每個方案都應該有所改進的空間，因此及時調(diào)整和優(yōu)化方案是必要的。在實施方案時，要充分利用現(xiàn)有資源，避免重復浪費和冗余。以下是小編搜集整理的一些方案樣本，供大家參考和借鑒。
推廣方案經(jīng)典篇一
一、目的：
提高某某環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升某某品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體。
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前。
用戶特性分析：思考到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“某某祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花。
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規(guī)格為24開，8p，資料包含某某設計理念、某某作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊剩余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條某60.00=2040.00。
合計7040.00。
第二階段：六月底七月初。
目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅。
橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設計到施工，某某讓您更簡單”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后。
活動主題：某某家裝知識咨詢周(擬)。
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，某某承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳。
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間資料：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。
-
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。
推廣方案經(jīng)典篇二
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
四、推廣計劃。
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報。
可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
推廣方案經(jīng)典篇三
20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
推廣方案經(jīng)典篇四
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面務必統(tǒng)一設計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實施之后分析預測。
人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
推廣方案經(jīng)典篇五
由某某某集團開發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，某某某公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱。
(1)組織公關。
透過組織公關，贏得相關的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒。
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關活動。
2、公益活動策劃。
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
某某某的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買某某某產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部。
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福。
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動。
3、終端活動策劃。
某某某的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進某某某產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝。
(2)宣傳品設置。
(3)客情教育。
(4)專家咨詢。
4、幾個活動策劃案介紹。
(1)成立某某某專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在某某某的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立某某某專家顧問團，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會。
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與某某某產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在某某某的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入某某某市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳某某某產(chǎn)品。
(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線。
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
推廣方案經(jīng)典篇六
企業(yè)品牌推廣該如何做，當今時代，品牌為王，品牌決定未來，這句話說得是一點也不假，而在這方面，經(jīng)典品牌推廣方案不勝枚舉，但是適合企業(yè)的才是最好的，企業(yè)的品牌推廣是需要結(jié)合企業(yè)的實際的，一套好的品牌推廣方案，能夠幫助企業(yè)的品牌推廣方面事半功倍，當然，網(wǎng)絡發(fā)展，營銷機構(gòu)的興起，企業(yè)也不乏可通過品牌聯(lián)播進行專業(yè)的品牌策劃，完善的品牌推廣方案的制定，迅速實現(xiàn)品牌價值的提升。 企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自權威機構(gòu)的肯定、來自媒體的報道，以及來自用戶的真實口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來，已服務中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡品牌營銷服務，先由經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權威、知名一線門戶及網(wǎng)絡多種有效、對應的傳播渠道進行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力! 我們欠缺的不僅是技術，也不僅是產(chǎn)品性價比，更欠缺的是與消費者溝通的經(jīng)驗、營銷品牌及關注最終消費者體驗的精神?！?BR> 華為終端公司大廳的墻面上，公開書寫著華為終端目前的短板，當然，還有華為終端的目標，“我們立志成為全球領先終端品牌，我們要成為華為集團最有價值的bg(業(yè)務集團)?！?BR> 甚至在衛(wèi)生間里，都貼著競爭品牌的最新動態(tài)。
華為終端董事長余承東正嘗試用激進而公開的方式，給習慣于b2b作業(yè)的華為員工來一場大洗腦。他語速極快，反應敏捷，精力旺盛，極負自信。他認為要允許大家犯錯誤，只要不是重復犯錯誤就行，“老打擊別人，別人以后還怎么干活？”在學校里，成績永遠第一的他，希望把這一記錄延展到工作中。他說，過去，最好的手機來自于蘋果和三星，未來，最好的手機將來自于華為。
一切皆有可能。賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年8月，國內(nèi)智能手機市場總出貨量達到1660萬部，較去年同期增長133%；三星以15.8%的市場份額位居第一，聯(lián)想以14.4%的市場份額居次席，華為以10.4%的市場份額位居第三。
要從odm、從白牌的路走出來
余承東：之前做白牌的好處是簡單，借用現(xiàn)有的運營商渠道，我們自己做設計開發(fā)就行了，在市場競爭不激烈的時候，非常有價值。但最近這幾年，mtk的“交鑰匙”模式，高通做qrd(高通參考設計)，odm的門檻越來越低，誰都能做，白牌的生意就非常難做了，附加值越來越低，沒有品牌的產(chǎn)品，含金量和價值是很有問題的，所以對我們來說，要從odm、從白牌的路走出來。
去年四季度，我們放棄了odm白牌運營商定制，做oem華為品牌，從低端向中高端智能終端提升，但是低端依然是我們很重要的一塊基礎。前期確實丟掉了很多合同，但客戶看到華為在oem自有品牌的競爭力，失掉一年的生意慢慢又回來了，回來了就是華為品牌。
南都：華為其實是形勢所逼，不得不往高端走。
余承東：蘋果改變整個行業(yè)的模式，用高端產(chǎn)品獲取行業(yè)最大利潤，三星學蘋果，也成功了。
現(xiàn)在世界上兩款手機占據(jù)了整個行業(yè)最主要的利潤，一是蘋果iphone，一年多一款機；三星也是一年一款galaxys系列，這兩款手機拿到整個行業(yè)利潤超過100%，去年是99%，今年兩家達到了106%，因為有些廠家虧損了。
三星要把其他手機廠商消滅掉很容易，只要他的低端產(chǎn)品不掙錢，很多廠商就會死掉。因為三星的量比其他多，他不掙錢的時候，其他廠商全虧。如果只守著做中低端，三星立馬能把一堆廠商全滅掉，全體下馬。所以，從方向上看，華為必須往中高端走。
“摔一跤爬起來還是領先者，摔兩跤可能和別人并列第一”
南都：現(xiàn)在手機行業(yè)里，您比較認同哪一家？
余承東：我認為蘋果確實做得很好，蘋果把“簡單易用”做到了極致，但喬布斯去世后，他們沒有朝更高的境界去發(fā)展。
三星垂直整合能力比較好，從屏到芯片，供應鏈從上到下的整合能力強；但三星的用戶體驗比較、工藝設計都沒有什么驚艷的感覺，軟件能力其實也并不強。
我們希望能用超越別人的境界，來縮短和對手的差距，單純模仿永遠不可能趕上。
早前華為做無線基站的時候，跟著愛立信、諾基亞、西門子后面去做，跟隨他們的，表面看起來規(guī)格差不多了，但內(nèi)在的性能差很遠，等別人一發(fā)布新產(chǎn)品，我們又落后了三年，永遠踩別人腳后跟。我們現(xiàn)在希望能起跑、領跑到別人前面。
我跟技術團隊說，能跑到競爭對手前面，即使我們遇到一些困難，摔一跤爬起來還是領先者，摔兩跤可能和別人并列第一，我希望達到這樣的境界。
南都：有蘋果、三星這樣對手，華為怎樣才能領跑？
余承東：做一項事業(yè)，跟著別人后面，永遠趕不上別人，直到有一天說，我要比別人好很多，要從這個角度去思考，并堅持去奮斗，這樣就大大改變了，我們就會變成了行業(yè)的'領先者。
我們要學習蘋果，把簡單易用做到極致，縮短和他的差距；但我想做到更高境界，是讓消費者喜歡它，愛上它。
我們以前做基站的時候，德國客戶說“l(fā)oveyourproduct”(愛你們的產(chǎn)品)，我現(xiàn)在要做的手機，也要讓消費者從情感上喜歡它，愛上它，這比簡單易用是更高的境界。
蘋果是用一個版本打天下，我們是要根據(jù)每個人的需要，提供定制服務。小孩喜歡卡-通風格的，老人喜歡大字體的，商務人士喜歡極簡風格的，各種各樣的主題風格你可以自己選，比如我經(jīng)常出差，像航班管家類似的東西就有用；我喜歡美食，美食點評等類似的應用就可以自動給我提供信息。華為手機的目標是更智能，更貼心，知道你想要啥，你愛好什么，我來給你配置、推送。
南都：但毫無疑問，品牌和營銷是華為終端的短板。
余承東：我不是不想做廣告，是沒有這么多錢做廣告，另外，我們的人還不懂得怎么做廣告，華為ascendp1的廣告，做成了一個老頭智者和白馬相撞，是我們在電視廣告方面的經(jīng)驗不足，有爭議，批評的人不少。但我看到這個畫面已經(jīng)來不及了，已經(jīng)拍完了，我也無語了。
大家成長都有一個過程，我們以前都沒做過，老打擊別人，別人以后還怎么干活，要允許大家犯錯誤，只要不是重復犯錯誤就行，能從錯誤中學到東西，摔跤中學習經(jīng)驗，我們會越跑越快的，我認為我們一定會成為全球領先的卓越品牌。
過去最好的手機來自于蘋果和三星，我們希望讓大家看到，未來最好的手機來自于華為，需要有個過程和時間，會逐步讓大家看到這一點。
“人還是簡單一點好，心里不長草”
南都：有人說您“心無城府，狼性十足”，您認可這個評價么？
余承東：以前我導師跟我說，你的性格太簡單了，太直接了，還是適合在高校，一直在動員我，他說你在中國企業(yè)里干不了。
他不了解華為是非常簡單的一家公司，任總(任正非)創(chuàng)造了公司的文化，更強調(diào)聚焦業(yè)務，強調(diào)做出成績，做好產(chǎn)品。我二十年前來到華為，就非常熱愛這家公司。
人還是簡單一點好，心里不長草。行業(yè)競爭形勢瞬息萬變，你需要不斷地思考，業(yè)務、策略、技術革新，如果整天想著亂七八糟的事情，只會耗費精力。
南都：華為很低調(diào)，您卻很高調(diào)。
做消費者產(chǎn)品不同。你說“酒香不怕巷子深”，但你看，做廣告的其實還是做酒的廣告多。必須讓消費者知道。這也是沒有辦法的事情，否則我也不會去搞這個事情。今年開始負責消費者業(yè)務，才開始發(fā)微博。我的微博粉絲每天增加差不多1萬人，通過微博解決客戶反映的問題，和消費者交流溝通，其實是溝通的平臺。
大家都要學會怎么樣宣傳，因為時代在變化，我們的思路也要改變，互聯(lián)網(wǎng)說白了它也是一種溝通的媒介，有很多人@你，很多信息你可以看到，你不知道的信息，和你相關的信息，有的人主動看到了就@給你了，我覺得這是新事物。
余承東簡歷
1969年出生于安徽，清華大學碩士。1993年加入華為，現(xiàn)任華為消費者bg(業(yè)務集團)ceo，華為終端公司董事長。華為終端的業(yè)務遍及全球140多個國家，其產(chǎn)品包括手機、移動寬帶終端、家庭終端等。2011年，華為終端銷售收入68億美金，安卓智能手機出貨量位于全球前五名。
企業(yè)品牌推廣必須注重是企業(yè)產(chǎn)品的訴求點，賣點所在，而一切的品牌推廣工作也應該是圍繞賣點和訴求點展開，當今網(wǎng)絡的開放和發(fā)展，企業(yè)不乏通過網(wǎng)絡去了解大企業(yè)品牌推廣案例，通過對品牌推廣案例的學習，尋找吻合企業(yè)自身的品牌推廣方法，但是，網(wǎng)絡的發(fā)展，像品牌聯(lián)播http://類的大型營銷機構(gòu)開始迅速崛起，企業(yè)也可通過品牌聯(lián)播等營銷機構(gòu)，策劃最適合企業(yè)的品牌推廣方案，實現(xiàn)品牌價值的迅速飆升。
品牌聯(lián)播作為中國專業(yè)、領先的品牌整合營銷機構(gòu)，在全球國際化中文領域，居于領先地位。由我們經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權威、知名一線門戶及網(wǎng)絡多種有效、對應的傳播渠道進行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度，品牌影響力！
反季節(jié)豬與反季節(jié)菜
近幾年，不少農(nóng)戶出現(xiàn)“養(yǎng)豬虧本賣豬難”。然而江西省峽江縣馬埠鎮(zhèn)養(yǎng)豬專業(yè)戶涂兵生卻年出欄生豬由1991年的32頭上升到去年的602頭。今年9月前已出欄480頭，每頭純利60元左右。
涂兵生為何年年養(yǎng)豬年年發(fā)呢？他出科學養(yǎng)豬外，還巧用時間差，實行反季節(jié)養(yǎng)豬法。他在多年實踐中，摸索出了生豬生產(chǎn)、銷售的規(guī)律。即每年農(nóng)歷正月以后到六月前，生豬價格下跌，仔豬也隨之降價。七月以后，豬肉價格回升，仔豬又隨之漲價。究其原因，是不少人沿襲“養(yǎng)豬過年”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，趕在了捉小豬賣大豬的熱潮上。涂兵生沒有隨大流跟著轉(zhuǎn)，而是在農(nóng)歷正月到六月間，大部分農(nóng)民出售生豬時，他大批量購進小豬，每批五六十頭以上，一般四五個月出欄，又趕上八月份以后市場上捉豬賣豬兩個高-潮，鉆了兩個價格方面的空檔，凈賺了兩筆市場差價，因而養(yǎng)豬規(guī)模愈來愈大。目前，他家除了自建36間520平方米豬欄外，又租賃了幸福水庫60間1000平方米的豬場養(yǎng)豬。到年底，生豬出欄總數(shù)可以突破1200頭，年收入在7.2萬元以上。
據(jù)調(diào)查分析，除近幾年來錯季菜的種植面積逐年擴大，造成了局部的產(chǎn)大于求外，主要還有下列幾個因素：
一是錯在時間上。據(jù)張家口市農(nóng)業(yè)局有關領導介紹，壩上菜進京的最佳期為七、八、九三個月。這時，京津缺菜，康保菜收，抓住時機調(diào)運，則可賣個好價錢。只可惜今年的康保菜正撞上了京津菜市高峰。據(jù)了解，康?？h某村今年種植了不少生長期短、上市時間也短的“中甘11號”圓白菜，其采收季節(jié)恰在6月份到7月上旬，當?shù)劁N不了，運到北京后已錯過了淡季，每公斤只有8分錢，還很少有人問津。據(jù)專家介紹，錯季菜應包含兩層意思：一是地理位置和氣候特點自然形成了蔬菜的錯季播種，錯季供應；二是在適宜的播種期內(nèi)，有目的有計劃地根據(jù)市場需求，錯時播種，錯時上市。也就是說，錯季菜應巧打時間差，萬不可種錯了時間。
2.8萬畝，胡蘿卜1.1萬畝，大路菜占到了63%。還有不少農(nóng)戶出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象；據(jù)該村一位村民介紹，他今年種植了9畝圓白菜，按去年的行情，最少可收入1萬元，今年收入不到3000元，明年種啥，他還舉棋不定。
而另一方面，名優(yōu)特蔬菜卻呈現(xiàn)了另外一種局面：今年康?？h良種場種植了10畝生菜，拉到北京后每公斤3元被搶購一空；當?shù)匾N的美國西芹、南韓春玉大白菜、赤峰大尖椒、生菜、菜花等，價格仍穩(wěn)中有升。為此，康?？h農(nóng)業(yè)部門已確立了明年“壓縮大路菜，發(fā)展名特優(yōu)”的思路，同時推廣“南菜北種，洋菜試種”的成功經(jīng)驗。
三是錯在流通上。據(jù)了解，今年康保的錯季蔬菜開始外運時，曾一度因交通受阻而造成流通不暢，再加上今年雨水多，鄉(xiāng)村道路泥濘，購菜車比去年少了許多。這就給他們提出了一個問題，諾大一個蔬菜種植基地，每年生產(chǎn)一億斤的菜，幾億斤的薯，只靠少數(shù)個體販運和坐等客戶上門，以滿足不了流通的需要。
[試析]
推廣方案經(jīng)典篇七
1、 推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：
一類，互惠互利，互相宣傳，會員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度；
2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。
3、 舉辦活動合作
推廣方案經(jīng)典篇八
為進一步加強全縣農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設，使農(nóng)業(yè)技術推廣工作深入村屯，貼近群眾，真正發(fā)揮出在科技興農(nóng)中的作用，依據(jù)《××縣加強和改進全縣農(nóng)業(yè)技術推廣體系的實施意見》精神，特制定本方案。
高科技興農(nóng)水平，不斷增加農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的科技含量。
（一）屯設示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶，2-3戶科技示范戶。
1、基本條件。（1）熱愛農(nóng)業(yè)技術推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農(nóng)業(yè)技術示范推廣能力。（3）具有初中以上學歷。（4）作風正派，群眾威望較高。
2、產(chǎn)生辦法。由本人申請、群眾推薦，村委會把關，農(nóng)業(yè)技術推廣區(qū)域中心站考核確定，由縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心備案，并發(fā)放聘任證書。
3、工作職責。（1）協(xié)助農(nóng)業(yè)技術推廣部門，推廣實用技術、新品種、新肥料、新農(nóng)藥，并甘當試驗田，配合區(qū)域中心站完成新品種、新技術試驗。（2）監(jiān)測本屯病蟲草害發(fā)生情況，并向區(qū)域中心站及時反饋情況。（3）向農(nóng)民發(fā)布科技致富信息。
4、相關待遇。（1）科技示范中心戶和科技示范戶可優(yōu)先承包7.5畝機動地。（2）由村里負責，從村級轉(zhuǎn)移支付節(jié)余資金或村里其他收入中，每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。（3）優(yōu)先參加技術培訓，獲得農(nóng)業(yè)科技資料。
(二）村設協(xié)會。每個村設1個農(nóng)業(yè)技術推廣協(xié)會，設會長1名。
1、會長產(chǎn)生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產(chǎn)生。由所在村各屯示范戶舉薦，村委會把關，經(jīng)區(qū)域中心站考核后，報縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心審批確定，并發(fā)放聘任證書。
2、工作職責。（1）負責協(xié)助村委會組織本村農(nóng)民參加科技培訓。（2）承擔縣鄉(xiāng)兩級試驗示范任務。（3）協(xié)調(diào)、指導屯示范戶搞好科技示范工作。（4）每年向區(qū)域中心站總結(jié)報告一次本村的農(nóng)業(yè)技術推廣工作，并對下年工作提出建議。
3、相關待遇。在享受農(nóng)業(yè)技術推廣示范戶待遇的基礎上，可再優(yōu)先承包7.5畝機動地，每年多給予200元科技示范補助資金。
1、12月1日—12月3日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進行宣傳發(fā)動。
2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶，村委會進行嚴格把關。
3、12月7日，各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區(qū)域中心站審核確定。
4、12月8日，各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。
5、12月10日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心向各示范戶發(fā)放聘任證書。
6、12月11日，各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協(xié)會會長，各村委會嚴格進行把關。
7、12月12日，各村將推薦的會長報區(qū)域中心站審核。
8、12月13日，各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會會長名單報縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心審批。
9、12月14日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心將審批后的協(xié)會會長名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心向各協(xié)會會長發(fā)放聘任證書。
為切實抓好完善村屯農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡工作，縣農(nóng)委要成立專門的領導組織，全權負責此項工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識，站在服務“三農(nóng)”的高度，千方百計克服困難，把科技示范中心戶、科技示范戶和村協(xié)會會長的待遇落實到位。
推廣方案經(jīng)典篇九
1、指導各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的完成。
3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。
職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。
部門：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷規(guī)劃和費用預算。
2、策劃a、b類促銷活動，并制定具體的實施計劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。
5、負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責：負責促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責：
1、負責c類促銷的決策和申請，選擇和計劃c類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。
2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務部
職責：負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。
部門：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。
部門：監(jiān)審部
職責：負責監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成a、b、c三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。
a類促銷：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責組織實施。
b類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。
c類促銷：
主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、c類促銷的其他規(guī)定 i：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。
iii： c類促銷費用?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。
各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
a類促銷管理流程
b類促銷管理流程
c類促銷管理流程
推廣方案經(jīng)典篇十
網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡提供信息。
網(wǎng)絡營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。
推廣方案經(jīng)典篇十一
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。
1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國加入wto之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術、運營、產(chǎn)品、服務等商業(yè)模式上有相當創(chuàng)新的媒體平臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體、數(shù)字電視、移動電視等。
2.2新媒介的傳播特點
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。
2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。
3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇
對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動利用網(wǎng)絡提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。
3.3門戶網(wǎng)站
門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡媒體的曝光率高，但是成本相應較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。
博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡視頻
iptv即交互網(wǎng)絡電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡傳播視頻節(jié)目的服務形式?；有允莍ptv的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。
對網(wǎng)絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。
3.7戶外電視
戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領域。
電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機電視
手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡游戲
網(wǎng)絡游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進入。
借助網(wǎng)絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏。
新媒介技術的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺。
由于新媒體是建立在技術和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。
通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。
推廣方案經(jīng)典篇十二
1、增加一級經(jīng)銷商的信心，增加進貨量。
2、實現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運轉(zhuǎn)。
3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。
根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定
企業(yè)的調(diào)撥市場
二級經(jīng)銷商
統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務的省級經(jīng)理
政策宣講+會上現(xiàn)款購貨
（一）前期準備
1、選擇目標二級經(jīng)銷商：
（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運作市場
（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡
（3）資金狀況良好，信譽度高
2、會議邀請：
**邀請+邀請函
會議開始前一個月起，由一級經(jīng)銷商向目標二級經(jīng)銷商進行**邀請或發(fā)出邀請函。
3、會場選擇：在一級經(jīng)銷商平時會議的習慣地點即可
4、物料準備
如有需要可將腦立清膠囊同時進行推廣，并準備好相應的配套資料。
（2）向經(jīng)銷商進行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時所需的展示電子文件
（3）準備會議進行期間所需的政策宣傳單
（4）會議所需合同書
5、選擇主持人
（省經(jīng)理可自行承擔）
6、其他
（1）會議正式開始前一天，將各項工作再次確認，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會議日程，并準備打印稿（開會當天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）
（二）會議開展
1、會議當日準備（上午）
會場布置
在會場門口及會場內(nèi)擺放相關產(chǎn)品的宣傳海報、易拉寶
會場正前方準備好播放的電子文件，以助于進行講解
會場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上
在會場內(nèi)活動開展的橫幅
2、會議正式開始前
（1）公司代表在會場外迎接經(jīng)銷商
要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務
對經(jīng)銷商表示問候
入會議室時，協(xié)助經(jīng)銷商進行登記，并請賜予名片
發(fā)放會議日程給各經(jīng)銷商
（2）由主持人負責播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片
3、會議全過程
（1）主持人宣布會議開始，對會議進行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會議氣氛。
（2）公司負責人或區(qū)域負責人對本次活動致詞
（3）公司專門人員對相關內(nèi)容進行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時，可涉及到腦立清膠囊的相關情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
（4）由公司區(qū)域負責人對活動中存在的疑問，進行答疑
（5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事項
（1）公司人員和一級經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級經(jīng)銷商資源為公司服務
（2）會議所需相關資料一定要準備齊全，特別是相應的政策及支持一定要詳細掌握，并保證準確介紹。
（3）經(jīng)銷商到會后，要及時做好各項服務工作。
（4）主持人要時刻關注會場氛圍，做好會場氣氛的調(diào)節(jié)；每個節(jié)目之間保證銜接緊密。
（5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會議的順利開展。
（6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務工作：如，及時提供合同樣本等。
推廣方案經(jīng)典篇十三
壓縮空氣是工業(yè)領域中應用廣泛的用能設備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目，主要目標如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。
推廣方案經(jīng)典篇十四
（一）推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當?shù)男薷摹?BR> （三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
推廣方案經(jīng)典篇十五
（一） 推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一） 借七夕情人節(jié)設計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當?shù)男薷摹?BR> （三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
推廣方案經(jīng)典篇十六
xx益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
息縣、淮濱、羅山。
樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5、推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。
問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。
稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。
賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報
可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
1、市場保護
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
推廣方案經(jīng)典篇十七
《飛天圣誕merrychristmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
(注：由酒商提供活動所需費用贊助)
b、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務部負責派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00;
地點：三樓體樂酒吧;
此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;
e、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂圣誕游藝活動
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
h、圣誕倒記時：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動現(xiàn)場氣氛;
i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時間：12月25日晚12：00
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);
獎品設置：(獎品未定)
k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：
時間：12月31日;
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設置面具售賣點：
評選獎項：
(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝)卡拉ok中房免費券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時：
(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;
(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
推廣方案經(jīng)典篇十八
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語
3.成功的論壇推廣就是整合營銷
其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
a、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，產(chǎn)生口碑的效果。
c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至會被大量轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡推廣。
1、論壇推廣的目的：銷售引導、品牌引導、流量引導。
2、論壇推廣的關鍵。
a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。
c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
d、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。
1、了解需求，準備物料
在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？
b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標論壇
目標論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡推廣工具、網(wǎng)絡推廣業(yè)務，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標論壇
目標論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟
現(xiàn)在就到了關鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。
a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。
b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。
c、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。
d、適當?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當?shù)摹?BR> 5、準備內(nèi)容，結(jié)合目標論壇特點
經(jīng)過前面的準備，馬甲等硬件設施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：
a、標題：
*吸引人點擊是基礎。標題不要太死板，要鮮活一些。
*學會做標題黨。適當?shù)臉祟}黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標題之后，有上當?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權信息。
b、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關注了。
*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡版的感動中國人物，流傳甚廣。
*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
c、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒
貼子準備好，發(fā)到目標論壇，還不算完活。還要讓此貼被關注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告
除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。
推廣方案經(jīng)典篇一
一、目的：
提高某某環(huán)境藝術設計事務所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升某某品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。
二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體。
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前。
用戶特性分析：思考到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“某某祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標語：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花。
園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規(guī)格為24開，8p，資料包含某某設計理念、某某作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊剩余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條某60.00=2040.00。
合計7040.00。
第二階段：六月底七月初。
目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅。
橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設計到施工，某某讓您更簡單”
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后。
活動主題：某某家裝知識咨詢周(擬)。
活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，某某承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行。
活動地點：上虞劇院門廳。
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間資料：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。
-
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業(yè)務帶來機會。
推廣方案經(jīng)典篇二
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
四、推廣計劃。
1、零售商會議。
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷。
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式。
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳。
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向。
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報。
可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題。
1、市場保護。
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出。
4、市場推廣力度不夠。
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
推廣方案經(jīng)典篇三
20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強品牌產(chǎn)品的市場競爭能力。
五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
推廣方案經(jīng)典篇四
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程。
收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求。
1、廣告版面務必統(tǒng)一設計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!
4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華!
四、方案實施之后分析預測。
人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利!運作得當利潤是很可觀的!
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!
推廣方案經(jīng)典篇五
由某某某集團開發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，某某某公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱。
(1)組織公關。
透過組織公關，贏得相關的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒。
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關活動。
2、公益活動策劃。
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
某某某的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買某某某產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部。
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福。
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動。
3、終端活動策劃。
某某某的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進某某某產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝。
(2)宣傳品設置。
(3)客情教育。
(4)專家咨詢。
4、幾個活動策劃案介紹。
(1)成立某某某專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在某某某的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立某某某專家顧問團，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會。
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與某某某產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在某某某的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入某某某市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳某某某產(chǎn)品。
(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線。
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
推廣方案經(jīng)典篇六
企業(yè)品牌推廣該如何做，當今時代，品牌為王，品牌決定未來，這句話說得是一點也不假，而在這方面，經(jīng)典品牌推廣方案不勝枚舉，但是適合企業(yè)的才是最好的，企業(yè)的品牌推廣是需要結(jié)合企業(yè)的實際的，一套好的品牌推廣方案，能夠幫助企業(yè)的品牌推廣方面事半功倍，當然，網(wǎng)絡發(fā)展，營銷機構(gòu)的興起，企業(yè)也不乏可通過品牌聯(lián)播進行專業(yè)的品牌策劃，完善的品牌推廣方案的制定，迅速實現(xiàn)品牌價值的提升。 企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自權威機構(gòu)的肯定、來自媒體的報道，以及來自用戶的真實口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來，已服務中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡品牌營銷服務，先由經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權威、知名一線門戶及網(wǎng)絡多種有效、對應的傳播渠道進行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力! 我們欠缺的不僅是技術，也不僅是產(chǎn)品性價比，更欠缺的是與消費者溝通的經(jīng)驗、營銷品牌及關注最終消費者體驗的精神?！?BR> 華為終端公司大廳的墻面上，公開書寫著華為終端目前的短板，當然，還有華為終端的目標，“我們立志成為全球領先終端品牌，我們要成為華為集團最有價值的bg(業(yè)務集團)?！?BR> 甚至在衛(wèi)生間里，都貼著競爭品牌的最新動態(tài)。
華為終端董事長余承東正嘗試用激進而公開的方式，給習慣于b2b作業(yè)的華為員工來一場大洗腦。他語速極快，反應敏捷，精力旺盛，極負自信。他認為要允許大家犯錯誤，只要不是重復犯錯誤就行，“老打擊別人，別人以后還怎么干活？”在學校里，成績永遠第一的他，希望把這一記錄延展到工作中。他說，過去，最好的手機來自于蘋果和三星，未來，最好的手機將來自于華為。
一切皆有可能。賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年8月，國內(nèi)智能手機市場總出貨量達到1660萬部，較去年同期增長133%；三星以15.8%的市場份額位居第一，聯(lián)想以14.4%的市場份額居次席，華為以10.4%的市場份額位居第三。
要從odm、從白牌的路走出來
余承東：之前做白牌的好處是簡單，借用現(xiàn)有的運營商渠道，我們自己做設計開發(fā)就行了，在市場競爭不激烈的時候，非常有價值。但最近這幾年，mtk的“交鑰匙”模式，高通做qrd(高通參考設計)，odm的門檻越來越低，誰都能做，白牌的生意就非常難做了，附加值越來越低，沒有品牌的產(chǎn)品，含金量和價值是很有問題的，所以對我們來說，要從odm、從白牌的路走出來。
去年四季度，我們放棄了odm白牌運營商定制，做oem華為品牌，從低端向中高端智能終端提升，但是低端依然是我們很重要的一塊基礎。前期確實丟掉了很多合同，但客戶看到華為在oem自有品牌的競爭力，失掉一年的生意慢慢又回來了，回來了就是華為品牌。
南都：華為其實是形勢所逼，不得不往高端走。
余承東：蘋果改變整個行業(yè)的模式，用高端產(chǎn)品獲取行業(yè)最大利潤，三星學蘋果，也成功了。
現(xiàn)在世界上兩款手機占據(jù)了整個行業(yè)最主要的利潤，一是蘋果iphone，一年多一款機；三星也是一年一款galaxys系列，這兩款手機拿到整個行業(yè)利潤超過100%，去年是99%，今年兩家達到了106%，因為有些廠家虧損了。
三星要把其他手機廠商消滅掉很容易，只要他的低端產(chǎn)品不掙錢，很多廠商就會死掉。因為三星的量比其他多，他不掙錢的時候，其他廠商全虧。如果只守著做中低端，三星立馬能把一堆廠商全滅掉，全體下馬。所以，從方向上看，華為必須往中高端走。
“摔一跤爬起來還是領先者，摔兩跤可能和別人并列第一”
南都：現(xiàn)在手機行業(yè)里，您比較認同哪一家？
余承東：我認為蘋果確實做得很好，蘋果把“簡單易用”做到了極致，但喬布斯去世后，他們沒有朝更高的境界去發(fā)展。
三星垂直整合能力比較好，從屏到芯片，供應鏈從上到下的整合能力強；但三星的用戶體驗比較、工藝設計都沒有什么驚艷的感覺，軟件能力其實也并不強。
我們希望能用超越別人的境界，來縮短和對手的差距，單純模仿永遠不可能趕上。
早前華為做無線基站的時候，跟著愛立信、諾基亞、西門子后面去做，跟隨他們的，表面看起來規(guī)格差不多了，但內(nèi)在的性能差很遠，等別人一發(fā)布新產(chǎn)品，我們又落后了三年，永遠踩別人腳后跟。我們現(xiàn)在希望能起跑、領跑到別人前面。
我跟技術團隊說，能跑到競爭對手前面，即使我們遇到一些困難，摔一跤爬起來還是領先者，摔兩跤可能和別人并列第一，我希望達到這樣的境界。
南都：有蘋果、三星這樣對手，華為怎樣才能領跑？
余承東：做一項事業(yè)，跟著別人后面，永遠趕不上別人，直到有一天說，我要比別人好很多，要從這個角度去思考，并堅持去奮斗，這樣就大大改變了，我們就會變成了行業(yè)的'領先者。
我們要學習蘋果，把簡單易用做到極致，縮短和他的差距；但我想做到更高境界，是讓消費者喜歡它，愛上它。
我們以前做基站的時候，德國客戶說“l(fā)oveyourproduct”(愛你們的產(chǎn)品)，我現(xiàn)在要做的手機，也要讓消費者從情感上喜歡它，愛上它，這比簡單易用是更高的境界。
蘋果是用一個版本打天下，我們是要根據(jù)每個人的需要，提供定制服務。小孩喜歡卡-通風格的，老人喜歡大字體的，商務人士喜歡極簡風格的，各種各樣的主題風格你可以自己選，比如我經(jīng)常出差，像航班管家類似的東西就有用；我喜歡美食，美食點評等類似的應用就可以自動給我提供信息。華為手機的目標是更智能，更貼心，知道你想要啥，你愛好什么，我來給你配置、推送。
南都：但毫無疑問，品牌和營銷是華為終端的短板。
余承東：我不是不想做廣告，是沒有這么多錢做廣告，另外，我們的人還不懂得怎么做廣告，華為ascendp1的廣告，做成了一個老頭智者和白馬相撞，是我們在電視廣告方面的經(jīng)驗不足，有爭議，批評的人不少。但我看到這個畫面已經(jīng)來不及了，已經(jīng)拍完了，我也無語了。
大家成長都有一個過程，我們以前都沒做過，老打擊別人，別人以后還怎么干活，要允許大家犯錯誤，只要不是重復犯錯誤就行，能從錯誤中學到東西，摔跤中學習經(jīng)驗，我們會越跑越快的，我認為我們一定會成為全球領先的卓越品牌。
過去最好的手機來自于蘋果和三星，我們希望讓大家看到，未來最好的手機來自于華為，需要有個過程和時間，會逐步讓大家看到這一點。
“人還是簡單一點好，心里不長草”
南都：有人說您“心無城府，狼性十足”，您認可這個評價么？
余承東：以前我導師跟我說，你的性格太簡單了，太直接了，還是適合在高校，一直在動員我，他說你在中國企業(yè)里干不了。
他不了解華為是非常簡單的一家公司，任總(任正非)創(chuàng)造了公司的文化，更強調(diào)聚焦業(yè)務，強調(diào)做出成績，做好產(chǎn)品。我二十年前來到華為，就非常熱愛這家公司。
人還是簡單一點好，心里不長草。行業(yè)競爭形勢瞬息萬變，你需要不斷地思考，業(yè)務、策略、技術革新，如果整天想著亂七八糟的事情，只會耗費精力。
南都：華為很低調(diào)，您卻很高調(diào)。
做消費者產(chǎn)品不同。你說“酒香不怕巷子深”，但你看，做廣告的其實還是做酒的廣告多。必須讓消費者知道。這也是沒有辦法的事情，否則我也不會去搞這個事情。今年開始負責消費者業(yè)務，才開始發(fā)微博。我的微博粉絲每天增加差不多1萬人，通過微博解決客戶反映的問題，和消費者交流溝通，其實是溝通的平臺。
大家都要學會怎么樣宣傳，因為時代在變化，我們的思路也要改變，互聯(lián)網(wǎng)說白了它也是一種溝通的媒介，有很多人@你，很多信息你可以看到，你不知道的信息，和你相關的信息，有的人主動看到了就@給你了，我覺得這是新事物。
余承東簡歷
1969年出生于安徽，清華大學碩士。1993年加入華為，現(xiàn)任華為消費者bg(業(yè)務集團)ceo，華為終端公司董事長。華為終端的業(yè)務遍及全球140多個國家，其產(chǎn)品包括手機、移動寬帶終端、家庭終端等。2011年，華為終端銷售收入68億美金，安卓智能手機出貨量位于全球前五名。
企業(yè)品牌推廣必須注重是企業(yè)產(chǎn)品的訴求點，賣點所在，而一切的品牌推廣工作也應該是圍繞賣點和訴求點展開，當今網(wǎng)絡的開放和發(fā)展，企業(yè)不乏通過網(wǎng)絡去了解大企業(yè)品牌推廣案例，通過對品牌推廣案例的學習，尋找吻合企業(yè)自身的品牌推廣方法，但是，網(wǎng)絡的發(fā)展，像品牌聯(lián)播http://類的大型營銷機構(gòu)開始迅速崛起，企業(yè)也可通過品牌聯(lián)播等營銷機構(gòu)，策劃最適合企業(yè)的品牌推廣方案，實現(xiàn)品牌價值的迅速飆升。
品牌聯(lián)播作為中國專業(yè)、領先的品牌整合營銷機構(gòu)，在全球國際化中文領域，居于領先地位。由我們經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權威、知名一線門戶及網(wǎng)絡多種有效、對應的傳播渠道進行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度，品牌影響力！
反季節(jié)豬與反季節(jié)菜
近幾年，不少農(nóng)戶出現(xiàn)“養(yǎng)豬虧本賣豬難”。然而江西省峽江縣馬埠鎮(zhèn)養(yǎng)豬專業(yè)戶涂兵生卻年出欄生豬由1991年的32頭上升到去年的602頭。今年9月前已出欄480頭，每頭純利60元左右。
涂兵生為何年年養(yǎng)豬年年發(fā)呢？他出科學養(yǎng)豬外，還巧用時間差，實行反季節(jié)養(yǎng)豬法。他在多年實踐中，摸索出了生豬生產(chǎn)、銷售的規(guī)律。即每年農(nóng)歷正月以后到六月前，生豬價格下跌，仔豬也隨之降價。七月以后，豬肉價格回升，仔豬又隨之漲價。究其原因，是不少人沿襲“養(yǎng)豬過年”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，趕在了捉小豬賣大豬的熱潮上。涂兵生沒有隨大流跟著轉(zhuǎn)，而是在農(nóng)歷正月到六月間，大部分農(nóng)民出售生豬時，他大批量購進小豬，每批五六十頭以上，一般四五個月出欄，又趕上八月份以后市場上捉豬賣豬兩個高-潮，鉆了兩個價格方面的空檔，凈賺了兩筆市場差價，因而養(yǎng)豬規(guī)模愈來愈大。目前，他家除了自建36間520平方米豬欄外，又租賃了幸福水庫60間1000平方米的豬場養(yǎng)豬。到年底，生豬出欄總數(shù)可以突破1200頭，年收入在7.2萬元以上。
據(jù)調(diào)查分析，除近幾年來錯季菜的種植面積逐年擴大，造成了局部的產(chǎn)大于求外，主要還有下列幾個因素：
一是錯在時間上。據(jù)張家口市農(nóng)業(yè)局有關領導介紹，壩上菜進京的最佳期為七、八、九三個月。這時，京津缺菜，康保菜收，抓住時機調(diào)運，則可賣個好價錢。只可惜今年的康保菜正撞上了京津菜市高峰。據(jù)了解，康?？h某村今年種植了不少生長期短、上市時間也短的“中甘11號”圓白菜，其采收季節(jié)恰在6月份到7月上旬，當?shù)劁N不了，運到北京后已錯過了淡季，每公斤只有8分錢，還很少有人問津。據(jù)專家介紹，錯季菜應包含兩層意思：一是地理位置和氣候特點自然形成了蔬菜的錯季播種，錯季供應；二是在適宜的播種期內(nèi)，有目的有計劃地根據(jù)市場需求，錯時播種，錯時上市。也就是說，錯季菜應巧打時間差，萬不可種錯了時間。
2.8萬畝，胡蘿卜1.1萬畝，大路菜占到了63%。還有不少農(nóng)戶出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象；據(jù)該村一位村民介紹，他今年種植了9畝圓白菜，按去年的行情，最少可收入1萬元，今年收入不到3000元，明年種啥，他還舉棋不定。
而另一方面，名優(yōu)特蔬菜卻呈現(xiàn)了另外一種局面：今年康?？h良種場種植了10畝生菜，拉到北京后每公斤3元被搶購一空；當?shù)匾N的美國西芹、南韓春玉大白菜、赤峰大尖椒、生菜、菜花等，價格仍穩(wěn)中有升。為此，康?？h農(nóng)業(yè)部門已確立了明年“壓縮大路菜，發(fā)展名特優(yōu)”的思路，同時推廣“南菜北種，洋菜試種”的成功經(jīng)驗。
三是錯在流通上。據(jù)了解，今年康保的錯季蔬菜開始外運時，曾一度因交通受阻而造成流通不暢，再加上今年雨水多，鄉(xiāng)村道路泥濘，購菜車比去年少了許多。這就給他們提出了一個問題，諾大一個蔬菜種植基地，每年生產(chǎn)一億斤的菜，幾億斤的薯，只靠少數(shù)個體販運和坐等客戶上門，以滿足不了流通的需要。
[試析]
推廣方案經(jīng)典篇七
1、 推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：
一類，互惠互利，互相宣傳，會員共用，優(yōu)惠共享，針對性折扣和優(yōu)惠力度；
2、 產(chǎn)品內(nèi)部合作
在產(chǎn)品內(nèi)進行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。
3、 舉辦活動合作
推廣方案經(jīng)典篇八
為進一步加強全縣農(nóng)業(yè)技術推廣體系建設，使農(nóng)業(yè)技術推廣工作深入村屯，貼近群眾，真正發(fā)揮出在科技興農(nóng)中的作用，依據(jù)《××縣加強和改進全縣農(nóng)業(yè)技術推廣體系的實施意見》精神，特制定本方案。
高科技興農(nóng)水平，不斷增加農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的科技含量。
（一）屯設示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶，2-3戶科技示范戶。
1、基本條件。（1）熱愛農(nóng)業(yè)技術推廣工作。（2）是本屯種田能手，具有農(nóng)業(yè)技術示范推廣能力。（3）具有初中以上學歷。（4）作風正派，群眾威望較高。
2、產(chǎn)生辦法。由本人申請、群眾推薦，村委會把關，農(nóng)業(yè)技術推廣區(qū)域中心站考核確定，由縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心備案，并發(fā)放聘任證書。
3、工作職責。（1）協(xié)助農(nóng)業(yè)技術推廣部門，推廣實用技術、新品種、新肥料、新農(nóng)藥，并甘當試驗田，配合區(qū)域中心站完成新品種、新技術試驗。（2）監(jiān)測本屯病蟲草害發(fā)生情況，并向區(qū)域中心站及時反饋情況。（3）向農(nóng)民發(fā)布科技致富信息。
4、相關待遇。（1）科技示范中心戶和科技示范戶可優(yōu)先承包7.5畝機動地。（2）由村里負責，從村級轉(zhuǎn)移支付節(jié)余資金或村里其他收入中，每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。（3）優(yōu)先參加技術培訓，獲得農(nóng)業(yè)科技資料。
(二）村設協(xié)會。每個村設1個農(nóng)業(yè)技術推廣協(xié)會，設會長1名。
1、會長產(chǎn)生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產(chǎn)生。由所在村各屯示范戶舉薦，村委會把關，經(jīng)區(qū)域中心站考核后，報縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心審批確定，并發(fā)放聘任證書。
2、工作職責。（1）負責協(xié)助村委會組織本村農(nóng)民參加科技培訓。（2）承擔縣鄉(xiāng)兩級試驗示范任務。（3）協(xié)調(diào)、指導屯示范戶搞好科技示范工作。（4）每年向區(qū)域中心站總結(jié)報告一次本村的農(nóng)業(yè)技術推廣工作，并對下年工作提出建議。
3、相關待遇。在享受農(nóng)業(yè)技術推廣示范戶待遇的基礎上，可再優(yōu)先承包7.5畝機動地，每年多給予200元科技示范補助資金。
1、12月1日—12月3日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心和各區(qū)域中心站深入到村屯進行宣傳發(fā)動。
2、12月4日—12月6日，各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶，村委會進行嚴格把關。
3、12月7日，各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區(qū)域中心站審核確定。
4、12月8日，各區(qū)域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。
5、12月10日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心向各示范戶發(fā)放聘任證書。
6、12月11日，各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協(xié)會會長，各村委會嚴格進行把關。
7、12月12日，各村將推薦的會長報區(qū)域中心站審核。
8、12月13日，各區(qū)域中心站將審核后的協(xié)會會長名單報縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心審批。
9、12月14日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心將審批后的協(xié)會會長名單在各村張榜公示2天。
10、12月17日，縣農(nóng)業(yè)技術推廣中心向各協(xié)會會長發(fā)放聘任證書。
為切實抓好完善村屯農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡工作，縣農(nóng)委要成立專門的領導組織，全權負責此項工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識，站在服務“三農(nóng)”的高度，千方百計克服困難，把科技示范中心戶、科技示范戶和村協(xié)會會長的待遇落實到位。
推廣方案經(jīng)典篇九
1、指導各區(qū)域市場促銷策劃和有效實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力，提高企業(yè)形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的完成。
3、促銷管理制度化、規(guī)范化、科學化，保證促銷活動執(zhí)行過程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評估考核。
職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批準，以保證完成公司整體市場目標。
部門：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷規(guī)劃和費用預算。
2、策劃a、b類促銷活動，并制定具體的實施計劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。
5、負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時、保質(zhì)、保量的采購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責：負責促銷活動的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責：
1、負責c類促銷的決策和申請，選擇和計劃c類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負責。
2、區(qū)域促銷活動及資源管理，區(qū)域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務部
職責：負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。
部門：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批準的促銷品發(fā)放單，及時準確地將各類促銷品發(fā)運到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。
部門：監(jiān)審部
職責：負責監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發(fā)放情況，促銷費用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
根據(jù)促銷活動的目標與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動分成a、b、c三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。
a類促銷：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負責組織實施。
b類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。
c類促銷：
主要是各區(qū)域市場針對行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關系，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區(qū)域負責經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批后財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內(nèi)，促銷費用包括促銷活動中產(chǎn)生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、c類促銷的其他規(guī)定 i：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動。
iii： c類促銷費用?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。
各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
a類促銷管理流程
b類促銷管理流程
c類促銷管理流程
推廣方案經(jīng)典篇十
網(wǎng)絡營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡自身的特點，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此，整合網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡營銷的成長之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。
傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費者購買決策前樹立品牌形象。
只有這樣，消費者才會垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡。
對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品，品牌效應在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營銷手法引導消費者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個較好方式。
利用網(wǎng)絡提供信息。
網(wǎng)絡營銷的對象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價格、位置、銷售情況及有關房地產(chǎn)的知識與新聞，如房屋百科、售點新聞等。
網(wǎng)絡雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產(chǎn)市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。
推廣方案經(jīng)典篇十一
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。
1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國加入wto之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術、運營、產(chǎn)品、服務等商業(yè)模式上有相當創(chuàng)新的媒體平臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體、數(shù)字電視、移動電視等。
2.2新媒介的傳播特點
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領域的廣泛運用。
2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。
3.1服裝品牌對新媒介領域中傳播載體的選擇
對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價值進行簡單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動利用網(wǎng)絡提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。
3.3門戶網(wǎng)站
門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣矫娲碳な鼙?，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡媒體的曝光率高，但是成本相應較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。
博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡視頻
iptv即交互網(wǎng)絡電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡傳播視頻節(jié)目的服務形式?；有允莍ptv的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。
對網(wǎng)絡視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。
3.7戶外電視
戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領域。
電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的傳播特點。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機電視
手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡游戲
網(wǎng)絡游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進入。
借助網(wǎng)絡游戲的品牌效應及轟動效應來推廣服裝品牌，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應，形成良性的互動，實現(xiàn)雙贏。
新媒介技術的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大，傳播門檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺。
由于新媒體是建立在技術和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣。
通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度。
推廣方案經(jīng)典篇十二
1、增加一級經(jīng)銷商的信心，增加進貨量。
2、實現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運轉(zhuǎn)。
3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。
根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定
企業(yè)的調(diào)撥市場
二級經(jīng)銷商
統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務的省級經(jīng)理
政策宣講+會上現(xiàn)款購貨
（一）前期準備
1、選擇目標二級經(jīng)銷商：
（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運作市場
（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡
（3）資金狀況良好，信譽度高
2、會議邀請：
**邀請+邀請函
會議開始前一個月起，由一級經(jīng)銷商向目標二級經(jīng)銷商進行**邀請或發(fā)出邀請函。
3、會場選擇：在一級經(jīng)銷商平時會議的習慣地點即可
4、物料準備
如有需要可將腦立清膠囊同時進行推廣，并準備好相應的配套資料。
（2）向經(jīng)銷商進行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時所需的展示電子文件
（3）準備會議進行期間所需的政策宣傳單
（4）會議所需合同書
5、選擇主持人
（省經(jīng)理可自行承擔）
6、其他
（1）會議正式開始前一天，將各項工作再次確認，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會議日程，并準備打印稿（開會當天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）
（二）會議開展
1、會議當日準備（上午）
會場布置
在會場門口及會場內(nèi)擺放相關產(chǎn)品的宣傳海報、易拉寶
會場正前方準備好播放的電子文件，以助于進行講解
會場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上
在會場內(nèi)活動開展的橫幅
2、會議正式開始前
（1）公司代表在會場外迎接經(jīng)銷商
要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務
對經(jīng)銷商表示問候
入會議室時，協(xié)助經(jīng)銷商進行登記，并請賜予名片
發(fā)放會議日程給各經(jīng)銷商
（2）由主持人負責播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片
3、會議全過程
（1）主持人宣布會議開始，對會議進行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會議氣氛。
（2）公司負責人或區(qū)域負責人對本次活動致詞
（3）公司專門人員對相關內(nèi)容進行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時，可涉及到腦立清膠囊的相關情況，證明三力品牌具有較高的知名度。
（4）由公司區(qū)域負責人對活動中存在的疑問，進行答疑
（5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作
（6）如有需要安排用餐
4、注意事項
（1）公司人員和一級經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級經(jīng)銷商資源為公司服務
（2）會議所需相關資料一定要準備齊全，特別是相應的政策及支持一定要詳細掌握，并保證準確介紹。
（3）經(jīng)銷商到會后，要及時做好各項服務工作。
（4）主持人要時刻關注會場氛圍，做好會場氣氛的調(diào)節(jié)；每個節(jié)目之間保證銜接緊密。
（5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會議的順利開展。
（6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務工作：如，及時提供合同樣本等。
推廣方案經(jīng)典篇十三
壓縮空氣是工業(yè)領域中應用廣泛的用能設備，約占企業(yè)電力消耗10%-35%。我區(qū)大多數(shù)企業(yè)的壓縮空氣系統(tǒng)，由于壓縮空氣泄漏、人為用氣、不正確的使用和不適當?shù)南到y(tǒng)控制等原因，總體運行效率不高。組織本次節(jié)能專項推廣，旨在提高我區(qū)壓縮空氣能源利用水平，幫助企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。
區(qū)節(jié)能辦已將空氣系統(tǒng)節(jié)能列為09年專項節(jié)能推廣項目，主要目標如下：
（一）逐步淘汰已列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備；
（二）改造有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)空氣壓縮系統(tǒng)。
推廣活動由區(qū)節(jié)能辦和美國英格索蘭公司 （空氣系統(tǒng)問題解決專家、全球500強企業(yè)）聯(lián)合實施，主要工作安排如下：
1、由區(qū)節(jié)能辦下發(fā)《鎮(zhèn)海區(qū)企業(yè)空氣系統(tǒng)運行情況調(diào)研表》，開展調(diào)研工作。
2、由美國英格索蘭公司對我區(qū)企業(yè)的空氣系統(tǒng)運行情況進行“系統(tǒng)評估”。
3、由美國英格索蘭公司分析監(jiān)測、分析應用企業(yè)空氣系統(tǒng)運行狀況，并提出系統(tǒng)優(yōu)化方案。
4、有節(jié)能或優(yōu)化潛力的企業(yè)自主選擇開展系統(tǒng)改造；對已經(jīng)列入國家淘汰目錄的空氣壓縮設備逐步淘汰。
推廣方案經(jīng)典篇十四
（一）推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二）鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一）借七夕情人節(jié)設計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二）根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當?shù)男薷摹?BR> （三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答）男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（男士答）男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
推廣方案經(jīng)典篇十五
（一） 推廣.樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。
（二） 鞏固銷量，提高產(chǎn)品的指明購買率。
（一） 借七夕情人節(jié)設計出與品牌內(nèi)涵有一定聯(lián)系的小型活動來有效地宣傳產(chǎn)品及品牌。
（二） 根據(jù)不同類型場地的實際情況對活動內(nèi)容做適當?shù)男薷摹?BR> （三） 使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。
在x，七夕想象也動情（或 x——動情的七夕想象）
成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的娛樂場所
迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）
7月29日——7月31日
備注：7月31日（星期一）是情人節(jié)，在此天前在增加兩天的推廣時間。
（一）.小型活動
1.活動名稱
七夕——心靈有約
2.活動準備
（1）.主持人：一名，要求氣質(zhì)較佳，口才好有幽默感。
（2）.獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。
（3）.問題卡：下面有較詳細的說明。
3.活動內(nèi)容
（1）.主持人簡要介紹一下活動的情況后，請一對情侶上臺來。
（2）.先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單里選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。
（3）.主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什么問題嗎，然后女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。
（4）.主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎么回答呢？女士說出自己的答案。
（5）.主持人轉(zhuǎn)向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。
（6）.若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。
4.問題設置
（1）.我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板
我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答） 男士題板
（2）.如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（女士問）女士題板
如果我們吵架了，你會怎么處理呢？（男士答） 男士題板
（3）.如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？（女士問）女士題板
如果有一天我不辭而別的話，你會發(fā)瘋嗎？ （男士答） 男士題板
（4）.我是x型美麗女人嗎？ （女士問）女士題板
我是x型美麗女人嗎？ （男士答） 男士題板
（5）.你什么時候能嫁給我呢？（男士問） 男士題板
你什么時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板
（6）.我最喜歡吃什么東西呢？（女士問）女士題板
推廣方案經(jīng)典篇十六
xx益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
息縣、淮濱、羅山。
樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5、推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。
問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。
稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。
賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報
可與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
1、市場保護
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。
推廣方案經(jīng)典篇十七
《飛天圣誕merrychristmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨特、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
(注：由酒商提供活動所需費用贊助)
b、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長期消費協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計上繳總辦批閱后由業(yè)務部負責派發(fā)。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00;
地點：三樓體樂酒吧;
此次評選圣誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設置大獎，增加吸引力;
e、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在ktv消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂圣誕游藝活動
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
h、圣誕倒記時：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動現(xiàn)場氣氛;
i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時間：12月25日晚12：00
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推);
獎品設置：(獎品未定)
k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：
時間：12月31日;
地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設置面具售賣點：
評選獎項：
(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉ok大房免費券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝)卡拉ok中房免費券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑)2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時：
(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場倒記時;
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;
(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
推廣方案經(jīng)典篇十八
很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。
2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語
3.成功的論壇推廣就是整合營銷
其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
a、精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應該找汽車類的論壇進行營銷推廣。
b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認知，產(chǎn)生口碑的效果。
c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至會被大量轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。
d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。
現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關鍵，這兩條不明確，就很難正確運用此方法進行網(wǎng)絡推廣。
1、論壇推廣的目的：銷售引導、品牌引導、流量引導。
2、論壇推廣的關鍵。
a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。
b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。
c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。
d、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。
這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。
前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。
1、了解需求，準備物料
在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：
a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？
b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。
c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？
這幾條搞不清楚，后面就很難準備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。
2、尋找目標論壇
目標論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應付不過來。同時目標論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴。最關鍵的是用戶群要精準，比如我們要推廣手機，那就只找手機論壇。要推廣網(wǎng)絡推廣工具、網(wǎng)絡推廣業(yè)務，就可以來推一把論壇。
3、熟悉目標論壇
目標論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。
4、注冊馬甲，混個臉熟
現(xiàn)在就到了關鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。
a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。
b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。
c、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。
d、適當?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。
根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當?shù)摹?BR> 5、準備內(nèi)容，結(jié)合目標論壇特點
經(jīng)過前面的準備，馬甲等硬件設施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：
a、標題：
*吸引人點擊是基礎。標題不要太死板，要鮮活一些。
*學會做標題黨。適當?shù)臉祟}黨一下，是必須的。
*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標題之后，有上當?shù)母杏X。
小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權信息。
b、內(nèi)容：
*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。
*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。
*熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關注了。
*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。
*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。
*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡版的感動中國人物，流傳甚廣。
*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。
c、形式：
此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。
6、馬甲來炒
貼子準備好，發(fā)到目標論壇，還不算完活。還要讓此貼被關注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。
7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告
除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。
前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。
1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。
2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。
3、被用戶轉(zhuǎn)載。達到口碑營銷、病毒傳播的效果。