【出國(guó)留學(xué)網(wǎng)liuxue86.com】無(wú)論華人“代購(gòu)業(yè)”帶著怎樣的“灰色”與“不透明”色彩，它在近兩年內(nèi)的迅猛擴(kuò)張程度，都讓人不得對(duì)其進(jìn)行重新打量。近日，《華聞周刊》記者對(duì)“英國(guó)代購(gòu)熱”及其背后，進(jìn)行了深入調(diào)查。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從事奢侈品代購(gòu)的利潤(rùn)確實(shí)誘人，單件利潤(rùn)往往就較為可觀，而奶粉、護(hù)膚品的代購(gòu)則比較薄利，但如果能以規(guī)模取勝，每月收入也頗為可觀。
奶粉靠薄利多銷
以奶粉代購(gòu)為例，由于運(yùn)營(yíng)方式與規(guī)模大小有別，利潤(rùn)空間也差別較大。記者通過(guò)一則刊登在某英國(guó)華人生活社區(qū)網(wǎng)站的小廣告，聯(lián)系上了做代購(gòu)已經(jīng)一年多的Sam。Sam如今在曼城，主要做批發(fā)，也兼作零售。
據(jù)他介紹，如果從他那里批發(fā)(500桶以上)，牛欄(Cow&Gate)每桶135元(英國(guó)超市平均7.5鎊，約80元人民幣)，愛(ài)他美(Aptamil)，每罐145元(英國(guó)超市價(jià)平均8.9鎊，約95元人民幣)，包運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)送到福建和廣東地區(qū)。而如果零售，則每桶售價(jià)提高30元。
據(jù)Sam介紹，30元的差別，其實(shí)與奶粉的成本價(jià)格變動(dòng)關(guān)系不大，而主要在于運(yùn)費(fèi)的差別。因?yàn)?，他從批發(fā)商處拿貨，價(jià)格也只是比從Tesco、Boots等拿貨便宜了40到50便士而已，即4元人民幣到6元人民幣不等，但大批量寄往中國(guó)，物流費(fèi)用卻要相應(yīng)低很多，最低甚至可以到3鎊多(近40元人民幣)每桶，平均而言，總運(yùn)輸費(fèi)用需40元人民幣。其中20元為英國(guó)到香港的物流費(fèi)，20元為香港過(guò)深圳海關(guān)的“清關(guān)費(fèi)”。而如果是少批量，雖然有可能省下關(guān)稅，但寄費(fèi)卻平均每桶高達(dá)7鎊出頭，接近80元人民幣。因此，Sam賣的奶粉，無(wú)論哪個(gè)品牌，無(wú)論是零售，還是批發(fā)，利潤(rùn)都在每桶15元到20元之間，利潤(rùn)率則為10%到15%。
與此同時(shí)，Sam在深圳的堂哥，半年前在淘寶上開(kāi)了一間網(wǎng)店，也從他這里進(jìn)貨。為了薄利多銷，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上，他堂哥僅再加了20元每桶，以期提高小店信譽(yù)與客戶量。比如“愛(ài)他美”，他只賣165元每桶，而淘寶的平均售價(jià)大約在175元左右。
對(duì)其它零售散運(yùn)的代購(gòu)者而言，總體的成本則會(huì)更高。碰不上英國(guó)商店打折，總體成本至少在平均16鎊左右，因此他們?cè)谔詫毶?，通常的售價(jià)經(jīng)常為185元至199元，利潤(rùn)空間每桶為25元到30元。而如果碰上Boots打折，奶粉可以便宜至5鎊多一桶，成本一下就降低了30元每桶，利潤(rùn)空間也就上揚(yáng)，但這種促銷并不規(guī)律，也不能保證穩(wěn)定的貨源。
因此，總體而言，奶粉的銷售屬于薄利多銷，貴在“量販”。但現(xiàn)在做奶粉代購(gòu)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
奢侈品相對(duì)利厚
相對(duì)于奶品靠薄利多銷，奢侈品則單件的利潤(rùn)就很可觀。通常奢侈品代購(gòu)有三種方式：一種是靠征收5-10%的代購(gòu)費(fèi)，顧客下單訂貨，代購(gòu)者購(gòu)貨，收取代購(gòu)費(fèi)。利潤(rùn)率就是代購(gòu)費(fèi)，空間有限。
第二種，是先期拍了正價(jià)店或者折扣店產(chǎn)品的照片，掛在網(wǎng)上，而后有客戶下單，再前去購(gòu)買。但如果是折扣商品，則可能常常面臨斷貨的尷尬，而其利潤(rùn)空間與第三種差不多。
第三種，主要是靠去比斯特村、Burberry工廠店這種名牌折扣店掃貨，或者等待最新款的產(chǎn)品、尤其是限量版產(chǎn)品出來(lái)，就直接購(gòu)進(jìn)。雖然這么做需要一定的資金鏈支持，同時(shí)也有更大風(fēng)險(xiǎn)，但利潤(rùn)空間相當(dāng)大。
比如記者看到一款在某淘寶店售價(jià)3200元人民幣的Burberry雨衣材質(zhì)的藍(lán)色／紫色格子風(fēng)衣，此前，記者恰在Burberry工廠店見(jiàn)過(guò)，售價(jià)為149鎊。即便是加上國(guó)際運(yùn)費(fèi)，一件薄質(zhì)風(fēng)衣的運(yùn)輸費(fèi)大概在100元到250元之間(取決于平郵，還是快遞，以及選擇哪家物流公司)，整體而言，這件風(fēng)衣的利潤(rùn)率近乎100%，等于是翻了一倍。
記者暗訪了兩家淘寶代購(gòu)奢侈品的網(wǎng)店，兩位店主愿意再三保證自己的產(chǎn)品絕對(duì)是正品，但當(dāng)記者詢問(wèn)能否一并寄送購(gòu)物小票時(shí)，他們卻都以各種理由拒絕。在奢侈品代購(gòu)業(yè)里，“利潤(rùn)率”似乎成為了商家“不能說(shuō)的秘密”。事實(shí)上，其利潤(rùn)空間，不難根據(jù)英國(guó)售價(jià)以及物流費(fèi)用進(jìn)行估算。
據(jù)記者進(jìn)行多家比較，得出的推論是，利潤(rùn)率至少都在50%以上，甚至如前所述，高達(dá)100%，甚至更多。至于關(guān)稅成本，相對(duì)而言，散運(yùn)的奢侈品，幾乎可以完全規(guī)避稅收的問(wèn)題，或者通過(guò)清關(guān)公司，只支付甚小份額的關(guān)稅。比如很多以零售、英國(guó)直郵為主的商家，基本都選擇走英國(guó)皇家郵政寄送，這樣，有不少能成功避稅。
皇家郵政對(duì)于民用散運(yùn)的小型包裹，收費(fèi)相對(duì)便宜，同時(shí)，由于皇家郵政基本為民用，走郵政綠色通道，單件寄出時(shí)，被抽查而加收關(guān)稅的幾率很?。煌ǔ?，賣家也都會(huì)在包裹上標(biāo)注禮物，因此在量少時(shí)，避稅成功率較高。
而即便是大批量運(yùn)輸，如果找職業(yè)清關(guān)公司予以清關(guān)，據(jù)某物流公司的lee先生透露，每個(gè)包裹的物流費(fèi)可以只收80元，可謂極低。
除了金錢成本之外，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也絕非易事，商家還得投入大量的時(shí)間成本、腦力成本，需要花足夠的時(shí)間精心經(jīng)營(yíng)好店面，維護(hù)好客戶關(guān)系，需要?jiǎng)幽X筋想促銷，提升店面信譽(yù)，而這些都可以算是做海外代購(gòu)的人力成本。
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