? ? 鄒子龍，這位北京大學(xué)畢業(yè)的高材生，2010年和女朋友到珠海三灶鎮(zhèn)種菜。本月初，廣東省委常委、珠海市委書記李嘉造訪他的農(nóng)場(chǎng)。目前，當(dāng)?shù)卣疄樗麄冃蘖笋R路和沼氣池，并帶去了技術(shù)專家。最近這些日子，鄒子龍都在疲于接待各路媒體的采訪。
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CSA模式
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預(yù)付份額費(fèi)，應(yīng)季配送菜
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2010年，鄒子龍即將從北京大學(xué)畢業(yè)，說(shuō)服在中國(guó)人民大學(xué)讀書的女友后，兩人來(lái)到了珠海三灶鎮(zhèn)的一個(gè)小山坡上種菜。當(dāng)時(shí)羊城晚報(bào)記者采訪鄒子龍時(shí)，他的事業(yè)剛剛起步，初期投入資金30萬(wàn)元，農(nóng)場(chǎng)占地面積50畝。
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鄒子龍采取CSA推廣模式，也就是搭建消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間直接溝通的橋梁，不通過(guò)超市、批發(fā)商等中間渠道，把城市社區(qū)居民和有機(jī)農(nóng)場(chǎng)直接連接起來(lái)，自己組織“市場(chǎng)”。鄒子龍說(shuō)，他們現(xiàn)在倡導(dǎo)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享”，對(duì)外招募消費(fèi)者份額成員，所有成員預(yù)付份額費(fèi)用，并與農(nóng)場(chǎng)共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)場(chǎng)根據(jù)應(yīng)季產(chǎn)出定期給份額成員配送蔬菜等。
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近日記者再次見(jiàn)到鄒子龍時(shí)，他的農(nóng)場(chǎng)已小有規(guī)模。鄒子龍從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中租賃的土地達(dá)到了300畝，并開(kāi)墾了其中的80畝，現(xiàn)在他聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐?0名村民幫忙種地，他指著一片片菜地說(shuō)：“應(yīng)節(jié)的蔬菜都有?！?BR> ?
三年時(shí)間快過(guò)去了，鄒子龍說(shuō)，他們累計(jì)投入的資金已達(dá)到100萬(wàn)元。今年有300個(gè)家庭希望預(yù)訂他們的產(chǎn)品，但以他們目前的產(chǎn)能，只能供應(yīng)70個(gè)家庭。
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有前景
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收支已平衡，中產(chǎn)很青睞
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鄒子龍?zhí)拐\(chéng)地跟記者說(shuō)，前幾年他們每年都要虧損幾十萬(wàn)元，今年剛剛實(shí)現(xiàn)收支平衡，但還沒(méi)有算折舊費(fèi)。
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鄒子龍說(shuō)，之前虧損的原因，一是聘請(qǐng)農(nóng)民每個(gè)月要支付2000多元工資，是一大筆支出，另外就是產(chǎn)能有限，菜價(jià)定得也比較低。
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如果當(dāng)初鄒子龍不放棄金融機(jī)構(gòu)提供的高薪崗位，或許已經(jīng)可以過(guò)上很好的生活了。堅(jiān)持了三年，剛剛實(shí)現(xiàn)收支平衡，這種生意到底能不能賺錢？
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鄒子龍向記者透露，目前越來(lái)越多的家庭重視營(yíng)養(yǎng)健康，而他的蔬菜全部采用生態(tài)肥料，因此在珠海很受歡迎。一些中產(chǎn)家庭，尤其是家里有小寶寶的媽媽會(huì)更熱衷購(gòu)買他們的產(chǎn)品。
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記者了解到，按照今年鄒子龍的報(bào)價(jià)表，全年訂購(gòu)他們的大份額產(chǎn)品，一年需要5000元左右，價(jià)格并不低。但鄒子龍說(shuō)，他的產(chǎn)品要賺錢其實(shí)很容易，只要提高菜價(jià)就行。他說(shuō)，他銷售的蔬菜每斤大概是6塊錢，只是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的一半。
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鄒子龍還說(shuō)，只要加入必要的營(yíng)銷手段，要致富“相當(dāng)容易”。“一些銀行、保險(xiǎn)公司都希望合作，但我拒絕了?！编u子龍聲稱，當(dāng)初他從事這個(gè)項(xiàng)目不是奔著賺錢而來(lái)的。
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可推廣
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土地能致富，有人在復(fù)制
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鄒子龍說(shuō)，由于農(nóng)業(yè)具有高風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)慢的特點(diǎn)，他開(kāi)墾農(nóng)場(chǎng)，推廣CSA，就是讓農(nóng)民知道土地也是可以致富的?，F(xiàn)在農(nóng)民種菜難賺錢，但到鄒子龍的農(nóng)場(chǎng)耕種，卻每月有2000多元的固定收入。鄒子龍說(shuō)，他的這種模式可以不斷推廣，今后一些小農(nóng)莊也可以采用這種模式，帶動(dòng)更多人致富。如今鄒子龍還在農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)了20多頭牛和50多頭豬。鄒子龍希望每個(gè)家庭都能吃上健康、便宜的食品。
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記者獲悉，珠海和中山等地已經(jīng)有人在復(fù)制鄒子龍的模式。
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鄒子龍說(shuō)，他現(xiàn)在還在讀中國(guó)人民大學(xué)的研究生，今年的畢業(yè)論文答辯，他的論文也是關(guān)于CSA的，因?yàn)樗麑?duì)這一塊很有興趣。
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今年4月，珠海市相關(guān)職能部門到他的農(nóng)場(chǎng)調(diào)研后，向上級(jí)部門匯報(bào)了一份調(diào)查報(bào)告。隨后當(dāng)?shù)卣块T給鄒子龍修了馬路和沼氣池。5月5日，廣東省委常委、珠海市委書記李嘉到他的農(nóng)場(chǎng)考察，并稱他的農(nóng)場(chǎng)是“一粒好種子，必須好好培育”。隨后，當(dāng)?shù)卣块T給他帶來(lái)了技術(shù)專家，各路媒體也開(kāi)始關(guān)注這位北大高材生。經(jīng)過(guò)近3年的等待，鄒子龍終于嘗到“錦上添花”的味道了。