教師工作總結(jié)方法與技巧篇一
在孩子的學(xué)習(xí)過程中，除了老師的督促外，家長(zhǎng)需要做一些配合工作。比如：
1、每天檢查孩子的作業(yè)完成情況。
2、幫助孩子解決作業(yè)中的疑問。
3、對(duì)于背誦類的作業(yè)，要督促孩子背熟。
4、對(duì)于一些新學(xué)的漢字，英語(yǔ)單詞等，做好聽寫工作。
5、重視課前預(yù)習(xí)，這樣更能保證課堂學(xué)習(xí)的效果。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇二
作文是學(xué)生認(rèn)識(shí)水平和語(yǔ)言文字表達(dá)能力的綜合體現(xiàn)。小學(xué)作文教學(xué)既能形成學(xué)生初步的寫作能力，又能發(fā)展他們的思維，養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，還能使學(xué)生的寫作能力得到真正的提高。
小學(xué)三年級(jí)學(xué)生剛剛接觸“正式”作文，比較陌生。很多同學(xué)對(duì)作文有“老虎吃天，無處下嘴”的感覺,作文課上，急得臉紅耳赤，抓耳撓腮。寫出的作文，常常是顛三倒四，前言不搭后語(yǔ)。那么如何引導(dǎo)三年級(jí)學(xué)生“作文入門”呢？我認(rèn)為以下幾“多”十分重要。
一、多說。
“說”，即是把所見、所聞、所思表達(dá)于語(yǔ)言。能說者善寫，培養(yǎng)學(xué)生好說的能力，一定能提高學(xué)生寫作的水平，可以收到一箭雙雕的效果。我發(fā)現(xiàn)，平時(shí)不善說的學(xué)生，他們的作文往往也不能把要敘的事、要說的理，有條理、有中心地訴諸于文字。究其根本原因，則是缺乏說話的能力。針對(duì)這一現(xiàn)象，我在作文教學(xué)中特別注重學(xué)生說話能力的培養(yǎng)。我讓學(xué)生介紹自己熟悉的人和事、自然景物或親自參加的各種活動(dòng)等等，在訓(xùn)練過程中，列出簡(jiǎn)單的提綱來引導(dǎo)學(xué)生先說什么，后說什么，然后按說的順序有條理地寫下來。在一次作文課上，我先對(duì)一位愛說話的男生提問：“你給大家講講你的媽媽吧?！边@位男生先是奇怪，但還是回答了：“我媽媽三十來歲，胖敦敦的，扎著一條大辮子?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭。他又補(bǔ)充說：“我媽媽會(huì)繡花，繡得可好啦！在我的一件新毛衣上還繡了一只可愛的米老鼠呢！”我滿意地笑了。接著又問了其他幾個(gè)同學(xué)，效果都不錯(cuò)。于是，我走到黑板前板書了《我的媽媽》，然后我又鼓勵(lì)學(xué)生把剛才講的寫下來。這樣做，學(xué)生感到“胸有成竹”，寫起來比較順手，學(xué)生對(duì)作文感到不是太“難”，而是把它當(dāng)成一種樂趣。
二、多讀。
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神?！闭f明學(xué)生是要“多讀書，讀好書?！痹谧魑慕虒W(xué)中提倡學(xué)生多讀，可以提高他們的思想認(rèn)識(shí)，讓他們獲得各種知識(shí)，加深生活體驗(yàn)，并積累優(yōu)美的.語(yǔ)言文字。課文是多讀的起點(diǎn)，讀好課文，揣摩作者的思路和語(yǔ)言表達(dá)，奠定基本的閱讀量，由此擴(kuò)大，根據(jù)自己的興趣愛好和一定的需要，去閱讀報(bào)刊雜志和書籍，就邁向多讀的天地了。
摘錄優(yōu)美詞語(yǔ)，人人珍藏生動(dòng)章節(jié)，作文時(shí)才能運(yùn)用書中所學(xué)到的知識(shí)，才能嘗到了閱讀課外書籍促進(jìn)自己習(xí)作的甜頭。
三、多寫。
作文活動(dòng)是實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生寫作技能的形成、寫作水平的提高，依賴于作文實(shí)踐。因此，多練筆就成了整個(gè)作文教學(xué)的重要一環(huán)。多寫，可以促進(jìn)觀察思考鍛煉思維的敏捷、嚴(yán)密和靈活，熟練運(yùn)用語(yǔ)言文字的技巧。
俗話說：“好腦筋，不如爛筆頭?！卑蜒劭?、耳聽得來的“材料”，直接貯藏在腦子里固然好，只是有些“材料”瑣碎，容易忘掉，寫作時(shí)暫時(shí)又想不起來、寫不出來。那就可以把平時(shí)得來的“材料”，以寫的形式保留下來。如遇到一件有意義的事，看到一個(gè)動(dòng)人的場(chǎng)面，發(fā)現(xiàn)一種富有特色的神態(tài)，或是一句耐人尋味的語(yǔ)言，都可以寫下來。這樣不僅可以大量積累生活素材，提高分析事物的能力，而且還可以增加很多的練筆機(jī)會(huì)，為今后寫文章時(shí)做到得心應(yīng)手、水到渠成打下良好的基礎(chǔ)。
四、多改。
作文修改是小學(xué)生作文不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是當(dāng)前作文教學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的一個(gè)重要目標(biāo)。因此，作文寫完后，要反復(fù)修改，力求文字精練、表意準(zhǔn)確、語(yǔ)言生動(dòng)。
在課內(nèi)，我指導(dǎo)學(xué)生作文后，學(xué)生做草稿，要求學(xué)生用鉛筆做稿，寫一行空一行，學(xué)生草稿完成后，第一，要求學(xué)生自讀自改，放聲讀稿，看看是否符合寫作要求。并在反復(fù)的閱讀中把錯(cuò)字、不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)和語(yǔ)句修改過來，把不具體的地方補(bǔ)充具體，把多余的字、詞、語(yǔ)句或段落刪去等。第二，學(xué)生互改，可以以小組為單位，通過朗讀交換評(píng)改，在讀中改、在改中讀。在這一活動(dòng)中，學(xué)生的思維最活躍，總想表現(xiàn)自己，千方百計(jì)地把別人作文中在的問題找出來，有時(shí)連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過。由于充分發(fā)揮了學(xué)生的主體性，學(xué)生的潛在智能得到了開發(fā)，寫作能力也得到了鍛煉。第三，教師面改，有少數(shù)學(xué)生的作文需老師的幫助進(jìn)行批改。教師的批改是對(duì)學(xué)生作文的一種鞭策和鼓勵(lì)，要根據(jù)兒童的認(rèn)知能力，做到多改少批。
這樣，以改促寫，能夠更有效地提高學(xué)生的寫作能力，改出高質(zhì)量的文章。
五、多鼓勵(lì)。
學(xué)生的每一篇習(xí)作都付出了一定的辛勤勞動(dòng)，總希望別人對(duì)自己勞動(dòng)的價(jià)值給予肯定與鼓勵(lì)。教師應(yīng)順應(yīng)學(xué)生的心理，做到少改多批，挖掘他們的“閃光點(diǎn)”。學(xué)生的作文瑕瑜互見，教師不僅要善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀習(xí)作中的譴詞造句和布局謀篇中的“閃光點(diǎn)”，更要發(fā)現(xiàn)差的習(xí)作中情感表達(dá)的“閃光點(diǎn)”。我常把學(xué)生習(xí)作中的妙詞佳句，或別具一格的構(gòu)思，出在黑板報(bào)上，使學(xué)生“對(duì)自己的進(jìn)步有滿意的感覺，對(duì)求學(xué)發(fā)生內(nèi)在的興趣”，調(diào)動(dòng)學(xué)生寫作的積極性。即便有欠缺的地方，也要婉轉(zhuǎn)地提出，留給學(xué)生思考的余地。讓學(xué)生有一定的成就感和可望可即的奮斗目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生樹立自信心，激勵(lì)不斷進(jìn)步。
實(shí)踐證明，小學(xué)階段的作文起步，只要堅(jiān)持多說、多讀、多寫、多改、多鼓勵(lì)，多多點(diǎn)擊，就能使小學(xué)三年級(jí)學(xué)生順利跨進(jìn)“作文大門”，就能使學(xué)生在日后的作文道路上，任意馳騁、高奏歡歌。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇三
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2、成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
年終總結(jié)大體分為：?jiǎn)挝豢偨Y(jié)、個(gè)人總結(jié)、綜合性總結(jié)、專題總結(jié)等。
從性質(zhì)、時(shí)間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié)，從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié)兩種。綜合總結(jié)又稱全面總結(jié)，它是對(duì)某一時(shí)期各項(xiàng)工作的全面回顧和檢查，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。專題總結(jié)是對(duì)某項(xiàng)工作或某方面問題進(jìn)行專項(xiàng)的總結(jié)，尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)為多見?？偨Y(jié)也有各種別稱，如自查性質(zhì)的評(píng)估及匯報(bào)、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì)。
年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
一、要充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的要義?？偨Y(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是對(duì)自己進(jìn)行全方位的剖析，使自己更加認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，不斷提高。為此，必須認(rèn)識(shí)到總結(jié)的重要意義。當(dāng)然各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬?gòu)V開言道，言無不盡，言者無罪，實(shí)事求是，客觀認(rèn)真地總結(jié)。
二、工作的回顧，對(duì)工作的完成情況進(jìn)行總結(jié)，全面總結(jié)成績(jī)：各項(xiàng)計(jì)劃完成了多少、銷售指標(biāo)(銷量、銷售額、回款、利潤(rùn))完成情況、與同期相比各項(xiàng)任務(wù)是否有增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設(shè)和客戶關(guān)系是否得到加強(qiáng)、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和忠誠(chéng)度是否得到提升、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衰退了沒有、如果作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要總結(jié)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容。
三、分析取得成績(jī)的原因。沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績(jī)固然要全面總結(jié)，原因更要認(rèn)真客觀分析：
1、成績(jī)的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢(shì)利性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤所造成的機(jī)會(huì)、公司所給予的資源支持程度、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在具體方面的指導(dǎo)、同事的幫助。
2、成績(jī)?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對(duì)年度目標(biāo)任務(wù)的認(rèn)識(shí)和分解、自己對(duì)市場(chǎng)的前瞻性認(rèn)識(shí)、自己的困難的挑戰(zhàn)意識(shí)、自己自我學(xué)習(xí)素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。
四、分析導(dǎo)致工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢(shì)一片大好，必須認(rèn)真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認(rèn)識(shí)不足，不斷改進(jìn)和提高，實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進(jìn)步。
一般來說工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視。
2、自身沒有遠(yuǎn)大理想與目標(biāo)，對(duì)自己不能嚴(yán)格要求，對(duì)下屬和自己過于放任。
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際。
4、對(duì)計(jì)劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、促銷組合、渠道建設(shè)、品牌傳播計(jì)劃不合理、執(zhí)行不到位。
7、團(tuán)隊(duì)管理能力差、個(gè)體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。
8、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
5、對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析。總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。要對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進(jìn)行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
六、下一年度工作計(jì)劃與安排?？偨Y(jié)上年工作當(dāng)然是年度總結(jié)的重點(diǎn)，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的目的，所以下一年度工作計(jì)劃和安排同等重要。
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道建設(shè)目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)。
3、完成計(jì)劃的具體方法：團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標(biāo)任務(wù)的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場(chǎng)秩序的規(guī)范管理、客戶關(guān)系管理與加強(qiáng)、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。
分類寫法。
(1)全面年終總結(jié)的寫法。標(biāo)題要寫明：?jiǎn)挝幻Q，總結(jié)時(shí)限，總結(jié)的類別;總結(jié)的正文要寫清所開展的活動(dòng)，成績(jī)有哪些，問題有哪些，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，今后打算或建議;最后在文末留下總結(jié)人姓名，總結(jié)時(shí)間。
(2)專題年終總結(jié)的寫法。專題年終總結(jié)是針對(duì)某一項(xiàng)具體的活動(dòng)所做的總結(jié)，不必象全面的總結(jié)那樣詳細(xì)。但一般也分三部分：第一部分為標(biāo)題;第二部分主要有五個(gè)方面，如：活動(dòng)的目的，活動(dòng)時(shí)間，基本情況，成績(jī)問題，經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
要想做到篇幅長(zhǎng)，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。
套話不可少。
如開頭必是“時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。
數(shù)據(jù)要直觀。
如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，比如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁(yè)”等等。
用好序列號(hào)。
序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言準(zhǔn)確、條理清楚外，還應(yīng)有一個(gè)好的開頭。一個(gè)好的開頭，能先聲奪人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不能。反之，如果開頭寫得不好，就會(huì)倒了讀者的胃口，使之產(chǎn)生厭倦和不快。所以掌握好開頭的寫作方法，對(duì)寫好總結(jié)是至關(guān)重要的。
總結(jié)開頭的寫作方法多種多樣，富于變化，不拘一格，沒有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的，這就是要根據(jù)總結(jié)的類型.以及所要表現(xiàn)的主旨來決定如何范筆，以實(shí)現(xiàn)開頭的準(zhǔn)確性、鮮明性、生動(dòng)性。這里，僅就常見的幾種開頭方法，介紹于后。
(一)概述式開頭。
概述式開頭，這是全面工作總結(jié)常用的一種寫法。在開頭處一般要概述基本情況，把要總結(jié)的工作的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過及有關(guān)條件交代清楚，有時(shí)也要把主要成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、問題須要提出來，先給讀者一個(gè)總的印象。例如，鄧小平同志的《開國(guó)—年在西南》一文的開頭如下：緊接著1949年10月1日開國(guó)典禮之后，我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝弧⒌诙?、第四野?zhàn)軍的部隊(duì)奉命進(jìn)軍西南，直搗美蔣匪幫在大陸上的最后巢穴，解放西南7000萬人民。從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止，前后不過57天，就基本上結(jié)束了這個(gè)戰(zhàn)役。在此期間，人民解放軍前進(jìn)了1000公里，消滅了敵軍90萬。此后，我們進(jìn)行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作，9個(gè)月(云南是7個(gè)月)的努力是有成績(jī)的。
這個(gè)開頭不到200字，卻概括了相當(dāng)豐富的內(nèi)容，將工作背景、工作時(shí)間、工作基本情況交代得清清楚楚，具體而明確，既突出了軍事的成功，又照顧到其他方面的工作。整個(gè)開頭部分寫得簡(jiǎn)要而滇密，鮮明而突出，語(yǔ)言莊重樸實(shí)，沒有夸張措繪，讀后，給人留下深刻的印象。
(二)論證式開頭。
論證式的開頭，這是全面工作總結(jié)的另一種開頭方法。在開頭處不寫基本情況，而是直截了當(dāng)提出上級(jí)指示精神，或有關(guān)方針政策，然后通過事例來論證這種指示、方針、政策的正確性。例如，毛澤東同志的《三個(gè)月的總結(jié)》一文的開頭如下：
中央對(duì)時(shí)局的指示上說;“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對(duì)此應(yīng)有充分的信心?！?、8、9三個(gè)月的作戰(zhàn)，也已證明了此項(xiàng)斷語(yǔ)是正確的。用3個(gè)月的解放戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)踐論證了中央指示的正確性，這….開頭，形式新穎，別具一格，文字不多，卻具有高屋建瓴的氣勢(shì)。
(三)結(jié)論式開頭。
結(jié)論式的開頭，就是先作結(jié)論，后敘述概況。這種開頭方法最為常見，而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫法就是在開頭處.以高度概括的筆法，說明工作是在什么情況下進(jìn)行的，并對(duì)此項(xiàng)工作的結(jié)果，做出明確的結(jié)論，然后，用一過渡句，自然引出下文。例如.各單位財(cái)務(wù)工作總結(jié)的開頭如下：我們堅(jiān)持勤儉建國(guó)，勤儉辦企業(yè)的方針，堅(jiān)持為生產(chǎn)服務(wù)，為群眾服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的規(guī)章制度，實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財(cái)務(wù)工作的作用。我們?cè)诠ぷ髦械捏w會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：
這個(gè)開頭.既寫了背景、情由、依據(jù)，又點(diǎn)出了做過會(huì)么，結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展，發(fā)揮了財(cái)務(wù)工作的作用?！蔽淖蛛m然不多，但它直接把總結(jié)的內(nèi)容，顯現(xiàn)在讀者面前，使人一看便得到全文的要領(lǐng)，開頭總述完了以后，接著用了—個(gè)過渡句，自然引出下文的詳細(xì)敘述，這樣的開頭，條理清晰，概括性強(qiáng)，過渡自然，便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容。
(四)提問式開頭。
這樣的開頭，就是用簡(jiǎn)潔精練的文字，以提問的形式，直接點(diǎn)明了總結(jié)的重點(diǎn)。這種開篇設(shè)疑的寫法，比較新穎、生動(dòng)，很能引起人們的關(guān)注，具有一定的啟發(fā)性和吸引力，既省筆墨，效果又好。
(五)對(duì)比式開頭。
對(duì)比式開頭，是在開頭處對(duì)有關(guān)情況：后退與前進(jìn);錯(cuò)誤與正確等等做一番概括交代與比較，在比較中表明所是與所非;這種開頭方法多用于專題性的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。例如，黑龍江省肇洲縣人民政府寫的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開頭：黨的十一屆三中全會(huì)以來，我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展，初步改變了落后面貌。1985年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)24萬元.比1980年翻一番。
實(shí)現(xiàn)了財(cái)政收支平衡，略有節(jié)余，比1984年增長(zhǎng)45。19%，比1980年增長(zhǎng)了31.7倍。1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶，國(guó)營(yíng)預(yù)算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。肇州縣一不通鐵路，二不靠江河，三沒有森林，缺乏天然資源，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，財(cái)政經(jīng)濟(jì)狀況能在較短的時(shí)期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn)，靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟(jì)帶來了生機(jī)和活力。
這個(gè)開頭的落筆重點(diǎn)，是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化上。通過前后兩個(gè)階段的、幾個(gè)典型數(shù)據(jù)的對(duì)比，有力地說明了縣辦的工廠企業(yè)，要增產(chǎn)增收扭虧為盈，關(guān)鍵是要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革，實(shí)行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，這樣的對(duì)比.材料翔實(shí)，言之有物，有說服力，能給讀者留下鮮明而深刻的印象。
(六)提示式開頭。
提示式開頭，這是專題性經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一種常用開頭方法。在開頭處對(duì)工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹，其目的就是引出對(duì)于所取得的經(jīng)驗(yàn)的敘述。例如，《深入開展理想教育，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)》一文開頭如下：幾年來，我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè)，廣泛深入地開展理想教育。我們的主要做法是：
又如，《以改革的精神，推進(jìn)班組民主管理》一文開頭如下：在改革的新形勢(shì)下，如何進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，是擺在我們面前的一個(gè)重要的課題。下面是我們的一些做法：再如，《我們是如何使用干部任免權(quán)的》一文開頭如下：近兩年來，我們按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：
從上述3個(gè)例子可以看出，這種提示式開頭的寫法好處在于簡(jiǎn)潔明確、能引人注目?？傊?，總結(jié)開頭的形式是多樣的，但是不管怎樣，外頭應(yīng)該是寫明全文的主旨，給人以概括的印象，引起讀者的注意，給人以啟發(fā)，這是寫解開頭的關(guān)鍵所在。
“年終總結(jié)”切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這“年終總結(jié)”一定要杜絕“三忌”。
一忌夸夸其談，夸大其詞。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊坝袆t改之，無則加勉”，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往“好大喜功”，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多講客觀，而少講主觀。因此“年終總結(jié)”應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
三忌長(zhǎng)篇大作。
一些部門單位在“年終總結(jié)”時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有“水平”，否則相反。于是一些單位的“年終總結(jié)”中廢話、大話、瞎話和“牛頭不對(duì)馬嘴”的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此，“年終總結(jié)”應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
一、它是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要依據(jù)。
任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人或群體去進(jìn)行，都需要反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
二、它是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物和工作，都有內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。
三、它是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。
一個(gè)人的工作能力是指他承擔(dān)某項(xiàng)工作、執(zhí)行某項(xiàng)業(yè)務(wù)、任務(wù)的能力。具體表現(xiàn)有兩方面，一是他的專業(yè)知識(shí)水平，二是他解決、處理實(shí)際工作的能力。在實(shí)踐中二者常常是揉合在一起，相得益彰。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)處理實(shí)際工作的能力主要通過實(shí)踐培養(yǎng)起來的，絕不是天生的。因此，總結(jié)是提高能力的重要手段。
四、它是團(tuán)結(jié)群眾爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
一件工作、一項(xiàng)任務(wù)完成之后必須進(jìn)行總結(jié)，在總結(jié)中全面、深入地回顧、檢查，找出成績(jī)與缺點(diǎn)、勝利與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。這樣的總結(jié)才能讓群眾心服口服，把群眾最大限度地團(tuán)結(jié)起來。同時(shí)，通過總結(jié)把成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、問題和今后的努力方向等向領(lǐng)導(dǎo)部門匯報(bào)，能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持、指導(dǎo)。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇四
在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，執(zhí)筆者就有了主攻方向，結(jié)構(gòu)編排就容易，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢。
理，專的是否有據(jù)，專的是否新穎。如果不掌握這些情況，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié)。在寫作過程中，最好按照提出問題，分析問題，解決問題的順序進(jìn)行。
三、突出經(jīng)驗(yàn)。
寫總結(jié)的根本目的，不只是為了肯定成績(jī)和找出問題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好當(dāng)前和今后的工作。這種目的，要求我們?cè)趯懣偨Y(jié)中，不能滿足于把成績(jī)講夠、把問題找準(zhǔn)、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋，多花氣力。多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn)，也是成功的。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要把握好以下三點(diǎn)。
（一）要有精巧的構(gòu)思。開好頭、結(jié)好尾、突出中間，這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂府詩(shī)，講究“鳳頭、豬肚、豹尾”，即開頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力。我認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫工作總結(jié)。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮，把經(jīng)驗(yàn)部分寫得很充實(shí)（飽滿），把措施部分寫得很有力。
的起止時(shí)間、發(fā)展過程，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般，哪些工作做得較差。二是要詳細(xì)了解在該階段工作中，面臨的背景情況，利弊條件，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問題采取了什么辦法和措施，有什么成效，有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。三是要清楚有哪些能說明工作成效、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的典型事例，精確數(shù)據(jù)，群眾語(yǔ)言和意見及建議，各級(jí)的評(píng)價(jià)等。四是洞悉當(dāng)前的工作存在什么問題和原因，哪些是帶傾向性的問題，哪些是一般性的問題，哪些是老問題，哪些是新問題。
出觀點(diǎn)，然后用材料說明觀點(diǎn)；有的喜歡先講事例，而后從對(duì)事例的分析中引出道理；有的喜歡邊敘述材料，邊提出觀點(diǎn)；有的喜歡在一份總結(jié)中，多種“結(jié)合”方法交替運(yùn)用。不管采用哪一種“結(jié)合”方法，都要防止和避免把兩結(jié)合片面寫成了觀點(diǎn)加事例。所謂兩結(jié)合，不是講兩并列，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點(diǎn)，都有著直接的內(nèi)在聯(lián)系。衡量?jī)烧呤欠窠Y(jié)合好了，不僅要看是否把觀點(diǎn)和材料粘貼到了一起，更要看是否在分析論證的過程中，把兩者內(nèi)在的聯(lián)系正確地揭示出來，得出了規(guī)律性的結(jié)論和認(rèn)識(shí)，反映出事物的本質(zhì)。
四、綜合分析。
占有資料之后，我們不能、也不應(yīng)該把所了解到的資料全部用到總結(jié)里面去，這就需要搞好綜合分析。
一是從上面向下面看，看對(duì)不對(duì)。
二是從外面向里面看，看新不新。
三是從全局向局部看，看有沒有指導(dǎo)性。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇五
教師資格制度是一種國(guó)家法定的職業(yè)許可制度。那么考生們應(yīng)該掌握以下教師招考方法技巧，歡迎大家參考運(yùn)用。
首先要說的是心態(tài)問題：雖然我們常用“過程比結(jié)果更重要”的話語(yǔ)來勸慰自己勸慰別人，但是不得不說的是像這種決定人生方向的考試面前誰(shuí)又能正真的享受過程，從容對(duì)待結(jié)果呢，結(jié)果怎樣誰(shuí)也無法預(yù)料但是我們要在過程中努力過，付出過才不留遺憾，此外在此過程中要給自己積極的心里暗示，充分利用“羅森塔爾效應(yīng)”，堅(jiān)定的充滿信心的走下去，那么結(jié)果也不會(huì)太差。
其次要說的是語(yǔ)言表達(dá)的問題：對(duì)于面試來講，最難的未必是腦海里沒有答題的思路，而是如何將自己腦海中的東西清晰明了的表達(dá)出來?？忌凶畛Ｒ姷默F(xiàn)象就是剛開始答題時(shí)語(yǔ)無倫次，話不成話，一句話反復(fù)說，口頭語(yǔ)“嗯，啊，然后，接下來，就是說”貫穿始終，表情僵硬，“眨眼，抓頭，皺眉，翻眼睛，抖動(dòng)腿”小動(dòng)作不斷，毫無疑問這些肢體語(yǔ)言跟口語(yǔ)表達(dá)必然會(huì)影響面試的成績(jī)。如何來解決這些問題，這就需要軍事化的模擬訓(xùn)練跟高強(qiáng)度的言語(yǔ)練習(xí)，只有將優(yōu)雅的動(dòng)作，規(guī)范的語(yǔ)言變成一種生活習(xí)慣才能真正的應(yīng)用自如。
考官提問往往以教學(xué)設(shè)計(jì)為主要提問和追問方向，而就教學(xué)設(shè)計(jì)而言，又以教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)過程居多。而第一個(gè)問題往往是“請(qǐng)問你本節(jié)課堂的教學(xué)目標(biāo)/重難點(diǎn)……是什么?”那么很多考生因?yàn)閷?duì)教案不熟悉，一時(shí)答不上來，就會(huì)給考官造成一種教學(xué)設(shè)計(jì)不熟悉的印象。所以，這就要求廣大考生在備考時(shí)，要對(duì)自己的教案特別是教學(xué)設(shè)計(jì)部分諳熟于心，不但是要熟記教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)是什么，而且對(duì)于各環(huán)節(jié)之前的關(guān)系要弄清楚，比如“請(qǐng)問你的教學(xué)目標(biāo)是如何確定的?”那此時(shí)就需要我們對(duì)教材和學(xué)情足夠了解?？傊?，教學(xué)設(shè)計(jì)是考官提問的大方向，我們一定要掌握。
在試講過程中，因?yàn)闀r(shí)間緊湊，加上很多考生對(duì)于面試仍感到壓力或者不適應(yīng)，在試講過程中會(huì)出現(xiàn)一些失誤，比如常見的口誤、提問學(xué)生后忘記評(píng)價(jià)、或者板書內(nèi)容寫錯(cuò)，這一類失誤我們稱之為軟性失誤，即教學(xué)實(shí)施過程中因?yàn)椴恍⌒牟蛔⒁夥傅囊活愬e(cuò)誤，而考生在壓力情景下無法察覺。而這也容易成為考官的追問方向，比如：“你剛才反駁了一位同學(xué)的回答，那么他是否會(huì)如此輕易認(rèn)同其他答案呢?”在這種情況下，我們一定要快速反應(yīng)，可以先客觀承認(rèn)失誤，再談補(bǔ)救措施，比如：“您指正的是，剛才一時(shí)緊張，確實(shí)忘記回應(yīng)這位同學(xué)的回答，我原本設(shè)想是指出他回答的不嚴(yán)謹(jǐn)之處，如果他不同意的話我會(huì)轉(zhuǎn)向全班進(jìn)行討論，再一起理解該知識(shí)點(diǎn)?！笨陀^承認(rèn)失誤是為了展示謙虛的形象，補(bǔ)救則是打消考官的質(zhì)疑，避免考官繼續(xù)追問并且影響分?jǐn)?shù)，當(dāng)然，最后還有反思環(huán)節(jié)。
另一種常見的失誤情況則是犯了一些“硬傷”，即不可以犯的一類錯(cuò)誤最常見的是知識(shí)性錯(cuò)誤，比如英語(yǔ)老師的單詞發(fā)音出現(xiàn)了偏差、語(yǔ)文老師書寫筆畫時(shí)做了錯(cuò)誤的示范、政治老師在表述定義時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，這些都可能會(huì)引起考官對(duì)考生的質(zhì)疑，畢竟學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)是教學(xué)的基礎(chǔ)條件之一。在遇到這種情況時(shí)，很多考生往往以為選擇性忽視可以回避這種失誤，但是這只會(huì)給考官在治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性上留下更差的印象，所以碰到硬性失誤，并且自己清楚的，一定要大方、謙虛承認(rèn)，并且可以請(qǐng)教考官正確的表述，并且反思，以留下更好的印象。當(dāng)然，要想避免這種情況還是要做好備課工作。
所謂“說課”，就是同行之間對(duì)所教學(xué)科的探討與交流。它能有效體現(xiàn)教師的基本素質(zhì)，有利于提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。要想實(shí)現(xiàn)完美“說課”，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
第一,教學(xué)大綱與教材的關(guān)系。教學(xué)大綱是國(guó)家制定的教育教學(xué)的指導(dǎo)性文件,教師在說課前應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱中的指導(dǎo)思想和教學(xué)原則，把它作為確定教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)以及教法學(xué)法的理論依據(jù)。教材是根據(jù)教學(xué)大綱編寫的，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要依據(jù)。教師說課應(yīng)“以本為本”,要能駕馭教材,發(fā)揮教師的創(chuàng)造性。因此，教師在說課中應(yīng)熟練地掌握教材內(nèi)容,牢牢把握教學(xué)大綱和教材的關(guān)系,兩者結(jié)合起來思考教學(xué)內(nèi)容,反復(fù)揣摩編者的意圖,發(fā)揮自己教學(xué)設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性。
第二,說課和備課的區(qū)別。備課是教師在吃透教材、掌握教學(xué)大綱的基礎(chǔ)上精心寫出的教案。而說課,則是教師在總體把握教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上,說出在教學(xué)過程中,教師對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)具體操作的想法和步驟,以及這些想法和采用這些步驟的理論依據(jù)。簡(jiǎn)單地說,說課主要是回答了自己為什么這樣備課的問題。因此,說課不是教師把教案做簡(jiǎn)單概述。
第三,詳略得當(dāng)。教師在說課時(shí)，要對(duì)所說內(nèi)容作“詳”“略”取舍,切不可面面俱到,對(duì)于重點(diǎn)難點(diǎn)、教學(xué)過程以及理論依據(jù)一定要詳講,對(duì)其他內(nèi)容要“略”講,如果不分“詳略”,必然會(huì)使聽者感到教學(xué)重難點(diǎn)不清晰，教學(xué)設(shè)計(jì)不合理。
第四,說課與上課的區(qū)別。上課需要師生的配合,是具體的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。說課則不同,說課是教師給特殊聽眾(教師)唱“獨(dú)角戲”,是教師唱給教師聽的,它側(cè)重于理論闡述，是共同探討教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量的一種特殊的教研方式。
第五,多問幾個(gè)“為什么”。說課教師在說課時(shí)應(yīng)不斷設(shè)問“為什么”,而且自己應(yīng)該作出令人滿意的解釋。如果對(duì)有些問題有疑問,應(yīng)在說課前認(rèn)真鉆研教材,多查閱資料或請(qǐng)教其他老師,以免聽者不能正確理解說課內(nèi)容。
在規(guī)定時(shí)間里主要考慮的是教案怎么書寫更有效，而不僅僅是如何書寫更規(guī)范，因此考生在考試的時(shí)候，一定要思考清楚，教案怎么書寫更有效的問題。面試試講，全國(guó)各地備考時(shí)間會(huì)有所不同，對(duì)于短時(shí)間20分鐘以內(nèi)的備課時(shí)間，一般是寫不出試講15-20分鐘時(shí)間的所有文字內(nèi)容，因此只能寫個(gè)提綱，將關(guān)鍵的內(nèi)容寫出來。其中關(guān)鍵的內(nèi)容包括：不容易記住的.內(nèi)容，試講的思路，每個(gè)環(huán)節(jié)中關(guān)鍵句子，環(huán)節(jié)之間銜接句子，板書內(nèi)容，等等。
資深講師建議：提煉關(guān)鍵句。在平時(shí)撰寫教案時(shí)，學(xué)會(huì)積累試講時(shí)對(duì)不管什么內(nèi)容都適應(yīng)的句子，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，將這些句子提煉出來，以不變應(yīng)萬變。
試講說的通俗一點(diǎn)就是沒有學(xué)生的上課，教師在試講時(shí)就要虛擬出一個(gè)教學(xué)情景，可以講評(píng)委當(dāng)成學(xué)生，對(duì)著黑板可以說“請(qǐng)同學(xué)看動(dòng)畫”，可以說“這位同學(xué)說的很好”，“其他同學(xué)還有不同看法嗎?”。因此試講能反應(yīng)老師教學(xué)理念、教學(xué)素養(yǎng)。
方法一：對(duì)學(xué)生微笑。我們必須時(shí)不時(shí)接觸大范圍學(xué)生的眼神，當(dāng)四目相接的時(shí)候，我們要給以肯定、自信、帶有鼓勵(lì)的眼神，讓學(xué)生“怕”的同時(shí)“尊重”老師，“聽”的同時(shí)“看”老師，這樣學(xué)生會(huì)認(rèn)為，老師正在關(guān)注自己，從而跟著老師的思路走。
方法二：巧設(shè)問題。問題設(shè)計(jì)除了要考慮本課知識(shí)點(diǎn)外，還要考慮學(xué)生的知識(shí)水平和閱歷。當(dāng)授課對(duì)象為重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生時(shí)，切忌問些幼稚、不帶思考即可回答的問題，顯的應(yīng)聘老師沒水平。因此，面試時(shí)設(shè)計(jì)的問題要在考慮學(xué)生的知識(shí)水平的前提下要有一定的思考價(jià)值，并最好結(jié)合學(xué)生的實(shí)際生活提問，讓學(xué)生有話可說。
方法三：設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)?；?dòng)除了老師提問、學(xué)生回答外，還有很多形式，如小組討論、課堂表演、案例展示等，形式的選擇要根據(jù)授課的內(nèi)容及授課對(duì)象而定。值得注意的是，互動(dòng)環(huán)節(jié)的前提是具有操作性和可行性，防止“形式互動(dòng)”。一個(gè)有效的互動(dòng)比十個(gè)無效的互動(dòng)都有價(jià)值。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇六
說課稿與教案有一定的聯(lián)系，但又有明顯的區(qū)別，不應(yīng)混為一談。說課稿是在個(gè)人鉆研教材的基礎(chǔ)上寫成的，說課稿不宜過長(zhǎng)，時(shí)間應(yīng)控制在10～20分鐘之內(nèi)為宜;教案只說“怎樣教”，而說課稿重點(diǎn)說清“為什么要這樣教”。教案是教師備課這個(gè)復(fù)雜思維過程的總結(jié)，多是教學(xué)具體過程的羅列，是教師備課結(jié)果的記錄，是教師進(jìn)行課堂教學(xué)的操作性方案。它重在設(shè)定教師在教學(xué)中的具體內(nèi)容和行為，即體現(xiàn)了“教什么”、“怎么教”。
說課稿側(cè)重于有針對(duì)性的理論指導(dǎo)的闡述，它雖也包括教案中的精華部分(說課稿的編寫多以教案為藍(lán)本，作為參考的第一手材料)，但更重要的是要體現(xiàn)出執(zhí)教者的教學(xué)思想、教學(xué)意圖和理論依據(jù)，即思維內(nèi)核。簡(jiǎn)單地說，說課稿不僅要精確地說出“教”與“學(xué)”的內(nèi)容，而且更重要的是要從理論和實(shí)踐的結(jié)合上具體闡述“我為什么要這樣教”。教案是平面的、單向的，而說課是立體的、多維的。說課稿是教案的深化，擴(kuò)展與完善。
2、誤區(qū)之二：說課就是再現(xiàn)上課過程。
有些教師在說課過程中一直口若懸河，激動(dòng)萬分地給聽者“上課”：講解知識(shí)難點(diǎn)、分析教材、演示教具、介紹板書等，把講給學(xué)生的東西照搬不誤地拿來講給下面就座的各位評(píng)委、同行們聽。其實(shí)，如果他們準(zhǔn)備的內(nèi)容和課程安排面對(duì)的是學(xué)生，可能會(huì)是一節(jié)很成功的示范課。但說課絕不是上課，二者在對(duì)象、要求、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及場(chǎng)合上具有實(shí)質(zhì)性的區(qū)別，不能等同對(duì)待。
說課是“說”教師的教學(xué)思路軌跡，“說”教學(xué)方案是如何設(shè)計(jì)出來的，設(shè)計(jì)的優(yōu)勝之處在哪里，設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么，預(yù)定要達(dá)到怎樣的教學(xué)目標(biāo)，這好比一項(xiàng)工程的可行性報(bào)告，而不是施工工程的本身。由此可見，說課是介于備課和上課之間的一種教學(xué)研究活動(dòng)，對(duì)于備課是一種深化和檢驗(yàn)，能使備課理性化，對(duì)于上課是一種更為嚴(yán)密的科學(xué)準(zhǔn)備。
3、誤區(qū)之三：說教學(xué)方法太過籠統(tǒng)，說學(xué)習(xí)方法有失規(guī)范。
“教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)法指導(dǎo)”是說課過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，有些教師在這環(huán)節(jié)中多一言以蔽之：我運(yùn)用了啟發(fā)式、直觀式等教學(xué)法，學(xué)生運(yùn)用自主探究法、合作討論法等等。至于教師如何啟發(fā)學(xué)生，怎樣操作，卻不見了下文。甚至有的教師把“學(xué)法指導(dǎo)”誤解為：解答學(xué)生疑問、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、簡(jiǎn)單的技能訓(xùn)練。
4、誤區(qū)之四：“一窮二白”，說課過程沒有任何的輔助材料和手段。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇七
在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手合作。
如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。
2.充分了解談判對(duì)手。
正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。
這樣可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。同時(shí)還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
3.準(zhǔn)備多套談判方案。
談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案。先拿出最有利的方案，沒達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計(jì)承受的范圍。
4.建立融洽的談判氛圍。
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。
也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯栴}進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。
5.設(shè)定好談判的禁區(qū)。
談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過程中也難免出錯(cuò)，最好的方法就是提前設(shè)定好哪些是談判中的禁區(qū)。
哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱中。
6.語(yǔ)音表述精煉。
在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒在拖拉繁長(zhǎng)，毫無意義的語(yǔ)言中。
一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦砺曇艋蛞曈X信息的特點(diǎn)是：
一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會(huì)越來越分散，如果是一些無關(guān)痛癢的信息，更將被忽略。
因此，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息。
在這里要區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過推敲，沒有廢話，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。
7.做一顆柔軟的釘子。
商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿了火藥味。
因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針鋒相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。至柔者長(zhǎng)存，至剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線進(jìn)攻。
孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說過：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方的警覺與對(duì)抗。
應(yīng)該通過引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對(duì)方所利用。
9.談判是用耳朵取勝不是嘴巴。
在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)。
其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少。而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。
反之，讓對(duì)方把想說的都說出來，當(dāng)其把壓抑心底的話都說出來后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來你再反擊，對(duì)手已經(jīng)沒有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。
談判語(yǔ)言技巧。
成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。
1、針對(duì)性強(qiáng);。
2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。
3、靈活應(yīng)變;。
4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語(yǔ)言。
技巧二：在談判中旗開得勝。
談判就像下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。想要成為銷售談判高手，跟下棋一樣，運(yùn)用銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。
談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷售上就是要買方下單。
1、開局：為成功布局;。
2、中局：保持優(yōu)勢(shì);。
3、終局：贏得忠誠(chéng);。
技巧三：銷售談判的主要原則。
談判不要局限于一個(gè)問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其她因素對(duì)買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，靈活的付款條件等。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。
在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了她，你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓她也有談判贏了的感覺。
技巧四：談判行為中的真假識(shí)別。
談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。
談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過程。
尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對(duì)方的信賴，繼以把談判活動(dòng)完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對(duì)手，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識(shí)別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象：
1、真誠(chéng)相待、假意逢迎;。
2、聲東擊西、示假隱真;。
3、拋出真鉤、巧設(shè)陷阱;。
技巧五：談判與交涉的藝術(shù)。
障礙一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;。
障礙二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情。即不信、敵意;。
障礙三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求;。
障礙四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗;。
障礙五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵!
對(duì)策：
第一：控制你自身的情緒和態(tài)度.不為對(duì)方偏激的情緒;。
第二：讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任;。
第三：多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn);。
第四：在交涉、談判過程中，讓對(duì)方保住面子;。
出自 wWW.xuEfeN.Com.cn
第五：讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”。
技巧六：雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?
通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。
通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高;而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長(zhǎng)的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。這樣的談判方式，我們是很常見的。
上述談判方式，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式淡判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的。
然而，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是.這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。
因此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議;。
2、談判的方式必須有效率;。
3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系;。
技巧七：人的因素如何影響談判。
1、“生意不成，仁義在”說明了什么問題?
2、“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視?”
3、人的因素在談判中能否解決?
技巧八：成功商務(wù)談判中的讓步策略。
1、目標(biāo)價(jià)值最大化原則;。
2、剛性原則;。
3、時(shí)機(jī)原則;。
4、清晰原則;。
5、彌補(bǔ)原則;。
技巧九：如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣。
談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。
例如：你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎(jiǎng)，使她在談判中不禁喜形于色。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達(dá)成協(xié)議。然而，你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手，情緒低落，甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會(huì)碰到，個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其她的原因而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進(jìn)去，不但要求退貨。而且繼續(xù)大吵大鬧，有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛。
如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對(duì)面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí)，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對(duì)待過激的情緒問題，我們不妨可以從以下三個(gè)方面來著手解決：
1、首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒，也包括你自己的情緒;。
2、讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄;。
3、使用象征性的體態(tài)語(yǔ)言緩解情感沖突。
優(yōu)勢(shì)談判技巧。
談判的認(rèn)知。
我們談判的時(shí)候，要學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度去考慮問題，得知道對(duì)方想要什么，對(duì)方有什么，你有什么，你想要什么。你得知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。所以試著從對(duì)方的角度去考慮問題，在一定的可實(shí)施范圍之內(nèi)，你進(jìn)行妥協(xié)，從而使得雙方的爭(zhēng)議得以解決。
談判并不是你死我活、你輸我贏、你多我少、非黑即白，所以我們對(duì)談判一定要有一個(gè)更高層次的認(rèn)知。一個(gè)真正的談判的高手，他不僅能達(dá)到目的，并且還能讓對(duì)方心悅誠(chéng)服，心滿意足，不僅能夠解決爭(zhēng)議，甚至還能跟對(duì)方成為好朋友，從而展開更深入、更長(zhǎng)久的合作。
tmd法則。
給大家來講談判當(dāng)中很重要的一個(gè)法則——tmd法則，它是三個(gè)字母的縮寫，t代表today;m是大家最喜歡的一個(gè)東西——money，是錢;d是decision，是決定。
很多銷售員，在跟客戶磨嘰半天以后，最后客戶說沒帶錢或者說再考慮一下，然后就沒有下文了。這里就教大家怎么去運(yùn)用這個(gè)法則，讓成交繼續(xù)下去。
比如，當(dāng)客戶問你：你今天真的能不能給我優(yōu)惠兩千塊錢，優(yōu)惠兩千塊錢我就定了。當(dāng)客戶跟你聊得差不多了，跟你說這些的時(shí)候，你可以確定他有了購(gòu)買意向，他在釋放購(gòu)買信號(hào)，這個(gè)時(shí)候是他真的想買。這個(gè)時(shí)候，我們要抓住客戶，千萬不能讓他跑了。那么如何抓住客戶?我們就可以運(yùn)用下面到的話術(shù)，話術(shù)里就包含了tmd法則。
話術(shù)分享：
1、先生，您之前來看過好幾次了。今天應(yīng)該是第5次來吧。您今天是不是已經(jīng)考慮好了，今天就能定，不然的話我去找老板申請(qǐng)，申請(qǐng)完回來你不定，也沒有什么意義，對(duì)吧?因?yàn)檫@價(jià)格也隨時(shí)會(huì)變的。如果說你今天確定了我才好申請(qǐng)。
3、我都不太好意思說。如果說你今天確定就能定，而且嫂子也沒有意見，您能做決定，如果我申請(qǐng)下來，那今天您帶錢了嗎?如果帶了，那我就去申請(qǐng)。
學(xué)會(huì)“獅子大張口”
接下來給大家分享談判當(dāng)中一個(gè)非常重要技巧——開出高于預(yù)期的條件。簡(jiǎn)單地說，就是“獅子大張口”。
為什么要獅子大張口?如果我今天賣茶葉，這茶幾十塊錢一盒，你立刻會(huì)覺得這個(gè)茶肯定不好喝，喝不出什么感覺，但是如果我充分塑造它的價(jià)值、成分、產(chǎn)地、工藝，并標(biāo)價(jià)兩萬塊錢，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)很認(rèn)真地去品，就會(huì)感覺完全不一樣。這其實(shí)就是心理作用。但是能提高產(chǎn)品或者服務(wù)在對(duì)方心目中的價(jià)值感。第二，你能給自己預(yù)留談判的空間。如果你實(shí)價(jià)一報(bào)，客戶還要砍價(jià)，你就沒有辦法讓價(jià)，客戶覺得你不講理，他們可能就走了，很多時(shí)候客戶要的可能不是真正的實(shí)惠，而是贏的感覺。第三，當(dāng)你報(bào)出高于預(yù)期的條件，對(duì)方有可能馬上答應(yīng)你。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇八
冬季低溫時(shí)期和夏季高溫時(shí)期是它的停長(zhǎng)季節(jié)，盡量不施肥，夏季應(yīng)增加葉面噴水的次數(shù)。春秋季節(jié)是蕨類的生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)該適量的進(jìn)行施肥。
1、春秋季管理。
春秋季節(jié)是蕨類的生長(zhǎng)季節(jié)，可根據(jù)需要和生長(zhǎng)情況施以薄肥，如想養(yǎng)成大盆的，可在換成大盆后每周施一次肥。肥料濃度宜低，例如0.1%的復(fù)合肥(最好是進(jìn)口的或者花卉專用肥料)或者浸出液。同時(shí)保持濕度，隔天早晨向葉面噴水加班須知一次，每周澆一次透水。
2、夏季管理。
保持通風(fēng)，每天早晚向葉面各噴水一次，若葉面中午出現(xiàn)萎癟，可隨時(shí)向葉面噴水或向周圍環(huán)境噴水增加空氣濕度，以保證其生長(zhǎng)良好。每5天澆一次透水，當(dāng)然可視盆土情況自己決定，澆透水的次數(shù)。
3、冬季管理。
盡量保持室內(nèi)溫度，保持室內(nèi)不結(jié)冰是最好的。從去年的情況看來，短期的-5℃低溫也不會(huì)對(duì)它造成大的傷害。2天向葉面噴一次水(如果室內(nèi)濕度夠，不噴也沒關(guān)系)，10天澆一次透水。冬天保持盆土濕潤(rùn)即可，切不可太濕，否則容易受凍。
如果水分管理正常，溫度正常，基部少量葉片發(fā)黃屬于正常老葉更新，摘除或剪掉即可。若生長(zhǎng)季節(jié)多數(shù)葉片發(fā)黃，可在盆中放10粒復(fù)合肥，每月一次。若因管理不當(dāng)導(dǎo)致所有葉片死亡(例如枯死)可全部剪去死葉，將盆子放到潮濕、陰涼的環(huán)境中，約2~3個(gè)月可恢復(fù)觀賞價(jià)值。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇九
一個(gè)人做到公司高層主管必然有特長(zhǎng)之處，然而即便是專業(yè)能力再?gòu)?qiáng)的主管，也難免有出錯(cuò)的時(shí)候。我總結(jié)出“過于自信”往往是高層主管的一個(gè)盲點(diǎn)，也是他們出錯(cuò)的重要原因。
蘇協(xié)理是某公司的大股東之一，當(dāng)初他們幾個(gè)好友集資成立了電子公司，專門生產(chǎn)精密零件。他說：“從小我每次考試都是穩(wěn)拿第一，從來沒考過第二名，畢業(yè)后做事也是一帆風(fēng)順，不過最近我卻栽了一個(gè)跟斗……”
一般高層主管自律性極高，是不容許自己犯錯(cuò)的。即使犯錯(cuò)了，也不習(xí)慣向外人傾訴。如今，在課堂上聽到這么多優(yōu)秀人才原來也都是以“犯錯(cuò)起家”的，蘇協(xié)理也忍不住傾吐出來。
蘇協(xié)理說：“有一回，客戶早上打電話來要求下午五點(diǎn)之前出貨。由于是對(duì)方公司的總經(jīng)理親自打來的，我不好意思拒絕，也自認(rèn)為公司的聯(lián)機(jī)操作系統(tǒng)絕對(duì)可以配合，結(jié)果一口答應(yīng)，等到下午四點(diǎn)多，貨根本趕不出來，其中趕出來的貨還有瑕疵品，我知道是自己犯了溝通上的錯(cuò)誤?！?BR> 蘇協(xié)理繼續(xù)反省著自己，他說：“我應(yīng)該告訴客戶，針對(duì)這件事，應(yīng)有兩個(gè)選項(xiàng)：其一，讓我和公司同事研究一下急件專案處理的可行性，結(jié)果如何再回復(fù)他;其二，如果時(shí)間緊迫，不妨盡快找別的合作廠商，以免被耽誤了。唉!我不應(yīng)該回答得太快。”
所有的“應(yīng)該”都慢了一拍，蘇協(xié)理笑著告訴大家：“現(xiàn)在我可是學(xué)到‘事前應(yīng)該’，再也不想被‘事后應(yīng)該’誤了大事了?！?BR> 教師工作總結(jié)方法與技巧篇十
在教學(xué)內(nèi)容確定以后，老師應(yīng)該著手對(duì)教學(xué)形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。教學(xué)重難點(diǎn)已經(jīng)確定了，要用怎樣的形式來表現(xiàn)呢?設(shè)置懸疑，首尾呼應(yīng);還是層層遞進(jìn)，鞏固練習(xí);或是設(shè)置比賽，激發(fā)興趣?不管采取哪些教學(xué)形式，都要讓考官感覺到課程是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，從而肯定考生的教學(xué)功底和實(shí)力。那么，下面是由小編為大家?guī)淼慕虒W(xué)設(shè)計(jì)方法技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。
講解法是指對(duì)數(shù)學(xué)概念、原理、公式等進(jìn)行解釋或論證的一種講授方法，在數(shù)學(xué)課堂上，主要是教師用口頭講解并配合扼要板書，學(xué)生的主要活動(dòng)是聽講、思考、重點(diǎn)記錄、做練習(xí)。它主要用于新單元的開始、新概念的引入、新命題的得出、新知識(shí)的歸納以及學(xué)生提問的集中答疑。講解法的最大缺點(diǎn)是難以及時(shí)反饋，目標(biāo)對(duì)象指向大多數(shù)，不利于學(xué)優(yōu)生的發(fā)展和學(xué)困生的`轉(zhuǎn)化。
練習(xí)法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，為鞏固知識(shí)和形成一定的技能、技巧而反復(fù)地完成一定動(dòng)作或活動(dòng)方式的一種教學(xué)方法。其特點(diǎn)是學(xué)生在練習(xí)操作過程中，不僅能夠積極的感知和掌握數(shù)學(xué)知識(shí)和方法，而且能獲得思維能力的發(fā)展。練習(xí)內(nèi)容要緊扣教學(xué)要求，目的明確。練習(xí)的形式可以是書面的、口頭的，也可以是問答題、實(shí)際操作題。比如講解“等比數(shù)列”這一節(jié)課時(shí)，可以配一定的習(xí)題進(jìn)行鞏固提升。
演示法是教師通過展示實(shí)物和模型等直觀教具，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察獲得感性知識(shí)的方法，比如小學(xué)講解長(zhǎng)方體和正方體時(shí)，可以展示生活中的長(zhǎng)方體和正方體模型。實(shí)驗(yàn)法是指在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生運(yùn)用某些具體材料或?qū)W具進(jìn)行試驗(yàn)，找出對(duì)象性質(zhì)或問題的答案的一種教學(xué)方法。這兩種方法的特點(diǎn)是：教師利用制作的教具演示出抽象概念所包含的內(nèi)容的對(duì)象以及關(guān)系，或由學(xué)生動(dòng)手操作一些學(xué)具，可使抽象的概念具體化、形象化，以幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)和理解。
小組討論模式是將學(xué)生分成4-6人一組，通過獨(dú)立思考與合作交流的方式展開學(xué)習(xí)活動(dòng)，每名學(xué)生既作為認(rèn)知個(gè)體，也作為社會(huì)個(gè)體加入學(xué)習(xí)活動(dòng);學(xué)習(xí)氛圍與來自環(huán)境的知識(shí)在學(xué)習(xí)過程中起著重要作用;小組活動(dòng)的結(jié)果被視為每一名成員的成就(不管是成功還是失敗)。小組討論法的核心是以問題為導(dǎo)向提倡學(xué)生間的合作學(xué)習(xí)。
由于理論課涉及到的知識(shí)點(diǎn)比較多，而試講時(shí)間有限，從考官角度看，考官并不要求考生在10分鐘或是20分鐘的時(shí)間里講完本節(jié)所有知識(shí)點(diǎn)，他更關(guān)注的是考生有沒有把該講的知識(shí)點(diǎn)講透徹，學(xué)生通過聽課能不能完全掌握所學(xué)的新知識(shí)。
因此，需要對(duì)教材上的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行合理篩選。在這個(gè)過程中，要注意不能因?yàn)檫x的知識(shí)點(diǎn)太少，導(dǎo)致課程內(nèi)容空洞;也不能因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)太多，導(dǎo)致講解不夠透徹，沒有亮點(diǎn)。
在選定教學(xué)知識(shí)點(diǎn)以后，就要在這基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)重難點(diǎn)的設(shè)置。教學(xué)的重點(diǎn)是學(xué)生需要在本節(jié)課需要達(dá)成的教學(xué)目標(biāo)，而教學(xué)難點(diǎn)一般是學(xué)生比較難理解，容易犯錯(cuò)的地方。
重難點(diǎn)的選取一定要準(zhǔn)確，因?yàn)槿绻虒W(xué)重難點(diǎn)選取失誤，那整個(gè)課堂的重心有偏差。而且，考生有沒有做到重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破是考官非常關(guān)注的，也經(jīng)常作為評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)。
考生應(yīng)該思考一個(gè)問題，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能把重要的知識(shí)點(diǎn)講明白，那到底怎樣的方式才能讓考官眼前一亮呢?那就涉及到教學(xué)形式的設(shè)計(jì)。
在教學(xué)內(nèi)容確定以后，老師應(yīng)該著手對(duì)教學(xué)形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。教學(xué)重難點(diǎn)已經(jīng)確定了，要用怎樣的形式來表現(xiàn)呢?設(shè)置懸疑，首尾呼應(yīng);還是層層遞進(jìn)，鞏固練習(xí);或是設(shè)置比賽，激發(fā)興趣?不管采取哪些教學(xué)形式，都要讓考官感覺到課程是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，從而肯定考生的教學(xué)功底和實(shí)力。
理論服務(wù)于實(shí)踐，學(xué)生學(xué)習(xí)理論課程是為了積累知識(shí)儲(chǔ)備，提升學(xué)習(xí)能力，而實(shí)踐才是檢驗(yàn)學(xué)生信息素養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。因此，教師要引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到具體的生活實(shí)踐，做到學(xué)以致用，而不只是簡(jiǎn)單機(jī)械的記憶知識(shí)。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇十一
同屬常見觀葉種類有：
扇葉鐵線蕨(lulatum)：葉片扇形至不整齊的闊卵形，2～3回掌狀分枝至鳥足狀二叉分枝;中央羽片最大，小羽片有短柄。
鞭葉鐵線蕨(um)：又稱剛毛鐵線蕨，葉線狀披針形，長(zhǎng)約10～25厘米，頂端常延長(zhǎng)成鞭狀，著地生根。葉劍長(zhǎng)方形，一回羽狀或二回撕裂，上緣和外緣常深裂成窄的裂片，下緣直而全緣。
楔葉鐵線蕨(num)：葉寬三角形，2～4回羽狀分裂，裂片菱形或長(zhǎng)圓形。
變型：
條裂鐵線蕨主要以末回小羽片頂端深裂成一些條狀的裂片而與原變型區(qū)別。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇十二
馬副總在船務(wù)公司待了二十多年，一向是老總倚重的左右手，他的決策往往可以“先斬后奏”，最多事后做個(gè)口頭報(bào)告即可?？墒牵@項(xiàng)多年來形成的默契在最近一年卻面臨考驗(yàn)。
馬副總推了推鼻梁上的眼鏡，不解地說：“在做項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，過去老總很尊重我，不會(huì)變動(dòng)我提出的任何數(shù)字。最近卻常責(zé)怪我沒有給公司多創(chuàng)造利潤(rùn)。究竟是要本著服務(wù)的精神，提供給客戶更多的配套措施，還是通過砍價(jià)把客戶砍得片甲不留，然后把全部利潤(rùn)給公司?”
顯然近年來因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣和國(guó)際物價(jià)不斷波動(dòng)，所以公司更審慎地精算財(cái)務(wù)，這對(duì)一向“來去自如”的馬副總來說，似乎有點(diǎn)礙手礙腳，甚至認(rèn)為是老總不尊重他。
馬副總陷入a情境(為客戶著想)和b情境(為老總著想)的兩難選擇中，因此不知如何是好。
我建議馬副總用“二選一法”來和老總溝通，可以說：“a案看起來是為客戶著想，但是對(duì)公司而言會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的利潤(rùn);b案是為公司著想，但是會(huì)增加和客戶談判的時(shí)間，使訂單延宕，各有優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)總經(jīng)理決定?！?BR> 另外，我又提醒：“如果在a和b之間協(xié)調(diào)出c情境——也就是找到一個(gè)折中點(diǎn)，既又為客戶著想，又能掌握合理的‘足夠原則’，減少公司的開支，這樣不就賓主盡歡、皆大歡喜了嗎?”
馬副總過去習(xí)慣一口承諾客戶提出的要求，這點(diǎn)讓他得到客戶的歡迎。然而在老總精打細(xì)算、追求利潤(rùn)的要求下，他的這個(gè)習(xí)慣自然行不通了。
“原來優(yōu)點(diǎn)也可能變成缺點(diǎn)?！瘪R副總自我解嘲地說。
“其實(shí)，也不能說你真的犯了什么錯(cuò)，只能說‘此一時(shí)，彼一時(shí)’，在瞬息萬變的商場(chǎng)，我們必須隨時(shí)重新調(diào)整腳步，轉(zhuǎn)得快就是贏家了。”
教師工作總結(jié)方法與技巧篇十三
能上985，不上211,;能上雙一流，不上“雙非”!
社會(huì)上用人單位對(duì)畢業(yè)學(xué)校的評(píng)價(jià)，實(shí)際只有以下幾個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)，最高的是985、其次是211，然后是本科、?？?.....。
隨著各種層次的大學(xué)的增加，大學(xué)生的層次也更加明顯，在這種大學(xué)出口把關(guān)不嚴(yán)的情況下，企業(yè)在招聘的時(shí)候看出身的就越來越多，以為例，全國(guó)報(bào)考考生1071萬人，這就面臨著幾年后將又有這些考步入職場(chǎng)，但這不是一年的問題，是每年都有，所以企業(yè)的做法并沒有什么問題。
本科是你第一出身，一輩子也無法改變，因此要更加重視。
部分院校在招生的時(shí)候分一本二本，一些家長(zhǎng)和考生會(huì)問，這個(gè)會(huì)不會(huì)有影響，沒事，一本二本對(duì)于社會(huì)來說并不是社會(huì)上的學(xué)校層次區(qū)別，只是當(dāng)?shù)卣猩k為錄取而決定的一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)。孩子們需要的是最后的那個(gè)本科的證書。比如說有的985院校部分專業(yè)在二本招生，那感情好，趕緊下手，最后那個(gè)卡著985本科標(biāo)識(shí)的本本才是最重要的。
有那么幾所985院校，因?yàn)榈赜蛟?，招生的分?jǐn)?shù)相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)，但是學(xué)校還是不錯(cuò)的，985不是白說的，像蘭州大學(xué)雖然地處大西北，近年來頻頻出現(xiàn)被清華、北大等名校挖墻腳的現(xiàn)象，這不更證明了蘭州大學(xué)的強(qiáng)夯;像西北工業(yè)大學(xué)雖然地處陜西西安，但也是國(guó)內(nèi)前十的高校，國(guó)內(nèi)三航領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者;像西安交通大學(xué)也是位于陜西西安，西安交大在國(guó)家的三大獎(jiǎng)評(píng)選中，西交交通大學(xué)是排名第二，僅次于清華大學(xué)!這幾所學(xué)校真的是實(shí)力不容小覷的。
當(dāng)然對(duì)于更多的考生來說，走的也是普通院校，但是在選擇的時(shí)候也是要注意的，我們要考察的因素也不只是院校，還有其他的與我們的發(fā)展相關(guān)的條件。
大學(xué)地域原則。
優(yōu)先考慮北上廣，其次考慮各大首位城市。
說到地域的這個(gè)問題的話，那肯定是優(yōu)選北上廣了，然后再考慮一下杭州、深圳、南京、天津、山東等城市。
選擇一個(gè)好的城市跟以后的發(fā)展是至關(guān)重要的，這是眼界的問題，見過的市面有多大，也決定著這個(gè)人的理想與定位。并且一個(gè)好的城市的學(xué)校也多數(shù)都是優(yōu)秀的，高校聚集，形成了一種文化生態(tài)。
但是北上廣的學(xué)校的分?jǐn)?shù)都是居高的，那么對(duì)于成績(jī)沒有那么有競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生來說咱們就得多看看各大地區(qū)的首位城市了，像武漢、成都、西安、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等省會(huì)城市。
怎么填報(bào)高考志愿。
(一)登錄指定網(wǎng)頁(yè)。
網(wǎng)上填報(bào)志愿要在省招辦指定的網(wǎng)上進(jìn)行，登錄指定網(wǎng)頁(yè)，打開瀏覽器，輸入網(wǎng)報(bào)網(wǎng)址，指定網(wǎng)頁(yè)一般會(huì)印制在準(zhǔn)考證上面，或者打省招辦辦公定電話咨詢。
(二)輸入用戶名和密碼。
用戶名是考生準(zhǔn)考證上的14位報(bào)名號(hào)數(shù)字，第一次登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)的初始密碼是身份證號(hào)碼，輸入用戶名和密碼后即可登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)。
(三)閱讀考生須知。
進(jìn)入網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)后，計(jì)算機(jī)屏幕上會(huì)出現(xiàn)“網(wǎng)上填報(bào)志愿考生須知”，告知考生網(wǎng)上填報(bào)志愿的流程和注意事項(xiàng)，考生應(yīng)仔細(xì)閱讀，了解操作流程和相關(guān)要求以后再進(jìn)行下一步的操作，為了保持志愿填報(bào)的正確無誤，考生須知一定要詳細(xì)閱讀，這點(diǎn)很重要。
(四)修改初始密碼。
考生在第一次登錄網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)時(shí)，一定要修改初始密碼，如果不修改，就會(huì)自動(dòng)返回到上一步，無法繼續(xù)往下操作，點(diǎn)擊“修改”按鈕，就可以修改密碼和填寫錄取聯(lián)系方式，成功修改密碼后，再開始填報(bào)志愿，修改的密碼一定要牢記，最好是平常用的，錄取聯(lián)系方式一定要寫正確，要是經(jīng)?？梢月?lián)系到你的。
(五)選擇批次填報(bào)志愿。
先在網(wǎng)頁(yè)上點(diǎn)擊“填報(bào)志愿”按鈕，先選擇要填報(bào)的批次，然后根據(jù)提前草擬的志愿表填報(bào)院校代碼和所選專業(yè)代碼到志愿欄，千萬不要錯(cuò)欄錯(cuò)位，仔細(xì)嚴(yán)格按照流程來操作。
(六)檢查核對(duì)。
院校代號(hào)和專業(yè)代號(hào)輸入完畢后，點(diǎn)擊“下一步”按鈕，網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)將已填的代號(hào)轉(zhuǎn)換成相對(duì)應(yīng)的院校和專業(yè)，屏幕上會(huì)顯示已填報(bào)的院校名稱和專業(yè)名稱，這時(shí)候，考生要閱讀屏幕上的提示信息，仔細(xì)核實(shí)顯示的學(xué)校和專業(yè)是不是自己想要填報(bào)的，如果不是，或出現(xiàn)紅色字體提示的“無效院?！被颉盁o效專業(yè)”就說明填錯(cuò)了代號(hào)，一定要按正確的代號(hào)更正，要不然就張冠李戴了，如果要修改或補(bǔ)填志愿，可以點(diǎn)擊“上一步”按鈕，返回到填報(bào)界面進(jìn)行修改或補(bǔ)填。
(七)保存志愿信息。
檢查志愿信息無誤后，點(diǎn)擊“保存”按鈕，只有點(diǎn)擊了“保存”按鈕，填報(bào)的志愿信息才會(huì)儲(chǔ)存到網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)中，不點(diǎn)擊的話，志愿信息就保存不了，等于沒有填報(bào)志愿，填好每一個(gè)批次的志愿后，都要點(diǎn)擊“保存”按鈕，保存這個(gè)批次的志愿信息，保存好以后，再?gòu)牡谖宀介_始填報(bào)其他批次志愿。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
教師工作總結(jié)方法與技巧篇十四
在這類活動(dòng)中，小組成員各分配一定的任務(wù)，必須合作才能較好地完成它。有時(shí)引入一些競(jìng)爭(zhēng)因素，如三兩個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行銷售和進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)。通過應(yīng)試者在完成任務(wù)過程中所表現(xiàn)出來的行為來測(cè)評(píng)應(yīng)試者的素質(zhì)。
管理游戲可以多種多樣，比如生存訓(xùn)練、辯論賽等等。比如有的管理者認(rèn)為管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，有的管理者認(rèn)為管理應(yīng)該有人情味。這時(shí)可以組織一個(gè)關(guān)于“管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)，還是有人情”的辯論賽。讓認(rèn)為管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚哒驹凇肮芾響?yīng)該有人情”一方，讓認(rèn)為管理應(yīng)該有人情的管理者站在“管理應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)”一方，讓雙方用與自己傳統(tǒng)觀點(diǎn)相反的觀念進(jìn)行辯論。這樣，在辯論結(jié)束時(shí)，大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不再像以前那么固執(zhí)。
第二，它具有趣味性。由于它模擬內(nèi)容真實(shí)感強(qiáng)，富有競(jìng)爭(zhēng)性，又能使參與者馬上獲得客觀的反饋信息，故能引起應(yīng)試者們的濃厚興趣。第三，管理游戲能幫助應(yīng)試者對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的組織內(nèi)部各單位之間的相互關(guān)系有一個(gè)更加深刻的了解。當(dāng)然，管理游戲本身也存在某些缺點(diǎn)。比如，管理游戲可能會(huì)壓抑某些應(yīng)試者的開創(chuàng)性；在游戲中，應(yīng)試者可能會(huì)專心于戰(zhàn)勝對(duì)方從而忽略對(duì)所應(yīng)掌握的一些管理技術(shù)的學(xué)習(xí)等等。
下面是兩個(gè)實(shí)例：
第一，鍵盤銷售。六個(gè)應(yīng)試者一組扮演小型企業(yè)的管理委員會(huì)，對(duì)于給定的具有不同利潤(rùn)的鍵盤，每個(gè)小組成員均要就投資、購(gòu)買、股票控制及銷售問題發(fā)表意見。主考官通過應(yīng)試者行為表現(xiàn)的觀察，關(guān)注小組討論中自然形成的領(lǐng)導(dǎo)人以及其他成員的組織能力，思維的敏捷性及壓力條件下的工作情況等。
例二，小溪任務(wù)。給一組應(yīng)試者滑輪、鐵管、木板繩索，要求他們把一根粗大的圓木和一塊較大的巖石移到小溪的另一邊。這個(gè)任務(wù)只有通過應(yīng)試者的努力協(xié)作才能完成。主考官可以在客觀的環(huán)境下，有效地觀察應(yīng)試者的領(lǐng)導(dǎo)特征、能力特征、智慧特征和社會(huì)關(guān)系特征等。作為應(yīng)試者，在做管理游戲時(shí)，既不要太緊張，也不要太隨意。冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，全身心投入，恰到好處地展示自己多方面的才能。其他注意事項(xiàng)與無領(lǐng)導(dǎo)小組討論類似。
職場(chǎng)貼士：在很多場(chǎng)合下，你所表現(xiàn)出的外在形象要遠(yuǎn)比你真正的本事來得重要。