學一直把優(yōu)化學校體育師資隊伍作為提高體育、衛(wèi)生工作水平的重要方面來抓，不斷充實教師隊伍，學校按規(guī)定配備專職體育教師6名，為了保證體育教學的積極性，學校積極為體育教師購買服裝，不斷選派體育教師參加培訓，培訓率達到100%學習，其中任磊(組長)和郭旭老師都畢業(yè)于體育學院，具有基本的體育理論知識，具有從事體育教學必需的基本能力，包括：口令清晰、響亮，口哨運用自如，動作示范準確，語言表達清楚、簡練，教法恰當、新穎，隊列調度合理；有教學總結和教研能力，有組織體育競賽和運動訓練的能力；學歷達到國家規(guī)定的要求。
2、嚴格執(zhí)行課程計劃，確保正常教學秩序。
我校嚴格執(zhí)行國家教育課程管理計劃，按要求開足開齊體育課程，并按教學大綱的要求進行授課，充分發(fā)揮體育課堂的主陣地作用。學校每個年級體育課每周每班2節(jié)，學校不以任何理由擠占、挪用體育課時間，同時每天開展20分鐘的大課間操活動，全體教師也與學生一起，參與鍛煉，保證了陽光體育鍛煉的實施。
3、開展豐富多彩的活動，提高學生素質。
“強化管理，制定制度，分工協作、建立良好、高效的工作秩序”，我校體育工作已形成規(guī)律。常規(guī)工作如：上課、課間操、大課間等活動均能有條不紊地開展，如遇重要活動，各組老師團結協作、一起參與、發(fā)揮特長、相互幫助。每月定期有兩次“雙愛好”之“多彩周末”活動。每年定期舉行4月份的春季田徑運動，9月份的班級籃球比賽以及12月份迎“元旦”大合唱活動。，在活動中，學生和老師都積極參與，在鍛煉身體，增強體質的同時，也培養(yǎng)了孩子團結協作，奮勇爭先的良好品德。
4、場地、設施布局合理，符合要求。
學?，F有400米田徑場一塊，籃球場地三塊，器械體操區(qū)100多平方米，單杠三副，雙杠兩副，還有一些必要的輔助性體育器材。體育器材、場地的管理有專人負責；設置有體育器材室；每學期對體育器材的數量品種、添置、損耗有明確的記載。
一年來，學校體育工作取得了很大的進步，這些成績的取得離不開上級主管部門對我校的大力扶植，雖然我們做了很多工作，但工作中還存在有一些不足，如學校的硬件條件還不達標，功能室的建設還不完善；體育教師教學水平存在一定的差距；學生總體體質健康標準達標率不高，學生視力率，，學生肥胖超重，遠遠與目標要求相差很遠。今后，我們要不斷加強學習，加強體育、衛(wèi)生教師工作的責任心培養(yǎng)，進一步提高教師隊伍整體水平，不斷提高教育教學水平。積極創(chuàng)造一切條件，克服一切困難，想盡一切辦法，不斷向高層次的目標邁進。
總之，我們學校體育工作的開展，給學校各項工作的順利進行提供了必要的條件和有力的保障。今后我們還將在這方面工作中不斷努力，促進師生綜合素質的提高，為教師的事業(yè)成功和學生的終身發(fā)展奠定堅實的基礎。
青島一三五工作總結篇十八
時間如白駒，眨眼間一個月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶著緊張與期盼，到現在工作中帶著激情，其中經歷了很多挫折，經歷了太多的痛苦，但是風雨過后才會有彩虹，經歷過一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導著我如何進一步進行溝通，對自己以后開展工作有很大的促進作用。就像其中的一條，觀察關鍵人情緒，切入話題，這其中說起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老板溝通的時候，缺乏有效的客情便與老板溝通商品進店，這樣導致后期工作開展很累，也不利于客戶的維護，必須是先與老板有一定的了解的基礎上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以后的工作中注意。
同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會，還需要調整好自己的心態(tài)，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會有干勁，這樣才會有動力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗后慢慢反思，總結不足之處，相信自己會最得更好!
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現將工作總結如下：
在日常工作中，我明確自己的工作方向和職責。對用戶做到細心引導，耐心解釋，從正面引導用戶從體驗產品入手，改變對無線業(yè)務的偏見和誤解；對合作伙伴，加強溝通和信息交流，為運營提供有效信息和數據，及時跟進和完善服務細節(jié)，打造精細的無線業(yè)務產品。
在今年我的主要工作是處理長江手機報業(yè)務的用戶投訴。在此期間，我和無線增值部其他同事一起做細做足用戶工作，在規(guī)定時限內處理回復三大運營商工單，并根據用戶反饋，給運營提供有效信息，保證業(yè)務順利進行。
協助同事做好各大投票活動的前期準備工作，在活動開展的期間，做好用戶的咨詢、解釋工作，讓用戶滿意，為活動順利開展提供了保障。
九月底公司組織了黃金周抽黃金活動，在十一活動期間，我全力做好客戶服務工作，與相關部門同事溝通，為客戶解難答疑，做好解釋和說明工作，爭取讓用戶滿意。每處理完一件投訴，得到用戶的理解，我心里就會有個小小的成就感。
下一步，在保證日常工作的平穩(wěn)進行的同時，我會努力提高業(yè)務素質，通過制度約束規(guī)范自身行為，使業(yè)務能力有所提升，在用戶針對長江手機報的投訴中發(fā)現總結問題，整理數據，給手機報及其他無線增值業(yè)務的運營提供有效反饋，以便進一步改善服務，從點滴處為打造品牌打下堅實的基礎。
工作上缺乏開拓創(chuàng)新的精神，求穩(wěn)怕亂，按部就班，不能依據形勢任務的變化，與時俱進，發(fā)掘工作中的亮點。究其根源是自我要求不高，思想動力不足。具體表現在遇到困難問題及難纏的用戶，不愛動腦筋，往往會產生急躁情緒；解決方法就是盡量克服這種心理，多方面多渠道尋找解決方法，從用戶角度換位思考，并積極運用有效的公共關系互相溝通，直至用戶滿意為止。
我會將自己的不足化作前進的動力，在工作上時刻提醒自己要努力學習各項業(yè)務知識為提高自身的素質，并處處嚴格要求自己，不斷的支持和配合主管的工作，只有大家心往一處想，勁往一處使，才能緊密團結在一塊，將工作更完善。
在以后的工作中，我自己會更加嚴格要求自己，并積極配合主管的各項工作，努力學習業(yè)務知識，我一定會以新的姿態(tài)和工作面貌來迎接挑戰(zhàn)，做出更大更多的貢獻。
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
2014年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。
(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數字運用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。
目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!
xx年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場問題。
1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。
自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的.銷售中，我們會做得更好。
青島一三五工作總結篇一
青島一三三五是指青島市委、市政府提出的搞好“五個一工程，三個五年規(guī)劃”以及落實“五個三年工程，三個五年發(fā)展規(guī)劃”的目標。隨著各項工程的推進，青島在經濟、文化、生態(tài)環(huán)境等各個方面取得了巨大的發(fā)展與進步。下面將從經濟、文化、生態(tài)環(huán)境等三個方面介紹我對青島一三三五的心得體會。
首先，青島在經濟方面取得了顯著成就。在“五個一工程”中，青島加大了對新興產業(yè)的支持力度，積極推動數字經濟、人工智能、生命健康等領域的發(fā)展。我曾經參觀過一家青島的人工智能企業(yè)，他們的產品和技術已經走在了國際的前列。這說明青島在科技創(chuàng)新方面取得了重要突破，為經濟的持續(xù)發(fā)展提供了強勁動力。與此同時，青島還大力發(fā)展文化產業(yè)，通過主辦各類文化活動，提升了城市的文化軟實力，吸引了大量游客前來觀光旅游，為青島的經濟發(fā)展開辟了新的空間。
其次，青島在文化方面實現了全面發(fā)展。在“五個一工程”中，青島提出了打造“國際化、多元化、品位化、智慧化”的城市文化新高地的目標。青島以豐富的歷史文化底蘊為基礎，充分挖掘和開發(fā)青島元素，推動了城市文化的繁榮發(fā)展。青島的海洋文化、啤酒文化、時尚文化等深度融合，形成了獨特的城市文化魅力。我曾經在青島的海岸線上看到了音樂會、藝術展等各類文化活動，這些活動吸引了大量市民和游客前來觀看，讓人感受到了文化的魅力和活力。
最后，青島在生態(tài)環(huán)境方面取得了明顯的改善和提升。在“五個一工程”中，青島提出了建設“生態(tài)宜居城市”的目標。青島全面推行“山、水、林、田、湖”生態(tài)修復工程，積極開展城市綠化行動，加強環(huán)境保護和污染治理。我曾經去過青島的大青山，那里的綠化覆蓋率很高，湖泊清澈透明。同時，青島還加大了對大氣污染的治理力度，空氣質量逐年提升。這些措施讓青島的生態(tài)環(huán)境越來越好，居民的生活質量也得到了顯著提高。
總而言之，青島一三三五的目標是為了推動青島的全面發(fā)展，從經濟、文化、生態(tài)環(huán)境等多個方面實現突破和提升。在經濟方面，青島積極推動新興產業(yè)的發(fā)展，助力經濟的騰飛；在文化方面，青島深挖城市文化資源，打造具有獨特魅力的城市形象；在生態(tài)環(huán)境方面，青島加大對環(huán)境保護和污染治理的力度，提升居民的生態(tài)生活品質。青島一三三五的工程推進，讓我深刻體會到了青島的巨大變化和進步，也讓我對青島的未來充滿了期待。
青島一三五工作總結篇二
xxxx事故的發(fā)生，體現了工程施工中安全工作的馬虎大意，體現了設備管理，制度落實方面存在的不足。我們要從中吸取教訓，查找不足，確保工作安全順利的進行。
安全事故能否避免?事故發(fā)生后應該如何應對?怎樣才能盡可能的減少安全事故的發(fā)生?從這起事故中，我們可以發(fā)現，安全問題不是偶然的，事故之所以發(fā)生，它與違章作業(yè)，責任不到位，施工人員安全意識不足，現場管理出現漏洞，規(guī)章制度執(zhí)行不到位，都是有關系的。我們要做的就是接受教訓，把心里的壓力轉變成安全工作執(zhí)行的動力，將壓力有效的傳遞下去。
首先，要將安全就是生命的理念真正的讓大家共知，共享，喚起每一名職工違章就是事故的理念，做到工作謹慎，態(tài)度認真，將安全理念切實融入到每一名職工的思想中，決不能麻痹大意，心存僥幸。
再者，要提高每一名職工的安全認知能力，要真正認識到安全問題的嚴肅性和嚴峻性。只有境界高了才能真正的重視起來，才會將安全真正的放到生命至上的高度去研究、去管理、區(qū)全面的履職履責。
三是做好各項隱患的排查，把無事當有事。我們安全生產是動態(tài)的，是24小時不停運轉的，舊的問題解決了，新的.問題可能又會出現，一定要建立全面細致排查隱患的長效機制，去解決問題.
五是要職能崗位職能抓。在技術業(yè)務崗位很，要做執(zhí)行標準、帶頭遵守規(guī)程、規(guī)矩。查隱患、抓規(guī)范、不斷揭示問題;做好事故的應急防范、應急處臵;保證各種設備的運行率、完好率，動態(tài)地保證生產過程中的安全。
“安全無小事”，防微杜漸是關鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實處;安全不是喊喊口號，而是要真正行動;安全更不是只為自己，而是為了大家。希望每個人都能時時把安全記心中，刻刻把安全重落實，這樣筑起一座思想、行為和生命的永遠不倒的安全長城。
青島一三五工作總結篇三
今年市政府下達我局的責任目標共有10項，年初我局就結合工作實際進行了細化、分解，以正式文件下達局屬科室（單位）和各縣（市）、區(qū)^v^門，并采取有力措施加以落實。通過全系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，截至目前含有量化指標的8項目標全部提前一個月達到或超過了目標要求，其中三項重點工作目標全部超額完成了目標任務。
（一）重點目標完成情況。
2、完成250個礦山企業(yè)礦產資源開發(fā)利用情況的年度調查工作。實際完成了293個礦山企業(yè)的礦產資源開發(fā)利用情況年度調查，占目標任務的％。
3、大力推行經營性用地“招拍掛”，土地收入1000萬元。今年我市土地使用制度改革進一步深化，經營性用地全部通過“招拍掛”等公開出讓方式供地，市本級土地收入2590萬元，占目標任務的259％。
（二）一般目標完成情況。
4、完成土地開發(fā)復墾300公頃。實際完成公頃，占目標任務的％。
5、當年礦產資源補償費入庫90萬元。實際入庫190萬元，占目標任務的％。
6、當年新發(fā)現的違法案件得到及時查處，結案率達85％。截至目前發(fā)現各類國土資源違法行為125起，其中得到及時制止土地違法行為的有8起，立案查處117起，結案116起，結案率達％，占目標任務的％。
7、完成2個地質災害隱患區(qū)的調查工作。實際完成了3個隱患區(qū)的調查，占目標任務的150％。
8、市直單位養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險統(tǒng)籌額萬元。目前已完成“三金”統(tǒng)籌萬元，占目標任務的114％。
9、加強安全生產管理，達到了安全生產目標考核要求。
10、完成了市下達的環(huán)境保護工作目標任務。
二、主要工作開展情況。
青島一三五工作總結篇四
根據相關要求，現將區(qū)人社局“十三五”工作總結匯報如下：
(一)全區(qū)就業(yè)形勢基本穩(wěn)定。
1、實施積極就業(yè)政策，推動擴大就業(yè)與經濟發(fā)展良性互動。
“十三五”期間，我局全面落實相關社會保險費減收、緩收政策，著力為減輕企業(yè)負擔，累計減收社會保險費4544.2萬元;支付各類崗位補貼2300余萬元。幫助企業(yè)招工近18000人，有效緩解了企業(yè)“用工難”問題，降低了企業(yè)用工成本。
2、不斷創(chuàng)新載體，千方百計推動創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
“十三五”期間，通過“就業(yè)援助月”、“春風行動”、“民營企業(yè)招聘周”和高校畢業(yè)生“網上招聘月”等招聘活動，組織區(qū)屬企業(yè)參加各類招聘會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘集市、異地幫辦招工等200多場次，進場招聘的各類企業(yè)達1500家次，提供就業(yè)崗位累計約3.4萬個，幫助1.75萬人實現就業(yè)。在市人力資源市場、__、__等為區(qū)屬企業(yè)發(fā)布用工信息近10000個?！笆濉逼陂g，全區(qū)城鎮(zhèn)累計新增就業(yè)4萬人，失業(yè)人員再就業(yè)0.5萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內。
(二)社會保障體系不斷完善。
1、覆蓋城鄉(xiāng)的社會保險制度初步建成。
“十三五”末城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項社會保險參保人數分別達到3.81萬人、1.55萬人、1.38萬人。3項社會保險目前參保完成率分別為101%、106%、109%(醫(yī)療、生育保險劃規(guī)市本級);機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險參保101家單位，參保人數約0.48萬人，實現全覆蓋。城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險參保率達到96.5%，基本實現應保盡保目標。
2、社會保險待遇水平不斷提高。
“十三五”期間，企業(yè)退休人員養(yǎng)老金月人均1697元/月提高到人均約2180元/月，比“十二五”末增長約29%。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險待遇人均達117.28元/月，較“十二五”末增長46%。
(三)城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增加。
“十三五”期間，全區(qū)城鎮(zhèn)人均可支配收入由26286元，增加至的48087元(按收入絕對值44320元增長8.5%預測)，城鎮(zhèn)居民收入年增長率達到或超過同期全區(qū)gdp增幅。
(四)人事人才工作成效顯著。
1、高層次人才引進不斷有新突破。
“十三五”期間，我局先后為1家企業(yè)成功申報省級博士后后科研工作站，4家企業(yè)申報市級博士后后科研工作站。成功引進1名戰(zhàn)略性領軍人才，累計為全區(qū)企業(yè)引進博士33名。
2、統(tǒng)籌推進兩支人才隊伍建設。
一是統(tǒng)籌推進各類專業(yè)人才隊伍建設?！笆濉蹦?，全區(qū)專業(yè)技術人才總量力爭達到5600人，其中，高級專業(yè)技術人才1600人，中級專業(yè)技術人才4800人，初級專業(yè)技術人才9600人。二是全力推進高技能人才工作?！笆濉蹦?，全區(qū)高技能人才總量達到0.16萬人。其中技師300人，高級工1300人。新錄用員工技能培訓率達力爭到90%，失業(yè)員工再就業(yè)培訓率力達到100%。三是強化培訓工作。完成各類就業(yè)技能培訓3000人以上。
3、事業(yè)單位人事制度改革不斷深入。
繼續(xù)依規(guī)定開展事業(yè)單位新進人員公開招聘工作。“十三五”期間，我區(qū)事業(yè)單位公開招聘86人，其中衛(wèi)生系統(tǒng)19人，教體系統(tǒng)67人，新招募“三支一扶”高校畢業(yè)生服務基層40人，共44名服務期滿“三支一扶”人員考核合格安置到區(qū)全額撥款事業(yè)單位工作。完成全區(qū)154家事業(yè)單位，2612個崗位設置工作。五年來，共完成事業(yè)單位1.1萬多人次的年度考核任務。
(五)和諧勞動關系更加穩(wěn)固。
1、“勞動關系三方協調機制”基本建立。
“十三五”期間，在全區(qū)建立了企業(yè)勞動用工備案制度，全區(qū)已備案企業(yè)近920戶。累計收到勞動監(jiān)察投訴案件1028件，立案調查103件，結案率達100%;開展各類專項執(zhí)法檢查近36次，依法督促用人單位補簽勞動合同0.68萬份，補繳各項社會保險費約390萬元。目前全區(qū)在崗職工《勞動合同》簽訂率達95%，超過了“十三五”制定的合同簽訂率五個百分點。
2、依法維護勞動者合法權益和社會穩(wěn)定。
“十三五”期間，勞動保障監(jiān)察部門重拳打擊惡意欠薪，累計開展勞動保障年度審查約790戶，實現了年審率達95.5%以上的目標;受理拖欠農民工工資案件約150件，涉及農民工7790人，追回農民工工資7016.3萬元。
3、勞動人事爭議調解仲裁和信訪化解工作成效顯著。
“十三五”期間，我區(qū)成立了勞動人事爭議仲裁院。全區(qū)累計受理勞動人事爭議仲裁案件613件，結案率100%，超過了結案率達92%以上的目標。
(六)工資收入分配制度改革穩(wěn)步推進。
“十三五”期間，我區(qū)一是實施了兩次機關津補貼和事業(yè)單位基本工資和績效工資標準調整工作，機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險、職業(yè)年金個人繳納部分從工資據實代扣;二是扎實做好最低工資標準落實工作?！笆濉睍r期，我區(qū)企業(yè)最低工資標準由“十二五”末1250元提高到“十三五”末的1380元，增幅為10.4%。
(七)軍轉干部工作在穩(wěn)步推進(至，20軍轉工作劃至退役軍人事務局)。
一是圓滿完成軍轉干部、隨軍家屬安置工作?！笆濉币詠恚珔^(qū)共接收安置軍隊轉業(yè)干部20名，將6名隨軍家屬安置在事業(yè)單位。二是及時兌現企業(yè)軍轉干部各項待遇。“十三五”期間，累計投入70余萬元用于企業(yè)軍轉干部慰問、解困和維穩(wěn)等工作。企業(yè)軍轉干部月工資由“十二五”末的4195月/人提高至20的5440元月/人，同時社會保險繳費基數同期調整。
(一)窗口作風建設獲人社部等表彰。
隨著“講重作、“講嚴立”和“不忘初心、牢記使命”主題教育，我局牢固樹立以人為本理念，以群眾滿意為目標，全力創(chuàng)建優(yōu)質服務窗口為目標，我局窗口單位作風建設獲上級充分肯定。一是我區(qū)社會保險綜合服務中心窗口被人社部授于“全國人力資源社會保障系統(tǒng)至年優(yōu)質服務窗口”光榮稱號。二是我區(qū)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險管理服務中心被省青年文明號創(chuàng)建活動組委會命名為-“省青年文明號”光榮稱號。
(二)人力資源社會保障整體工作獲上級表彰。
2019年，因我局各項工作成績優(yōu)良，表現突出，市人社局授于我局“全市人社系統(tǒng)先進集體”光榮稱號。
(二)就業(yè)工作績效優(yōu)良，獲省表彰。
20我區(qū)就業(yè)工作成績在省對各縣、區(qū)排名中位列市第一名，獲省就業(yè)領導小組通報表彰;區(qū)成功爭取中央資金334萬元,用于我區(qū)基層就業(yè)和社會保障平臺建設;省政府辦公廳表彰我區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作成績優(yōu)秀;2018年因就業(yè)工作績效評價優(yōu)良，省以獎代補我區(qū)300萬元就業(yè)專項資金;2019年，我局成功開展了人力資源改革，進一步打通了人才流動瓶頸。
(三)社會保障工作在省市創(chuàng)新，保持領先。
一是2019年12月，我局在全省首創(chuàng)為退役士兵辦理了社會保險關系轉移接續(xù)手續(xù)。二是2017至2019年，我區(qū)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險參保繳費水平連續(xù)三年在全市各縣區(qū)排名第一，在全省105個縣(市)區(qū)中排名由第八名上升至第五名。
(四)農民工工資清欠工作連續(xù)兩年被通報表揚。
2019年和20，區(qū)委督查考核辦連續(xù)兩年發(fā)文表彰我局農民工工資清欠工作處置及時，效果優(yōu)良，有效維護了農民工合法權益，為全區(qū)穩(wěn)定作出了自己的貢獻。
(五)3次被評為全區(qū)月度“單位之星”。
2018年5月至2019年12月以來，我局因高質量完成當月急難險重工作任務，先后3次被區(qū)委督查考核辦評為當月全區(qū)“單位之星”。
三、“十三五”期間工作中存在的問題和解決建議。
(一)養(yǎng)老保險基金能力不夠強。
造成這一局面的原因一是隨著國家連續(xù)提高企業(yè)退休人員養(yǎng)老金剛性支出逐年增加，且人口老齡化趨勢的加劇。二是我區(qū)參保企業(yè)以小、微企業(yè)為主，養(yǎng)老保險繳費人群結構比列不均衡，下崗、失業(yè)等靈活就業(yè)人員占比較大。
解決措施(建議)：以服務為導向，加強屬地管理，加強與市養(yǎng)老經辦機構溝通協調，加大對企業(yè)政策宣傳。提高靈活就業(yè)人員參保積極性。
(二)失業(yè)基金結余備付能力極弱。
2019年省級重點困難企業(yè)的穩(wěn)崗補貼900萬至今無力兌付，加上年疫情期間失業(yè)保險費減免、放寬普惠制失業(yè)保險費返發(fā)還的企業(yè)裁員率等，加速了我區(qū)失業(yè)保險基金的減少。
解決措施(建議)：加大企業(yè)參保宣傳力度，加大社保費的征收力度。
(三)專業(yè)技術人才總量不足，高層次人才嚴重匱乏。
目前我區(qū)專業(yè)技術人才總數約為1.6萬人，和兄弟縣(市)、區(qū)相比，我們的人才總量仍然偏低。在全區(qū)專業(yè)技術人才隊伍中，大專以下學歷，中級以下職稱的人才居多，高層次人才比例低于全市平均水平。同時我區(qū)嚴重缺乏三類人才，一是懂國際通行規(guī)則、熟悉經貿規(guī)則和法律人才;二是既懂經營管理又精通專業(yè)技術的復合型人才;三是高新技術人才。
解決措施(建議)：組織、人社、科技、財政等有關職能部門相互協作，建立多元化的人才吸引機制。大力加強人才載體建設。支持上檔次、上規(guī)模的民營企業(yè)加快培育和發(fā)展高層次人才。
青島一三五工作總結篇五
十三五期間，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,認真貫徹落實黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想精神為引領，緊緊圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略和制定的工作目標，以發(fā)展社會經濟為主線，主動擔當，切實作為，科學統(tǒng)籌穩(wěn)增長、惠民生、促繁榮，堅決抓好項目擴稅源、環(huán)境衛(wèi)生整治、脫貧攻堅整改等工作，全鎮(zhèn)經濟持續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢。
一、突出特色，農業(yè)發(fā)展質效并提。
右，每年同比梯增0.6。加強土地確權登記成果應用，促進土地規(guī)模化經營，按照“一村一品”的發(fā)展思路，調整農業(yè)產業(yè)結構，推進現代特色農業(yè)示范區(qū)建設。一是繼續(xù)擴大花卉苗木種植面積。充分利用龍頭企業(yè)的帶動作用，全年花卉苗木種植面積達5000多畝。二是集中精力打好綠色有機蔬菜種植這張牌。
通過土地流轉，初步建成100畝的稻草菇種植示范場，特色農業(yè)種植示范帶動作用明顯。
二、招商引資，工業(yè)經濟運行良好。
盤活供銷社土地引進投資3000萬元的食品廠即將投產，可以增加稅收80余萬。
元;。
推動原有工業(yè)企業(yè)投入3000萬元進行技術升級改造。
三、攻堅克難，脫貧攻堅成效明顯。
我鎮(zhèn)脫貧攻堅工作緊緊圍繞“兩不愁三保障一達標”關鍵指標，依托產業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、健康扶貧、教育扶貧、金融扶貧、社會扶貧、危房改造、社會保障兜底、基礎設施建設等“十大工程”建設為抓手，創(chuàng)新工作思路，突出重點、多措并舉，認真組織實施脫貧攻堅各類工程，扎實有效開展脫貧攻堅工作。全鎮(zhèn)共有建檔立卡貧困戶209戶，577人，目前已經實現脫貧摘帽。
四、整治環(huán)境，居民環(huán)境明顯改善。
全面落實河(湖)長制、林長制、路長制，全鎮(zhèn)5座小(二)型已實行人防天養(yǎng)，所有山林實施封山育林。打響“藍天”“綠水”“青山”保衛(wèi)戰(zhàn)，拒絕一切污染企業(yè)入駐，加大環(huán)境監(jiān)測力度，堅決防止污染環(huán)境事故發(fā)生。開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動，推行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化市場運作化管理模式，生活垃圾處理體系覆蓋率達到100，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生得到新的提升。按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一安排部署，嚴格規(guī)范農民建房一戶一宅并且不得超過350平方，繼續(xù)加大整治“兩違”的力度，有效遏制了“兩違”行為。
五、守牢底線，幸福指數明顯提高。
共提供崗位3200多個，特別是工業(yè)園電子產業(yè)園的招工為我鎮(zhèn)的勞動力提供了更多更好的就業(yè)機會。實行綜治維穩(wěn)網格化管理，建立突發(fā)事件應急處置機制，常態(tài)化開展突發(fā)事件應急處置演練，嚴厲打擊違法犯罪。深入推進掃黑除惡專項斗爭，發(fā)現一起查處一起，堅持露頭就打，除惡殆盡。推進安全生產領域改革發(fā)展，強化食品藥品重點領域專項治理，保持執(zhí)法打假高壓走勢。加強信訪積案化解和源頭防范，對各種矛盾糾紛做到早排查，早發(fā)現，早穩(wěn)控，早處理。
六、抓實黨建，基層基礎日益牢固。
一是加強理論武裝。
先后開展“兩學一做”學習教育、“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導全鎮(zhèn)黨員干部自覺加強習近平新時代中國特色社會主義思想的學習，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，始終在思想上政治上行動上與黨中央和省委、市委、區(qū)委保持高度一致。
二是落實主體責任。
用黨員固定活動日，組織黨員干部深入村組社區(qū)、田間地頭開展各式各樣的黨員服務活動，幫助群眾解決實際困難。
三是抓好作風建設。
認真落實“一崗雙責”，抓好黨風廉政建設，堅決整治形式主義官僚主義和怕慢假庸散等作風問題，狠抓上下班紀律、會風會紀和辦事窗口服務，進一步轉變干部職工的精氣神。
在肯定成績的同時，我們也應清醒地認識到，工作中存在的不少矛盾和問題。一是基礎社設施建設不夠完善。二是村集體經濟發(fā)展和農民持續(xù)增收的難度較大。三是少數黨員干部年齡偏大，知識結構老化，適應不了新形勢、新任務的要求等。對上述問題，我們將采取有效措施，逐步解決?！笆奈濉睍r期，我們將重點做到四個全力以赴。
一、全力以赴“推項目”
加快推進等6村高標準農田建設項目，繼續(xù)加大招商力度、固定資產投資力度和跑項爭資力度，督促好重點項目順利投產，繼續(xù)接洽5000萬瀝青攪拌項目，爭取項目早日實施。不斷拓展新稅源，推動全鎮(zhèn)經濟轉型升級、提速增效。
二、全力以赴“抓建設”
條件。
三、全力以赴“保環(huán)境”
始終堅持環(huán)境優(yōu)先，打響“藍天”“綠水”“青山”保衛(wèi)戰(zhàn)，加大環(huán)境監(jiān)測力度，堅決防止污染環(huán)境事故發(fā)生。
四、全力以赴“促整改”
我鎮(zhèn)將加大扶貧力度，宣傳扶貧的優(yōu)惠政策，幫助貧困戶早日脫貧。針對各級各類脫貧攻堅監(jiān)督檢查反饋問題整改清單，研究制定整改措施，逐條逐項抓好落實，確保巡視反饋問題得到扎實整改、全面整改和徹底整改。并以巡視反饋問題整改為契機，全面解決脫貧攻堅工作中存在的突出問題，不斷鞏固提升脫貧質量，確保決戰(zhàn)決勝。
青島一三五工作總結篇六
20xx年，在三局調試工作中領導和同事們的關心幫助下，按照本崗位的職責要求和領導的工作安排，認真履行職責，較好地完成了各項工作任務。
青島地鐵1號線，青島市規(guī)劃運營的一條跨海地鐵線路，線路起于峨眉山路站，止于東郭莊站，連接黃島區(qū)、市南區(qū)、市北區(qū)、李滄區(qū)和城陽區(qū)五個市轄區(qū)。該線路總體呈南北走向；全長千米，全部為地下線，共設置41座車站，全部為地下車站。青島地鐵1號線線路起自黃島峨眉山路與長江路交叉口，沿長江中路、長江東路、濱海大道、跨海向北進入青島主城區(qū)，之后沿費縣路向東左轉穿過青島火車站廣場，沿即墨路北側、膠州路、和興路、人民路、四流南路、膠濟鐵路東側、倉安路、興華路、重慶路、風崗路、中城路、209省道終至東郭莊（s209和青新高速交叉處西南處）。青島市地鐵1號線工程設控制中心一座，控制中心設在黃島區(qū)。
青島地鐵1號線一期工程（北段）包括15個車站。此次聯調的北段開通區(qū)域（東郭莊站、溝岔站、農業(yè)大學站、正陽站、小寨子站、鳳崗路站、流亭站、仙家寨站、瑞金站、遵義站、南嶺路、興國路站、永年路站、滄安站、共14車站）。
綜合聯調是城市軌道交通工程建設階段向運營階段協調、有序過度的關鍵環(huán)節(jié)，是實現城市軌道交通的建設目標的措施，通過綜合聯調可以檢驗各系統(tǒng)是否達到設計標準以及是否達到承包單位合同中規(guī)定的各項性能指標，確定全系統(tǒng)的匹配，為城市軌道交通的'順利開通和良好運營奠定堅實的基礎。綜合聯調的目的主要有以下幾個方面：
1、地鐵工程是一項多種先進技術集成、運營安全要求高的系統(tǒng)工程，綜合聯調是在機電設備安裝及單體調試完成后，開通試運營前的一個關鍵環(huán)節(jié)，綜合聯調是項目管理的關鍵過程。
2、地鐵是由多個相互作用及匹配的子系統(tǒng)構成，是一個有機的集合體，同時也是一個多目標的復雜大系統(tǒng)，所以，即使各子系統(tǒng)均滿足規(guī)定的技術條件和參數指標，也未必能夠順利的構成一個大系統(tǒng)。所以必須進行綜合聯調。
3、驗證各系統(tǒng)設備之間協同運作的功能是否滿足設計的要求，檢驗各系統(tǒng)設備和相關運營人員在地鐵正常運營和事故應急情況下能否協調、有序地工作。
4、暴露存在的問題，及時對各系統(tǒng)的技術參數進行調整與修改，使其滿足運營的實際需要。
5、通過綜合聯調使運營人員熟悉線路、設備的技術參數、設計標準、操作方法、注意事項，為工程進入試運行及開通試運營做好準備。
為達到以上綜合聯調目的及效果，同方股份專業(yè)工程師全面配合組織、跟蹤、知道各綜合聯調項目的實施，協調解決實施過程各類問題、整改情況、系統(tǒng)功能現狀等進行全面細致分析，質量評估報告可直接應用于：
1、作為青島市地鐵1號線一期工程西段試運營基本條件專家評估的支持材料，為開通試運營提供依據。
2、為青島地鐵集團有限公司運營分公司對各系統(tǒng)維修規(guī)程、操作手冊進行修訂提供幫助。及時對新規(guī)章進行調整，以確保新規(guī)章的必要性和實用性。
3、為后期系統(tǒng)維護保養(yǎng)、升級改造、新鮮籌備提供資料參考。
4、為青島市地鐵后續(xù)新建線路的綜合聯調工作籌備、組織、實施提供資料參考。
青島一三五工作總結篇七
前言是。
總結。
行文的開頭和引子，需簡明扼要概述基本情況，交代背景與依據，點明主旨或說明成績，做必要鋪墊。以下是小編給大家?guī)淼膸灼鄭u導游。
年終。
供大家參考借鑒。
時間過得很快，一個月又過去了，我愛導游這個職業(yè)，所以每次小小的經歷都是我一生得財富，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
6月5號至6月7號青島日照三日游，其實這個團我是挺遺憾的一個，也是我?guī)F以來問題最嚴重的一個團，梅花要登陸，是在出團之前就知道的餓，第一天我們是抵達日照，行程還是很順利的，傍晚行程快結束的時候聽地接說臺風7號要登陸，客人就說第二天去黃島金沙灘，但是我怕擔負責任，于是拒絕了，我現在回過來想，如果當時爭取全車人同意，然后和計調商量，第二天行程改到黃島，可能會有不一樣的結果。
第二天在青島，青島人數很多，堵車的現象很嚴重，我們在路上就浪費了很多時間，我們第一站是坐得空中纜車，景區(qū)的人很多，又排隊排一個多小時，纜車來回四趟，我感覺是很無聊的一個行程，這個景點結束以后已經是下午一點了，上車以后是客人的抱怨，說是不好玩，我只能盡量的解釋與安慰。青島的團隊餐是很差的，雖然提前提醒過客人了，但是用餐的時候還是有很多不愉快，下午的行程又是一團糟，行程是否安排的好我覺得與導游息息相關，這次所走的行程失敗的原因其實有一部是我的錯，我明明知道梅花要來，明明知道青島的海會受影響我竟然還是按平時的安排走這個行程，我們先去五四廣場，然后是海底世界，等結束這個景點以后，在想去乘船海上觀光，因為梅花影響已經停船了，客人的抱怨聲就不用說了，雖然可以給他們解釋是因為不可抗力因素導致的行程無法進行，可是自己心里還是很自責的，有的因素是可以避免的，自己在這個時候不夠靈活，如果可以把乘船海上觀光提前，五四廣場最后去，坑更好一點。
所以以后在團上時，我應該更靈活一點，晚上住宿因為住房條件不好，房間有氣味，搞到夜里十二點都找不到房間，我們一個團被分了兩個酒店，我留下處理住房問題，那時候感覺好無奈，我沒有能力找出房間，只有不停的給地接社經理聯系，要求給我們找房間，客人這邊在催在鬧，地接經理那邊在敷衍。那個時候很無助，可是還是要堅持，安撫客人，繼續(xù)催促地接。最后還是再別的酒店找了房間。第三天就不用說，金沙灘風浪很大，客人只有站在很遠的地方拍海浪。雖然很壯觀，不過他們還是很遺憾，這個團很遺憾海濱游親海的機會卻少，我總結一下，我不夠靈活，不夠有主見，不過勇敢。
7月8至7月9號青島日照三日游，此團總結，心態(tài)好就會感覺團好，客人好，所以我的良好心態(tài)要保持，我的激情也要保持，我的微笑要保持，綜上，一切好的都要保持，銷毀一切不好的。
7月9至7月10號青島日照三日游這個團人數很多，有53個人是一個大團隊，不過客人都很守時，很少有拖延時間的情況發(fā)生，所以整個行程總體還是很順利的。
總體來說，我的知識面不夠廣，最深的感受就是學海無涯，真正的體會到書到用時方恨少的尷尬。我對導游這個職業(yè)有著一份執(zhí)著的熱情，所以我會努力提高自己。我會做好的，不停的追求，不斷的充實。
接下來20年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結：
1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據，才能萬無一失。
2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
4：導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累。
經驗。
6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經歷了，但經驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)。
細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不停“單溜”，這時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
在今年的帶團其間有酸也有甜，從中的鍛煉讓我成長了很多，從困難之中奮進，在奮進之中快樂著。也讓我對自己的未來有了信心，希望我的努力能夠讓游客多一份滿意，多一些微笑。
有幾次由于這次準備并不是很充分，給自己帶團真的很有挫敗感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我個人帶團來的大致小結：
1.首先是對熟悉線路：認真研究游覽路線，帶團前多方面準備充分，線路熟記于心，做到萬無一失。多請教老導游和其他熟悉線路人員，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據。
2.用自己的耐心、細心帶給游客更加舒適安全的旅游環(huán)境：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，才能做到到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
3.導游遇事一定要鎮(zhèn)定，你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，讓旅游人員有一種安全感，也讓他們再內心里對我公司的人員能力進一步的肯定。學會及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
4.平時多讀書，在平時的帶團過程中會有很多自己不知道的東西，不能給游客帶來更加詳細的解釋。所以導游所知道的知識必須了解廣泛，因此要不斷的學習，每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。讓自己成為一個更加優(yōu)秀的導游人員。
5.維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
6.最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
總相信“一份耕耘，一份收獲”!愛我所愛，再苦再累也無怨無悔。希望我用我的小小經驗能給大家?guī)硪粋€微笑，一絲感動。帶著微笑將我們熱愛的努力做到最好!
今年的第三大收獲就是，我接待了一個又一個的團隊，分享游客的酸甜苦辣，為他們排憂解難，把不愉快留給我。把快樂帶回家，沒有發(fā)生誤船誤機事故，完成了“快樂而來滿意而歸”的宗旨，因為平安、開心、快樂、比什么都重要!
掐指一算做導游已2年有余，其間有酸也有甜，曾經試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入xx旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來20xx年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結：
1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據，才能萬無一失。
2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
4：導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。
6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經歷了，但經驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)。
細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩保@時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
文章。
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青島一三五工作總結篇八
在上級領導的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開展順利，公司經濟穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產狀況。
月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬元，工業(yè)總產值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，村辦企業(yè)總收為萬元；工業(yè)總產值為萬元；利潤總額為萬元。
月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計劃任務萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務萬元的；工業(yè)總產值為萬元，完成區(qū)計劃任務的萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務的；利潤總額為萬元；完成區(qū)計劃任務萬元的；鎮(zhèn)計劃任務萬元的。
（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經濟建設這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領導決策，提供了制度保障。有利于領導決策的科學化、規(guī)范化；進一步抓好房地產開發(fā)工作，由于房地產開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長、專業(yè)性強的特點，原來同一些合作方合作開發(fā)房產項目出現了新的問題，例如：東圃廣場項目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭議，為了盡快實現合作目的，經過雙方努力最后達成了新的《補充協議》，為明確雙方權利義務，及時、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關物業(yè)及時處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關的制衣設備通過招標形式轉讓了出去，這實現了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項重點工作的完成，保證了公司經濟穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關心的體制改革問題。
首先要明確，體制改革是時代發(fā)展的必然，是市場競爭環(huán)境下集體企業(yè)參與市場競爭的必經之路，體制改革是關系到公司的前途與命運，關系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎性的工作，現在體制改革已經到了攻堅階段，總公司要做到資產評估，股權量化，股東登記，公司營業(yè)執(zhí)照的申領等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會發(fā)生一些變動。但是無論如何，我們都會想方設法加快體制改革的步伐，為公司向“產權明晰，責權明確，管理科學”的`現代企業(yè)制度過渡。
（一）因政企分開的要求，總公司部份領導調回鎮(zhèn)政府造成了權力“真空”，新領導班子成員未及時補全，造成某些工作未能協調好。
（二）公司的體制改革，得到了大多數員工的支持和理解，但也有少數員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴重，造成公司資金不能高效、快速地運轉，給公司發(fā)展添加了包袱，進而影響公司經濟的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產開發(fā)受到了嚴重的影響，千鶴房地產開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產開發(fā)項目；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產項目，房產開發(fā)歷來是公司經濟發(fā)展的龍頭，如果不對房地產開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。
為了進一步促進公司經濟的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經濟發(fā)展中的作用，我們應該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內部管理，發(fā)揮公司內部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調動起來，為公司發(fā)展提供強大的內因支持。
（一）首先加強班子建設，配備齊全公司各職能部門的主要領導，并且加強公司班子成員內部的團結，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領全體員工奮力進取的堅強核心。
（二）深入調查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護。
（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術培訓，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關心人、尊重人、愛護人的人文精神；積極進取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻、勇于創(chuàng)造的、團結一致的團隊精神。這樣公司各部門協作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題。可以說拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權的實現，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉則轉，該并則并，將經營風險降到最低點。
（五）對下屬企業(yè)進行整頓，督促其完善內部的經營管理，要求其做到依法經營，對于違反有關法律、法規(guī)政府政策的經營，令其進行整改，對逾期不改的則堅決予以關閉，維護公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
（六）充分發(fā)揮千鶴房地產開發(fā)有限公司的龍頭作用。
房地產開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產開發(fā)中，千鶴房地產開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經濟的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產開發(fā)方式已不能適應公司經濟長足地發(fā)展，因此，房地產開發(fā)方式必須進行調整，公司計劃將一些紅線用地進行性質轉換，并采用自行規(guī)劃，自行建設，獨立地進行房地產項目的開發(fā)。當然進行獨立的房地產開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產開發(fā)的技術難關，這要求我們要引進和培養(yǎng)懂得房地產開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個主要問題解決了，千鶴房地產開發(fā)有限公司一定能夠具有獨立開發(fā)房地產的潛質，真正走上房地產開發(fā)市場，參與房地產市場的競爭。
（七）與房地產開發(fā)相配套，進一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產開發(fā)公司大都會成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質樓盤的同時，提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產業(yè)，在其進入中國市場后，就得以迅速的發(fā)展，內地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場競爭也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認識到物業(yè)市場競爭的激烈性，應努力學習現代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應當加強有關人才的引進及有關人才的培養(yǎng)工作，并對現有的物業(yè)管理人員進行嚴格的培訓，提高他們物業(yè)管理的水平。
（八）充分利用現有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應有效應。
資源的合理、充分利用，是現代管理的一種目標?？偣镜暮芏噘Y源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻計獻策，對于這些物業(yè)我們應當做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動經濟的發(fā)展。
（九）積極做好安防工作，確保一方平安。
安防工作始終是公司工作的一個重點。沒有什么比人民群眾生命、財產安全更重要的。在全國上下齊心協力抓好安全的大形勢下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應當高度負責，抓好安防的每一個環(huán)節(jié)，確保社會的平安。我們應當加強同各企業(yè)的溝通與聯系，重視抓企業(yè)的內部穩(wěn)定工作，對于企業(yè)的勞資糾紛，力爭將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運，當好東道主”創(chuàng)造一個祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會效益，取得雙贏。
青島一三五工作總結篇九
一、學生情況分析：
學生已經具備了初步的科學知識和操作技能，具備了一定的探究能力，思維方式也初步的由具體轉變?yōu)槌橄?。因此在今后的教學過程中要進一步擴大學生知識范圍，進一步提高學生創(chuàng)新能力和自主探究能力，培養(yǎng)學生動手動腦學習科學的興趣，增加學生的社會實踐活動和自我研究的能力，聯系他們的實際生活，用所學得知識解決生活中的問題，最終達到將科學知識創(chuàng)造性應用到生活中去。
二、教學目標：
（一）情感態(tài)度。
重點強化了認識事物內部的變化特征和變化的相互聯系，既有對事物外部表象的觀察，又從微觀世界認識事物的內部結構和變化的規(guī)律性分析，突出了認識事物的結構和功能，注意培養(yǎng)學生學習科學的興趣和良好的學習習慣，在探究過程中有意識地強化訓練。增強學生解決問題、克服困難的勇氣，有助于對學生進行思想品德教育，把所學到的知識用到生活中去。
（二）知識目標。
1.了解細菌的主要特點和對人類正反兩方面的作用；知道真菌是、既不屬于植物也不屬于動物的一類生物中的一類。
2.知道水能溶解一些物質；知道物質的變化有兩大類，一類僅僅是形態(tài)變化，另一類會產生新的物質；了解物質的變化有的可逆，有的不可逆。
（三）能力培養(yǎng)。
1.培養(yǎng)學生能用自己擅長的方式進行表達、評議和討論。
2.培養(yǎng)學生能對自己的探究活動提出大致的思路或計劃。
3引導學生能應用已有的知識和經驗對所觀察的現象作假設性解釋，并能對研究過程和結果與他人交換意見。
三、教材分析：
本冊教科書以主題研究的形式編排了《微小的生物》、《物質的變化》、《物體的運動》、《太陽、地球和月亮》、《生物與環(huán)境》、《研究與實踐》六個單元。以學生的生活經驗為主要線索，以生物體的外部表象及內部結構、物體與物體的運動等為主要內容展開科學探究活動，將“科學探究、科學知識和情感態(tài)度價值觀”有機地整合。促使學生在“事物宏觀的外部表象與微觀的內部特征”之間建立聯系，進行以“邏輯推理”為主的思維技能訓練。借助學生不斷豐富的間接“生活經驗”，切入到科學探究活動之中。《微小的生物》單元引導學生從耳熟能詳的病毒、細菌和真菌開始，認識一些微生物，從微觀處揭示生命世界的奧秘，感受生命世界的多姿多彩。將饅頭發(fā)霉、食品變質等自然現象與微生物的生命繁殖活動結合起來，理解自然事物的變化是相互聯系的?！段镔|的變化》單元在學生了解常見物體的基本性質的基礎上，對物質的多樣變化進行觀察、實驗，用辨證和聯系的觀點看待物質的變化。《物體的運動》物質的運動，通過對運動與靜止現象的觀察、探究、搜集整理信息等活動，理解靜止與運動相對性的道理，《太陽、地球和月亮》認識白天黑夜產生的原因，四級的更替日食和月食的產生讓你產生對宇宙的好奇心，產生探究問題的意識，《生物與環(huán)境》環(huán)境可以改變生物，生物與環(huán)境密不可分，從而保護環(huán)境。培養(yǎng)學生觀察與測量、采集與分析數據的能力。嘗試用學到的科學知識與技能去分析、解決生活中的問題，使科學教育與人文教育有機地結合起來。
四、教學重點難點。
重點：本冊教科書的編排從探究對象上看，重點強化了認識事物內部的變化特征和變化的相互聯系，既有對事物外部表象的觀察，又從微觀世界認識事物的內部結構和變化的規(guī)律性分析，突出了認識事物的結構和功能，如微生物世界，認識事物的相互聯系，如病毒與生命健康、物質的運動等。探究水平較前幾冊教科書有明顯的提升，加大自主探究的實施力度，加大學生生活經驗的整理與提升，進一步強化學生對間接生活經驗的回顧與運用。在探究技能上，突出邏輯推理為主的思維技能訓練，設計了大量的強化學生邏輯推理的探究項目，如根據發(fā)霉饅頭的外部表象，推測產生變化的原因，力求在事物的表面特征與內部變化之間建立聯系。
難點：使學生形成科學的自然觀，學會用聯系的觀點和思維方式認識問題。探究逐步加深，螺旋上升更加明顯，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。用所學的知識解決生活中的問題。
五、基本教學措施：
本冊教材在縱觀全冊教材，教師應更加放開手腳，把學生感興趣的話題，有較強求知欲望的話題作為課的主體，通過活動使學生親身經歷科學探究，從而加深對科學、對科學探究、對科學學習的理解。解釋與模型是六年級集中訓練的過程與方法，要結合具體學習內容，在探究過程中有意識地強化解釋與模型的訓練?；蛟诮虒W中采用先進的電教手段來輔助教學。利用現有的信息技術知識，上網查與資料，搜集圖片、報刊等。在教學中要調動學生的學習積極性，根據教材特點，讓學生查一查、畫一畫、讀一讀、說一說、想一想、做一做，多種感官并用，吸引學生的注意力，培養(yǎng)學生動手、動口、動腦的能力。
六.各單元課時安排。
第一單元：微小的生物。
3周第二單元：物質的變化。
3周第三單元：物體的運動。
3周第四單元：太陽、地球和月亮3周第五單元：生物與環(huán)境。
3周。
青島一三五工作總結篇十
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。
自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的.銷售中，我們會做得更好。
青島一三五工作總結篇十一
一學期來，本人嚴格按照學校的教學工作計劃和上級教育部門的有關教育教學精神，從各方面嚴格要求自己，使教學工作有計劃有步驟地開展。我努力根據學生的學習情況，培養(yǎng)學生的學習習慣，引導學生參與學習的全過程，通過一學期的努力，我所教學科取得了一定的成績，我的具體做法如下：
一、以課堂教學為核心1.備課。
學期初，鉆研了《數學課程標準》、教材、教參，對學期教學內容做到心中有數。并且積極參加教材培訓，培訓后寫出體會，學期中，著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學生怎樣學，學生將會產生什么疑難，該怎樣解決。在備課本中體現教師的引導，學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用，設計好練習。
2.上課。
（1）創(chuàng)設各種情境，激發(fā)學生思考。然后，放手讓學生探究，動手、動口、動眼、動腦。課堂上生成的知識做好教學隨筆。針對教學重、難點，選擇學生的探究結果，學生進行比較、交流、討論，從中掌握知識，培養(yǎng)能力。接著，學生練習不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維。最后，盡量讓學生自己小結學到的知識以及方法。這樣，提高了對數學課的興趣，參與性高，為學好數學邁出了堅實的一步。
（2）及時復習。我的做法是：新授知識基本是當天復習或第二天復習，以后再逐漸延長復習時間。
3.批改作業(yè)。
我對學生的作業(yè)批改分兩個階段，第一階段：針對不同的練習錯誤，教師面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時，教師點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力。第二階段：我在辦公室批改，學生訂正之后，補給優(yōu)秀，并善于用激勵性評語鼓勵學生進步。雖然是數學作業(yè)本，我給的批語一般都在1-2行，來指出學生的不足和激勵學生更加進步。這樣分兩個階段，對學生建立學好數學的信心，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。本學期我還讓孩子們寫數學學習周記，并給予激勵性評語，取得了很好的效果。
4.注重分層教學。
對后進生分層次要求。在教學中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，對學生的回答采取揚棄的態(tài)度，并且巧用幽默，善于運用體態(tài)語言，從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學生敢于回答問題，樂于思考。
二、積極落實素質教育。
堅持正確的教學思想，樹立與素質教育相適應的教學觀念，改變以知識為本的傳統(tǒng)認識，樹立以學生發(fā)展為本的新觀念，緊緊圍繞學生的探索與創(chuàng)新活動展開，給學生創(chuàng)造操作、實驗的機會；獨立思考的機會；表達自己想法的機會；自我表現的機會，使學生能保持良好的心境，始終以一種輕松、愉快的心情去積極主動的參與學習。
三、
參加教育教研活動。
1.改變教育觀念，明確教育是為學生今后的發(fā)展服務的。閱讀教育期刊，思考培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識、實踐能力的方法和途徑。
2.積極參與學校的專項研究，摸索其特點，為靈活運用教學方法進行課堂教學做好準備。
3.在新的課程標準下如何在教學中發(fā)展學生的主體性。創(chuàng)造各種適宜的、開放的情境，逐步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、能力和實踐能力，明確方向，促進教學。
四、通過一學期的教學活動，我也發(fā)現了自己在教學工作中還有很多不足有待加強。
1.進一步加強對后進生的輔導。
2.要不怕麻煩放手讓學生參加社會實踐，進一步發(fā)展他們的動手能力和數學思維能力。
青島一三五工作總結篇十二
小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程。學生對周圍世界有著強烈的好奇心和探索欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體。我們要通過科學教育使學生學會用科學的思維方式解決自身學習、日常生活中遇到的問題，全面提高學生的科學素養(yǎng)。學期即將結束，我現將本學期的教學工作總結如下：
一、重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養(yǎng)。
要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養(yǎng)、發(fā)現問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習科學的“基本學科思維方法”。
平時科學試題中常出現科學探究內容，這對小學科學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識為基本探究內容，以周圍環(huán)境為參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。在做電學實驗中學生往往會碰到一些問題，此時我一般不會直接走過去幫他解決，而是讓他看到現象然后猜想可能出現的問題，然后一些學習程度好的同學就會動腦思考，也會找到問題的根源。經過一學期的訓練已基本達到自己預想的目標，不管是平時課本上和作業(yè)本上的探究題的完成還是在考試中的探究題的解答，大部分學生基本上能游韌有余。
二、密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。
成功發(fā)射，應該結合科學課本上的相關知識給予解釋一些基本的問題。在本次期末考試中就出現了，“神舟”六號穿越對流層、平流層和中間層后進入太空。用科學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。
第二篇：六年級上學期科學教學工作總結小學科學課程是以培養(yǎng)科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程。學生對周圍世界有著強烈的好奇心和探索欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體。我們要通過科學教育使學生學會用科學的思維方式解決自身學習、日常生活中遇到的問題，全面提高學生的科學素養(yǎng)。學期即將結束，我現將本學期的教學工作總結如下：一、重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養(yǎng)要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養(yǎng)、發(fā)現問題、分析問題和解決問題能力的培養(yǎng)。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習科學的“基本學科思維方法”。平時科學試題中常出現科學探究內容，這對小學科學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識為基本探究內容，以周圍環(huán)境為參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。在做電學實驗中學生往往會碰到一些問題，此時我一般不會直接走過去幫他解決，而是讓他看到現象然后猜想可能出現的問題，然后一些學習程度好的同學就會動腦思考，也會找到問題的根源。經過一學期的訓練已基本達到自己預想的目標，不管是平時課本上和作業(yè)本上的探究題的完成還是在考試中的探究題的解答，大部分學生基本上能游韌有余。二、密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用平時試題中涉及能源、環(huán)保等社會熱點的內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度今后將逐步加強，這就要求科學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認識社會，要求學生多關注社會熱點問題，如2020年的“神舟”六號的成功發(fā)射，應該結合科學課本上的相關知識給予解釋一些基本的問題。在本次期末考試中就出現了，“神舟”六號穿越對流層、平流層和中間層后進入太空。用科學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。
第三篇：冀教版六年級科學上學期教學工作總結冀教版小學六年級科學上冊教學總結城子小學邱文杰一學期即將結束，在這一學期，我任教了六年級科學課，感受頗多。在教學過程中，與學生共同學習，聯系生活實際，讓學生思考，提高科學課的實效性。我本人積極參加科學課競賽活動，和其他教師共同參與教學研討活動，獲得指導的同時，努力改進教學方法，發(fā)揮科學課優(yōu)勢，激發(fā)學生熱愛科學。這學期教科學課，雖然在教科學課之前，我學習了課程標準，閱讀了相關資料。但在具體的教學過程中，我發(fā)現，要想上好科學課并不是那么容易的。一、教學任務完成情況本學期圓滿完成的教學任務，學生掌握情況如下：
1、能夠意識到系統(tǒng)是有一定結構層次的。系統(tǒng)中的成員是相互聯系、協同工作的，盡管每個成員或每層結構的功能和作用不同，但都在整個系統(tǒng)中發(fā)揮著各自重要的作用；能夠從結構和系統(tǒng)的角度去研究生命世界、物質世界、地球與宇宙世界中有關生物多樣性、能量與能源、太陽系等內容，鼓勵學生對提出的問題進行猜想、設計實驗、實驗驗證、收集整理信息、得出結論。在充分體驗科學的認識過程中，培養(yǎng)了學生猜想預測能力，觀察、比較、分類、歸納概括、分析綜合等思維方法和能力以及設計與制作能力、建立了科學模型能力、空間想像能力和創(chuàng)造性思維能力。
2、始終保持對探索豐富多彩生命世界、不同的能量形式間的轉化與控制、能源的利用與開發(fā)、太陽系的組成等興趣，逐漸樹立了學生珍愛生命、保護生物資源、節(jié)約能源的科學態(tài)度、情感和價值觀；培養(yǎng)了學生用聯系的觀點看待事物，從整體的角度分析系統(tǒng)中發(fā)現的各種現象，系統(tǒng)成員中的相互關系；鼓勵學生大膽想像，從正反兩方面分析事物的發(fā)展；體驗感受系統(tǒng)結構和諧、對稱的科學美。
3、能夠認識更多的生物種類，通過比較、推理、歸納某類生物的主要特性，能夠說出生物的生長需要能量，了解了任何物體工作時都需要能量，而電、光、熱、聲、磁等都是能量的不同表現形式，認識到了不同形式的能量可以相互轉化，知道了能源有可再生的和不可再生的，能夠說出太陽系的組成及八大行星的排列順序以及太陽系、銀河系及宇宙的關系。
4、能夠通過對豐富多彩的生命世界的認識，將所學知識運用到實際生活中，解決生活中遇到的發(fā)霉、腐爛等問題；結合當地實際提出保護生物資源的方案；能夠設計制作一些能量轉換裝置、節(jié)能裝置（包括節(jié)能方案），解決生活中遇到的能量、能源問題；能夠大膽想像，關注科技的發(fā)展，應用所學的知識和技能解決生活中的問題設計有關太陽系的開發(fā)、海洋資源的開發(fā)與利用等方案，進一步理解可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略；以主人翁的角色參與決策，培養(yǎng)了學生用聯系、發(fā)展、系統(tǒng)、辯證的觀點去分析問題、解決問題。二、取得成績的經驗首先，在理念上的轉變。新的課程標準提出了以下六個理念：科學課程要面向全體學生；學生是科學學習的主體；科學學習要以探究為核心；科學課程的內容要滿足社會和學生雙方面需求；科學課程應具有開放性；科學課程標準的評價應能促進科學素養(yǎng)的形成與發(fā)展。這些理念，強調培養(yǎng)學生的科學探究精神，培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)。其次，在內容方面，我發(fā)現：
1、科學課的主要內容，不僅綜合了自然課的主要內容，還增加了科技與人類社會的關系、對人體自身的認識、環(huán)境保護教學內容。這樣做更利于全面培養(yǎng)學生的科學技術素養(yǎng)。
2、科學課程具有更強的實用性、趣味性和靈活性。課程中的內容更注重選擇貼近學生日常生活、符合兒童興趣和需要的學習內容。尤其是培養(yǎng)發(fā)現問題、解決問題、從中獲取知識。這樣，更有利于發(fā)展學生探究能力的教學形式，從而使學生的知識、能力、情感態(tài)度價值觀得到全面的發(fā)展。再次，由于理念的轉變以及主要內容的變化，引起了我在教學各方面的轉變。
1、由于文本提供的學習內容的開放性很強，在備課時，教師要充分想到可能發(fā)生的情況，合理安排教學環(huán)節(jié)和教學時間。所以，在備課時，我不僅要考慮到文本的內容，還要考慮到文本延伸到的內容，查閱相關書籍，上網查閱資料，以防上課時出現過多的學生質疑，而自己卻不知怎樣回答的情況。
2、既然科學課程要面向全體學生，學生是科學學習的主體。那么在上課時，教學方法要根據課堂上出現的情況，靈活多變的運用；重視學生觀察思考、探究性學習教學環(huán)節(jié)也要隨時根據具體情況進行調整。
3、打破傳統(tǒng)的教學形式，創(chuàng)設開放性課堂。有的學習內容，實踐性非常強，需要的時間也比較長，因此，教學過程不能僅僅在課堂上，需要提前布置學習任務，讓學生搜集材料、合作探究、從中獲取知識。而在課堂上，只是匯報交流結果。當然，雖然探究的過程在課外，老師不能看到探究的過程，這就要求老師的指導更要及時、準確，這樣才更有利于學生更好地探究，得出結論。
1、如何較好的調動學生學習科學的積極性，讓他們自愿的積極地投入到科學的學習過程中去，有待于進一步探索。
2、小組合作只流于形式，沒有起到一定的作用。
3、教學經驗不足。四、彌補不足，提高教學質量的具體措施。
1、精心備課，虛下心來，向有經驗的教師多請教。
2、改變教學模式，多借助現代教學工具來提高學生的學習興趣，讓他們積極主動地投入到學習當中。
3、讓小組合作確實起到作用，讓學生在合作中掌握知識，提高各方面的能力。總之，在今后的教學中，要不斷的創(chuàng)新，不斷地提高自身的素質，精心準備每一節(jié)課，讓學生愛科學，積極主動地學科學，爭取在新的學期有新的成績。
第四篇：六年級上學期科學實驗教學總結六年級上學期科學實驗教學總結轉眼間,一個學期的教學工作結束了,未能更好的提高教育教學質量,先將本學期的工作總結如下:科學課程要面向全體學生。這意味著要為每一個學生提供公平的學習科學的機會和有效的指導。同時，它充分考慮到學生在性別、天資、興趣、生活環(huán)境、文化背景、民族、地區(qū)等方面存在的差異，在課程、教材、教學、評價等方面鼓勵多樣性和靈活性。一、認清新課程改革的目標。從思想上重視課程改革目標的能動性。全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育。使學生具有愛國主義、集體主義精神、熱愛社會主義，逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀；養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。二、具體做法：
1、基礎教育課程改革是教育戰(zhàn)線一件非常重要的工作，實施科學新課程標準，除了要用新的教學理念武裝自己以外，最重要的是在科學的教學中參考和滲透“新課標”的要求。認真學習基礎教育課程改革同時培訓材料，明確目標和任務，理清新課程的結構、理念。
2、學生是科學學習的主體。學生對周圍的世界具有強烈的好奇心和積極的探究欲，學習科學應該是他們主動參與和能動的過程。把科學課程建立在滿足學生發(fā)展需要和已有經驗的基礎之上，提供他們能直接參與的各種問題，比單純的講授訓練更有效。教師真正做到科學學習活動的組織者，引領者和親密的伙伴，對學生在科學學習活動中的表現給予了充分的理解和尊重，并以自己的教學行為對學生產生了積極的影響。
3、嚴格設計好每一節(jié)課的學生實驗與課堂演示實驗。實驗是探究式教學與探究式學習的最主要的載體之一，依靠實驗，一些客觀的科學現實能夠轉變了學習探究的科學規(guī)律，從而使學習在科學的實驗操作過程中體會著科學規(guī)律有存在，體驗著科學知識的形成。
4、創(chuàng)造性的挖掘課程教學資料，布置探究式的課外作業(yè)。為了結合探究性學習方式的要求，轉變評價方式與知識的形成的方式，我充分挖掘教材資源，使課外作業(yè)盡可能地有探究性的課題。雖然那些課題不是真正意義上的課題，但是通過學生的自主探究，學生在科學學習的興趣與探究能力上有長足的進步。通過努力，本學期已經取得了一定的成績，但是在實施新課程的過程中還存在很多困惑，以待于以后在教育教學過程中解決：
一是知識的全面性問題，特別是一些原有教材中沒有而新增的內容，有待于進一步去學習；
二是如何更好地把信息技術與新課程進行整合的問題；
三是新課程的實施需要更多的外界條件的支持，但是學校的條件往往達不到這方面的要求，如何去合理地解決好這一問題。
第一學期。
一、工作回顧。
開學初，嚴格按擬定實驗教學工作計劃和學生分組定期完成實驗進度表，按實驗目錄認真開展實驗教學工作，基本完成實驗手冊規(guī)定的演示實驗和學生分組實驗，并填寫了相關的表冊資料，學生分組實驗還填寫了學生實驗報告單。在認真開展實驗教學的同時還注意培養(yǎng)學生愛科學、學科學的興趣。不但在實驗室里完成各項實驗，還讓學生走向生活、走向社會，使學生在生活中學習。為了上好實驗課，每上一節(jié)課實驗老師都要做好充分的準備，認真研究教材，熟悉實驗的操作步驟，考慮實驗中的安全因素，堅持“課前準備，課后整理”的原則開展實驗教學。對實驗儀器的保管和使用都有嚴格的規(guī)定，嚴格按有關規(guī)定操作，并教育學生在使用中加強注意，對易損、易壞儀器小心輕放，從而降低了儀器的損失率。
二、具體做法。
1、完成情況。
開學初，嚴格按實驗目錄，結合本校實驗儀器配備情況，擬定實驗教學工作計劃和學生分組定期完成實驗進度表，理清實驗教學思路，從而指導實驗教學的開展，順利完成了本冊教材中實驗、并對學生實驗操作能力進行了考核登記，評定了學生的實驗成績。
2、儀器的使用與保管。
隨著實驗室的建成，實驗儀器的保管有了良好的條件，進而更好的推動了實驗教學開展，儀器開出率得到大幅度的提高。在教學中，實驗教師對儀器的使用方法及注意事項給學生進行了詳細的講解，使學生了解儀器的正確使用方法，并且對易碎的玻璃等儀器要小心輕放。從而降低了儀器的損失率。同時還對學生進行實驗安全教育，使學生注意實驗安全事項，因而降低了實驗安全事故的發(fā)生。
二、存在問題。
在實驗教學中，還存在一些不足之處，主要表現在以下幾方面：
1.生基礎差，在學生分組實驗中，有部分學生對實驗的方法步驟沒有很好的掌握，從而導致操作的失誤。對實驗的結果不能很好的歸納整理。
2.部分實驗由于缺乏器材，不能開展，而且數量不足，導致學生分組人數過多，因而影響實驗效果。
總之，通過努力，本學期已經取得了一定的成績，但是在實施新課程的過程中還存在很多困惑，以待于以后在教育教學過程中解決：
一是知識的全面性問題，特別是一些原有教材中沒有而新增的內容，有待于進一步去學習；
二是如何更好地把信息技術與新課程進行整合的問題；
三是新課程的實施需要更多的外界條件的支持，但是學校的條件往往達不到這方面的要求，如何去合理地解決好這一問題。
四是如何把新課程的實施與學生升學更好的融合的問題，有待于進一步去思考。今后我將繼續(xù)保持，并爭取更大的進步。
青島一三五工作總結篇十三
五年級學生基本具有一定的自我管理能力和自學能力，在教學中充分發(fā)揮學生的主動性，通過自主、合作學習掌握數學的基本技能和數學思想，提高數學的能力。有個別學生自覺性不夠，學習態(tài)度還需不斷端正，不能及時完成作業(yè)等，對于學習數學有一定困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態(tài)度的同時，應加強培養(yǎng)他們的學習習慣，各種學習數學的能力，以提高成績。
教學內容分析。
這一冊教材包括下面一些內容：認識正、負數、分數的意義和性質、分數的加法和減法、長方體和正方體、統(tǒng)計、方向與位置、可能性等。其中，長方體和正方體，分數的意義和性質，分數的加法和減法等是本冊教材的重點內容。正、負數，以及長方體正方體都是新接觸的內容。分數的加減法是在三年級認識了分數的基礎上學習的。
教學目標（知識目標、情感目標、能力目標）。
1、理解分數的意義和基本性質，會比較分數的大小，會把假分數化成帶分數或整數，會進行整數、小數的互化，能夠比較熟練地進行約分和通分。
2、了解正、負數的意義；會用正、負數表示一些日常生活中具有相反意義的量，能借助溫度計比較正、負數的大小。
3、理解分數加、減法的意義，掌握分數加、減法的計算方法，會解決有關分數加、減法簡單實際問題。
4、結合具體情境，探索并掌握長方體和正方體的特征、體積和表面積的計算方法，探索某些實物體積的測量方法。
5、掌握求兩個數的最大公因數和公倍數、最小公倍數的方法。
6、結合現實事例，初步學會求簡單事件發(fā)生的可能性的大小。在游戲活動中，體驗事件發(fā)生的可能性以及游戲規(guī)則的公平性。
7、初步理解數對的含義，能用數對表示位置，在方格紙上根據數對確定位置。
8、認識復式條形和折線統(tǒng)計圖，會用簡單的復式條形統(tǒng)計圖和折線統(tǒng)計圖來描述數據。
9、經歷從實際生活中發(fā)現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
10、體會解決問題策略的多樣性及運用優(yōu)化的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發(fā)現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析推理的能力。
11、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
改進教學的措施。
（一）讓學生在現實情境中體驗和理解數學。
（二）鼓勵學生獨立思考，引導學生自主探索、合作交流：數學學習過程充滿著觀察、實驗、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動。教師要改變以例題、示范、講解為主的教學方式，引導學生投入到探索與交流的學習活動之中。
（三）加強估算，鼓勵解決問題策略的多樣化：
（四）重視培養(yǎng)學生應用數學的意識和能力：本學段學生的知識、能力、情感和態(tài)度與第一學段的學生相比都有了進一步的發(fā)展，教師應該充分利用學生已有的生活經驗，引導學生把所學的數學知識應用到現實中去，以體會數學在現實生活中的應用價值。綜合應用是培養(yǎng)學生主動探索與合作學習的重要途徑，教師可以通過下面案例的教學過程，培養(yǎng)學生應用數學的意識和綜合運用所學知識解決問題的能力。
教學中注意的問題。
1．轉變教學方法。在數學教學中，教師必須將“重視結論”的教學轉變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探索、去發(fā)現。
2．在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發(fā)揮學生的主題性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
4．練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優(yōu)生、學困生都要體現有所指導。
5．對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
6.保護優(yōu)秀學生學習的積極性，鼓勵質疑。在教學中滲透課外知識，課外有計劃對學生進行抓優(yōu)指導。
課時安排。
本冊教材共安排了75課時，另有5課時的機動時間。
1、認識正、負數。
2課時。
2、分數的意義和性質。
10課時。
3、分數的加減法（一）。
14課時。
4、走進軍營——方向與位置。
6課時。
5、關注污染——分數加減法（二）。
10課時。
6、愛護眼睛——統(tǒng)計。
5課時。
7、包裝盒——長方體和正方體。
12課時。
綜合應用——有趣的溶解現象。
8、下跳棋——可能性。
1課時2課時。
青島一三五工作總結篇十四
一、探究饅頭發(fā)霉的實驗（發(fā)霉條件溫暖潮濕）限定條件法：限定一個條件看另一個條件對實驗結果的影響實驗材料：新饅頭、塑料袋、實驗過程：
1、水對饅頭發(fā)霉的影響：取兩快大小和新舊程度相同的饅頭，把一塊饅頭烤干（無水）；在另一塊饅頭上滴上幾滴水（有水），用塑料袋分別將兩塊饅頭包好，放在溫暖的地方。過一段時間觀察現象。
2、溫度對饅頭發(fā)霉的影響：取兩快大小和新舊程度相同的饅頭，分別用塑料袋包好，一塊放在溫暖的地方；另一塊放在冰箱中冷藏。過一段時間觀察現象。
實驗現象：1中滴上水的饅頭發(fā)霉了而烤干的沒有發(fā)霉；2中放在溫暖的地方的饅頭發(fā)霉了而放在冰箱中的饅頭沒有發(fā)霉。
實驗結論：溫暖潮濕是饅頭發(fā)霉的因素。
二、探究鐵生銹的實驗(生銹條件水。
空氣)限定條件法實驗材料：光亮的鐵絲、玻璃瓶。
實驗過程：取三個玻璃瓶分別標上a、b、c，將a瓶烤干后放入鐵絲并密封；（無水）將b瓶中加入煮沸過的水后放入鐵絲并密封；（無空氣）將c瓶中加入少量水后放入鐵絲不密封（有水有空氣）過一段時間后觀察現象。實驗現象：a瓶和b瓶中的鐵絲沒有生銹，c瓶中的鐵絲生銹了。
實驗結論：空氣和水是鐵生銹的必須條件。
注：若檢驗酸堿鹽對發(fā)霉的影響則再增加d瓶，放入少量醋。
現象d中鐵生銹層度比c高。
結論酸堿鹽加速鐵生銹。
還可以這樣設計實驗效果相同。
【實驗名稱】：鐵生銹與空氣、水分的關系。
【實驗用品】：鐵釘試管經煮沸后冷卻的水食用油棉花干燥劑等【實驗步驟】：
1、將三根潔凈無銹的鐵釘分別放入三支試管中。
2、在第一支試管中倒入蒸餾水至浸沒1/2的鐵釘，使鐵釘既與水接觸，又與空氣接觸。
3、在第二支試管中倒入蒸餾水，使蒸餾水浸沒鐵釘，并再倒入適量植物油以隔絕空氣，使鐵釘只與水接觸而不與空氣接觸。4第三支試管中放入棉花和干燥劑（除水），并塞上塞子，使鐵釘只與空氣接觸而不與水接觸。
5、約一周后可觀察到明顯的變化，并作記錄分析。結論。
三
探究物體慣性的實驗實驗材料：條形木板、小車、小木塊。
實驗過程：將小木塊豎在小車上，使小車在條形木板上滑動，滑動時使小車突然運動和突然停止。觀察現象。
實驗現象：小車突然運動時，小木塊向小車運動相反的方向倒去；小車突然停止時，小木塊向小車相同的方向倒去。實驗結論：物體都有保持原來靜止或運動狀態(tài)的屬性。
四、探究晝夜的過程。
實驗材料：地球儀、蠟燭實驗過程：點燃蠟燭并固定，將地球儀于蠟燭一段距離放置。將地球儀自西向東慢慢旋轉，觀察地球以上被照亮的部分。實驗現象：地球儀上被照的部分，隨著地球儀自傳也在不停的變換。實驗結論：地球自轉產生了晝夜更替。
五、探究四季形成的過程。
實驗材料：蠟燭、地球儀驗過程：點燃蠟燭并固定，將地球儀于蠟燭一段距離放置，將地球儀以蠟燭為圓心，地軸指向和傾斜方向不變，圍繞蠟燭轉動。觀察地球以上被照亮的部分實驗現象：地球以上被照亮的部分在南北半球來回移動。
實驗結論：地球公轉產生了四季更替。
六、研究蚯蚓喜歡生活的環(huán)境（陰暗潮濕）限定條件法。
實驗材料：活蚯蚓、濕土、干土。
實驗過程：
1、將濕土和干土并列放在一起，放在陰暗處。在干土和濕土中分別放一只蚯蚓，過一段時間觀察。
2、在濕土中放上蚯蚓，然后一半遮住光，另一半用光照射，過一段時間觀察。實驗現象：1中的蚯蚓都到了濕土中；2中的蚯蚓在遮住光的四方。實驗結論：蚯蚓喜歡在陰暗潮濕的環(huán)境中生活。
七、研究植物的向光性。
實驗材料：一株健康綠色植物、不透明盒子。
八、蠟燭的變化【實驗名稱】：觀察蠟燭的變化【實驗用品】：蠟燭酒精燈蒸發(fā)皿火柴燒杯石灰水【實驗步驟】：把蠟塊放在鐵片上加熱，觀察變化；離開火焰冷卻，觀察又有什么變化。
現象蠟燭加熱時，由固體(蠟塊)變成能流動的液體(蠟油)，停止加熱，冷卻后，流動的液體又慢慢地變成了有一定形狀的固體。
3、燃燒蠟燭，觀察所發(fā)生的變化。蠟燭燃燒后變成了水和二氧化碳。
結論：蠟燭被加熱時，僅僅是外形和狀態(tài)的變化，沒有變成新物質；蠟燭燃燒時，不但外形和狀態(tài)發(fā)生了變化，而且變成了一些新的物質。
九、食鹽和水泥。
【實驗步驟】：
1、取部分食鹽放于水中，用筷子攪拌，直到實驗完全溶解。學生觀察實驗現象。
2、將部分食鹽水溶液倒入蒸發(fā)皿，放于鐵架臺上（帶石棉網），點燃酒精等將溶液中的水分蒸發(fā)。學生觀察實驗現象，并分析食鹽剛才的變化。
3、將盤中倒入少許水泥，摻入清水攪拌，靜置一段時間，觀察水泥的變化。
4、比較試驗中實驗與水泥的變化，思考它們的不同。結論：食鹽溶解可以恢復（可逆變化），水泥變化一經發(fā)生就不能恢復（不可逆變化）。
青島一三五工作總結篇十五
我校體育組目前有專職教師__人，是一個團結合作進取的戰(zhàn)斗集體。在學校各級領導的支持、關心、幫助和指導下，在學校各位老師的支持和關心下，在本組老師的共同努力下，本學期體育組的工作有條不紊的進行著，取得了一系列優(yōu)異的成績?，F總結如下：
一、教學方面。
隨著新教材的實施和新課程標準的出臺，傳統(tǒng)的教學思想，教學模式已經不能適應學生身心發(fā)展的需要。根據這一實際情況我們在余立峰教授的“____字方針”的指引下，積極進行課堂改革。針對我們學校的條件和足球特色的特點每人制定教學計劃，并按計劃完成教學任務。并在課中時刻關注學生的安全問題，預防學生運動傷害的發(fā)生。在本學期中____周歲以下的青年教師都進行了一次校級優(yōu)質課評比并推選出張旭老師參加開發(fā)區(qū)優(yōu)質課比賽獲區(qū)一等獎。
二、競賽訓練反面。
我們以足球為核心，足球隊堅持每天進行科學的訓練，并在剛剛結束的金華市校園足球聯賽中獲小學男甲、小學男乙、小學女甲的冠軍，在暑期中還獲得了小學男甲的冠軍，這是我校足球隊連續(xù)三屆奪冠體現了我校在____市甚至浙江省足球強校的風采。在其他項目上我們也不甘落后，在__月份結束的開發(fā)區(qū)陽光運動會中我校運動員們發(fā)揚了敢打敢拼的精神，教練員們發(fā)揮了自己的智慧時隔__年再一次拿到團體總分第一名。在市定向比賽中我們也獲得了團體第__名的好成績。成績很多也很優(yōu)秀我想這是對我們付出最好的肯定，同時也是我們備戰(zhàn)下一次比賽的起點，我們會再接再厲，再創(chuàng)輝煌。
三、活動反面。
1、按照金華市體育局的要求，學校成立學生陽光體育冬季長跑小組，制定了活動細則，并按要求組織學生進行冬季鍛煉。
2、按照學期初制定的校陽光運動會和足球聯賽對調的方式，本學期進行足球聯賽，目前__年級的比賽已經結束，__年級的比賽正在進行中。
四、存在問題：
1、體育教學中還存在著不規(guī)范和班級常規(guī)教差的現象(個別)，特別要認真抓好學生出操、集體活動隊列隊行的嚴格管理。
2、還應該不斷加強組內教研的力度，有針對性的進行學習。
3、多開展全校性的或年級性的學生單項競賽活動。
4、學末時更不能放松常規(guī)教學和課堂紀律。
五、下學期工作思路。
體育教研組是學校落實教學工作，開展教學研究和提高教師業(yè)務水平的主要基地之一。有計劃正常地開展教研組活動，研討教學工作，學校體育工作，交流思想，統(tǒng)一認識是搞好學校體育教學工作的基本保證。
1、組織好學校各項體育工作，做好校級運動會籌備工作。
2、加強體育教師教育教學能力、水平的提高，樹立優(yōu)良的教學風格，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，爭取在教學上有所創(chuàng)新，有所突破。
3、加強組內常規(guī)教學工作，做到天天抓，以保證學生上課的安全。
4、認真抓好課早操和課外活動的管理工作，認真制定相應的措施和管理制度。
5、加強運動隊的訓練工作，嚴格訓練。
青島一三五工作總結篇十六
林本美。
科學以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，本冊教材遵循《新課程標準》的要求，在內容的選編上貼近兒童的生活實際，順應現代科學技術的發(fā)展，以基礎性的、淺顯的科學活動作為學生探究活動的主題，同時注重對科學探究、情感態(tài)度與價值觀、科學知識的整合，以小學生的生活經驗為主要線索構建單元，做到了“生活經驗”引領下的內容綜合化?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導著我的教學思想，我盡力精心預設每一節(jié)課，創(chuàng)設輕松愉悅的情境進行教學，與學生共同學習共同交流共同進步。為了更好的指導教學，現將工作總結如下：
一、基本情況：
究能力和創(chuàng)新精神。把科學課的新課程標準落實到科學教學中去，使科學教學進入到一個走進新課程改革的新時期。
二、學習本冊教材的知識系統(tǒng)。1、具體措施：
（1）全面貫徹黨的教育方針，抓好學生思想教育，培養(yǎng)學生自主探究的能力。針對本班學生的實際情況，開學初，積極做好學生思想教育工作，使其端正學習態(tài)度，樹立科學意識，提高認識能力。深入了解學生的個性特點，尊重學生的興趣愛好，細心發(fā)掘學生的閃光點，給予評價肯定，正確引導學生的行為，讓其樹立科學觀念。
（2）抓好常規(guī)工作，培養(yǎng)學生自主學習的能力。我根據兒童的年齡特點，結合新教材理論知識，課堂上設計新穎、愉快的教學方法，增強趣味性，創(chuàng)設豐富多彩的教學情境，讓學生在輕松愉快的學習中掌握知識、技能。發(fā)揮學生情感，激發(fā)學生求知欲望，減輕了學生的學習負擔，培養(yǎng)了學生樂學的興趣。平時我細心觀察本班學生的學習情況，做好調查小結工作，針對不同性質的學生，根據其的實際情況擬訂學習目標，以目標來激勵學生進步。做好小結工作，使學生能在原有的基礎上再上臺階，進一步培養(yǎng)智力和思維的發(fā)展，全面地提高教學質量。2、經驗積累：
學期下來，我積累了不少教學經驗,學生的合作意識和合作能力得到大大的增強。
（1）關照學生參與的能力,要在課堂教學中，發(fā)揮學生的自主性，就要讓學生參與，讓學生在活動中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來，然后在合作、協調、討論及在教師的引導下，作出正確的判斷。要真正讓學生參與學習的進程，教師在課前要做好課前準備，也要布置學生按每節(jié)課的要求，做好課前準備，帶齊實驗器具，然而在課堂教學中學生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學活動中去。
（2）激發(fā)學生的參與興趣。
在課堂教學中不難發(fā)現，興趣是最好的老師。我認為激發(fā)學生的參與興趣，關鍵是激發(fā)學生做一個積極勞動者，勤動手、動腦、動口。
（3）豐富學生參與的方式。
豐富學生參與的方式，就是改變過去以教師講、學生聽，死記硬背的教學手段。自然課教材的特點非常抽象，要讓學生在觀察實驗中發(fā)現秘密，獲取新知識。如果教學中只是老師講、學生聽，就會顯得很不協調，太干癟了。如在自然課教學中引導學生自主學習，用多種感官去觀察體驗感悟。在教師的指導下，勤于動手動腦，仔細觀察，就會獲得新的科學理念。
及參與過程中的生存既是意料之外，又是情理之中。
（5）讓學生體驗參與的快樂。學生是好奇的，是好活動的，在參與過程中，他們能體驗到自己的生活智慧與人類已有的知識融為一體的快樂。三、指導學生學習的教學目的、重點、難點教學目的：從科學課特點出發(fā)，以“學生的生活經驗"為線索切入到基礎性的、規(guī)范的科學探究活動之中。教材主要圍繞“走近科學”、“親歷科學"、“自主探究”三個專題選擇內容，遵循兒童的生理、心理特點，既注重知識的傳授，更注意探究能力的培養(yǎng)，使學生在獨立操作中觀察、思考，提出問題，并解決問題，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生有愛科學，學科學、用科學的志趣和能力。
四、存在問題和努力方向：
青島一三五工作總結篇十七
體育教育是素質教育的重要組成部分，學校領導對此項工作十分重視，首先主管副校長在班子會上向中層以上干部傳達和學習文件精神，認識體育專項督導檢查是貫徹黨的教育方針，促進和加強學校體育教育工作的重要措施，接著向教職工傳達文件精神，組織體育教師學習了《學校體育工作條例》，通過不斷地學習和實踐，讓廣大教職員工進一步明確，加強體育鍛煉會直接影響學生的情感、氣質、性格，并且引發(fā)學生的創(chuàng)新精神。因此全校教師統(tǒng)一思想，形成共識，牢固樹立人才培養(yǎng)新理念。
我校一貫把體育教育工作納入到學校整體工作計劃之中，建立校長領導下的學校體育教育工作領導小組，實行分管負責制。成立校體育領導小組以李永福組長，孫尚強為副校長任副組長指導學校體育的全面工作。成員：教育處主任、教務主任、團委書記、總務主任、體衛(wèi)處學初商討工作計劃、注重過程檢查、及時進行期末總結，把體育工作作為學校規(guī)劃的重要內容。通過教育處這一條線，做好班主任工作，督促學生積極參加各類體育活動。學校主要領導積極學習國家體育教育工作政策和法規(guī)。學校每學年的工作計劃和年終工作總結中，都把體育教育工作的內容作為重要的一項。學校還有專項的體育教育工作計劃和專項工作總結，從而為這項工作的順利開展奠定堅實的基礎，提供可靠的保障。
1、加強師資培訓，構建優(yōu)質教師隊伍。
邱縣第二中學一直把優(yōu)化學校體育師資隊伍作為提高體育、衛(wèi)生工作水平的重要方面來抓，不斷充實教師隊伍，學校按規(guī)定配備專職體育教師6名，為了保證體育教學的積極性，學校積極為體育教師購買服裝，不斷選派體育教師參加培訓，培訓率達到100%學習，其中任磊(組長)和郭旭老師都畢業(yè)于體育學院，具有基本的體育理論知識，具有從事體育教學必需的基本能力，包括：口令清晰、響亮，口哨運用自如，動作示范準確，語言表達清楚、簡練，教法恰當、新穎，隊列調度合理；有教學總結和教研能力，有組織體育競賽和運動訓練的能力；學歷達到國家規(guī)定的要求。
2、嚴格執(zhí)行課程計劃，確保正常教學秩序。
我校嚴格執(zhí)行國家教育課程管理計劃，按要求開足開齊體育課程，并按教學大綱的要求進行授課，充分發(fā)揮體育課堂的主陣地作用。學校每個年級體育課每周每班2節(jié)，學校不以任何理由擠占、挪用體育課時間，同時每天開展20分鐘的大課間操活動，全體教師也與學生一起，參與鍛煉，保證了陽光體育鍛煉的實施。
3、開展豐富多彩的活動，提高學生素質。
“強化管理，制定制度，分工協作、建立良好、高效的工作秩序”，我校體育工作已形成規(guī)律。常規(guī)工作如：上課、課間操、大課間等活動均能有條不紊地開展，如遇重要活動，各組老師團結協作、一起參與、發(fā)揮特長、相互幫助。每月定期有兩次“雙愛好”之“多彩周末”活動。每年定期舉行4月份的春季田徑運動，9月份的班級籃球比賽以及12月份迎“元旦”大合唱活動。，在活動中，學生和老師都積極參與，在鍛煉身體，增強體質的同時，也培養(yǎng)了孩子團結協作，奮勇爭先的良好品德。
4、場地、設施布局合理，符合要求。
學?，F有400米田徑場一塊，籃球場地三塊，器械體操區(qū)100多平方米，單杠三副，雙杠兩副，還有一些必要的輔助性體育器材。體育器材、場地的管理有專人負責；設置有體育器材室；每學期對體育器材的數量品種、添置、損耗有明確的記載。
一年來，學校體育工作取得了很大的進步，這些成績的取得離不開上級主管部門對我校的大力扶植，雖然我們做了很多工作，但工作中還存在有一些不足，如學校的硬件條件還不達標，功能室的建設還不完善；體育教師教學水平存在一定的差距；學生總體體質健康標準達標率不高，學生視力率，，學生肥胖超重，遠遠與目標要求相差很遠。今后，我們要不斷加強學習，加強體育、衛(wèi)生教師工作的責任心培養(yǎng)，進一步提高教師隊伍整體水平，不斷提高教育教學水平。積極創(chuàng)造一切條件，克服一切困難，想盡一切辦法，不斷向高層次的目標邁進。
總之，我們學校體育工作的開展，給學校各項工作的順利進行提供了必要的條件和有力的保障。今后我們還將在這方面工作中不斷努力，促進師生綜合素質的提高，為教師的事業(yè)成功和學生的終身發(fā)展奠定堅實的基礎。
青島一三五工作總結篇十八
時間如白駒，眨眼間一個月的時間匆匆過去，從剛來青啤時帶著緊張與期盼，到現在工作中帶著激情，其中經歷了很多挫折，經歷了太多的痛苦，但是風雨過后才會有彩虹，經歷過一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。
在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導著我如何進一步進行溝通，對自己以后開展工作有很大的促進作用。就像其中的一條，觀察關鍵人情緒，切入話題，這其中說起來很簡單，但是做起來卻有很大的難度，像最近與超市老板溝通的時候，缺乏有效的客情便與老板溝通商品進店，這樣導致后期工作開展很累，也不利于客戶的維護，必須是先與老板有一定的了解的基礎上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以后的工作中注意。
同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會，還需要調整好自己的心態(tài)，激情成就夢想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會有干勁，這樣才會有動力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來的，失敗后慢慢反思，總結不足之處，相信自己會最得更好!
時間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過去的一年，現將工作總結如下：
在日常工作中，我明確自己的工作方向和職責。對用戶做到細心引導，耐心解釋，從正面引導用戶從體驗產品入手，改變對無線業(yè)務的偏見和誤解；對合作伙伴，加強溝通和信息交流，為運營提供有效信息和數據，及時跟進和完善服務細節(jié)，打造精細的無線業(yè)務產品。
在今年我的主要工作是處理長江手機報業(yè)務的用戶投訴。在此期間，我和無線增值部其他同事一起做細做足用戶工作，在規(guī)定時限內處理回復三大運營商工單，并根據用戶反饋，給運營提供有效信息，保證業(yè)務順利進行。
協助同事做好各大投票活動的前期準備工作，在活動開展的期間，做好用戶的咨詢、解釋工作，讓用戶滿意，為活動順利開展提供了保障。
九月底公司組織了黃金周抽黃金活動，在十一活動期間，我全力做好客戶服務工作，與相關部門同事溝通，為客戶解難答疑，做好解釋和說明工作，爭取讓用戶滿意。每處理完一件投訴，得到用戶的理解，我心里就會有個小小的成就感。
下一步，在保證日常工作的平穩(wěn)進行的同時，我會努力提高業(yè)務素質，通過制度約束規(guī)范自身行為，使業(yè)務能力有所提升，在用戶針對長江手機報的投訴中發(fā)現總結問題，整理數據，給手機報及其他無線增值業(yè)務的運營提供有效反饋，以便進一步改善服務，從點滴處為打造品牌打下堅實的基礎。
工作上缺乏開拓創(chuàng)新的精神，求穩(wěn)怕亂，按部就班，不能依據形勢任務的變化，與時俱進，發(fā)掘工作中的亮點。究其根源是自我要求不高，思想動力不足。具體表現在遇到困難問題及難纏的用戶，不愛動腦筋，往往會產生急躁情緒；解決方法就是盡量克服這種心理，多方面多渠道尋找解決方法，從用戶角度換位思考，并積極運用有效的公共關系互相溝通，直至用戶滿意為止。
我會將自己的不足化作前進的動力，在工作上時刻提醒自己要努力學習各項業(yè)務知識為提高自身的素質，并處處嚴格要求自己，不斷的支持和配合主管的工作，只有大家心往一處想，勁往一處使，才能緊密團結在一塊，將工作更完善。
在以后的工作中，我自己會更加嚴格要求自己，并積極配合主管的各項工作，努力學習業(yè)務知識，我一定會以新的姿態(tài)和工作面貌來迎接挑戰(zhàn)，做出更大更多的貢獻。
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。
2014年11月1日至今，我進燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培養(yǎng)和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔任銷售大廳開票的工作，剛開始我認為開票工作比較簡單，不過是填填單據等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能掌握。我的理論和實踐有還有一定的差距，缺乏工作經驗，還好在指導老師的幫助下，我學會了如何開票以及填寫票據，保證自己經手的票據的安全與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。
(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數字運用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。
目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認真做好自己的本職工作，對領導安排的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)現了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素質，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績!
xx年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場問題。
1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結如下：
一、開展了“零風險”服務。
自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了**元。
二、拓寬了市場。
在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的.銷售中，我們會做得更好。