市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇一
1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總制定企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、確定階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及方案，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃預(yù)算制定線(xiàn)上/線(xiàn)下活動(dòng)策劃。
2.配合營(yíng)銷(xiāo)副總確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶(hù)，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)化和客戶(hù)滿(mǎn)意度化。
3.擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃安排年、季、月及各項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃。
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
5.負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外宣傳、促單等素材的審核，指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施，配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
6.對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)及時(shí)完成并跟進(jìn)匯報(bào)。
7.在公司內(nèi)部建立市場(chǎng)部信息共享機(jī)制和相應(yīng)的保密措施。
8.組織、落實(shí)企業(yè)對(duì)外宣傳資料的制作與更新。
9.嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露企業(yè)和客戶(hù)資料，做好保密工作。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇二
市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司lng供氣系統(tǒng)集成、lng儲(chǔ)罐、船用安保監(jiān)控系統(tǒng)、換熱器等產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售、聯(lián)絡(luò)工作。有相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，熟悉銷(xiāo)售流程。以下是本站小編整理的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的。
和崗位要求。
崗位職責(zé)：
1.制定行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);。
3.負(fù)責(zé)客戶(hù)方案的制作，參與招投標(biāo)項(xiàng)目方案和標(biāo)書(shū)的編寫(xiě);。
4.負(fù)責(zé)與客戶(hù)的協(xié)調(diào)溝通、異議處理及。
合同。
簽訂;。
5.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)形成分析報(bào)告。
崗位要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，4年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);。
3.優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng);。
4.誠(chéng)信、踏實(shí)、勤奮、吃苦耐勞;。
5.有一定社會(huì)關(guān)系及客戶(hù)資源者優(yōu)先。
1、公司提供金融行業(yè)客戶(hù)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪;。
2、負(fù)責(zé)金融行業(yè)辦公產(chǎn)品在劃分區(qū)域的銷(xiāo)售工作，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;。
3、負(fù)責(zé)搜集客戶(hù)采購(gòu)需求，正確做出市場(chǎng)分析，并完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);。
任職資格。
2、吃苦耐勞，有客戶(hù)陌拜經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);。
3、有良好的銷(xiāo)售意識(shí)及銷(xiāo)售技巧，出色的邏輯分析能力;。
4、能適應(yīng)出差，工作態(tài)度端正、執(zhí)行力強(qiáng)，能擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感。
1、開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng)資源，定期客戶(hù)溝通保持良好關(guān)系，維護(hù)景區(qū)合作資源。
2、參與景區(qū)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，收集行業(yè)信息，整理開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、建立和拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)占有率。
4、收集意見(jiàn)，分析客戶(hù)需求，對(duì)景區(qū)發(fā)展和產(chǎn)品改善提供建議。
5、按部門(mén)管理制度有效完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇三
銷(xiāo)售經(jīng)理需要在業(yè)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析、規(guī)劃，制定有效的銷(xiāo)售方案。那么市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)要求有哪些呢?下面一起和本站小編看看吧。
負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端客戶(hù)(酒店、餐飲、高端商超等)和代理商;。
支持公司銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)策略，完成區(qū)域銷(xiāo)售活動(dòng);。
制訂轄內(nèi)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算和人力資源計(jì)劃分配;。
設(shè)置轄內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售預(yù)算;。
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)，確保轄內(nèi)所有的銷(xiāo)售活動(dòng)高效完成，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);。
分析比較銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售費(fèi)用和預(yù)估銷(xiāo)售利潤(rùn);維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;。
完成上級(jí)交辦的其他工作。
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);。
2、負(fù)責(zé)落實(shí)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的年度推廣計(jì)劃，組建內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部管理機(jī)制的完善;。
3、協(xié)助總經(jīng)理主持公司的日常業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，建立業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，提升業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)效益;。
4、協(xié)助總經(jīng)理與各機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系及運(yùn)營(yíng)管理;。
1、根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);。
5、以周銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)，向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提交銷(xiāo)售拜訪概況，和月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇四
3、與有意向的客戶(hù)溝通，根據(jù)客戶(hù)合作需求，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定方案提出合理解決建議;。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品，完成項(xiàng)目合作協(xié)議的簽訂;。
5、代表公司和銷(xiāo)售伙伴對(duì)接，落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù);。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)，出差頻率較高。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇五
1、開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng)資源，定期客戶(hù)溝通保持良好關(guān)系，維護(hù)景區(qū)合作資源。
2、參與景區(qū)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，收集行業(yè)信息，整理開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、建立和拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)占有率。
4、收集意見(jiàn)，分析客戶(hù)需求，對(duì)景區(qū)發(fā)展和產(chǎn)品改善提供建議。
5、按部門(mén)管理制度有效完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇六
崗位職責(zé)：
1.制定行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);。
3.負(fù)責(zé)客戶(hù)方案的制作，參與招投標(biāo)項(xiàng)目方案和標(biāo)書(shū)的編寫(xiě);。
4.負(fù)責(zé)與客戶(hù)的協(xié)調(diào)溝通、異議處理及合同簽訂;。
5.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)形成分析報(bào)告。
崗位要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，___年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);。
3.優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng);。
4.誠(chéng)信、踏實(shí)、勤奮、吃苦耐勞;。
5.有一定社會(huì)關(guān)系及客戶(hù)資源者優(yōu)先。
篇二。
1、公司提供金融行業(yè)客戶(hù)信息，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪;。
2、負(fù)責(zé)金融行業(yè)辦公產(chǎn)品在劃分區(qū)域的銷(xiāo)售工作，建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;。
3、負(fù)責(zé)搜集客戶(hù)采購(gòu)需求，正確做出市場(chǎng)分析，并完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);。
任職資格。
1、一年以上金融行業(yè)計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、pos機(jī)等銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，年齡___歲之間，特別優(yōu)秀的可以接受無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、吃苦耐勞，有客戶(hù)陌拜經(jīng)驗(yàn)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);。
3、有良好的銷(xiāo)售意識(shí)及銷(xiāo)售技巧，出色的邏輯分析能力;。
4、能適應(yīng)出差，工作態(tài)度端正、執(zhí)行力強(qiáng)，能擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感。
篇三。
1、開(kāi)發(fā)維護(hù)市場(chǎng)資源，定期客戶(hù)溝通保持良好關(guān)系，維護(hù)景區(qū)合作資源。
2、參與景區(qū)各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，收集行業(yè)信息，整理開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
3、建立和拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)占有率。
4、收集意見(jiàn)，分析客戶(hù)需求，對(duì)景區(qū)發(fā)展和產(chǎn)品改善提供建議。
5、按部門(mén)管理制度有效完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇七
1)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。
2)建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。
3)為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。
5)組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。
6)組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。
7)組織對(duì)消費(fèi)者及用戶(hù)調(diào)研。
8)對(duì)銷(xiāo)售渠道的調(diào)研。
9)收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息。
10)提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提案。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇八
1.搞定自已在市場(chǎng)部的人脈，方便以后管理市場(chǎng)部，這是基礎(chǔ).
2.了解你公司市場(chǎng)部的運(yùn)作方式.每個(gè)公司運(yùn)作方式都不一樣.
3.選取能夠受你任命的人.作為經(jīng)理，要管人，但不是管每個(gè)人.能夠透過(guò)找到自已得力的助手來(lái)保證自已新下達(dá)的舉措得到實(shí)施.
4.制定合理的，受大多數(shù)人贊同的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略.并實(shí)施下去.
5.根據(jù)市場(chǎng)的反饋?zhàn)鞒稣{(diào)整。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇九
9、對(duì)工作中存在的不足進(jìn)行反思，不斷調(diào)整管理制度和銷(xiāo)售計(jì)劃；
10、市場(chǎng)部工作任務(wù)的布置，監(jiān)督與控制；
11、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)行，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制；
12、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃；
13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)；
14、監(jiān)督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)；
15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十
8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負(fù)責(zé)實(shí)施方案的落實(shí)、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。
9、 對(duì)全國(guó)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。
10、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)；
市場(chǎng)部經(jīng)理：
確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶(hù)，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)最大化和客戶(hù)滿(mǎn)意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
市場(chǎng)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位，商業(yè)、金融、經(jīng)濟(jì)、外語(yǔ)等的課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿(mào)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
1．對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理工作；
2．負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作；
3．負(fù)責(zé)編制本部門(mén)年季月銷(xiāo)售和預(yù)算的計(jì)劃工作；
4．對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)；
5．產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力的調(diào)查和分析；
6．對(duì)下屬人員工作的考核、評(píng)比、激勵(lì)；
7．銷(xiāo)售成績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析；
8．對(duì)同業(yè)、客戶(hù)、環(huán)境的調(diào)研；
9．負(fù)責(zé)對(duì)賬物卡的核對(duì)；
10．定期或不定期地組織對(duì)銷(xiāo)售情況的分析和討論；
11．半年一次銷(xiāo)售情況的評(píng)價(jià)；
12．有對(duì)下屬的人事推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)。
要求
1．具有大專(zhuān)以上文化程度和營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)；
2．具有較強(qiáng)的管理能力和工作協(xié)調(diào)能力；
3．熟悉公司產(chǎn)品和基本生產(chǎn)情況。 2.3 會(huì)議
1．參加公司召開(kāi)部以上有關(guān)工作會(huì)議；
2．參加公司每月季的工作協(xié)調(diào)會(huì)；
3．參加公司年度工作評(píng)比會(huì)。 2.4 任務(wù)
確定價(jià)格策略，評(píng)估公司目標(biāo)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
基于建立目標(biāo)、市場(chǎng)特性、成本和加價(jià)因素的知識(shí)，鑒定，發(fā)展，評(píng)價(jià)銷(xiāo)售策略。 評(píng)價(jià)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的金融運(yùn)作，例如預(yù)算、支出、研發(fā)撥款、投資收益、益處損失預(yù)測(cè) 與廣告和銷(xiāo)售經(jīng)理合作，闡述，指導(dǎo)銷(xiāo)售活動(dòng)或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行雇傭、訓(xùn)練和績(jī)效評(píng)估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒?dòng)。
與零售商和經(jīng)銷(xiāo)人談判合同，以管理產(chǎn)品分配，建立銷(xiāo)售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。 和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格(例如設(shè)計(jì)，顏色和包裝)。
編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報(bào)價(jià)表。
使用銷(xiāo)售預(yù)報(bào)和戰(zhàn)略性計(jì)劃，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)。
選擇產(chǎn)品，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品
2.5 職責(zé)
1、維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心
1）拍攝品牌形象pop，設(shè)計(jì)、制作企業(yè)形象宣傳畫(huà)冊(cè)及handbook、市場(chǎng)宣傳dm。
2）設(shè)計(jì)、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場(chǎng)宣傳物料
3）將市場(chǎng)的宣傳物料分發(fā)到各店，如pop、dm、禮品、宣傳畫(huà)冊(cè)等
2、制定本品牌的市場(chǎng)活動(dòng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)
1）制定全年活動(dòng)目的、策略、計(jì)劃
2）按計(jì)劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)，參與公司市場(chǎng)部確定的推廣活動(dòng)
3）與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場(chǎng)宣傳及活動(dòng)
3、根據(jù)品牌定位，更新及完善vm，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn)
1）確定本品牌vm策略，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)計(jì)、完善品牌vm
2）新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的陳列指導(dǎo)等
2.6 權(quán)限
2）對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)有開(kāi)展確認(rèn)權(quán)
3）對(duì)品牌vm系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、改善及推廣到店有確認(rèn)權(quán) 2.7 技能
1.電腦要求：熟練操作office及photoshop等軟件
2.語(yǔ)言要求:國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn),英語(yǔ)良好
3.出色的分析思考能力,溝通協(xié)調(diào)能力,解決問(wèn)題方面的技能
4.建立良好人際關(guān)系的能力
5.邏輯判斷能力:將多項(xiàng)并行的工作安排的井井有條
6.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用及提高
3 流程
場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。
但是，千萬(wàn)要記住，以上只是行業(yè)定義，老板不一定認(rèn)可這個(gè)定義。畢竟，不是所有的老板都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷(xiāo)售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷(xiāo)售出去就能賺多少等方向性問(wèn)題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤(rùn)出來(lái)。也有很多老板認(rèn)為，市場(chǎng)部經(jīng)理的工作往往就是配合銷(xiāo)售部經(jīng)理更有效率地提高銷(xiāo)量，所以公司的要求目標(biāo)就是你的工作目標(biāo)，就你的職位目標(biāo)，也許老板想要的這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理是專(zhuān)門(mén)做市場(chǎng)研究分析的，也有可能是定位在促銷(xiāo)設(shè)計(jì)上的，或者僅僅是來(lái)牽制銷(xiāo)售部經(jīng)理的。作為新上任的市場(chǎng)部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個(gè)要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再去找點(diǎn)什么差異化賣(mài)點(diǎn)之類(lèi)，這個(gè)千萬(wàn)不要理解顛倒了。畢竟，在中國(guó)真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)還非常少，而銷(xiāo)售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。
2.清理、創(chuàng)造環(huán)境。接下來(lái)往哪里動(dòng)？直接動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門(mén)的同事來(lái)協(xié)助你，這些部門(mén)都是缺一不可的。市場(chǎng)部經(jīng)理今后所有的計(jì)劃與設(shè)想要付諸實(shí)施，都離不開(kāi)公司內(nèi)部方方面面的部門(mén)與相關(guān)人員。工欲善其事，必先利其器，樹(shù)立良好的個(gè)人形象，做一個(gè)受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實(shí)。可以考慮以市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來(lái)建立你的良好人際關(guān)系。
3.分析現(xiàn)狀。個(gè)人的工作環(huán)境處理好之后，下一步就是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查了，只有先調(diào)查清楚目前所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，做出相應(yīng)的清理與整頓，才能為市場(chǎng)部經(jīng)理的未來(lái)真正動(dòng)作鋪平道路。
在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距。這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來(lái)分析清楚。有一點(diǎn)可以明確的是，一般來(lái)說(shuō)，種種問(wèn)題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場(chǎng)因素及競(jìng)品因素要占小頭。而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問(wèn)題就是人本身的問(wèn)題，人本身的問(wèn)題又往往出在利益點(diǎn)上，這里所指的利益點(diǎn)，可不僅僅是工資與獎(jiǎng)金，而是情緒、技能、發(fā)展，這些都是利益點(diǎn)。
毛主席說(shuō)的好：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。光從現(xiàn)象去判斷是無(wú)法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們?nèi)诤铣梢黄瑥闹辛私鈫?wèn)題的根源，與員工來(lái)共同分析問(wèn)題，鼓勵(lì)員工提出解決建議。市場(chǎng)一線(xiàn)員工最討厭總部領(lǐng)導(dǎo)下基層擺架子，那樣就別指望能聽(tīng)取到什么有用的信息。而認(rèn)真傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)與建議，本身也是對(duì)員工的一種鼓勵(lì)與信任，也更加能確保以后市場(chǎng)部出臺(tái)的新方案被員工有效地接受與執(zhí)行。
4.清理現(xiàn)狀。了解到目前存在問(wèn)題的根源后，下一步就要進(jìn)行已有問(wèn)題的解決。不管是要通過(guò)疏導(dǎo)來(lái)解決的，還是要通過(guò)調(diào)動(dòng)資源投放的方式來(lái)解決，總體而言，解決問(wèn)題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說(shuō)動(dòng)老板。這里有個(gè)小技巧，在提交給老板整套的問(wèn)題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問(wèn)題發(fā)展下去后對(duì)公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭(zhēng)取老板的認(rèn)可與投入。
5.新策略設(shè)計(jì)。清理好現(xiàn)有問(wèn)題之后，下一步就要開(kāi)始制定新的策略方案了，也就是要體現(xiàn)市場(chǎng)部經(jīng)理的真正價(jià)值，展現(xiàn)出市場(chǎng)部經(jīng)理創(chuàng)新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個(gè)因素：老板及公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)；公司目前的資源與現(xiàn)狀；前期發(fā)生問(wèn)題事故的前車(chē)之鑒；該計(jì)劃所計(jì)劃達(dá)成的效果；各層面人員及相關(guān)部門(mén)的關(guān)聯(lián)利益點(diǎn)；考評(píng)稽查機(jī)制。 具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來(lái)發(fā)動(dòng)群體共同參與，一方面是個(gè)人的思維能力畢竟是有限的，考慮問(wèn)題很難說(shuō)能兼顧到方方面面，發(fā)動(dòng)群眾來(lái)集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場(chǎng)部的一些工作，讓員工的思想融入到市場(chǎng)部的工作中來(lái)，真正意義上的尊重員工。這對(duì)提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會(huì)有個(gè)很大的幫助。
6.從點(diǎn)到面，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實(shí)施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。雖然時(shí)間上會(huì)拖延一些，但能確保效果。另一個(gè)方面，老板所能給予的計(jì)劃資源永遠(yuǎn)是有限的，永遠(yuǎn)是僧多粥少，如果將已有資源進(jìn)行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點(diǎn)，可能到頭來(lái)一事無(wú)成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個(gè)市場(chǎng)，將有限的資源進(jìn)行重點(diǎn)投入或者是輪流的重點(diǎn)投入。
具體落實(shí)執(zhí)行就需要執(zhí)行力的保證，這個(gè)保證從哪里來(lái)？關(guān)鍵點(diǎn)在三方面：一是利益點(diǎn)設(shè)定；二是培訓(xùn)到位；三是跟進(jìn)工作到位。
在新策略的實(shí)施過(guò)程中，相關(guān)的利益點(diǎn)設(shè)定最重要。新產(chǎn)品投放或是新的營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績(jī)效考核制度來(lái)配套，缺少這個(gè)利益點(diǎn)的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對(duì)新策略新產(chǎn)品的積極性難免會(huì)小很多了，甚至視為負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。
一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的啟用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須領(lǐng)會(huì)企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念，才能有效地轉(zhuǎn)化在具體行動(dòng)上。新概念或是新產(chǎn)品首先要賣(mài)給自己同事，然后才能一級(jí)級(jí)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)給賣(mài)場(chǎng)、最終賣(mài)給消費(fèi)者。加之市場(chǎng)各有特色，各地的市場(chǎng)狀況會(huì)迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對(duì)案子進(jìn)行不同程度的變動(dòng)，如不進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會(huì)出現(xiàn)方向性偏差，所以市場(chǎng)部還有個(gè)很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿弧?BR> 持續(xù)的后期跟進(jìn)，在具體的操作過(guò)程中，各分支機(jī)構(gòu)難免會(huì)出現(xiàn)些進(jìn)度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就可解決的，而要保持定期的市場(chǎng)查訪與跟進(jìn)，要盯得緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬(wàn)不要以職務(wù)壓人，沒(méi)人吃這一套的。
marketing manager，一個(gè)金燦燦的名字，一個(gè)成就光榮與夢(mèng)想的職務(wù)，一個(gè)最大化展現(xiàn)年輕人才華的職務(wù)，一個(gè)激情飛揚(yáng)的職務(wù)。
如果說(shuō)銷(xiāo)售部經(jīng)理給企業(yè)帶來(lái)的是業(yè)績(jī)與戰(zhàn)果，那市場(chǎng)部經(jīng)理往往給企業(yè)帶來(lái)的是新希望和未來(lái)。作為決策層的高級(jí)管理層，往往是離不開(kāi)銷(xiāo)售部經(jīng)理的有力支撐，但會(huì)將新的希望寄托于市場(chǎng)部經(jīng)理身上。
但是，任命一個(gè)銷(xiāo)售部經(jīng)理老板往往要再三考慮，不會(huì)輕易拍板，而任命一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理則要快的多，這里面存在一個(gè)實(shí)與虛的問(wèn)題，銷(xiāo)售部經(jīng)理手里抓的是實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷(xiāo)商，而市場(chǎng)部經(jīng)理的那些策劃，概念等等相對(duì)要虛一些，所以市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)往往是上的快，但下的也快，因何而下，銷(xiāo)售部經(jīng)理當(dāng)前產(chǎn)出利益與公司當(dāng)前利益結(jié)合的比較緊密，所以不會(huì)輕易流動(dòng)，而市場(chǎng)部經(jīng)理的產(chǎn)出利益則比較難以量化，且很多都是中遠(yuǎn)期利益，一時(shí)看不到的，加之觀念上的沖突（老板和市場(chǎng)部經(jīng)理都屬于企業(yè)里思維最活躍的兩種人，思想活躍的人在一起最容易發(fā)生摩擦和碰撞了），所以經(jīng)常在招聘廣告上看到市場(chǎng)部經(jīng)理的招聘啟事也就不奇怪了。
首先我們來(lái)看一個(gè)市場(chǎng)捕經(jīng)理的基本工作架構(gòu)：
第一步：
正確認(rèn)識(shí)行業(yè)定義與企業(yè)內(nèi)部定義（老板定義），明確老板定義及目的。 在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界，對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的普遍定義是有十五大功能：:
1．制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃。
2．建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3．對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查。
4．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等情況進(jìn)行的收集、整理和分析。
5．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
6．做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
7．制定產(chǎn)品企劃策略。
8．制定產(chǎn)品價(jià)格。
9．新產(chǎn)品上市規(guī)劃。
10．制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)。
11．促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織。
12．合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。
13．制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。
14．實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。
15．負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。
以上所述是行業(yè)對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理該干些什么的基本定義，但是，千萬(wàn)要記住，這只是行業(yè)定義，老板不一定認(rèn)可這個(gè)定義，畢竟不是所有的老板都是讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科出身的，也不懂的什么4p、6p、usp、ci、vi等等，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的，許多老板只是看宏觀戰(zhàn)略，甚至只是看整體銷(xiāo)售情況，看工廠的產(chǎn)能。他所關(guān)心的是最大化產(chǎn)能是多少，銷(xiāo)售出去就能賺多少等方向性問(wèn)題，作為下屬，你的工作就是如何把這些產(chǎn)能消化掉，變成利潤(rùn)出來(lái)。也有很多老板認(rèn)為，市場(chǎng)部經(jīng)理的工作往往就是配合銷(xiāo)售部經(jīng)理更有效率的提高銷(xiāo)量，所以公司的要求目標(biāo)就是你的工作目標(biāo)，就你的職位目標(biāo)，也許老板想要的這個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理是專(zhuān)門(mén)做市場(chǎng)研究分析的，也有可能是定位在促銷(xiāo)設(shè)計(jì)上的，或者僅僅是來(lái)牽制銷(xiāo)售部經(jīng)理的。作為新上任的市場(chǎng)部經(jīng)理，你該做些什么不一定是行業(yè)的標(biāo)尺和定義，而是公司決策層與老板的定義與要求，你的工作就是為了這個(gè)定義和要求才去建設(shè)那些網(wǎng)絡(luò)和品牌的，再來(lái)去找點(diǎn)什么差異化賣(mài)點(diǎn)之類(lèi)，這個(gè)千萬(wàn)不要理解顛倒了。千萬(wàn)不要有市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)該是干嗎干嗎的幼稚想法。畢竟，在中國(guó)真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)還非常之少，而銷(xiāo)售為導(dǎo)向的還是占了大多數(shù)。
工作的幾大步驟：
明確思想之后就是行動(dòng)了。
第一步往那里動(dòng)？
直接動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)廣告嗎？不，應(yīng)該是先給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，你的很多工作需要上上下下各部門(mén)的同事來(lái)協(xié)助你，這些部門(mén)都是缺一不可的。市場(chǎng)部經(jīng)理今后所有的計(jì)劃與設(shè)想要付諸實(shí)施，都離不開(kāi)公司內(nèi)部方方面面的部門(mén)與相關(guān)人員，欲工其事，必先利其器，樹(shù)立良好的個(gè)人形象，做一個(gè)受歡迎的人，才能使你以后的許多設(shè)想在大家的幫助下變成現(xiàn)實(shí)，可以考慮以市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)便利，利用公司資源來(lái)建立你的良好人際關(guān)系。
在絕大多數(shù)公司，老板的要求和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，這中間的差距出現(xiàn)的原因是什么，一定要查出來(lái)分析清楚，有一點(diǎn)可以明確的是，一般來(lái)說(shuō)，種種問(wèn)題與現(xiàn)象，內(nèi)部因素要占大頭，至于外部市場(chǎng)因素及競(jìng)品因素要占小頭，而內(nèi)部因素又大多出在執(zhí)行力上，執(zhí)行力的問(wèn)題就是人本身的問(wèn)題，人本身的問(wèn)題又往往出在利益點(diǎn)上，這里所指的利益點(diǎn)，可不僅僅是工資與獎(jiǎng)金，而是情緒，技能，發(fā)展，都是利益點(diǎn)。
了解到目前存在問(wèn)題的根源后，，下一步就要進(jìn)行已有問(wèn)題的解決，不管是要通過(guò)疏導(dǎo)來(lái)解決的，還要通過(guò)調(diào)動(dòng)資源投放的方式來(lái)解決，總體而言，解決問(wèn)題倒不是很復(fù)雜，關(guān)鍵是怎么說(shuō)動(dòng)老板，這里有個(gè)小技巧，在提交給老板整套的問(wèn)題分析研究情況及相應(yīng)解決方案中，必須突出現(xiàn)有存在問(wèn)題發(fā)現(xiàn)下去后對(duì)公司戰(zhàn)略的損害（嚇嚇老板）還要要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭(zhēng)取老板的認(rèn)可與投入。
如下幾個(gè)因素：
老板及公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)
公司目前的資源與現(xiàn)狀
前期發(fā)生問(wèn)題事故的前車(chē)之鑒
該計(jì)劃所計(jì)劃達(dá)成的效果
各層面人員及相關(guān)部門(mén)的關(guān)連利益點(diǎn)
考評(píng)稽查機(jī)制
具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來(lái)發(fā)動(dòng)群體共同參與，一方面是個(gè)人的思維能力畢竟是有限的，考慮問(wèn)題很難說(shuō)能兼顧到方方面面，發(fā)動(dòng)群眾來(lái)集思廣益，將方案的可執(zhí)行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場(chǎng)部的一些工作，讓員工的思想融入到市場(chǎng)部的工作中來(lái)，真正意義上的尊重員工。這對(duì)提高員工的后期成型方案的響應(yīng)性和執(zhí)行性會(huì)有個(gè)很大的幫助。
新的方案完稿之后，切忌直接頒布實(shí)施，最好是進(jìn)行小區(qū)域試行，確認(rèn)有效，獲得公司管理層的認(rèn)可后再行推廣。雖然時(shí)間上會(huì)拖延一些，但能確保效果。另一個(gè)方面，老板所能給予的計(jì)劃資源永遠(yuǎn)是有限的，永遠(yuǎn)是僧多粥少，在沒(méi)有看到兔子之前，是不會(huì)撒更多老鷹出來(lái)的，如果將已有資源進(jìn)行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點(diǎn)，可以到頭來(lái)一事無(wú)成，落的個(gè)四處抱怨，與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個(gè)市場(chǎng)，將有限的資源進(jìn)行重點(diǎn)投入或者是輪流的重點(diǎn)投入，撒胡焦面的做法切不可取。
二是培訓(xùn)到位；
三是跟進(jìn)工作到位；
在新策略的實(shí)施過(guò)程中，相關(guān)的利益點(diǎn)設(shè)定相當(dāng)?shù)谝恢匾庐a(chǎn)品投放或是
新的營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績(jī)效考核制度來(lái)配套，缺少這個(gè)利益點(diǎn)的刺激，那么基層業(yè)務(wù)人員的對(duì)新策略新產(chǎn)品的積極性難免就會(huì)小很多了，甚至視作負(fù)擔(dān)，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品推廣失利的主要原因。
一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的起用或者是新產(chǎn)品的投放，員工必須有效的`領(lǐng)會(huì)企業(yè)意圖和理解產(chǎn)品概念。才能有效的轉(zhuǎn)化在具體行動(dòng)上，新概念或是新產(chǎn)品首先要賣(mài)給自己同事，然后才能一級(jí)級(jí)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)給賣(mài)場(chǎng)、最終賣(mài)給消費(fèi)者。加之中國(guó)地廣人多，各地風(fēng)土人情各異，市場(chǎng)也是各有特色，各地的市場(chǎng)狀況會(huì)迫使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員對(duì)案子進(jìn)行不同程度的變動(dòng)，如不進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)修正，很有可能就會(huì)出現(xiàn)方向性偏差，所以市場(chǎng)部還有個(gè)很重要的工作就是培訓(xùn)，持續(xù)的培訓(xùn)，不間斷的培訓(xùn)，確保概念理念傳輸?shù)轿?。確保理解到位，杜絕跑偏。
持續(xù)的后期跟進(jìn)，在具體的操作過(guò)程中，各分支機(jī)構(gòu)難免會(huì)出現(xiàn)些進(jìn)度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發(fā)下去就提醒解決的，而要保持定期的市場(chǎng)查訪與跟進(jìn)，要訂的緊，避免出現(xiàn)松懈情況。千萬(wàn)不要以職務(wù)壓人，沒(méi)人吃這一套的。
市場(chǎng)部的其他功能發(fā)揮
作為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理，你的所作所為要在一定程度上具備超越性的思維，突破公司管理層對(duì)市場(chǎng)的局限性認(rèn)識(shí)，主動(dòng)發(fā)揮市場(chǎng)部所擁有的資源和專(zhuān)長(zhǎng)，超越老板的思維，做些讓老板驚喜的事情出來(lái)。
1．學(xué)會(huì)共享下屬的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)
發(fā)揮總部的平臺(tái)作用，定期的收集區(qū)域或個(gè)人的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，稍作修改潤(rùn)色后在公司內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對(duì)優(yōu)秀區(qū)域或個(gè)人的工作肯定，還會(huì)促進(jìn)其他員工的進(jìn)步和創(chuàng)新。如果只是市場(chǎng)部經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，大家會(huì)認(rèn)為很正常、因?yàn)槟闶莔kt經(jīng)理嘛，能想出這些優(yōu)秀的措施或是方案很正常的，如果是一般員工想出來(lái)的，其他員工就會(huì)有壓力了，老板也會(huì)非常認(rèn)同這種內(nèi)部自增壓力、調(diào)動(dòng)群體積極性的做法。從而引深到對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理管理能力的認(rèn)可。
2．動(dòng)態(tài)的圖形化進(jìn)度表達(dá)系統(tǒng)
除了語(yǔ)言外，圖形是最有效的表達(dá)方式了，市場(chǎng)總?cè)萘考鞍l(fā)展趨勢(shì)、全國(guó)各
地的分布情況、本公司司產(chǎn)品的市場(chǎng)占比等市場(chǎng)背景資料的表達(dá)方式最好使用大幅的圖形化來(lái)表達(dá)，且分區(qū)分月的銷(xiāo)售量化任務(wù)、實(shí)際完成進(jìn)度、市場(chǎng)占有率的變化情況這些保持動(dòng)態(tài)變化的數(shù)據(jù)需按時(shí)間段發(fā)展階段逐步表達(dá)出來(lái)，這樣，不管是老板還是普通業(yè)務(wù)人員，都能很清楚的知道公司的目標(biāo)與進(jìn)度狀況。這要比一堆密密麻麻的文字分析說(shuō)明更有效效率。從中也很容易的就能體現(xiàn)出由于市場(chǎng)部的規(guī)劃和努力，使的發(fā)展勢(shì)頭與以前有那些不同和進(jìn)步。
3．學(xué)會(huì)開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)也好，懲誡后進(jìn)也好，開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的效果遠(yuǎn)要比在會(huì)議室開(kāi)會(huì)好的多，形式上直觀，對(duì)各位業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的員工也具有更強(qiáng)的震撼力，特別是后進(jìn)區(qū)域的連續(xù)性會(huì)議，能有效的避免后進(jìn)區(qū)域普通會(huì)議上陽(yáng)奉陰違的情況。
4．人材的培養(yǎng)
優(yōu)秀的人材是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必不可少的，內(nèi)部培養(yǎng)的成效要遠(yuǎn)大于外部招聘，誰(shuí)來(lái)培養(yǎng)？很多企業(yè)的人力資源部?jī)H僅只是人事部，極少有做到內(nèi)部培訓(xùn)功能的，而市場(chǎng)的理論知識(shí)是最豐厚的，工作牽涉面又是最廣，完全可以把這塊工作接過(guò)來(lái)。在老板眼中，能培養(yǎng)出師傅的師傅是最值錢(qián)的。
根本：
作為市場(chǎng)部經(jīng)理，有許許多多需要注意留意的地方，但有個(gè)核心點(diǎn)是必須要牢記的，就是發(fā)揮群眾（員工）的力量，因?yàn)槟阋粋€(gè)人的力量畢竟是有限的，思維也是有一定的局限性，而廣大人民群眾的力量和思想則如濤淘江水，連綿不斷，就看你會(huì)不會(huì)調(diào)用了，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)部經(jīng)理往往是個(gè)優(yōu)秀的管理者，他會(huì)充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)資源和優(yōu)勢(shì)，來(lái)設(shè)定許許多多的利益點(diǎn)（精神利益和物質(zhì)利益），來(lái)調(diào)動(dòng)眾員工的聰明才智，然后再進(jìn)行一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的有效整合，呈現(xiàn)給老板和員工。這種基于現(xiàn)實(shí)、現(xiàn)狀的策劃案，往往是上下都?xì)g迎，都能認(rèn)可和接受。也是大家最認(rèn)可的市場(chǎng)部經(jīng)理。
《說(shuō)明》
崗位名稱(chēng)：市場(chǎng)部主管
直接上級(jí)：營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)
直接下級(jí)： 市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員
本職工作：負(fù)責(zé)公司品牌形象及市場(chǎng)推廣策劃工作
直接職責(zé)：
（1）向銷(xiāo)售部核實(shí)車(chē)輛銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期核查車(chē)輛庫(kù)存，策劃做出相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
（2）向營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)匯市場(chǎng)部工作計(jì)劃，并參加公司有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查工作的會(huì)議。
（3）主持召開(kāi)市場(chǎng)部例會(huì)，批閱市場(chǎng)部相關(guān)人員提交的調(diào)查報(bào)告及相關(guān)文件。
（4）正確及時(shí)無(wú)誤地傳達(dá)上級(jí)指示文件，并遵照?qǐng)?zhí)行。
（5）制訂市場(chǎng)部的工作程序及流程。根據(jù)公司目標(biāo)，制訂市場(chǎng)部工作計(jì)劃，上報(bào)營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
（6）按照工作程序和流程，以及相關(guān)規(guī)章制度的內(nèi)容，制定市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員崗位工作職責(zé)。
（7）向市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員部屬工作任務(wù)，在必要情況下，向其授權(quán)。
（8）根據(jù)工作需要，調(diào)配市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的工作崗位，并報(bào)行政部備案。
（9）及時(shí)對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員在工作中的爭(zhēng)議做出裁決。
（10）監(jiān)督、檢查、巡視、制定市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作。
（11）配合銷(xiāo)售部工作計(jì)劃，策劃本公司的市場(chǎng)調(diào)查策劃活動(dòng)。
（12）審批提交的調(diào)查報(bào)告策劃方案，并根據(jù)該方案向其授權(quán)，針對(duì)調(diào)查計(jì)劃的執(zhí)行情況，召開(kāi)工作會(huì)議。
（13）分析市場(chǎng)信息資料和發(fā)掘潛在客戶(hù)，草擬市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，上報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。
（14）參加營(yíng)運(yùn)部的公關(guān)活動(dòng)，完成上級(jí)授權(quán)交辦的其它任務(wù)。
（15）關(guān)心市場(chǎng)部人員的工作、思想和生活。
（16）協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的工作聯(lián)系。依據(jù)程序提出與相關(guān)部門(mén)之間的工作界定意見(jiàn)，并報(bào)批上級(jí)。
主管責(zé)任：
（1）對(duì)市場(chǎng)部的工作績(jī)效負(fù)責(zé)。
（2）對(duì)市場(chǎng)部的培訓(xùn)工作負(fù)總責(zé)。
（3）對(duì)市場(chǎng)部的所有工作的檢查反饋負(fù)責(zé)。
（4）對(duì)市場(chǎng)部給公司造成的影響負(fù)責(zé)。
（5）對(duì)公司及市場(chǎng)部的廣告費(fèi)用負(fù)責(zé)。
（6）對(duì)市場(chǎng)部工作程序和工作流程的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
（7）對(duì)市場(chǎng)部所屬的人員的紀(jì)律行為、工作秩序、整體儀表、精神面貌負(fù)責(zé)。
（8）對(duì)市場(chǎng)部違紀(jì)者提出處理意見(jiàn)負(fù)責(zé)。
（9）對(duì)市場(chǎng)部的一切法律行為負(fù)總責(zé)。
（10）對(duì)市場(chǎng)部所屬的辦公設(shè)備、設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
（1）向營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)匯報(bào)市場(chǎng)部真實(shí)情況的權(quán)力。
（2）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員有指揮權(quán)。
（3）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)。
（4）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的工作水平，有考核權(quán)。
（5）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員在工作中的爭(zhēng)議有裁判權(quán)。
（6）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的工作有評(píng)價(jià)權(quán)。
（7）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的工作有監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。
（8）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的市場(chǎng)部?jī)?nèi)部范圍內(nèi)有處分權(quán)。
（9）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的獎(jiǎng)懲有建議權(quán)。
（10）對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的工作有對(duì)外代表權(quán)。
（11）對(duì)營(yíng)運(yùn)部所屬相關(guān)部門(mén)工作有見(jiàn)意權(quán)。
管轄范圍：
（1）市場(chǎng)部所屬市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員。
（2）市場(chǎng)部所屬辦公場(chǎng)所以及相關(guān)的辦公設(shè)施、辦公設(shè)備。
（3）負(fù)責(zé)管理公司賣(mài)場(chǎng)內(nèi)裝飾物、報(bào)刊雜志、宣傳畫(huà)冊(cè)的陳列擺放。 崗位職責(zé)
1、研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包含市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息。
2、設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場(chǎng)方案。
3、組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案。
4、編寫(xiě)方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告。
5、獨(dú)立完成廣告策劃案、品牌推廣方案。
6、指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、銷(xiāo)售支持材料等。
7、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行。
8、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，與策劃公司對(duì)接制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，廣告創(chuàng)意。
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算支出的控制。
工作內(nèi)容
1、制定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及銷(xiāo)售目標(biāo), 年度年推廣計(jì)劃,并根據(jù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解月度計(jì)劃、制定實(shí)施方法，上報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)及總經(jīng)理審批，并依照最終決議實(shí)施；定期對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行回顧，按照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,按照批復(fù)情況執(zhí)行。
2、組織市場(chǎng)調(diào)研對(duì)公司經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)、市場(chǎng)份額及同比增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行調(diào)研及分析，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和改進(jìn)措施生成報(bào)告。
3、營(yíng)銷(xiāo)宣傳品，以配合公司各類(lèi)促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)的需要。
4、與廣告商、各類(lèi)媒體建立良好合作關(guān)系，以獲得優(yōu)先、優(yōu)惠的制作、發(fā)布服務(wù)。
5、參與廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào), 組織廣告宣傳品平面設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的評(píng)審工作。
6、對(duì)合作方的廣告支持費(fèi)用的收回情況進(jìn)行跟蹤，并協(xié)助財(cái)務(wù)如期收回。
7、按每次活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)預(yù)先事項(xiàng)上報(bào)與對(duì)該活動(dòng)的情況進(jìn)行總結(jié)分析，并將此備案。
績(jī)效考核
1、市場(chǎng)部的績(jī)效考評(píng)每季度進(jìn)行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進(jìn)行；
2、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)以上班考勤、獨(dú)立完成策劃方案、工作主動(dòng)性、個(gè)人綜合素質(zhì)、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)評(píng)估、廣告贊助商。
3、市場(chǎng)專(zhuān)員、策劃專(zhuān)員的考評(píng)實(shí)施細(xì)則在本制度基礎(chǔ)上由營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、考評(píng)負(fù)責(zé)人共同制定。
4、本制度自頒布之日起實(shí)行。
市場(chǎng)部的主要任務(wù)
（一） 作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)
1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
2、搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)。
4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。
（二） 作為公司的參謀機(jī)構(gòu)
1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；
2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；
3、做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；
4、參與制定賣(mài)場(chǎng)內(nèi)精品銷(xiāo)售部?jī)r(jià)格；
5、整理分析銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售及庫(kù)存資料信息。
（三） 作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)
神的生動(dòng)詮釋。品牌是有凈化力、有創(chuàng)造力、有擴(kuò)張力的。品牌象征著財(cái)富， 標(biāo)志著品質(zhì)，孕育著文化。品牌是企業(yè)的靈魂，是產(chǎn)業(yè)的基石，是企業(yè)的精華。我們堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略進(jìn)行到底，不斷提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)影響力！
2、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；
3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的宣傳；
5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；
6、經(jīng)公司總經(jīng)理核定后，代表公司對(duì)外發(fā)布層面有利信息。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十一
3.完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理;。
4.進(jìn)行有效的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列;。
5.培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí);。
7.建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)形象;。
8.積極有效利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率;。
9.完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類(lèi)報(bào)表;。
10.在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下，管理促銷(xiāo)人員。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十二
3.基于部門(mén)工作計(jì)劃，確定各崗位的季度與月度工作目標(biāo);。
4.根據(jù)工作需求優(yōu)化部門(mén)崗位與職責(zé)設(shè)置;。
5.協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系;。
6.制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì);。
7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十三
職責(zé)：
2、及時(shí)反饋公關(guān)情況并為公司對(duì)外項(xiàng)目接洽策略提供建議;。
3、協(xié)助制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，配合公司對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng);。
4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作;。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷;。
3、性格外向開(kāi)朗，善于交際應(yīng)酬，思維敏捷靈活，親和力強(qiáng)善于溝通;。
4、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，忠誠(chéng)穩(wěn)定;。
5、對(duì)企業(yè)文化的提煉和公共關(guān)系的建立與維護(hù)有較為深刻的理解;。
6、具有較強(qiáng)的組織能力、協(xié)調(diào)能力和資源整合力;。
7、兩年以上大、中型企業(yè)公關(guān)、市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)或公關(guān)公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十四
2、組織所屬人員發(fā)展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)控制市場(chǎng)信息。
3、按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案。
4、定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。
6、負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系。
7、具體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作。
9、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作。
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市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告企劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)主任和信息經(jīng)理的職責(zé)、權(quán)力和職務(wù)要求。
（一）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
1營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)。
（1）在總經(jīng)理授權(quán)下，全面管理公司營(yíng)銷(xiāo)工作并直接向公司總經(jīng)理報(bào)告并理解其領(lǐng)導(dǎo)。
（2）規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，收集營(yíng)銷(xiāo)信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，負(fù)責(zé)組織制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與年度、月度計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù)。
（3）組織擬訂營(yíng)銷(xiāo)中心機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案，提高管理效率。
（4）協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中心與公司其他部門(mén)的工作關(guān)系，制訂營(yíng)銷(xiāo)資金使用計(jì)劃、產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高存貨周轉(zhuǎn)率，加速資金流轉(zhuǎn)。
（5）結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際狀況，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，建設(shè)一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
（6）負(fù)責(zé)向總經(jīng)理報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展?fàn)顩r，聽(tīng)取意見(jiàn)并理解監(jiān)督。
（7）負(fù)責(zé)考核營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)負(fù)責(zé)人以及各駐外辦事處負(fù)責(zé)人的工作績(jī)效和工作潛力。
（8）執(zhí)行公司關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)工作的決策。
2營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
（1）在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接職責(zé)。
（2）負(fù)責(zé)按公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)向下屬各部門(mén)進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)計(jì)劃的完成。
（3）及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè)，組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路和銷(xiāo)售渠道的暢通。
（4）負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康。
（5）組織做好客戶(hù)服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷(xiāo)售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶(hù)的關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)上持續(xù)良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。
（6）負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績(jī)考評(píng)，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)直至向人力資源部提出獎(jiǎng)罰推薦及調(diào)動(dòng)和任免的推薦。
（7）負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對(duì)部門(mén)及員工的出差和各種費(fèi)用的開(kāi)支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性。
（8）負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的計(jì)劃（包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
（9）負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門(mén)的業(yè)績(jī)考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，由總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
（10）負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，用心提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗潛力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（11）負(fù)責(zé)組織經(jīng)營(yíng)有關(guān)信息的收集、分析、整理和報(bào)告，使各級(jí)管理者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)狀況，明確市場(chǎng)需求和變化，經(jīng)營(yíng)思想緊跟時(shí)代步伐，從而使各部門(mén)的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力。
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（12）負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書(shū)面總結(jié)報(bào)告、匯報(bào)、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問(wèn)題，務(wù)必及時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)示和匯報(bào)，做好縱向和部門(mén)間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬部門(mén)的工作。
（1）與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門(mén)密切配合，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展。
（2）配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T(mén)的關(guān)系。
（3）督促市場(chǎng)部經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)主管選取好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶(hù)共同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行狀況。
（4）配合銷(xiāo)售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對(duì)各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)選取、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建立工作，處理好客戶(hù)和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系。
（5）協(xié)助財(cái)務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉(cāng)庫(kù)的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理。
4營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的權(quán)力。
（1）行使?fàn)I銷(xiāo)中心的市場(chǎng)和銷(xiāo)售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán)。
（2）行使?fàn)I銷(xiāo)中心人員的定崗分區(qū)調(diào)動(dòng)權(quán)。
（3）經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)經(jīng)理級(jí)別以下的招聘權(quán)。
（4）經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷(xiāo)中心人員的考核和解聘、推薦調(diào)離權(quán)。
（5）制訂營(yíng)銷(xiāo)中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開(kāi)支及監(jiān)督使用權(quán)。
（6）經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可行使?fàn)I銷(xiāo)中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其他嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)。
（7）行使促銷(xiāo)方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)。
（8）行使售后、售前服務(wù)的處理和推薦處理權(quán)。
（9）行使?fàn)I銷(xiāo)中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)。
（10）行使?fàn)I銷(xiāo)中心按銷(xiāo)售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。
5營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)要求。
（1）本科或大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲。
（2）至少3年以上行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事同類(lèi)品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗(yàn)。
（3）具備必須的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)潛力，熟悉電腦操作。
（4）很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通潛力和理解、分析、決定、表達(dá)、適應(yīng)潛力。
（5）有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的行業(yè)客戶(hù)基礎(chǔ)。
（6）擅長(zhǎng)組織管理，有職責(zé)感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)。
（7）有大型品牌管理經(jīng)驗(yàn)者或mba優(yōu)先思考。
市場(chǎng)部經(jīng)理直接向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告并理解其領(lǐng)導(dǎo)，制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改善措施等。其具體工作職責(zé)如下：
（1）領(lǐng)導(dǎo)和組織部門(mén)內(nèi)部各成員共同制訂公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。
（2）制訂年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過(guò)程并及時(shí)評(píng)估和調(diào)整。
（3）管轄本部門(mén)內(nèi)部及與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
（4）與商品部、銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)狀況做出合理的品牌推廣計(jì)劃。
（5）與開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)狀況做出合理和前瞻性個(gè)性品牌（產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
（6）與銷(xiāo)售部門(mén)配合進(jìn)行分銷(xiāo)渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善。
（7）協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估。
（8）策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃（會(huì)員制計(jì)劃）和促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)工作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估。
（9）評(píng)定本部門(mén)工作及部?jī)?nèi)人員資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
（10）招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。
2市場(chǎng)部經(jīng)理的職務(wù)要求。
（1）本科或大專(zhuān)以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲。
（2）至少3年以上行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)管理職位經(jīng)驗(yàn)。
（3）具備必須的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)潛力，熟悉電腦操作。
（4）很強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)溝通潛力和理解、分析、決定、表達(dá)、適應(yīng)潛力。
（5）擅長(zhǎng)組織管理，有職責(zé)感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)。
（6）有大型市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者或mba優(yōu)先思考。
（三）廣告企劃經(jīng)理。
廣告企劃經(jīng)理直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）報(bào)告并理解其領(lǐng)導(dǎo)；制訂廣告宣傳計(jì)劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測(cè)其結(jié)果和改善措施。其具體工作職責(zé)如下：
（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)策略，制訂品牌年度、季度及月度宣傳計(jì)劃。
（2）負(fù)責(zé)整個(gè)品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售部門(mén)溝通，共同編制公司年度品牌傳播計(jì)劃預(yù)算。
（3）做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān)、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作。
（4）協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作。
（5）協(xié)助廣告公司、設(shè)計(jì)人員及客戶(hù)制訂品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控。
（6）指導(dǎo)、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃的制訂和實(shí)施。
（7）協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制訂各種廣告宣傳政策，以加強(qiáng)銷(xiāo)售人員和客戶(hù)對(duì)該品牌的興趣和支持。
2廣告企劃經(jīng)理的職位要求。
（1）本科或大專(zhuān)以上學(xué)歷，廣告或營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
（2）至少有3年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有1年以上從事相關(guān)品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)。
（3）具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)潛力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等。
（4）與各媒介、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好。
（5）有必須的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有職責(zé)感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。
（6）具備良好的文字表達(dá)潛力和溝通潛力。
（7）有大型企業(yè)或廣州4a廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先思考。
（四）設(shè)計(jì)主任。
設(shè)計(jì)主任直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）報(bào)告并理解其領(lǐng)導(dǎo)；依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂相應(yīng)的vi、bi、si規(guī)劃。其具體的職責(zé)如下：
（1）制訂年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃。
（2）負(fù)責(zé)公司各品牌cis系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)劃、視覺(jué)應(yīng)用管理。
（3）負(fù)責(zé)各專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架、道具配置計(jì)劃。
（4）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)所需pop。
（5）制作費(fèi)用預(yù)算與控制。
（6）外協(xié)單位工作的督導(dǎo)。
（7）負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施給予監(jiān)督，對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估。
（8）結(jié)合實(shí)際需要制訂貨架、道具、配件安全庫(kù)存量，定期提交合理的貨架、道具需求計(jì)劃，保證貨架、道具的及時(shí)供應(yīng)。
（9）嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架、道具配件的領(lǐng)用狀況，防止流失。
（10）及時(shí)向各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。
（11）對(duì)不貼合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改推薦。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)撤銷(xiāo)的善后工作。
（12）每月對(duì)制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn)、客戶(hù)所需貨架、道具的賬目上報(bào)，并做好工作總結(jié)。
2設(shè)計(jì)主任的任職要求。
（1）大專(zhuān)以上學(xué)歷，美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
（2）至少有3年以上平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上在品牌企業(yè)從事品牌設(shè)計(jì)推廣工作經(jīng)驗(yàn)。
（3）熟悉pc及mac操作，熟練使用photoshop、freehand、coreldraw等圖形處理軟件。
（4）對(duì)裝修工藝、材料及貨架制作有必須認(rèn)識(shí)。
（5）創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。
（6）工作細(xì)心，職責(zé)感強(qiáng)。
（7）有大型企業(yè)或國(guó)內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先思考。
（五）信息經(jīng)理。
信息經(jīng)理直接向市場(chǎng)部經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）報(bào)告并理解其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：
（1）建立健全公司營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制訂內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度。
（2）對(duì)本公司產(chǎn)品月度、季度及年度進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行查詢(xún)分析，為本部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)帶給銷(xiāo)售、生產(chǎn)決策依據(jù)。
（3）對(duì)總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)、商品分類(lèi)維護(hù)、單品資料維護(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商資料維護(hù)及管理等。
（4）每月向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)帶給準(zhǔn)確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售進(jìn)度等銷(xiāo)售報(bào)表。
（5）每一天能及時(shí)反映各區(qū)域市場(chǎng)的要貨計(jì)劃/資源分配計(jì)劃。
（6）與營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)做好銷(xiāo)售費(fèi)用的嚴(yán)格控制，一旦出現(xiàn)狀況，及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)反映。
（7）隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程，做到應(yīng)收賬款的清晰控制。
（8）及時(shí)了解反映控制各銷(xiāo)售層次的銷(xiāo)售狀況和庫(kù)存量。
2信息經(jīng)理的任職要求。
（1）本科及大專(zhuān)以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。
（2）至少2年以上企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn)。
（3）熟悉各種前臺(tái)pos系統(tǒng)和前后臺(tái)通信系統(tǒng)的模塊功能。
（4）熟悉windowsnt、ibmdbii/udb系統(tǒng)。
（5）熟悉client/server、browser/server軟件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)。
（6）具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)潛力。
（7）有必須的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有職責(zé)感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。
（8）具備良好的文字表達(dá)潛力和溝通潛力。
（9）有大型企業(yè)同類(lèi)職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先思考。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十五
3、根據(jù)具體任務(wù)安排，制定短期銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的組織、協(xié)調(diào)工作，帶領(lǐng)各置業(yè)顧問(wèn)完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
7、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，做好客戶(hù)服務(wù)。
8、建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行售前、售中、售后回訪與款項(xiàng)催收工作。
9、準(zhǔn)時(shí)向副總經(jīng)理提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和置業(yè)顧問(wèn)工作情況等報(bào)表。
10、展現(xiàn)公司形象，代表公司與客戶(hù)建立良好關(guān)系，維護(hù)公司權(quán)益和利益。
13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售案場(chǎng)的全面工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶(hù)從來(lái)訪至交房后的聯(lián)絡(luò)，維護(hù)工作。
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售許可證、物價(jià)審批文件等的辦法工作。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的裝修組織、驗(yàn)收及現(xiàn)場(chǎng)布置（策劃部協(xié)助）。
4、對(duì)銷(xiāo)售人員的接待、電話(huà)接聽(tīng)、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進(jìn)行規(guī)范、管理。協(xié)助銷(xiāo)售員解決工作中遇到的銷(xiāo)售難題。
5、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行日度業(yè)務(wù)、紀(jì)律評(píng)估。
6、組織、編寫(xiě)案場(chǎng)培訓(xùn)教材與銷(xiāo)售資料，做好對(duì)銷(xiāo)售人培訓(xùn)，解決銷(xiāo)售人員在工作中遇到的問(wèn)題。負(fù)責(zé)幫銷(xiāo)售員與未成交客戶(hù)保持聯(lián)系、掌握追蹤節(jié)奏。負(fù)責(zé)每日查看銷(xiāo)控表，對(duì)每天的銷(xiāo)售情況準(zhǔn)確把握。
7、組織召開(kāi)日會(huì)、周會(huì)、月底總結(jié)會(huì)。
8、組織案場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查工作及對(duì)制度與法規(guī)的學(xué)習(xí)。
9、協(xié)調(diào)與工程、物業(yè)公司、財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦的工作關(guān)系，以完成銷(xiāo)售承諾。
10、協(xié)助工程、物業(yè)公司解決好客戶(hù)的投訴。
11、辦理合同備案，協(xié)助總經(jīng)辦辦理產(chǎn)權(quán)證及土地證。
12、參與項(xiàng)目前期工作，包括市調(diào)、項(xiàng)目定位、樓書(shū)及其他宣傳等，并對(duì)開(kāi)盤(pán)后的廣告賣(mài)點(diǎn)提出建議。
13、銷(xiāo)控簡(jiǎn)介、戶(hù)型圖、價(jià)格表、內(nèi)部表格的制作及填寫(xiě)。
14、對(duì)提供給其他部門(mén)的資料進(jìn)行審核。
15、審核銷(xiāo)售員每日接待客戶(hù)資料梳理跟進(jìn)，負(fù)責(zé)編寫(xiě)每周案場(chǎng)總結(jié)和月底銷(xiāo)售總結(jié)。
16、宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織實(shí)施。
17、負(fù)責(zé)對(duì)已成交客戶(hù)做好售后服務(wù)，負(fù)責(zé)提醒應(yīng)付款客戶(hù)及時(shí)回款?？蛻?hù)反饋的問(wèn)題及時(shí)向公司各部門(mén)反應(yīng)并與客戶(hù)保持友好關(guān)系。
1、主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)本樓盤(pán)進(jìn)行宣傳；
2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶(hù)對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿(mǎn)意；
4、制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售；
5、挖掘潛在的客戶(hù)；
7、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)收集的情報(bào)進(jìn)行研究；
8、注意相關(guān)資料、客戶(hù)檔案及銷(xiāo)售情況的保密；
9、及時(shí)向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人反映客戶(hù)信息，以便公司適時(shí)改變銷(xiāo)售策略；
10、每天記錄電話(huà)咨詢(xún)及客戶(hù)接待情況；
11、協(xié)助解決客戶(hù)售后服務(wù)工作；
12、銷(xiāo)售部同事間要互相尊重，互相學(xué)習(xí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重；
13、做好對(duì)客戶(hù)的追蹤和聯(lián)系；
14、每天做銷(xiāo)售小結(jié)，每月做工作總結(jié)；
15、維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)施的完好及清潔。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十六
4、維護(hù)合作伙伴及相關(guān)企業(yè)間的積極交流與良好合作，組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)等，建立專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)。
5、搞好市場(chǎng)研究，樹(shù)立公司形象，擴(kuò)大品牌知名度、提高公司產(chǎn)品美譽(yù)度;。
6、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范，完善激勵(lì)考核制度。
市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)和要求篇十七
崗位要求：
2、對(duì)新鮮事物比較敏感，能巧妙借鑒，形成創(chuàng)意以及優(yōu)秀的文字功底；
3、具有媒體人的使命感和獨(dú)立精神。
4、具備一定的管理能力，以及良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力和溝通能力；
5、積極、樂(lè)觀、正能量、樂(lè)于挑戰(zhàn)。