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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇一
同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在公司的實(shí)習(xí)過程中，接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。
實(shí)習(xí)期間，參加了多場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮^v^眾人同心，其利斷金^v^的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
三、收獲與感想
第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
第三，要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
通過本次實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇二
一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備四個(gè)條件。
1.發(fā)盤是向一個(gè)(或幾個(gè))特定受盤人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發(fā)盤的邀請(qǐng)”相區(qū)別)普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價(jià)目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤，因?yàn)闆]有特定的對(duì)象，而只能視做邀請(qǐng)發(fā)盤。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場(chǎng)合下也視為發(fā)盤。大陸法系中規(guī)定：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤?！豆s》持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤。
2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3.發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。例如：
(1)使用表示發(fā)盤的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。
(2)明確規(guī)定有效期?！?..限xx日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規(guī)定“...一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。”如此來(lái)看，一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。
注意：若發(fā)盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“為未售出為準(zhǔn)”這樣的發(fā)盤都不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)發(fā)盤。
4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。如發(fā)盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發(fā)盤無(wú)效。
一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)(或幾個(gè))特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請(qǐng)。方法形式一項(xiàng)發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語(yǔ)句(或發(fā)盤程序)進(jìn)行發(fā)盤。
有效期：
1.發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時(shí)生效。
2.發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。
3.發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。
約束力
發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與對(duì)方達(dá)成交易并履行合同(發(fā)盤)義務(wù)。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時(shí)如果市場(chǎng)情況估計(jì)有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤人就會(huì)陷入被動(dòng)。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對(duì)發(fā)盤價(jià)格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動(dòng)。
生效時(shí)間
公約規(guī)定發(fā)盤在“到達(dá)受盤人時(shí)生效”。公約的這一規(guī)定，對(duì)發(fā)盤人來(lái)講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。
發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對(duì)此公約規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時(shí)到達(dá)受盤人?！睒I(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回(發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人)。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達(dá)之前，即可用電報(bào)或傳真方式將其撤回。
發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個(gè)問題上，英美法國(guó)家和大陸法國(guó)家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對(duì)撤銷發(fā)盤進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達(dá)受盤人”;而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價(jià)一旦生效，即不得撤銷：
第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。
第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事”。
公約的這些規(guī)定主要是為了維護(hù)受盤人的利益、保障交易的安全。我國(guó)是公約的締約國(guó)，我國(guó)企業(yè)在同營(yíng)業(yè)地處于其他締約國(guó)企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對(duì)公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。
有效期
發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭(zhēng)議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷;后者容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，但在對(duì)方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。
明確規(guī)定有效期時(shí)，有效期的長(zhǎng)短是一重要問題，有效期太短，對(duì)方無(wú)暇考慮，有效期長(zhǎng)，發(fā)盤人承受風(fēng)險(xiǎn)也就大。適度把握有效期長(zhǎng)短對(duì)交易雙方都很重要。當(dāng)事人必須根據(jù)貨物、市場(chǎng)情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點(diǎn)最為適宜。
發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。發(fā)盤終止有以下情況：
*因受盤人拒絕而失效;若受盤人在拒絕后又在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人也不再受其約束。
*因發(fā)盤人有效撤回或撤銷自己的發(fā)盤而失效;
*因規(guī)定的接受期限已滿而失效;
*因“合理期限”已過而失效;
*因政府禁令。有關(guān)部門國(guó)家政府突然頒布禁止進(jìn)出口該發(fā)盤中的商品的法令;
*因在發(fā)盤接受前，雙方當(dāng)事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產(chǎn)。
交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤終止，此后發(fā)盤人均不再受其發(fā)盤的約束。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇三
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇四
一、實(shí)習(xí)目的
1通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口 交易的全過程，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口 交易的主要操作技能。
2通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧;
3讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問題，具備一定的科學(xué)研究能力。
4讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國(guó)際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能，要通曉我國(guó)外貿(mào)政策和理論、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口 交易程序與合同條款等。
5熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20_年x月01號(hào)至20_年x月30日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
_電氣有限公司
四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
(一)實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是_電氣有限公司。_電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng)：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。
(二)實(shí)習(xí)崗位介紹
我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最 后與客戶建立合約。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
(一)了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布
邁出大學(xué)，踏入社會(huì)，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來(lái)自這幾個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額;另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況。
(二)具體實(shí)施過程
2發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件，也就是貿(mào)易中說(shuō)的發(fā)盤，雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤?duì)專業(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來(lái)詢盤，我及時(shí)回復(fù)貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，然后給客戶做正式發(fā)盤。客戶又發(fā)來(lái)還盤，我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。
3下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中，我感覺自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇五
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇六
購(gòu)貨發(fā)盤
are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司準(zhǔn)備訂購(gòu)二十箱紅茶，每公斤十英磅。
now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現(xiàn)訂購(gòu)十臺(tái)機(jī)床，每臺(tái)cif(到岸價(jià))上海1萬(wàn)美圓。
are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.
我公司即可按倫敦五金交易所15日價(jià)購(gòu)買二百噸銅。
can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可訂購(gòu)二萬(wàn)噸化肥，fob(離岸價(jià))大阪，每噸 二百美圓。
d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.
我公司想按上次談成的期限和條件訂購(gòu)二百噸苦杏仁。三月底交貨。
售貨發(fā)盤
can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓，fob(離岸價(jià))悉尼。
d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.
敝公司想按上次交易價(jià)加5%向貴公司供應(yīng)一百噸核桃仁。
now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇七
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中文翻譯：
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另外，請(qǐng)?jiān)诎b前掃描商標(biāo)以供我們最終確認(rèn)。請(qǐng)將您的s/c寄給我們，我們將有一個(gè)良好的開端，并在不久的將來(lái)做長(zhǎng)期的生意。此致。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇八
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。
在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇九
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇十
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇十一
(郵件解讀：客戶告訴你他是一個(gè)主要的分銷商，言外之意就兩個(gè)，一個(gè)是他的需求量會(huì)非常大，第二個(gè)就是他在當(dāng)?shù)貙?duì)這個(gè)產(chǎn)品有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。誰(shuí)白了就是告訴你他很牛叉，所以你在報(bào)價(jià)的時(shí)候要先掂量掂量。后面又說(shuō)他們?cè)趯ふ议L(zhǎng)期的合作伙伴。注意“長(zhǎng)期”這個(gè)詞用的很巧妙，就是告訴你他們不是一榔頭買賣，如果價(jià)格合適，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，他們是有后續(xù)訂單的。郵件中的第二句話無(wú)意就是在向你示威，希望你不要隨意報(bào)個(gè)高價(jià)蒙混過關(guān)。)
(郵件解讀：向你們索取產(chǎn)品目錄，給你們一種貌似有大規(guī)模采購(gòu)意向的“錯(cuò)覺”，同時(shí)涉及保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)等具體操作層面的信息詢問，貌似馬上就要購(gòu)買一樣)
(郵件解讀：讓你亮出你具有競(jìng)爭(zhēng)力的一面，就是讓你提高產(chǎn)品品質(zhì)的同事降低價(jià)格，然后在重復(fù)自己有大的訂單量給你施壓。好像如果不把最低價(jià)格報(bào)給他就不行)
(郵件解讀：在時(shí)間上給你施加壓力，言外之意就是如果不盡快回復(fù)我們隨時(shí)可能換成其他人家的)
德克
2017年5月6日
以上短短的一封詢盤郵件，處處“殺機(jī)”，如過你不能正確讀取客戶的信息，就無(wú)法正確針對(duì)性的進(jìn)行回復(fù)。所以外貿(mào)新人應(yīng)該多看看外貿(mào)客戶的詢盤郵件，這樣有助你快速的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
希望這篇中文詢盤范文解讀對(duì)您有所幫助。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇一
同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在公司的實(shí)習(xí)過程中，接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。
實(shí)習(xí)期間，參加了多場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮^v^眾人同心，其利斷金^v^的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
三、收獲與感想
第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第二，工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。
第三，要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”。要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。
通過本次實(shí)習(xí)，使我受益匪淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價(jià)，信用證及t/t，d/t等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇二
一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備四個(gè)條件。
1.發(fā)盤是向一個(gè)(或幾個(gè))特定受盤人提出的訂立合同的建議。(注意概念上要與“發(fā)盤的邀請(qǐng)”相區(qū)別)普通的產(chǎn)業(yè)廣告、商品目錄、價(jià)目單等不能構(gòu)成有效的發(fā)盤，因?yàn)闆]有特定的對(duì)象，而只能視做邀請(qǐng)發(fā)盤。英美法系中規(guī)定：向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容明確，在某些場(chǎng)合下也視為發(fā)盤。大陸法系中規(guī)定：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤?！豆s》持折中態(tài)度，如帶有“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“將售予最先支付貨款的公司”等字樣也視為發(fā)盤。
2.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3.發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。例如：
(1)使用表示發(fā)盤的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。
(2)明確規(guī)定有效期?！?..限xx日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規(guī)定“...一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。”如此來(lái)看，一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。
注意：若發(fā)盤中帶有保留條件和限制性條件，如“僅供參考”“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”“為未售出為準(zhǔn)”這樣的發(fā)盤都不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請(qǐng)發(fā)盤。
4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。如發(fā)盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發(fā)盤無(wú)效。
一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)(或幾個(gè))特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請(qǐng)。方法形式一項(xiàng)發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語(yǔ)句(或發(fā)盤程序)進(jìn)行發(fā)盤。
有效期：
1.發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時(shí)生效。
2.發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。
3.發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。
約束力
發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與對(duì)方達(dá)成交易并履行合同(發(fā)盤)義務(wù)。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時(shí)如果市場(chǎng)情況估計(jì)有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤人就會(huì)陷入被動(dòng)。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對(duì)發(fā)盤價(jià)格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動(dòng)。
生效時(shí)間
公約規(guī)定發(fā)盤在“到達(dá)受盤人時(shí)生效”。公約的這一規(guī)定，對(duì)發(fā)盤人來(lái)講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。
發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對(duì)此公約規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時(shí)到達(dá)受盤人?！睒I(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回(發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人)。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達(dá)之前，即可用電報(bào)或傳真方式將其撤回。
發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個(gè)問題上，英美法國(guó)家和大陸法國(guó)家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對(duì)撤銷發(fā)盤進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達(dá)受盤人”;而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價(jià)一旦生效，即不得撤銷：
第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。
第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事”。
公約的這些規(guī)定主要是為了維護(hù)受盤人的利益、保障交易的安全。我國(guó)是公約的締約國(guó)，我國(guó)企業(yè)在同營(yíng)業(yè)地處于其他締約國(guó)企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對(duì)公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。
有效期
發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭(zhēng)議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷;后者容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，但在對(duì)方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。
明確規(guī)定有效期時(shí)，有效期的長(zhǎng)短是一重要問題，有效期太短，對(duì)方無(wú)暇考慮，有效期長(zhǎng)，發(fā)盤人承受風(fēng)險(xiǎn)也就大。適度把握有效期長(zhǎng)短對(duì)交易雙方都很重要。當(dāng)事人必須根據(jù)貨物、市場(chǎng)情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)盤有效期以3～5天和明確有效期的起止日期和到期地點(diǎn)最為適宜。
發(fā)盤終止指發(fā)盤失去效力。發(fā)盤終止有以下情況：
*因受盤人拒絕而失效;若受盤人在拒絕后又在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人也不再受其約束。
*因發(fā)盤人有效撤回或撤銷自己的發(fā)盤而失效;
*因規(guī)定的接受期限已滿而失效;
*因“合理期限”已過而失效;
*因政府禁令。有關(guān)部門國(guó)家政府突然頒布禁止進(jìn)出口該發(fā)盤中的商品的法令;
*因在發(fā)盤接受前，雙方當(dāng)事人喪失了行為能力，或死亡，或法人破產(chǎn)。
交易中，不論哪種原因?qū)е掳l(fā)盤終止，此后發(fā)盤人均不再受其發(fā)盤的約束。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇三
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇四
一、實(shí)習(xí)目的
1通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口 交易的全過程，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口 交易的主要操作技能。
2通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧;
3讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問題，具備一定的科學(xué)研究能力。
4讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國(guó)際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能，要通曉我國(guó)外貿(mào)政策和理論、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口 交易程序與合同條款等。
5熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20_年x月01號(hào)至20_年x月30日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
_電氣有限公司
四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
(一)實(shí)習(xí)單位介紹
我實(shí)習(xí)的單位是_電氣有限公司。_電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng)：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠(chéng)信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。
(二)實(shí)習(xí)崗位介紹
我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最 后與客戶建立合約。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程
(一)了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布
邁出大學(xué)，踏入社會(huì)，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來(lái)自這幾個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額;另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況。
(二)具體實(shí)施過程
2發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件，也就是貿(mào)易中說(shuō)的發(fā)盤，雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤?duì)專業(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來(lái)詢盤，我及時(shí)回復(fù)貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，然后給客戶做正式發(fā)盤。客戶又發(fā)來(lái)還盤，我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。
3下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中，我感覺自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇五
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇六
購(gòu)貨發(fā)盤
are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司準(zhǔn)備訂購(gòu)二十箱紅茶，每公斤十英磅。
now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司現(xiàn)訂購(gòu)十臺(tái)機(jī)床，每臺(tái)cif(到岸價(jià))上海1萬(wàn)美圓。
are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.
我公司即可按倫敦五金交易所15日價(jià)購(gòu)買二百噸銅。
can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可訂購(gòu)二萬(wàn)噸化肥，fob(離岸價(jià))大阪，每噸 二百美圓。
d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.
我公司想按上次談成的期限和條件訂購(gòu)二百噸苦杏仁。三月底交貨。
售貨發(fā)盤
can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千噸獸脂，每噸300美圓，fob(離岸價(jià))悉尼。
d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.
敝公司想按上次交易價(jià)加5%向貴公司供應(yīng)一百噸核桃仁。
now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.
我公司現(xiàn)報(bào)盤一百噸苦杏仁，每噸最低一千美圓cif(到岸價(jià))上海。
are prepared to offer 1000 tons of groundnut at the market price for immediate shipment.
我公司準(zhǔn)備按市場(chǎng)價(jià)供應(yīng)一千噸花生仁，即期裝運(yùn)。
is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us cif new york. 這是我公司的報(bào)盤，一萬(wàn)塊臺(tái)布，每塊5美圓，cif(到岸價(jià))紐約。 stipulating the term of validity 規(guī)定有效期
offer is open for three days.
該報(bào)盤有效期為三天。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇七
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中文翻譯：
蓋伊格，親愛的先生，我需要你方對(duì)g罐裝蘑菇片和蘑菇柄的報(bào)價(jià)，包括包裝/交貨時(shí)間/價(jià)格條件是cfr/德港任務(wù)：謝謝你advancebest regardsxxx親愛的xxx，我們很好地收到了你方于xx日根據(jù)你方要求對(duì)蘑菇片和蘑菇柄罐頭的詢盤，我們的報(bào)價(jià)是以下：姓名產(chǎn)品：罐裝蘑菇片和蘑菇柄規(guī)格用途：罐頭/紙箱nw:g gw：包裝：普通出口棕色紙箱，買方品牌數(shù)量：ctn/conta美國(guó)$cfr達(dá)曼付款條款：信用證現(xiàn)場(chǎng)交貨日期：不遲比//期限有效性：/（如有）如有疑問，敬愛的先生，請(qǐng)隨時(shí)通知我，非常感謝你方報(bào)盤，但經(jīng)過我們仔細(xì)研究，我們發(fā)現(xiàn)你方價(jià)格太高，我們知道你方貨物質(zhì)量很好，與歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，你方價(jià)格比你方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，我們希望你方能將價(jià)格降低大約美元/箱，我方認(rèn)為這一讓步應(yīng)該被你方接受親愛的xxx，謝謝你方的評(píng)論，我們得知我們的樣品符合你方的要求，我們的質(zhì)量是可以接受的，但很遺憾，你認(rèn)為我們的價(jià)格比其他國(guó)家的同類產(chǎn)品要高，我們希望與貴公司合作，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。很抱歉，我們不能接受你方的還盤，請(qǐng)相信我們，這是我們的實(shí)盤，事實(shí)上，我們收到了很多其他公司的訂單，而且價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力。如果你接受我們的價(jià)格，請(qǐng)不要猶豫地通知我們，考慮到原材料的價(jià)格一直在上漲，希望你能盡快做出最后的決定，希望你方能盡快做出決定，并向你方積極的新聞界致以崇高的敬意，經(jīng)過我們的仔細(xì)考慮，我們收到了你方年月日的來(lái)信，并深表感謝，我們決定接受以下報(bào)盤：請(qǐng)注意：我們會(huì)的請(qǐng)盡快用dhl將“玫瑰”商標(biāo)寄給您。
另外，請(qǐng)?jiān)诎b前掃描商標(biāo)以供我們最終確認(rèn)。請(qǐng)將您的s/c寄給我們，我們將有一個(gè)良好的開端，并在不久的將來(lái)做長(zhǎng)期的生意。此致。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇八
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡，競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。
在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇九
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇十
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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)盤函篇十一
(郵件解讀：客戶告訴你他是一個(gè)主要的分銷商，言外之意就兩個(gè)，一個(gè)是他的需求量會(huì)非常大，第二個(gè)就是他在當(dāng)?shù)貙?duì)這個(gè)產(chǎn)品有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)。誰(shuí)白了就是告訴你他很牛叉，所以你在報(bào)價(jià)的時(shí)候要先掂量掂量。后面又說(shuō)他們?cè)趯ふ议L(zhǎng)期的合作伙伴。注意“長(zhǎng)期”這個(gè)詞用的很巧妙，就是告訴你他們不是一榔頭買賣，如果價(jià)格合適，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，他們是有后續(xù)訂單的。郵件中的第二句話無(wú)意就是在向你示威，希望你不要隨意報(bào)個(gè)高價(jià)蒙混過關(guān)。)
(郵件解讀：向你們索取產(chǎn)品目錄，給你們一種貌似有大規(guī)模采購(gòu)意向的“錯(cuò)覺”，同時(shí)涉及保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)等具體操作層面的信息詢問，貌似馬上就要購(gòu)買一樣)
(郵件解讀：讓你亮出你具有競(jìng)爭(zhēng)力的一面，就是讓你提高產(chǎn)品品質(zhì)的同事降低價(jià)格，然后在重復(fù)自己有大的訂單量給你施壓。好像如果不把最低價(jià)格報(bào)給他就不行)
(郵件解讀：在時(shí)間上給你施加壓力，言外之意就是如果不盡快回復(fù)我們隨時(shí)可能換成其他人家的)
德克
2017年5月6日
以上短短的一封詢盤郵件，處處“殺機(jī)”，如過你不能正確讀取客戶的信息，就無(wú)法正確針對(duì)性的進(jìn)行回復(fù)。所以外貿(mào)新人應(yīng)該多看看外貿(mào)客戶的詢盤郵件，這樣有助你快速的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。
希望這篇中文詢盤范文解讀對(duì)您有所幫助。