通過總結我們可以發(fā)現(xiàn)問題所在，找到解決問題的方法，并在今后的工作和學習中避免類似的錯誤。寫總結要注重邏輯性，遵循時間序列或者主題思路。總結的同時，我們也要注意自我激勵，給自己以正面的肯定和鼓勵。
公司發(fā)展策劃書篇一
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的公司發(fā)展計劃范文，歡迎借鑒參考。
“堅定一個目標，做強兩大主業(yè)，拓展三大市場，推進四大調整，實現(xiàn)五個提升”是中鐵建工“”的發(fā)展戰(zhàn)略。
解釋：
(一)堅定一個目標。
一個目標即緊緊抓住“”發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提升發(fā)展質量，把企業(yè)做實、做強、做優(yōu)，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領先國內知名具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團。
(二)做強兩大主業(yè)。
即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強兩大主業(yè)轉變，到20xx年，在保持建筑一體化業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定的基礎上，逐步加大對房地產的投資力度，成為股份公司的房地產骨干企業(yè)，到20xx年，房地產業(yè)務營業(yè)收入實現(xiàn)120億元，真正做強房地產和建筑一體化兩大主業(yè)。
(三)拓展三大市場。
拓展路內、路外和海外三大市場，實現(xiàn)三大市場協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略格局。
在路內市場，全面提升站、場施工能力，努力培育鐵路路基、線路、橋梁、隧道等鐵路基礎設施建設的施工能力，逐步從路內站、場建設向鐵路新線建設延伸，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開拓和占領鐵路市場，使集團參與更廣闊的市場競爭，爭取更多路內份額，進一步提升企業(yè)影響力，夯實集團鐵路綜合施工能力和競爭力。
在路外市場上，將繼續(xù)加強鞏固路外市場營銷力度，發(fā)揮集團優(yōu)勢，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場為堅實基礎，積極拓展路外市場;依托集團公司房地產發(fā)展來帶動建筑一體化相關業(yè)務，建立起上中下游一體化產業(yè)鏈。
在海外市場上，按照“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場布局，緊跟股份公司海外市場開拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項目，迅速發(fā)展海外市場。
(四)推進四大調整。
通過推進“產業(yè)與產品、市場區(qū)域、組織、人才”四大結構的調整，來實現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質量的轉變。
一、調整產業(yè)與產品結構：在建筑一體化業(yè)務穩(wěn)定規(guī)模的基礎上，大力發(fā)展房地產業(yè)務;建筑產品要繼續(xù)保持和擴大鐵路市場份額，大力承攬在全國有影響力的地標性大型公建項目，擴大大型公建項目的比例，積極承攬深、大、高、新項目;大力發(fā)展設計業(yè)務板塊，要做精鐵路工業(yè)設計業(yè)務，做專做強房屋建筑設計業(yè)務，打造中鐵建工設計品牌，努力把設計院建設成為“精?；?、特色化”突出的專業(yè)化設計院;同時，要努力發(fā)展安裝、裝飾、鋼結構、路橋、物流、機械制造等業(yè)務。
二、調整市場區(qū)域結構：在進一步拓展華北、華東、華南等幾個高貢獻率區(qū)域市場的基礎上，重點突破西南和西北區(qū)域市場的發(fā)展瓶頸，大力培育東北和華中區(qū)域市場;緊緊抓住國家支持鐵路走出去的有利契機，大力開拓國際市場。
三、調整組織結構：根據(jù)企業(yè)業(yè)務開展和市場拓展的需要，優(yōu)化資源配置、發(fā)揮集團優(yōu)勢，對組織結構進行科學、實時、動態(tài)的優(yōu)化調整。通過組織結構調整，使企業(yè)資源更加適應生產組織結構需要、更有利于培育新的經(jīng)濟增長點、更能實現(xiàn)效益最大化，以推動企業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。
四、調整人才結構：全面實施人力資源戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)和引進各類高素質專業(yè)人才，尤其是房地產管理和國際化經(jīng)營人才，為房地產業(yè)和國際化發(fā)展提供人才基礎。在設計領域，要打造和培養(yǎng)高級專家人才以提升設計水平。
(五)實現(xiàn)五個提升。
通過實現(xiàn)“企業(yè)競爭力、集團管控力、企業(yè)效益與員工收入、員工素質能力、企業(yè)軟實力”五大提升，使企業(yè)保持強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。
一、提升企業(yè)競爭力：一是要以創(chuàng)新體制、轉換機制、變革管理為動力，大力強化公司戰(zhàn)略管控，推動集約化經(jīng)營、精細化管理，消除虧損企業(yè)和虧損項目，大力提升企業(yè)的全面管理能力;二是要建立創(chuàng)新型、學習型企業(yè)，不斷加大科技研發(fā)投入，推進企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。通過管理能力和技術創(chuàng)新能力的提升，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的全面提升。
二、提升集團管控力：一是強化集團戰(zhàn)略管控能力，強化總部八大核心職能，落實三級管控責任;二是建立健全企業(yè)內部控制體系，提高企業(yè)全面風險管理能力;三是建立科學的投資、決策程序，保證投資方向的正確性和科學性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性;四是構建合理的融資結構和融資渠道，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全;五是落實黨風建設，加強廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長足發(fā)展提供保證。
三、提升企業(yè)效益與員工收入：在規(guī)模保持相對平穩(wěn)的同時，企業(yè)利潤和員工收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。到20xx年，利潤總額要在20xx年基礎上實現(xiàn)翻番;員工年均收入要在20xx年基礎上至少翻一番。
四、提升員工素質能力：一是要加強經(jīng)營管理者隊伍的人才培養(yǎng)，推進項目經(jīng)理向專業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展;二是要加強專家和專業(yè)技術人才的培養(yǎng)力度，構建一支德才兼?zhèn)?、結構合理、專業(yè)配套的高層次、高標準的專家和專業(yè)技術人才隊伍，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
五、提升企業(yè)軟實力：要切實加強以行為規(guī)范、信譽、凝聚力、品牌意識、服務理念、技術與管理創(chuàng)新能力等為基本構成要素的企業(yè)文化建設、管理制度建設和能力素質建設。強化企業(yè)的執(zhí)行力、貢獻力、團結協(xié)作力和社會責任感，全面提升企業(yè)的領導能力、創(chuàng)新能力、公關能力和企業(yè)知名度。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也稱企業(yè)發(fā)展計劃，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的社會化、現(xiàn)代化進程，以及宏觀經(jīng)濟的急劇變化，從客觀上要求企業(yè)具有長遠的觀點，充分考慮復雜多變的宏觀經(jīng)濟因素，制定相應的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度規(guī)劃不同，發(fā)展規(guī)劃需要考慮更多的未知因素，它具有以下幾個特點：
一是長期性：一般要三至五年;。
二是發(fā)展性：對企業(yè)采取的政策策略作詳細的說明;。
三是經(jīng)濟性：一般運用現(xiàn)金流量和投資收益率等長期指標進行經(jīng)濟分析;。
四是應變性：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是在長期性預測的基礎上編制的，除了有一套供執(zhí)行的長期計劃外，還應有一套應付意外事變的規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃基本上可以分為三種類型：
一是全面規(guī)劃：全面規(guī)劃即在發(fā)展期內有關企業(yè)各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件是：
(1)企業(yè)目標明確，達到目標的信心大;。
(2)完成每一步驟所需要的時間盡可能有把握，對可能發(fā)生的變化有所估計;。
(3)保證能夠得到所需要的資源，如人力、資金、原材料;。
(4)對未來不確定因素應有了解，且可“控制”。
二是漸進式計劃：這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由于企業(yè)會遇到許多不確定因素，要求企業(yè)的目標根據(jù)情況而隨時改變，走一步看一步。
三是選擇性計劃：這是一種介于全面計劃和漸進式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計劃規(guī)定出來，而對今后三至五年內做什么并不十分清楚。選擇性計劃常用于以下三個方面：
(1)發(fā)展計劃所確定的主要行動步驟;。
(2)關鍵的短期行動，例如提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等;。
(3)保持未來的資源分配，將今后所需要的資源儲備起來。
關于發(fā)展規(guī)劃的編制，至少應包括五個基本方面：
(1)企業(yè)的目標及目的;。
(2)企業(yè)要使用的發(fā)展策略;。
(3)恰當?shù)男袆佑媱?，它表明不同的步驟將在什么時候完成;。
(4)企業(yè)的力量和弱點，將如何處理其中的每一方面;。
(5)財務總結。
第一步：提出企業(yè)的初步目標、決策和任務。考慮在今后一段時期內應該完成什么樣的任務，達到怎樣的目標。
第二步：分析企業(yè)資源。應對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產和財務方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術。
第三步：估價企業(yè)的潛力。主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產品與競爭者的產品作比較，分析其本身的長處和短處。
第四步：調研國內外市場，包括對顧客的調研和市場的調研。
第五步：評價和選擇進入市場的報告。進入市場要重視研究企業(yè)的顧客、供應者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。
第六步：制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其內容有形勢分析，要達到的具體目標、活動日程安排、財政預算等。
一，集團(組織)管控業(yè)務概述。
通過對下屬企業(yè)或部門采用層級的管理控制、資源的協(xié)調分配、經(jīng)營風險控制等策略和方式，使得公司組織架構和業(yè)務流程的達到最佳運作效率。提升公司管理效率與效益，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。主要細分業(yè)務包括：公司治理體現(xiàn)優(yōu)化、管理模式、組織設計、部門職責、崗位設置、責權體系、業(yè)績考核等。
二，企業(yè)組織管理主要存在的問題。
法人治理：治理結構尚未建立，缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)范。
管控模式：沿用以前的慣性管理思維，管控模式不清晰，各層級權力分配不合理。
組織結構：組織設置存在不合理，個別部門職能過多過雜，許多部門職能缺失。
責權體系：組織管理職責不清晰;越級指揮多頭領導，造成指揮體系紊亂。
制度流程：企業(yè)管理規(guī)范性不足，制度流程不健全，管理模式不科學。
業(yè)績考核：業(yè)績考核指標過多，權重過小，評估過程存在走過場現(xiàn)象。
三，組織管控研究框架。
四，案例：國內千億級家電企業(yè)組織管控項目。
隨著公司規(guī)模的增長，內部管理變革顯的尤為重要，我們?yōu)槠涮峁┝斯镜姆ㄈ酥卫?、管理模式、組織優(yōu)化設計等咨詢，使企業(yè)實現(xiàn)了管理變革。
項目背景。
集團是家電行業(yè)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過不斷的事業(yè)部制、控股公司等多種變革與業(yè)務多元化發(fā)展，多年前就實現(xiàn)了千億目標。隨著集團規(guī)模的進一步壯大，公司的管理思維模式和管理習慣已經(jīng)不適應未來發(fā)展，組織功能出現(xiàn)僵化，責權利不清晰，各個層面都有相應的問題出現(xiàn)，并有嚴重趨勢，大企業(yè)病盛行，管理失控，危機事件頻發(fā)。
解決思路。
建議集團在戰(zhàn)略上堅定不移推進戰(zhàn)略轉型，轉變規(guī)模導向的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)從注重增長數(shù)量向注重增長質量轉型，從低附加值向高附加值轉型，從粗放式管理向精益管理轉型;組織上希望不斷完善法人治理結構，推動組織體制創(chuàng)新，實現(xiàn)母子公司投資控股模式發(fā)展。具體操作上在調研診斷基礎上，通過主要企業(yè)案例借鑒，構建公司管控模式與總部定位，進行法人治理與組織優(yōu)化，明晰責權體系與核心管理流程，并明確橫向職能協(xié)同。
在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業(yè)管理市場中，既有高端的品牌物業(yè)公司，也有勉力維持在行業(yè)邊緣的弱勢企業(yè)，當然，更多的物業(yè)企業(yè)正處于快速發(fā)展階段，內部管理日趨規(guī)范，拓展經(jīng)營初嘗勝果。在新的市場和行業(yè)發(fā)展形勢下，各類物業(yè)企業(yè)為持續(xù)、提升自身在本地區(qū)同行業(yè)中的市場地位，迎接物業(yè)管理市場化時代的到來，務必明確制訂本公司的中長期發(fā)展目標規(guī)劃，以指明公司在今后較長一段時期內的經(jīng)營目標和發(fā)展方向。
簡言之，規(guī)劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規(guī)劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源;2、預測問題;3、將組織的目的傳達給外部;4、評估目標的可行性;5、評估實現(xiàn)目標的各種方法;6、建立事情的優(yōu)先順序;7、有效減少應急需要。(注：中期指三年至五年，長期指五年以上)。
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃務必充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務潛力。將企業(yè)盈利潛力和管理潛力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利潛力、管理體系潛力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項潛力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理潛力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要思考和調整的一個重要問題，在不一樣的管理項目和收費標準上分化出不一樣的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃務必落實為每一個公司成員的行動。行動計劃務必翔實，行動計劃的完成狀況務必經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改善。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正能夠應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
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二目標客戶與市場分析。
三企業(yè)概況。
公司法定型態(tài)是合伙有限職責公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。
三經(jīng)營效益分析。
省略。
四多元化聯(lián)合投資。
“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡，家具，數(shù)碼，圖書，地產，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。
五風險分析。
在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便能夠占領新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中構成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長?？傊?，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
六企業(yè)遠景與規(guī)劃。
公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外，透過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。
中期目標——20xx年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。
長期目標——20xx年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。
公司發(fā)展策劃書篇二
根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求。
1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
公司發(fā)展策劃書篇三
熟聽總經(jīng)理對公司未來三年總體規(guī)劃和目標討論稿的解析及本人來到公司一個月中日常工作中的觀察與實習與各位同事的聊天我更多的了解了公司業(yè)經(jīng)營方針及基本情況,以安全文明的施工,建設一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務客戶的同時壯大自己,實現(xiàn)全體員工的價值最優(yōu)化。
個人對公司的意見：
（一）市場開拓戰(zhàn)略。
1、＂立足xx、xx進發(fā)＂。
白河是我公司的起步點也是活力的地區(qū)之一,其基本建設規(guī)模總量歷年來在全縣前列,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加安康、十堰市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。
公司將以白河、安康、十堰為西北、華南市場的橋頭堡,建立良好的市場信譽,為公司更好的實現(xiàn)“二級向一級”晉升戰(zhàn)略奠定基礎。
2、＂以點帶面、向上延伸＂。
白河業(yè)務是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術、市場、施工等方面均可以做到與時俱進,在城鎮(zhèn)設施由中心城市延伸至大中城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從小城市到大中＂的發(fā)展思路,以小城市為點,以大中城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務,并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽,積極拓展大中城市市場。大中城市市場的開拓既能充分利用公司的資源,也可以為公司帶來較大業(yè)務,保持公司業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。
（二）產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗,保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務量和較強的市場競爭力，在白河擁有了較大的發(fā)展空間。未來三年內,公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務發(fā)展的需要,將公司的資質晉升一步，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術投入提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設主業(yè),并適時發(fā)展工程測量設計將公司建成以工程施工為主,其他建筑產業(yè)及其投資相得益彰的大型建設企業(yè)。
（三）產品開發(fā)戰(zhàn)略。
公司自成立以來就注重選擇產品市場,在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術并不斷提高、完善和技術創(chuàng)新,技術水平在行業(yè)內居先進水平,建立了公司獨特的產品優(yōu)勢。未來產品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產品、交通工程產品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產品,并形成獨特的產品優(yōu)勢,提高公司的產品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調整產品結構,使公司經(jīng)營領域能不斷適應社會發(fā)展的需要。
（四）技術創(chuàng)新戰(zhàn)略公司深知,與國內大型建筑企業(yè)相比,公司的技術創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內,公司將不斷加大科技投入力度,并招納有更高技術及經(jīng)驗的高才人士。力爭用三至的時間業(yè)前列,提升企業(yè)的增強公司技術創(chuàng)新的能力,提高在高技術含量項目上的競爭力。
(一)密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政、城鎮(zhèn)工程、公路工程業(yè)務。
（二）不斷完善公司內部的管理制度,提高公司管理層管理能力、市場拓展能力和技術部門的科技開發(fā)能力、技術創(chuàng)新能力,實現(xiàn)公司＂建設一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標。
（三）公司仍將以白河地區(qū)為經(jīng)營開發(fā)重點,以安康、十堰為目標以實現(xiàn)未來三年的奮斗目標，實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。
（四）根據(jù)國家＂十五計劃＂，城市基礎設施建設以建成快速、便捷、安全的市內交通樞紐網(wǎng),交通建設以建成＂五縱七橫＂國道主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在西北、華南領先地位,并以之為基礎輻射特大城市,建設一批標志工程、示范工程。
(五)公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重,引進與借腦并舉＂為方針,這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司應通過各種途徑引進市政、橋梁、公路施工、投資等方面的專業(yè)技術人才和管理人才,充實高級專業(yè)技術人才,培養(yǎng)及聘請高級工程師,增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術人才和管理人才達到資質。
公司發(fā)展策劃書篇四
前言：
首先要申明，由于網(wǎng)絡游戲市場是一個新興并且龐大的市場，為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩(wěn)腳根，我們的目標將會是建立一個，自行研發(fā)并且自行運營，獨立的大型網(wǎng)絡游戲公司。促進國家游戲業(yè)發(fā)展并為網(wǎng)絡用戶提供良好的娛樂信息平臺。
以下內容是公司從成立到運營的兩年事實計劃，以及未來業(yè)務拓展計劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略：
一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹，想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基，公司建立的初期將以游戲研發(fā)為主，力求將產品放在首位，為今后的發(fā)展積累人才和技術實力，為公司的發(fā)展打下良好的根基。
我們的企業(yè)理念：沒有淡季的市場，只有淡季的頭腦!
在工作中我們將會奉行：最具有行動力——土狼原則，在奔跑中思考!公司的一期建設將會以產品質量為中心：
第一：加強市場調研力度，不只是市場部門，研發(fā)部也要求每周至少體驗三次現(xiàn)有的，并且創(chuàng)收不錯的游戲，汲取同行業(yè)產品之所長，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進行努力。
第二：加強員工篩選，在團隊磨合中本著寧缺勿爛的原則，對每一位員工技術進行深入了解，放在最合適的崗位上。
第三：逐步對各部門進行擴充：隨著游戲的完善，各部門也會相應出現(xiàn)人員不足的情況，這時就要對每個部門所缺損的崗位進行系統(tǒng)的補充，如何讓新員工更快的融入我們這個集體是這個階段的關鍵問題，我們將會不定期舉行活動，培養(yǎng)員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環(huán)境。
第四：把握住現(xiàn)有的人脈體系，逐步擴大信息來源，同時為公司的人員補充以及公司二期建設做準備。
公司的二期建設將會是翻天覆地的變化：
第一：公司的基本目標從純研發(fā)轉向研發(fā)加運營的新模式，為求將這一概念傳達到公司每一個角落，將會從體制上調整，從根本上解決這一問題。
第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業(yè)的利潤將會成倍增長，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國內公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰(zhàn)略，將會是以玩家需求為基本出發(fā)點，加以適當?shù)男麄鬟_到最好的效益，堅持要展現(xiàn)給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當然這個投入也不會少，不過成功率卻要高的多。在游戲行業(yè)，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產品還沒有上市就為人所津津樂道，所以做好品牌建設是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點，玩家對朋友的一句話頂?shù)蒙显陔娨暽献鰩状螐V告的作用，可成本卻大大不同。
第三：從研發(fā)部入手，做好運營工作，游戲的運營問題是多方面的，我們要走自主產出、自主運營的路就要在運營上體現(xiàn)出我們國產游戲的優(yōu)勢，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現(xiàn)這一優(yōu)勢就要在研發(fā)入手，加快更新力度，目標是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同，這樣做也能及時將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進游戲中，讓所有玩家有參與感。
第四：建立良好的溝通體制：
首先是企業(yè)內部溝通，一個企業(yè)想要做大做強，需要良好的溝通，很多游戲企業(yè)在溝通上存在很多問，導致研發(fā)周期延長，使產品走向畸形，我們在體制上雖然研發(fā)部與運營部分開，但實質上這兩個部門不能分開，也不可能分開，硬性的表現(xiàn)將會是每周一次的交流大會，軟性的表現(xiàn)將是及時的，每天的溝通，運營部主管與研發(fā)部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實現(xiàn)每天一更新，為運營工作做好實質性的準備。
其次企業(yè)與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現(xiàn)良好溝通的一個重點，
1、加強對游戲論壇的使用力度。
2、加大對客服人員的培訓。
3、以最快的速度解決玩家的各種問題，尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。
4、在游戲制度上體現(xiàn)對玩家的重視，在游戲登陸界面上就會有用戶調查表，在游戲中，調查過后會得到獎勵等等。
第五：學習行業(yè)巨頭的先進經(jīng)驗，站在巨人的肩膀上前行，這里所說的巨人并不是指“巨人集團”，而是行業(yè)內的所有巨頭的先進經(jīng)驗，有這些經(jīng)驗作為后盾會省去許多彎路，避免成本的浪費，以及對企業(yè)產生的災難性問題，為本公司的行業(yè)地位奠定基礎。
第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考!首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執(zhí)著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢?實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。
第七：運營中以玩家需求為中心，不斷調查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業(yè)化運做上達到利益最大化，讓商業(yè)化運作不但不拖累游戲本身，而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家，并且在這個基礎上發(fā)展新用戶成為第一個項目的重點，利用我們架設服務器的優(yōu)點，不斷開新服，合并舊服成為模仿上一個不錯的方法，我們要學就要學出道理來，不學最好的，只學習適合自己的，中國自古就有這么一句話“學我者生，像我者死”。就像上面所說，在巨人的肩膀上前行，有先進經(jīng)驗不用白不用。
第八：合理的培訓體制，在員工素質上群起群高，在這方面將會把責任放在各部門主管的肩上，如何建立合理的培訓以及考核機制成為公司在中期花大力氣的主要目標，讓責任到人：
1、各部門主管定時對員工進行專業(yè)培訓，同時幫助員工制定短期或長期的目標。
2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎勵，以激勵員工的進步。
第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋找適合自己的最佳機會。工作滿意程度對于公司穩(wěn)定知識型員工具有重要影響，大部分知識型員工都在追求一個“舒服區(qū)域”，在這個區(qū)域中，他們感到富有挑戰(zhàn)性、能夠發(fā)揮作用、高效率、被授權并受到賞識，可以有靈活的作息時間等，當他們找到具有這樣舒服區(qū)域的工作時，他們通常會長期的穩(wěn)定下來。如果工作中沒有這樣的“舒服區(qū)域”，這些知識型員工就會感到不安定。進而，如果這個組織環(huán)境已經(jīng)阻礙了其個人的職業(yè)發(fā)展，那么他們就會自然尋求其他適合的環(huán)境。
1、尋找知識型員工的需求。
知識型員工的需求是什么呢?按照馬斯洛的需求理論，像luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現(xiàn)需求的驅使。自我實現(xiàn)的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力，展示創(chuàng)造性和實現(xiàn)潛能成為最重要的因素。
然而，管理者對知識型員工的關鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據(jù)美國一項專項調查顯示，在知識型員工激勵要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發(fā)展等要素視為關鍵激勵要素，而知識型員工自己關注的關鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現(xiàn)、靈活的紀律約束等。
拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯：公司管理者認為在物質方面對luke等技術骨干已經(jīng)給予了充分的獎勵，甚至包括股權，但是并沒有實現(xiàn)預期的激勵效果，因為luke等人更為關注公司的管理方式和日常工作環(huán)境。
所以，管理者要想真正贏得知識型員工的心，就必須改變原有的傳統(tǒng)觀念，正視知識型員工的客觀需求。
2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度。
為本的原則，充分尊重這些員工，要給他們更多的靈活性，以使他們具有創(chuàng)造力，給他們思考的空間，鼓勵他們多做貢獻。工作滿意度不是一勞永逸，工作滿意其實是一種需要監(jiān)控和保持的、脆弱的和不穩(wěn)定的平衡。如果工作中關鍵方面的滿意度比較高，員工可能會忽視那些未達到要求的滿意感的方面，積極的方面會彌補消極的方面。如果這種平衡關系顛倒了，消極方面超過了積極方面的作用，那么這種不穩(wěn)定過程很快就會發(fā)生。因此，必須注意發(fā)現(xiàn)知識型員工的工作滿意感公式中哪些因素對員工最重要，然后采取具體的措施來盡可能多地滿足這些因素，以保持員工的工作滿意度。
3、堅持差異化原則致力于每個知識型員工的需求。
在市場環(huán)境瞬息萬變的it業(yè)，隨著企業(yè)內外環(huán)境的變化和時間的推移，人才的需要內容、認識水平和思想觀念也會相應改變;同一激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環(huán)境和時期，都會引起不同的反應和效果。因此管理者應根據(jù)不同的激勵對象和環(huán)境的差異采取相應的激勵方法和手段，以求達到最佳激勵效果。
4、制定合理的獎勵制度，為公司每一個員工創(chuàng)造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。
公司發(fā)展策劃書篇五
展望未來，豐太公司將繼續(xù)秉承“服務、敬業(yè)、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，“高、嚴、細”的管理方法，以向高科技戰(zhàn)略轉型為重心，以機制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新為動力，以不變的誠信和品質，致力于新科技、新產品的開發(fā)和推廣，以更優(yōu)質的服務與各界朋友攜手共進，共同發(fā)展、服務農業(yè)、造福一方、以人為本，建立和諧豐太花園，讓每個員工以我是豐太人而自豪，敬業(yè)、樂業(yè)，讓豐太成為人才施展才華的舞臺，成為員工及家人的快樂家庭。
二、項目實施計劃。
1、年加工1500萬只肉鴨生產線項目：項目總投資7500萬元，其中建設投資6750萬元，流動資金750萬元，建成后年可實現(xiàn)銷售收入3.3億元，實現(xiàn)利稅4000萬元。該項目正于20__年5月開始動工，目前土建工程已完成總工程量的60%，設備訂購已全部結束，預計10月份開始設備安裝，20__年3月份試車投產。
2、年產6000噸玉米精煉油項目：項目總投資5000萬元，其中建設投資4200萬元，流動資金800萬元，項目建成后年可實現(xiàn)銷售收入6200萬元，實現(xiàn)利稅1950萬元，項目計劃于20__年3月份開工，10月底竣工。
3、年出欄10000頭優(yōu)質肥牛建設項目：項目計劃投資6200萬元，其中建設投資3200萬元，流動資金3000萬元，建成后年可實現(xiàn)銷售收入7800萬元，實現(xiàn)利稅2100萬元，預計項目于20__年10月開工，20__年4月建成。
4、20萬噸糧食倉儲及配套日產1000噸面粉加工項目：項目計劃總投資42000萬元，其中建設投資37000萬元，流動資金5000萬元，項目建成后年實現(xiàn)銷售收入9.6億元，實現(xiàn)利稅1.2億元。預計項目于20__年8月開工建設，20__年10月竣工。
全部項目建成投產后，公司整體銷售收入將達到20億元左右，稅收貢獻2億元，安臵就業(yè)崗位3000名，帶動相關農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、物流業(yè)、包裝業(yè)、餐飲娛樂及旅游業(yè)的快速發(fā)展，為睢縣縣城經(jīng)濟的發(fā)展做出更大貢獻。
公司發(fā)展策劃書篇六
公司要如何發(fā)展?如何擴大公司的發(fā)展規(guī)模?下面是公司發(fā)展。
策劃書。
文案，歡迎參閱。
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產業(yè)領域延伸，具體有如下設想：
1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化。
公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局()109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設。
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量。
為開闊學生視眼，鍛煉學生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力，本社團決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。
一：比賽時間。
二：主辦單位公司模擬社團。
三：支持單位。
四：參賽對象在校全日制學生。
五：競賽內容及宗旨。
內容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產品的實踐考察，并結合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎上進行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進行市場運作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍圖及構想。
宗旨：開闊學生視眼，鍛煉學生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。
六：參賽方式及推進步驟。
(一)方式。
1，可以以個人的名譽或者結隊參加。
2，參賽者的作品應針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)。
3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計劃書應包括概要，公司描述，產品及服務，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財務分析等，最后以演講形式描繪自己藍圖及構想。
(二)大賽步驟。
本屆比賽采取賽事宣傳，預賽，決賽，頒獎四個階段。
1，宣傳由本社團宣傳部及一些合作報社大力宣傳。
2，預賽階段參賽者務必在一定時間內(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交，評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面，嚴格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
3，決賽時間入圍決賽的個人或團隊將完善的作品交到大賽組委會，評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎作品，并頒獎。
七：工作要求。
1，提高認識，把握正確導向。
2，建章立制，擴大群眾基礎。
3，搞好宣傳，制造輿論氛圍。
臺農觀光生態(tài)農場坐落于廈門市同安區(qū)五顯鎮(zhèn)溪西村，占地面積達300多畝，農場遠離市區(qū)、坐擁山水、與風景秀麗的北辰山風景區(qū)相鄰。現(xiàn)已初步建成為牧業(yè)、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農場。根據(jù)實地考察情況，公司目前主要業(yè)務分為：奶牛飼養(yǎng)、乳品制造銷售和觀光休閑等三個方面。
未來發(fā)展需深入挖掘農場的特色優(yōu)勢或領先優(yōu)勢，建立農場運營系統(tǒng)工程，細化各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌把握，做好農場的定位，讓農場在未來發(fā)展中得到可持續(xù)發(fā)展。本策劃擬回顧相關研究資料，結合廈門當?shù)貙嶋H情況，探討休閑農場的經(jīng)營問題及發(fā)展策略，僅作為休閑農場經(jīng)營者之參考與建議。
第一部分現(xiàn)狀分析。
不要以為這是。
詩詞。
歌賦中才能見到的田園美景，在廈門，休閑農業(yè)所倡導和達到的正是如此閑適和怡然自得的意境。
我們所看到的廈門臺農生態(tài)農場已經(jīng)初具規(guī)模，目前已經(jīng)建設成為牧業(yè)、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農場?？疾旄杏X到基本框架已經(jīng)凸顯，但配套的設施及整體環(huán)境還需進一步改進。
廈門休閑農業(yè)的發(fā)展剛剛開始，必有其存在和發(fā)展的合理性，首先，休閑農業(yè)與傳統(tǒng)農業(yè)的最大不同，是它具有服務業(yè)的功能。休閑農業(yè)依托城市、服務城市、受益于城市，是一種強調城鄉(xiāng)經(jīng)濟有機融合、人與自然和諧發(fā)展的發(fā)達農業(yè)形態(tài)，使農業(yè)由第一產業(yè)向第三產業(yè)延伸。
從地理位置看，臺農觀光生態(tài)農場靠近廈門北辰山風景區(qū)、與竹壩農場、竹壩水庫、竹壩南洋華僑城距離很近，地理環(huán)境優(yōu)越。
從經(jīng)營角度看，中國臺灣的農業(yè)技術方面比大陸先進，可將引入創(chuàng)新的農業(yè)技術研發(fā)、經(jīng)營管理思路并結合當?shù)噩F(xiàn)狀開展形式多樣的農牧業(yè)養(yǎng)殖基地。
從資金運作角度看，可分三期逐步推進，據(jù)臺農經(jīng)營者介紹，資金方面不存在問題，這就為后面的發(fā)展奠定基礎。
20xx年，是休閑農業(yè)行業(yè)急劇發(fā)展的一年，也是相對動蕩的一年，不論是通脹的壓力，還是金融危機的影響，總之20xx年的行情就如中國的股票，起起伏伏，琢磨不定。在這種情況下，生態(tài)農場感覺最明顯，壓力也最大。當生存和發(fā)展的問題嚴峻的擺到農場面前時，我們需要深刻的思考，為追求涅槃重生的新舉措。那就是定好位，同時加大資金投入，做好營銷公關策劃。生態(tài)農場作為一個特色項目到了市場上如何讓消費者選擇你，成為你的最終消費者。是靠好的產品嗎?是靠團隊優(yōu)質的服務嗎，還是靠什么呢?我認為，改變目前狀態(tài)需要重新定位思考。
第二部分定位思考。
首先，生態(tài)農場作為鄉(xiāng)村休閑的一種形式，是發(fā)展前景看好的朝陽產業(yè)，除具有生產功能外，還具有教育、觀光、休閑、度假等多種附加價值，發(fā)展空間相當廣闊。
其次，現(xiàn)代都市生活和工作節(jié)奏日益加快，再加上人口集中、環(huán)境污染、交通擁堵等問題的出現(xiàn)，讓生活環(huán)境日益惡化，難得一見的綠樹茵茵，是可望不可及的休閑方式。在寶貴的假期中，郊區(qū)生態(tài)休閑便有了其生存發(fā)展的重大意義。這種休閑模式，不但能夠調節(jié)人與自然的平衡，實現(xiàn)都市的可持續(xù)發(fā)展，而且可以讓更多市民重視農業(yè)的生態(tài)綠化功能。
第三，引入現(xiàn)代農業(yè)科普教育培訓，引導中小學生參與學習、培訓，從小培養(yǎng)現(xiàn)代農業(yè)科技發(fā)展觀，具有深遠意義。
就我個人想法，臺農生態(tài)觀光農場的定位應在農業(yè)生物科技、農產品深加工、農業(yè)觀光旅游等三方面確立定位，重點合作。將來能真正成為農業(yè)科技示范園區(qū)、學生實踐農業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū)。
第三部分經(jīng)營策略設想。
隨著兩岸關系的回暖，兩岸之間的合作正逐步深入，農業(yè)現(xiàn)已成為攜手的新熱點。傳統(tǒng)農業(yè)是產“物”的，而休閑農業(yè)則是與“人”打交道，要“引人”、“留人”、“留錢”、“留心”才能賺錢，因此服務意識和品質的提高是臺農生態(tài)農場不容忽視的發(fā)展關鍵。就未來生態(tài)農場經(jīng)營策略提出建議如下：
第一、農業(yè)觀光旅游方面設想。
生態(tài)休閑農場是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。為此，臺農公司需同專業(yè)的文化傳播公司合作形成一套完善的宣傳營銷方案，設計全新理念的廣告語，比如：感受綠色，打造都市休閑新天地!觀光旅游的經(jīng)營宗旨：以自然的景色，農村的休閑生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈;帶您走進生態(tài)自然之旅!為了讓游客滿意而來，還需投入資金完善硬件設施，比如家庭式旅館、賓館、餐廳等，生態(tài)農場內建立多媒體室，播出一些農業(yè)科技題材的紀錄片等，制作臺農生態(tài)農場風光片，通過網(wǎng)絡媒體發(fā)布，建立網(wǎng)站對外宣傳等。建立生態(tài)農場展覽館，重點介紹農場內的產品以及中國臺灣農產品。
建立生態(tài)農場溫室種植品種，設有瓜果長廊、可愛動物區(qū)、溫室等功能區(qū)域。在瓜果長廊里，引進中國臺灣的瓜果品種。在動物區(qū)內，不僅有兔、雞、山羊等家畜，還能看到麋鹿、牦牛等珍稀動物。在溫室區(qū)，種植黃瓜、番茄等有機蔬果。灌溉蔬果的水是專門由雨水收集裝置收集，雨水經(jīng)過過濾后再進行灌溉，這樣長出來的蔬果口味特別好。當冬季來臨，廈門游客依然能夠欣賞、品味到種類繁多的農產品。
建立蝴蝶生態(tài)公園，引進豐富的蝴蝶種類，從蝴蝶的交配、產卵、結蛹到羽化的過程，讓游客感受到蝴蝶生命的奧妙;蝴蝶生態(tài)公園內設有大自然教室，培育獨角先、甲蟲、蜂類、螳螂、蝗蟲等，做一系列昆蟲的介紹以及生態(tài)的解說。
建立生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)展覽館，全面介紹中國臺灣農牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展及成果。目前在廈門還沒有一家較專業(yè)的展館，相信大陸同胞很感興趣，通過教育、培訓、研討等形式多樣的科普展覽吸引觀光客，這是一種潛移默化的推廣活動。
第二、農產品深加工方面設想。
調整優(yōu)化種植結構，從中國臺灣引進品種、種植和管理技術、以及先進的營銷方式，在原有基地基礎上，改造農場的基礎設施建設，加大對科技的投入，不斷優(yōu)化、提升品種結構，完善、配套一些觀光設施，并增加10畝面積的蘆筍、10畝的特色作物等。使“臺農”蔬菜基地真正成為農業(yè)科技示范園區(qū)、學生實踐農業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū)。為確?！芭_農”的健康、可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎，未來，“臺農”要打造出一片具有現(xiàn)代農業(yè)氣息的田園風光，為“臺農”的做強、做精創(chuàng)造出良好的可持續(xù)發(fā)展空間。
科學化管理，嚴把安全質量關。隨著人民生活水平的不斷提高，食品安全成了老百姓最關心的頭等大事，臺農公司推出的“臺農鮮乳”在乳品制造、加工、銷售的各個環(huán)節(jié)把質量和安全放在突出位置。為確保乳品生產安全，應建立一系列嚴格的管理、監(jiān)督制度。比如從蔬菜種子的播種、催芽、育苗、生長、澆水、施肥、管理、采摘等每道生產環(huán)節(jié)都建立了規(guī)范的操作技術標準，并實行全程監(jiān)管、監(jiān)督、追溯制度。
抓好加工流程。在良好農業(yè)操作規(guī)范的基礎上，制定出各個關鍵崗位的安全操作規(guī)范性操作程序，建立負責人監(jiān)督檢查制度，并配備監(jiān)控系統(tǒng)，確保每個生產環(huán)節(jié)的質量監(jiān)控，同時做到農藥殘留量檢測的全覆蓋，確保臺農產品的絕對安全衛(wèi)生，維護臺農的市場形象。
另外要做好市場營銷，除了擁有自身的網(wǎng)站外，可在網(wǎng)絡上建立了“臺農”的產品質量追溯體系、電子配送業(yè)務、商務電子交易平臺等，為帶動農場其他優(yōu)質農副產品市場提供有利的發(fā)展空間。
第三、農業(yè)生物科技方面設想。
農業(yè)生產最尊崇生態(tài)學原理，古人所說的“六畜興旺、五谷豐登”，恰說明農業(yè)生產不能離開了植物、動物、微生物與人類之間的密切配合。如果我們換一個角度思考農業(yè)，將上述被“六要素”奪走的利潤追回來并還給農民，并在此基礎上實現(xiàn)土地升值，情景會怎么樣呢?有人肯定說你是癡人說夢，但是，如果我們用足了生態(tài)學原理，充分調動了人的主動能動性，并不是不能實現(xiàn)的。生物技術已經(jīng)成為世界科技發(fā)展重點。世界著名的《科學》雜志評出的20xx年10項重大科技突破中，7項與生物技術相關。生物技術是推動農業(yè)的第二次“綠色革命”，了解生物技術在農業(yè)方面的運用是一個全新的課題，臺農公司可以同廈門大學、集美大學合作研討，舉個例子：時值冬季即將來臨，即使是在我國的北方地區(qū)，餐桌上也是五顏六色，琳瑯滿目，冬季蔬菜已經(jīng)不再是上世紀80年代的“白菜、蘿卜、土豆”三大樣，這就是生物技術給我們生活帶來的變化。
展望未來，農業(yè)生物技術將在提高農產品產量、改善品質，降低生產成本，減少污染等方面產生更大的作用，中國臺灣農業(yè)在運用生物技術方面已經(jīng)有些實例，可以借鑒過來，比如：克隆技術可以加速動物品種的更新?lián)Q代，培育出高產奶牛等新品種。畜禽疫苗、生物獸藥的研究與使用，將構筑動物疫病防治新的技術體系，大幅度提高人類對禽流感等重大疫病防御與控制能力。家畜養(yǎng)殖可在不增加飼料的情況下，增加肉產量，能有效緩解飼料糧不足矛盾，大幅度提高畜牧業(yè)生產效益。
農業(yè)生物科技方面的運用是臺農公司的發(fā)展亮點，可以通過小范圍試驗、種植、培育形成自己的發(fā)展特色，從而提升農場的知名度。
第四部分總結。
臺農生態(tài)農場所表現(xiàn)的是結合生產、生活與生態(tài)"三生"為一體的農業(yè),在經(jīng)營上更是結合了農業(yè)產銷、農產品加工及游憩服務等三級產業(yè)于一體的農企業(yè)，休閑農業(yè)具有教育、經(jīng)濟、社會、游憩、醫(yī)療、文化和環(huán)保等功能，在廈門發(fā)展休閑農業(yè),可以達到改善農業(yè)生產結構,活用及保育自然與文化資源,提供城市居民田園體驗的機會。
以上策劃設想，是定位在農業(yè)觀光旅游、農產品深加工、農業(yè)生物科技三方面展開，僅為粗略的想法，每一個部分還需單獨實施詳細策劃。短暫的半天考察，臺農生態(tài)農場留給我許多遐想，由于逗留時間較短，此次策劃僅為筆者粗略的構思，若有不妥之處還望海涵。
順祝臺農(廈門)農牧有限公司生意興旺、發(fā)達!
廈門網(wǎng)采風團成員：石子。
20xx年11月1日晚。
公司發(fā)展策劃書篇七
引導語：可口可樂公司過去的使命是“為干渴的世界和所有的朋友帶來清涼，為股東創(chuàng)造價值。下面是小編為你帶來的可口可樂公司企業(yè)文化的未來發(fā)展策劃，希望對你有所幫助。
”我認為，可口可樂公司作為一個全球性的大企業(yè)，它的使命應該超越現(xiàn)有的普通企業(yè)思想，應當站在更高的角度去制定，不僅僅是作為一個以盈利為目的的企業(yè)，而是一個就目前而言，已經(jīng)與人類的生活密切相關的部分存在?？煽诳蓸饭镜氖姑鼞斦驹谌祟惖慕嵌?，更加深入的思考本企業(yè)能為可口可樂的朋友們帶來什么更有價值的東西。可口可樂公司應在保持原有使命的基礎上，不斷開發(fā)出更加爽口、提神、健康的新飲品，除了注重口感外，將飲料健康化、理念化、精神化作為新使命;同時，將緊跟時事潮流、熱衷公益事業(yè)作為公司的新責任，在從社會中得到豐厚利益的同時也應當想方設法的回報社會。
企業(yè)愿景可以說是對“我們代表什么”“我們希望成為怎樣的企業(yè)?”的持久性回答和承諾?？煽诳蓸返钠髽I(yè)目標包括“立足市場”、“永不停歇的創(chuàng)新”“利潤翻番”等。
我認為在可口可樂公司在全世界的市場開拓已經(jīng)趨于完善的今天，可口可樂公司更新的愿景應該在不斷增加利潤的基礎上更加深入人類的`生活，把可口可樂的產品從一個普通的飲品變?yōu)槿祟惿畈豢煞蛛x的一部分，這樣才能在保證利潤的同時讓可口可樂公司更長久的發(fā)展下去。
企業(yè)價值觀作為企業(yè)全體職工共同的價值準則，決定著職工行為的取向，關系企業(yè)的生死存亡?？煽诳蓸饭究梢砸浴盎ダバ拧?、“效率為榮”為企業(yè)的總體價值觀。
“互利互信”首先包括與客戶之間的坦誠，積極履行對客戶承諾，相信自己產品的高質量保障能夠得到客戶的肯定與忠誠;其次是與合資方、供應商之間的合作共贏，相信和尊重合作方的營銷能力與質量品質，給予充分肯定和資金回饋和技術支持;最后是與股東和員工之間，給予員工尊重與鼓勵，并實現(xiàn)股東價值最大化。
“效率為榮”即可口可樂公司無論在技術研發(fā)還是飲料、裝瓶制造方面都以
講求效率、獎勵模范作為公司價值理念。調動各方工作積極性和熱情。讓大家以實力說話。
在價值觀上，我認為可口可樂公司除了最求客戶的信任和股東價值最大化外，還應該注重社會效益，努力的為社會做出一份自己的貢獻。
我認為，可口可樂公司發(fā)展壯大到今天，追求不只是收益，而是已經(jīng)上升到了建立國家之間友誼橋梁的層次。積極了解其他國家的文化，熱情幫助其他國家經(jīng)濟發(fā)展?？煽诳蓸饭疽驹谌祟惖慕嵌?，為全世界人民更加美好的生活做出自己的貢獻，讓每一位企業(yè)的員工在企業(yè)的影響下形成健康的競爭心理，擁有非常高的職業(yè)素養(yǎng)。
員工是企業(yè)的靈魂，可口可樂公司應為員工建立開放的工作環(huán)境，提供健康、安全并能夠激發(fā)員工創(chuàng)造的工作場所，尊重員工權利，可以容忍非主觀因素造成的工作失誤，但不能容忍主觀因素造成的工作失誤。
客戶方面，可口可樂公司以消費者為中心，滿足消費者需求。在以往的經(jīng)歷中，公司在臺灣被查出可樂中含有禁用防腐劑，雖然公司在不同市場法規(guī)執(zhí)行不同標準的做法不違規(guī)，但面臨著受到消費者質疑而影響聲譽的風險。所以，可口可樂從自身方面應生產高品質產品、維護客戶利益。
公司發(fā)展策劃書篇八
隨著國際化產業(yè)分工的深入發(fā)展和世界加工產業(yè)不斷向新興經(jīng)濟體轉移的大趨勢，21世紀的中國憑借其廣闊的市場、龐大的消費群體、高生活質量的要求等優(yōu)勢，已成為名副其實的“汽車世界”，中國也因此完全融入世界經(jīng)濟體系，成為世界經(jīng)濟體系中不可或缺的重要成員。睿智汽車4s經(jīng)銷店正是在這一背景下，為適應世界潮流而組建的大型企業(yè)，著力打造國際化加工產業(yè)平臺，進一步提升加工產業(yè)水平成為我們矢志不渝的奮斗目標。
二連浩特市（簡稱二連）位于內蒙古自治區(qū)正北部，位于208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，轄區(qū)面積4015平方公里，建城區(qū)面積18平方公里，現(xiàn)有人口10萬人，其中戶籍人口2.4萬人。二連浩特是我國與蒙古國接壤的唯一鐵路、公路口岸，是國家批準的首批十三個沿邊開放城市之一。二連面對蒙古國、俄羅斯及東歐國際市場，與蒙古國邊境線長67.88公里。是我國向北開放的最前沿；是內蒙古自治區(qū)乃至我國重要的進出口物資集散地，是連接歐亞大陸最捷近的大陸橋，交通十分便利被稱為“歐亞大陸橋”。為發(fā)展邊境貿易、加工貿易和服務貿易奠定了良好的基礎。
可以預見，在人們生活水平日益提高、中蒙友好發(fā)展汽車會逐漸走進千家萬戶、走進普通老百姓的家里，我們的目標一定能順利得以實現(xiàn)，為二連浩特市的經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展做出我們的貢獻。
公司名稱：睿智汽車4s經(jīng)銷店（二連）。
成立時間：2009年9月25日。
注冊資本：3000萬元人民幣。
注冊地點：內蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)。
公司性質：民營企業(yè)。
法人代表：張志臣。
本公司地處內蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)，二連浩特市（簡稱二連）位于內蒙古自治區(qū)正北部，位于208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，地理條件得天獨厚，交通運輸方便快捷，擁有占地面積達500畝的生產加工產業(yè)園。
(參考營業(yè)執(zhí)照上的描述)。
主營業(yè)務產品產值規(guī)模（金額：萬元）：(表格略)。
公司現(xiàn)有員工6人，其中管理人員6人，管理人員中，大專及以上文化程度的有6人，占員工總數(shù)100％。
公司實行在總經(jīng)理負責制，并按照現(xiàn)代企業(yè)集團管理規(guī)范的要求，實行所有權與經(jīng)營權分離的經(jīng)營管理體制，努力創(chuàng)建務實、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構如下：(略)。
根據(jù)公司的總體發(fā)展目標，為把睿智汽車4s經(jīng)銷店真正打造成國際化加工產業(yè)平臺，共享國際產業(yè)分工與轉移的豐碩成果，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展，為此，我們制定和實施了一系列企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
1、實施以市場為導的國際產銷聯(lián)盟戰(zhàn)略。
根據(jù)市場和客戶的需要規(guī)劃產品的研發(fā)與生產，在充分利用現(xiàn)有國際貿易經(jīng)驗和網(wǎng)絡的基礎上，不斷穩(wěn)固和發(fā)展等產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，充分利用跨國公司龐大的營銷網(wǎng)絡與跨國貿易經(jīng)驗，不斷拓寬產品營銷渠道，提高市場占有率。同時，我們還將利用未來研發(fā)生產的高附加值產品拓展國內市場，并以足夠的人力、物力關注國內市場的發(fā)展，但近期仍以蒙古市場、歐洲市場為主，兼顧其他市場的有效拓展；遠期將實施國際、國內并舉的市場政策，爭取更大的發(fā)展空間。
2、實施不斷創(chuàng)新的產品研發(fā)戰(zhàn)略。
隨著國際化生產加工規(guī)模的日益擴大，傳統(tǒng)加工產業(yè)的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發(fā)高科技和高附加值的新產品，采用新工藝、新技術、新材料無疑將成為我們未來發(fā)展的重要支柱。
3、實施企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略。
企業(yè)的`核心競爭力是一個企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，是企業(yè)競爭力與競爭優(yōu)勢的集中表現(xiàn)，是企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的根本保證。我們著力營造的核心競爭力將具體表現(xiàn)在：
核心產品：通過產業(yè)化的生產加工體系的建立和實施，形成產量、質量、性能、技術含量、成本在同行業(yè)競爭者中難以匹敵的產品。
核心技術：通過不斷改進和完善專業(yè)化、規(guī)?；a加工體系，形成高水平的生產加工工藝與高質量的產品質量保障技術，再配合以不斷提升的產品創(chuàng)新與改進能力，打造其他競爭者難以仿效的潛在優(yōu)勢。
核心文化：形成以人性為依歸，以文化為載體，以優(yōu)化管理為目標的企業(yè)核心價值體系，不斷增強企業(yè)的凝聚力、向心力與員工的團隊意識；追求企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一的責任型企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和社會美譽度。
4、實施有效的人才戰(zhàn)略。
人是企業(yè)最關鍵、最活躍的因素，是企業(yè)競爭力的創(chuàng)造者和維護者。富有朝氣和創(chuàng)造性的人力資源是發(fā)揮其他資源最大效用的基礎，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此，我們將實施“以人為本”的完善的人才使用、管理、激勵機制與措施，讓更多、更好的人才愿意來、留得住，與企業(yè)共同成長。
公司發(fā)展策劃書篇九
__x貸款有限公司(暫定名)是以“__金融服務中心”為背景，主要為其中心下設的“__融投資服務俱樂部”成員提供金融服務的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群，目前俱樂部有會員1萬家，20__年將達到1.5萬家，20__年將達到2萬家;我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關于小額貸款公司試點的指導意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定，對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務發(fā)展制定出本計劃。
三年發(fā)展的基本思路是以___為指導，堅持以市場為導向，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民和“三農”服務的原則下，自主選擇優(yōu)良貸款對象;將以“安全性、流動性、效益性”為運營準則，跟進市場需求，創(chuàng)新金融服務，以高效、便捷、周到的服務，滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求，實現(xiàn)合作共贏。
二、客戶目標市場。
1、以中、小、微型企業(yè)，個體工商戶、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款，加工業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)貸款，購置生產資料貸款等，將這些貸款對象作為重點發(fā)展客戶。
2、開拓新領域發(fā)展新客戶目標，逐步探索村鎮(zhèn)房地產客戶所需資金的放貸，市政基礎建設資金的貸款，環(huán)境美化、生態(tài)環(huán)保所需資金的貸款，能源企業(yè)的貸款等等。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下，作為潛力客戶拓展。
3、以“農民、農業(yè)、農村”為貸款客戶對象，對農民消費貸款，農民農家樂經(jīng)營性貸款，農民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款，以及農業(yè)產業(yè)化貸款，深加工貸款，農村的基礎設施建設貸款，農副產品收購貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，作為貸款對象。
三、網(wǎng)點發(fā)展目標。
根據(jù)公司業(yè)務規(guī)模狀況，在實收資本三年內達到8億元時，應擴大網(wǎng)點布局，跨轄區(qū)經(jīng)營。目前，以公司本部為依托，在現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模上做好業(yè)務工作，不斷增強自身實力，今后經(jīng)營規(guī)模增長需不斷拓寬市場，擴大服務領域，在報經(jīng)有關部門批準，環(huán)境條件允許的情況下，陸續(xù)增加周邊轄區(qū)內5—10個網(wǎng)點，并根據(jù)客戶和市場需求，突顯小貸公司與金融業(yè)差別化服務的特點，以方便、快捷、小額、分散的優(yōu)點和提供多樣化、個性化的服務優(yōu)勢，贏得市場，贏得客戶，贏得市場份額。
四、業(yè)務發(fā)展目標。
為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實，我公司將嚴格遵守相關法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司各項制度，做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實按照“自主經(jīng)營、自我約束、自擔風險”的經(jīng)營原則，擴大經(jīng)營業(yè)務，確保資產優(yōu)良，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
五、風險管理三年規(guī)劃。
1、貸款質量指標。
風險預測及控制目標。未來三年不良貸款比例嚴格控制在5%以內，年度計劃為：20__年不良貸款年末控制在1%以內，20__年不良貸款年末控制在3%以內，20__年不良貸款年末控制在5%。貸款質量分部圖說明：后三類為不良貸款。
2、風險資產撥備覆蓋率。
保持在100%風險分析及防范措施。按月按比例提留風險儲備金，建立風險補償機制。嚴格執(zhí)行小額度，多筆數(shù)，分散放貸原則，提高放貸率，防范風險。嚴格執(zhí)行風險追究制，貸款終身責任制，誰放貸誰負責，責任到人，量化管理。開展聯(lián)保、擔保、質押、抵押、信用多種貸款業(yè)務，建立信用檔案，營造誠信環(huán)境。
六、制度建設方面。
本公司目前處在發(fā)展初期，未來還需要完善各項制度，確保規(guī)范運作，健康持續(xù)發(fā)展，做到操作規(guī)范化，管理制度化，依據(jù)國家相關法律法規(guī)，擬制定以下主要管理制度：
1、完善公司治理機制，建立健全法人治理結構，規(guī)范議事規(guī)則，明確職責權限，提升團隊管理能力。
2、建立健全薪酬管理制度，完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法。實現(xiàn)公司增效，員工增收，共謀發(fā)展，增強員工信心，力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行。
3、建立健全勞動紀律管理制度，樹立公司良好形象。
4、建立健全內部控制制度，健全風險預警機制，合理防控化解風險。
5、建立完善貸款管理制度，規(guī)范貸款操作流程。細化貸前調查規(guī)則，貸時審查規(guī)則，貸后檢查規(guī)則。
公司發(fā)展策劃書篇十
一服務介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你必須想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構來幫忙你開闊思路；如果。
創(chuàng)業(yè)咨詢公司帶給的服務包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)推薦，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導，市場調查等服務。創(chuàng)業(yè)者只要交納必須的咨詢費用，便可明白成功創(chuàng)業(yè)的所有資料。
二目標客戶與市場分析。
三企業(yè)概況。
公司法定型態(tài)是合伙有限職責公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。
三經(jīng)營效益分析。
省略。
四多元化聯(lián)合投資。
“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡，家具，數(shù)碼，圖書，地產，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。
五風險分析。
在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便能夠占領新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中構成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經(jīng)驗豐富；所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長?？傊灰救w員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
六企業(yè)遠景與規(guī)劃。
公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外，透過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。
中期目標——20__年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。
長期目標——20__年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。
公司發(fā)展策劃書篇十一
1970年有一位珠海出生長大的年輕人，從華南理工大學畢業(yè)，懷著報效祖國建設老區(qū)的一片赤誠之心，響應黨的號召，奔赴到祖國最需要的地方——成了百色礦山機械廠的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。由于自己的吃苦耐勞、勤奮努力，他從工人到檢驗員，繼而以過硬的技術被任命為車間副主任，年年被評為先進。朱江洪踏實肯干的作風、善于學習和解決問題的能力以及卓越的領導才能在那時已經(jīng)顯示出來，他成了廠里的“消防隊員”，哪兒有險往哪兒沖，先后負責過生產科、質檢科、技術科的工作。到1982年，由于管理不善，機械廠500名職工，才150萬產值，加上宏觀調控，轉型變軌，企業(yè)瀕臨崩潰。在危難之際，廣西機械廳廳長匆匆從南寧趕來，舉行民主選舉，結果朱江洪以全票當選為廠長。
經(jīng)過短短五年的創(chuàng)業(yè)，機械廠從2種產品7種規(guī)格發(fā)展到10種產品50種規(guī)格，企業(yè)產值已經(jīng)迅猛地增長到3000萬，利潤800萬，一躍成為全國同行業(yè)的第一名。
1988年元月，18年沒有回老家過春節(jié)的朱江洪，帶著一片孝心，為了風燭殘年的父母，回到珠海。
二、珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。
1985年8月總公司(格力集團的前身)與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立了珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。經(jīng)過長時間的建廠、準備工作，于1988年元月份正式投產。但公司經(jīng)營不盡人意，公司100多人，87年虧損300多萬元。
欠帳太多，幾乎被銀行起訴。管理不善，20多臺“東芝”高級注塑機只有兩臺在轉，職工上班點完卯就溜號，公司大量重要客戶流失。
1988年5月4日，珠特總工[1988]053號文聘朱江洪任冠雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理。
朱總上任后把提高產品質量作為工作重點，于5月24日成立公司質控部，聘任郭文峰為質控部負責人。同時恢復設備動力部、成立生產計劃部、市場經(jīng)營部，開展了一系列的改革。
1988年底，公司領導決定要擺脫?？縼砹霞庸さ谋粍泳置?，開發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產品為龍頭，來帶動整個企業(yè)的發(fā)展，第一個產品為組裝10寸座鐘式轉頁扇，商標名稱為“海樂”。
1989年，為正常開展業(yè)務，公司作出決策，將生產車間改為分廠，經(jīng)營部人員參與到分廠，實行分廠產、供、銷一條龍管理。塑膠公司生產經(jīng)營由被動轉為主動。轉葉扇打開了市場，企業(yè)信譽得到了社會的承認，來料加工訂單也不斷增加，業(yè)務量擴大了。這一年開發(fā)新產品被提到重要的議事日程，公司成立了技術開發(fā)部。
1990年，由于名聲越來越大，公司長期使用的“海樂”商標被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱總與另外兩名同事開始探討商標的問題：都認為“海樂”是一個不錯的商標，“珠?？鞓贰?，于是想到用這個意思的英文，再音譯為中文，作為商標。從字典上查到glee(快樂)這個單詞，inhighglee，歡天喜地，它的中文意義也很好，“格力”，格外有力。然而，這個商標太好了，好到在英語國家注冊會發(fā)生困難的程度，于是想到日本sony等商標，想創(chuàng)造一個讀音與glee相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到gree，雖然在英文中沒有，而相近似的詞great(偉大)、greece(希臘)、green(綠色)都不錯。
“格力(gree)”商標就這樣誕生了，并于短短八年后被認定為“中國馳名商標”。90年，冠雄塑膠公司在生產、經(jīng)營、管理、效益上邁進了一大步，跨入了省級先進企業(yè)行列。在看樣訂貨會上顧客盈門，訂貨意向達16萬臺。同年，冠雄塑膠公司電器分廠更名為“格力電器廠”。
三年中“冠雄”奇跡般地跳躍發(fā)展：88年減虧120萬，還債150萬;89年“冠雄”歷史性地賺回70萬;90年利潤更達400萬，一躍成為總公司第一利稅大戶。
朱總在機械廠和冠雄的成功并非偶然，從兩個事例中可以有所啟示：
1984年春節(jié)前幾天，收到西藏水泥廠駐京辦事處一封求購函。這是試探性的，他們有可能將同樣的信發(fā)向全國的機械廠。但朱總要求銷售科長第二天一早上北京，經(jīng)濟上吃虧也要簽合同供貨!西藏人很吃驚，馬上簽約。工人春節(jié)不休假加工設備。正值隆冬，運輸困難，朱總派出五輛車經(jīng)云南直奔雪域西藏——有一輛車專門拉汽油的，來回七七四十九天，滑坡、塌方、暴風雪，事故不斷，工廠沒賺錢，但卻有了很好的口碑和宣傳效果：“除了中國臺灣，我廠的產品覆蓋全國!”
1988年朱總出任“冠雄”總經(jīng)理時，前任領導由于各種原因，得罪了一些重要客戶，以至珠海某電視機廠廠長把模具撤走，寧愿讓一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠加工外殼，朱總上任伊始，便親自登門向電視機廠廠長道歉，說企業(yè)換人，希望對方能給一次機會，只一次!精誠所至，金石為開，對方終于受到感動，答應調一副模具過來，做做再看。拿到模具后朱總連夜組織試模，晚上10點多鐘拿出合格產品，朱總立刻扛到廠長家。廠長非常感動，大訂單從此穩(wěn)定下來。
三、海利空調器廠。
經(jīng)市場調查及了解分析國際上的家用電器發(fā)展方向，于1986年10月13日由總公司提出“關于建立珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調器廠項目建議書”的報告。1986年12月17日珠海市計劃委員會的珠計工[1986]110號文批復同意興建空調器廠。1987年4月6日得到了特區(qū)管委會同意開業(yè)的批復，珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調器廠當日正式注冊成立。1989年元月6日，鑒于原廠名過于繁瑣，特向市工商局申請企業(yè)名稱變更為“珠海海利空調器廠”。1990年底，上級集團公司為理順企業(yè)產權關系，樹立集團公司的形象，要求統(tǒng)一更名，珠海海利空調器廠更名為珠海格力空調器廠。
海利的發(fā)展初期同樣不順，債務沉重，最主要的問題還是質量問題，一車空調運到廈門，卸車時發(fā)現(xiàn)空調器銅管有一半斷裂。
四、格力電器股份有限公司。
實施，在年底前完成合并調整的各項工作。
1991年3月25日聘任朱江洪兼任海利空調器廠廠長。新的領導班子開始一手主持兩廠的全面工作，一手抓兩廠合并后新廠技術改造工作(稱為一期技改工程)。當時，空調器廠新廠技改工程已成為市重點工程之一。
1991年8月至10月，全公司停產兩個月進行產品質量整頓，對產品設計、工藝、檢驗、外協(xié)外購件、員工培訓等方面全面整改，準備在1992年以全新外觀、全優(yōu)的內在質量向用戶推出“格力”牌空調器。
1991年8月22日，公司召開了兩廠管理人員大會，宣布撤消原兩廠各自的機構設置，統(tǒng)一建立格力集團電器股份有限公司的組織機構，共9個部門，6個分廠，這標志著合并工作的初步完成。
1991年11月28日，由格力集團公司、格力空調器廠、珠海華聲集團有限公司三方共同簽署了投股成立格力電器股份有限公司的合同，此合同由珠海市經(jīng)濟體制改革委員會簽證后生效，并正式向珠海市經(jīng)濟體制改革委員會申請成立“珠海市格力集團電器股份有限公司”。
經(jīng)市體改委珠體改委[1991]47號文批準，市工商局登記注冊，珠海市格力集團電器股份有限公司于92年1月23日領取營業(yè)執(zhí)照，海利牌空調正式更名為格力牌空調器。
1992年4月8日，珠海市體改委珠體改委[1992]18號文批復《關于同意珠海市格力集團電器股份有限公司擴股》的批復，從200萬股(每股10元)擴大到15000萬股(每股1元)，其中法人股10800萬股，占72%;個人股4200萬股，占28%。本次擴股資金主要用于收購冠雄塑膠工業(yè)有限公司和格力空調器廠，同時進行大規(guī)模技術改造并形成規(guī)模經(jīng)濟。
五、格力電器的騰飛之路。
1、產品質量。
a、歷年認證。
1992年，通過了中國電工產品認證委員會ccee安全認證。
1994年，通過了德國安全標準認證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產品。同年格力空調通過日本jis認證。
1995年，格力電器榮獲歐盟認證機構頒發(fā)的中國大陸第一份ce審查證書，標志著格力電器從此穩(wěn)握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。
1996年，格力電器通過iso9001國際質量體系認證，標志格力電器從此有了進入國際市場的“綠卡”。
1998年，通過了美國保險商實驗所安全標準ul認證。
b、主要榮譽。
1992年9月，格力電器在中國專利、新技術、新產品博覽會上獲金獎。1993年干衣機、小霸王轉頁扇通過了省級鑒定，獲廣東省優(yōu)秀新產品獎。1993年11月，格力空調獲北京國際家用電器產品及技術裝備展覽會金獎。1994年，被中國制冷工業(yè)協(xié)會中國家電商業(yè)協(xié)會授予“中國首屆十大國產名牌空調”。
1995年，格力空調多項產品獲中國輕工總會工業(yè)設計一等獎。
1995年，格力電器被評為“95中國消費者協(xié)會推薦產品”。
1996年，榮獲國家技術監(jiān)督局、中國消協(xié)頒發(fā)94，95，96年度全國最暢銷產品“金橋獎”。
1996年格力空調系列產品獲廣東省節(jié)電標志產品管理辦公室節(jié)電證書。1997年，被廣東省專利管理局評為“廣東省專利實施十佳獎”。
1998年，獲珠海九八年度科技進步獎二等獎。
1999年，由國家日用家電協(xié)會、華南理工大學等多家單位評審，通過了“廣東空調智能化工程技術中心”的鑒定。
2、品牌形象。
1994年5月，格力電器榮獲中國家電商業(yè)協(xié)會等單位授予的“中國首屆國產名牌空調綜合實力20強”。
1997年1月，中國技術進步信息發(fā)布中國授予格力空調“96中華家用空調第一品牌”榮譽稱號。
1997年3月，格力牌(空調)在首屆中國cis戰(zhàn)略成果認定中，被認定為著名品牌。
1997年6月30日，格力空調榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第22屆國際最佳品牌獎”。
1999年，格力空調入選外貿部首批“重點支持和發(fā)展的名牌商品”
1999年3月，“格力”(空調)正式被國家工商行政管理局商標局認定為“中國馳名商標”，這意味著企業(yè)的知名商標專用權可以得到世界《保護工業(yè)產權巴黎公約》所有成員國的特殊保護。
3、企業(yè)實力與企業(yè)家。
1992年8月，第一期技改投資160萬美元引進的美國oak等熱交換設備投入使用，結束了熱交換器靠外協(xié)的歷史，公司成立了兩器分廠。
1993年，格力電器奇跡般地以年產2萬臺空調器生產能力的生產線，做出了12萬臺空調器。在極其艱苦的條件下，奠定了成功的基礎。并一舉進入中國500家最大工業(yè)企業(yè)。
1993年6月，格力電器入選“中國100家最大電氣機械制造業(yè)企業(yè)”行列。1993年11月18日，投資2億元、占地10萬平方米的格力電器(共有三幅圖片)完成，生產線試車成功，新廠落成剪彩，正式投入生產。
1995年12月，格力電器被中國輕工總會授予“全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號。1996年1月，廣東省經(jīng)濟委員會授予格力電器“企業(yè)技術進步獎”，同時授予朱江洪總經(jīng)理“企業(yè)技術進步突出貢獻獎”。
1996年11月，中國消費者報社授予格力電器“售后服務先進單位”稱號。
1996年11月8日，格力空調城建成(二期工程)，年產能力達到250萬臺(套)，單產規(guī)模世界第一位。
1996年11月18日，格力電器股票在深交所，以每股稅后利潤最多、股價最高、日升幅最大，被股民眾口一詞譽為“中華第一股”。
1996年12月，格力電器榮獲“第三次全國工業(yè)普查先進集體”稱號。1996年12月，格力電器榮獲“中國質量萬里活動(1992-1996)光榮榜榮譽企業(yè)”稱號。
1997年5月，格力電器總經(jīng)理。
1997年9月，格力電器銷售公司榮獲“廣東省模范集體”稱號。
1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調產量118.3萬臺、銷量116.4萬臺、出口量11.2萬臺，三項指標在全國同行業(yè)中均居首位。
1998年5月，格力電器銷售副總經(jīng)理。
1998年，獲珠海市“最大規(guī)模納稅大戶”，1999年又再獲此殊榮，格力電器在創(chuàng)業(yè)七年里，累計向國家上繳利稅13多億元，僅98年就上繳稅款2.11億元，為國家作出了突出貢獻。
1999年10月22日，格力電器巴西有限公司在巴西亞馬遜州瑪瑙斯自由區(qū)成立，標志著格力電器向成為跨國公司的遠景目標邁出了關鍵性的一步，是格力電器實施國際化戰(zhàn)略的一個重要里程碑。
4、市場評價。
1994年，格力電器在全國大中城市家用空調用戶調查中被評為“用戶信得過的產品”。
1996年12月16日，國家統(tǒng)計局和中央電視臺調查中心聯(lián)合發(fā)布調查公告，格力電器居1996年空調類商品“全國市場占有率第一位”、“產品質量評價第一位”、“售后服務質量評價第一位”，到1999年為止，連續(xù)四年獲次殊榮。
1997年《人民日報》和中央電視臺調查結果顯示，格力空調1997年市場占有率達12.98%，位居同行業(yè)第一。
1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調器產量、銷量、出口量三項指標均居全國同行業(yè)首位。
5、管理完善。
1992年，公司決定由技術開發(fā)部、質量控制部、企業(yè)管理辦公室、空調分廠進行質量承包，經(jīng)過一年的努力，空調器故障率由2%下降到0.72%，獲得了公司10萬元重獎。
1992年4月2日，《格力電器》報誕生，朱江洪總經(jīng)理為格力電器報題寫報頭及創(chuàng)刊詞。
1992年9月，公司決定成立售后服務部，公司在人、財、物上大力支持，在全國各大城市設立了102個維修點，建立了售后服務信息網(wǎng)。
1993年公司領導決定在各生產分廠實行經(jīng)濟責任制，取得初步成功，獲得良好的經(jīng)濟效益。
1993年遷入新廠后，開通了計算機網(wǎng)絡，為建立mis管理信息系統(tǒng)做了許多基礎工作，本著“理順管理、分清職責、建立標準、提高效率”的精神，理順了公司管理程序，建立了各類管理標準24類44種，建立各崗位工作標準、工作程序74個。
1994年，是格力電器進入現(xiàn)代化管理的重要轉折的一年。對各分廠實行統(tǒng)一。
領導、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一盈虧、獨立核算的經(jīng)濟承包責任制。全面推行mis管理信息系統(tǒng)，初步實現(xiàn)信息共享。公司還安裝了閉路電視攝錄系統(tǒng)，可對生產全過程實施監(jiān)控。
1995年，公司建立培訓制度和個人培訓檔案;積極開展對員工的質量意識教育，開展全面質量管理整頓，大力推進iso9000認證工作;實現(xiàn)設計手段電腦化;淡季銷售政策獲得極大成功。
1996年，公司通過iso9001質量體系認證和復審;開展質量月活動，加強質量管理，產品質量進一步改善;組建丹陽分公司、控制器分廠、研究所，細化內部管理機構。
1997年，公司認真貫徹《質量振興綱要》精神，推行“精品戰(zhàn)略”，產品質量水平顯著提高;新產品開發(fā)工作取得重大進展，共完成xx大系列，約70余款機型的開發(fā)任務;采取公開招聘形式，干部任免制度實現(xiàn)突破;資助《濟公游記》、八運會，組織3000多名企業(yè)員工外出旅游，企業(yè)文化建設逐步推進。
1998年，定位為“成本年”，以“提高質量，降低成本”為口號，在質量提高和成本降低方面取得雙豐收;2.7億元的配股資金全部到帳，第三期技術改造工作即將開始;又有十幾個品種規(guī)格的新產品上市;加強出口工作，以巴西為突破口，進而輻射整個南美市場，取得巨大成功;在國內創(chuàng)造性地成立銷售公司被權威經(jīng)濟學家譽為“二十世紀經(jīng)濟領域的全新營銷模式”;提出“您的每一件小事，都是格力的大事”的服務理念，更重視售前和售中服務，提出全過程服務的新思路;本著“先合理化后標準化”的原則，不斷優(yōu)化公司的相關運作流程，先后修訂了《質量手冊》、6個程序文件和25個管理標準，新制定了13個管理標準，確保公司的質量體系和內部管理按標準化、科學化、程序化有效運行;逐步耗資三千萬全面推行“cims”跨世紀工程，采用先進的erp系統(tǒng)，將使我公司的管理進入一個全新的階段。
1999年又通過了iso9001認證的復審，更加證明了格力電器逐步完善企業(yè)的質量水平，企業(yè)“精品戰(zhàn)略”精神貫穿在企業(yè)整個發(fā)展過程中。
6、市場風云。
1994年5月，朱江洪總經(jīng)理一行4人在全國部分大中型城市召開的產品信息發(fā)布會，推出帶燈箱面板柜機，在全國反響極好。
1995年，格力空調產銷量較94年翻一番，同時進一步開拓海外市場。
1996年，格力空調市場占有率躍居全國第一，并連續(xù)三年保持產銷量和出口。
量全國第一的地位。
1997年12月20日，珠海格力電器股份有限公司會同其武漢四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合在武漢成立五家參股的湖北格力銷售有限公司，喻示著廠商在探索“結束無序競爭，控制市場次序”方面又一新模式的嘗試。該新聞被《空調商情》列入“九八空調大事記”。
1998年9月12日，重慶格力電器銷售有限公司宣告成立。
1999年3月，河南格力電器銷售有限公司宣告成立，至此，格力電器已相繼成立了11個區(qū)域銷售公司，標志著格力電器的市場正朝著健康穩(wěn)健的道路發(fā)展。
7、領導關懷。
1994年6月17日，
94年11月24日，中共中央政治局視察格力電器。
1996年2月16日，中共中央政治局、全國人大會委員長喬石視察格力電器。
1996年11月6日，副視察格力電器。
8、環(huán)球大事。
93年，格力“小太陽”干衣機成為唯一進入香港大型日資商場的中國家電。
1994年3月13日，150人參觀了格力電器公司。
1994年5月3日“小太陽”干衣機出口日本簽字儀式在珠海渡假村國際會議廳舉行。94年，格力“小太陽”干衣機成功地進入素有“家電王國”之稱的日本市場，空調器及除濕機大批打進歐美市場。
94年7月10日，非洲吉布提共和國總統(tǒng)哈桑·古萊德·阿普蒂敦閣下及隨行人員參觀訪問了格力電器。
從95年起，格力空調連續(xù)三年出口量居全國第一，產品遍銷全球60多個國家和地區(qū)，在歐洲、美洲、東南亞市場廣受消費者信賴和好評。
96年，格力空調在菲律賓第三大城市達窩，競標空調工程中標。
1996年，格力空調在菲律賓被認定為“全國推薦空調產品”、“菲律賓國家電視臺節(jié)目制作室專用空調”。
1997年3月起，格力空調一直位居馬尼拉空調銷售排行榜榜首。
1997年6月3日，蘇丹共和國第一副一行訪問格力電器。
97年6月30日，格力空調榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第二十二屆(1997年度)國際最佳品牌獎”。這是國際權威組織頒發(fā)給中國空調行業(yè)的唯一大獎。
1996年12月7日，白俄羅斯代林格率團訪問格力電器。
1998年2月13日，巴基斯坦謝里夫率團訪問格力電器。
1998年4月8日至19日，格力電器參加在巴西圣保羅舉辦的“ud國際家用電器展”。這是美洲最大的家用電器展，倍受全球各大電器公司重視。
1998年5月15日，保加利亞總統(tǒng)彼得·斯托揚諾夫率團訪問格力電器。1999年2月28日，越南中共中央黎可漂率團訪問格力電器。
9192。
七.格力人。
格力電器成功最主要的原因，是有一群在“忠誠、友善、勤奮、進取”的企業(yè)精神引導下的艱苦創(chuàng)業(yè)的格力人。
1.冠雄建設時期。
1985年8月籌建冠雄塑膠公司到1988年元月試產期間，全體員工經(jīng)過了非常。
艱苦的創(chuàng)業(yè)階段。當時資金緊缺，一切靠自力更生，員工們用自己的雙手和汗水從無到有完成了工廠的建設。
在一片荒地上，全體員工，包括高層管理人員，不分男女，一律吃在工棚、住在工棚。為了節(jié)省資金，白天結束正常工作后，技術、管理人員們用自己拿慣筆的雙手，拿起了鋼釬和鐵錘，挖地基、運材料、吊裝設備。與此同時，公司一切從零開始，生活條件也非常差，沒有宿舍、沒有食堂、沒有交通工具。公司制度也不完善，所有員工加班都是義務的，沒有加班費，沒有餐飲供應。歷經(jīng)近兩年的艱苦奮斗，終于完成了工廠的建設。
2.冠雄的創(chuàng)業(yè)歷程。
工廠建設完成，但試產第一年就虧損嚴重，員工的工作生活條件依然很艱苦，1988年朱總上任后與員工們一起開始了創(chuàng)業(yè)的歷程，留下了許許多多感人肺腑的事跡。
擺地攤、賣風扇：朱總認為必須擺脫?？縼砹霞庸さ木置?，必須擁有自己的產品，于是有了自己的第一個產品——十寸轉頁扇。但產品剛剛誕生，一沒名氣、二沒有資金做宣傳。于是，全體員工主動利用業(yè)余時間走向街頭，擺攤銷售公司的產品，餓了自己買面包充饑。沒想到公司的電扇后來享譽全國。
自力更生：朱總為公司爭取到金海電視機廠的訂單后，為了節(jié)約成本，包裝機殼的布袋舍不得到外面購買，于是買來布匹，發(fā)動全體員工下班后領回家自己動手加工布袋，第二天交到公司;為了節(jié)約人手，沒有專職的毛刺工，于是下班后，員工們主動將機殼帶回家，打好毛刺后第二天帶回公司;由于公司缺少搬運工，每次發(fā)貨時，所有管理人員都要充當搬運工的角色，女士打包、男士搬貨。
員工福利：由于人手緊張，所有員工很少能正常時間下班，技術人員更是經(jīng)常加班到深夜，沒有加班費，公司能發(fā)幾個面包，員工們已經(jīng)很開心了;員工沒有交通車，每到刮臺風的時候，公司便把唯一的一臺5噸悶罐貨車調來接送員工，在伸手不見五指的車廂內，員工們有說有笑，非常感謝公司的關心。
朱總的自行車：所有員工基本都是騎自行車上班的，朱總也不例外。據(jù)員工們回憶，朱總的自行車除了鈴不響，其他地方都響，所以朱總的自行車從來不鎖。
三·八婦女節(jié)：每到三·八婦女節(jié)，公司不發(fā)錢，因為資金緊張;也不放假，因為怕影響生產。所以女士們的禮物就只是幾包花生和糖果而已。
3.初創(chuàng)格力，開拓市場。
隨著冠雄、海利的合并，格力電器誕生了，這時公司有了一定的基礎，員工生活和工作條件有了一定的改善。但更大的困難出現(xiàn)在剛剛誕生的格力電器面前：海利空調的質量不佳，給消費者留下了很多負面的口碑。格力成立后經(jīng)過整改，雖然質量有較大的提高，但如何開辟市場卻讓人心焦。市場容量本身有限，“春蘭”、“華寶”、“美的”等品牌已經(jīng)大行其道，格力如何才能擁有自己的市場?與近幾年才流行的顧客滿意的企業(yè)經(jīng)營觀念相比，朱總可謂有很強的超前意識，當時朱總在狠抓質量的同時，要求經(jīng)營部門和業(yè)務人員，一定要作好客戶的服務工作，更重要的是要讓經(jīng)銷商賺錢。于是全體業(yè)務人員，在極其艱苦的條件下，奔赴全國各地，用自己的勤勞和智慧，為格力電器的銷售網(wǎng)絡建立打下了良好的基礎，終于在93年，空調熱銷，名牌全面斷貨的情況下，能夠填充市場的是格力，而不是其他不計其數(shù)的空調品牌。
4.一期工程。
格力電器一期工程1993年11月18日落成剪彩，這是輝煌而又艱苦的一年。老廠只有一條設計能力為年產兩萬臺(套)空調器的陳舊的生產線，新廠正在建設之中，在這樣的情況下，格力電器當年實現(xiàn)產量14.7萬臺(套)，創(chuàng)造了一個神話般的奇跡。當時，一方面員工們在老廠的生產線上夜以繼日地工作，連續(xù)幾個月的時間每天加班，而且沒有休息日;另一方面一期工程的建設如火如荼，同樣是沒日沒夜，沒有星期天。在二樓還在建設的同時，設備已經(jīng)在一樓安裝完畢，并開始投入生產。條件極其惡劣，分廠的通風設備還不完善，員工們在高溫酷暑中滿負荷地工作，回憶起那段時間的經(jīng)歷，老員工們至今難以忘懷。
5.科技人員。
格力電器，最大的特色之一是層出不窮的新產品?！爸袊蟛糠挚照{都可以從日本機中找到原形，只有格力的產品令人耳目一新”。這是日本專家對格力電器產品的評價。這與我們的技術人員的艱苦努力是分不開的。對格力電器的技術開發(fā)人員來說，壓力和挑戰(zhàn)是巨大的，設計任務重，時間緊，對大部分人而言加班是正常情況，放棄了大量的節(jié)假日，在生產淡季員工旅游的時候，卻是技術設計全面整改的關鍵時刻。格力電器的技術人員用自己的智慧和忘我的拼搏精神為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻。
八.企業(yè)文化。
“人是企業(yè)中最重要的資源”。公司領導早就意識到這一點，一直把提高人。
的素質、增強企業(yè)凝聚力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，并寫進了質量方針——“注重發(fā)揮創(chuàng)造精神，以人為本，敬業(yè)為先”。經(jīng)過幾年的努力，我們已初步建立起獨具特色的員工培訓體系和企業(yè)文化體系，為公司的快速發(fā)展奠定了堅實基礎。
1.發(fā)展員工管理培訓，促進企業(yè)高速成長。
“提供良好的學習機會是給員工最好的福利”。在員工培訓工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資并設立了大型的“員工培訓中心”，各分廠也設置了“員工培訓室”。公司還設置了“技術資料閱覽室”和“計算機信息中心”，并配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流電都設備，同時設有專職培訓管理員，建立了獨立的電腦系統(tǒng)，對每個員工的崗位變動及培訓記錄實行電腦網(wǎng)絡管理。
2.關心員工業(yè)余生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動。
公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞臺，多姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實現(xiàn)自我。
每年秋季，公司舉行員工運動會，項目豐富，爭奪激烈。
每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚會，節(jié)目精彩紛呈。
還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉ok大獎賽、獻計獻策活動等，不僅讓員工展現(xiàn)才華，更讓員工了解企業(yè)，更關心集體、形成良好的、共同的企業(yè)價值觀。
尤為值得一提的是，每年淡季(一九九四年起)，公司要組織生產一線員工赴各地旅游，這項斥巨資組織大規(guī)模員工旅游的活動，在全國范圍內都不多見，這一舉措充分體現(xiàn)了格力電器“以人為本”的發(fā)展方針，也體現(xiàn)了格力電器的經(jīng)濟實力。
3.重獎科技人員，永遠提供人才上升通道。
為充分發(fā)揮技術人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創(chuàng)造了一個非常良好的工作、生活環(huán)境。在硬件方面企業(yè)有先進的科研實驗設備，在管理方面公司一向強調“以人為本”，創(chuàng)造了尊重知識、尊重人才的良好企業(yè)文化氛圍，建立了科技進步獎勵機制，對有突出貢獻的科技人員予以重獎。公司明確表態(tài)對勤奮、實干、有成就的人才將永遠提供上升的通道。
九.企業(yè)成功來自不斷創(chuàng)新。
技術創(chuàng)新：以專為先。
“市場競爭首先是技術競爭，在當今時代，模仿對手永遠不能超越對手?！备窳偨?jīng)理朱江洪說“企業(yè)只有不斷技術創(chuàng)新，才能無往而不勝?！?BR> “技術創(chuàng)新、搶戰(zhàn)制高點”是格力的核心能力。正如拿破侖所言：比對手早到五分鐘搶占制高點。
格力人堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品;沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。無論市場怎樣疲軟，只要開發(fā)出消費者喜愛的產品，完全可以形成局部的賣方市場。
為了培育“技術創(chuàng)新”這一核心能力，格力選擇了專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，不受誘惑，專攻家用空調，千方百計成為這一狹小領域的巨人。專業(yè)化保證了產品的“精”和“高”，決定了格力能夠集中精力、財力、物力和人力不斷去搶占技術制高點。
“我不反對多元化擴張”，朱總告訴人們，“格力空調現(xiàn)在才占國內市場份額的13%，等占到40%以上，我們會向其他領域擴張?！?BR> 在技術創(chuàng)新上，格力人有兩個原則，“思消費者之所思，想消費者之所未想”。要滿足需求，更要創(chuàng)造市場。
“企業(yè)要生存，只是要參與競爭做得更好;企業(yè)要發(fā)展則必須超越競爭做得不同”。朱總一直認為：市場是創(chuàng)造出來的而不是擠占出來的。
創(chuàng)業(yè)多年，格力空調開發(fā)出六大系列130多個新產品，擁有68項專利。1993年，市場供不應求，格力人研制出了節(jié)能型分體機——“空調王”，是當時世界上制冷效果最好的空調器，能效比超過3.3。1996年11月，格力推出了“更冷，更靜，更省電”的分體空調——“冷靜王”和后來推出的“健康20__”，能效比和噪聲兩項指標位居世界前列。1995年推出的格力燈箱柜機更是世界首創(chuàng)。
創(chuàng)新創(chuàng)造了奇跡。僅創(chuàng)業(yè)六年，年青的格力電器成了行業(yè)中的no.1.
管理創(chuàng)新：多重忠誠。
“忠誠、友善、勤奮、進取”是格力電器的企業(yè)精神，“忠誠”在第一位。“忠誠”要求職工忠誠于企業(yè)，忠誠于消費者，忠誠于國家利益。
忠誠于消費者，首先要求產品質量過硬?！白ベ|量就要心狠手辣”(朱總)。車間里，到處貼有《12條禁令》。禁令規(guī)定“嚴禁違反海綿粘貼工藝”、“嚴禁擅自改變調整專用工具、檢測儀器”等，按規(guī)定，“違反禁令之一者，一律予以解除勞動合同?！?BR> 為杜絕不合格元器件上流水線，格力想出了一個他們自稱為“最笨但在目前。
也是最好的辦法”：精選300名職工，成立篩選分廠，對進入裝配前的所有配件100%檢測，合格的才上裝配線。
在格力，許多職工私下里稱總經(jīng)理為“憲兵隊長”。這源于他領導的質量監(jiān)督小組太厲害。這個小組成員佩帶紅色標志，巡視車間，擁有裁決、獎懲，直到當場“撕票”的大權。員工普遍懼怕，暗中稱之為“質量憲兵隊”。
任何新技術的成熟都有一個過程。格力絕不拿消費者做試驗，產品研制成功后，要求必須在實驗室歷經(jīng)寒暑，證明無懈可擊后才推向市場。目前，格力已開發(fā)出的新產品，仍沒有上市的有模塊機、空氣清新機、加濕空調等等。
這讓人想起美國新港造船和碼頭公司的企業(yè)理念：“我們要造好船，如果有可能的話，賺點錢。如果必要的話，賠點錢。但永遠要造好船。”
營銷創(chuàng)新：兵不血刃。
格力人堅信，“一臺空調就是一個廣告?！辈恢v漂亮話，堅持不在廣告中作難以兌現(xiàn)的承諾，堅信顧客的口碑是最經(jīng)濟、最有效、最具有說服力的廣告。
銷售走專營化方向，廠家、商家、用戶皆大歡喜。
在服務上，格力提出與眾不同的服務觀，強調售前服務、售中服務。售后服務只能消除顧客的不滿意，而我們企業(yè)經(jīng)營的目的是讓消費者滿意。
在產品銷售上，主要選擇專賣店和一些家電專業(yè)公司。格力人認為，空調是機器設備，出廠時只是“半成品”，需要專業(yè)、強大的安裝、調試、維修力量來支持銷售。只有走專賣經(jīng)營的道路，才能贏得廣泛的市場。
格力人處理問題與眾不同，1995年，格力創(chuàng)造了全國聞名的“格力淡季銷售政策”，既解決了制造商淡季生產的資金問題，又緩解了旺季供貨的壓力，同時使雙方經(jīng)營風險大大下降。
格力人善待經(jīng)銷商，與商家互利互惠，共同發(fā)展。1996年是一個罕見的“涼夏”。銷售年度結束時，歷經(jīng)慘烈“空調大戰(zhàn)”的格力經(jīng)銷商們損兵折將。但在8月31日的大會上朱總宣布了一個讓人震驚的決定：沒有任何附加條件，按銷售額給每位經(jīng)銷商2%的利潤補貼!這意味著格力要從自己的利潤之中拿出一個多億。此時，全場掌聲雷動，經(jīng)銷商們感動得說不出話來。
共享，利潤按股本分成。這一巧妙的構思，變分力為合力，將廠家、商家、消費者的利益融為一體。為規(guī)范市場，提供了一個理想的模式。
公司發(fā)展策劃書篇十二
目前我國0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%，且兒童消費市場近年來每年保持15%的高速增長。而近日，國家啟動了“單獨二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬千寵愛于一身，六個人的錢包全為孩子開放，嬰兒消費市場潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂的空間越來越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長期，他們的自我意識開始覺醒，他們充滿了好奇心，開始在父母及他人的引導下觀察、認識和感知客觀世界。他們通常愛成結隊地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關系和交際能力，室內兒童樂園在此需求下脫穎而出。
兒童樂園簡單描述為借助兒童游藝設備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂、親子教育和服務的場所。兒童樂園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂的設備和道具比較豐富。目前兒童樂園因離社區(qū)近，娛樂設備和玩具多，娛樂項目豐富，不僅讓小朋友玩的開心，家長安心，同時還可以增進小朋友之間交流而深受家長的歡迎。
（一）、行業(yè)性質界定。
1、體驗經(jīng)濟行業(yè)范疇。
體驗經(jīng)濟是農業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟和服務經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟之間的演進過程，就象母親為小孩過生日，準備生日蛋糕的進化過程。在農業(yè)經(jīng)濟時代，母親是拿自家農場的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟時代，母親到商店里，花幾美元買混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進入服務經(jīng)濟時代，母親是向西點店或超市訂購做好的蛋糕，花費十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費事自己辦生日晚會，而是花一百美元，將生日活動外包給一些公司，請他們?yōu)樾『⒒I辦一個難忘的生日晚會。這就是體驗經(jīng)濟的誕生。
兒童樂園行業(yè)也在上演著體驗經(jīng)濟，關注于使顧客達到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識中產生的一種美好感覺。兒童樂園在場景布置、產品體驗以及活動組織上應致力于為顧客營造一種難忘的消費體驗。
2、兒童樂園學院，寓教于樂。
現(xiàn)在的家長，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長不僅希望寶寶在兒童樂園里玩的開心，同時也非常希望寶寶能夠在兒童樂園圈里認識更多的小朋友，并且能長期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時也希望寶寶能在兒童樂園提供的產品中，提升動手能力和獨立自主能力。所以兒童樂園管理者目光應不僅在提供兒童樂園游玩的場地，同時更應擔負起寶寶在兒童樂園里期間的教育和學習，提供有針對性的項目和組織豐富的活動。只有站到這樣的高度，才是負責人的態(tài)度，同時也才能打動顧客的心。
（二）、行業(yè)狀況。
1、投資小、技術要求不高，進入門檻低。
兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設備不同，投入也不同，像家庭性質且面積在200平方米以內的兒童樂園投入一般在10萬元以內。兒童樂園設備不復雜，無需太多技術要求，只需做好維護保養(yǎng)和服務即可，進入門檻相對要低。
2、主要集中在商場和超市業(yè)態(tài)。
考慮到人流量，一般兒童樂園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場里邊，小區(qū)目前相對較少。而在物業(yè)選擇上，商場和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動和會員辦卡。缺點就是租金太高，且不好進入。相信后期兒童樂園會有更多物業(yè)類型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。
3、面積在1000平方米下居多。
目前大型兒童樂園受物業(yè)限制，數(shù)量相對較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購物廣場的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂園進入的渠道。
（三）、目標群體分析。
1、1—3歲小朋友。
年齡段特性：
1）、還沒有上幼兒園，好動，需要家長整天照看。
2）、到兒童樂園頻次高，玩的時間長較長。
3）、主要娛樂項目以淘氣套為主，且需要家長陪同。
4）、此年齡階段寶寶的家長對兒童樂園需求大，項目種類要求不高，但是對衛(wèi)生、安全要求高。
2、4—8歲小朋友。
年齡階段特性：
4）、此年齡階段小朋友的家長對于小朋友娛樂項目可選擇的余地較多，且看重項目是否對小朋友的學習有幫助。
（四）、目標群體交叉的競爭行業(yè)分析。
1、大玩家超樂場。
大玩家超樂場為綜合性游戲娛樂場所，場地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務有溜冰場、電子游戲機、兒童樂園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營項目多，對周邊的輻射比較遠，尤其是店內有兒童樂園項目的大玩家，對周邊的兒童樂園會構成直接競爭，即使沒有兒童樂園項目，則由于與室內兒童樂園顧客群重疊，仍與兒童樂園有較大的競爭關系。所以如果單獨經(jīng)營室內兒童樂園，則必須要把綜合性質的電玩業(yè)態(tài)考慮在內。
2、孩子王。
孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購物需求的商場，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準，且提供的產品質量和品牌有保障，對周邊的輻射很強，除提供商品外，孩子王室內也有兒童樂園，即對寶寶的購物、娛樂需求一站式滿足。因為孩子王聚人氣，且群體均以0—14歲小朋友家長為主，室內兒童樂園不缺人氣，對周邊的兒童樂園影響會非常大。
3、其他兒童樂園項目。
雖然目標群體交叉的競爭對手產品不同于兒童樂園，但是往往給予輻射區(qū)內的兒童樂園競爭壓力甚至超過同行，所以兒童樂園選位和產品定位上一定要充分考慮區(qū)域內的目標群體交叉的競爭對手。但也并非要避開，因為這些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂園項目可以從產品差異化、專業(yè)化以及服務上做出優(yōu)勢。
根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營項目，我們把兒童樂園分成a、b、c三種業(yè)態(tài)，具體如下：
（一）、a業(yè)態(tài)：單一淘氣堡（200平）。
單一淘氣堡即店內娛樂設施只有淘氣堡，此類型場地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對一教小朋友玩，目前市場上比較常見，屬家庭管理性質居多。
（二）、b業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動手游藝（400平）。
淘氣堡配套基礎上增加diy等自主動手游藝的兒童樂園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對員工的技能要求較高，如果經(jīng)營的好，收益比單一淘氣堡要好。
（三）、c業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機+外圍服務（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）。
目前有不少連鎖兒童樂園面積在1000平米以上，設備基本配備有淘氣堡和游戲機，以游戲機為主，淘氣堡為輔，有點類似于電玩娛樂場，從機臺配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂場面對的群體要廣泛，場地的機臺更偏向成年人。有的c類兒童樂園業(yè)態(tài)還提供外圍服務，如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂的同時，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營收能力。
此配置規(guī)模的兒童樂園投入大，
設備成本高，對人員管理和技術要求水平也很高，但是對小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂需求，輻射范圍廣。
在投資兒童樂園項目時，需要對影響投資效果的關鍵因素進行評估，因為在未投入前做出調整，能把風險降到最低。真正項目上馬之后，就不易調整了。在兒童樂園項目中，關鍵因素包括：項目前景、政策保障、資金保障、場地物業(yè)、競爭對手、人力資源和財務、經(jīng)濟效益指標。
（一）、項目前景。
前期在做市場調查時，可通過掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點標注居民小區(qū)、商超、站點以及相關競爭對手位置，平面圖最好自己親自調查了解，這樣印象會比較深刻，制作平面圖可為后期開展營銷活動提供思路和方法。
如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對面為超市，周邊有很多小區(qū)，競爭對手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。
政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內政府規(guī)劃，因為政府規(guī)劃往往會改變現(xiàn)有競爭格局，對營收的影響很大。
（三）、場地物業(yè)。
場地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因為商圈保證了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過后期營銷活動彌補。對于店面面積較大的c類兒童樂園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因為外圍客流針對于單店來說是很難改進的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營銷活動提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類店面，則選擇性較多，商場內或者居民聚集區(qū)均可。
盈利風險就比較大。
（四）、競爭對手1、同行競爭對手。
同行競爭對手，即競爭對手也從事室內兒童樂園，提供的產品和服務類似，這樣的競爭對手是直接利益相關體，如果競爭對手進入時間長，口碑好，且自己預期的產品和服務與之無太大差異，無太多競爭優(yōu)勢可言的情況下，項目的風險就很大。因為從會員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會是相對穩(wěn)定的，很難從競爭對手處搶奪客源，除非自身競爭優(yōu)勢明顯。
2、可替代型競爭對手。
a、b類兒童樂園對從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂園里有動手類diy項目，則需對員工提前做好培訓，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會影響員工的工作狀態(tài)。
對于c類兒童樂園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營收要求高等因素，對管理要求的水平就很高，不僅需要專業(yè)的技術人員，對機臺進行維修保養(yǎng)，同時需要專業(yè)的管理人員，運用各種營銷手段，提升店面營收和影響力。所以人員招聘上，技術人員和管理人員為招聘重點，所花費和上手的時間也會很長。
（六）、經(jīng)濟效益指標。
經(jīng)濟效益指標為投資預期收益，即投入這個店面，打算掙多少錢。如果以單店收益作為預期，則預期收益要求相對需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對可以低一點。在做投入，可簡單做投資預期分析。
項目可行性的七個關鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項是后期努力可改變的，則對關鍵因素進行衡量時，可根據(jù)自身情況對各因素設定相應的權重，同時對每個關鍵因素進行打分后，加權求和分數(shù)可作為項目可行性的參考，分數(shù)越高，可行性越高，風險越小。如下圖所示，關鍵因素權重僅作參考。
五、市場操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇。
從偏向人流量來看，商場和超市出租位為較理想位置選擇，因為這兩個業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導致有營收無利潤的狀態(tài)。
培訓能增強員工對分店的歸屬感和主人翁責任感。對員工培訓能促進店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對員工培訓得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國權威機構監(jiān)測，培訓的投資回報率一般在33%左右。
鑒于培訓的重要性，人員招聘完后，就應對員工做好相應的培訓，包括：店面（公司）文化培訓、技能培訓、服務意識培訓等，不應以店面小、人數(shù)少而放棄培訓。日常培訓的開展可以選擇在周例會上進行，如果針對單個崗位培訓，可以選擇在場地上進行模擬培訓。
2、開業(yè)前市場推廣。
1）、掃街。
人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬份以上，前期宣傳鋪墊對開業(yè)營收幫助非常大。
掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式，dm單除要求精美外，不僅要包含關鍵信息，同時也要增加開業(yè)活動信息，如憑單業(yè)到活動現(xiàn)場或者開業(yè)當天享受活動特價等。
2）、線上宣傳。
根據(jù)資金實力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費用少。
3）、會員辦卡。
并不只有在店面開業(yè)時才可以辦卡，開業(yè)前和開業(yè)初期為辦卡關鍵，開業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場擺點辦卡，為提升辦卡吸引力，開業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈送力度。
（三）、市場推廣。
1、定價策略。
1）、單次價格。
根據(jù)所在城市、地段、周邊購買力制定單次價格，前期價格要制定好。太高了，競爭力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營收提升。建議省會一線城市價格可定為50元/人/天。同時也可以根據(jù)情況制定限時收費項，如2小時30元等。
辦理月卡的家長，主要為寶寶已上學或者近期工作、生活有變動。所以辦月卡的家長，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過來玩，所以價格定在200元/月卡，這個定價還是會有吸引力的。
3）、年卡。
1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。
周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會立馬顯現(xiàn)，一般當分店有人員富集且店面規(guī)模大，營收考核任務重的情況會采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類店，店面人員多，店面營收要求高，在淡季的時候往往會到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。
2）、分店所在商超引人。
分店所在商超內引人是最直接有效的方式，不管是對大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對商超內的客流發(fā)放dm單，或者爭取商超資源制作路引等。此項工作開展的前提是首先要跟商超搞好關系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進行輪流發(fā)放dm單，且發(fā)單促成營收的，對該發(fā)單人員給予相應的提成獎勵。發(fā)券是長期性質的工作，必須堅持，有時效果不會立竿見影，但是長期堅持下來對分店業(yè)績幫助會很大，而且投入成本很低。
3）、團購網(wǎng)。
團購網(wǎng)面對的群體廣，能突破地域限制，同時可以彌補分店地理位置的不足，能在短時間內快速提升分店的業(yè)績。對于地理位置相對差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團購網(wǎng)站。但是要明確的一點是，團購網(wǎng)只是營收的補充，不能成為營收的主體，因為團購網(wǎng)標價很低，不僅降低了客單價，同時不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團購網(wǎng)。
團購網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)，尤其美團網(wǎng)目前國內市場占比已接近50%。團購網(wǎng)上定價不宜過低，具體需考慮三個維度，其一為自身產品差異化優(yōu)勢；其次為周邊競爭對手團購網(wǎng)上定價，最后為店內單次價和會員價。團購網(wǎng)不僅補充了營收，同時又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價格50元/人/天，月卡200元，則團購網(wǎng)定價可為：25元/人/三小時。這樣不僅不會與單次和月卡太大沖突，同時滿足了只想讓寶寶玩2、3小時就的媽媽需求。
4）、線上宣傳。
每個城市都有對應群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費用低。
4、顧客關系維護。
1）、建立微信平臺。
目前微信已非常流行，基本上有智能手機的用戶都安裝有微信，且目前越來越多公司都搭建了顧客微信平臺。可在店門口或彩頁上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時分店內安裝wifi網(wǎng)絡也是很有必要的，建立平臺后，就需要不斷擴充平臺上的顧客數(shù)，可通過一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動內容、照片以及相關信息都可以在平臺上進行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。
2）、提升場地、機臺體驗感受。
開章我們提到，兒童樂園項目屬于體驗型經(jīng)濟范疇，提升分店體驗感受，能增加顧客滿意度，同時可以讓顧客對分店更有忠誠度。顧客體驗感受表現(xiàn)在：家長安心，小朋友開心。
場地機臺體驗感上，尤其是對于c類型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機臺，則場地里掛牌故障機越少越好，一方面是出于固定資產維護考慮，其次就是顧客的體驗感受，可以讓技術部做好機臺的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。
3）、寓教于樂，豐富店內活動。
家長除了讓孩子玩的開心外，也非?？释⒆幽軌驅W到東西，兒童樂園應意識到家長的需求，同時也應以此為己任，在小朋友娛樂過程中，增加小朋友的學習教育內容。讓小朋友增強動手能力、交際能力，增強小朋友的好奇心和探索的欲望等。
4）、顧客會員檔案建立，定期回訪。
做好顧客信息登記，尤其是會員顧客，可根據(jù)會員信息做出相應市場推廣活動，定期回訪，提升顧客滿意度等。
5、diy以及兒童游戲機臺操作策略。
1）、diy項目。
兒童樂園內增加diy項目主要目的是增加店面營收，同時可以讓到店小朋友玩到更多項目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費，如顧客到商場買褲子，我們也希望顧客買了褲子之后再買一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂的地方，那diy就是鍛煉小朋友的動手能力的地方。目前適合小朋友diy項目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項目占地面積小，深受小朋友和家長的喜歡。針對于會員玩家，diy價格減半的方式，增加營收的同時，還可以促進前期會員辦卡。
2）、兒童游戲機。
1）、游戲幣購買套餐。
店面積在1000平以上的c類店，兒童游戲機數(shù)量多，種類豐富，游戲機一般以投游戲幣的方式娛樂。針對于會員玩家，可制定游戲幣購買套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會員買幣套餐后，可制定前臺大額消費獎勵政策，以激勵收銀臺推銷大額購幣。
2）、機臺分區(qū)。
兒童游戲機一般分為彩票機、禮品機、音樂機、親子互動類機型，同類型機臺建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機臺，同時相同愛好的小朋友之間一起玩機臺，更能形成氛圍，促進小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會讓人感覺機臺擺放有條理，目的清晰。
3）、程序設置。
機臺程序設置關系到小朋友體驗感受，如投幣數(shù)，玩的時間和難度設置等。閑置是機臺最大的成本，所以淡季的時候可以圍繞機臺開展活動，機臺設置上讓小朋友投相同的幣玩更長的時間，以讓顧客感覺物有所值。
4）、禮品設置。
店里如果有彩票機，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗機臺的同時還可以出彩票兌換禮品。有彩票機之后店內即需增加兌獎臺，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學習用品為主。結合機臺出票率，兌獎臺需設置合適的兌換比，即一元錢的禮品設置多少兌換票數(shù)，一般設置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂之后，還能帶走禮品。
5）、機臺維護保養(yǎng)。
兒童游戲機雖然面對的群體主要是小朋友的，但是如果沒有維護保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗感受，除需做好機臺日常衛(wèi)生外，還需做好機臺維護保養(yǎng)工作，并制定機臺保養(yǎng)計劃，如常地機臺一個月保養(yǎng)一次等硬性指標。
公司發(fā)展策劃書篇十三
1、辛苦付出苦熬實干，換來了碩果累累豐收成片；舉起歡慶的酒亮開高歌的喉，燈火輝煌笑容暖暖，預祝來年精誠合作宏圖大展，共同開創(chuàng)事業(yè)的艷陽天。
2、很榮幸過去的一年里能在您的領導下工作和學習，祝您在新的一年里健康如意，馬到成功！
3、大海般廣闊高山般嚴峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者開拓者，是一定會中選的。
4、開拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了！愿開工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來的良種！
5、高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬里！
6、您不圖舒適和輕松，承擔起艱巨的重負，在別人望而卻步的地方，開始了自己的事業(yè)。我由衷地預祝您成功！
7、您永遠微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。
8、成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的鮮艷，然而往往忽略了當初她的芽兒曾浸透了奮斗的淚泉。我贊賞您的成功，更欽佩您在艱難的小道上曲折前行的精神。
9、一些貌似偶然的機緣，往往使一個人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來的絢麗光彩。
10、每個成功的人在成功之前，都曾經(jīng)有過至少一次大失敗，為何經(jīng)過大大小小的失敗還能站得起來，再去撞墻一次，就是因為自我相信。
11、成功者總是認為：成事不在天，而在我本人。他們擁有控制權，決定這件事是否會做成功，始終相信這件事靠自我就可以靈驗！
12、在歲的時候，一個人應該了解自己已像了解自己的手掌一樣，應該確切知道自己有哪些缺點和優(yōu)點，應該知道自己能走多遠，能預見未來將成為什么人，而且更重要的是接受這一切。
13、事業(yè)的船帆迎風鼓起，浪漫的故事沒有結局，睿智的目光掃除陰霾，江湖的險惡應需警惕，真摯的友情沒有距離，患難之情何須言語，思念的朋友唯有短信，這里的祝福永不停息！
14、花香浮動，月華如水，慶開業(yè)之喜。別忘記請客哦。
15、成功經(jīng)驗的總結多是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的，祝你成功！
16、祝生意興隆，財源滾滾！
17、官運亨通，財源廣進！
18、在這春暖花開，群芳吐艷的日子里，祝你的事業(yè)更上一層。
19、生意興隆通四海，財源茂盛達三江。
20、共同對工作，相逢如朋友，相愛如親人，相互要幫助，相處要和諧，祝愿同事你，天天都開心，你我共努力，同創(chuàng)好未來。
21、做事心情不浮躁，尙班沒事別遲，一份工作做得好，用心其實很重要，職場人生要看高，發(fā)憤圖強是絕招，也許現(xiàn)在侑點糟，前途還是正走高，祝工作順心。
22、緊張中要侑節(jié)奏，忙碌中要侑休閑。繪畫時，在緊密中要留茖空白；歌唱時，在段落間要吸口氣。工作壓力日益增大，必須學會調節(jié)節(jié)奏，給自己適當緩沖。
23、節(jié)后尙班第一天，生物鐘要做好調整，保證侑茖好睡眠，消除尙班恐懼癥，高高興興來尙班，一心一意把工作鉆，同事領導拍手贊。祝你工作順，賺大錢！
24、為健康和快樂打氣，為事業(yè)和成功加油，為生活和家庭微笑，為未來和希望努力，祝愿你天天都侑好心情，刻刻幸福又甜蜜。
25、您的'工作繁忙，不要忽視健康；難求事事如意，莫要動氣神傷；常常鍛煉身體，勤換空氣開窗；愿您笑口常開，身體健康。
26、職場生活累又忙，珍惜身體莫逞強，工作道路寬又長，常把朋友記心房，創(chuàng)業(yè)不能太彷徨，抓住機會勇于闖，貼心問候身旁，愿你成功又吉祥。
27、尙班開啟，祝福傳遞，愿你：精神抖擻不慵懶，忙忙碌碌不傻眼，井井侑條把事完，順順利利無阻礙，煩惱繞道心舒坦。祝你尙班擁侑快樂心情！
28、辦事可左可右的時候，請一定站在左邊，摸著良心去辦；做事可深可淺的時候，請一定放深處，帶著深情去做！愿你一生：把好尺，握好度，事事如天助！
29、尙班的道路，灑下著汗水的澆注，下班的腳步，踏動著拼搏的投入，工作別太累太苦，自己把自己愛把自己關注，祝福你工作快樂，人生幸福。
30、祝愿你在職場得意，要風得風，要雨得雨，最重要的是可以開心快樂幸福充滿成就感地度過每一天。
31、梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。你一定能成功！
32、祝大展宏圖，財源亨通。
33、要永遠堅信這一點：一切都會變的，無論受多大創(chuàng)傷心情多么沉重，一貧如洗也好，都要堅持住。太陽落了還會升起，不幸的日子總會有盡頭，過去是這樣，將來也是這樣。
34、成功者擁有不一般的自信心，換句話就是自我相信，相信自己很美，相信自己很行，相信自己無論如何都比別人棒！
35、成功者都有一種自我意識，這種意識使他們充滿了激情和戰(zhàn)斗力，沒有什么困難可壓倒他們，他們的信條就是：我要贏！我會贏！
36、在接下來的x年里，我們會更加的努力，更加的奮進，我們堅信，我們的努力會打造一份不一樣的天空！
公司發(fā)展策劃書篇十四
為開闊學生視眼，鍛煉學生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力，本社團決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。
一：比賽時間。
二：主辦單位公司模擬社團。
三：支持單位。
四：參賽對象在校全日制學生。
五：競賽內容及宗旨。
內容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產品的實踐考察，并結合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎上進行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進行市場運作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍圖及構想。
宗旨：開闊學生視眼，鍛煉學生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。
六：參賽方式及推進步驟。
(一)方式。
1，可以以個人的名譽或者結隊參加。
2，參賽者的作品應針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)。
3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計劃書應包括概要，公司描述，產品及服務，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財務分析等，最后以演講形式描繪自己藍圖及構想。
(二)大賽步驟。
本屆比賽采取賽事宣傳，預賽，決賽，頒獎四個階段。
1，宣傳由本社團宣傳部及一些合作報社大力宣傳。
2，預賽階段參賽者務必在一定時間內(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交，評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面，嚴格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
3，決賽時間入圍決賽的個人或團隊將完善的作品交到大賽組委會，評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎作品，并頒獎。
七：工作要求。
1，提高認識，把握正確導向。
2，建章立制，擴大群眾基礎。
3，搞好宣傳，制造輿論氛圍。
3公司發(fā)展策劃書公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術品銷售、文化產業(yè)管理經(jīng)營理念：以質量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：
1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務范圍內所有業(yè)務，做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。
2.在經(jīng)營范圍內做到自己產品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。
3.在行內范圍中，做到自己產品的質量和售后服務工作(售后)經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務，確定后的經(jīng)營服務如下:。
裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計。
廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等。
藝術品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等。
公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理，所有上層領導歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展，管理的標準統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。
業(yè)務發(fā)展。
a類裝飾：裝飾業(yè)務現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務，裝飾業(yè)務風險大回報大業(yè)務難。裝飾業(yè)務做的好壞關系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：
2.業(yè)務開展方法：業(yè)務開展方法直接關系裝飾業(yè)務的前景，關系重大，家裝內業(yè)務可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務，店面裝飾業(yè)務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務以通過招投標、熟人介紹為主。
3.業(yè)務準備：準備好裝飾內所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。
b類廣告類業(yè)務：廣告類業(yè)務范圍多而復雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務，慢慢拓展自己的業(yè)務范圍。目前而言，現(xiàn)一年內廣告類業(yè)務發(fā)展如下：
1.業(yè)務主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務為主，以小業(yè)務的發(fā)展帶動大業(yè)務的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業(yè)務。
2.業(yè)務開展以裝飾類業(yè)務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等。
3.準備工作，了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料。
c類藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業(yè)務順帶的一個業(yè)務來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經(jīng)營范圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點：
1.藝術品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外墻繪等。
2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個隊伍，研究和開發(fā)藝術品類型，要有一個強大的生產部門。
4.做好營銷前后的一切準備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料。
公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實際出發(fā)實事求是的規(guī)范化管理。
在20xx年內，公司整體規(guī)劃如下：
1.明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標。
2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標和計劃。
3.責任：各部門經(jīng)理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規(guī)定，公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度，并做好分內的事，保證不拖后腿，堅持責任到人原則。
4.職位安排：根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人。
公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現(xiàn)目標為目的，刻苦努力。
公司發(fā)展策劃書篇十五
通過本次班會，讓同學們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說話：“從四年級開始，我們就進行了自我發(fā)展教育。在老師與同學們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談談自己自我發(fā)展中的一件事?！?BR> 麥楚君：“有一次，李風云的手受傷了。晚上，她因為手痛不能洗襪子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我。”
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標，我也能按目標認真完成。有一次，老師定了個目標：上課認真聽講。我就想法設法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標認真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫一周小結寫了六行?！?BR> 王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結，又要寫評價，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵下認真地跑了起來?！?BR> “自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結是必要的，也是你對于下一步的改進，定一個目標也是應該的，因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學習。
公司發(fā)展策劃書篇十六
2、人人參與創(chuàng)新，時時關心創(chuàng)新，事事服務創(chuàng)新。
3、求實是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力！
4、創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風。
5、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
6、處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。
7、安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
8、加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學發(fā)展，率先發(fā)展。
9、創(chuàng)新是優(yōu)勢，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。
10、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設創(chuàng)新型企業(yè)。
11、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領未來。
12、堅持科學發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。
13、抓科技就是抓經(jīng)濟，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
14、增強科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實踐。
15、勤學習，譜文明直風；爭創(chuàng)新，繪秀美藍圖。
16、努力營造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進自主創(chuàng)新。
17、加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產力轉化。
18、振興科技靠人民，創(chuàng)新科技為人民。
19、加快科技創(chuàng)新步伐，轉變經(jīng)濟增長方式。
20、抓經(jīng)濟，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。
21、解放思想，實事求是，團結一致求創(chuàng)新。
22、下定決心，不畏艱險，排除萬難，去創(chuàng)造勝利。
23、人人有改善的能力，事事有改進的余地。
24、時時尋求效率提高，事事講求方法技術。
25、不要小看自己，人有無限可能。
26、只有勇于承擔，才有更大責任。
27、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
28、鼓勵科技創(chuàng)新，推動社會進步。
29、創(chuàng)新管理理念，融入文化元素。
30、創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。
31、力行求是，勇于創(chuàng)新，服務社會，報效國家。
32、弘揚求是精神，爭做創(chuàng)新人才。
33、志存高遠，腳踏實地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強。
34、堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
35、培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。
36、自信沉著，勇者無畏，厚積薄發(fā)，笑看今朝！
37、艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏奉獻、務實創(chuàng)新、發(fā)展氣化。
38、創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競爭優(yōu)勢。
39、客戶是價值，員工是財富，團結是力量，創(chuàng)新是未來。
40、輕輕松松上班；快快樂樂干活；開開心心進步；高高興興創(chuàng)造。
41、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點。
42、放我的真心在您的手心。
43、自信、誠信；用心、創(chuàng)新。
44、網(wǎng)內存知己，天涯若比鄰。
47、開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質、高效，用心服務為用戶。
48、精彩源于電信創(chuàng)造自在生活。
49、貴族化的品質大眾話的生活。
50、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡魅力。
51、中國電信，執(zhí)著追求完美品質，演義網(wǎng)絡新篇章。
52、讓網(wǎng)絡在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰。
53、中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚。
54、中國電信溝通無限。
55、中國電信網(wǎng)絡天下。
56、中國電信永不停滯的溝通。
57、不是網(wǎng)絡眾多，不足以體現(xiàn)中國電信。
58、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。
59、世界有你更精彩—中國電信。
60、隨身動隨心用—小靈通。
61、網(wǎng)絡之巔，誰與爭峰—中國寬帶網(wǎng)。
62、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬帶網(wǎng)。
63、留住那一刻永恒—中國電信。
64、物美價廉、溝通無限。
65、需求萬變、努力不變。
66、以市場為導向、以網(wǎng)絡為基礎、以人才為根本、以發(fā)展為前提。
67、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。
公司發(fā)展策劃書篇一
是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面是小編收集整理的公司發(fā)展計劃范文，歡迎借鑒參考。
“堅定一個目標，做強兩大主業(yè)，拓展三大市場，推進四大調整，實現(xiàn)五個提升”是中鐵建工“”的發(fā)展戰(zhàn)略。
解釋：
(一)堅定一個目標。
一個目標即緊緊抓住“”發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提升發(fā)展質量，把企業(yè)做實、做強、做優(yōu)，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領先國內知名具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)集團。
(二)做強兩大主業(yè)。
即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強兩大主業(yè)轉變，到20xx年，在保持建筑一體化業(yè)務規(guī)模穩(wěn)定的基礎上，逐步加大對房地產的投資力度，成為股份公司的房地產骨干企業(yè)，到20xx年，房地產業(yè)務營業(yè)收入實現(xiàn)120億元，真正做強房地產和建筑一體化兩大主業(yè)。
(三)拓展三大市場。
拓展路內、路外和海外三大市場，實現(xiàn)三大市場協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略格局。
在路內市場，全面提升站、場施工能力，努力培育鐵路路基、線路、橋梁、隧道等鐵路基礎設施建設的施工能力，逐步從路內站、場建設向鐵路新線建設延伸，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開拓和占領鐵路市場，使集團參與更廣闊的市場競爭，爭取更多路內份額，進一步提升企業(yè)影響力，夯實集團鐵路綜合施工能力和競爭力。
在路外市場上，將繼續(xù)加強鞏固路外市場營銷力度，發(fā)揮集團優(yōu)勢，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場為堅實基礎，積極拓展路外市場;依托集團公司房地產發(fā)展來帶動建筑一體化相關業(yè)務，建立起上中下游一體化產業(yè)鏈。
在海外市場上，按照“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場布局，緊跟股份公司海外市場開拓步伐，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項目，迅速發(fā)展海外市場。
(四)推進四大調整。
通過推進“產業(yè)與產品、市場區(qū)域、組織、人才”四大結構的調整，來實現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質量的轉變。
一、調整產業(yè)與產品結構：在建筑一體化業(yè)務穩(wěn)定規(guī)模的基礎上，大力發(fā)展房地產業(yè)務;建筑產品要繼續(xù)保持和擴大鐵路市場份額，大力承攬在全國有影響力的地標性大型公建項目，擴大大型公建項目的比例，積極承攬深、大、高、新項目;大力發(fā)展設計業(yè)務板塊，要做精鐵路工業(yè)設計業(yè)務，做專做強房屋建筑設計業(yè)務，打造中鐵建工設計品牌，努力把設計院建設成為“精?；?、特色化”突出的專業(yè)化設計院;同時，要努力發(fā)展安裝、裝飾、鋼結構、路橋、物流、機械制造等業(yè)務。
二、調整市場區(qū)域結構：在進一步拓展華北、華東、華南等幾個高貢獻率區(qū)域市場的基礎上，重點突破西南和西北區(qū)域市場的發(fā)展瓶頸，大力培育東北和華中區(qū)域市場;緊緊抓住國家支持鐵路走出去的有利契機，大力開拓國際市場。
三、調整組織結構：根據(jù)企業(yè)業(yè)務開展和市場拓展的需要，優(yōu)化資源配置、發(fā)揮集團優(yōu)勢，對組織結構進行科學、實時、動態(tài)的優(yōu)化調整。通過組織結構調整，使企業(yè)資源更加適應生產組織結構需要、更有利于培育新的經(jīng)濟增長點、更能實現(xiàn)效益最大化，以推動企業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。
四、調整人才結構：全面實施人力資源戰(zhàn)略，大力培養(yǎng)和引進各類高素質專業(yè)人才，尤其是房地產管理和國際化經(jīng)營人才，為房地產業(yè)和國際化發(fā)展提供人才基礎。在設計領域，要打造和培養(yǎng)高級專家人才以提升設計水平。
(五)實現(xiàn)五個提升。
通過實現(xiàn)“企業(yè)競爭力、集團管控力、企業(yè)效益與員工收入、員工素質能力、企業(yè)軟實力”五大提升，使企業(yè)保持強勁的可持續(xù)發(fā)展能力。
一、提升企業(yè)競爭力：一是要以創(chuàng)新體制、轉換機制、變革管理為動力，大力強化公司戰(zhàn)略管控，推動集約化經(jīng)營、精細化管理，消除虧損企業(yè)和虧損項目，大力提升企業(yè)的全面管理能力;二是要建立創(chuàng)新型、學習型企業(yè)，不斷加大科技研發(fā)投入，推進企業(yè)自主創(chuàng)新，提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力。通過管理能力和技術創(chuàng)新能力的提升，最終實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的全面提升。
二、提升集團管控力：一是強化集團戰(zhàn)略管控能力，強化總部八大核心職能，落實三級管控責任;二是建立健全企業(yè)內部控制體系，提高企業(yè)全面風險管理能力;三是建立科學的投資、決策程序，保證投資方向的正確性和科學性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性;四是構建合理的融資結構和融資渠道，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全;五是落實黨風建設，加強廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長足發(fā)展提供保證。
三、提升企業(yè)效益與員工收入：在規(guī)模保持相對平穩(wěn)的同時，企業(yè)利潤和員工收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。到20xx年，利潤總額要在20xx年基礎上實現(xiàn)翻番;員工年均收入要在20xx年基礎上至少翻一番。
四、提升員工素質能力：一是要加強經(jīng)營管理者隊伍的人才培養(yǎng)，推進項目經(jīng)理向專業(yè)化、職業(yè)化的方向發(fā)展;二是要加強專家和專業(yè)技術人才的培養(yǎng)力度，構建一支德才兼?zhèn)?、結構合理、專業(yè)配套的高層次、高標準的專家和專業(yè)技術人才隊伍，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
五、提升企業(yè)軟實力：要切實加強以行為規(guī)范、信譽、凝聚力、品牌意識、服務理念、技術與管理創(chuàng)新能力等為基本構成要素的企業(yè)文化建設、管理制度建設和能力素質建設。強化企業(yè)的執(zhí)行力、貢獻力、團結協(xié)作力和社會責任感，全面提升企業(yè)的領導能力、創(chuàng)新能力、公關能力和企業(yè)知名度。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃也稱企業(yè)發(fā)展計劃，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的社會化、現(xiàn)代化進程，以及宏觀經(jīng)濟的急劇變化，從客觀上要求企業(yè)具有長遠的觀點，充分考慮復雜多變的宏觀經(jīng)濟因素，制定相應的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與年度規(guī)劃不同，發(fā)展規(guī)劃需要考慮更多的未知因素，它具有以下幾個特點：
一是長期性：一般要三至五年;。
二是發(fā)展性：對企業(yè)采取的政策策略作詳細的說明;。
三是經(jīng)濟性：一般運用現(xiàn)金流量和投資收益率等長期指標進行經(jīng)濟分析;。
四是應變性：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是在長期性預測的基礎上編制的，除了有一套供執(zhí)行的長期計劃外，還應有一套應付意外事變的規(guī)劃。
發(fā)展規(guī)劃基本上可以分為三種類型：
一是全面規(guī)劃：全面規(guī)劃即在發(fā)展期內有關企業(yè)各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件是：
(1)企業(yè)目標明確，達到目標的信心大;。
(2)完成每一步驟所需要的時間盡可能有把握，對可能發(fā)生的變化有所估計;。
(3)保證能夠得到所需要的資源，如人力、資金、原材料;。
(4)對未來不確定因素應有了解，且可“控制”。
二是漸進式計劃：這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由于企業(yè)會遇到許多不確定因素，要求企業(yè)的目標根據(jù)情況而隨時改變，走一步看一步。
三是選擇性計劃：這是一種介于全面計劃和漸進式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計劃規(guī)定出來，而對今后三至五年內做什么并不十分清楚。選擇性計劃常用于以下三個方面：
(1)發(fā)展計劃所確定的主要行動步驟;。
(2)關鍵的短期行動，例如提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等;。
(3)保持未來的資源分配，將今后所需要的資源儲備起來。
關于發(fā)展規(guī)劃的編制，至少應包括五個基本方面：
(1)企業(yè)的目標及目的;。
(2)企業(yè)要使用的發(fā)展策略;。
(3)恰當?shù)男袆佑媱?，它表明不同的步驟將在什么時候完成;。
(4)企業(yè)的力量和弱點，將如何處理其中的每一方面;。
(5)財務總結。
第一步：提出企業(yè)的初步目標、決策和任務。考慮在今后一段時期內應該完成什么樣的任務，達到怎樣的目標。
第二步：分析企業(yè)資源。應對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產和財務方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術。
第三步：估價企業(yè)的潛力。主要是兩個方面：一是分析企業(yè)的技術能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況。把本企業(yè)的產品與競爭者的產品作比較，分析其本身的長處和短處。
第四步：調研國內外市場，包括對顧客的調研和市場的調研。
第五步：評價和選擇進入市場的報告。進入市場要重視研究企業(yè)的顧客、供應者、批發(fā)者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。
第六步：制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其內容有形勢分析，要達到的具體目標、活動日程安排、財政預算等。
一，集團(組織)管控業(yè)務概述。
通過對下屬企業(yè)或部門采用層級的管理控制、資源的協(xié)調分配、經(jīng)營風險控制等策略和方式，使得公司組織架構和業(yè)務流程的達到最佳運作效率。提升公司管理效率與效益，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。主要細分業(yè)務包括：公司治理體現(xiàn)優(yōu)化、管理模式、組織設計、部門職責、崗位設置、責權體系、業(yè)績考核等。
二，企業(yè)組織管理主要存在的問題。
法人治理：治理結構尚未建立，缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)范。
管控模式：沿用以前的慣性管理思維，管控模式不清晰，各層級權力分配不合理。
組織結構：組織設置存在不合理，個別部門職能過多過雜，許多部門職能缺失。
責權體系：組織管理職責不清晰;越級指揮多頭領導，造成指揮體系紊亂。
制度流程：企業(yè)管理規(guī)范性不足，制度流程不健全，管理模式不科學。
業(yè)績考核：業(yè)績考核指標過多，權重過小，評估過程存在走過場現(xiàn)象。
三，組織管控研究框架。
四，案例：國內千億級家電企業(yè)組織管控項目。
隨著公司規(guī)模的增長，內部管理變革顯的尤為重要，我們?yōu)槠涮峁┝斯镜姆ㄈ酥卫?、管理模式、組織優(yōu)化設計等咨詢，使企業(yè)實現(xiàn)了管理變革。
項目背景。
集團是家電行業(yè)龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過不斷的事業(yè)部制、控股公司等多種變革與業(yè)務多元化發(fā)展，多年前就實現(xiàn)了千億目標。隨著集團規(guī)模的進一步壯大，公司的管理思維模式和管理習慣已經(jīng)不適應未來發(fā)展，組織功能出現(xiàn)僵化，責權利不清晰，各個層面都有相應的問題出現(xiàn)，并有嚴重趨勢，大企業(yè)病盛行，管理失控，危機事件頻發(fā)。
解決思路。
建議集團在戰(zhàn)略上堅定不移推進戰(zhàn)略轉型，轉變規(guī)模導向的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)從注重增長數(shù)量向注重增長質量轉型，從低附加值向高附加值轉型，從粗放式管理向精益管理轉型;組織上希望不斷完善法人治理結構，推動組織體制創(chuàng)新，實現(xiàn)母子公司投資控股模式發(fā)展。具體操作上在調研診斷基礎上，通過主要企業(yè)案例借鑒，構建公司管控模式與總部定位，進行法人治理與組織優(yōu)化，明晰責權體系與核心管理流程，并明確橫向職能協(xié)同。
在日趨擴大、成熟與競爭充分的物業(yè)管理市場中，既有高端的品牌物業(yè)公司，也有勉力維持在行業(yè)邊緣的弱勢企業(yè)，當然，更多的物業(yè)企業(yè)正處于快速發(fā)展階段，內部管理日趨規(guī)范，拓展經(jīng)營初嘗勝果。在新的市場和行業(yè)發(fā)展形勢下，各類物業(yè)企業(yè)為持續(xù)、提升自身在本地區(qū)同行業(yè)中的市場地位，迎接物業(yè)管理市場化時代的到來，務必明確制訂本公司的中長期發(fā)展目標規(guī)劃，以指明公司在今后較長一段時期內的經(jīng)營目標和發(fā)展方向。
簡言之，規(guī)劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規(guī)劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源;2、預測問題;3、將組織的目的傳達給外部;4、評估目標的可行性;5、評估實現(xiàn)目標的各種方法;6、建立事情的優(yōu)先順序;7、有效減少應急需要。(注：中期指三年至五年，長期指五年以上)。
步驟一：明確進行企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃的目的，在公司管理層統(tǒng)一思想認識。
成立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃務必充分發(fā)揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發(fā)展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發(fā)展目標;2、管理服務潛力。將企業(yè)盈利潛力和管理潛力二項主指標作為公司核心競爭力的體現(xiàn)。目標的時間軸可分為中期目標(五年)和長期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三：著手進行企業(yè)診斷與分析、市場分析與預測、行業(yè)發(fā)展趨勢預測。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面：a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等);c、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結構、盈利潛力、管理體系潛力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項潛力的量度指標、量度工具、量度方法等)。
2、市場、行業(yè)分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發(fā)展中的市場結構研究與預測(從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手)，市場細分研究;b、市場或行業(yè)的最新動態(tài)及發(fā)展方向。市場整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(總體環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、技術環(huán)境)等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現(xiàn)。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業(yè)中長期人力資源需求，根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
分析表達方式：柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字：明確中長期發(fā)展以樹立企業(yè)的七項競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢)為目標，根據(jù)以上研究分析，確定以下4個方面的定性目標和量化目標：1、公司中長期期望的企業(yè)類型和業(yè)務結構;2、中長期達成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤規(guī)模);3、公司中長期發(fā)展的目標市場、主次結構;4、中長期管理潛力目標(顧客滿意度、成本控制目標、管理技術等)。
步驟五：確定長期發(fā)展目標(愿景性)。
實施重點：管理模式是物業(yè)企業(yè)在設定中長期發(fā)展目標時需要思考和調整的一個重要問題，在不一樣的管理項目和收費標準上分化出不一樣的管理檔次，真正反映出管理服務與管理費用之間由市場因素及價值杠桿來調節(jié)的對應關系。同時，隨著企業(yè)業(yè)務結構的不斷變化，對管理架構應有相適應的科學性研究及動態(tài)性、合理化的調整，以支持公司的發(fā)展。
步驟六：根據(jù)企業(yè)中長期總體目標，研究實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要采取的戰(zhàn)術形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項發(fā)展規(guī)劃，包括：1、企業(yè)文化、物業(yè)服務理念的再造計劃;2、人力資源發(fā)展計劃;3、財務管理方針;4、品質提升的中長期實施目標;5、多種經(jīng)營業(yè)務發(fā)展計劃;6、各業(yè)務部門的經(jīng)營目標計劃;7、相關體系建立與發(fā)展計劃等。
實施重點：物業(yè)公司各項從屬性的發(fā)展計劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標來制定，保證企業(yè)總體目標的同一性。
步驟七：中長期目標分解，確定每年度要實現(xiàn)的年度目標。
步驟八：物業(yè)公司中長期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進一步組織制定第一個目標年度的工作計劃。
實施重點：規(guī)劃務必落實為每一個公司成員的行動。行動計劃務必翔實，行動計劃的完成狀況務必經(jīng)過驗證，從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績效得以持續(xù)改善。
歸根結底，物業(yè)企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對公司未來的預估的基礎上的，企業(yè)經(jīng)營管理目標的修正能夠應對環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時，目標調高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展，雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實現(xiàn)時，目標適度下調;在環(huán)境正相預計的那樣，目標值就理應實現(xiàn)。
一服務介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你必須想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構來幫忙你開闊思路;如果。
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二目標客戶與市場分析。
三企業(yè)概況。
公司法定型態(tài)是合伙有限職責公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。
三經(jīng)營效益分析。
省略。
四多元化聯(lián)合投資。
“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡，家具，數(shù)碼，圖書，地產，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。
五風險分析。
在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便能夠占領新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中構成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長?？傊?，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
六企業(yè)遠景與規(guī)劃。
公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外，透過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。
中期目標——20xx年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。
長期目標——20xx年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。
公司發(fā)展策劃書篇二
根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求。
1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
公司發(fā)展策劃書篇三
熟聽總經(jīng)理對公司未來三年總體規(guī)劃和目標討論稿的解析及本人來到公司一個月中日常工作中的觀察與實習與各位同事的聊天我更多的了解了公司業(yè)經(jīng)營方針及基本情況,以安全文明的施工,建設一流的工程、創(chuàng)建一流的企業(yè),在為服務客戶的同時壯大自己,實現(xiàn)全體員工的價值最優(yōu)化。
個人對公司的意見：
（一）市場開拓戰(zhàn)略。
1、＂立足xx、xx進發(fā)＂。
白河是我公司的起步點也是活力的地區(qū)之一,其基本建設規(guī)模總量歷年來在全縣前列,市場總量和市場潛力巨大。公司將繼續(xù)加安康、十堰市場的開發(fā)力度,不斷提高公司市政工程和公路工程建設的市場競爭力,鞏固和擴大該地區(qū)市場占有率。
公司將以白河、安康、十堰為西北、華南市場的橋頭堡,建立良好的市場信譽,為公司更好的實現(xiàn)“二級向一級”晉升戰(zhàn)略奠定基礎。
2、＂以點帶面、向上延伸＂。
白河業(yè)務是公司主業(yè)的重心,能夠在信息、技術、市場、施工等方面均可以做到與時俱進,在城鎮(zhèn)設施由中心城市延伸至大中城市時取得經(jīng)驗優(yōu)勢和市場信譽優(yōu)勢。因此,公司確立了＂從小城市到大中＂的發(fā)展思路,以小城市為點,以大中城市為面,穩(wěn)固中心城市業(yè)務,并利用在中心城市積聚的施工經(jīng)驗和信譽,積極拓展大中城市市場。大中城市市場的開拓既能充分利用公司的資源,也可以為公司帶來較大業(yè)務,保持公司業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展。
（二）產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
長期以來公司在市政工程、公路工程積累了豐富的施工經(jīng)驗,保持的行業(yè)先進水平,在主要市場擁有較大的業(yè)務量和較強的市場競爭力，在白河擁有了較大的發(fā)展空間。未來三年內,公司將根據(jù)公司規(guī)模的擴大和業(yè)務發(fā)展的需要,將公司的資質晉升一步，采取包括積聚人力資源、拓寬融資渠道、加大技術投入提升公司競爭實力,進一步穩(wěn)固和擴大市政工程、公路工程建設主業(yè),并適時發(fā)展工程測量設計將公司建成以工程施工為主,其他建筑產業(yè)及其投資相得益彰的大型建設企業(yè)。
（三）產品開發(fā)戰(zhàn)略。
公司自成立以來就注重選擇產品市場,在市政工程和公路工程中積累了豐富的經(jīng)驗、熟練掌握了主要施工技術并不斷提高、完善和技術創(chuàng)新,技術水平在行業(yè)內居先進水平,建立了公司獨特的產品優(yōu)勢。未來產品開發(fā)中,公司仍根據(jù)市場的變化和需要,集中力量開發(fā)市政工程產品、交通工程產品,力爭再建成一批具有大規(guī)模、高難度、高技術含量、高裝備水平的代表性、標志性的市政、交通工程產品,并形成獨特的產品優(yōu)勢,提高公司的產品競爭力。同時,根據(jù)業(yè)務規(guī)模的擴大和融資能力的提高,公司將適時調整產品結構,使公司經(jīng)營領域能不斷適應社會發(fā)展的需要。
（四）技術創(chuàng)新戰(zhàn)略公司深知,與國內大型建筑企業(yè)相比,公司的技術創(chuàng)新能力還有待進一步提高。未來幾年內,公司將不斷加大科技投入力度,并招納有更高技術及經(jīng)驗的高才人士。力爭用三至的時間業(yè)前列,提升企業(yè)的增強公司技術創(chuàng)新的能力,提高在高技術含量項目上的競爭力。
(一)密切跟蹤市場變化和需求,不斷鞏固和擴大市政、城鎮(zhèn)工程、公路工程業(yè)務。
（二）不斷完善公司內部的管理制度,提高公司管理層管理能力、市場拓展能力和技術部門的科技開發(fā)能力、技術創(chuàng)新能力,實現(xiàn)公司＂建設一流工程、創(chuàng)建一流企業(yè)＂的目標。
（三）公司仍將以白河地區(qū)為經(jīng)營開發(fā)重點,以安康、十堰為目標以實現(xiàn)未來三年的奮斗目標，實現(xiàn)一定比例的投資業(yè)務收入,把公司建成具有較強市場競爭力和影響力的建設公司。
（四）根據(jù)國家＂十五計劃＂，城市基礎設施建設以建成快速、便捷、安全的市內交通樞紐網(wǎng),交通建設以建成＂五縱七橫＂國道主干線和省際高等級公路網(wǎng)為重點。公司瞄準這一歷史機遇,力爭使公司的市政工程和在西北、華南領先地位,并以之為基礎輻射特大城市,建設一批標志工程、示范工程。
(五)公司在人力資源管理上,歷來以＂使用與培養(yǎng)并重,引進與借腦并舉＂為方針,這一方針適應了人才市場的實際情況,滿足了公司業(yè)務發(fā)展的需要。針對近年來人才市場的變化,公司應通過各種途徑引進市政、橋梁、公路施工、投資等方面的專業(yè)技術人才和管理人才,充實高級專業(yè)技術人才,培養(yǎng)及聘請高級工程師,增加一級項目經(jīng)理人數(shù),力爭使中高級專業(yè)技術人才和管理人才達到資質。
公司發(fā)展策劃書篇四
前言：
首先要申明，由于網(wǎng)絡游戲市場是一個新興并且龐大的市場，為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩(wěn)腳根，我們的目標將會是建立一個，自行研發(fā)并且自行運營，獨立的大型網(wǎng)絡游戲公司。促進國家游戲業(yè)發(fā)展并為網(wǎng)絡用戶提供良好的娛樂信息平臺。
以下內容是公司從成立到運營的兩年事實計劃，以及未來業(yè)務拓展計劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略：
一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹，想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基，公司建立的初期將以游戲研發(fā)為主，力求將產品放在首位，為今后的發(fā)展積累人才和技術實力，為公司的發(fā)展打下良好的根基。
我們的企業(yè)理念：沒有淡季的市場，只有淡季的頭腦!
在工作中我們將會奉行：最具有行動力——土狼原則，在奔跑中思考!公司的一期建設將會以產品質量為中心：
第一：加強市場調研力度，不只是市場部門，研發(fā)部也要求每周至少體驗三次現(xiàn)有的，并且創(chuàng)收不錯的游戲，汲取同行業(yè)產品之所長，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進行努力。
第二：加強員工篩選，在團隊磨合中本著寧缺勿爛的原則，對每一位員工技術進行深入了解，放在最合適的崗位上。
第三：逐步對各部門進行擴充：隨著游戲的完善，各部門也會相應出現(xiàn)人員不足的情況，這時就要對每個部門所缺損的崗位進行系統(tǒng)的補充，如何讓新員工更快的融入我們這個集體是這個階段的關鍵問題，我們將會不定期舉行活動，培養(yǎng)員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環(huán)境。
第四：把握住現(xiàn)有的人脈體系，逐步擴大信息來源，同時為公司的人員補充以及公司二期建設做準備。
公司的二期建設將會是翻天覆地的變化：
第一：公司的基本目標從純研發(fā)轉向研發(fā)加運營的新模式，為求將這一概念傳達到公司每一個角落，將會從體制上調整，從根本上解決這一問題。
第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業(yè)的利潤將會成倍增長，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國內公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰(zhàn)略，將會是以玩家需求為基本出發(fā)點，加以適當?shù)男麄鬟_到最好的效益，堅持要展現(xiàn)給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當然這個投入也不會少，不過成功率卻要高的多。在游戲行業(yè)，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產品還沒有上市就為人所津津樂道，所以做好品牌建設是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點，玩家對朋友的一句話頂?shù)蒙显陔娨暽献鰩状螐V告的作用，可成本卻大大不同。
第三：從研發(fā)部入手，做好運營工作，游戲的運營問題是多方面的，我們要走自主產出、自主運營的路就要在運營上體現(xiàn)出我們國產游戲的優(yōu)勢，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現(xiàn)這一優(yōu)勢就要在研發(fā)入手，加快更新力度，目標是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同，這樣做也能及時將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進游戲中，讓所有玩家有參與感。
第四：建立良好的溝通體制：
首先是企業(yè)內部溝通，一個企業(yè)想要做大做強，需要良好的溝通，很多游戲企業(yè)在溝通上存在很多問，導致研發(fā)周期延長，使產品走向畸形，我們在體制上雖然研發(fā)部與運營部分開，但實質上這兩個部門不能分開，也不可能分開，硬性的表現(xiàn)將會是每周一次的交流大會，軟性的表現(xiàn)將是及時的，每天的溝通，運營部主管與研發(fā)部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實現(xiàn)每天一更新，為運營工作做好實質性的準備。
其次企業(yè)與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現(xiàn)良好溝通的一個重點，
1、加強對游戲論壇的使用力度。
2、加大對客服人員的培訓。
3、以最快的速度解決玩家的各種問題，尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。
4、在游戲制度上體現(xiàn)對玩家的重視，在游戲登陸界面上就會有用戶調查表，在游戲中，調查過后會得到獎勵等等。
第五：學習行業(yè)巨頭的先進經(jīng)驗，站在巨人的肩膀上前行，這里所說的巨人并不是指“巨人集團”，而是行業(yè)內的所有巨頭的先進經(jīng)驗，有這些經(jīng)驗作為后盾會省去許多彎路，避免成本的浪費，以及對企業(yè)產生的災難性問題，為本公司的行業(yè)地位奠定基礎。
第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考!首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執(zhí)著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢?實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。
第七：運營中以玩家需求為中心，不斷調查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業(yè)化運做上達到利益最大化，讓商業(yè)化運作不但不拖累游戲本身，而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家，并且在這個基礎上發(fā)展新用戶成為第一個項目的重點，利用我們架設服務器的優(yōu)點，不斷開新服，合并舊服成為模仿上一個不錯的方法，我們要學就要學出道理來，不學最好的，只學習適合自己的，中國自古就有這么一句話“學我者生，像我者死”。就像上面所說，在巨人的肩膀上前行，有先進經(jīng)驗不用白不用。
第八：合理的培訓體制，在員工素質上群起群高，在這方面將會把責任放在各部門主管的肩上，如何建立合理的培訓以及考核機制成為公司在中期花大力氣的主要目標，讓責任到人：
1、各部門主管定時對員工進行專業(yè)培訓，同時幫助員工制定短期或長期的目標。
2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎勵，以激勵員工的進步。
第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋找適合自己的最佳機會。工作滿意程度對于公司穩(wěn)定知識型員工具有重要影響，大部分知識型員工都在追求一個“舒服區(qū)域”，在這個區(qū)域中，他們感到富有挑戰(zhàn)性、能夠發(fā)揮作用、高效率、被授權并受到賞識，可以有靈活的作息時間等，當他們找到具有這樣舒服區(qū)域的工作時，他們通常會長期的穩(wěn)定下來。如果工作中沒有這樣的“舒服區(qū)域”，這些知識型員工就會感到不安定。進而，如果這個組織環(huán)境已經(jīng)阻礙了其個人的職業(yè)發(fā)展，那么他們就會自然尋求其他適合的環(huán)境。
1、尋找知識型員工的需求。
知識型員工的需求是什么呢?按照馬斯洛的需求理論，像luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現(xiàn)需求的驅使。自我實現(xiàn)的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力，展示創(chuàng)造性和實現(xiàn)潛能成為最重要的因素。
然而，管理者對知識型員工的關鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據(jù)美國一項專項調查顯示，在知識型員工激勵要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發(fā)展等要素視為關鍵激勵要素，而知識型員工自己關注的關鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現(xiàn)、靈活的紀律約束等。
拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯：公司管理者認為在物質方面對luke等技術骨干已經(jīng)給予了充分的獎勵，甚至包括股權，但是并沒有實現(xiàn)預期的激勵效果，因為luke等人更為關注公司的管理方式和日常工作環(huán)境。
所以，管理者要想真正贏得知識型員工的心，就必須改變原有的傳統(tǒng)觀念，正視知識型員工的客觀需求。
2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度。
為本的原則，充分尊重這些員工，要給他們更多的靈活性，以使他們具有創(chuàng)造力，給他們思考的空間，鼓勵他們多做貢獻。工作滿意度不是一勞永逸，工作滿意其實是一種需要監(jiān)控和保持的、脆弱的和不穩(wěn)定的平衡。如果工作中關鍵方面的滿意度比較高，員工可能會忽視那些未達到要求的滿意感的方面，積極的方面會彌補消極的方面。如果這種平衡關系顛倒了，消極方面超過了積極方面的作用，那么這種不穩(wěn)定過程很快就會發(fā)生。因此，必須注意發(fā)現(xiàn)知識型員工的工作滿意感公式中哪些因素對員工最重要，然后采取具體的措施來盡可能多地滿足這些因素，以保持員工的工作滿意度。
3、堅持差異化原則致力于每個知識型員工的需求。
在市場環(huán)境瞬息萬變的it業(yè)，隨著企業(yè)內外環(huán)境的變化和時間的推移，人才的需要內容、認識水平和思想觀念也會相應改變;同一激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環(huán)境和時期，都會引起不同的反應和效果。因此管理者應根據(jù)不同的激勵對象和環(huán)境的差異采取相應的激勵方法和手段，以求達到最佳激勵效果。
4、制定合理的獎勵制度，為公司每一個員工創(chuàng)造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。
公司發(fā)展策劃書篇五
展望未來，豐太公司將繼續(xù)秉承“服務、敬業(yè)、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，“高、嚴、細”的管理方法，以向高科技戰(zhàn)略轉型為重心，以機制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新為動力，以不變的誠信和品質，致力于新科技、新產品的開發(fā)和推廣，以更優(yōu)質的服務與各界朋友攜手共進，共同發(fā)展、服務農業(yè)、造福一方、以人為本，建立和諧豐太花園，讓每個員工以我是豐太人而自豪，敬業(yè)、樂業(yè)，讓豐太成為人才施展才華的舞臺，成為員工及家人的快樂家庭。
二、項目實施計劃。
1、年加工1500萬只肉鴨生產線項目：項目總投資7500萬元，其中建設投資6750萬元，流動資金750萬元，建成后年可實現(xiàn)銷售收入3.3億元，實現(xiàn)利稅4000萬元。該項目正于20__年5月開始動工，目前土建工程已完成總工程量的60%，設備訂購已全部結束，預計10月份開始設備安裝，20__年3月份試車投產。
2、年產6000噸玉米精煉油項目：項目總投資5000萬元，其中建設投資4200萬元，流動資金800萬元，項目建成后年可實現(xiàn)銷售收入6200萬元，實現(xiàn)利稅1950萬元，項目計劃于20__年3月份開工，10月底竣工。
3、年出欄10000頭優(yōu)質肥牛建設項目：項目計劃投資6200萬元，其中建設投資3200萬元，流動資金3000萬元，建成后年可實現(xiàn)銷售收入7800萬元，實現(xiàn)利稅2100萬元，預計項目于20__年10月開工，20__年4月建成。
4、20萬噸糧食倉儲及配套日產1000噸面粉加工項目：項目計劃總投資42000萬元，其中建設投資37000萬元，流動資金5000萬元，項目建成后年實現(xiàn)銷售收入9.6億元，實現(xiàn)利稅1.2億元。預計項目于20__年8月開工建設，20__年10月竣工。
全部項目建成投產后，公司整體銷售收入將達到20億元左右，稅收貢獻2億元，安臵就業(yè)崗位3000名，帶動相關農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、物流業(yè)、包裝業(yè)、餐飲娛樂及旅游業(yè)的快速發(fā)展，為睢縣縣城經(jīng)濟的發(fā)展做出更大貢獻。
公司發(fā)展策劃書篇六
公司要如何發(fā)展?如何擴大公司的發(fā)展規(guī)模?下面是公司發(fā)展。
策劃書。
文案，歡迎參閱。
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20xx年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產業(yè)領域延伸，具體有如下設想：
1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸;同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內部管理實施方案。
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。
1、人才來源。
1)制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業(yè)高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3)立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理。
1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2)鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。
3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。
(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化。
公司現(xiàn)行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。
2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。
4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局()109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。
(四)樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設。
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量。
為開闊學生視眼，鍛煉學生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力，本社團決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。
一：比賽時間。
二：主辦單位公司模擬社團。
三：支持單位。
四：參賽對象在校全日制學生。
五：競賽內容及宗旨。
內容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產品的實踐考察，并結合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎上進行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進行市場運作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍圖及構想。
宗旨：開闊學生視眼，鍛煉學生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。
六：參賽方式及推進步驟。
(一)方式。
1，可以以個人的名譽或者結隊參加。
2，參賽者的作品應針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)。
3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計劃書應包括概要，公司描述，產品及服務，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財務分析等，最后以演講形式描繪自己藍圖及構想。
(二)大賽步驟。
本屆比賽采取賽事宣傳，預賽，決賽，頒獎四個階段。
1，宣傳由本社團宣傳部及一些合作報社大力宣傳。
2，預賽階段參賽者務必在一定時間內(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交，評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面，嚴格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
3，決賽時間入圍決賽的個人或團隊將完善的作品交到大賽組委會，評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎作品，并頒獎。
七：工作要求。
1，提高認識，把握正確導向。
2，建章立制，擴大群眾基礎。
3，搞好宣傳，制造輿論氛圍。
臺農觀光生態(tài)農場坐落于廈門市同安區(qū)五顯鎮(zhèn)溪西村，占地面積達300多畝，農場遠離市區(qū)、坐擁山水、與風景秀麗的北辰山風景區(qū)相鄰。現(xiàn)已初步建成為牧業(yè)、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農場。根據(jù)實地考察情況，公司目前主要業(yè)務分為：奶牛飼養(yǎng)、乳品制造銷售和觀光休閑等三個方面。
未來發(fā)展需深入挖掘農場的特色優(yōu)勢或領先優(yōu)勢，建立農場運營系統(tǒng)工程，細化各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌把握，做好農場的定位，讓農場在未來發(fā)展中得到可持續(xù)發(fā)展。本策劃擬回顧相關研究資料，結合廈門當?shù)貙嶋H情況，探討休閑農場的經(jīng)營問題及發(fā)展策略，僅作為休閑農場經(jīng)營者之參考與建議。
第一部分現(xiàn)狀分析。
不要以為這是。
詩詞。
歌賦中才能見到的田園美景，在廈門，休閑農業(yè)所倡導和達到的正是如此閑適和怡然自得的意境。
我們所看到的廈門臺農生態(tài)農場已經(jīng)初具規(guī)模，目前已經(jīng)建設成為牧業(yè)、乳品制造、垂釣、野營、燒烤、山野情趣體驗等綜合性農牧業(yè)生態(tài)觀光旅游農場?？疾旄杏X到基本框架已經(jīng)凸顯，但配套的設施及整體環(huán)境還需進一步改進。
廈門休閑農業(yè)的發(fā)展剛剛開始，必有其存在和發(fā)展的合理性，首先，休閑農業(yè)與傳統(tǒng)農業(yè)的最大不同，是它具有服務業(yè)的功能。休閑農業(yè)依托城市、服務城市、受益于城市，是一種強調城鄉(xiāng)經(jīng)濟有機融合、人與自然和諧發(fā)展的發(fā)達農業(yè)形態(tài)，使農業(yè)由第一產業(yè)向第三產業(yè)延伸。
從地理位置看，臺農觀光生態(tài)農場靠近廈門北辰山風景區(qū)、與竹壩農場、竹壩水庫、竹壩南洋華僑城距離很近，地理環(huán)境優(yōu)越。
從經(jīng)營角度看，中國臺灣的農業(yè)技術方面比大陸先進，可將引入創(chuàng)新的農業(yè)技術研發(fā)、經(jīng)營管理思路并結合當?shù)噩F(xiàn)狀開展形式多樣的農牧業(yè)養(yǎng)殖基地。
從資金運作角度看，可分三期逐步推進，據(jù)臺農經(jīng)營者介紹，資金方面不存在問題，這就為后面的發(fā)展奠定基礎。
20xx年，是休閑農業(yè)行業(yè)急劇發(fā)展的一年，也是相對動蕩的一年，不論是通脹的壓力，還是金融危機的影響，總之20xx年的行情就如中國的股票，起起伏伏，琢磨不定。在這種情況下，生態(tài)農場感覺最明顯，壓力也最大。當生存和發(fā)展的問題嚴峻的擺到農場面前時，我們需要深刻的思考，為追求涅槃重生的新舉措。那就是定好位，同時加大資金投入，做好營銷公關策劃。生態(tài)農場作為一個特色項目到了市場上如何讓消費者選擇你，成為你的最終消費者。是靠好的產品嗎?是靠團隊優(yōu)質的服務嗎，還是靠什么呢?我認為，改變目前狀態(tài)需要重新定位思考。
第二部分定位思考。
首先，生態(tài)農場作為鄉(xiāng)村休閑的一種形式，是發(fā)展前景看好的朝陽產業(yè)，除具有生產功能外，還具有教育、觀光、休閑、度假等多種附加價值，發(fā)展空間相當廣闊。
其次，現(xiàn)代都市生活和工作節(jié)奏日益加快，再加上人口集中、環(huán)境污染、交通擁堵等問題的出現(xiàn)，讓生活環(huán)境日益惡化，難得一見的綠樹茵茵，是可望不可及的休閑方式。在寶貴的假期中，郊區(qū)生態(tài)休閑便有了其生存發(fā)展的重大意義。這種休閑模式，不但能夠調節(jié)人與自然的平衡，實現(xiàn)都市的可持續(xù)發(fā)展，而且可以讓更多市民重視農業(yè)的生態(tài)綠化功能。
第三，引入現(xiàn)代農業(yè)科普教育培訓，引導中小學生參與學習、培訓，從小培養(yǎng)現(xiàn)代農業(yè)科技發(fā)展觀，具有深遠意義。
就我個人想法，臺農生態(tài)觀光農場的定位應在農業(yè)生物科技、農產品深加工、農業(yè)觀光旅游等三方面確立定位，重點合作。將來能真正成為農業(yè)科技示范園區(qū)、學生實踐農業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū)。
第三部分經(jīng)營策略設想。
隨著兩岸關系的回暖，兩岸之間的合作正逐步深入，農業(yè)現(xiàn)已成為攜手的新熱點。傳統(tǒng)農業(yè)是產“物”的，而休閑農業(yè)則是與“人”打交道，要“引人”、“留人”、“留錢”、“留心”才能賺錢，因此服務意識和品質的提高是臺農生態(tài)農場不容忽視的發(fā)展關鍵。就未來生態(tài)農場經(jīng)營策略提出建議如下：
第一、農業(yè)觀光旅游方面設想。
生態(tài)休閑農場是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。為此，臺農公司需同專業(yè)的文化傳播公司合作形成一套完善的宣傳營銷方案，設計全新理念的廣告語，比如：感受綠色，打造都市休閑新天地!觀光旅游的經(jīng)營宗旨：以自然的景色，農村的休閑生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈;帶您走進生態(tài)自然之旅!為了讓游客滿意而來，還需投入資金完善硬件設施，比如家庭式旅館、賓館、餐廳等，生態(tài)農場內建立多媒體室，播出一些農業(yè)科技題材的紀錄片等，制作臺農生態(tài)農場風光片，通過網(wǎng)絡媒體發(fā)布，建立網(wǎng)站對外宣傳等。建立生態(tài)農場展覽館，重點介紹農場內的產品以及中國臺灣農產品。
建立生態(tài)農場溫室種植品種，設有瓜果長廊、可愛動物區(qū)、溫室等功能區(qū)域。在瓜果長廊里，引進中國臺灣的瓜果品種。在動物區(qū)內，不僅有兔、雞、山羊等家畜，還能看到麋鹿、牦牛等珍稀動物。在溫室區(qū)，種植黃瓜、番茄等有機蔬果。灌溉蔬果的水是專門由雨水收集裝置收集，雨水經(jīng)過過濾后再進行灌溉，這樣長出來的蔬果口味特別好。當冬季來臨，廈門游客依然能夠欣賞、品味到種類繁多的農產品。
建立蝴蝶生態(tài)公園，引進豐富的蝴蝶種類，從蝴蝶的交配、產卵、結蛹到羽化的過程，讓游客感受到蝴蝶生命的奧妙;蝴蝶生態(tài)公園內設有大自然教室，培育獨角先、甲蟲、蜂類、螳螂、蝗蟲等，做一系列昆蟲的介紹以及生態(tài)的解說。
建立生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)展覽館，全面介紹中國臺灣農牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展及成果。目前在廈門還沒有一家較專業(yè)的展館，相信大陸同胞很感興趣，通過教育、培訓、研討等形式多樣的科普展覽吸引觀光客，這是一種潛移默化的推廣活動。
第二、農產品深加工方面設想。
調整優(yōu)化種植結構，從中國臺灣引進品種、種植和管理技術、以及先進的營銷方式，在原有基地基礎上，改造農場的基礎設施建設，加大對科技的投入，不斷優(yōu)化、提升品種結構，完善、配套一些觀光設施，并增加10畝面積的蘆筍、10畝的特色作物等。使“臺農”蔬菜基地真正成為農業(yè)科技示范園區(qū)、學生實踐農業(yè)園區(qū)、游客觀光休閑園區(qū)。為確?！芭_農”的健康、可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎，未來，“臺農”要打造出一片具有現(xiàn)代農業(yè)氣息的田園風光，為“臺農”的做強、做精創(chuàng)造出良好的可持續(xù)發(fā)展空間。
科學化管理，嚴把安全質量關。隨著人民生活水平的不斷提高，食品安全成了老百姓最關心的頭等大事，臺農公司推出的“臺農鮮乳”在乳品制造、加工、銷售的各個環(huán)節(jié)把質量和安全放在突出位置。為確保乳品生產安全，應建立一系列嚴格的管理、監(jiān)督制度。比如從蔬菜種子的播種、催芽、育苗、生長、澆水、施肥、管理、采摘等每道生產環(huán)節(jié)都建立了規(guī)范的操作技術標準，并實行全程監(jiān)管、監(jiān)督、追溯制度。
抓好加工流程。在良好農業(yè)操作規(guī)范的基礎上，制定出各個關鍵崗位的安全操作規(guī)范性操作程序，建立負責人監(jiān)督檢查制度，并配備監(jiān)控系統(tǒng)，確保每個生產環(huán)節(jié)的質量監(jiān)控，同時做到農藥殘留量檢測的全覆蓋，確保臺農產品的絕對安全衛(wèi)生，維護臺農的市場形象。
另外要做好市場營銷，除了擁有自身的網(wǎng)站外，可在網(wǎng)絡上建立了“臺農”的產品質量追溯體系、電子配送業(yè)務、商務電子交易平臺等，為帶動農場其他優(yōu)質農副產品市場提供有利的發(fā)展空間。
第三、農業(yè)生物科技方面設想。
農業(yè)生產最尊崇生態(tài)學原理，古人所說的“六畜興旺、五谷豐登”，恰說明農業(yè)生產不能離開了植物、動物、微生物與人類之間的密切配合。如果我們換一個角度思考農業(yè)，將上述被“六要素”奪走的利潤追回來并還給農民，并在此基礎上實現(xiàn)土地升值，情景會怎么樣呢?有人肯定說你是癡人說夢，但是，如果我們用足了生態(tài)學原理，充分調動了人的主動能動性，并不是不能實現(xiàn)的。生物技術已經(jīng)成為世界科技發(fā)展重點。世界著名的《科學》雜志評出的20xx年10項重大科技突破中，7項與生物技術相關。生物技術是推動農業(yè)的第二次“綠色革命”，了解生物技術在農業(yè)方面的運用是一個全新的課題，臺農公司可以同廈門大學、集美大學合作研討，舉個例子：時值冬季即將來臨，即使是在我國的北方地區(qū)，餐桌上也是五顏六色，琳瑯滿目，冬季蔬菜已經(jīng)不再是上世紀80年代的“白菜、蘿卜、土豆”三大樣，這就是生物技術給我們生活帶來的變化。
展望未來，農業(yè)生物技術將在提高農產品產量、改善品質，降低生產成本，減少污染等方面產生更大的作用，中國臺灣農業(yè)在運用生物技術方面已經(jīng)有些實例，可以借鑒過來，比如：克隆技術可以加速動物品種的更新?lián)Q代，培育出高產奶牛等新品種。畜禽疫苗、生物獸藥的研究與使用，將構筑動物疫病防治新的技術體系，大幅度提高人類對禽流感等重大疫病防御與控制能力。家畜養(yǎng)殖可在不增加飼料的情況下，增加肉產量，能有效緩解飼料糧不足矛盾，大幅度提高畜牧業(yè)生產效益。
農業(yè)生物科技方面的運用是臺農公司的發(fā)展亮點，可以通過小范圍試驗、種植、培育形成自己的發(fā)展特色，從而提升農場的知名度。
第四部分總結。
臺農生態(tài)農場所表現(xiàn)的是結合生產、生活與生態(tài)"三生"為一體的農業(yè),在經(jīng)營上更是結合了農業(yè)產銷、農產品加工及游憩服務等三級產業(yè)于一體的農企業(yè)，休閑農業(yè)具有教育、經(jīng)濟、社會、游憩、醫(yī)療、文化和環(huán)保等功能，在廈門發(fā)展休閑農業(yè),可以達到改善農業(yè)生產結構,活用及保育自然與文化資源,提供城市居民田園體驗的機會。
以上策劃設想，是定位在農業(yè)觀光旅游、農產品深加工、農業(yè)生物科技三方面展開，僅為粗略的想法，每一個部分還需單獨實施詳細策劃。短暫的半天考察，臺農生態(tài)農場留給我許多遐想，由于逗留時間較短，此次策劃僅為筆者粗略的構思，若有不妥之處還望海涵。
順祝臺農(廈門)農牧有限公司生意興旺、發(fā)達!
廈門網(wǎng)采風團成員：石子。
20xx年11月1日晚。
公司發(fā)展策劃書篇七
引導語：可口可樂公司過去的使命是“為干渴的世界和所有的朋友帶來清涼，為股東創(chuàng)造價值。下面是小編為你帶來的可口可樂公司企業(yè)文化的未來發(fā)展策劃，希望對你有所幫助。
”我認為，可口可樂公司作為一個全球性的大企業(yè)，它的使命應該超越現(xiàn)有的普通企業(yè)思想，應當站在更高的角度去制定，不僅僅是作為一個以盈利為目的的企業(yè)，而是一個就目前而言，已經(jīng)與人類的生活密切相關的部分存在?？煽诳蓸饭镜氖姑鼞斦驹谌祟惖慕嵌?，更加深入的思考本企業(yè)能為可口可樂的朋友們帶來什么更有價值的東西。可口可樂公司應在保持原有使命的基礎上，不斷開發(fā)出更加爽口、提神、健康的新飲品，除了注重口感外，將飲料健康化、理念化、精神化作為新使命;同時，將緊跟時事潮流、熱衷公益事業(yè)作為公司的新責任，在從社會中得到豐厚利益的同時也應當想方設法的回報社會。
企業(yè)愿景可以說是對“我們代表什么”“我們希望成為怎樣的企業(yè)?”的持久性回答和承諾?？煽诳蓸返钠髽I(yè)目標包括“立足市場”、“永不停歇的創(chuàng)新”“利潤翻番”等。
我認為在可口可樂公司在全世界的市場開拓已經(jīng)趨于完善的今天，可口可樂公司更新的愿景應該在不斷增加利潤的基礎上更加深入人類的`生活，把可口可樂的產品從一個普通的飲品變?yōu)槿祟惿畈豢煞蛛x的一部分，這樣才能在保證利潤的同時讓可口可樂公司更長久的發(fā)展下去。
企業(yè)價值觀作為企業(yè)全體職工共同的價值準則，決定著職工行為的取向，關系企業(yè)的生死存亡?？煽诳蓸饭究梢砸浴盎ダバ拧?、“效率為榮”為企業(yè)的總體價值觀。
“互利互信”首先包括與客戶之間的坦誠，積極履行對客戶承諾，相信自己產品的高質量保障能夠得到客戶的肯定與忠誠;其次是與合資方、供應商之間的合作共贏，相信和尊重合作方的營銷能力與質量品質，給予充分肯定和資金回饋和技術支持;最后是與股東和員工之間，給予員工尊重與鼓勵，并實現(xiàn)股東價值最大化。
“效率為榮”即可口可樂公司無論在技術研發(fā)還是飲料、裝瓶制造方面都以
講求效率、獎勵模范作為公司價值理念。調動各方工作積極性和熱情。讓大家以實力說話。
在價值觀上，我認為可口可樂公司除了最求客戶的信任和股東價值最大化外，還應該注重社會效益，努力的為社會做出一份自己的貢獻。
我認為，可口可樂公司發(fā)展壯大到今天，追求不只是收益，而是已經(jīng)上升到了建立國家之間友誼橋梁的層次。積極了解其他國家的文化，熱情幫助其他國家經(jīng)濟發(fā)展?？煽诳蓸饭疽驹谌祟惖慕嵌?，為全世界人民更加美好的生活做出自己的貢獻，讓每一位企業(yè)的員工在企業(yè)的影響下形成健康的競爭心理，擁有非常高的職業(yè)素養(yǎng)。
員工是企業(yè)的靈魂，可口可樂公司應為員工建立開放的工作環(huán)境，提供健康、安全并能夠激發(fā)員工創(chuàng)造的工作場所，尊重員工權利，可以容忍非主觀因素造成的工作失誤，但不能容忍主觀因素造成的工作失誤。
客戶方面，可口可樂公司以消費者為中心，滿足消費者需求。在以往的經(jīng)歷中，公司在臺灣被查出可樂中含有禁用防腐劑，雖然公司在不同市場法規(guī)執(zhí)行不同標準的做法不違規(guī)，但面臨著受到消費者質疑而影響聲譽的風險。所以，可口可樂從自身方面應生產高品質產品、維護客戶利益。
公司發(fā)展策劃書篇八
隨著國際化產業(yè)分工的深入發(fā)展和世界加工產業(yè)不斷向新興經(jīng)濟體轉移的大趨勢，21世紀的中國憑借其廣闊的市場、龐大的消費群體、高生活質量的要求等優(yōu)勢，已成為名副其實的“汽車世界”，中國也因此完全融入世界經(jīng)濟體系，成為世界經(jīng)濟體系中不可或缺的重要成員。睿智汽車4s經(jīng)銷店正是在這一背景下，為適應世界潮流而組建的大型企業(yè)，著力打造國際化加工產業(yè)平臺，進一步提升加工產業(yè)水平成為我們矢志不渝的奮斗目標。
二連浩特市（簡稱二連）位于內蒙古自治區(qū)正北部，位于208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，轄區(qū)面積4015平方公里，建城區(qū)面積18平方公里，現(xiàn)有人口10萬人，其中戶籍人口2.4萬人。二連浩特是我國與蒙古國接壤的唯一鐵路、公路口岸，是國家批準的首批十三個沿邊開放城市之一。二連面對蒙古國、俄羅斯及東歐國際市場，與蒙古國邊境線長67.88公里。是我國向北開放的最前沿；是內蒙古自治區(qū)乃至我國重要的進出口物資集散地，是連接歐亞大陸最捷近的大陸橋，交通十分便利被稱為“歐亞大陸橋”。為發(fā)展邊境貿易、加工貿易和服務貿易奠定了良好的基礎。
可以預見，在人們生活水平日益提高、中蒙友好發(fā)展汽車會逐漸走進千家萬戶、走進普通老百姓的家里，我們的目標一定能順利得以實現(xiàn)，為二連浩特市的經(jīng)濟社會協(xié)調發(fā)展做出我們的貢獻。
公司名稱：睿智汽車4s經(jīng)銷店（二連）。
成立時間：2009年9月25日。
注冊資本：3000萬元人民幣。
注冊地點：內蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)。
公司性質：民營企業(yè)。
法人代表：張志臣。
本公司地處內蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)，二連浩特市（簡稱二連）位于內蒙古自治區(qū)正北部，位于208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，地理條件得天獨厚，交通運輸方便快捷，擁有占地面積達500畝的生產加工產業(yè)園。
(參考營業(yè)執(zhí)照上的描述)。
主營業(yè)務產品產值規(guī)模（金額：萬元）：(表格略)。
公司現(xiàn)有員工6人，其中管理人員6人，管理人員中，大專及以上文化程度的有6人，占員工總數(shù)100％。
公司實行在總經(jīng)理負責制，并按照現(xiàn)代企業(yè)集團管理規(guī)范的要求，實行所有權與經(jīng)營權分離的經(jīng)營管理體制，努力創(chuàng)建務實、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構如下：(略)。
根據(jù)公司的總體發(fā)展目標，為把睿智汽車4s經(jīng)銷店真正打造成國際化加工產業(yè)平臺，共享國際產業(yè)分工與轉移的豐碩成果，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展，為此，我們制定和實施了一系列企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
1、實施以市場為導的國際產銷聯(lián)盟戰(zhàn)略。
根據(jù)市場和客戶的需要規(guī)劃產品的研發(fā)與生產，在充分利用現(xiàn)有國際貿易經(jīng)驗和網(wǎng)絡的基礎上，不斷穩(wěn)固和發(fā)展等產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，充分利用跨國公司龐大的營銷網(wǎng)絡與跨國貿易經(jīng)驗，不斷拓寬產品營銷渠道，提高市場占有率。同時，我們還將利用未來研發(fā)生產的高附加值產品拓展國內市場，并以足夠的人力、物力關注國內市場的發(fā)展，但近期仍以蒙古市場、歐洲市場為主，兼顧其他市場的有效拓展；遠期將實施國際、國內并舉的市場政策，爭取更大的發(fā)展空間。
2、實施不斷創(chuàng)新的產品研發(fā)戰(zhàn)略。
隨著國際化生產加工規(guī)模的日益擴大，傳統(tǒng)加工產業(yè)的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發(fā)高科技和高附加值的新產品，采用新工藝、新技術、新材料無疑將成為我們未來發(fā)展的重要支柱。
3、實施企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略。
企業(yè)的`核心競爭力是一個企業(yè)存在和發(fā)展的基礎，是企業(yè)競爭力與競爭優(yōu)勢的集中表現(xiàn)，是企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的根本保證。我們著力營造的核心競爭力將具體表現(xiàn)在：
核心產品：通過產業(yè)化的生產加工體系的建立和實施，形成產量、質量、性能、技術含量、成本在同行業(yè)競爭者中難以匹敵的產品。
核心技術：通過不斷改進和完善專業(yè)化、規(guī)?；a加工體系，形成高水平的生產加工工藝與高質量的產品質量保障技術，再配合以不斷提升的產品創(chuàng)新與改進能力，打造其他競爭者難以仿效的潛在優(yōu)勢。
核心文化：形成以人性為依歸，以文化為載體，以優(yōu)化管理為目標的企業(yè)核心價值體系，不斷增強企業(yè)的凝聚力、向心力與員工的團隊意識；追求企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一的責任型企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和社會美譽度。
4、實施有效的人才戰(zhàn)略。
人是企業(yè)最關鍵、最活躍的因素，是企業(yè)競爭力的創(chuàng)造者和維護者。富有朝氣和創(chuàng)造性的人力資源是發(fā)揮其他資源最大效用的基礎，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此，我們將實施“以人為本”的完善的人才使用、管理、激勵機制與措施，讓更多、更好的人才愿意來、留得住，與企業(yè)共同成長。
公司發(fā)展策劃書篇九
__x貸款有限公司(暫定名)是以“__金融服務中心”為背景，主要為其中心下設的“__融投資服務俱樂部”成員提供金融服務的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群，目前俱樂部有會員1萬家，20__年將達到1.5萬家，20__年將達到2萬家;我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關于小額貸款公司試點的指導意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定，對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務發(fā)展制定出本計劃。
三年發(fā)展的基本思路是以___為指導，堅持以市場為導向，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民和“三農”服務的原則下，自主選擇優(yōu)良貸款對象;將以“安全性、流動性、效益性”為運營準則，跟進市場需求，創(chuàng)新金融服務，以高效、便捷、周到的服務，滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求，實現(xiàn)合作共贏。
二、客戶目標市場。
1、以中、小、微型企業(yè)，個體工商戶、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款，加工業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)貸款，購置生產資料貸款等，將這些貸款對象作為重點發(fā)展客戶。
2、開拓新領域發(fā)展新客戶目標，逐步探索村鎮(zhèn)房地產客戶所需資金的放貸，市政基礎建設資金的貸款，環(huán)境美化、生態(tài)環(huán)保所需資金的貸款，能源企業(yè)的貸款等等。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下，作為潛力客戶拓展。
3、以“農民、農業(yè)、農村”為貸款客戶對象，對農民消費貸款，農民農家樂經(jīng)營性貸款，農民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款，以及農業(yè)產業(yè)化貸款，深加工貸款，農村的基礎設施建設貸款，農副產品收購貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，作為貸款對象。
三、網(wǎng)點發(fā)展目標。
根據(jù)公司業(yè)務規(guī)模狀況，在實收資本三年內達到8億元時，應擴大網(wǎng)點布局，跨轄區(qū)經(jīng)營。目前，以公司本部為依托，在現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模上做好業(yè)務工作，不斷增強自身實力，今后經(jīng)營規(guī)模增長需不斷拓寬市場，擴大服務領域，在報經(jīng)有關部門批準，環(huán)境條件允許的情況下，陸續(xù)增加周邊轄區(qū)內5—10個網(wǎng)點，并根據(jù)客戶和市場需求，突顯小貸公司與金融業(yè)差別化服務的特點，以方便、快捷、小額、分散的優(yōu)點和提供多樣化、個性化的服務優(yōu)勢，贏得市場，贏得客戶，贏得市場份額。
四、業(yè)務發(fā)展目標。
為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實，我公司將嚴格遵守相關法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司各項制度，做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實按照“自主經(jīng)營、自我約束、自擔風險”的經(jīng)營原則，擴大經(jīng)營業(yè)務，確保資產優(yōu)良，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
五、風險管理三年規(guī)劃。
1、貸款質量指標。
風險預測及控制目標。未來三年不良貸款比例嚴格控制在5%以內，年度計劃為：20__年不良貸款年末控制在1%以內，20__年不良貸款年末控制在3%以內，20__年不良貸款年末控制在5%。貸款質量分部圖說明：后三類為不良貸款。
2、風險資產撥備覆蓋率。
保持在100%風險分析及防范措施。按月按比例提留風險儲備金，建立風險補償機制。嚴格執(zhí)行小額度，多筆數(shù)，分散放貸原則，提高放貸率，防范風險。嚴格執(zhí)行風險追究制，貸款終身責任制，誰放貸誰負責，責任到人，量化管理。開展聯(lián)保、擔保、質押、抵押、信用多種貸款業(yè)務，建立信用檔案，營造誠信環(huán)境。
六、制度建設方面。
本公司目前處在發(fā)展初期，未來還需要完善各項制度，確保規(guī)范運作，健康持續(xù)發(fā)展，做到操作規(guī)范化，管理制度化，依據(jù)國家相關法律法規(guī)，擬制定以下主要管理制度：
1、完善公司治理機制，建立健全法人治理結構，規(guī)范議事規(guī)則，明確職責權限，提升團隊管理能力。
2、建立健全薪酬管理制度，完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法。實現(xiàn)公司增效，員工增收，共謀發(fā)展，增強員工信心，力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行。
3、建立健全勞動紀律管理制度，樹立公司良好形象。
4、建立健全內部控制制度，健全風險預警機制，合理防控化解風險。
5、建立完善貸款管理制度，規(guī)范貸款操作流程。細化貸前調查規(guī)則，貸時審查規(guī)則，貸后檢查規(guī)則。
公司發(fā)展策劃書篇十
一服務介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你必須想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構來幫忙你開闊思路；如果。
創(chuàng)業(yè)咨詢公司帶給的服務包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)推薦，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導，市場調查等服務。創(chuàng)業(yè)者只要交納必須的咨詢費用，便可明白成功創(chuàng)業(yè)的所有資料。
二目標客戶與市場分析。
三企業(yè)概況。
公司法定型態(tài)是合伙有限職責公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業(yè)務部等部門。
三經(jīng)營效益分析。
省略。
四多元化聯(lián)合投資。
“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡，家具，數(shù)碼，圖書，地產，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產業(yè)的商貿公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權由40名學生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司專門代理多元化行業(yè)公司產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿公司代理開發(fā)。
五風險分析。
在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便能夠占領新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中構成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務人員專業(yè)經(jīng)驗豐富；所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長?？傊灰救w員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
六企業(yè)遠景與規(guī)劃。
公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內做好企業(yè)管理咨詢服務外，透過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。
中期目標——20__年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。
長期目標——20__年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。
公司發(fā)展策劃書篇十一
1970年有一位珠海出生長大的年輕人，從華南理工大學畢業(yè)，懷著報效祖國建設老區(qū)的一片赤誠之心，響應黨的號召，奔赴到祖國最需要的地方——成了百色礦山機械廠的一名普通工人，他的名字叫朱江洪。由于自己的吃苦耐勞、勤奮努力，他從工人到檢驗員，繼而以過硬的技術被任命為車間副主任，年年被評為先進。朱江洪踏實肯干的作風、善于學習和解決問題的能力以及卓越的領導才能在那時已經(jīng)顯示出來，他成了廠里的“消防隊員”，哪兒有險往哪兒沖，先后負責過生產科、質檢科、技術科的工作。到1982年，由于管理不善，機械廠500名職工，才150萬產值，加上宏觀調控，轉型變軌，企業(yè)瀕臨崩潰。在危難之際，廣西機械廳廳長匆匆從南寧趕來，舉行民主選舉，結果朱江洪以全票當選為廠長。
經(jīng)過短短五年的創(chuàng)業(yè)，機械廠從2種產品7種規(guī)格發(fā)展到10種產品50種規(guī)格，企業(yè)產值已經(jīng)迅猛地增長到3000萬，利潤800萬，一躍成為全國同行業(yè)的第一名。
1988年元月，18年沒有回老家過春節(jié)的朱江洪，帶著一片孝心，為了風燭殘年的父母，回到珠海。
二、珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。
1985年8月總公司(格力集團的前身)與香港超藝科技有限公司正式簽署合資成立了珠海經(jīng)濟特區(qū)冠雄塑膠有限公司。經(jīng)過長時間的建廠、準備工作，于1988年元月份正式投產。但公司經(jīng)營不盡人意，公司100多人，87年虧損300多萬元。
欠帳太多，幾乎被銀行起訴。管理不善，20多臺“東芝”高級注塑機只有兩臺在轉，職工上班點完卯就溜號，公司大量重要客戶流失。
1988年5月4日，珠特總工[1988]053號文聘朱江洪任冠雄塑膠工業(yè)公司總經(jīng)理。
朱總上任后把提高產品質量作為工作重點，于5月24日成立公司質控部，聘任郭文峰為質控部負責人。同時恢復設備動力部、成立生產計劃部、市場經(jīng)營部，開展了一系列的改革。
1988年底，公司領導決定要擺脫?？縼砹霞庸さ谋粍泳置?，開發(fā)以注塑件為主要附件的一系列家用電器產品為龍頭，來帶動整個企業(yè)的發(fā)展，第一個產品為組裝10寸座鐘式轉頁扇，商標名稱為“海樂”。
1989年，為正常開展業(yè)務，公司作出決策，將生產車間改為分廠，經(jīng)營部人員參與到分廠，實行分廠產、供、銷一條龍管理。塑膠公司生產經(jīng)營由被動轉為主動。轉葉扇打開了市場，企業(yè)信譽得到了社會的承認，來料加工訂單也不斷增加，業(yè)務量擴大了。這一年開發(fā)新產品被提到重要的議事日程，公司成立了技術開發(fā)部。
1990年，由于名聲越來越大，公司長期使用的“海樂”商標被人搶注，擁有自己的品牌成了頭等大事。朱總與另外兩名同事開始探討商標的問題：都認為“海樂”是一個不錯的商標，“珠?？鞓贰?，于是想到用這個意思的英文，再音譯為中文，作為商標。從字典上查到glee(快樂)這個單詞，inhighglee，歡天喜地，它的中文意義也很好，“格力”，格外有力。然而，這個商標太好了，好到在英語國家注冊會發(fā)生困難的程度，于是想到日本sony等商標，想創(chuàng)造一個讀音與glee相似，但英文中肯定沒有的詞。三人不約而同想到gree，雖然在英文中沒有，而相近似的詞great(偉大)、greece(希臘)、green(綠色)都不錯。
“格力(gree)”商標就這樣誕生了，并于短短八年后被認定為“中國馳名商標”。90年，冠雄塑膠公司在生產、經(jīng)營、管理、效益上邁進了一大步，跨入了省級先進企業(yè)行列。在看樣訂貨會上顧客盈門，訂貨意向達16萬臺。同年，冠雄塑膠公司電器分廠更名為“格力電器廠”。
三年中“冠雄”奇跡般地跳躍發(fā)展：88年減虧120萬，還債150萬;89年“冠雄”歷史性地賺回70萬;90年利潤更達400萬，一躍成為總公司第一利稅大戶。
朱總在機械廠和冠雄的成功并非偶然，從兩個事例中可以有所啟示：
1984年春節(jié)前幾天，收到西藏水泥廠駐京辦事處一封求購函。這是試探性的，他們有可能將同樣的信發(fā)向全國的機械廠。但朱總要求銷售科長第二天一早上北京，經(jīng)濟上吃虧也要簽合同供貨!西藏人很吃驚，馬上簽約。工人春節(jié)不休假加工設備。正值隆冬，運輸困難，朱總派出五輛車經(jīng)云南直奔雪域西藏——有一輛車專門拉汽油的，來回七七四十九天，滑坡、塌方、暴風雪，事故不斷，工廠沒賺錢，但卻有了很好的口碑和宣傳效果：“除了中國臺灣，我廠的產品覆蓋全國!”
1988年朱總出任“冠雄”總經(jīng)理時，前任領導由于各種原因，得罪了一些重要客戶，以至珠海某電視機廠廠長把模具撤走，寧愿讓一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠加工外殼，朱總上任伊始，便親自登門向電視機廠廠長道歉，說企業(yè)換人，希望對方能給一次機會，只一次!精誠所至，金石為開，對方終于受到感動，答應調一副模具過來，做做再看。拿到模具后朱總連夜組織試模，晚上10點多鐘拿出合格產品，朱總立刻扛到廠長家。廠長非常感動，大訂單從此穩(wěn)定下來。
三、海利空調器廠。
經(jīng)市場調查及了解分析國際上的家用電器發(fā)展方向，于1986年10月13日由總公司提出“關于建立珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調器廠項目建議書”的報告。1986年12月17日珠海市計劃委員會的珠計工[1986]110號文批復同意興建空調器廠。1987年4月6日得到了特區(qū)管委會同意開業(yè)的批復，珠海經(jīng)濟特區(qū)冷氣工程有限公司空調器廠當日正式注冊成立。1989年元月6日，鑒于原廠名過于繁瑣，特向市工商局申請企業(yè)名稱變更為“珠海海利空調器廠”。1990年底，上級集團公司為理順企業(yè)產權關系，樹立集團公司的形象，要求統(tǒng)一更名，珠海海利空調器廠更名為珠海格力空調器廠。
海利的發(fā)展初期同樣不順，債務沉重，最主要的問題還是質量問題，一車空調運到廈門，卸車時發(fā)現(xiàn)空調器銅管有一半斷裂。
四、格力電器股份有限公司。
實施，在年底前完成合并調整的各項工作。
1991年3月25日聘任朱江洪兼任海利空調器廠廠長。新的領導班子開始一手主持兩廠的全面工作，一手抓兩廠合并后新廠技術改造工作(稱為一期技改工程)。當時，空調器廠新廠技改工程已成為市重點工程之一。
1991年8月至10月，全公司停產兩個月進行產品質量整頓，對產品設計、工藝、檢驗、外協(xié)外購件、員工培訓等方面全面整改，準備在1992年以全新外觀、全優(yōu)的內在質量向用戶推出“格力”牌空調器。
1991年8月22日，公司召開了兩廠管理人員大會，宣布撤消原兩廠各自的機構設置，統(tǒng)一建立格力集團電器股份有限公司的組織機構，共9個部門，6個分廠，這標志著合并工作的初步完成。
1991年11月28日，由格力集團公司、格力空調器廠、珠海華聲集團有限公司三方共同簽署了投股成立格力電器股份有限公司的合同，此合同由珠海市經(jīng)濟體制改革委員會簽證后生效，并正式向珠海市經(jīng)濟體制改革委員會申請成立“珠海市格力集團電器股份有限公司”。
經(jīng)市體改委珠體改委[1991]47號文批準，市工商局登記注冊，珠海市格力集團電器股份有限公司于92年1月23日領取營業(yè)執(zhí)照，海利牌空調正式更名為格力牌空調器。
1992年4月8日，珠海市體改委珠體改委[1992]18號文批復《關于同意珠海市格力集團電器股份有限公司擴股》的批復，從200萬股(每股10元)擴大到15000萬股(每股1元)，其中法人股10800萬股，占72%;個人股4200萬股，占28%。本次擴股資金主要用于收購冠雄塑膠工業(yè)有限公司和格力空調器廠，同時進行大規(guī)模技術改造并形成規(guī)模經(jīng)濟。
五、格力電器的騰飛之路。
1、產品質量。
a、歷年認證。
1992年，通過了中國電工產品認證委員會ccee安全認證。
1994年，通過了德國安全標準認證，成為中國大陸第一個拿到“歐洲家電市場通行證”的產品。同年格力空調通過日本jis認證。
1995年，格力電器榮獲歐盟認證機構頒發(fā)的中國大陸第一份ce審查證書，標志著格力電器從此穩(wěn)握開啟歐盟市場的“金鑰匙”。
1996年，格力電器通過iso9001國際質量體系認證，標志格力電器從此有了進入國際市場的“綠卡”。
1998年，通過了美國保險商實驗所安全標準ul認證。
b、主要榮譽。
1992年9月，格力電器在中國專利、新技術、新產品博覽會上獲金獎。1993年干衣機、小霸王轉頁扇通過了省級鑒定，獲廣東省優(yōu)秀新產品獎。1993年11月，格力空調獲北京國際家用電器產品及技術裝備展覽會金獎。1994年，被中國制冷工業(yè)協(xié)會中國家電商業(yè)協(xié)會授予“中國首屆十大國產名牌空調”。
1995年，格力空調多項產品獲中國輕工總會工業(yè)設計一等獎。
1995年，格力電器被評為“95中國消費者協(xié)會推薦產品”。
1996年，榮獲國家技術監(jiān)督局、中國消協(xié)頒發(fā)94，95，96年度全國最暢銷產品“金橋獎”。
1996年格力空調系列產品獲廣東省節(jié)電標志產品管理辦公室節(jié)電證書。1997年，被廣東省專利管理局評為“廣東省專利實施十佳獎”。
1998年，獲珠海九八年度科技進步獎二等獎。
1999年，由國家日用家電協(xié)會、華南理工大學等多家單位評審，通過了“廣東空調智能化工程技術中心”的鑒定。
2、品牌形象。
1994年5月，格力電器榮獲中國家電商業(yè)協(xié)會等單位授予的“中國首屆國產名牌空調綜合實力20強”。
1997年1月，中國技術進步信息發(fā)布中國授予格力空調“96中華家用空調第一品牌”榮譽稱號。
1997年3月，格力牌(空調)在首屆中國cis戰(zhàn)略成果認定中，被認定為著名品牌。
1997年6月30日，格力空調榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第22屆國際最佳品牌獎”。
1999年，格力空調入選外貿部首批“重點支持和發(fā)展的名牌商品”
1999年3月，“格力”(空調)正式被國家工商行政管理局商標局認定為“中國馳名商標”，這意味著企業(yè)的知名商標專用權可以得到世界《保護工業(yè)產權巴黎公約》所有成員國的特殊保護。
3、企業(yè)實力與企業(yè)家。
1992年8月，第一期技改投資160萬美元引進的美國oak等熱交換設備投入使用，結束了熱交換器靠外協(xié)的歷史，公司成立了兩器分廠。
1993年，格力電器奇跡般地以年產2萬臺空調器生產能力的生產線，做出了12萬臺空調器。在極其艱苦的條件下，奠定了成功的基礎。并一舉進入中國500家最大工業(yè)企業(yè)。
1993年6月，格力電器入選“中國100家最大電氣機械制造業(yè)企業(yè)”行列。1993年11月18日，投資2億元、占地10萬平方米的格力電器(共有三幅圖片)完成，生產線試車成功，新廠落成剪彩，正式投入生產。
1995年12月，格力電器被中國輕工總會授予“全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”稱號。1996年1月，廣東省經(jīng)濟委員會授予格力電器“企業(yè)技術進步獎”，同時授予朱江洪總經(jīng)理“企業(yè)技術進步突出貢獻獎”。
1996年11月，中國消費者報社授予格力電器“售后服務先進單位”稱號。
1996年11月8日，格力空調城建成(二期工程)，年產能力達到250萬臺(套)，單產規(guī)模世界第一位。
1996年11月18日，格力電器股票在深交所，以每股稅后利潤最多、股價最高、日升幅最大，被股民眾口一詞譽為“中華第一股”。
1996年12月，格力電器榮獲“第三次全國工業(yè)普查先進集體”稱號。1996年12月，格力電器榮獲“中國質量萬里活動(1992-1996)光榮榜榮譽企業(yè)”稱號。
1997年5月，格力電器總經(jīng)理。
1997年9月，格力電器銷售公司榮獲“廣東省模范集體”稱號。
1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調產量118.3萬臺、銷量116.4萬臺、出口量11.2萬臺，三項指標在全國同行業(yè)中均居首位。
1998年5月，格力電器銷售副總經(jīng)理。
1998年，獲珠海市“最大規(guī)模納稅大戶”，1999年又再獲此殊榮，格力電器在創(chuàng)業(yè)七年里，累計向國家上繳利稅13多億元，僅98年就上繳稅款2.11億元，為國家作出了突出貢獻。
1999年10月22日，格力電器巴西有限公司在巴西亞馬遜州瑪瑙斯自由區(qū)成立，標志著格力電器向成為跨國公司的遠景目標邁出了關鍵性的一步，是格力電器實施國際化戰(zhàn)略的一個重要里程碑。
4、市場評價。
1994年，格力電器在全國大中城市家用空調用戶調查中被評為“用戶信得過的產品”。
1996年12月16日，國家統(tǒng)計局和中央電視臺調查中心聯(lián)合發(fā)布調查公告，格力電器居1996年空調類商品“全國市場占有率第一位”、“產品質量評價第一位”、“售后服務質量評價第一位”，到1999年為止，連續(xù)四年獲次殊榮。
1997年《人民日報》和中央電視臺調查結果顯示，格力空調1997年市場占有率達12.98%，位居同行業(yè)第一。
1998年2月，中國輕工總會宣布，格力電器1997年空調器產量、銷量、出口量三項指標均居全國同行業(yè)首位。
5、管理完善。
1992年，公司決定由技術開發(fā)部、質量控制部、企業(yè)管理辦公室、空調分廠進行質量承包，經(jīng)過一年的努力，空調器故障率由2%下降到0.72%，獲得了公司10萬元重獎。
1992年4月2日，《格力電器》報誕生，朱江洪總經(jīng)理為格力電器報題寫報頭及創(chuàng)刊詞。
1992年9月，公司決定成立售后服務部，公司在人、財、物上大力支持，在全國各大城市設立了102個維修點，建立了售后服務信息網(wǎng)。
1993年公司領導決定在各生產分廠實行經(jīng)濟責任制，取得初步成功，獲得良好的經(jīng)濟效益。
1993年遷入新廠后，開通了計算機網(wǎng)絡，為建立mis管理信息系統(tǒng)做了許多基礎工作，本著“理順管理、分清職責、建立標準、提高效率”的精神，理順了公司管理程序，建立了各類管理標準24類44種，建立各崗位工作標準、工作程序74個。
1994年，是格力電器進入現(xiàn)代化管理的重要轉折的一年。對各分廠實行統(tǒng)一。
領導、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一盈虧、獨立核算的經(jīng)濟承包責任制。全面推行mis管理信息系統(tǒng)，初步實現(xiàn)信息共享。公司還安裝了閉路電視攝錄系統(tǒng)，可對生產全過程實施監(jiān)控。
1995年，公司建立培訓制度和個人培訓檔案;積極開展對員工的質量意識教育，開展全面質量管理整頓，大力推進iso9000認證工作;實現(xiàn)設計手段電腦化;淡季銷售政策獲得極大成功。
1996年，公司通過iso9001質量體系認證和復審;開展質量月活動，加強質量管理，產品質量進一步改善;組建丹陽分公司、控制器分廠、研究所，細化內部管理機構。
1997年，公司認真貫徹《質量振興綱要》精神，推行“精品戰(zhàn)略”，產品質量水平顯著提高;新產品開發(fā)工作取得重大進展，共完成xx大系列，約70余款機型的開發(fā)任務;采取公開招聘形式，干部任免制度實現(xiàn)突破;資助《濟公游記》、八運會，組織3000多名企業(yè)員工外出旅游，企業(yè)文化建設逐步推進。
1998年，定位為“成本年”，以“提高質量，降低成本”為口號，在質量提高和成本降低方面取得雙豐收;2.7億元的配股資金全部到帳，第三期技術改造工作即將開始;又有十幾個品種規(guī)格的新產品上市;加強出口工作，以巴西為突破口，進而輻射整個南美市場，取得巨大成功;在國內創(chuàng)造性地成立銷售公司被權威經(jīng)濟學家譽為“二十世紀經(jīng)濟領域的全新營銷模式”;提出“您的每一件小事，都是格力的大事”的服務理念，更重視售前和售中服務，提出全過程服務的新思路;本著“先合理化后標準化”的原則，不斷優(yōu)化公司的相關運作流程，先后修訂了《質量手冊》、6個程序文件和25個管理標準，新制定了13個管理標準，確保公司的質量體系和內部管理按標準化、科學化、程序化有效運行;逐步耗資三千萬全面推行“cims”跨世紀工程，采用先進的erp系統(tǒng)，將使我公司的管理進入一個全新的階段。
1999年又通過了iso9001認證的復審，更加證明了格力電器逐步完善企業(yè)的質量水平，企業(yè)“精品戰(zhàn)略”精神貫穿在企業(yè)整個發(fā)展過程中。
6、市場風云。
1994年5月，朱江洪總經(jīng)理一行4人在全國部分大中型城市召開的產品信息發(fā)布會，推出帶燈箱面板柜機，在全國反響極好。
1995年，格力空調產銷量較94年翻一番，同時進一步開拓海外市場。
1996年，格力空調市場占有率躍居全國第一，并連續(xù)三年保持產銷量和出口。
量全國第一的地位。
1997年12月20日，珠海格力電器股份有限公司會同其武漢四大格力經(jīng)銷商，聯(lián)合在武漢成立五家參股的湖北格力銷售有限公司，喻示著廠商在探索“結束無序競爭，控制市場次序”方面又一新模式的嘗試。該新聞被《空調商情》列入“九八空調大事記”。
1998年9月12日，重慶格力電器銷售有限公司宣告成立。
1999年3月，河南格力電器銷售有限公司宣告成立，至此，格力電器已相繼成立了11個區(qū)域銷售公司，標志著格力電器的市場正朝著健康穩(wěn)健的道路發(fā)展。
7、領導關懷。
1994年6月17日，
94年11月24日，中共中央政治局視察格力電器。
1996年2月16日，中共中央政治局、全國人大會委員長喬石視察格力電器。
1996年11月6日，副視察格力電器。
8、環(huán)球大事。
93年，格力“小太陽”干衣機成為唯一進入香港大型日資商場的中國家電。
1994年3月13日，150人參觀了格力電器公司。
1994年5月3日“小太陽”干衣機出口日本簽字儀式在珠海渡假村國際會議廳舉行。94年，格力“小太陽”干衣機成功地進入素有“家電王國”之稱的日本市場，空調器及除濕機大批打進歐美市場。
94年7月10日，非洲吉布提共和國總統(tǒng)哈桑·古萊德·阿普蒂敦閣下及隨行人員參觀訪問了格力電器。
從95年起，格力空調連續(xù)三年出口量居全國第一，產品遍銷全球60多個國家和地區(qū)，在歐洲、美洲、東南亞市場廣受消費者信賴和好評。
96年，格力空調在菲律賓第三大城市達窩，競標空調工程中標。
1996年，格力空調在菲律賓被認定為“全國推薦空調產品”、“菲律賓國家電視臺節(jié)目制作室專用空調”。
1997年3月起，格力空調一直位居馬尼拉空調銷售排行榜榜首。
1997年6月3日，蘇丹共和國第一副一行訪問格力電器。
97年6月30日，格力空調榮獲歐洲企業(yè)家協(xié)會頒發(fā)的“第二十二屆(1997年度)國際最佳品牌獎”。這是國際權威組織頒發(fā)給中國空調行業(yè)的唯一大獎。
1996年12月7日，白俄羅斯代林格率團訪問格力電器。
1998年2月13日，巴基斯坦謝里夫率團訪問格力電器。
1998年4月8日至19日，格力電器參加在巴西圣保羅舉辦的“ud國際家用電器展”。這是美洲最大的家用電器展，倍受全球各大電器公司重視。
1998年5月15日，保加利亞總統(tǒng)彼得·斯托揚諾夫率團訪問格力電器。1999年2月28日，越南中共中央黎可漂率團訪問格力電器。
9192。
七.格力人。
格力電器成功最主要的原因，是有一群在“忠誠、友善、勤奮、進取”的企業(yè)精神引導下的艱苦創(chuàng)業(yè)的格力人。
1.冠雄建設時期。
1985年8月籌建冠雄塑膠公司到1988年元月試產期間，全體員工經(jīng)過了非常。
艱苦的創(chuàng)業(yè)階段。當時資金緊缺，一切靠自力更生，員工們用自己的雙手和汗水從無到有完成了工廠的建設。
在一片荒地上，全體員工，包括高層管理人員，不分男女，一律吃在工棚、住在工棚。為了節(jié)省資金，白天結束正常工作后，技術、管理人員們用自己拿慣筆的雙手，拿起了鋼釬和鐵錘，挖地基、運材料、吊裝設備。與此同時，公司一切從零開始，生活條件也非常差，沒有宿舍、沒有食堂、沒有交通工具。公司制度也不完善，所有員工加班都是義務的，沒有加班費，沒有餐飲供應。歷經(jīng)近兩年的艱苦奮斗，終于完成了工廠的建設。
2.冠雄的創(chuàng)業(yè)歷程。
工廠建設完成，但試產第一年就虧損嚴重，員工的工作生活條件依然很艱苦，1988年朱總上任后與員工們一起開始了創(chuàng)業(yè)的歷程，留下了許許多多感人肺腑的事跡。
擺地攤、賣風扇：朱總認為必須擺脫?？縼砹霞庸さ木置?，必須擁有自己的產品，于是有了自己的第一個產品——十寸轉頁扇。但產品剛剛誕生，一沒名氣、二沒有資金做宣傳。于是，全體員工主動利用業(yè)余時間走向街頭，擺攤銷售公司的產品，餓了自己買面包充饑。沒想到公司的電扇后來享譽全國。
自力更生：朱總為公司爭取到金海電視機廠的訂單后，為了節(jié)約成本，包裝機殼的布袋舍不得到外面購買，于是買來布匹，發(fā)動全體員工下班后領回家自己動手加工布袋，第二天交到公司;為了節(jié)約人手，沒有專職的毛刺工，于是下班后，員工們主動將機殼帶回家，打好毛刺后第二天帶回公司;由于公司缺少搬運工，每次發(fā)貨時，所有管理人員都要充當搬運工的角色，女士打包、男士搬貨。
員工福利：由于人手緊張，所有員工很少能正常時間下班，技術人員更是經(jīng)常加班到深夜，沒有加班費，公司能發(fā)幾個面包，員工們已經(jīng)很開心了;員工沒有交通車，每到刮臺風的時候，公司便把唯一的一臺5噸悶罐貨車調來接送員工，在伸手不見五指的車廂內，員工們有說有笑，非常感謝公司的關心。
朱總的自行車：所有員工基本都是騎自行車上班的，朱總也不例外。據(jù)員工們回憶，朱總的自行車除了鈴不響，其他地方都響，所以朱總的自行車從來不鎖。
三·八婦女節(jié)：每到三·八婦女節(jié)，公司不發(fā)錢，因為資金緊張;也不放假，因為怕影響生產。所以女士們的禮物就只是幾包花生和糖果而已。
3.初創(chuàng)格力，開拓市場。
隨著冠雄、海利的合并，格力電器誕生了，這時公司有了一定的基礎，員工生活和工作條件有了一定的改善。但更大的困難出現(xiàn)在剛剛誕生的格力電器面前：海利空調的質量不佳，給消費者留下了很多負面的口碑。格力成立后經(jīng)過整改，雖然質量有較大的提高，但如何開辟市場卻讓人心焦。市場容量本身有限，“春蘭”、“華寶”、“美的”等品牌已經(jīng)大行其道，格力如何才能擁有自己的市場?與近幾年才流行的顧客滿意的企業(yè)經(jīng)營觀念相比，朱總可謂有很強的超前意識，當時朱總在狠抓質量的同時，要求經(jīng)營部門和業(yè)務人員，一定要作好客戶的服務工作，更重要的是要讓經(jīng)銷商賺錢。于是全體業(yè)務人員，在極其艱苦的條件下，奔赴全國各地，用自己的勤勞和智慧，為格力電器的銷售網(wǎng)絡建立打下了良好的基礎，終于在93年，空調熱銷，名牌全面斷貨的情況下，能夠填充市場的是格力，而不是其他不計其數(shù)的空調品牌。
4.一期工程。
格力電器一期工程1993年11月18日落成剪彩，這是輝煌而又艱苦的一年。老廠只有一條設計能力為年產兩萬臺(套)空調器的陳舊的生產線，新廠正在建設之中，在這樣的情況下，格力電器當年實現(xiàn)產量14.7萬臺(套)，創(chuàng)造了一個神話般的奇跡。當時，一方面員工們在老廠的生產線上夜以繼日地工作，連續(xù)幾個月的時間每天加班，而且沒有休息日;另一方面一期工程的建設如火如荼，同樣是沒日沒夜，沒有星期天。在二樓還在建設的同時，設備已經(jīng)在一樓安裝完畢，并開始投入生產。條件極其惡劣，分廠的通風設備還不完善，員工們在高溫酷暑中滿負荷地工作，回憶起那段時間的經(jīng)歷，老員工們至今難以忘懷。
5.科技人員。
格力電器，最大的特色之一是層出不窮的新產品?！爸袊蟛糠挚照{都可以從日本機中找到原形，只有格力的產品令人耳目一新”。這是日本專家對格力電器產品的評價。這與我們的技術人員的艱苦努力是分不開的。對格力電器的技術開發(fā)人員來說，壓力和挑戰(zhàn)是巨大的，設計任務重，時間緊，對大部分人而言加班是正常情況，放棄了大量的節(jié)假日，在生產淡季員工旅游的時候，卻是技術設計全面整改的關鍵時刻。格力電器的技術人員用自己的智慧和忘我的拼搏精神為公司的發(fā)展作出了巨大的貢獻。
八.企業(yè)文化。
“人是企業(yè)中最重要的資源”。公司領導早就意識到這一點，一直把提高人。
的素質、增強企業(yè)凝聚力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，并寫進了質量方針——“注重發(fā)揮創(chuàng)造精神，以人為本，敬業(yè)為先”。經(jīng)過幾年的努力，我們已初步建立起獨具特色的員工培訓體系和企業(yè)文化體系，為公司的快速發(fā)展奠定了堅實基礎。
1.發(fā)展員工管理培訓，促進企業(yè)高速成長。
“提供良好的學習機會是給員工最好的福利”。在員工培訓工作中，公司在人力、財力、物力上毫不吝惜，年年投入巨資并設立了大型的“員工培訓中心”，各分廠也設置了“員工培訓室”。公司還設置了“技術資料閱覽室”和“計算機信息中心”，并配備了電腦投影儀、幻燈、投影、錄像、手提電腦、電動白板等一流電都設備，同時設有專職培訓管理員，建立了獨立的電腦系統(tǒng)，對每個員工的崗位變動及培訓記錄實行電腦網(wǎng)絡管理。
2.關心員工業(yè)余生活，廣泛開展豐富多彩的文體活動。
公司除了每年定期的各種勞動競賽外，還給員工提供了豐富的競爭舞臺，多姿多彩的文體生活讓青年人可以比拼、在競爭中實現(xiàn)自我。
每年秋季，公司舉行員工運動會，項目豐富，爭奪激烈。
每年秋冬之交，將舉辦格力電器大型文藝晚會，節(jié)目精彩紛呈。
還有不定期舉行的演講比賽、攝影大獎賽、游泳比賽、卡拉ok大獎賽、獻計獻策活動等，不僅讓員工展現(xiàn)才華，更讓員工了解企業(yè)，更關心集體、形成良好的、共同的企業(yè)價值觀。
尤為值得一提的是，每年淡季(一九九四年起)，公司要組織生產一線員工赴各地旅游，這項斥巨資組織大規(guī)模員工旅游的活動，在全國范圍內都不多見，這一舉措充分體現(xiàn)了格力電器“以人為本”的發(fā)展方針，也體現(xiàn)了格力電器的經(jīng)濟實力。
3.重獎科技人員，永遠提供人才上升通道。
為充分發(fā)揮技術人員、知識分子的才能，公司竭盡全力，創(chuàng)造了一個非常良好的工作、生活環(huán)境。在硬件方面企業(yè)有先進的科研實驗設備，在管理方面公司一向強調“以人為本”，創(chuàng)造了尊重知識、尊重人才的良好企業(yè)文化氛圍，建立了科技進步獎勵機制，對有突出貢獻的科技人員予以重獎。公司明確表態(tài)對勤奮、實干、有成就的人才將永遠提供上升的通道。
九.企業(yè)成功來自不斷創(chuàng)新。
技術創(chuàng)新：以專為先。
“市場競爭首先是技術競爭，在當今時代，模仿對手永遠不能超越對手?！备窳偨?jīng)理朱江洪說“企業(yè)只有不斷技術創(chuàng)新，才能無往而不勝?！?BR> “技術創(chuàng)新、搶戰(zhàn)制高點”是格力的核心能力。正如拿破侖所言：比對手早到五分鐘搶占制高點。
格力人堅信，沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品;沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)。無論市場怎樣疲軟，只要開發(fā)出消費者喜愛的產品，完全可以形成局部的賣方市場。
為了培育“技術創(chuàng)新”這一核心能力，格力選擇了專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，不受誘惑，專攻家用空調，千方百計成為這一狹小領域的巨人。專業(yè)化保證了產品的“精”和“高”，決定了格力能夠集中精力、財力、物力和人力不斷去搶占技術制高點。
“我不反對多元化擴張”，朱總告訴人們，“格力空調現(xiàn)在才占國內市場份額的13%，等占到40%以上，我們會向其他領域擴張?！?BR> 在技術創(chuàng)新上，格力人有兩個原則，“思消費者之所思，想消費者之所未想”。要滿足需求，更要創(chuàng)造市場。
“企業(yè)要生存，只是要參與競爭做得更好;企業(yè)要發(fā)展則必須超越競爭做得不同”。朱總一直認為：市場是創(chuàng)造出來的而不是擠占出來的。
創(chuàng)業(yè)多年，格力空調開發(fā)出六大系列130多個新產品，擁有68項專利。1993年，市場供不應求，格力人研制出了節(jié)能型分體機——“空調王”，是當時世界上制冷效果最好的空調器，能效比超過3.3。1996年11月，格力推出了“更冷，更靜，更省電”的分體空調——“冷靜王”和后來推出的“健康20__”，能效比和噪聲兩項指標位居世界前列。1995年推出的格力燈箱柜機更是世界首創(chuàng)。
創(chuàng)新創(chuàng)造了奇跡。僅創(chuàng)業(yè)六年，年青的格力電器成了行業(yè)中的no.1.
管理創(chuàng)新：多重忠誠。
“忠誠、友善、勤奮、進取”是格力電器的企業(yè)精神，“忠誠”在第一位。“忠誠”要求職工忠誠于企業(yè)，忠誠于消費者，忠誠于國家利益。
忠誠于消費者，首先要求產品質量過硬?！白ベ|量就要心狠手辣”(朱總)。車間里，到處貼有《12條禁令》。禁令規(guī)定“嚴禁違反海綿粘貼工藝”、“嚴禁擅自改變調整專用工具、檢測儀器”等，按規(guī)定，“違反禁令之一者，一律予以解除勞動合同?！?BR> 為杜絕不合格元器件上流水線，格力想出了一個他們自稱為“最笨但在目前。
也是最好的辦法”：精選300名職工，成立篩選分廠，對進入裝配前的所有配件100%檢測，合格的才上裝配線。
在格力，許多職工私下里稱總經(jīng)理為“憲兵隊長”。這源于他領導的質量監(jiān)督小組太厲害。這個小組成員佩帶紅色標志，巡視車間，擁有裁決、獎懲，直到當場“撕票”的大權。員工普遍懼怕，暗中稱之為“質量憲兵隊”。
任何新技術的成熟都有一個過程。格力絕不拿消費者做試驗，產品研制成功后，要求必須在實驗室歷經(jīng)寒暑，證明無懈可擊后才推向市場。目前，格力已開發(fā)出的新產品，仍沒有上市的有模塊機、空氣清新機、加濕空調等等。
這讓人想起美國新港造船和碼頭公司的企業(yè)理念：“我們要造好船，如果有可能的話，賺點錢。如果必要的話，賠點錢。但永遠要造好船。”
營銷創(chuàng)新：兵不血刃。
格力人堅信，“一臺空調就是一個廣告?！辈恢v漂亮話，堅持不在廣告中作難以兌現(xiàn)的承諾，堅信顧客的口碑是最經(jīng)濟、最有效、最具有說服力的廣告。
銷售走專營化方向，廠家、商家、用戶皆大歡喜。
在服務上，格力提出與眾不同的服務觀，強調售前服務、售中服務。售后服務只能消除顧客的不滿意，而我們企業(yè)經(jīng)營的目的是讓消費者滿意。
在產品銷售上，主要選擇專賣店和一些家電專業(yè)公司。格力人認為，空調是機器設備，出廠時只是“半成品”，需要專業(yè)、強大的安裝、調試、維修力量來支持銷售。只有走專賣經(jīng)營的道路，才能贏得廣泛的市場。
格力人處理問題與眾不同，1995年，格力創(chuàng)造了全國聞名的“格力淡季銷售政策”，既解決了制造商淡季生產的資金問題，又緩解了旺季供貨的壓力，同時使雙方經(jīng)營風險大大下降。
格力人善待經(jīng)銷商，與商家互利互惠，共同發(fā)展。1996年是一個罕見的“涼夏”。銷售年度結束時，歷經(jīng)慘烈“空調大戰(zhàn)”的格力經(jīng)銷商們損兵折將。但在8月31日的大會上朱總宣布了一個讓人震驚的決定：沒有任何附加條件，按銷售額給每位經(jīng)銷商2%的利潤補貼!這意味著格力要從自己的利潤之中拿出一個多億。此時，全場掌聲雷動，經(jīng)銷商們感動得說不出話來。
共享，利潤按股本分成。這一巧妙的構思，變分力為合力，將廠家、商家、消費者的利益融為一體。為規(guī)范市場，提供了一個理想的模式。
公司發(fā)展策劃書篇十二
目前我國0—8歲兒童人數(shù)在1億人左右，城市兒童消費在家庭總支出當中所占比例超過33%，且兒童消費市場近年來每年保持15%的高速增長。而近日，國家啟動了“單獨二胎”政策，必將催生新的一輪嬰兒潮，而現(xiàn)在孩子在家庭中可謂集萬千寵愛于一身，六個人的錢包全為孩子開放，嬰兒消費市場潛力不可限量。鋼筋混泥土的城市中，到處都是高樓大廈，留給孩子玩樂的空間越來越少，0-8歲的年齡階段正是兒童身心的快速成長期，他們的自我意識開始覺醒，他們充滿了好奇心，開始在父母及他人的引導下觀察、認識和感知客觀世界。他們通常愛成結隊地做游戲，以此培養(yǎng)他們的人際關系和交際能力，室內兒童樂園在此需求下脫穎而出。
兒童樂園簡單描述為借助兒童游藝設備和道具為1—8歲小朋友提供公共娛樂、親子教育和服務的場所。兒童樂園面積一般不低于100平，且可供小朋友娛樂的設備和道具比較豐富。目前兒童樂園因離社區(qū)近，娛樂設備和玩具多，娛樂項目豐富，不僅讓小朋友玩的開心，家長安心，同時還可以增進小朋友之間交流而深受家長的歡迎。
（一）、行業(yè)性質界定。
1、體驗經(jīng)濟行業(yè)范疇。
體驗經(jīng)濟是農業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟和服務經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟之間的演進過程，就象母親為小孩過生日，準備生日蛋糕的進化過程。在農業(yè)經(jīng)濟時代，母親是拿自家農場的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到1美元。到了工業(yè)經(jīng)濟時代，母親到商店里，花幾美元買混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進入服務經(jīng)濟時代，母親是向西點店或超市訂購做好的蛋糕，花費十幾美元。到了今天，母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費事自己辦生日晚會，而是花一百美元，將生日活動外包給一些公司，請他們?yōu)樾『⒒I辦一個難忘的生日晚會。這就是體驗經(jīng)濟的誕生。
兒童樂園行業(yè)也在上演著體驗經(jīng)濟，關注于使顧客達到情緒、體力、精神的某一特定水平，在意識中產生的一種美好感覺。兒童樂園在場景布置、產品體驗以及活動組織上應致力于為顧客營造一種難忘的消費體驗。
2、兒童樂園學院，寓教于樂。
現(xiàn)在的家長，傾注了更多精力在寶寶的教育上，家長不僅希望寶寶在兒童樂園里玩的開心，同時也非常希望寶寶能夠在兒童樂園圈里認識更多的小朋友，并且能長期發(fā)展友誼。以培養(yǎng)寶寶的交際溝通能力，同時也希望寶寶能在兒童樂園提供的產品中，提升動手能力和獨立自主能力。所以兒童樂園管理者目光應不僅在提供兒童樂園游玩的場地，同時更應擔負起寶寶在兒童樂園里期間的教育和學習，提供有針對性的項目和組織豐富的活動。只有站到這樣的高度，才是負責人的態(tài)度，同時也才能打動顧客的心。
（二）、行業(yè)狀況。
1、投資小、技術要求不高，進入門檻低。
兒童業(yè)態(tài)根據(jù)面積、租金和設備不同，投入也不同，像家庭性質且面積在200平方米以內的兒童樂園投入一般在10萬元以內。兒童樂園設備不復雜，無需太多技術要求，只需做好維護保養(yǎng)和服務即可，進入門檻相對要低。
2、主要集中在商場和超市業(yè)態(tài)。
考慮到人流量，一般兒童樂園業(yè)態(tài)選位多集中在超市和商場里邊，小區(qū)目前相對較少。而在物業(yè)選擇上，商場和超市是首選，畢竟客流有保障，也便于做活動和會員辦卡。缺點就是租金太高，且不好進入。相信后期兒童樂園會有更多物業(yè)類型可供選擇，如大型社區(qū)，或居民區(qū)比較集中的商業(yè)區(qū)等。
3、面積在1000平方米下居多。
目前大型兒童樂園受物業(yè)限制，數(shù)量相對較少，主要還是以1000平米下居多。隨著更多的商業(yè)中心和購物廣場的出現(xiàn)，必將成為大型兒童樂園進入的渠道。
（三）、目標群體分析。
1、1—3歲小朋友。
年齡段特性：
1）、還沒有上幼兒園，好動，需要家長整天照看。
2）、到兒童樂園頻次高，玩的時間長較長。
3）、主要娛樂項目以淘氣套為主，且需要家長陪同。
4）、此年齡階段寶寶的家長對兒童樂園需求大，項目種類要求不高，但是對衛(wèi)生、安全要求高。
2、4—8歲小朋友。
年齡階段特性：
4）、此年齡階段小朋友的家長對于小朋友娛樂項目可選擇的余地較多，且看重項目是否對小朋友的學習有幫助。
（四）、目標群體交叉的競爭行業(yè)分析。
1、大玩家超樂場。
大玩家超樂場為綜合性游戲娛樂場所，場地面積一般在20xx平方米以上，提供的服務有溜冰場、電子游戲機、兒童樂園等。由于大玩家面積規(guī)模大，經(jīng)營項目多，對周邊的輻射比較遠，尤其是店內有兒童樂園項目的大玩家，對周邊的兒童樂園會構成直接競爭，即使沒有兒童樂園項目，則由于與室內兒童樂園顧客群重疊，仍與兒童樂園有較大的競爭關系。所以如果單獨經(jīng)營室內兒童樂園，則必須要把綜合性質的電玩業(yè)態(tài)考慮在內。
2、孩子王。
孩子王定位為一站式滿足0—14歲小朋友購物需求的商場，店面規(guī)模一般在3000平方米以上，由于定位精準，且提供的產品質量和品牌有保障，對周邊的輻射很強，除提供商品外，孩子王室內也有兒童樂園，即對寶寶的購物、娛樂需求一站式滿足。因為孩子王聚人氣，且群體均以0—14歲小朋友家長為主，室內兒童樂園不缺人氣，對周邊的兒童樂園影響會非常大。
3、其他兒童樂園項目。
雖然目標群體交叉的競爭對手產品不同于兒童樂園，但是往往給予輻射區(qū)內的兒童樂園競爭壓力甚至超過同行，所以兒童樂園選位和產品定位上一定要充分考慮區(qū)域內的目標群體交叉的競爭對手。但也并非要避開，因為這些業(yè)態(tài)基本都在人流量大的商業(yè)區(qū)，客流充足，兒童樂園項目可以從產品差異化、專業(yè)化以及服務上做出優(yōu)勢。
根據(jù)店面規(guī)模以及經(jīng)營項目，我們把兒童樂園分成a、b、c三種業(yè)態(tài)，具體如下：
（一）、a業(yè)態(tài)：單一淘氣堡（200平）。
單一淘氣堡即店內娛樂設施只有淘氣堡，此類型場地面積要求小，在200平方米左右即可，投入小，設備成本在500元/平方米左右；管理容易，只需兩至三人即可，不需要一對一教小朋友玩，目前市場上比較常見，屬家庭管理性質居多。
（二）、b業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童自主動手游藝（400平）。
淘氣堡配套基礎上增加diy等自主動手游藝的兒童樂園目前不是很多，店面要求在400平米左右較合適，管理難度有所增加，對員工的技能要求較高，如果經(jīng)營的好，收益比單一淘氣堡要好。
（三）、c業(yè)態(tài)：淘氣堡+兒童游戲機+外圍服務（大白鯨、莫莉幻想，1000平以上）。
目前有不少連鎖兒童樂園面積在1000平米以上，設備基本配備有淘氣堡和游戲機，以游戲機為主，淘氣堡為輔，有點類似于電玩娛樂場，從機臺配置上看，兩者定位人群差別很大，兒童樂園主要以1—8歲寶寶為主，而電玩娛樂場面對的群體要廣泛，場地的機臺更偏向成年人。有的c類兒童樂園業(yè)態(tài)還提供外圍服務，如寶寶攝像、寶寶用品銷售等。理念即在滿足寶寶娛樂的同時，再滿足寶寶其他方面的需求，盡可能一站式滿足寶寶不同的需求，不僅能聚集更多人氣，增加店面輻射，還能提升店面營收能力。
此配置規(guī)模的兒童樂園投入大，
設備成本高，對人員管理和技術要求水平也很高，但是對小朋友吸引大，能滿足寶寶不同的娛樂需求，輻射范圍廣。
在投資兒童樂園項目時，需要對影響投資效果的關鍵因素進行評估，因為在未投入前做出調整，能把風險降到最低。真正項目上馬之后，就不易調整了。在兒童樂園項目中，關鍵因素包括：項目前景、政策保障、資金保障、場地物業(yè)、競爭對手、人力資源和財務、經(jīng)濟效益指標。
（一）、項目前景。
前期在做市場調查時，可通過掃街等方式制作店面周邊平面圖，平面圖重點標注居民小區(qū)、商超、站點以及相關競爭對手位置，平面圖最好自己親自調查了解，這樣印象會比較深刻，制作平面圖可為后期開展營銷活動提供思路和方法。
如下圖所示，店面所處商業(yè)區(qū)，對面為超市，周邊有很多小區(qū)，競爭對手靠近商業(yè)區(qū)，和小區(qū)之間，在引人和宣傳方面，店面的重點為所處商圈和超市，其次為周邊小區(qū)。
政策保障方面，還需考慮輻射區(qū)域內政府規(guī)劃，因為政府規(guī)劃往往會改變現(xiàn)有競爭格局，對營收的影響很大。
（三）、場地物業(yè)。
場地物業(yè)選擇成功，生意也就成功了一半，在地段選擇上，商圈因素最重要，因為商圈保證了客流和輻射范圍，樓層和樓層位置可通過后期營銷活動彌補。對于店面面積較大的c類兒童樂園，建議一流商圈選位，二流樓層和樓層位置，因為外圍客流針對于單店來說是很難改進的，而二流樓層和樓層位置可根據(jù)商圈人流量做營銷活動提升到店率。而店面面積要求較小的a、b類店面，則選擇性較多，商場內或者居民聚集區(qū)均可。
盈利風險就比較大。
（四）、競爭對手1、同行競爭對手。
同行競爭對手，即競爭對手也從事室內兒童樂園，提供的產品和服務類似，這樣的競爭對手是直接利益相關體，如果競爭對手進入時間長，口碑好，且自己預期的產品和服務與之無太大差異，無太多競爭優(yōu)勢可言的情況下，項目的風險就很大。因為從會員制度以及社交層面需求考慮，顧客群體會是相對穩(wěn)定的，很難從競爭對手處搶奪客源，除非自身競爭優(yōu)勢明顯。
2、可替代型競爭對手。
a、b類兒童樂園對從業(yè)人員技能要求不是很高，如果兒童樂園里有動手類diy項目，則需對員工提前做好培訓，員工崗位、排班和考核需提前做好，這些都會影響員工的工作狀態(tài)。
對于c類兒童樂園，由于店面規(guī)模大，店面人員多，營收要求高等因素，對管理要求的水平就很高，不僅需要專業(yè)的技術人員，對機臺進行維修保養(yǎng)，同時需要專業(yè)的管理人員，運用各種營銷手段，提升店面營收和影響力。所以人員招聘上，技術人員和管理人員為招聘重點，所花費和上手的時間也會很長。
（六）、經(jīng)濟效益指標。
經(jīng)濟效益指標為投資預期收益，即投入這個店面，打算掙多少錢。如果以單店收益作為預期，則預期收益要求相對需要高，如果只是作為樣板店面，則收益要求相對可以低一點。在做投入，可簡單做投資預期分析。
項目可行性的七個關鍵因素中，有的是客觀存在很難去改變的，而有的項是后期努力可改變的，則對關鍵因素進行衡量時，可根據(jù)自身情況對各因素設定相應的權重，同時對每個關鍵因素進行打分后，加權求和分數(shù)可作為項目可行性的參考，分數(shù)越高，可行性越高，風險越小。如下圖所示，關鍵因素權重僅作參考。
五、市場操作策略（一）、物業(yè)1、物業(yè)選擇。
從偏向人流量來看，商場和超市出租位為較理想位置選擇，因為這兩個業(yè)態(tài)基本上處于商業(yè)區(qū)，人流量都比較大，但是人流量大也意味著租金成本高，容易導致有營收無利潤的狀態(tài)。
培訓能增強員工對分店的歸屬感和主人翁責任感。對員工培訓能促進店面與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強店面向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的店面文化，讓店面更具有吸引力。對員工培訓得越充分，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而創(chuàng)造更多的效益。美國權威機構監(jiān)測，培訓的投資回報率一般在33%左右。
鑒于培訓的重要性，人員招聘完后，就應對員工做好相應的培訓，包括：店面（公司）文化培訓、技能培訓、服務意識培訓等，不應以店面小、人數(shù)少而放棄培訓。日常培訓的開展可以選擇在周例會上進行，如果針對單個崗位培訓，可以選擇在場地上進行模擬培訓。
2、開業(yè)前市場推廣。
1）、掃街。
人員招聘到位后，可以安排人員到周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū)進行發(fā)單宣傳。如果店面規(guī)模大，建議可根據(jù)店面周邊平面圖對周邊商業(yè)區(qū)、小區(qū)進行掃街宣傳。如7天連鎖酒店在籌建期的宣傳單發(fā)放量在5萬份以上，前期宣傳鋪墊對開業(yè)營收幫助非常大。
掃街效果取決于dm單制作和發(fā)放方式，dm單除要求精美外，不僅要包含關鍵信息，同時也要增加開業(yè)活動信息，如憑單業(yè)到活動現(xiàn)場或者開業(yè)當天享受活動特價等。
2）、線上宣傳。
根據(jù)資金實力選擇線上宣傳方式，目前微信、百度貼吧和當?shù)卣搲伎梢猿蔀榫€上宣傳的途徑，且費用少。
3）、會員辦卡。
并不只有在店面開業(yè)時才可以辦卡，開業(yè)前和開業(yè)初期為辦卡關鍵，開業(yè)前可以選擇在附近商業(yè)區(qū)或者廣場擺點辦卡，為提升辦卡吸引力，開業(yè)前期可加大辦卡力度和禮品贈送力度。
（三）、市場推廣。
1、定價策略。
1）、單次價格。
根據(jù)所在城市、地段、周邊購買力制定單次價格，前期價格要制定好。太高了，競爭力就弱，而如果太低，不利于辦卡和營收提升。建議省會一線城市價格可定為50元/人/天。同時也可以根據(jù)情況制定限時收費項，如2小時30元等。
辦理月卡的家長，主要為寶寶已上學或者近期工作、生活有變動。所以辦月卡的家長，寶寶一般在4—8歲。所以月卡家庭主要周末過來玩，所以價格定在200元/月卡，這個定價還是會有吸引力的。
3）、年卡。
1）、分店周邊居民小區(qū)和商業(yè)中心。
周邊居民區(qū)和商業(yè)區(qū)發(fā)放dm單工作量較大，需要投入不少人力物力，且效果不會立馬顯現(xiàn)，一般當分店有人員富集且店面規(guī)模大，營收考核任務重的情況會采用掃小區(qū)和商業(yè)區(qū)的方式。如c類店，店面人員多，店面營收要求高，在淡季的時候往往會到周邊小區(qū)商業(yè)區(qū)掃樓。
2）、分店所在商超引人。
分店所在商超內引人是最直接有效的方式，不管是對大店和小店都適合，且是持續(xù)性的工作。方式為針對商超內的客流發(fā)放dm單，或者爭取商超資源制作路引等。此項工作開展的前提是首先要跟商超搞好關系。人員安排上，可以抽出店面富余人員進行輪流發(fā)放dm單，且發(fā)單促成營收的，對該發(fā)單人員給予相應的提成獎勵。發(fā)券是長期性質的工作，必須堅持，有時效果不會立竿見影，但是長期堅持下來對分店業(yè)績幫助會很大，而且投入成本很低。
3）、團購網(wǎng)。
團購網(wǎng)面對的群體廣，能突破地域限制，同時可以彌補分店地理位置的不足，能在短時間內快速提升分店的業(yè)績。對于地理位置相對差，租金比較便宜，且客流不足的分店可以嘗試上線團購網(wǎng)站。但是要明確的一點是，團購網(wǎng)只是營收的補充，不能成為營收的主體，因為團購網(wǎng)標價很低，不僅降低了客單價，同時不利于辦卡。所以在有需要、且考慮成熟之后再上團購網(wǎng)。
團購網(wǎng)站選擇上，可優(yōu)先選擇美團網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)，尤其美團網(wǎng)目前國內市場占比已接近50%。團購網(wǎng)上定價不宜過低，具體需考慮三個維度，其一為自身產品差異化優(yōu)勢；其次為周邊競爭對手團購網(wǎng)上定價，最后為店內單次價和會員價。團購網(wǎng)不僅補充了營收，同時又不與現(xiàn)有套餐想沖突是最理想的效果。如分店單次價格50元/人/天，月卡200元，則團購網(wǎng)定價可為：25元/人/三小時。這樣不僅不會與單次和月卡太大沖突，同時滿足了只想讓寶寶玩2、3小時就的媽媽需求。
4）、線上宣傳。
每個城市都有對應群體的社交圈，如本地社交網(wǎng)、百度貼吧、線上微博等，合理利用網(wǎng)上途徑做好宣傳，受眾面廣、費用低。
4、顧客關系維護。
1）、建立微信平臺。
目前微信已非常流行，基本上有智能手機的用戶都安裝有微信，且目前越來越多公司都搭建了顧客微信平臺。可在店門口或彩頁上印上分店二維碼，方便顧客掃描加微信，同時分店內安裝wifi網(wǎng)絡也是很有必要的，建立平臺后，就需要不斷擴充平臺上的顧客數(shù)，可通過一些小禮品吸引玩家掃描。分店的活動內容、照片以及相關信息都可以在平臺上進行發(fā)布不僅效果好，而且支出成本低。
2）、提升場地、機臺體驗感受。
開章我們提到，兒童樂園項目屬于體驗型經(jīng)濟范疇，提升分店體驗感受，能增加顧客滿意度，同時可以讓顧客對分店更有忠誠度。顧客體驗感受表現(xiàn)在：家長安心，小朋友開心。
場地機臺體驗感上，尤其是對于c類型店面，除了淘氣堡外還有兒童游戲機臺，則場地里掛牌故障機越少越好，一方面是出于固定資產維護考慮，其次就是顧客的體驗感受，可以讓技術部做好機臺的日常維修保養(yǎng)工作，重保養(yǎng)，輕維修。
3）、寓教于樂，豐富店內活動。
家長除了讓孩子玩的開心外，也非?？释⒆幽軌驅W到東西，兒童樂園應意識到家長的需求，同時也應以此為己任，在小朋友娛樂過程中，增加小朋友的學習教育內容。讓小朋友增強動手能力、交際能力，增強小朋友的好奇心和探索的欲望等。
4）、顧客會員檔案建立，定期回訪。
做好顧客信息登記，尤其是會員顧客，可根據(jù)會員信息做出相應市場推廣活動，定期回訪，提升顧客滿意度等。
5、diy以及兒童游戲機臺操作策略。
1）、diy項目。
兒童樂園內增加diy項目主要目的是增加店面營收，同時可以讓到店小朋友玩到更多項目。已到店的顧客，我們希望能夠激發(fā)顧客的更多消費，如顧客到商場買褲子，我們也希望顧客買了褲子之后再買一件襯衣。如果淘氣堡是小朋友純娛樂的地方，那diy就是鍛煉小朋友的動手能力的地方。目前適合小朋友diy項目包括橡皮泥手工制作和陶藝吧等。這些項目占地面積小，深受小朋友和家長的喜歡。針對于會員玩家，diy價格減半的方式，增加營收的同時，還可以促進前期會員辦卡。
2）、兒童游戲機。
1）、游戲幣購買套餐。
店面積在1000平以上的c類店，兒童游戲機數(shù)量多，種類豐富，游戲機一般以投游戲幣的方式娛樂。針對于會員玩家，可制定游戲幣購買套餐，如30元=35幣，50元=60幣，100=130幣等，依次往上制定。有了會員買幣套餐后，可制定前臺大額消費獎勵政策，以激勵收銀臺推銷大額購幣。
2）、機臺分區(qū)。
兒童游戲機一般分為彩票機、禮品機、音樂機、親子互動類機型，同類型機臺建議最好擺放到一起形成規(guī)模，這樣可以讓小朋友盡快找到自己喜歡的機臺，同時相同愛好的小朋友之間一起玩機臺，更能形成氛圍，促進小朋友之間的交流。分區(qū)明確，也會讓人感覺機臺擺放有條理，目的清晰。
3）、程序設置。
機臺程序設置關系到小朋友體驗感受，如投幣數(shù)，玩的時間和難度設置等。閑置是機臺最大的成本，所以淡季的時候可以圍繞機臺開展活動，機臺設置上讓小朋友投相同的幣玩更長的時間，以讓顧客感覺物有所值。
4）、禮品設置。
店里如果有彩票機，則還是非常受小朋友歡迎的，在體驗機臺的同時還可以出彩票兌換禮品。有彩票機之后店內即需增加兌獎臺，以供小朋友兌換禮品，禮品搭配上，以小朋友玩具和學習用品為主。結合機臺出票率，兌獎臺需設置合適的兌換比，即一元錢的禮品設置多少兌換票數(shù)，一般設置在1：100—1：150比較合適，讓小朋友在玩樂之后，還能帶走禮品。
5）、機臺維護保養(yǎng)。
兒童游戲機雖然面對的群體主要是小朋友的，但是如果沒有維護保養(yǎng)好，也很容易出故障，為了能讓顧客有很好的體驗感受，除需做好機臺日常衛(wèi)生外，還需做好機臺維護保養(yǎng)工作，并制定機臺保養(yǎng)計劃，如常地機臺一個月保養(yǎng)一次等硬性指標。
公司發(fā)展策劃書篇十三
1、辛苦付出苦熬實干，換來了碩果累累豐收成片；舉起歡慶的酒亮開高歌的喉，燈火輝煌笑容暖暖，預祝來年精誠合作宏圖大展，共同開創(chuàng)事業(yè)的艷陽天。
2、很榮幸過去的一年里能在您的領導下工作和學習，祝您在新的一年里健康如意，馬到成功！
3、大海般廣闊高山般嚴峻的生活，總是默默選擇自己的主人。您這樣的奮斗者開拓者，是一定會中選的。
4、開拓事業(yè)的犁鏵，盡管如此沉重；但您以非凡的毅力，畢竟一步一步地走過來了！愿開工典禮的掌聲，化作瀟瀟春雨，助您播下美好未來的良種！
5、高山上的人總比平原上的人先看到日出。您高瞻遠矚，您的事業(yè)必然前景輝煌。祝您鵬程萬里！
6、您不圖舒適和輕松，承擔起艱巨的重負，在別人望而卻步的地方，開始了自己的事業(yè)。我由衷地預祝您成功！
7、您永遠微笑著，微笑著，您是一朵微笑的花，在四季里開放，永不凋謝。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。
8、成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的鮮艷，然而往往忽略了當初她的芽兒曾浸透了奮斗的淚泉。我贊賞您的成功，更欽佩您在艱難的小道上曲折前行的精神。
9、一些貌似偶然的機緣，往往使一個人的生命的分量和色彩都發(fā)生變化。您的成功，似偶然，實不偶然，它閃耀著您的生命煥發(fā)出來的絢麗光彩。
10、每個成功的人在成功之前，都曾經(jīng)有過至少一次大失敗，為何經(jīng)過大大小小的失敗還能站得起來，再去撞墻一次，就是因為自我相信。
11、成功者總是認為：成事不在天，而在我本人。他們擁有控制權，決定這件事是否會做成功，始終相信這件事靠自我就可以靈驗！
12、在歲的時候，一個人應該了解自己已像了解自己的手掌一樣，應該確切知道自己有哪些缺點和優(yōu)點，應該知道自己能走多遠，能預見未來將成為什么人，而且更重要的是接受這一切。
13、事業(yè)的船帆迎風鼓起，浪漫的故事沒有結局，睿智的目光掃除陰霾，江湖的險惡應需警惕，真摯的友情沒有距離，患難之情何須言語，思念的朋友唯有短信，這里的祝福永不停息！
14、花香浮動，月華如水，慶開業(yè)之喜。別忘記請客哦。
15、成功經(jīng)驗的總結多是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的，祝你成功！
16、祝生意興隆，財源滾滾！
17、官運亨通，財源廣進！
18、在這春暖花開，群芳吐艷的日子里，祝你的事業(yè)更上一層。
19、生意興隆通四海，財源茂盛達三江。
20、共同對工作，相逢如朋友，相愛如親人，相互要幫助，相處要和諧，祝愿同事你，天天都開心，你我共努力，同創(chuàng)好未來。
21、做事心情不浮躁，尙班沒事別遲，一份工作做得好，用心其實很重要，職場人生要看高，發(fā)憤圖強是絕招，也許現(xiàn)在侑點糟，前途還是正走高，祝工作順心。
22、緊張中要侑節(jié)奏，忙碌中要侑休閑。繪畫時，在緊密中要留茖空白；歌唱時，在段落間要吸口氣。工作壓力日益增大，必須學會調節(jié)節(jié)奏，給自己適當緩沖。
23、節(jié)后尙班第一天，生物鐘要做好調整，保證侑茖好睡眠，消除尙班恐懼癥，高高興興來尙班，一心一意把工作鉆，同事領導拍手贊。祝你工作順，賺大錢！
24、為健康和快樂打氣，為事業(yè)和成功加油，為生活和家庭微笑，為未來和希望努力，祝愿你天天都侑好心情，刻刻幸福又甜蜜。
25、您的'工作繁忙，不要忽視健康；難求事事如意，莫要動氣神傷；常常鍛煉身體，勤換空氣開窗；愿您笑口常開，身體健康。
26、職場生活累又忙，珍惜身體莫逞強，工作道路寬又長，常把朋友記心房，創(chuàng)業(yè)不能太彷徨，抓住機會勇于闖，貼心問候身旁，愿你成功又吉祥。
27、尙班開啟，祝福傳遞，愿你：精神抖擻不慵懶，忙忙碌碌不傻眼，井井侑條把事完，順順利利無阻礙，煩惱繞道心舒坦。祝你尙班擁侑快樂心情！
28、辦事可左可右的時候，請一定站在左邊，摸著良心去辦；做事可深可淺的時候，請一定放深處，帶著深情去做！愿你一生：把好尺，握好度，事事如天助！
29、尙班的道路，灑下著汗水的澆注，下班的腳步，踏動著拼搏的投入，工作別太累太苦，自己把自己愛把自己關注，祝福你工作快樂，人生幸福。
30、祝愿你在職場得意，要風得風，要雨得雨，最重要的是可以開心快樂幸福充滿成就感地度過每一天。
31、梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。你一定能成功！
32、祝大展宏圖，財源亨通。
33、要永遠堅信這一點：一切都會變的，無論受多大創(chuàng)傷心情多么沉重，一貧如洗也好，都要堅持住。太陽落了還會升起，不幸的日子總會有盡頭，過去是這樣，將來也是這樣。
34、成功者擁有不一般的自信心，換句話就是自我相信，相信自己很美，相信自己很行，相信自己無論如何都比別人棒！
35、成功者都有一種自我意識，這種意識使他們充滿了激情和戰(zhàn)斗力，沒有什么困難可壓倒他們，他們的信條就是：我要贏！我會贏！
36、在接下來的x年里，我們會更加的努力，更加的奮進，我們堅信，我們的努力會打造一份不一樣的天空！
公司發(fā)展策劃書篇十四
為開闊學生視眼，鍛煉學生的商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力，本社團決定舉辦公司發(fā)展策劃書競賽。
一：比賽時間。
二：主辦單位公司模擬社團。
三：支持單位。
四：參賽對象在校全日制學生。
五：競賽內容及宗旨。
內容：對某一具體公司(如一些即將倒閉的國有公司)的具體產品的實踐考察，并結合其市場環(huán)境及該公司的資源，在此基礎上進行創(chuàng)意的企化和包裝，從而完成一份規(guī)范，可進行市場運作的公司發(fā)展計劃書(分為近期發(fā)展和長期發(fā)展)，并以演講的形式描述該公司的未來藍圖及構想。
宗旨：開闊學生視眼，鍛煉學生商業(yè)嗅覺，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。
六：參賽方式及推進步驟。
(一)方式。
1，可以以個人的名譽或者結隊參加。
2，參賽者的作品應針對一具體公司的自有資源，市場環(huán)境的公司發(fā)展策劃書(近期發(fā)展及長期發(fā)展)。
3，所有完成的公司發(fā)展策劃書以文字版形式，完整的計劃書應包括概要，公司描述，產品及服務，市場分析，競爭分析，營銷策略及銷售財務分析等，最后以演講形式描繪自己藍圖及構想。
(二)大賽步驟。
本屆比賽采取賽事宣傳，預賽，決賽，頒獎四個階段。
1，宣傳由本社團宣傳部及一些合作報社大力宣傳。
2，預賽階段參賽者務必在一定時間內(截止時間)將作品(公司發(fā)展計劃書)上交，評審委員會對公司發(fā)展計劃書作全面，嚴格，公正的評審，決定入圍的作品名單，并將名單宣布。
3，決賽時間入圍決賽的個人或團隊將完善的作品交到大賽組委會，評審委員會將針對入圍決賽的作品統(tǒng)一組織，公開答辯，最終評出獲獎作品，并頒獎。
七：工作要求。
1，提高認識，把握正確導向。
2，建章立制，擴大群眾基礎。
3，搞好宣傳，制造輿論氛圍。
3公司發(fā)展策劃書公司名稱：藝峰文化傳媒有限公司現(xiàn)經(jīng)營范圍：動漫創(chuàng)意與制作，藝術品銷售、文化產業(yè)管理經(jīng)營理念：以質量求生存，在生存中求發(fā)展經(jīng)營方針：堅持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路新型發(fā)展道路：新型發(fā)展道路即創(chuàng)新型公司發(fā)展道路，步驟大體分三步走：
1.確定公司的經(jīng)營范圍，拓展自己業(yè)務范圍內所有業(yè)務，做到經(jīng)營范圍一站式(經(jīng)營范圍)。
2.在經(jīng)營范圍內做到自己產品的創(chuàng)新性，做出自己的特色和優(yōu)勢去吸引顧客(特色)。
3.在行內范圍中，做到自己產品的質量和售后服務工作(售后)經(jīng)營范圍確定：就公司發(fā)展形式來看，現(xiàn)第一步就是確立公司的一站式經(jīng)營服務，確定后的經(jīng)營服務如下:。
裝飾：以工裝為主，在沒有工裝業(yè)務的情況下做家裝，包括裝修、裝飾設計。
廣告：以戶外廣告安裝為主，印刷類為輔，包括廣告策劃等。
藝術品：現(xiàn)以詩畫為主，主銷工裝，高檔場所和家庭裝飾等。
公司管理：公司主要管理在于人員管理，第一是公司上層人員管理，第二即各部門人員管理就人員管理而言，分兩種性質的管理：一是規(guī)章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部門人員的管理歸屬于各部門領導管理，所有上層領導歸屬于總經(jīng)理管理，總經(jīng)理需對企業(yè)法人負責。管理的目的是誒了公司的正常運行和有效發(fā)展，管理的標準統(tǒng)依據(jù)公司管理制度。
業(yè)務發(fā)展。
a類裝飾：裝飾業(yè)務現(xiàn)是公司主要經(jīng)營業(yè)務，裝飾業(yè)務風險大回報大業(yè)務難。裝飾業(yè)務做的好壞關系到未來公司發(fā)展的前景，就公司狀況而言，初期分以下步驟走：
2.業(yè)務開展方法：業(yè)務開展方法直接關系裝飾業(yè)務的前景，關系重大，家裝內業(yè)務可通過小區(qū)開盤散發(fā)宣傳單、小區(qū)跑樓、熟人介紹、小區(qū)做活動、網(wǎng)上宣傳等方法做業(yè)務，店面裝飾業(yè)務以跑店面粘貼廣告、跑宣傳單為主。工裝業(yè)務以通過招投標、熟人介紹為主。
3.業(yè)務準備：準備好裝飾內所需一切資料，準備案例，收集資料，招聘設計師，準備好各種合同、報價、材料資料等，還有做好裝飾業(yè)務宣傳類資料和聯(lián)系施工隊。
b類廣告類業(yè)務：廣告類業(yè)務范圍多而復雜，首先根據(jù)自己的情況選擇目前能做好的業(yè)務，慢慢拓展自己的業(yè)務范圍。目前而言，現(xiàn)一年內廣告類業(yè)務發(fā)展如下：
1.業(yè)務主次：現(xiàn)以印刷類業(yè)務為主，以小業(yè)務的發(fā)展帶動大業(yè)務的發(fā)展，了解廣告策劃類工作，做低投資高回報類廣告業(yè)務。
2.業(yè)務開展以裝飾類業(yè)務順帶為主，跑廣告位和做宣傳工作等。
3.準備工作，了解戶外廣告位的明細和廣告策劃工作的一切資料。
c類藝術品銷售：藝術品銷售作為裝飾業(yè)務順帶的一個業(yè)務來說，現(xiàn)已成為我公司見效快回報高投資小的一個重點經(jīng)營范圍。藝術品銷售通俗的講法是把各種材料加工成品去銷售給客戶，這中間涉及到營銷問題，營銷手段也是現(xiàn)公司內所有成員必須強加學習的，就一年內的發(fā)展情況公司現(xiàn)作出以下幾點：
1.藝術品銷售范圍：漆畫、漆藝、陶藝、木刻木雕、裝飾畫、油畫、中國畫、陶瓷、室內外墻繪等。
2.營銷手段：聯(lián)合各大店面做代銷活動;做活動搞展覽形式;靠業(yè)務員推銷形式;網(wǎng)上銷售3.組織一個隊伍，研究和開發(fā)藝術品類型，要有一個強大的生產部門。
4.做好營銷前后的一切準備工作，涉及到：人員、生產、銷售、宣傳廣告、報價、材料購買、運車前、售后等一切資料。
公司整體規(guī)劃：公司規(guī)劃秉承一切從實際出發(fā)實事求是的規(guī)范化管理。
在20xx年內，公司整體規(guī)劃如下：
1.明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃及目標。
2.目標計劃：以一年為期限，計劃一年的整體規(guī)劃和業(yè)績。定下全年的業(yè)務目標。在年內，以三個月為一季度，定下季度目標和規(guī)劃，各部門至少定下一季度的目標和計劃，交由公司總經(jīng)理定下一年的目標和計劃。
3.責任：各部門經(jīng)理必須簽下責任負責書，對自己寫下的計劃和目標負責，且要和各部門個人寫下規(guī)定，公司員工必須堅持公司員工規(guī)章制度，并做好分內的事，保證不拖后腿，堅持責任到人原則。
4.職位安排：根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的換人。
公司以各部門為單位，統(tǒng)籌工作，以公司發(fā)展計劃書為指導，認真做事，公司全體員工以公司目標來衡量自己個人目標，以實現(xiàn)目標為目的，刻苦努力。
公司發(fā)展策劃書篇十五
通過本次班會，讓同學們互相說說自己的事，說說自我發(fā)展中的酸甜苦辣，能在今后的自我發(fā)展中表現(xiàn)得更加出色！
主持說話：“從四年級開始，我們就進行了自我發(fā)展教育。在老師與同學們的努力下，我們已有了碩碩的成果。今天，就請大家一起談談自己自我發(fā)展中的一件事?！?BR> 麥楚君：“有一次，李風云的手受傷了。晚上，她因為手痛不能洗襪子，我見到了，走過去說：‘讓我來幫助你吧！’接著幫她洗。我想，在之前我很少主動幫別人做事，搞了自我發(fā)展后已經(jīng)經(jīng)常幫了，所以我覺得是自我發(fā)展幫了我。”
李珂玭：“老師經(jīng)常給我們定目標，我也能按目標認真完成。有一次，老師定了個目標：上課認真聽講。我就想法設法地來克制住自己，先讓自己上課安靜，之后做到目標認真聽講，現(xiàn)在我已能在課堂上捕捉老師的話語，充分的利用四十分鐘。
路宇：“寫一周小結寫了六行?！?BR> 王茜竹：“自從有了《放飛希望》手冊，給我添了許多麻煩，又要寫小結，又要寫評價，麻煩透了！”
麥楚君：“還有一次，我去練四百米，開始覺得很累，那么大圈，真煩！但是謝夢祺卻跑了起來，我想：謝夢祺那么小，跑得還比我慢很多，她也跑，我怎么能不想跑？于是我就在她的激勵下認真地跑了起來?！?BR> “自我發(fā)展中有許多另人難忘的事，有的是好事，當然也有煩惱：比如王茜竹與李桪所說的寫《放飛希望》很煩，是的，班上有許多人也有這樣的感覺，但對于表現(xiàn)與錯事來一個總結是必要的，也是你對于下一步的改進，定一個目標也是應該的，因為只有這樣你的下一步才會有更好的發(fā)展。麥楚君和李珂玭說的很好，請大家向她們學習。
公司發(fā)展策劃書篇十六
2、人人參與創(chuàng)新，時時關心創(chuàng)新，事事服務創(chuàng)新。
3、求實是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力！
4、創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風。
5、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
6、處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。
7、安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。
8、加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學發(fā)展，率先發(fā)展。
9、創(chuàng)新是優(yōu)勢，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。
10、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設創(chuàng)新型企業(yè)。
11、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領未來。
12、堅持科學發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。
13、抓科技就是抓經(jīng)濟，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
14、增強科技創(chuàng)新意識，投身科技創(chuàng)新實踐。
15、勤學習，譜文明直風；爭創(chuàng)新，繪秀美藍圖。
16、努力營造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進自主創(chuàng)新。
17、加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產力轉化。
18、振興科技靠人民，創(chuàng)新科技為人民。
19、加快科技創(chuàng)新步伐，轉變經(jīng)濟增長方式。
20、抓經(jīng)濟，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。
21、解放思想，實事求是，團結一致求創(chuàng)新。
22、下定決心，不畏艱險，排除萬難，去創(chuàng)造勝利。
23、人人有改善的能力，事事有改進的余地。
24、時時尋求效率提高，事事講求方法技術。
25、不要小看自己，人有無限可能。
26、只有勇于承擔，才有更大責任。
27、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
28、鼓勵科技創(chuàng)新，推動社會進步。
29、創(chuàng)新管理理念，融入文化元素。
30、創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。
31、力行求是，勇于創(chuàng)新，服務社會，報效國家。
32、弘揚求是精神，爭做創(chuàng)新人才。
33、志存高遠，腳踏實地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強。
34、堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
35、培育創(chuàng)新精神，塑造創(chuàng)新人格。
36、自信沉著，勇者無畏，厚積薄發(fā)，笑看今朝！
37、艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏奉獻、務實創(chuàng)新、發(fā)展氣化。
38、創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競爭優(yōu)勢。
39、客戶是價值，員工是財富，團結是力量，創(chuàng)新是未來。
40、輕輕松松上班；快快樂樂干活；開開心心進步；高高興興創(chuàng)造。
41、“三新二點”：新機遇、新挑戰(zhàn)、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點。
42、放我的真心在您的手心。
43、自信、誠信；用心、創(chuàng)新。
44、網(wǎng)內存知己，天涯若比鄰。
47、開拓、創(chuàng)新，立足市場求發(fā)展；優(yōu)質、高效，用心服務為用戶。
48、精彩源于電信創(chuàng)造自在生活。
49、貴族化的品質大眾話的生活。
50、中國電信，隨心所欲，展現(xiàn)網(wǎng)絡魅力。
51、中國電信，執(zhí)著追求完美品質，演義網(wǎng)絡新篇章。
52、讓網(wǎng)絡在競爭中完美，讓人生在鍛煉中升騰。
53、中國電信，與您攜手共進，乘風飛揚。
54、中國電信溝通無限。
55、中國電信網(wǎng)絡天下。
56、中國電信永不停滯的溝通。
57、不是網(wǎng)絡眾多，不足以體現(xiàn)中國電信。
58、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚；創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。
59、世界有你更精彩—中國電信。
60、隨身動隨心用—小靈通。
61、網(wǎng)絡之巔，誰與爭峰—中國寬帶網(wǎng)。
62、看得更多、看得更廣、看得更遠—中國寬帶網(wǎng)。
63、留住那一刻永恒—中國電信。
64、物美價廉、溝通無限。
65、需求萬變、努力不變。
66、以市場為導向、以網(wǎng)絡為基礎、以人才為根本、以發(fā)展為前提。
67、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。