光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
個人工作計劃書篇一
根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準繩，以《3—6歲學習與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展團體備課、定期進行課題研討和教學經(jīng)驗交流活動，提高教師的教育技能。本學期教研工作主要有以下幾點：
提高教師理論水平教師在工作之余，要堅持學習，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們經(jīng)過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結(jié)合，提高教師理論水平。
1、積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自我教學實踐相結(jié)合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。
2、進一步學習《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，對《指南》將深入學習貫徹、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育。
1、本學期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以進一步落實和促進幼兒園保教工作。新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望經(jīng)過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學本事，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。
按計劃落實保教管理。結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與提議。切實為保教一線服好務(wù)。
2、根據(jù)本段、本班實際情景科學合理制定各類計劃。本學期調(diào)整為每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類紙質(zhì)計劃（、觀察記錄、外出學習記錄等）以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進一步進行規(guī)范和指導(dǎo)。
1、研討是調(diào)動教師主動參與培訓的重要形式，建立教研活動制度，它能為每個人供給較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：
（1）分年級組研討。教研組長發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實效，本學期教研重點針對新教材、區(qū)域活動、《指南》解讀、等主題教育活動等進行研討，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累（備查），避免以后在教學中走彎路，到達事半功倍的效果。
（2）集中研討。扎實推進“周二教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨干教師的示范作用，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的方法幫忙新教師快速成長。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要，有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動水平，本學期還將開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽。
3、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進行分析，并不斷調(diào)整計劃，改善教育行為，最終促進幼兒的學習和發(fā)展。
1、開學初，各班精心設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情景，及時填寫“家園聯(lián)系手冊”。本學期計劃召開家長座談會一次；向家長開放半日活動一次；設(shè)立“園長信箱”，積極采納家長的好提議；以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動；各班每月一次更換家長園地，增強家長對自我孩子情景的掌握及對園里工作的了解。
2、繼續(xù)發(fā)動家長為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣。
3、本學期將在期初期末進行兩次家長問卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢，更好地為孩子服務(wù)。
個人工作計劃書篇二
因為二年級是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段，學生在適應(yīng)一年級后對初中語文的特點有一定的了解。在此基礎(chǔ)上，可以進一步挖掘?qū)W生的潛力。計劃如下：
1、經(jīng)常督促學生養(yǎng)成一些學習語文的好習慣，并不斷鞏固和加強。比如要求學生學會課前預(yù)習，學會圈出課文中的關(guān)鍵詞；養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習慣，盡量減少對老師的依賴。
2.語文學習重在積累。所以平時會定期不定期的給學生推薦一篇好文章，一首好詩等等。增加學生日常積累。同時，要求學生盡可能多接觸課外讀物，多關(guān)注時事，多閱讀報紙、雜志和時事文章，以開闊學生的視野。
3.鼓勵學生利用業(yè)余時間練習漢字，養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書寫習慣。
4.除了課堂上的大作文之外，鼓勵學生平時多練習寫作，在小句開頭多寫一些短小精悍的文章，這樣學生的寫作能力才能逐步提高。
5.給學生更多的實踐機會。比如讓學生自己手辦報紙，讓學生在實踐中提高能力。
6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作，提高尖子生水平，帶動中學生，鼓勵后進生，努力縮小差距。
以上方案需要實踐檢驗，其可行性。在此基礎(chǔ)上，我會在實踐中不斷改進和完善。
個人工作計劃書篇三
作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。
我的責任如下：
1、負責網(wǎng)站的日常更新工作。每天網(wǎng)站更新文章30篇。每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞。文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)。
2、負責策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題。
3、負責網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣。每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上。
4、負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作。
5、根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責的欄目。
6、每月制定發(fā)展計劃。做好總結(jié)工作。
這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。
結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助。在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總之，本月為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭?。?BR> 個人工作計劃書篇四
象棋興趣小組活動剛剛在我校啟動，我們將針對性的進行基礎(chǔ)教學，著重提高學生的棋藝知識水平，重視棋德教育，力求使學生在學習象棋項目本身的同時，加強自身修養(yǎng)提高綜合素質(zhì)。
1、了解象棋的來源及象棋的文化。
2、認識象棋的棋子，并學會棋子的走法。
3、了解國際象棋的基本規(guī)則。
4、基本吃子訓練和一步殺著的練習。
5、能進行分組簡單對弈實踐練習和總結(jié)分析。
教師講解 學生實踐
三到四年級的學生，每班由班主任推薦5位，共計劃20人。
左計虎
每周三下午第三節(jié)課
周 次、活動內(nèi)容、備注
第二周、選拔興趣小組活動人員、講解的同時進行 實戰(zhàn)練習
第四周、象棋漫話
第六周、棋盤和棋子
第八周、棋子的走法
第十周、王車易位
第十二周、兵的走法和吃子
第十四周、將軍和應(yīng)將
第十六周、勝與和
第十八周、棋子的實力價值和記錄法
石門中心小學
20xx年3月
個人工作計劃書篇五
今年，我們將重點關(guān)注xx工業(yè)園投產(chǎn)期間的人員調(diào)配。
1、根據(jù)公司新的制度設(shè)置和人員配置，將一些優(yōu)秀的管理人員和生產(chǎn)骨干轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)工作，使技改項目投產(chǎn)后能夠安全、經(jīng)濟地運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場景，做好分配工作。及時準確地下達人員調(diào)動命令和指令，努力實現(xiàn)人力資源的合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除和勞動合同檔案的管理工作。今年，我們將重點關(guān)注勞動合同于xxxx年xx月xx日到期的員工的續(xù)簽。鑒于此次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產(chǎn)工人采用中期（2年）和短期（1年）合同。
為了進一步加強必要時期對員工工作技能的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調(diào)整提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應(yīng)給予在職試用、在職培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證勞動力的高效率和高質(zhì)量。
根據(jù)公司實際情況，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退、曠工；不能完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；員工不服從工作分配、調(diào)動和指揮，或無理取鬧，聚眾斗毆，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術(shù)過硬、品德優(yōu)良的人才隊伍。計劃20xxx年招收10名左右本科生，其中熱能與動力專業(yè)5—7名，電氣專業(yè)2—3名，化學專業(yè)2—3名。
隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。
1、做好20xx。
2、做好從業(yè)人員職業(yè)資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業(yè)資格證書的年審工作，同時根據(jù)實際情況做好職業(yè)資格證書的申報和辦理工作。
1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發(fā)放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關(guān)制度。
2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；
3、嚴格按照公司的規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續(xù)。嚴格辦理離職手續(xù)，對退休員工的資金、物資轉(zhuǎn)移進行監(jiān)督，不留后遺癥。
個人工作計劃書篇六
一年的工作就要結(jié)束了，而xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
個人工作計劃書篇七
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實習生活，告別校園生活，在實習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，把優(yōu)點展示出來，努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務(wù)是神圣的，她擔負著責任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關(guān)心，責任心。做為一名實習生我們要明確我們的實習目的，遵紀守法，廉潔奉公，遵守學校和實習單位的各項規(guī)章制度，自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對工作認真負責，一絲不茍。在工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強組織紀律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛勞動，對工作積極主動，做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實習單位的安排。力爭把實習工作做到完美，嚴格要求自己，做一名合格的實習生!
快畢業(yè)了，我馬上就要開始為期半年的實習生活，實習對于我來說是非常重要的、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求，我要嚴格按照學校的規(guī)章制度去要求我自己，對實習提出來的要求認真的去完成任務(wù)。
要求：
一、實習的目的要明確，在實習的過程中提高自己的專業(yè)技能，完善充實自己掌握不扎實的專業(yè)知識、實習也是對自己考驗的一個好機會。
二、一定要遵守學校和實習單位的各種規(guī)章制度。要對工作認真負責、一絲不茍、工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和安全管理措施，因為照顧的對象是幼兒，所以在工作上不能有一點的疏忽，就會對幼兒帶來傷害，服從管理。
三、工作時遇到問題或不懂的地方要虛心去請教老師，要做到不恥下問，工作中要有組織紀律性、不遲到、不早退、力爭全勤。
四、服從領(lǐng)導(dǎo)、尊敬老師、堅持文明用語，遵守服務(wù)行業(yè)的規(guī)范服務(wù)用語和服務(wù)忌語的要求。
五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛。
六、穿著樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時要穿工作服。
七、正確處理指導(dǎo)老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實習為主。
八、服從實習單位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)動，把工作需要放在首位，不計較個人的得失和工作報酬。
九、在實習期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對工作要積極主動、盡全力去做好。
對本次實習要有主動性，要邊干過學;保持好教師形象，要注意總結(jié)、注意積累、注意反思。
發(fā)揮特長，主動配合帶班老師工作，虛心學習，不懂就問，為今后工作做好準備。
按照學校要求，抱有4心來實習：虛心、有心、耐心、細心。不遲到，不早退;嚴于律己，自覺遵守幼兒園規(guī)章制度;了解工作日程，盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境。
具體實習計劃如下：
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責任感，忠誠于幼兒教育事業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學習幼兒園優(yōu)良的園風，認真學習教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
1、在課堂設(shè)計與組織方面，首先要虛心學習有經(jīng)驗教師的教育教學經(jīng)驗，認真設(shè)計活動內(nèi)容，在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學后，認真反思，爭取更多的進步。
2、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。
4、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己在學習或工作上的經(jīng)驗。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗，有效的開展教育教學工作。
中學班主任的工作內(nèi)容繁多。由于時間有限，實習生可以根據(jù)實際情況擇其要點，初步實踐。
（1）制訂班主任工作計劃。
實習生要制訂一份切實可行的計劃，呈交帶隊教師以及原班主任審批。
（2）班級日常工作管理。
（3）組織班會。
班會是班集體全體成員的會議，是學生民主生活的一種重要形式，是班主任對全體學生進行教育的重要途徑。班會的形式基本有兩種：一種是定期召開的班級例會：班務(wù)會和民主生活會，主要針對班級日常事物或問題進行討論研究。一種是擇機而行的主題班會：根據(jù)教育目的，針對班級實際情況，圍繞一個專題而召開的班會。建議實習生開好每周的班級例會，在實習期間至少要組織以一次主題班會。
（4）建設(shè)班集體。
班風是一個班級具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風，代表班級的精神風貌，是班級所有成員在比較長期的交往中所形成的一種共同心理傾向，通過班級成員的思想，言行，風格，習慣等表現(xiàn)出來。實習生要協(xié)助原班主任對學生進行正面教育，教育學生遵守《中學生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)良好的行為規(guī)范；樹立正確的輿論導(dǎo)向；開展批評自我批評；按照規(guī)章制度嚴格要求自己。
所謂個別教育就是針對個別學生的特點和問題進行的教育。個別教育是集體教育的補充和神話。另外，開展心理健康教育也是實習生應(yīng)當關(guān)注的內(nèi)容。
偶發(fā)事件是指在教育教學過程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會影響到當事人或集體的心理，影響到學校與學生家庭乃至社會的關(guān)系。實習班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹慎，防患于未然，對出現(xiàn)的偶然事件要沉著冷靜，果斷，掌握分寸。
家訪是學校聯(lián)系家長的主要的，傳統(tǒng)的方式，利于教育學生，是班主任的常規(guī)工作之一。但是，考慮到人生地疏，交通不便及中學生居住分散等因素，不提倡實習生單獨外出家訪。在條件允許的情況下，實習生可以再原班主任帶領(lǐng)下進行家訪，另外，實習生可以通過電話，短信，互聯(lián)網(wǎng)，練習簿等方式與家長溝通。
個人工作計劃書篇八
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的.各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元;
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
個人工作計劃書篇九
進入xx銀行工作已經(jīng)有一年多的時間了，作為一名銀行員工，我對待工作認真負責，沒有出現(xiàn)差錯，因此我圓滿地完成了五月份的工作，但是我也不能夠因此就感到滿足，得過且過是讓人懶惰的最大因素，因此我在這幾天制定好了x月份的工作計劃，希望通過這份計劃的執(zhí)行能夠圓滿完成六月份的工作內(nèi)容。
第一階段，每天按時出勤
身為一名員工，按時出勤是最基本的要求，在x月份的時候我應(yīng)該像以往一般，做到不遲到、不請假、不曠工，做到這幾點我才是一名合格的銀行員工。
第二階段，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)
無論是儲蓄工作，還是說銀行保險與信用卡業(yè)務(wù)，我平時都接觸得比較多，因此在處理起來的時候都能做到得心應(yīng)手。越是基礎(chǔ)的工作，那便越是要引起重視，畢竟我向來的原則便是可以沒有什么成就，但絕對不能夠出現(xiàn)差錯，因此我應(yīng)該更加認真對待工作，在待人處事方面還要多多與其他同事學習，而且還要提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力，不但要提高業(yè)務(wù)辦理的速度，還要提高準確度。
第三階段，利用x月的時間點
x月份是企業(yè)招聘的旺季之一，因此我可以借這個機會申請外出，去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司，幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個時間點銀行應(yīng)該還會推出一系列的活動，我也可以好好宣傳一下，畢竟只有銀行這個平臺發(fā)展起來了，作為銀行的一員，我才能夠獲得更多的機遇與挑戰(zhàn)，這些可是平時端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的。可以說x月份的活動有很多，我應(yīng)該要把握好這些機會。
第四階段，發(fā)展新的客戶
其實銀行就只有那么幾家，大家辦的卡很多，但平時用的比較少，附近的市場也基本飽和了，因此需要發(fā)展一些新的客戶，無論是成年的學生還是實習的新員工都是不錯的對象，他們也有著一定的理財觀念，只要口語表達能力足夠強的話，便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。
第五階段，宣傳銀行的核心點
現(xiàn)在是飛速發(fā)展的社會，存取現(xiàn)金的人已經(jīng)不如以前那么多了，很多人都是使用微信或者支付寶的轉(zhuǎn)款方式，因此如果能夠讓客戶綁定消費的銀行卡的話，那么也是一個不錯的做法，因此要想辦法宣傳一下，讓他們使用手機掃碼消費的時候盡量綁定我行的銀行卡。
以上是我x月份的工作計劃，希望能憑借這份計劃，讓我在即將到來的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù)，為客戶服務(wù)，我覺得這也是一次機會吧，我應(yīng)該準備一下，然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。
個人工作計劃書篇十
認真學習學校教學工作計劃精神，自覺運用尊重理念和課程標準指導(dǎo)教學，積極推進“差異教學”和“探究合作”學習。把握課堂主渠道，以學生為中心，以質(zhì)量為靈魂，以校本研修為主要途徑，在理念引導(dǎo)、學習方式轉(zhuǎn)變、質(zhì)量控制、運營管理等方面分享案例和經(jīng)驗。同時，結(jié)合語文教研組全體教師的教研實踐，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提升課堂教學水平和專業(yè)能力。
(一)深化理論學習，思想進大腦
1.精讀學校工作計劃和教案，在了解內(nèi)容的基礎(chǔ)上重點學習教學工作計劃。
(1)小組學習活動在小組內(nèi)至少安排一次，包括學習原文、畫重點、做簡要記錄、交換案例等。
(2)用課程標準的概念來評價班級，在組內(nèi)評價班級時，至少要分析一個概念的實施情況。
(二)進一步規(guī)范和落實教學日常管理，提高教學效率
1.教研組活動：定期、定點、定題目內(nèi)容、定中心發(fā)言。各小學教研組的活動要以本學期學校教學工作計劃精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標，同時建立專門的研究目標，以提高研究的有效性。此外，教師應(yīng)根據(jù)通知按時高質(zhì)量地參加活動。
2.備課：做好“三個準備”，即準備三維目標，準備教材，準備學生。強化集體備課意識，注重資源共享，備課做到“深”，即學習情況分析透徹，目標設(shè)定準確，重點難點突破。
3.課堂：實施100%課堂教學，即體現(xiàn)差異教學，合作教學有效，運用新技術(shù)提高反饋效率。
4.作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕載高質(zhì)量”的教學理念，批改要“精”，規(guī)范及時，注重糾錯和情況反饋。即分層留作業(yè)和批作業(yè)，對不同層次的學生形成有效的指導(dǎo)策略，定期進行不同層次的交流。
5.輔導(dǎo)：做好學生補課。要因材施教，勤分析學生，善于捕捉學生的閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動給予分層指導(dǎo)，讓每個學生都能全面發(fā)展。
(三)深化教學研究，開展校本教研，提高教學效果。
1、組織教師繼續(xù)學習新課程標準，改革課堂教學方法，促進師生發(fā)展。學習貫徹教學理念，優(yōu)質(zhì)課堂，關(guān)注差異，共同提高。內(nèi)容包括：
(1)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解和分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在老師的指導(dǎo)下自主提問、分析問題、解決問題，在主動實踐的過程中積累和感受。
(2)突出學生的主體地位，將教學過程視為教師、學生和文本平等對話的過程。珍惜學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
(3)樹立語文教學理念，溝通課本、課堂和學習之間的聯(lián)系，拓寬語文學習和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐的機會，提高學習效率。
(4)強調(diào)訓練方法的多樣性，提高練習的有效性，嘗試循序漸進的作業(yè)，讓不同的學生學到東西，并有作業(yè)批改的現(xiàn)代觀念，包括建立學生的錯誤記錄(鼓勵老師練習)。
2.聽課：一定要在小組內(nèi)聽公開課，邊聽邊思考，及時點評，提倡老師多學習，多交流。
1、每個年級制定本年度的特色培訓計劃(單詞積累、古詩推廣、文學知識等。)
2.關(guān)注學困生，制定學困生救助計劃。
9月：想辦法
2.確定主體和分工
10月：教研組研修教材，選擇演示課
2.特定年級的培訓計劃
11月：參加學校組織的紀律檢查
2.理論研究和微觀課堂研究
12月：分階段總結(jié)學習有困難的同學，以便期末提高。
2.操作檢查
個人工作計劃書篇十一
結(jié)合我校教學實際，以網(wǎng)絡(luò)研修為主要載體，以提高教師綜合素養(yǎng)為目標，促進教師專業(yè)成長，打造一支能研究、能實踐、能提升的專業(yè)化較強的教師團隊，根據(jù)以上教學目標制定本我校的網(wǎng)絡(luò)研修計劃：
1、完成學校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)校園的聯(lián)接。
2、利用網(wǎng)絡(luò)提高教師的教育技術(shù)實現(xiàn)教師的終身學習，為教師的繼續(xù)教育奠定基礎(chǔ)。
3、做好“四個研究”收集與積累過程材料，形成主題研究資源包
4、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學專業(yè)素養(yǎng)。
1、構(gòu)筑研修平臺，提出建設(shè)要求
學校根據(jù)研修計劃，向教師們提出了個人博客的建設(shè)要求。首先，組織教師網(wǎng)絡(luò)閱讀，并把閱讀到的好文章進行轉(zhuǎn)載，資源共享;其次，鼓勵教師撰寫網(wǎng)絡(luò)日志，教師把自己在生活、工作中遇到的問題或感悟以網(wǎng)絡(luò)日志的形式發(fā)表在自己的工作室中;學校要求每位教師雙周至少在自己的工作室中發(fā)表一篇讀書筆記、一篇教學反思，并要求原創(chuàng)，還把“教師博客作業(yè)完成情況統(tǒng)計表”掛在校園網(wǎng)上，接受大家的監(jiān)督。
2、建立學科群組，加強反思研討
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)研修活動的特點和我校教師學科的組成，我們成立群組研修，是以教研組為單位，是增強教師研修氛圍有效的途徑。我們成立了語文研修、數(shù)學研修、綜文學科研修、綜理學科研修、及班主任之家，各學科的教師加入相應(yīng)的群組，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修內(nèi)容開展網(wǎng)上交流與互動。
老師們則在聽完“專家講座”后跟貼交流，并把自己的反思也集中發(fā)在同一主題下。充分發(fā)揮了骨干教師的引領(lǐng)作用，加強對反思研討的引導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)研修的濃郁氛圍促進全體教師加強自我反思，保證了研修質(zhì)量。
3、組建網(wǎng)絡(luò)備課室，實現(xiàn)資源共享
網(wǎng)絡(luò)備課教室是這學期新開展的一項網(wǎng)絡(luò)研修模式，我校擬定是以年級組為單位，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在學習優(yōu)秀教學設(shè)計、課堂實錄的基礎(chǔ)上，每位任課教師結(jié)合本班學生的實際，設(shè)計出教學方案，并發(fā)表在年級組的備課室中，實現(xiàn)資源共享。
網(wǎng)絡(luò)研修工作是新時代的產(chǎn)物，能夠促進教學工作的飛速發(fā)展。因而必須加強科學管理，制定一系列的管理制度，并有專人負責，并按制度及時完成工作和學習任務(wù)
組長：
副組長：
學校每星期組織一次集中網(wǎng)絡(luò)研修學習，觀看2學時專家視頻后，組織討論1至2學時。以教研組為單位圍繞專家提出的討論題，結(jié)合模塊教學實際，開展討論。其余時間教師利用個人時間靈活機動學習。同時完成學時作業(yè)、拓展閱讀和在線交流。
個人工作計劃書篇十二
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
個人工作計劃書篇十三
冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發(fā)表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
關(guān)注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學習,相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度, 工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
通過本學期教學，使學生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺運用體育知識解決生活中的健康問題，形成扎實的基本功，為今后學習打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。
以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人工作計劃書篇十四
本人擬留學專業(yè)為教育社會學，具體希望研究課題為中外對比視角下的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論與實踐研究。
x世紀，義務(wù)教育陸續(xù)普及之后，教育發(fā)展的不均衡問題日益凸顯出來，成了世界各國共同面臨的難題。于是，世界各國開始關(guān)注義務(wù)教育均衡發(fā)展，眾多發(fā)達國家開始引進市場競爭機制，實行家長自由選擇學校的制度，在一定程度上促進了義務(wù)教育均衡發(fā)展;部分發(fā)展中國家經(jīng)過不懈的努力也取得了一定的成績;捷克更是在個性化教育方面表現(xiàn)突出。
x世紀，中國基本普及九年義務(wù)教育，從根本上保障了廣大兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益。但由于中國仍處于社會主義初級階段，各地經(jīng)濟社會發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、學校之間的差距依然存在，不同人群之間受教育的機會還存在顯著差異，已經(jīng)成為教育發(fā)展中需要高度關(guān)注的問題。20世紀80年代末，部分地區(qū)開始進行義務(wù)教育均衡發(fā)展探索;學術(shù)界的探究，可以從萇景州1994年發(fā)表的論文《建立有利于義務(wù)教育均衡發(fā)展的資金保障體系》算起;20xx年1月，翟博等教育專家在《教育研究》雜志上發(fā)表教育均衡發(fā)展筆談，同年4月，顧明遠、談松華等教育專家在《人民教育》雜志上發(fā)表基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展筆談，引發(fā)了中國教育均衡發(fā)展大討論;20xx年中國修訂的《義務(wù)教育法》中明確提出“促進義務(wù)教育均衡發(fā)展”，使教育均衡發(fā)展上升到法律層面，掀起了中國教育均衡發(fā)展研究與實踐的x。
但是，目前國內(nèi)外比較成熟的研究成果不多，多數(shù)研究成果仍然停留在經(jīng)驗總結(jié)與基本理論探討上。從義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系建構(gòu)來看，國內(nèi)外的研究尚不夠完善;從實踐上看，只是部分地區(qū)取得了一定的成績，整體狀況仍然差強人意，城鄉(xiāng)之間更是相距甚遠，亟待探索較為完善的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展模式。所以，本人希望通過留學項目，更多地了解世界各國的教育均衡研究成果，促進中國教育均衡發(fā)展。
查理大學始建于1348年，是萊茵河以東中歐地區(qū)zui古老的大學之一，也是東歐的大學之一，培養(yǎng)出了從人文科學到醫(yī)學、自然科學各個領(lǐng)域的數(shù)百名專家，而且始終如一地堅持教學與實踐相結(jié)合。這種優(yōu)良傳統(tǒng)可以給我很好的熏陶，這種教學模式正是我的追求;同時，該校在大教育家夸美紐斯的影響下，有著良好的教育學積淀;另外，查理大學的教育學、社會科學等專業(yè)剛好是英語授課專業(yè)，且外國留學生眾多，有利于我適應(yīng)環(huán)境，及早獲得專業(yè)發(fā)展。
地理位置上，查理大學位于捷克共和國的首都和的城市布拉格，該市是全國的經(jīng)濟中心、重要的文化中心和旅游中心，市內(nèi)擁有為數(shù)眾多的各種風格建筑，而且劇院、博物館和美術(shù)館眾多，可以提供良好的人文氛圍，給自己全方位的熏陶;同時，該市地處歐洲大陸的中心，與周邊國家聯(lián)系相當密切，便于本人對多個國家的教育進行對比研究。
本人擬出國學習的目的就是在學習借鑒國外研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，梳理國外義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系，回國后進行系統(tǒng)的中外義務(wù)教育均衡發(fā)展對比研究，構(gòu)建中國的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論體系和生態(tài)化的良性發(fā)展模式。國外研修時間預(yù)計需要8個月：2個月用于語言適應(yīng)與提高，4個月進行理論學習與研究，2個月進行教育考察與實踐研究。
本人目前正在從事西部農(nóng)村教育均衡發(fā)展的課題研究，而且本科學歷為英語專業(yè)，從專業(yè)基礎(chǔ)和語言上都具備完成研究任務(wù)的條件?；貒?，將繼續(xù)在延安大學工作，單位能夠提供繼續(xù)研究的科研條件，也支持本人繼續(xù)從事該課題研究，肯定能夠有所突破。
個人工作計劃書篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫張霞，我是行政部的前臺員工張霞，于20xx年6月26日我有幸加入了華蒙投資管理有限責任公司的大家庭里，今天是我正式實習期的第一天，早上9點我按公司規(guī)定來到了公司，出于禮貌和尊重首先我向公司的同事自我介紹了自己。然后我則接受了公司行政斯琴高娃同事給我講解的新員工崗前工作職責以及公司各項規(guī)章制度的管理培訓以及新員工實習期間所需要向公司提交的個人檔案資料。
來公司面試的時候公司就有說明計劃打算月底喬遷新辦公地點，一切都在公司計劃下緊張有序的計劃中進行著，雖然今天的天氣不太好，中午吃完午飯后我在斯琴高娃同事以及其它同事的帶領(lǐng)下負責著喬遷新辦公地點的前期工作將公司物品進行分類別的打包工作以及統(tǒng)計記錄等工作，時間過得很快，為了提高工作進程以及工作效率，轉(zhuǎn)瞬到了正常下班的時間，忙碌的喬遷準備工作大家每一個人都沒顧得上吃晚餐，公司的每一個同事都主動留下來奮戰(zhàn)全力做好準備工作，盡管喬遷工作前期準備公司很辛苦，而且公司沒有男同事，所以喬遷的工作中的一些小困難我們大家都能順利的去克服，順利相互合作相互幫助，團結(jié)一致，雖然已經(jīng)接近晚上晚上9點左右，我們大家順利把公司所有小件幾乎都收拾好并打包歸類好了。然后鵬飛姐召集大家分配好我們每一個人明天的工作流程!喬遷工作順利進行了一天，顯然大家估計都有點小疲憊，此刻外面仍舊下著雨，非常熱心負責任的行政主管鵬飛姐說今天大家都挺辛苦了，然后負責把我和斯琴高娃同事護送到家。雖然今天是我第一天上班，想想同事們的團結(jié)，團隊合作精神，以及行政主管瑞芬姐的熱心護送，使我感覺到這里是一個充滿溫暖的大家庭?；氐搅思?，有點疲憊的我吃了點東西，然后只想好好休息放松今天一天的疲憊以最好的姿態(tài)繼續(xù)迎接明天的后續(xù)喬遷工作。
可能昨天比較累，一整晚都睡得特別熟，今天是我上班的第二天，我早早起了床9點來到新辦公處，按照昨天鵬飛姐的分配，我今天則和其它幾個同事被安排在新的辦公地點接應(yīng)搬家公司搬來辦公物品，今天的天氣依舊持續(xù)小雨，但是一點也沒有影響對于接應(yīng)搬家搬來的辦公物品的清點工作和新辦公區(qū)域各個辦公室的整理以及辦公桌椅的歸位工作，大家明確分工，每一個人都盡心職守。做好本職工作。忙碌的工作中，不知不覺時間已經(jīng)到了中午，我們大家則坐車回去原先的辦公室做飯吃，熱心的做飯阿姨和咱們的同事谷紅磊則為大家炒了熱騰騰的飯菜，以及公司為大家買了面包和水果分發(fā)給同事們，吃完飯大家繼續(xù)回到新辦公室整理將辦公用品和個人一些工作物品大概歸類擺放，就這樣按照公司計劃2天把心辦公室的辦公物品都還原好，忙碌了2天以及咱們公司的付總和發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)來慰問公司的全體員工，就這樣時間不知不覺又到了6點左右，公司領(lǐng)導(dǎo)替我們訂了晚餐，因為辦公桌沒有裝好，公司必須留人咱們的行政主管瑞芬同事則一個人留公司到很晚，她的這種工作精神和責任心深深值得我去學習！以她做榜樣，不斷要求自己，努力提高自己！完善自己，認認真真做好每一件小事，虛心向他人學習！
對于前臺這個工作崗位則是需要有耐心和責任心的崗位，前臺工作也是一項極為鍛煉人，使人快速成長的工作，同時前臺是展示公司形象的第一人，在工作中，我將會嚴格按照公司的要求著裝上崗，五官清秀，微笑，熱情迎接每一位來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)辦公室。為公司提供方便，同時也為客戶提供方便！對于具體的工作計劃有如下幾點：
一、對前臺工作重要性的認識。盡管前臺工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營銷、財務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。對前臺工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點”。因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺的主要工作是迎客，為客戶答疑（包括你說的轉(zhuǎn)接電話、收發(fā)快件）。因此，做好此項工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。應(yīng)時刻保持良好的服務(wù)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。提高工作效率，確保工作不出差錯等。盡量讓每一個客戶滿意。
三、加強禮儀知識學習。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識還不夠，還必須學習相關(guān)的專業(yè)知識，避免好心辦壞事。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶戶的提問等等。
四、加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
五、努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。同時配合公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事做好其它零實性工作！
六：我深知一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我不能很快速提升自已的個人能力和各方面的修養(yǎng)，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，
首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。認真做好每一件小事，爭取能夠順利通過試用期。最后祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！
個人工作計劃書篇一
根據(jù)園務(wù)工作計劃的要求，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為準繩，以《3—6歲學習與發(fā)展指南》為指導(dǎo)，以提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，開展團體備課、定期進行課題研討和教學經(jīng)驗交流活動，提高教師的教育技能。本學期教研工作主要有以下幾點：
提高教師理論水平教師在工作之余，要堅持學習，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學期我們經(jīng)過有目的地定期開展教科研學習活動和自學相結(jié)合，提高教師理論水平。
1、積極借閱幼教刊物，學習新的教育理念和新的，做好理論學習筆記，并且要學以致用，把所學理論與自我教學實踐相結(jié)合，同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及授課水平。
2、進一步學習《3—6歲兒童學習與發(fā)展指南》，對《指南》將深入學習貫徹、積極探索、切實落到實處。積極參與教師再培訓教育。
1、本學期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以進一步落實和促進幼兒園保教工作。新的制度力求將關(guān)注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望經(jīng)過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學本事，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。
按計劃落實保教管理。結(jié)合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與提議。切實為保教一線服好務(wù)。
2、根據(jù)本段、本班實際情景科學合理制定各類計劃。本學期調(diào)整為每周五上交紙質(zhì)周計劃、每月27日上交各類紙質(zhì)計劃（、觀察記錄、外出學習記錄等）以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，進一步進行規(guī)范和指導(dǎo)。
1、研討是調(diào)動教師主動參與培訓的重要形式，建立教研活動制度，它能為每個人供給較充分的表達思想、觀點的機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學期我們采取的研討方式有：
（1）分年級組研討。教研組長發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，提高教研實效，本學期教研重點針對新教材、區(qū)域活動、《指南》解讀、等主題教育活動等進行研討，對在教學活動中出現(xiàn)的問題要提出來，大家相互討論，找出解決辦法，并適時做好資料積累（備查），避免以后在教學中走彎路，到達事半功倍的效果。
（2）集中研討。扎實推進“周二教研日”和“每聽必評”兩項制度。利用骨干教師的示范作用，以結(jié)對帶教的形式，以老帶新的方法幫忙新教師快速成長。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)要為教育教學服務(wù)。區(qū)域環(huán)境按照幼兒智力發(fā)展需要，有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料，提高區(qū)域游戲活動水平，本學期還將開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)比賽。
3、不斷反思，善于總結(jié)。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應(yīng)，進行分析，并不斷調(diào)整計劃，改善教育行為，最終促進幼兒的學習和發(fā)展。
1、開學初，各班精心設(shè)計家長園地版面，做到美觀新穎，題材多樣。根據(jù)本班幼兒的實際情景，及時填寫“家園聯(lián)系手冊”。本學期計劃召開家長座談會一次；向家長開放半日活動一次；設(shè)立“園長信箱”，積極采納家長的好提議；以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動；各班每月一次更換家長園地，增強家長對自我孩子情景的掌握及對園里工作的了解。
2、繼續(xù)發(fā)動家長為幼兒自制足夠數(shù)量的體育玩具，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣。
3、本學期將在期初期末進行兩次家長問卷調(diào)查，以找到我們工作的不足和優(yōu)勢，更好地為孩子服務(wù)。
個人工作計劃書篇二
因為二年級是初中三年中承前啟后的關(guān)鍵階段，學生在適應(yīng)一年級后對初中語文的特點有一定的了解。在此基礎(chǔ)上，可以進一步挖掘?qū)W生的潛力。計劃如下：
1、經(jīng)常督促學生養(yǎng)成一些學習語文的好習慣，并不斷鞏固和加強。比如要求學生學會課前預(yù)習，學會圈出課文中的關(guān)鍵詞；養(yǎng)成經(jīng)常查字典的習慣，盡量減少對老師的依賴。
2.語文學習重在積累。所以平時會定期不定期的給學生推薦一篇好文章，一首好詩等等。增加學生日常積累。同時，要求學生盡可能多接觸課外讀物，多關(guān)注時事，多閱讀報紙、雜志和時事文章，以開闊學生的視野。
3.鼓勵學生利用業(yè)余時間練習漢字，養(yǎng)成規(guī)范、正確、整潔的書寫習慣。
4.除了課堂上的大作文之外，鼓勵學生平時多練習寫作，在小句開頭多寫一些短小精悍的文章，這樣學生的寫作能力才能逐步提高。
5.給學生更多的實踐機會。比如讓學生自己手辦報紙，讓學生在實踐中提高能力。
6、做好選調(diào)生促優(yōu)工作，提高尖子生水平，帶動中學生，鼓勵后進生，努力縮小差距。
以上方案需要實踐檢驗，其可行性。在此基礎(chǔ)上，我會在實踐中不斷改進和完善。
個人工作計劃書篇三
作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。和同事打打招呼，來個，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃。
我的責任如下：
1、負責網(wǎng)站的日常更新工作。每天網(wǎng)站更新文章30篇。每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞。文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)。
2、負責策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題。
3、負責網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣。每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上。
4、負責新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作。
5、根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責的欄目。
6、每月制定發(fā)展計劃。做好總結(jié)工作。
這些職責既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。
結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助。在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責任編輯、主編邁進。
業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總之，本月為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭?。?BR> 個人工作計劃書篇四
象棋興趣小組活動剛剛在我校啟動，我們將針對性的進行基礎(chǔ)教學，著重提高學生的棋藝知識水平，重視棋德教育，力求使學生在學習象棋項目本身的同時，加強自身修養(yǎng)提高綜合素質(zhì)。
1、了解象棋的來源及象棋的文化。
2、認識象棋的棋子，并學會棋子的走法。
3、了解國際象棋的基本規(guī)則。
4、基本吃子訓練和一步殺著的練習。
5、能進行分組簡單對弈實踐練習和總結(jié)分析。
教師講解 學生實踐
三到四年級的學生，每班由班主任推薦5位，共計劃20人。
左計虎
每周三下午第三節(jié)課
周 次、活動內(nèi)容、備注
第二周、選拔興趣小組活動人員、講解的同時進行 實戰(zhàn)練習
第四周、象棋漫話
第六周、棋盤和棋子
第八周、棋子的走法
第十周、王車易位
第十二周、兵的走法和吃子
第十四周、將軍和應(yīng)將
第十六周、勝與和
第十八周、棋子的實力價值和記錄法
石門中心小學
20xx年3月
個人工作計劃書篇五
今年，我們將重點關(guān)注xx工業(yè)園投產(chǎn)期間的人員調(diào)配。
1、根據(jù)公司新的制度設(shè)置和人員配置，將一些優(yōu)秀的管理人員和生產(chǎn)骨干轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)工作，使技改項目投產(chǎn)后能夠安全、經(jīng)濟地運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場景，做好分配工作。及時準確地下達人員調(diào)動命令和指令，努力實現(xiàn)人力資源的合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除和勞動合同檔案的管理工作。今年，我們將重點關(guān)注勞動合同于xxxx年xx月xx日到期的員工的續(xù)簽。鑒于此次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產(chǎn)工人采用中期（2年）和短期（1年）合同。
為了進一步加強必要時期對員工工作技能的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調(diào)整提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應(yīng)給予在職試用、在職培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證勞動力的高效率和高質(zhì)量。
根據(jù)公司實際情況，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退、曠工；不能完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；員工不服從工作分配、調(diào)動和指揮，或無理取鬧，聚眾斗毆，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術(shù)過硬、品德優(yōu)良的人才隊伍。計劃20xxx年招收10名左右本科生，其中熱能與動力專業(yè)5—7名，電氣專業(yè)2—3名，化學專業(yè)2—3名。
隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。
1、做好20xx。
2、做好從業(yè)人員職業(yè)資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業(yè)資格證書的年審工作，同時根據(jù)實際情況做好職業(yè)資格證書的申報和辦理工作。
1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發(fā)放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關(guān)制度。
2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；
3、嚴格按照公司的規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續(xù)。嚴格辦理離職手續(xù)，對退休員工的資金、物資轉(zhuǎn)移進行監(jiān)督，不留后遺癥。
個人工作計劃書篇六
一年的工作就要結(jié)束了，而xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解，xx年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。
個人工作計劃書篇七
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實習生活，告別校園生活，在實習生活中，我會發(fā)揚自己的優(yōu)點，把優(yōu)點展示出來，努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務(wù)是神圣的，她擔負著責任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關(guān)心，責任心。做為一名實習生我們要明確我們的實習目的，遵紀守法，廉潔奉公，遵守學校和實習單位的各項規(guī)章制度，自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，對工作認真負責，一絲不茍。在工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師傅，加強組織紀律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛勞動，對工作積極主動，做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)x怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實習單位的安排。力爭把實習工作做到完美，嚴格要求自己，做一名合格的實習生!
快畢業(yè)了，我馬上就要開始為期半年的實習生活，實習對于我來說是非常重要的、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求，我要嚴格按照學校的規(guī)章制度去要求我自己，對實習提出來的要求認真的去完成任務(wù)。
要求：
一、實習的目的要明確，在實習的過程中提高自己的專業(yè)技能，完善充實自己掌握不扎實的專業(yè)知識、實習也是對自己考驗的一個好機會。
二、一定要遵守學校和實習單位的各種規(guī)章制度。要對工作認真負責、一絲不茍、工作中要嚴格執(zhí)行操作規(guī)程和安全管理措施，因為照顧的對象是幼兒，所以在工作上不能有一點的疏忽，就會對幼兒帶來傷害，服從管理。
三、工作時遇到問題或不懂的地方要虛心去請教老師，要做到不恥下問，工作中要有組織紀律性、不遲到、不早退、力爭全勤。
四、服從領(lǐng)導(dǎo)、尊敬老師、堅持文明用語，遵守服務(wù)行業(yè)的規(guī)范服務(wù)用語和服務(wù)忌語的要求。
五、在工作中不隨便打電話、不談戀愛。
六、穿著樸素大方、不燙發(fā)、不佩帶飾物、上班時要穿工作服。
七、正確處理指導(dǎo)老師和她人的關(guān)系、不發(fā)生矛盾、必須以實習為主。
八、服從實習單位領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)動，把工作需要放在首位，不計較個人的得失和工作報酬。
九、在實習期間要做到不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩。
十、對工作要積極主動、盡全力去做好。
對本次實習要有主動性，要邊干過學;保持好教師形象，要注意總結(jié)、注意積累、注意反思。
發(fā)揮特長，主動配合帶班老師工作，虛心學習，不懂就問，為今后工作做好準備。
按照學校要求，抱有4心來實習：虛心、有心、耐心、細心。不遲到，不早退;嚴于律己，自覺遵守幼兒園規(guī)章制度;了解工作日程，盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境。
具體實習計劃如下：
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責任感，忠誠于幼兒教育事業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1、關(guān)心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2、學習幼兒園優(yōu)良的園風，認真學習教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
1、在課堂設(shè)計與組織方面，首先要虛心學習有經(jīng)驗教師的教育教學經(jīng)驗，認真設(shè)計活動內(nèi)容，在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學后，認真反思，爭取更多的進步。
2、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，每周記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集。
3、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。
4、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自己在學習或工作上的經(jīng)驗。
5、不斷豐富以家長的溝通、交流的經(jīng)驗，有效的開展教育教學工作。
中學班主任的工作內(nèi)容繁多。由于時間有限，實習生可以根據(jù)實際情況擇其要點，初步實踐。
（1）制訂班主任工作計劃。
實習生要制訂一份切實可行的計劃，呈交帶隊教師以及原班主任審批。
（2）班級日常工作管理。
（3）組織班會。
班會是班集體全體成員的會議，是學生民主生活的一種重要形式，是班主任對全體學生進行教育的重要途徑。班會的形式基本有兩種：一種是定期召開的班級例會：班務(wù)會和民主生活會，主要針對班級日常事物或問題進行討論研究。一種是擇機而行的主題班會：根據(jù)教育目的，針對班級實際情況，圍繞一個專題而召開的班會。建議實習生開好每周的班級例會，在實習期間至少要組織以一次主題班會。
（4）建設(shè)班集體。
班風是一個班級具有自身特色的穩(wěn)定的集體作風，代表班級的精神風貌，是班級所有成員在比較長期的交往中所形成的一種共同心理傾向，通過班級成員的思想，言行，風格，習慣等表現(xiàn)出來。實習生要協(xié)助原班主任對學生進行正面教育，教育學生遵守《中學生日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)良好的行為規(guī)范；樹立正確的輿論導(dǎo)向；開展批評自我批評；按照規(guī)章制度嚴格要求自己。
所謂個別教育就是針對個別學生的特點和問題進行的教育。個別教育是集體教育的補充和神話。另外，開展心理健康教育也是實習生應(yīng)當關(guān)注的內(nèi)容。
偶發(fā)事件是指在教育教學過程中發(fā)生的意外的事件。班主任處理的如何會影響到當事人或集體的心理，影響到學校與學生家庭乃至社會的關(guān)系。實習班主任在偶發(fā)事件面前要小心謹慎，防患于未然，對出現(xiàn)的偶然事件要沉著冷靜，果斷，掌握分寸。
家訪是學校聯(lián)系家長的主要的，傳統(tǒng)的方式，利于教育學生，是班主任的常規(guī)工作之一。但是，考慮到人生地疏，交通不便及中學生居住分散等因素，不提倡實習生單獨外出家訪。在條件允許的情況下，實習生可以再原班主任帶領(lǐng)下進行家訪，另外，實習生可以通過電話，短信，互聯(lián)網(wǎng)，練習簿等方式與家長溝通。
個人工作計劃書篇八
總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的.各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元;
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底簽訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
2，客戶回訪：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
個人工作計劃書篇九
進入xx銀行工作已經(jīng)有一年多的時間了，作為一名銀行員工，我對待工作認真負責，沒有出現(xiàn)差錯，因此我圓滿地完成了五月份的工作，但是我也不能夠因此就感到滿足，得過且過是讓人懶惰的最大因素，因此我在這幾天制定好了x月份的工作計劃，希望通過這份計劃的執(zhí)行能夠圓滿完成六月份的工作內(nèi)容。
第一階段，每天按時出勤
身為一名員工，按時出勤是最基本的要求，在x月份的時候我應(yīng)該像以往一般，做到不遲到、不請假、不曠工，做到這幾點我才是一名合格的銀行員工。
第二階段，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)
無論是儲蓄工作，還是說銀行保險與信用卡業(yè)務(wù)，我平時都接觸得比較多，因此在處理起來的時候都能做到得心應(yīng)手。越是基礎(chǔ)的工作，那便越是要引起重視，畢竟我向來的原則便是可以沒有什么成就，但絕對不能夠出現(xiàn)差錯，因此我應(yīng)該更加認真對待工作，在待人處事方面還要多多與其他同事學習，而且還要提高現(xiàn)有的業(yè)務(wù)能力，不但要提高業(yè)務(wù)辦理的速度，還要提高準確度。
第三階段，利用x月的時間點
x月份是企業(yè)招聘的旺季之一，因此我可以借這個機會申請外出，去那些和銀行有合作業(yè)務(wù)的公司，幫那些新入職的企業(yè)員工辦理、激活銀行卡。另外這個時間點銀行應(yīng)該還會推出一系列的活動，我也可以好好宣傳一下，畢竟只有銀行這個平臺發(fā)展起來了，作為銀行的一員，我才能夠獲得更多的機遇與挑戰(zhàn)，這些可是平時端坐在銀行櫥窗的我接觸不到的。可以說x月份的活動有很多，我應(yīng)該要把握好這些機會。
第四階段，發(fā)展新的客戶
其實銀行就只有那么幾家，大家辦的卡很多，但平時用的比較少，附近的市場也基本飽和了，因此需要發(fā)展一些新的客戶，無論是成年的學生還是實習的新員工都是不錯的對象，他們也有著一定的理財觀念，只要口語表達能力足夠強的話，便可以讓他們辦理信用卡業(yè)務(wù)。
第五階段，宣傳銀行的核心點
現(xiàn)在是飛速發(fā)展的社會，存取現(xiàn)金的人已經(jīng)不如以前那么多了，很多人都是使用微信或者支付寶的轉(zhuǎn)款方式，因此如果能夠讓客戶綁定消費的銀行卡的話，那么也是一個不錯的做法，因此要想辦法宣傳一下，讓他們使用手機掃碼消費的時候盡量綁定我行的銀行卡。
以上是我x月份的工作計劃，希望能憑借這份計劃，讓我在即將到來的x月份中能夠更好地辦理業(yè)務(wù)，為客戶服務(wù)，我覺得這也是一次機會吧，我應(yīng)該準備一下，然后以新的熱情投入新一輪的工作之中。
個人工作計劃書篇十
認真學習學校教學工作計劃精神，自覺運用尊重理念和課程標準指導(dǎo)教學，積極推進“差異教學”和“探究合作”學習。把握課堂主渠道，以學生為中心，以質(zhì)量為靈魂，以校本研修為主要途徑，在理念引導(dǎo)、學習方式轉(zhuǎn)變、質(zhì)量控制、運營管理等方面分享案例和經(jīng)驗。同時，結(jié)合語文教研組全體教師的教研實踐，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提升課堂教學水平和專業(yè)能力。
(一)深化理論學習，思想進大腦
1.精讀學校工作計劃和教案，在了解內(nèi)容的基礎(chǔ)上重點學習教學工作計劃。
(1)小組學習活動在小組內(nèi)至少安排一次，包括學習原文、畫重點、做簡要記錄、交換案例等。
(2)用課程標準的概念來評價班級，在組內(nèi)評價班級時，至少要分析一個概念的實施情況。
(二)進一步規(guī)范和落實教學日常管理，提高教學效率
1.教研組活動：定期、定點、定題目內(nèi)容、定中心發(fā)言。各小學教研組的活動要以本學期學校教學工作計劃精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標，同時建立專門的研究目標，以提高研究的有效性。此外，教師應(yīng)根據(jù)通知按時高質(zhì)量地參加活動。
2.備課：做好“三個準備”，即準備三維目標，準備教材，準備學生。強化集體備課意識，注重資源共享，備課做到“深”，即學習情況分析透徹，目標設(shè)定準確，重點難點突破。
3.課堂：實施100%課堂教學，即體現(xiàn)差異教學，合作教學有效，運用新技術(shù)提高反饋效率。
4.作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕載高質(zhì)量”的教學理念，批改要“精”，規(guī)范及時，注重糾錯和情況反饋。即分層留作業(yè)和批作業(yè)，對不同層次的學生形成有效的指導(dǎo)策略，定期進行不同層次的交流。
5.輔導(dǎo)：做好學生補課。要因材施教，勤分析學生，善于捕捉學生的閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動給予分層指導(dǎo)，讓每個學生都能全面發(fā)展。
(三)深化教學研究，開展校本教研，提高教學效果。
1、組織教師繼續(xù)學習新課程標準，改革課堂教學方法，促進師生發(fā)展。學習貫徹教學理念，優(yōu)質(zhì)課堂，關(guān)注差異，共同提高。內(nèi)容包括：
(1)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解和分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在老師的指導(dǎo)下自主提問、分析問題、解決問題，在主動實踐的過程中積累和感受。
(2)突出學生的主體地位，將教學過程視為教師、學生和文本平等對話的過程。珍惜學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
(3)樹立語文教學理念，溝通課本、課堂和學習之間的聯(lián)系，拓寬語文學習和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐的機會，提高學習效率。
(4)強調(diào)訓練方法的多樣性，提高練習的有效性，嘗試循序漸進的作業(yè)，讓不同的學生學到東西，并有作業(yè)批改的現(xiàn)代觀念，包括建立學生的錯誤記錄(鼓勵老師練習)。
2.聽課：一定要在小組內(nèi)聽公開課，邊聽邊思考，及時點評，提倡老師多學習，多交流。
1、每個年級制定本年度的特色培訓計劃(單詞積累、古詩推廣、文學知識等。)
2.關(guān)注學困生，制定學困生救助計劃。
9月：想辦法
2.確定主體和分工
10月：教研組研修教材，選擇演示課
2.特定年級的培訓計劃
11月：參加學校組織的紀律檢查
2.理論研究和微觀課堂研究
12月：分階段總結(jié)學習有困難的同學，以便期末提高。
2.操作檢查
個人工作計劃書篇十一
結(jié)合我校教學實際，以網(wǎng)絡(luò)研修為主要載體，以提高教師綜合素養(yǎng)為目標，促進教師專業(yè)成長，打造一支能研究、能實踐、能提升的專業(yè)化較強的教師團隊，根據(jù)以上教學目標制定本我校的網(wǎng)絡(luò)研修計劃：
1、完成學校的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)校園的聯(lián)接。
2、利用網(wǎng)絡(luò)提高教師的教育技術(shù)實現(xiàn)教師的終身學習，為教師的繼續(xù)教育奠定基礎(chǔ)。
3、做好“四個研究”收集與積累過程材料，形成主題研究資源包
4、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學專業(yè)素養(yǎng)。
1、構(gòu)筑研修平臺，提出建設(shè)要求
學校根據(jù)研修計劃，向教師們提出了個人博客的建設(shè)要求。首先，組織教師網(wǎng)絡(luò)閱讀，并把閱讀到的好文章進行轉(zhuǎn)載，資源共享;其次，鼓勵教師撰寫網(wǎng)絡(luò)日志，教師把自己在生活、工作中遇到的問題或感悟以網(wǎng)絡(luò)日志的形式發(fā)表在自己的工作室中;學校要求每位教師雙周至少在自己的工作室中發(fā)表一篇讀書筆記、一篇教學反思，并要求原創(chuàng)，還把“教師博客作業(yè)完成情況統(tǒng)計表”掛在校園網(wǎng)上，接受大家的監(jiān)督。
2、建立學科群組，加強反思研討
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)研修活動的特點和我校教師學科的組成，我們成立群組研修，是以教研組為單位，是增強教師研修氛圍有效的途徑。我們成立了語文研修、數(shù)學研修、綜文學科研修、綜理學科研修、及班主任之家，各學科的教師加入相應(yīng)的群組，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修內(nèi)容開展網(wǎng)上交流與互動。
老師們則在聽完“專家講座”后跟貼交流，并把自己的反思也集中發(fā)在同一主題下。充分發(fā)揮了骨干教師的引領(lǐng)作用，加強對反思研討的引導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)研修的濃郁氛圍促進全體教師加強自我反思，保證了研修質(zhì)量。
3、組建網(wǎng)絡(luò)備課室，實現(xiàn)資源共享
網(wǎng)絡(luò)備課教室是這學期新開展的一項網(wǎng)絡(luò)研修模式，我校擬定是以年級組為單位，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在學習優(yōu)秀教學設(shè)計、課堂實錄的基礎(chǔ)上，每位任課教師結(jié)合本班學生的實際，設(shè)計出教學方案，并發(fā)表在年級組的備課室中，實現(xiàn)資源共享。
網(wǎng)絡(luò)研修工作是新時代的產(chǎn)物，能夠促進教學工作的飛速發(fā)展。因而必須加強科學管理，制定一系列的管理制度，并有專人負責，并按制度及時完成工作和學習任務(wù)
組長：
副組長：
學校每星期組織一次集中網(wǎng)絡(luò)研修學習，觀看2學時專家視頻后，組織討論1至2學時。以教研組為單位圍繞專家提出的討論題，結(jié)合模塊教學實際，開展討論。其余時間教師利用個人時間靈活機動學習。同時完成學時作業(yè)、拓展閱讀和在線交流。
個人工作計劃書篇十二
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
個人工作計劃書篇十三
冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使本學期工作更有成效，結(jié)合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，本學期，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向老師們請教、博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。在博客上，本學期我將至少發(fā)表教學反思4篇、評課報告4篇、教學案例2篇、教育敘事2篇。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)。按“標、增、改、刪、調(diào)”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
關(guān)注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學習,相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度, 工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。
通過本學期教學，使學生形成一定的身體素質(zhì)，能自覺運用體育知識解決生活中的健康問題，形成扎實的基本功，為今后學習打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。
以上是我制定的個人工作計劃，不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人工作計劃書篇十四
本人擬留學專業(yè)為教育社會學，具體希望研究課題為中外對比視角下的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論與實踐研究。
x世紀，義務(wù)教育陸續(xù)普及之后，教育發(fā)展的不均衡問題日益凸顯出來，成了世界各國共同面臨的難題。于是，世界各國開始關(guān)注義務(wù)教育均衡發(fā)展，眾多發(fā)達國家開始引進市場競爭機制，實行家長自由選擇學校的制度，在一定程度上促進了義務(wù)教育均衡發(fā)展;部分發(fā)展中國家經(jīng)過不懈的努力也取得了一定的成績;捷克更是在個性化教育方面表現(xiàn)突出。
x世紀，中國基本普及九年義務(wù)教育，從根本上保障了廣大兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益。但由于中國仍處于社會主義初級階段，各地經(jīng)濟社會發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾突出，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、學校之間的差距依然存在，不同人群之間受教育的機會還存在顯著差異，已經(jīng)成為教育發(fā)展中需要高度關(guān)注的問題。20世紀80年代末，部分地區(qū)開始進行義務(wù)教育均衡發(fā)展探索;學術(shù)界的探究，可以從萇景州1994年發(fā)表的論文《建立有利于義務(wù)教育均衡發(fā)展的資金保障體系》算起;20xx年1月，翟博等教育專家在《教育研究》雜志上發(fā)表教育均衡發(fā)展筆談，同年4月，顧明遠、談松華等教育專家在《人民教育》雜志上發(fā)表基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展筆談，引發(fā)了中國教育均衡發(fā)展大討論;20xx年中國修訂的《義務(wù)教育法》中明確提出“促進義務(wù)教育均衡發(fā)展”，使教育均衡發(fā)展上升到法律層面，掀起了中國教育均衡發(fā)展研究與實踐的x。
但是，目前國內(nèi)外比較成熟的研究成果不多，多數(shù)研究成果仍然停留在經(jīng)驗總結(jié)與基本理論探討上。從義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系建構(gòu)來看，國內(nèi)外的研究尚不夠完善;從實踐上看，只是部分地區(qū)取得了一定的成績，整體狀況仍然差強人意，城鄉(xiāng)之間更是相距甚遠，亟待探索較為完善的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展模式。所以，本人希望通過留學項目，更多地了解世界各國的教育均衡研究成果，促進中國教育均衡發(fā)展。
查理大學始建于1348年，是萊茵河以東中歐地區(qū)zui古老的大學之一，也是東歐的大學之一，培養(yǎng)出了從人文科學到醫(yī)學、自然科學各個領(lǐng)域的數(shù)百名專家，而且始終如一地堅持教學與實踐相結(jié)合。這種優(yōu)良傳統(tǒng)可以給我很好的熏陶，這種教學模式正是我的追求;同時，該校在大教育家夸美紐斯的影響下，有著良好的教育學積淀;另外，查理大學的教育學、社會科學等專業(yè)剛好是英語授課專業(yè)，且外國留學生眾多，有利于我適應(yīng)環(huán)境，及早獲得專業(yè)發(fā)展。
地理位置上，查理大學位于捷克共和國的首都和的城市布拉格，該市是全國的經(jīng)濟中心、重要的文化中心和旅游中心，市內(nèi)擁有為數(shù)眾多的各種風格建筑，而且劇院、博物館和美術(shù)館眾多，可以提供良好的人文氛圍，給自己全方位的熏陶;同時，該市地處歐洲大陸的中心，與周邊國家聯(lián)系相當密切，便于本人對多個國家的教育進行對比研究。
本人擬出國學習的目的就是在學習借鑒國外研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，梳理國外義務(wù)教育均衡發(fā)展的理論體系，回國后進行系統(tǒng)的中外義務(wù)教育均衡發(fā)展對比研究，構(gòu)建中國的義務(wù)教育均衡發(fā)展理論體系和生態(tài)化的良性發(fā)展模式。國外研修時間預(yù)計需要8個月：2個月用于語言適應(yīng)與提高，4個月進行理論學習與研究，2個月進行教育考察與實踐研究。
本人目前正在從事西部農(nóng)村教育均衡發(fā)展的課題研究，而且本科學歷為英語專業(yè)，從專業(yè)基礎(chǔ)和語言上都具備完成研究任務(wù)的條件?；貒?，將繼續(xù)在延安大學工作，單位能夠提供繼續(xù)研究的科研條件，也支持本人繼續(xù)從事該課題研究，肯定能夠有所突破。
個人工作計劃書篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫張霞，我是行政部的前臺員工張霞，于20xx年6月26日我有幸加入了華蒙投資管理有限責任公司的大家庭里，今天是我正式實習期的第一天，早上9點我按公司規(guī)定來到了公司，出于禮貌和尊重首先我向公司的同事自我介紹了自己。然后我則接受了公司行政斯琴高娃同事給我講解的新員工崗前工作職責以及公司各項規(guī)章制度的管理培訓以及新員工實習期間所需要向公司提交的個人檔案資料。
來公司面試的時候公司就有說明計劃打算月底喬遷新辦公地點，一切都在公司計劃下緊張有序的計劃中進行著，雖然今天的天氣不太好，中午吃完午飯后我在斯琴高娃同事以及其它同事的帶領(lǐng)下負責著喬遷新辦公地點的前期工作將公司物品進行分類別的打包工作以及統(tǒng)計記錄等工作，時間過得很快，為了提高工作進程以及工作效率，轉(zhuǎn)瞬到了正常下班的時間，忙碌的喬遷準備工作大家每一個人都沒顧得上吃晚餐，公司的每一個同事都主動留下來奮戰(zhàn)全力做好準備工作，盡管喬遷工作前期準備公司很辛苦，而且公司沒有男同事，所以喬遷的工作中的一些小困難我們大家都能順利的去克服，順利相互合作相互幫助，團結(jié)一致，雖然已經(jīng)接近晚上晚上9點左右，我們大家順利把公司所有小件幾乎都收拾好并打包歸類好了。然后鵬飛姐召集大家分配好我們每一個人明天的工作流程!喬遷工作順利進行了一天，顯然大家估計都有點小疲憊，此刻外面仍舊下著雨，非常熱心負責任的行政主管鵬飛姐說今天大家都挺辛苦了，然后負責把我和斯琴高娃同事護送到家。雖然今天是我第一天上班，想想同事們的團結(jié)，團隊合作精神，以及行政主管瑞芬姐的熱心護送，使我感覺到這里是一個充滿溫暖的大家庭?；氐搅思?，有點疲憊的我吃了點東西，然后只想好好休息放松今天一天的疲憊以最好的姿態(tài)繼續(xù)迎接明天的后續(xù)喬遷工作。
可能昨天比較累，一整晚都睡得特別熟，今天是我上班的第二天，我早早起了床9點來到新辦公處，按照昨天鵬飛姐的分配，我今天則和其它幾個同事被安排在新的辦公地點接應(yīng)搬家公司搬來辦公物品，今天的天氣依舊持續(xù)小雨，但是一點也沒有影響對于接應(yīng)搬家搬來的辦公物品的清點工作和新辦公區(qū)域各個辦公室的整理以及辦公桌椅的歸位工作，大家明確分工，每一個人都盡心職守。做好本職工作。忙碌的工作中，不知不覺時間已經(jīng)到了中午，我們大家則坐車回去原先的辦公室做飯吃，熱心的做飯阿姨和咱們的同事谷紅磊則為大家炒了熱騰騰的飯菜，以及公司為大家買了面包和水果分發(fā)給同事們，吃完飯大家繼續(xù)回到新辦公室整理將辦公用品和個人一些工作物品大概歸類擺放，就這樣按照公司計劃2天把心辦公室的辦公物品都還原好，忙碌了2天以及咱們公司的付總和發(fā)改委的領(lǐng)導(dǎo)來慰問公司的全體員工，就這樣時間不知不覺又到了6點左右，公司領(lǐng)導(dǎo)替我們訂了晚餐，因為辦公桌沒有裝好，公司必須留人咱們的行政主管瑞芬同事則一個人留公司到很晚，她的這種工作精神和責任心深深值得我去學習！以她做榜樣，不斷要求自己，努力提高自己！完善自己，認認真真做好每一件小事，虛心向他人學習！
對于前臺這個工作崗位則是需要有耐心和責任心的崗位，前臺工作也是一項極為鍛煉人，使人快速成長的工作，同時前臺是展示公司形象的第一人，在工作中，我將會嚴格按照公司的要求著裝上崗，五官清秀，微笑，熱情迎接每一位來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)辦公室。為公司提供方便，同時也為客戶提供方便！對于具體的工作計劃有如下幾點：
一、對前臺工作重要性的認識。盡管前臺工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營銷、財務(wù)等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，但公司既然設(shè)了這個崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。對前臺工作，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點”。因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務(wù)，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。
二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺的主要工作是迎客，為客戶答疑（包括你說的轉(zhuǎn)接電話、收發(fā)快件）。因此，做好此項工作，最重要的是服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。應(yīng)時刻保持良好的服務(wù)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。提高工作效率，確保工作不出差錯等。盡量讓每一個客戶滿意。
三、加強禮儀知識學習。要做好服務(wù)工作，光有良好的意識還不夠，還必須學習相關(guān)的專業(yè)知識，避免好心辦壞事。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關(guān)系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶戶的提問等等。
四、加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識某個部門沒人，會提醒來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
五、努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。同時配合公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事做好其它零實性工作！
六：我深知一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我不能很快速提升自已的個人能力和各方面的修養(yǎng)，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，
首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。認真做好每一件小事，爭取能夠順利通過試用期。最后祝愿公司事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！