銀行保險啟動會領導講話稿（模板13篇）

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    通過總結，我們可以更好地認識自己，了解自己的成長軌跡。寫總結需要注意完整、準確、簡潔的表達，避免過多的廢話和冗長的敘述。推薦以下范文給大家，希望能幫助到大家。
    銀行保險啟動會領導講話稿篇一
    大家早上好!
    回眸xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執(zhí)著的信念開拓了今日的輝煌。
    今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了xx年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
    精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發(fā)。
    相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經(jīng)磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的"不認輸,不服輸"的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。"劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來"。
    "有恒凌云志、無謂永攀登"。xx年業(yè)務,組織發(fā)展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。
    伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現(xiàn)在做起,從我做起,勤勉從業(yè),精勵不休,發(fā)揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰(zhàn)自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現(xiàn)目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
    最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇二
    同志們：
    大家下午好！首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務完成情況做了分析，并對xxxx年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務培訓，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務發(fā)展談三點意見。
    這幾年，代理保險業(yè)務發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，xxxx年代理保險業(yè)務收入達62.78萬元，占個人業(yè)務收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務是提高個人業(yè)務收入的途徑之一。因此各單位要深刻認識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務推動方案認真分析領會，把活動方案傳達到一線員工，將活動任務分配到各個網(wǎng)點，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性，增進員工整體意識，樹立團隊精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領導親自抓、業(yè)務經(jīng)理具體管、網(wǎng)點支行長認真辦的層層落實，借助一季度業(yè)務旺季之機，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務發(fā)展緩慢的格局。
    各單位要加強與當?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負責聯(lián)絡和落實交流工作；每月通報業(yè)務開展情況并統(tǒng)計業(yè)務數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作，推動業(yè)務的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學習先進的營銷理念，提高網(wǎng)點營銷能力，從而提高網(wǎng)點出單率。
    各單位在保險業(yè)務發(fā)展過程中，務必嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務的各項業(yè)務規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務風險，提升服務質(zhì)量，促進全市代理保險業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展。
    這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機遇。各單位應高度重視本次會議工作，認真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項工作，努力完成活動方案的各項任務指標，我希望通過這次聯(lián)合培訓，成就更多保險業(yè)務，加強雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。
    謝謝！
    銀行保險啟動會領導講話稿篇三
    非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班，首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會，作為_的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。
    開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續(xù)搞好網(wǎng)點經(jīng)營，用網(wǎng)點者坐天下，開展綜合理財業(yè)務，銀保借船出?！钡恼n程，體現(xiàn)了公司自上而下對本次培訓的重視，參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經(jīng)理，都是奮戰(zhàn)在第一線的銀郵客戶經(jīng)理，每位伙伴都參與和投入到培訓中，時而聚精會神，時而點頭微笑，時而眉頭緊鎖，時而奮筆疾書，時而陷入沉思，在省公司培訓教務組老師的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，雖然學習緊張，二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會，給了我們每位伙伴增進情誼的空間。
    回顧這二天的課程，培訓的目標和思路非常明確，圍繞省公司發(fā)展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路，牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓勉。
    _組安排溫柔漂亮且有霸氣的_老師也是這次我們的_帶來了“公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化以及專業(yè)化銷售流程”的課程，_老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘，將不言渴;軍灶未開，將不言餓;雨不披蓑，雪不穿裘;將士冷暖，永記我心!讓我們更認識公司經(jīng)營理念和“人民保險，造福人民”的企業(yè)文化。專業(yè)化銷售流程就是首先客戶開拓，尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通，讓客戶了解產(chǎn)品和建議書，順利促成簽單，完善好售后服務。
    溫柔的_老師帶來了人險，團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。
    穩(wěn)重的_老師帶來了合規(guī)經(jīng)營，堅持依法合理，防范經(jīng)營風險;告知客戶提供準確電話，公司有回訪電話，以免造成不必要的麻煩。
    集美麗和智慧于一身的_老師帶來了綜合理財產(chǎn)品及銷售話述，《_款》的賣點是：“三高一好”一二三五的保障，現(xiàn)金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述?！秞款》的賣點是躉、期交都可以做，投保范圍可以到x周數(shù)，每年按保額的百分之x的遞增，適合老人的養(yǎng)老金，讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
    還聽了很多其他的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。
    在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將銀保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗!在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇四
    尊敬的xxx，各位朋友們：
    大家下午好!
    今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們20xx年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
    xxx銀行與xxxx的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進，全年xxx銀行代理xxx新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與xxx銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表xxx分公司對xxx銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
    站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位。xxx銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結構，大力發(fā)展期交業(yè)務，努力提升經(jīng)營效益?；诖耍覀冎贫?0xx年開門紅的發(fā)展目標，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
    針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
    一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保20xx年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
    二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務的順利發(fā)展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段?？傊?，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

出自 XuEFEN.cOm.Cn
    三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性。
    十分重視和珍惜與x銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿x銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
    謝謝大家。
    銀行保險啟動會領導講話稿篇六
    保險公司是市場經(jīng)濟中以“經(jīng)營風險”為主要功能的特殊企業(yè),風險經(jīng)營能力的水平與合理性,直接關系保險公司的企業(yè)績效。下面是本站小編給大家整理的保險啟動會領導。
    講話稿。
    僅供參考。
    十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務。
    通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關文件的學習，站在產(chǎn)品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：
    2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
    3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
    同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
    那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
    為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
    1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡員做好保險駐點人員的業(yè)績督導工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
    3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。
    以上，就是關于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務。
    我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進行簡要匯報。
    一、基本情況：
    中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務院領導，總部設在北京，20xx年入選世界500強，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強，截止20xx年排名由原290位升至113位?？h支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機構，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設立了營銷服務部，同時與全縣各金融機構、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。
    一、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。
    根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[20xx]190號)和中國保監(jiān)會《關于進一步擴大農(nóng)村小額保險人身保險試點。
    工作方案。
    》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務“三農(nóng)”的重要舉措。
    三、就20xx年小額保險試點進行簡要回顧。
    20xx年末,在縣委、縣府的領導下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。
    四、小額保險險種說明。
    投保年齡：為出生滿30天至65周歲。
    保險費：每人30元(以村為單位)。
    保險期間：一年(從承保之日起到次年對應日止)。
    保險責任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人20xx元。
    五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進行簡要匯報：
    1、怎么做。
    一是認真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。
    二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進。
    三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進措施，每周有分析、有小結，每半月以書面形勢向小額保險工作領導小組進行專題匯報。
    二、做什么。
    一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設了三個小額保險工作組，由專人負責，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關人員開展小額保險相關工作。
    二是在宣傳工作上。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。
    三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務工作組，為小額保險提供快捷服務。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。
    我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領導小組的領導下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。
    各位領導、各位伙伴：
    大家下午好!
    感謝大會主持人給我的一番贊譽，讓我感到非常高興!我覺得在場的每一位也會感到高興!因為任何一個人都喜歡贊美。贊譽當中說了很多大的成就，大的業(yè)績，和大的榮譽，我感覺到我們每個人都要追求卓越，因為我們每個人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆!公司的開門紅啟動大會，公司推出了很大的一個激勵方案，公司也制定了一個很大的業(yè)務目標，我們的業(yè)務目標就是必保9000萬，沖刺一個億，為此，今天的大會也是搞得盛大、隆重。今天會上有我們競賽方案宣導，有楊總的工作要求，有各機構的士氣展示，有中支總堅定的迎接任務牌，我聽到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎推出時一些伙伴的尖叫聲，大家對開門紅的競賽方案滿意不滿意?(滿意)。
    我們開門紅必保9000萬，沖刺1個億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響20xx年的開門紅，為了讓20xx開門一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻，我相信，通過今天的開門紅競賽大會，我們的開門紅必將成功!廣東分公司必將在20xx年踏上新一步，我們也會喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過大年!
    我看到現(xiàn)場的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因為研究這個方案的時候，可以說省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢的。也有人跟我說，領導，會不會賠錢啊?領導啊是不是花錢太多了。我就一個目標，我們是做大生意的，我們的保費從一萬起步，十萬、百萬、千萬都會在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵要大的，保費也搞大的，最后我們的目標也是大的，所以我們也要大大方方地迎接20xx年的春節(jié)!
    大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時候?是我們廣東分公司保費倍增的時候，我們的傭金倍增的時候，我們的收入倍增的時候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個億，邁向10個億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時刻。
    所以在此我號召，在場的每一位領導、中支總經(jīng)理、服務部經(jīng)理、外勤績優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東!
    我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI一支優(yōu)秀的團隊，這支團隊也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個險標保任務是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個億。所以告訴大家，我的目標是宏大和高遠的。在總公司，我接手個險系列的時候，我們的首期保費是19.5億，到了去年年底的時候是54億。宏偉的目標我們要把它實現(xiàn)。我是20xx年年初接手個險系列的，當時我們的人力是十萬人，在陳董和管委會的領導下，我掌管的個險系列人力從十萬人飛升到了三十萬人。我接手時我們泰康的續(xù)期保費是50億，今年我們泰康續(xù)期保費是160億。
    我說這些干什么?是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說這些的目標，是為了激發(fā)每一個人和分公司一起實現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說這些干什么?是為了讓每一個人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會提出來的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽到大家的掌聲和歡呼聲，我堅信這一天必將到來!
    廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應有的貢獻，個團銀續(xù)及后續(xù)管理等各個系列，為系統(tǒng)發(fā)展進行了積極的探索，積累了在寫的經(jīng)驗。陳董和管委會對廣東分公司給出了高度評價。同時也看到，在近三年以來，我們在某些方面發(fā)展速度減慢，在某些方面我們在系統(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場上排名滯后，我現(xiàn)在營銷的保費已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行?堅決不允許。所以陳董說，我們在廣東就一個戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對我說“三年重托”，把廣東做起來。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會高，所以我?guī)е@樣一個重托來到廣東，我倡導了“三大文化”——標準文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導。那么陳董說，三年重托，廣分崛起，是他的夢想。我在此替他完成這個夢想。在任何一個時刻需要他的時候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。
    為此，總公司對廣東給予了特別的支持和厚愛。我們知道，亞運會場所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個標志性的地方，總公司用了兩周時間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺直播時，在花船巡游的時候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對我上任的支持，我覺得我的臉非常有光彩。
    亞運結束了，殘運還在進行當中。殘運很快就會結束，我跟陳小左總商量，兩個月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個月。這是總公司一個實際的支持。還有一個實際支持，身關我們外勤伙伴的切身利益。20xx年是一個不太正常的年份，各位的業(yè)績不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒有全力打拼業(yè)績，到了四季度末，總公司提出要嚴格考核。開門紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴格考核，負面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開考核，全員參加開門紅競賽。我和總公司這么講，四季度末放開考核，按廣東分公司意見考核，明年全員參加開門紅競賽，讓大家拿到獎金，然后明年一季度末嚴格考核。因為我們現(xiàn)在開門紅方案大，費用高，一季度完了就要嚴格考核?？偣咎崛龂栏竦?，嚴格培訓、嚴格管理、嚴格考核。但是我們廣東分公司的請求完全按我們廣東分公司的意見通過了。
    以上兩個例子說明總公司對我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來回報總公司的厚愛。
    開門紅競賽肯定是各家分公司龍爭虎斗的競賽。在開門紅競賽中廣東分公司應該走到最前面，我們要必保9000萬，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當中，廣東分公司走到最前面。
    那天我參加總公司的一個會，會上說到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當時就拍桌子起來，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎金。傭金之外再加獎勵，就是競賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個放飛夢想的時期，就叫競賽，是我們平常把一千的單子做到一萬元，做到十萬元，這叫競賽。所以一季度是放飛夢想的時刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開門紅全員開單，全員實動!
    剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實的語言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個優(yōu)秀團隊的做法。財富密碼，財富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來會場之前還在和幾個中國臺灣的專家討論營銷，他們一致意見說在市場上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財富密碼，財富人生是可以涵蓋所有險種優(yōu)點的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品說起來我感覺非常親切，這是我在總公司帶領產(chǎn)品開發(fā)團隊開發(fā)出來的，所以在廣東賣得最好。
    我們就借財富人生來放飛夢想，什么叫放飛夢想?今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會長的高雪玲會長曾經(jīng)跟我講過，什么叫超越夢想?我自己沒多少文化，超越夢想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢想就是超越我自己。比如20xx年做了200萬保費，我能做201萬，就叫超越夢想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營?拿客戶當上帝，拿客戶當領導，拿客戶當釋加牟尼，當穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動，過年過節(jié)見面一定要送禮要問候，他有困難我?guī)退?，我有困難他幫我。她講的語言非常樸實。我們講的那些營銷華麗的術語，要變成我們自己的語言。超越夢想就是超越自己，客戶經(jīng)營就保持客戶當親戚。所以我們泰康三十萬優(yōu)秀伙伴當中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學習，這是說高雪玲伙伴。我可以隨時隨地叫她來給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說她講的什么也不會，就會做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬。
    泰康世紀盛典高峰會會長羅娟伙伴，那一年我?guī)ш犎ッ绹聤W爾良參加mdrt，我們離開一個月以后，那個州發(fā)生海嘯。當時簡紅、高珊、羅娟等幾個優(yōu)秀伙伴在團里。那時的羅娟只是初進公司的一個績優(yōu)伙伴，那時的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀盛典的會長。出團時羅娟對于高珊是仰視，是不敢對話的。高珊說怎么辦羅娟就怎么做，兩個人住一個房間，羅娟是給高珊服務的，出門時替高珊拎包。我就正式和她談，我說你憑什么給她拎包，你比她那點差?高珊是本科學歷，羅娟也是本科學歷。高珊入司的時間和羅娟也差不多，為什么給她拎包?她是會長啊，三屆會長。我說你有沒有想過你也要做三屆會長，你的名字將來比她還響。從現(xiàn)在開始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個玩笑，但是真這么去做，后來的兩天當中，兩個人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時間一長，羅娟就說，對啊，當時為什么給高珊拎包，她給我拎包是應該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會當會長啊，拿自己的優(yōu)點比她的缺點。她說傅總我一定超過高珊，那一年羅娟就當了會長。這就是放飛夢想。
    好，今天大會我就不講更多的，我們要把營銷理念、培訓教材變成自己的語言，自己的理念。超越夢想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營就是拿客戶當自己的親戚，放飛夢想就是越越自己的目標，那么開門紅就是超越夢想的那一刻。我希望全省主管開門紅人人開單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開單，特別是今天在場的人人開單，特別是我們開門紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢的經(jīng)包。
    為了給開門紅助興，我把開門紅的第一單拿出來。為了得到開門紅的幸運，我買了開門紅的第一單，第一單和那位伙伴結緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。
    開門紅有這么多激勵方案，在這些方案之外，還有一個世紀盛典觀察活動。我覺得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬以上前五百名的排名，只要是保費排名，別的分公司比不了，因為我們廣東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設計失誤，這個失誤我們應該把它抓到，全國八萬以上前五百名，我們沒有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因為我們和大江以南比我們最優(yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀盛典。最近幾屆世紀盛典我都是總指揮，無論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI的更多更多的伙伴一起來參加世紀盛典，成為大會最大的一個亮點，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導，到北京去，到紫禁城去，觀摩20xx年的世紀盛典，我們能有越來越多的伙伴參加世紀盛典，或者我說就喊一個。
    口號。
    ：廣東分公司五百名伙伴參加世紀盛典!
    講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺得開門紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個戰(zhàn)區(qū)的司令長官帶領大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請他們上臺!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇七
    十分感謝行領導給我這樣一個機會作為本次負責保險及三方業(yè)務的產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助大家做好三季度競賽的產(chǎn)品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網(wǎng)店一線的銷售中來，一直以來，作為個金部的后臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對于實戰(zhàn)經(jīng)驗累計的比較少，在坐的各位專業(yè)經(jīng)理、柜員，都可能比我實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支持我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產(chǎn)品競賽任務。
    通過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關文件的學習，站在產(chǎn)品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：
    2、多勞多得，干多少，拿多少，產(chǎn)品激勵充分兌現(xiàn)到具體銷售人員。
    3、熟悉競賽產(chǎn)品計算規(guī)則、做好高收入產(chǎn)品銷售，做好本網(wǎng)點特色產(chǎn)品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那么，從本次競賽產(chǎn)品來看，保險產(chǎn)品無疑是目前全員創(chuàng)收的一個有力手段。
    同時，目前保險產(chǎn)品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重1、產(chǎn)品開單即有保險公司直接兌現(xiàn)激勵，2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現(xiàn)給大家，期繳產(chǎn)品按照銷量的8%折算收入，躉交產(chǎn)品按照銷量的3%折算收入3、省分行每周保險產(chǎn)品銷售最大單特別激勵，4、保險公司根據(jù)銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發(fā)現(xiàn)客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行通過保險闡述會取得一些較好的業(yè)績，(例如：唐家墩支行，上周六舉行的闡述會，現(xiàn)場預單36萬元，通過后期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產(chǎn)品闡述會是十分重要的。
    那么我們8月份的具體目標就是做好產(chǎn)品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅局限于大堂、低柜、理財，網(wǎng)點所有人員只要發(fā)現(xiàn)目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源于你一個小小的發(fā)現(xiàn)。
    為了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
    1、網(wǎng)點保險產(chǎn)品聯(lián)絡員做好保險駐點人員的業(yè)績督導工作，形成保險公司競爭態(tài)勢。
    3、與保險公司人員溝通，做好競賽期間網(wǎng)點保險闡述會計劃，預達目標，與下周一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。
    以上，就是關于保險產(chǎn)品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無余額的三方存管開戶是不計算業(yè)績的，余額越高，開戶折算比例越大，請?zhí)貏e大家關注我要說的就這么多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產(chǎn)品競賽任務。
    銀行保險啟動會領導講話稿篇八
    同志們：
    爆竹聲中除舊歲，春風送暖入屠蘇。時值新春佳節(jié)到來之際，xx縣農(nóng)商銀行向一直支持我們的各界領導，廣大客戶朋友，向全縣父老鄉(xiāng)親，向全行干部員工及員工家屬致以最誠摯的問候及最衷心的祝福!
    即將過去的20xx年，是xx縣農(nóng)商銀行書寫責任，充滿感動的一年。
    這一年，我們始終堅守“普惠金融、扶微助小、服務地方經(jīng)濟”初心，積極融入xx地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設和“強富美高”社會主義現(xiàn)代化xx縣發(fā)展大局，全面對接縣域經(jīng)濟發(fā)展各項金融需求，持續(xù)提升金融服務質(zhì)效。充分利用金融資源，延伸金融服務半徑，擴大金融服務范圍，助力脫貧攻堅成果鞏固與鄉(xiāng)村振興有效銜接，為高質(zhì)量構“三地”、興“三城”、建“強縣”做好金融服務，做足金融保障，勇當xx縣“農(nóng)村金融主力軍銀行、地方金融主力軍銀行、普惠金融主力軍銀行”。
    這一年，我們勠力同心，銳意進取，推動改革創(chuàng)新：“xx青振興貸”、“xx信e·貸”、“xx信e·小額農(nóng)貸”、“服保貸”等一系列產(chǎn)品推出;中間業(yè)務有效拓展;農(nóng)村金融綜合服務站建設初見成效;市場份額穩(wěn)居縣域金融機構首位。
    展望20xx年，我們將以嶄新的面貌，飽滿的熱情，堅定的信念開啟xx縣農(nóng)商銀行普惠金融的新篇章。作為xx縣業(yè)務規(guī)模最大、機構網(wǎng)點最多、服務覆蓋面最廣的金融機構，我們有信心、有決心、有能力提供更便捷、優(yōu)質(zhì)、高效的`金融服務。在省聯(lián)社黨委及xx農(nóng)商銀行黨委的堅強領導下，在社會各界人士的鼎力支持下，在全行干部員工的共同努力下，xx縣農(nóng)商銀行的未來將會更加燦爛、輝煌!
    新年新春新氣象，濃情濃意農(nóng)商行!
    恭祝大家新春快樂，闔家幸福，萬事順意!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇九
    今天(2月18日)我們在這里舉行erp項目啟動大會，這標志著凌豐集團信息化建設進入了一個新的歷程。實際上，在3個月前我們的erp項目就已經(jīng)開始實施，前期的工作主要側重于業(yè)務需求的調(diào)研與基礎數(shù)據(jù)的準備。經(jīng)過幾個月的努力，在各業(yè)務部門的配合下，目前已經(jīng)基本完成了erp上線前的各項準備工作。今天的大會實際上是erp項目全面上線的動員大會和誓師大會。推行erp的必要性在公司的大小會議、內(nèi)部報刊都做過多次的探討與宣傳。我相信公司所有管理層在這一點上都已達成了共識。我想講的是個人對推行erp項目的一點意見。概括起來三句話：一個信念，二個原則，三點要求。
    一個信念：只許成功，不許失敗。回顧凌豐的發(fā)展史，只要是凌豐要做的事，還沒有做不好的。這是凌豐的傳統(tǒng)文化和做事風格。凌豐倡導“做好事”有兩層含義：做正確的事;將正確的事做好，做成功。既然已經(jīng)明確了erp項目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有與該信念相違背的行為都是錯誤的!
    二個原則：參考其他公司實施erp的成功經(jīng)驗，在整個erp項目的上線過程中，我要求大家遵循以下兩大基本原則。
    1、“業(yè)務為主，it為輔”的實施原則。不要認為erp的實施只是it部門的工作。erp信息化建設是一個龐大的系統(tǒng)工程，遠非一個部門能夠獨立完成的。所以，在erp項目實施的過程中，推進到哪個業(yè)務部門，哪個部門就要唱主角。各個業(yè)務部門要積極調(diào)動內(nèi)部資源，主動參與，確保本部門涉及到的功能模塊順利上線。
    2、“循序漸進，持續(xù)改善”的工作原則。erp項目是一個退一步進三步的過程。初期投入較大，參與的人員會增多，效率可能會出現(xiàn)短暫的降低。但是，只要不斷改進，堅持下去，erp必定會和精益生產(chǎn)一樣，幫助我們提高效率，降低成本，提高決策效率。
    三點要求：愿景再好，重在執(zhí)行，貴在堅持!為保證erp項目順利推進，我向大家提出以下三點要求。
    1、各單位，各部門的負責人要將erp信息化建設看成是自己份內(nèi)的工作，全力支持!erp建設是“一把手”工程，關鍵在行動。各位領導要站在集團戰(zhàn)略的角度認識實施erp的意義。erp項目的實施是一項任重而道遠的工作，它涉及到集團每個組織、每個成員。因此，各單位，各部門領導務必高度重視，認真學習，全力支持，確保該項目在本單位，本部門能夠順利推行。
    2、erp項目組要做到計劃周全，穩(wěn)步推進。要有可行的操作時間表，本著“多快好省”的原則，把大家調(diào)動起來;不要固步自封上戰(zhàn)場，更不要讓別人束縛了自己，要大膽做事，敢于承擔!要發(fā)揮金蝶的專業(yè)力量，推進項目建設。凌豐集團erp項目在選型上是項目實施領導小組經(jīng)過反復調(diào)研、慎重考慮的。金蝶公司具有較為雄厚的專業(yè)力量和項目團隊，我也希望金蝶公司作為項目的主導方能夠充分發(fā)揮作用，帶動我們做好所有工作。
    3、各業(yè)務模塊的操作人員要多提建議，虛心學習，主動適應。erp的實施是一個軟件系統(tǒng)與管理模式不斷磨合的過程。有問題很正常。各小組成員要多提建議，少發(fā)牢騷。集團各推進小組、各專業(yè)小組要高度協(xié)同、密切配合。大家務必要以任務為導向，確保各項任務協(xié)同并進!
    本次erp項目的實施過程將會是一場艱苦的戰(zhàn)斗。相對于集團先前實施的信息化系統(tǒng)，這一次我們推行的erp系統(tǒng)，功能模塊更多，涉及的范圍更廣。特別是要在年底之前完成第一期的系統(tǒng)上線工作，任務相當艱巨。但我相信我們的團隊一定能把這項工作做好。我想強調(diào)的是，與精益生產(chǎn)一樣，erp項目是公司打造百年老店目標中的一個關鍵性項目，公司將會調(diào)動一切資源，力保該項目成功實施。在此，我代表公司董事會、總裁辦公會表態(tài)：如果在erp實施的過程中，出現(xiàn)抵制或阻礙該項目推進的事件，公司將會為erp實施掃清障礙!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇十
    銀行是一個服務性行業(yè)，其服務態(tài)度好壞和服務質(zhì)量高低直接關系到廣大客戶的切身利益，也關系到自身的經(jīng)營效益，那么關于銀行領導講話稿范文怎么寫呢?下面是愛匯網(wǎng)小編給大家整理的銀行領導講話稿范文，供大家參閱!
    尊敬的各位領導、在座的各位同事：
    大家好!很榮幸今天能夠站在這里，與大家共同探討和交流我行的思想建設工作。
    銀行作為一家金融企業(yè)，我們每天接觸最多的東西就是—金錢。金錢是人性之中對利益上最大的誘惑與貪念，可以說金錢是人建設清廉作風與卓正思想的一大威脅。有人說過“錢是萬能的”，的確，我們在生活中的很多方面都會用到錢，而對于處于金融這個特殊行業(yè)的桂東銀行，“金錢”更是提升本行業(yè)績與經(jīng)營績效的主要來源。但是，更有人說過“金錢不是萬千事物的必能”。金錢買不了感情，實現(xiàn)不了夢想，它不是我們生活的全部，過度的貪欲只會讓自己離幸福越來越遠，無論是金錢還是權利亦或是其他誘導你走向歪風邪氣的貪念，都終將會讓你迷失自我走向滅亡。只有我們建設廉潔、正氣的思想，樹立牢固的科學發(fā)展觀與正確的思想價值觀年，才能為我們未來的幸福做出保障。
    “清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中華歷史五千年，廉潔傳承五千年。正如所提出的“當正廉潔才是時代真正的需要”，只有倡廉潔，正清風，才能促和諧，建發(fā)展?，F(xiàn)在，我國的國民經(jīng)濟正處于高速發(fā)展階段，在這樣一種新形勢下的xx銀行，更是面臨著新的挑戰(zhàn)和發(fā)展。作為xx銀行的一個分支—桂東銀行，我們更是面臨著前所未有的改變和要求，雖然在這種形勢下的支行成員們都有著較大的工作與精神壓力，出現(xiàn)了部分責任感減弱，思想不上進的狀況。但是在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時期，作為桂東支行的一員，我們的每一項行動，每一個思想都與我行的發(fā)展息息相關，我們的利益更是建設在銀行的經(jīng)營與發(fā)展之下。因此，為了我行的良好建設，為了自身的發(fā)展與進步，我們更應該認真做好自身的每一項工作，以正確的思想觀念展開自身的工作與作風建設。
    作為桂東銀行的一名職員，在xx年來我是始終堅持加強自身的學習與素質(zhì)的提升，通過參加我行組織的各項學習與培訓活動，并堅持做好學習筆記等課后工作，以提升自身的綜合素質(zhì)能力。在工作中，我始終堅持貫徹黨的`廉潔思想，牢固樹立思想防線，堅持以微笑而溫馨的服務面對客戶，以認真勤懇的態(tài)度對待工作。并在工作中自覺執(zhí)行《桂東支行職工制度準則》，主動對自身工作定期進行自查與反省，及時整改自身不足，并凡事做到以大局為重，嚴格要求自身的思想與作風建設，主動承擔責任，仔細做好自己的每一項任務。雖然我還存在有職責建設力度不強、學習水平提高較差以及創(chuàng)新意識薄弱等方面的問題。但是，為了我行未來的新興與發(fā)展，為了自身工作的績效能夠得到明顯的提升，在未來的工作中我將會更加努力，積極研究新的學習與工作方法，改善自身的問題與不足，自覺遵守本行紀律與國家法律，認真的學習和貫徹黨風廉政的相關內(nèi)容，積極提升自身的專業(yè)技能水平，并主動配合我行的檢查與評鑒工作，牢記自身的使命與責任，樹立良好的工作作風。
    桂東支行還將會繼續(xù)發(fā)展，而職工思想建設的提升則更是能夠為我行的經(jīng)營帶來利益，因此我建議銀行多組織一些培訓與教育活動，進一步完善制度與考核監(jiān)督體系，通過績效評價和獎項活動激勵員工進一步提高自身思想與業(yè)績，從而帶動銀行的高效發(fā)展。
    尊敬的行長，各位領導：
    我是綜合管理部經(jīng)理，我所管的工作是本部行政、后勤、紀檢監(jiān)察、渠道建設、風險合規(guī)、審計安保、及宣傳等工作。
    每年的一季度是我們的業(yè)務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發(fā)，如何圍繞這一中心，促進我行業(yè)務實現(xiàn)213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：
    一、是全力作好后勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業(yè)務的發(fā)展。全面了解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據(jù)，當好參謀。
    二、從紀檢監(jiān)察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業(yè)務的進展全力督導。公司業(yè)務方面，如何化解2012年的最后一刻建行惡意中轉(zhuǎn)xx縣人民醫(yī)院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業(yè)務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現(xiàn)負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業(yè)務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業(yè)務方面應緊抓煙農(nóng)貸款這一突破口，拓展業(yè)務;個金業(yè)務應抓住是江圩支行新址開業(yè)和回龍圩支行開業(yè)的契機，春節(jié)外出務工人員返鄉(xiāng)的黃金季大力拓展業(yè)務，力爭有所突破。
    三、渠道建設方面： 1月17日xx支行已正式搬遷到新址營業(yè)。xx支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現(xiàn)全力保證春節(jié)前開業(yè)，便于抓住春節(jié)旺季營業(yè)，為新支行實現(xiàn)開門紅創(chuàng)造有利條件。同時由于xx的特殊地理位置，可有利于公司業(yè)務的發(fā)展，可有效緩解公司業(yè)務發(fā)展難題。
    四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節(jié)期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉(xiāng)務工人員感到溫馨的同時，記住xx銀行，認識xx銀行的優(yōu)勢——方便、快捷、特別是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)帳的低資費，便于拓展網(wǎng)銀業(yè)務和個金業(yè)務;二是春節(jié)期間群發(fā)拜年短信，宣傳業(yè)務;三是將我們的優(yōu)勢業(yè)務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮(zhèn)、集市，突出優(yōu)勢宣傳;四是借回xx行開業(yè)契機，廣發(fā)宣傳冊，進行全面宣傳。
    五、在安保、審計及風險合規(guī)方面：以確保祥和和諧春節(jié)為目標，加強節(jié)前各項檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患，將安全風險控制在未發(fā)階段。在節(jié)前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。
    各位同事：
    我到營業(yè)部主持工作這是第二次了，第一次是xx年，雖然時間只有一年，但是給大家留下了很深刻的印象，通過和大家的共同努力，年終被評為先進集體。這次由于工作需要再次回到營業(yè)部，同大家一起共事，我想大家還會像過去一樣支持、配合我，像過去一樣以滿腔的熱情在各自的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作，像過去一樣關心營業(yè)部的發(fā)展。以下就營業(yè)部大家關心的問題和今后工作中應當進一步提高的問題同大家共同進行探討。
    第一、關于業(yè)績分配問題
    目前大家最關心的問題我個人認為是業(yè)績分配的問題。在這個問題我可以給大家一個保證：第一、除支行文件規(guī)定的以外我不會多拿一分錢。第二、分配隨著業(yè)績走的宗旨不能變，我將會根據(jù)支行的文件精神，調(diào)整分配方法。第三、營業(yè)部年初的工作思路大的內(nèi)容不變，增加業(yè)務量、工作風險度和服務滿意度的考核。
    第二、關于搞好團結的問題
    我希望大家要搞好團結?！皥F結就是力量”是一個顛不破的真理。我認為搞好團結一是對個人有利，大家可以心情舒暢地放開工作，心理不需要設防，有利于身心健康。二是對事業(yè)有利，能發(fā)揮每個人積極性，事業(yè)才能發(fā)展。平時我們要注重主任之間、同志之間。主任和同志之間的團結，要把能在一起工作，作為是一種緣分來珍惜。只有搞好團結，才能克服一切困難，做好營業(yè)部的工作。
    熟話說得好“家丑不可外楊”，對營業(yè)部所發(fā)生的事情，除向主任室回報外，不要過多的評價，也不要看笑話，我們大家都是做事的，做事都會有錯，事情做得越多，發(fā)生的可能性就越大，我們大家都感到很忙，也都可能發(fā)生差錯，所以希望大家當事情發(fā)生后，要幫助想解決的辦法，而不是說三道四，到處吹牛。該說的、該向上反映的，經(jīng)過主任室商量決定以后再反映。同時對過去的事，好的方面同我說，不好的不要再過多談論，也不要同我說。所說的這些目的只的一個，就是把心思全部用在工作上。但我個人的問題，可以直接向行長室反映。
    第三、關于服務工作
    1、我對服務工作的理解。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活質(zhì)量的提高，客戶以從單一純追求物質(zhì)滿足趨向物質(zhì)和精神的雙重滿足，金融服務業(yè)已進入到各位客戶選擇和挑剔的時代，工作中任何應付之辭甚至“嗟來之食”的生硬冷漠和勉強都會使我們的服務南轅北轍、適得其反，而對日趨激烈的同業(yè)競爭，服務永遠是競爭的主題。
    2、做好服務工作對營業(yè)部有著至關重要的意義。第一營業(yè)部是全行最大的服務窗口，特別是為客戶經(jīng)理服務的業(yè)務占全行的80%以上，所以我們柜面服務的好壞直接影響營業(yè)部的聲譽也影響全行的聲譽。第二營業(yè)部服務質(zhì)量的現(xiàn)狀不能令人滿意，和同行業(yè)的中行營業(yè)部相比、和本行同樓層的中心所相比差距很大。第三服務工作給我們營業(yè)部帶來的直接利益是可觀的，占的比重是很大的。一季度支行分配給營業(yè)部業(yè)績收入為xxx元，其中為客戶經(jīng)理服務金額就達xxx元，占全部金額的xx%，據(jù)說二季度占比比一季度還要高。去年四季度業(yè)績分配時，就是由于服務滿意度被扣xx，給營業(yè)部造成了xx元的損失，人均達多元。由此可見為客戶經(jīng)理服務的重要性。
    3、關于服務技能方面的問題
    第一“顧客是上帝”在過去的會議上每次都談、都需求、都強調(diào)，所起到的效果并不理想，就其原因是上帝離我們太遠，也太不現(xiàn)實。所以，今天我要換一種提法，號召大家在思想上換一個全新的理念：把顧客當成自己的親戚、朋友。因為親戚和朋友來了你會露出會心的微笑;你會高興地站起來，主動迎上去;你會熱情地打招呼;你會讓座并端上茶水……;你會為他辦理任何業(yè)務都無怨無悔而盡心盡力;你會急人所急，想人所想;即使辦不成的業(yè)務，你也會耐心解釋，讓他高興而來滿意而歸的。這樣，服務起來就多了一種溫馨和自然;多了一種人情味;多了一種親近感，從而也增加了親和力。我們要把三尺柜臺作為為客戶服務的陣地，從柜面服務入手，必需開展以“假如我是一名客戶”為題的討論，探尋客戶心理，大家要自覺地換位思考，了解客戶心理，根據(jù)不同的客戶，提出相應的報務，做到文明禮貌，服務入微，從一杯茶、一支煙、一句問候語開始，讓客戶享受“家”的溫暖。
    第二要在提高服務速度上下功夫?！按蜩F先要自身硬”，沒有過硬的業(yè)務技術，優(yōu)質(zhì)服務如同沙灘建房。在這個問題上我想盡快進行勞動組合，從現(xiàn)有的位置中擠出一到兩個人，交叉學習業(yè)務，使大家都能做到一專多能，同時提高操作技能，減少客戶等待時間。
    4、關于服務與制度執(zhí)行的關系問題
    第一關于規(guī)章制度的執(zhí)行及業(yè)務發(fā)展要求中存在的偏差的問題，我們應當明確這一點，制度是為發(fā)展服務的，即制度服務與發(fā)展。曾幾何時，“錢、帳分管”、“復核制度”都是老銀行們執(zhí)行了幾十十年的鐵的制度，如今在加強對外服務，提高服務效率及減員增效、增強同業(yè)競爭的新要求下，推行綜合柜員制等，對傳統(tǒng)的制度執(zhí)行提出了新的要求。在今天看來制度不允許或與制度相抵觸的現(xiàn)象，隔一段時間也許就會調(diào)整。不斷地調(diào)整制度執(zhí)行及業(yè)務發(fā)展中的偏差，工商銀行才能不斷發(fā)展，不斷強大。
    第二我們應當反對兩種傾向性錯誤。首先應當反對片面強調(diào)制度忽視發(fā)展。立足發(fā)展，正確面對因業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生和制度抵觸的矛盾，正確的態(tài)度是不回避矛盾，尋找制度和服務和結合點，制度服務于發(fā)展。其次應反對下面強調(diào)發(fā)展無視制度。對于根本制度，是不可動搖的。但應分清、準確把握，切忌擅自作主，武斷地這也是根本制度，那也是根本制度，從而自斷發(fā)展之路，將客戶經(jīng)理開拓的市場拱手相讓他行。
    同志們：到營業(yè)部后有行長室的正確領導，有同志們的大力協(xié)助和努力工作，我有信心和決心同大家一起再創(chuàng)輝煌。
    銀行保險啟動會領導講話稿篇十一
    各位老師，同學們：
    政向蒞臨本次揭牌儀式的各位。
    領導。
    各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
    我校是一所擁有50余年辦學歷史的省屬本科院校。長期以來，學校秉承""的。
    精神。
    始終堅持"立足蘇北面向江蘇為地方基礎教育和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務"的辦學宗旨堅持用。
    精神。
    中國。
    工商銀行是。
    中國。
    五大銀行之首，世界五百強企業(yè)之一，為。
    中國。
    金融行業(yè)的發(fā)展貢獻了重要力量。一直以來，我校與工行淮安分行保持著良好的合作的關系，今天"大學生金融實踐中心"的成立，更是將學校與工行分行之間的合作進一步拓展和深化。
    實踐能力"，在實踐能力培養(yǎng)上，要創(chuàng)新教學，走進實踐。拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)離不開社會實踐為主要內(nèi)容的"第二課堂"。今天，"大學生金融實踐中心"在我校正式揭牌成立，不僅是我校致力于轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一平臺支撐，更是我校加強與地方企業(yè)行業(yè)深度融合的又一標志性成果。
    和實踐能力。希望同學們能夠珍惜實踐機會，積極參與實踐活動，在學以致用中增長知識才干，在實踐鍛煉中豐富人生閱歷，在服務奉獻中實現(xiàn)人生出彩。
    最后，預祝實踐中心結出更多的碩果!也祝愿大家身體健康，萬事如意!
    謝謝大家!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇十二
    我們最尊敬的朋友：
    新年好!
    時光匆匆似流水，轉(zhuǎn)眼又到了新的一年，在過去的20__年里我們真心的感謝每天有您的陪伴和支持，感謝您的信賴與關愛，在即將到來的雙節(jié)之際我們真誠的向您說聲感謝，并祝福您新年快樂，家庭幸福!
    20__年已經(jīng)過去，但給我們留下了太多的懷念值得回味，更帶給了我們很多的經(jīng)驗和能力，我們將會認真總結和萃取，并在新的一年將更加努力的提高我們的運作理念和服務水平，用我們的真誠、專業(yè)和智慧為實現(xiàn)我們合作客戶的品牌最大利潤為目標而更加努力，請相信我們這個優(yōu)秀的團隊，我們已為我們品牌新的一年做好了全部的規(guī)劃和工作目標，并不斷引進新的專業(yè)人才加入我們的行列，使我們的各項工作按照計劃快速推進!
    我們一直圍繞客戶的利益最大化而努力，并且會在新一年加大品牌的創(chuàng)新，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更大的促銷力度和更完善的終端會員的服務和支持，更會把教育放在重要位置，為客戶的員工提供最前沿和最專業(yè)的系統(tǒng)教育和培訓，為我們的消費者提供最適合的護膚理念，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。
    新的一年，新的起點，我們已經(jīng)準備好，我們更希望得到您的既往的關愛和支持，我們將更優(yōu)秀!
    再次祝您及全家：新春快樂!萬事如意!生意興隆!
    銀行保險啟動會領導講話稿篇十三
    同志們：
    很高興有這樣一個機會給各位老領導、老同事匯報工作。首先我要對大家說一句，謝謝你們來參加這個會，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個，今后恐怕要再加上幾個了。所以借此機會我想先對你們說聲感謝，關于我這個人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠是建設銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個屋檐下。
    今天，我在這里給大家匯報三個方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關系。
    第一個問題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務建設銀行客戶的需要?？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競爭不再限于銀行類競爭對手，而是擴大到了整個金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無一不積極促使著建設銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營能力的競爭，出于市場趨勢的考慮，建設銀行需要拓展自身在金融業(yè)細分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財基礎配置項目之一的保險業(yè)務。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務平臺，滿足客戶儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實現(xiàn)客戶資源的保護和增長。
    2、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場競爭的日益加劇，以及利率市場化和金融脫媒進程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
    依照現(xiàn)代社會與金融市場的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達國家多組數(shù)據(jù)做對比，保險行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在2007年，發(fā)達國家的保險密度已達到2000—3000美元。保險深度達到12%，歐美日本國家，人均保單最高達到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
    數(shù)據(jù)對比直接說明了我國目前保險業(yè)蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。面對這一形勢，作為行業(yè)領頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動，抓住機遇推進綜合化經(jīng)營的部署，進入保險業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準備好增長點，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設銀行新的利潤增長點。
    二、建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來什么優(yōu)勢?
    1、豐富了建設銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務，提高客戶的忠誠度和滿意度。
    建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶的需求，種類多樣，可選性強,是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預期收益高達3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險，類似零存整取和活期存款的萬能保險，更有高達5萬元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫(yī)療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對個人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險定制化服務。
    2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風險。
    針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個人客戶貸款保險產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風險;還有建信人壽與建行雙方設計團隊合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時附加sos境外急難救援服務，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
    3、有利于提高建設銀行的中間業(yè)務收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務收入來源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷售大概是800億，如果這個業(yè)務由我們建行集團自己來做，應該遠遠不止這個數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費與建設銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務、合規(guī)的銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團隊，為建行帶去豐厚的保費規(guī)模，為建行中間業(yè)務收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
    4、為建行服務，為建行客戶服務的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團的子公司，肩負著集團的重要使命，建信生在建行集團，必然將以促進建行發(fā)展為己任，以服務建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開展業(yè)務而導致建行客戶流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個整體，只要我們團結一致，可以實現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價值。
    第三個問題也是最后一個問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險公司的關系。我打一個不恰當?shù)谋扔?，假設建設銀行是一個大老板，那么建信人壽就是這個大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會三心二意，只有老板一個老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風險，選擇需謹慎。正房是剛剛才封的，對老板原來就有的小三一時半會還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如kpi加分，比如汪行長剛剛講的六個優(yōu)先、三個第一，這是其他保險公司無法比擬的。正是基于這樣一個關系，所以我請求大家務必要把汪行長的關于推動建信人壽業(yè)務發(fā)展的講話落到實處，務必要把汪行長要求的六個優(yōu)先、三個第一落到實處。
    最后我還要友情提醒那些工資收入暫時落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時限量，售完即止，機不可失啊。
    謝謝大家。
    尊敬的xxx，各位朋友們：
    大家下午好!
    今天，很高興與在座各位一起參加今天xxx銀行與xxx共同舉辦的2010年開門紅業(yè)務啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與xxx銀行的業(yè)務啟動會，提前啟動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示著我們2010年的開門紅業(yè)務一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會，我談幾點想法，與大家分享。
    xxx銀行與xxxx的關系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。2009年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，xxx實現(xiàn)銀保新單保費突破5億元，占據(jù)xxx銀保23%的市場份額，xxxx在xxx銀保市場的主導地位進一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進，全年xxx銀行代理xxx新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年億新單保費及萬期交保費來說，業(yè)務有所下滑，但也說明xxx銀行巨大的保費空間及發(fā)展?jié)摿?。為加強與xxx銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時加緊將xxx銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表xxx分公司對xxx銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
    站在2010的起跑線上，我們的壓力更大，任務更重。2010年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進一步加強，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務，堅定不移鞏固市場主導地位。xxx銀行中間業(yè)務收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務結構，大力發(fā)展期交業(yè)務，努力提升經(jīng)營效益?；诖耍覀冎贫?010年開門紅的發(fā)展目標，即xx代理xx新單保費要突破億元，期交保費突破萬元。面對xxx銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進，2010年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
    針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
    一是xxxx將始終堅持以xxx銀行為核心主渠道，切實考慮xxx銀行保險代理手續(xù)費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合xxx銀行，確保2010年開門紅在xxx銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是xxxx最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求xx各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時間打開局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
    二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務的順利發(fā)展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務開展的大好時機，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實的基礎。

出自 XuEFEN.cOm.Cn
    三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費收入和創(chuàng)費創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務在2010年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務長期支持的慣性。
    xx十分重視和珍惜與xxx銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿xxx銀行在新的一年各項業(yè)務收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
    謝謝大家。
    尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
    大家上午好!
    首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
    日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達成的桂冠，繼續(xù)領跑全系統(tǒng)。在此，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
    20**年，我們在總公司“以價值為導向、發(fā)展大個險、建設大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進，保費平臺實現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實現(xiàn)保費收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實現(xiàn)保費收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標。
    平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規(guī)模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿實現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，fic也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標做出了巨大的貢獻。
    河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領導，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無私奉獻、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
    20**年，又是新的起點，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實現(xiàn)新三年的偉大目標。要繼續(xù)堅持以價值為導向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設大分公司;堅持以客戶為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻最優(yōu)的大型分公司。
    對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、fic、銀保二開;要進一步強化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓體系，夯實隊伍基礎;要進一步強化系統(tǒng)運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實現(xiàn)“三好”公司做出應有的貢獻!
    我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領下，在全體銀保將士的團結協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
    今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20**年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
    謝謝!

銀行保險啟動會領導講話稿（模板13篇）

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