銷售工作計(jì)劃就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。更多銷售工作計(jì)劃就在出國(guó)留學(xué)網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
好的銷售計(jì)劃首先是切實(shí)可行并有效率的計(jì)劃。銷售人員應(yīng)該知道要去拜訪誰(shuí)、何時(shí)去拜訪，每次拜訪的目標(biāo)及方法，爭(zhēng)取做到充分利用自己的時(shí)間，為了制訂有效的銷售計(jì)劃，請(qǐng)充分考慮以下事項(xiàng)并統(tǒng)籌安排自己的時(shí)間：
制訂拜訪計(jì)劃。制訂拜訪計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)提供服務(wù)的多少和自己的能力來(lái)確定拜訪次數(shù)，并計(jì)劃出每月每日的拜訪次數(shù)(包括每日新拜訪次數(shù)、每日重復(fù)拜訪次數(shù)、每月新拜訪次數(shù)、每月重復(fù)拜訪次數(shù))。
制訂路線計(jì)劃。好的銷售路線是指銷售人員能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到規(guī)定地點(diǎn)并消除不必要的往返的拜訪路線。通常，銷售路線有直線型、四葉草型、螺旋形、地帶型4種，具體來(lái)說(shuō)：“直線型”適用于顧客基本位于一條直線上的情形;“四葉草型”適用于銷售區(qū)域很大并需要好幾天時(shí)間才能走遍的情形;“螺旋形”常用于顧客很分散的情形;“地帶型”要求將整個(gè)區(qū)域劃分成一定數(shù)量的地帶。
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