總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
年終工作總結(jié)開頭篇一
保衛(wèi)處肩負著財產(chǎn)安全、教學(xué)環(huán)境安全、盤查嫌疑人員、外來人員及治安案件處理等工作，職責(zé)重大，壓力千鈞。為了履行好肩負的使命，高度重視團隊綜合素質(zhì)的提高，抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。對存在的問題：堅持有錯必糾，有錯必改，引以為鑒，改善工作的原則。一年來在校園黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公安、綜治等業(yè)務(wù)職能部門的具體指導(dǎo)下，在校園各處室、年級、全體師生的支持下，我們緊緊圍繞校園的中心工作，齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作，在校園管理，安全防范，法紀(jì)安全教育，維護學(xué)院穩(wěn)定和周邊整治等各方面做了超多的工作，確保了校園的穩(wěn)定和良好的校園治安秩序，保證了校園正常的教學(xué)、工作、生活秩序和人員、財產(chǎn)的安全，主要開展的工作有：
1.完善校園治安保衛(wèi)制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范工作流程。為今后保衛(wèi)科工作的制度化、正規(guī)化、形象化、奠定基礎(chǔ)。
2.加強保衛(wèi)科人員及臨時工的崗位職責(zé)培訓(xùn)和專業(yè)技能的訓(xùn)練，取得了學(xué)習(xí)上的進步，觀念上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)上的提高，掌握了對重大案件的應(yīng)急措施和一般案件的處理方法。
3.為加強校園治安管理，維護校園良好治安秩序，做到層層有人抓，處處有人管，與各處室、年級簽署了治安、防火、交通等安全職責(zé)書。并進一步完善了校園安全工作網(wǎng)絡(luò)體系。加強與蓬萊派出所、茶都中隊溝通和聯(lián)系，建立了有效的協(xié)調(diào)配合機制。
4.在保安人員的協(xié)助下，制止處理了校園內(nèi)外多起打架斗毆事件，破獲了一些敲詐*、偷盜等案件，排解了一些糾紛。5.精心組織安排保衛(wèi)處的日常值班和節(jié)假日值班，確保重大活動期間安全。一學(xué)期來做好清明、五一假期、高考、中考、畢業(yè)生離校、暑假、重大會議等大型活動的安全保衛(wèi)工作，每個重大活動前，根據(jù)不同狀況都制定安保工作方案、值班表、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等，有計劃，有措施，有部署，狠抓落實。
6.加強家校聯(lián)系，這學(xué)期保衛(wèi)處透過印發(fā)《防溺水告家長書》《加強交通安全教育告家長書》、《暑假告家長書》等與家長聯(lián)系，爭取限度得到家長的支持和幫忙。
7.配合政教處做好本學(xué)期的兩次安全應(yīng)急疏散演練。提高學(xué)生的應(yīng)急和自救潛力。
8.配合教育局做好校園安全工作季度檢查迎檢工作。均受到教育局檢查組的好評，說我們校園的安全檢查工作落實到位，檢查出校園的不少安全隱患，并及時解決，把各項安全事故扼殺在萌芽狀態(tài)。
9.根據(jù)季節(jié)的變暖，學(xué)生的溺水事故比較容易發(fā)生，為此校園抽調(diào)體育組的部分老師，在午后和課間時間，加強對校園周邊溪、河、水庫、圳等水域的巡查工作，并做好登記。
10.在開學(xué)初，保衛(wèi)處安排部分處室主任及部分教師組成的校園四周整治巡查小組，每周務(wù)必在上午、下午和晚上不定期到校園四周巡查，檢查學(xué)生是否有上課時間到校園四周打游玩、逗學(xué)留在小賣部及在街道閑逛的學(xué)生，并做好思想教育工作、帶回校園并通知其家長。
11.交通安全工作落實到位，利用學(xué)的led屏幕每周宣傳相關(guān)的宣傳標(biāo)語，并在周末放學(xué)時間，由保衛(wèi)處正副主任組織，校園的保安人員，蓬萊鎮(zhèn)派出所的協(xié)警人員組成的督查隊，在校門口督查學(xué)生是否有私自承包車輛，是否有學(xué)生乘坐超載，無牌照、非營運車輛、拼裝車輛等現(xiàn)象，并及時給予糾正，把交通安全事故扼殺在搖籃中，確保師生乘車安全，并順利透過市“交通禮貌安全校園”評估驗收。
回顧一學(xué)期來的工作，在看到成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表此刻工作上還存在一些不如人意的地方。
1.對校園安保隊伍建設(shè)有待進一步加強和提高。對相關(guān)人員的分工及職責(zé)要進一步明確劃定，提高辦事效率。
2.社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素，社會不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會非法出版圖書、網(wǎng)吧、游戲廳等都對學(xué)生的影響十分大，同時校園周邊的飲食攤、食品店、油炸食品還存在必須的的食品安全隱患，我們要與其他職能部門一道加強整治。
所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改善，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。我們必須會正視現(xiàn)實，正視不足，迎難而上。努力營建一個秩序井然的平安和諧校園。
年終工作總結(jié)開頭篇二
全年xx超市財務(wù)工作在圍繞公司春節(jié)集訓(xùn)所提出的“xx超市軟件全面升級、管理升級、超市全年實現(xiàn)銷售x個億”的目標(biāo)開展工作;結(jié)合劉總在財務(wù)工作會議上部署全年重點工作精神，實現(xiàn)了銷售、利潤雙豐收?，F(xiàn)將全年工作匯報如下：
xx超市經(jīng)過20xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進價等等。根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了xx超市業(yè)務(wù)與財務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進行了實地考察，對xx超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進行了解。在x月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于x月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進價等。
我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。xx新區(qū)店在今年x月份時通過價格帶分析后，發(fā)現(xiàn)x-xx元銷售比重占到全月銷售的xxx%，門店與業(yè)務(wù)協(xié)商后，從xx街調(diào)撥一批特價為xx元的卷提紙xx街銷售已趨于疲軟，兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運行，xx超市軟件升級工作已在全體xx超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使xx超市財務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對超市財務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范xx超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。
1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對xx市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《xx超市團購出庫單》、《xx超市價格執(zhí)行審批表》、《xx超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2規(guī)定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單注明本次團購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團購責(zé)任人而造給公司造成損失;3所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近xx萬元。
2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對xx超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補單扣收。
3、及時與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午xxx參加業(yè)務(wù)部門召開的`門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務(wù)方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
4、搞好盤點工作。嚴(yán)格加強平時對商品進貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進行處罰;凡是團購掛帳者，在盤點前團購款未收回者，將團購欠帳掛團購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點當(dāng)天即可上報盤點結(jié)果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進行監(jiān)盤。
5、加強對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
6、加強對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費用，今年x月份在劉總的指導(dǎo)下，對超市物料包裝使用微機管理，視同商品按進銷存進行控制，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報財務(wù)審核，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費用扣收。
7、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤化。
8、加強一線員工財務(wù)知識培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計劃，在x月xx日之前對超市全體員工進行了財務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財務(wù)知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進行上崗前財務(wù)知識培訓(xùn)，讓新員工對超市財務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。
今年公司推出“陽光服務(wù)”工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識，做到了一條xx服務(wù)“即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)”。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。
1、服務(wù)好一線員工。在平時工作中，注重細節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。
2、服務(wù)好廠商。每月對帳付款時為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對于在付款過程中廠商對扣收費用明細有疑問都作詳細解釋，確確實實為廠商做好服務(wù)工作。
20xx年將是xx超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年，在新一年里我們?nèi)w財務(wù)人員將為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家。主要從以下幾個方面開展工作：
1、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運行基本正常，但還是有些方面存大不足;如進貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。
2、強化預(yù)警機制;強化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進行監(jiān)控，對經(jīng)營過程中的不良狀況銷售毛利過低，進貨加價率達不到要求等及時反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實結(jié)果。
3、加強全員效益觀念，增加門店節(jié)約意識。20xx年爭取將門店直觀費用比同期下降xx%-xx%。
4、理順新合作財務(wù)管理。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進行遠程對門店進行管理將是我們工作的重點。
5、大力加強對員工財務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進行財務(wù)知識培訓(xùn)，全面提高xx超市員工的財務(wù)水平。
6、加強對便民店優(yōu)扣管理。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤。
年終工作總結(jié)開頭篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位公司同仁：大家下午好!非常高興和大家相約在“xx-xx年年會現(xiàn)場!”
今天晚上，我們歡聚一堂，鐘聲嘹亮辭舊歲，金豬報喜迎新年。在新年新春佳節(jié)即將到來的時候，在這里隆重召開20xx年度年終總結(jié)大會，旨在回顧總結(jié)我司20xx年的工作，表彰先進，激勵士氣，鼓舞干勁，部署20xx年工作，動員全體員工進一步認(rèn)清形勢，增強信心，開拓進取，奮力拼搏，進一步動員全體員工解放思想，更新觀念，與時俱進，團結(jié)拼搏，扎實工作，確保全面完成今年確定的各項目標(biāo)任務(wù)，推進我司經(jīng)濟和各項社會事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)及馬總、黃總們對經(jīng)營管理工作十分關(guān)心和重視，在百忙之中前來參加會議，在此，讓我們以熱烈的掌聲對董事會的領(lǐng)導(dǎo)的到來，表示熱烈的歡迎!
今天下午的大會主要有四項議程。
1、黃總做年度門店總結(jié)工作報告
2、高經(jīng)理做質(zhì)量管理工作總結(jié)
3、馬總對20xx年度整體工作回顧及20xx年工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
4、魯經(jīng)理領(lǐng)讀學(xué)習(xí)關(guān)于《李總的新聞報道》
年終工作總結(jié)開頭篇四
一學(xué)期的團支書工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。透過這一學(xué)期的工作，讓我更加了解大學(xué)生活，也收獲了很多珍貴的東西。
一轉(zhuǎn)眼這大一上學(xué)期已經(jīng)過去，我這一學(xué)期的團支書工作也告一段落，首先要感謝所有支持我工作的同學(xué)，有了你們的理解和幫忙，我才能夠在這一學(xué)期順利完成工作?？偨Y(jié)這一一學(xué)期的工作，能夠說是喜憂參半，必然是有得有失，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)。
首先說經(jīng)驗，團支書工作一學(xué)期下來，總的來說，我對每一項工作都盡心盡力，這一點我是問心無愧的。自然，在這個過程里我也學(xué)到了很多東西。工作做的多了，自然就會滋長一些經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)溝通是一切困難的法寶。同學(xué)們不支持我的工作是因為不理解，那么我透過與他們溝通，讓他們了解我們團的工作，為什么要這么做，當(dāng)他們了解后自然就會理解，當(dāng)然就會配合我的工作了。一個團體是需要溝通的，只有溝通才能使一個群眾更加團結(jié)，更加默契。
說完了經(jīng)驗，此刻就來說說教訓(xùn)。在平時的活動組織中有時也會出現(xiàn)“單干”的現(xiàn)象，所以有時就會累了自我，又不能把事情做得更好，探究個中緣由，大多是因為我不想麻煩同學(xué)，有時找同學(xué)他們也未必人人愿意參與。其實那里也包含著一些人際關(guān)系處理的鍛煉。
在這一學(xué)期的時光里，我盡努力完成指導(dǎo)員布置的各項工作任務(wù)，將上級命令及時傳達下去而忽略了學(xué)習(xí)，因為我明白學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，況且，一個好的學(xué)生干部是不能因為工作多就耽誤學(xué)習(xí)。班里，團委的事我都盡心做到，越多的工作意味著更多的挑戰(zhàn)，也就意味著更加鍛煉一個人，我愛這個位置，我也愿意為團工作。
透過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這而對我今后的成長是十分有幫忙的。首先是在工作中，我掌握了超多的工作經(jīng)驗和工作方法，但是感覺到自我還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改善，但是值得可定的是在這一個學(xué)期里我成長了，我更像是一個職業(yè)人士了，再也不是一名學(xué)生了，但是不可否認(rèn)的是我仍是一名學(xué)生，我還是需要更加努力的工作和學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名準(zhǔn)職業(yè)人士，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因為工作而忽略了學(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自我一份滿意的答卷，所以我每一天都會找業(yè)余的時光去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。努力提高專業(yè)技能水平，將自我培養(yǎng)成為一個真正對社會有用的人。
在這一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也期望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能持續(xù)足夠的熱情取得更好的成果。
總的來說，當(dāng)一個學(xué)生干部是能夠?qū)W到很多東西，鍛煉很多潛力的，同時又能為班、學(xué)院、學(xué)校作一點貢獻，這是最讓我感到自豪和驕傲的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，奮發(fā)向上。
年終工作總結(jié)開頭篇五
本學(xué)年，學(xué)校工作繼續(xù)以鄧小平教育理論和黨的十五屇_精神為指針，努力實踐“三個代表”重要思想，認(rèn)真貫徹_教字[20__]54號文件精神和__黨委、政府《關(guān)于加快實施科教興鎮(zhèn)戰(zhàn)略的決定》，堅持科研先導(dǎo)、質(zhì)量為本，扎實穩(wěn)步地開展“教育質(zhì)量年”活動，全面實施素質(zhì)教育。在深化教育科研，加大實施素質(zhì)教育的力度，依法民主管理學(xué)校，全面提高教育質(zhì)量等方面，取得了顯著的成效。
1、學(xué)校接受縣、市“兩基”工作組的年度跟蹤檢查，均受好評。12月_日，我校接受縣、市“兩基”工作組的年度跟蹤檢查。工作組的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我校的“普及程度”、“教育質(zhì)量”、“師資水平”和“辦學(xué)條件”等專題的軟件建檔工作比較滿意。12月_日，我校接受泉州市人民政府“兩基”工作組的年度跟蹤檢查。工作組領(lǐng)導(dǎo)著重對我校的現(xiàn)代教育技術(shù)普及情況進行檢查，認(rèn)為我校在短短的一年時間里，通過自籌資金完成了多媒體教室和電腦室的建設(shè)，實屬不易，對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)超前的意識和發(fā)展的眼光十分贊賞。
2、學(xué)校實驗課題升格為市級重點課題。20__年_月，我校課題經(jīng)市教科所檢評鑒定后，因“研究方向正確、課題組力量較強、研究進展情況良好”而被提升為市級重點課題，并成為全市的17個獲撥專項經(jīng)費的課題之一。這是我校課題組全體教師幾年來辛勤汗水的結(jié)晶，也是我校課題實驗的一個重要里程碑。
體育成績突出，被評為“體育工作先進單位”。劉永懋老師同時也被評為“體育工作先進個人”。
4、我校教師在學(xué)區(qū)、縣級各種比賽中喜報頻傳。
(1)__老師參加縣作文教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選活動榮獲一等獎。
(2)__老師參加學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)實踐活動優(yōu)質(zhì)課評選榮獲一等獎，并代表學(xué)區(qū)參加縣數(shù)學(xué)實踐活動優(yōu)質(zhì)課評選榮獲二等獎。
(3)__老師參加縣“陶行知教學(xué)思想”知識競賽，分別獲得二、三等獎。
(4)__老師榮獲縣小學(xué)作文教學(xué)論文評選二、三等獎。(5)兩老師參加學(xué)區(qū)自然優(yōu)質(zhì)課評選活動分獲一、二等獎。
5、學(xué)生在學(xué)區(qū)、縣級的各種比賽中碩果累累。
(1)參加學(xué)區(qū)的中、高年作文競賽，榮獲中年級團體第三名，高年級團體第二名，并有陳岳東、張燕珠等19位同學(xué)獲得個人一、二、三等獎。
(2)參加學(xué)區(qū)的四至六年數(shù)學(xué)競賽，榮獲四年級團體第一名，五年級團體第二名，六年級團體第一名，陳岳東、郭躍堅、張銘祥等28位同學(xué)獲得個人一、二、三等獎。
(3)參加學(xué)區(qū)朗讀比賽，張娟娟、黃于玲等7位同學(xué)獲得一、二、三等獎。
(4)參加學(xué)區(qū)“理想、信念”演講比賽，張凱祥同學(xué)獲得一等獎。
(5)參加學(xué)區(qū)書法現(xiàn)場競賽，等3位同學(xué)獲得毛筆書法一等獎，等6位同學(xué)獲得硬筆書法一、二、三等獎。
(6)參加學(xué)區(qū)音樂素質(zhì)比賽，等5人分獲一、二、三等獎，其中__同學(xué)還代表我學(xué)區(qū)參加縣小學(xué)生校園歌手比賽獲得三等獎。
(7)參加了學(xué)區(qū)的田徑選拔賽，我校獲得團體第二名，等8位同學(xué)獲得單項比賽前六名。
6、積極籌集資金，不斷完善教學(xué)設(shè)施。本學(xué)年，學(xué)校建置了一間擁有30臺計算機的電腦室，進一步完善了多媒體教室的相關(guān)設(shè)備，添置了100套課桌椅子。
(一)以“教學(xué)匯報課”為載體，深化學(xué)校的教育科研。
一學(xué)年來，我校把深化課堂教學(xué)改革作為教育科研的工作重點，加大教研力度，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，充分利用教研日時間組織教師進行理論學(xué)習(xí)，使教師明確在全面實施素質(zhì)教育的新形勢下，加強教育科研的重要意義，理清實施素質(zhì)教育的思路，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀和人才觀，深入開展新的教材教法和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)研討活動，做好“五年制”向“六年制”轉(zhuǎn)軌的銜接工作，同時關(guān)注新的教研信息和教改動向，提高教育教學(xué)理論水平，以理論指導(dǎo)實際，更好地進行教育教學(xué)改革研究。
我校還健全“人人上匯報課，人人參與評課，人人參與課題實驗研究”的教研制度，還要求教師們都要制定出自己的實驗子課題，并結(jié)合平時的教學(xué)實踐著手研究。為此，我們開展了教師“教學(xué)匯報課”活動，讓每位老師都有機會上匯報課，以課堂教學(xué)的形式匯報自己的課題實驗成果，展示自己的課堂教學(xué)水平。要求每位教師邊聽課要邊做好聽課評析，保證聽課時認(rèn)真聽、認(rèn)真記，評課時人人有發(fā)言，發(fā)言有條理、有重點。
在評課中，促進全體教師思想上和業(yè)務(wù)上的交流，互相學(xué)習(xí)，取長補短，從理論上和實踐上提高教師的教學(xué)水平。并要求教師在教學(xué)中不但要能“教”會“評”，還要會“寫”，引導(dǎo)教師形成“理論――實踐――理論”的良性循環(huán)，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗、撰寫教學(xué)論文和教后感，上交教案、說課材料和教學(xué)論文。最后從課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)檔案和評課三方面進行綜合評價，評選出一、二、三等獎，進行獎勵，提高教研積極性。
在“教學(xué)匯報課”活動中,語文教研組長__老師，數(shù)學(xué)教研組長__老師和幾位年段長為了活動的順利舉行，不但要和老師們一樣做好常規(guī)工作，上好匯報課，還主動承擔(dān)了安排做課時間地點，輔導(dǎo)新教師，組織聽課、評課活動，撰寫活動小結(jié)等任務(wù)，犧牲了大量的休息時間，日夜忙碌，經(jīng)常燈下熬夜廢寢忘食。黃曉紅老師雖然已從教十幾年了，平時家務(wù)活又多，但她仍與新老師一道上匯報課，部分老師因上課耽誤了聽她的課，為了滿足老師們的要求，別人上了一堂匯報課，她卻上了兩堂。
她的課親切自然、清新淡雅，教學(xué)方法靈活多樣，博得了老師們的一致好評。_老師參加縣作文教學(xué)榮獲一等獎后，仍堅持完成自己的匯報課任務(wù)，她沉穩(wěn)老練、游刃有余，把學(xué)生的自學(xué)和教師的指導(dǎo)結(jié)合得渾然一體，教學(xué)風(fēng)格日漸成熟。_老師憑著自己的嫻熟的教學(xué)基本功和靈活多變的教學(xué)睿智，善于通過創(chuàng)設(shè)情境，把知識的傳授與能力的培養(yǎng)溶為一體，寓教于樂。林天香老師工作認(rèn)真踏實，待人真摯誠懇，課內(nèi)外均能以其高尚的人品影響和教育著學(xué)生，時時播灑其關(guān)愛的人文精神，在樸實的教學(xué)風(fēng)格中實現(xiàn)創(chuàng)新。
(二)以培養(yǎng)名師為目標(biāo)，提高教師整體素質(zhì)。
我校加強師德學(xué)習(xí)，弘揚“樂育英才、無私奉獻”的師德風(fēng)范，使教師端正實施素質(zhì)教育的思想觀念。繼續(xù)實施“三·六·九”名師培養(yǎng)工程和新教師五年跟蹤“新秀”工程，完善教師“以優(yōu)帶新”的輔導(dǎo)制度，從教師的“備、教、批、輔、查”等日常的教學(xué)工作入手，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，勤指導(dǎo)常督促，切實抓好新教師的輔導(dǎo)工作，同時發(fā)現(xiàn)和確定一批教學(xué)、教改、科研綜合素質(zhì)高的教師作為重點培養(yǎng)對象，采用“走出去”與“請進來”相結(jié)合的培養(yǎng)方法，為他們的成長、成名創(chuàng)造條件，使其逐漸成為學(xué)區(qū)、縣乃至市級骨干教師，然后再以骨干教師帶動新教師的成長，實現(xiàn)人才的整體開發(fā)和綜合利用。
在學(xué)校課題組的組織下，全體老師緊緊圍繞著學(xué)校的“優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，發(fā)揮主體作用”的主課題，確定自己相應(yīng)的研究子課題，做到“人人搞科研，人人有課題”，深化課題研究領(lǐng)域，不斷探索新的教學(xué)方法和教學(xué)模式，使課題研究更有實效性和指導(dǎo)性，全面提高課堂教學(xué)效率。通過“學(xué)_實踐--研討--提高”，我們看到了教師們的教育思想和教學(xué)理念得到了不同程度的更新，教學(xué)方法不斷創(chuàng)新，教學(xué)風(fēng)格日趨成熟，教學(xué)水平明顯提高。為了造就一支符合時代要求具備實施素質(zhì)教育能力的高水平教師隊伍，我校還組織教師參加學(xué)校舉辦的信息技術(shù)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)課件制作和上網(wǎng)查閱資料。通過創(chuàng)設(shè)我校特色的教研氛圍，努力實現(xiàn)教師向“研究型”、“學(xué)者型”和“專家型”轉(zhuǎn)變。
(三)以競賽活動為動力，加快學(xué)校的素質(zhì)教育步伐。
為了加快實施素質(zhì)教育的步伐，全面提高教育質(zhì)量，全面提高學(xué)生素質(zhì)，體現(xiàn)“面向全體”的素質(zhì)教育精神，我校積極開展各種競賽活動，如：作文競賽、寫字比賽、朗讀比賽、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識競賽、口算比賽、音樂素質(zhì)比賽、歌詠比賽、廣播操比賽、田徑選拔賽、書法繪畫比賽、電腦操作比賽、六項技能競賽、校園文化藝術(shù)節(jié)等活動。從學(xué)科上來看，活動不光有語文、數(shù)學(xué)的比賽，還有體育、音樂、美術(shù)和信息技術(shù)的較量;從形式上看，大部分活動我們都盡量做到讓學(xué)生全員參與，體現(xiàn)活動的群眾性和基礎(chǔ)性，意在通過各種豐富多彩的活動，開發(fā)學(xué)生的潛能、發(fā)展個性特長，促進學(xué)校教育質(zhì)量的全面提高。另外，我們還組織學(xué)生參加了學(xué)區(qū)的作文競賽、朗讀比賽、數(shù)學(xué)競賽、田徑選拔賽、美術(shù)書法競賽、音樂素質(zhì)比賽和元旦文藝匯演，為特長學(xué)生提供鍛煉的機會，讓他們在活動中展現(xiàn)自己的特長，體現(xiàn)成功的喜悅。
(四)以特色教學(xué)為窗口，擴大學(xué)校的社會影響。
“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”是我校近年來的辦學(xué)思路。學(xué)校重視活動類課程以及英語和信息技術(shù)等新開設(shè)的課程的教學(xué)。嚴(yán)格執(zhí)行新的省頒《課程計劃》，做到開齊課程、上足課時，認(rèn)真上好技能科和活動類課程。同時，我們在學(xué)區(qū)率先開設(shè)了英語實驗班和信息技術(shù)實驗班。我們聘請英語教師到我校任課，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)習(xí)一些簡單的英語日常用語，形成初步的英語日常交際，為明年英語課在我校全面開設(shè)打下基礎(chǔ)。
我們還在中高年級的部分班級開設(shè)信息技術(shù)課，教給學(xué)生初步的電腦知識，讓學(xué)生學(xué)會電腦操作的基本方法，為今后的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)打下基礎(chǔ)。我校還組織了繪畫、書法、科技制作、舞蹈、合唱、童笛、武術(shù)、籃球、電腦、腰鼓、軍號等十多個興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。
時代的車輪滾滾向前,求來的變化日新月異。成績只能說明過去,成績是新的起跑線，在挑戰(zhàn)和機遇并存的時刻，我們清醒地認(rèn)識到，只有創(chuàng)新發(fā)展才是硬道理，才能出類拔萃。今后，我們將以創(chuàng)建省級“實施素質(zhì)教育工作先進學(xué)?！焙褪屑墶笆涮住睂W(xué)校為目標(biāo)，全校上下擰成一股繩，各司其責(zé)，各盡所能，全面開花，力爭辦出有自己特色的示范學(xué)校，并在學(xué)區(qū)里發(fā)揮百花齊放滿山紅的重要輻射作用。
年終工作總結(jié)開頭篇六
一年來，在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下、在同志們的幫忙和支持下，能夠聽從院黨組的工作安排，對工作認(rèn)真負責(zé)，并做到嚴(yán)格要求自己。自己在思想上、工作上都有了很大程度的提高，較好的完成了全年紀(jì)檢監(jiān)察工作任務(wù)，借此機會，向同志們匯報一下本人今年來的思想、學(xué)習(xí)和工作狀況，請同志們多提批評意見，以利我更好的在來年開展工作?，F(xiàn)將自己一年來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律等狀況總結(jié)匯報如下。
一是堅持政治理論學(xué)習(xí)，努力增強政治理論素養(yǎng)。一年來，本人能自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，努力在工作中提高自已的政治和業(yè)務(wù)潛力。平時能注重政治理論及黨的基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)，能充分利用工作之余的時間自學(xué)，關(guān)心時事政治，注重讀書看報，以提高學(xué)習(xí)的實效。在學(xué)習(xí)中不斷提高馬克思主義的理論水平，提高運用馬克思主義的立場、觀點和方法觀察處理檢察院問題的潛力，不斷增強從事紀(jì)檢工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，并能堅持做到解放思想，實事求是，與時俱進。
二是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，切實提高業(yè)務(wù)水平。堅持每日自學(xué)法律專業(yè)知識和檢察院紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。同時，透過加強與上級有關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，并采取到先進兄弟檢察院的紀(jì)檢監(jiān)察學(xué)習(xí)取經(jīng)，加強紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)調(diào)研等方式，努力增強學(xué)習(xí)的針對性和有效性。
一年來，我注重結(jié)合檢察工作實際，認(rèn)真做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，較好地履行崗位職責(zé)。及時貫徹落實市檢察院、區(qū)紀(jì)委年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神。年初，我把全面貫徹落實市檢察院、區(qū)紀(jì)委紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神作為年度黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項重要任務(wù)，在全院干警大會上傳達了會議精神，并及時組織落實會議要求，對年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作做了具體安排部署。組織全體檢察干警層層簽定黨風(fēng)廉政職責(zé)書，使全體干警不斷增強廉政職責(zé)意識，依法、禮貌辦案。元旦和春節(jié)期間用心開展全院廉潔自律工作，切實加強廉潔從檢教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線，不斷學(xué)習(xí)廉潔自律規(guī)定，要求黨組成員要以身作則，做好廉潔自律表率。凡在重大節(jié)假日前及時組織學(xué)習(xí)各項自律規(guī)定，提出廉潔要求，防止理解吃請、送禮等不良現(xiàn)象的發(fā)生。根據(jù)我院檢察工作實際，對院黨組成員進行了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)分工，對各職責(zé)人在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的基本職責(zé)和具體任務(wù)進行了明確。全年認(rèn)真開展了各項專項檢查工作：
一是用心協(xié)助區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察，開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理督察工作以及區(qū)紀(jì)委交辦的臨時工作，較園滿的完成了區(qū)紀(jì)委交給的各項工作任務(wù)。
二是開展對自偵案件督察工作。根據(jù)上級院關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察部門對自偵部門偵查工作實行內(nèi)部執(zhí)法執(zhí)紀(jì)督察的規(guī)定，開展對自偵案件回訪考查工作。透過學(xué)習(xí)有關(guān)法律和規(guī)定;認(rèn)真查閱有關(guān)案件材料、與承辦案件干警交談，走訪發(fā)案單位和聽取當(dāng)?shù)厝罕娨庖姷荣Y料，按督察的范圍和事項，對自偵案件的案中、案后開展了督察。
三是多次對全院車輛及全體駕駛?cè)藛T進行了檢務(wù)督察，今年以來，四次組織全院干警認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛安全管理相關(guān)文件和規(guī)章制度，要求全院干警務(wù)必時刻繃緊車輛安全這根弦，時刻牢記安全職責(zé)重于泰山。個性要求全體駕駛?cè)藛T安全意識要入耳、入腦、入心，筑牢車輛安全防線，確保車輛安全無事故。認(rèn)真開展了重大節(jié)假日期間的檢務(wù)督察工作。結(jié)合省、市院組織的各種專項活動，還自行對本院*管理、車輛管理、辦案安全、機關(guān)作風(fēng)、禁酒令落實狀況等方面工作進行了自查自糾。
四是開展學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和《廉潔從檢若干規(guī)定》活動，規(guī)范從檢行為，促進了各項主題教育活動。要求全院干警深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會，提高思想認(rèn)識，引導(dǎo)全院干警增強道德意識和法紀(jì)觀念，準(zhǔn)確把握廉潔從檢的各項政策界限，切實增強如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項的自覺性，自覺理解黨組織的監(jiān)督。并在我院內(nèi)部網(wǎng)站，廉政建設(shè)專欄連續(xù)登載《廉政準(zhǔn)則》和《廉潔從檢若干規(guī)定》學(xué)習(xí)資料，并舉行了知識測試，全院干警取得了較好的成績。
五是充分發(fā)揮檢務(wù)督察工作在檢察工作中的推動作用，努力創(chuàng)新思維，全力抓好檢務(wù)督察工作，不斷強化內(nèi)部監(jiān)督，今年開展檢務(wù)督察5次，開展了對執(zhí)法辦案安全、檢風(fēng)檢紀(jì)、警械警車管理等方面的專項督察，把監(jiān)督工作貫穿于辦案全過程，逐步把對執(zhí)法辦案活動的監(jiān)督，從事后監(jiān)督擴展到事前監(jiān)督和事中監(jiān)督。透過開展檢務(wù)督察，有力的促進了各項檢察業(yè)務(wù)工作的健康有序進行，為確保目標(biāo)工作任務(wù)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)，為辦案安全、車輛安全起到了用心的促進作用。
六是用心開展廉政文化宣傳工作。在院局域網(wǎng)廉政建設(shè)欄，掛出廉政建設(shè)、警示資料文章近30篇。年初，院紀(jì)檢組致干警家屬的家庭助廉信溝通了單位與干警家庭的聯(lián)系，進一步樹立了干警們正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進了各項工作的順利開展。
我身為黨組成員、紀(jì)檢組長，反腐倡廉工作是我的重要職責(zé)，不以權(quán)謀私，廉潔自律是基本的要求和務(wù)必具備的素養(yǎng)。一年來，我能結(jié)合檢察工作任務(wù)，認(rèn)真落實上級院有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定和要求，貫徹落實職責(zé)制，堅持常抓不懈，切實做到了職責(zé)明確、目標(biāo)明確。在廉政工作中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定從自身做起，不斷
提高自律意識，處處注重嚴(yán)于律已，要求大家做的自己首先帶頭做到做好，禁止別人做的，自己首先不做，做到警鐘常鳴。一年來，能遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)及廉潔自律的各項規(guī)定，沒有以權(quán)謀私的行為，能遵章守紀(jì)。
回顧一年來的工作，雖然做了很多努力，在自己的學(xué)習(xí)和工作中取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)對工作的要求還有必須的距離，存在著一些不足，主要是工作作風(fēng)還不夠扎實和深入，爭先創(chuàng)優(yōu)意識和開拓創(chuàng)新意識還不夠強，紀(jì)檢監(jiān)察的業(yè)務(wù)水平還不高，工作潛力還有待于進一步提高。在新的一年里要發(fā)揚與時俱進的思想，對不足之處要認(rèn)真克服和改正。
年終工作總結(jié)開頭篇七
--年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好，在部門李隊長的帶領(lǐng)下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了業(yè)主的滿意，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：
1、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當(dāng)中始終把維護公司利益放在第一位。
2、認(rèn)真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務(wù)，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作，3工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔(dān)，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的進步。
4、堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強消防知識的培訓(xùn)，提高防火意識，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。
縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
1、工作當(dāng)中有松懈。
2、工作和相關(guān)仍需進一步學(xué)習(xí)，積累。
--年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來--年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。
年終工作總結(jié)開頭篇八
回顧20xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年!
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔(dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺**公司更加興旺!謝謝!
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年終工作總結(jié)開頭篇一
保衛(wèi)處肩負著財產(chǎn)安全、教學(xué)環(huán)境安全、盤查嫌疑人員、外來人員及治安案件處理等工作，職責(zé)重大，壓力千鈞。為了履行好肩負的使命，高度重視團隊綜合素質(zhì)的提高，抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。對存在的問題：堅持有錯必糾，有錯必改，引以為鑒，改善工作的原則。一年來在校園黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公安、綜治等業(yè)務(wù)職能部門的具體指導(dǎo)下，在校園各處室、年級、全體師生的支持下，我們緊緊圍繞校園的中心工作，齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作，在校園管理，安全防范，法紀(jì)安全教育，維護學(xué)院穩(wěn)定和周邊整治等各方面做了超多的工作，確保了校園的穩(wěn)定和良好的校園治安秩序，保證了校園正常的教學(xué)、工作、生活秩序和人員、財產(chǎn)的安全，主要開展的工作有：
1.完善校園治安保衛(wèi)制度，明確崗位職責(zé)，規(guī)范工作流程。為今后保衛(wèi)科工作的制度化、正規(guī)化、形象化、奠定基礎(chǔ)。
2.加強保衛(wèi)科人員及臨時工的崗位職責(zé)培訓(xùn)和專業(yè)技能的訓(xùn)練，取得了學(xué)習(xí)上的進步，觀念上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)上的提高，掌握了對重大案件的應(yīng)急措施和一般案件的處理方法。
3.為加強校園治安管理，維護校園良好治安秩序，做到層層有人抓，處處有人管，與各處室、年級簽署了治安、防火、交通等安全職責(zé)書。并進一步完善了校園安全工作網(wǎng)絡(luò)體系。加強與蓬萊派出所、茶都中隊溝通和聯(lián)系，建立了有效的協(xié)調(diào)配合機制。
4.在保安人員的協(xié)助下，制止處理了校園內(nèi)外多起打架斗毆事件，破獲了一些敲詐*、偷盜等案件，排解了一些糾紛。5.精心組織安排保衛(wèi)處的日常值班和節(jié)假日值班，確保重大活動期間安全。一學(xué)期來做好清明、五一假期、高考、中考、畢業(yè)生離校、暑假、重大會議等大型活動的安全保衛(wèi)工作，每個重大活動前，根據(jù)不同狀況都制定安保工作方案、值班表、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等，有計劃，有措施，有部署，狠抓落實。
6.加強家校聯(lián)系，這學(xué)期保衛(wèi)處透過印發(fā)《防溺水告家長書》《加強交通安全教育告家長書》、《暑假告家長書》等與家長聯(lián)系，爭取限度得到家長的支持和幫忙。
7.配合政教處做好本學(xué)期的兩次安全應(yīng)急疏散演練。提高學(xué)生的應(yīng)急和自救潛力。
8.配合教育局做好校園安全工作季度檢查迎檢工作。均受到教育局檢查組的好評，說我們校園的安全檢查工作落實到位，檢查出校園的不少安全隱患，并及時解決，把各項安全事故扼殺在萌芽狀態(tài)。
9.根據(jù)季節(jié)的變暖，學(xué)生的溺水事故比較容易發(fā)生，為此校園抽調(diào)體育組的部分老師，在午后和課間時間，加強對校園周邊溪、河、水庫、圳等水域的巡查工作，并做好登記。
10.在開學(xué)初，保衛(wèi)處安排部分處室主任及部分教師組成的校園四周整治巡查小組，每周務(wù)必在上午、下午和晚上不定期到校園四周巡查，檢查學(xué)生是否有上課時間到校園四周打游玩、逗學(xué)留在小賣部及在街道閑逛的學(xué)生，并做好思想教育工作、帶回校園并通知其家長。
11.交通安全工作落實到位，利用學(xué)的led屏幕每周宣傳相關(guān)的宣傳標(biāo)語，并在周末放學(xué)時間，由保衛(wèi)處正副主任組織，校園的保安人員，蓬萊鎮(zhèn)派出所的協(xié)警人員組成的督查隊，在校門口督查學(xué)生是否有私自承包車輛，是否有學(xué)生乘坐超載，無牌照、非營運車輛、拼裝車輛等現(xiàn)象，并及時給予糾正，把交通安全事故扼殺在搖籃中，確保師生乘車安全，并順利透過市“交通禮貌安全校園”評估驗收。
回顧一學(xué)期來的工作，在看到成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表此刻工作上還存在一些不如人意的地方。
1.對校園安保隊伍建設(shè)有待進一步加強和提高。對相關(guān)人員的分工及職責(zé)要進一步明確劃定，提高辦事效率。
2.社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素，社會不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會非法出版圖書、網(wǎng)吧、游戲廳等都對學(xué)生的影響十分大，同時校園周邊的飲食攤、食品店、油炸食品還存在必須的的食品安全隱患，我們要與其他職能部門一道加強整治。
所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改善，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。我們必須會正視現(xiàn)實，正視不足，迎難而上。努力營建一個秩序井然的平安和諧校園。
年終工作總結(jié)開頭篇二
全年xx超市財務(wù)工作在圍繞公司春節(jié)集訓(xùn)所提出的“xx超市軟件全面升級、管理升級、超市全年實現(xiàn)銷售x個億”的目標(biāo)開展工作;結(jié)合劉總在財務(wù)工作會議上部署全年重點工作精神，實現(xiàn)了銷售、利潤雙豐收?，F(xiàn)將全年工作匯報如下：
xx超市經(jīng)過20xx年全年的快速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)有些具體問題原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件已無法解決，如：不同門店不能制定不同的售價、同一商品不能實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進價等等。根據(jù)實際現(xiàn)狀，公司決定對超市軟件進行全面升級，春節(jié)集訓(xùn)后迅速安排了xx超市業(yè)務(wù)與財務(wù)以及信息部相關(guān)人員到外地進行了實地考察，對xx超市經(jīng)營模式以及超市所使用軟件進行了解。在x月初對超市軟件升級做了前期大量準(zhǔn)備工作后于x月底對業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面切換;切換后運行到現(xiàn)在基本達到了我們的預(yù)期要求;原系統(tǒng)無法解決的問題，現(xiàn)已基本解決。如：不同門店可以制定不同的售價、同一商品可以實現(xiàn)不同供應(yīng)商不同進價等。
我們利用軟件的先進功能，對進銷存各個環(huán)節(jié)提高了分析能力和加大了管理手段。如：通過價格帶分析確定每一個價格帶在銷售中所占比重，這樣能確定每個門店周邊消費水平，為門店組織商品價格定位提供了比較有效的參考數(shù)據(jù)。xx新區(qū)店在今年x月份時通過價格帶分析后，發(fā)現(xiàn)x-xx元銷售比重占到全月銷售的xxx%，門店與業(yè)務(wù)協(xié)商后，從xx街調(diào)撥一批特價為xx元的卷提紙xx街銷售已趨于疲軟，兩天即搶購一空。
通過大半年的正常運行，xx超市軟件升級工作已在全體xx超市同仁的共同努力下，取得了圓滿成功。
為了使xx超市財務(wù)管理工作更加正規(guī)化、制度化、科學(xué)化;針對超市財務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)及部分店長微機操作能力較弱等現(xiàn)象，我們規(guī)范了各門店電腦操作流程，相應(yīng)出臺了各種管理制度，并匯編成《關(guān)于規(guī)范xx超市商品流轉(zhuǎn)重點環(huán)節(jié)的管理規(guī)定》的制度來進行規(guī)范;并嚴(yán)格按管理規(guī)定執(zhí)行，特別對以下幾方面加強了控管。
1、單據(jù)流程更加規(guī)范、正規(guī)化;針對xx市業(yè)態(tài)特殊性，為使企業(yè)利潤不得流失，我們相應(yīng)推出了《商品新增條碼審批表》、《xx超市團購出庫單》、《xx超市價格執(zhí)行審批表》、《xx超市堆碼、端頭申報表》，通過用單據(jù)流程對各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管，業(yè)務(wù)部門操作不再存在隨意性，如：1商品條碼新增必須見到手續(xù)完善單后方可錄入，不存在一個電話即將條碼新增;2規(guī)定所有團購商品出庫必須填寫團購出庫單注明本次團購的毛利、經(jīng)辦人及收款時間后，收貨組方可發(fā)貨，否則一律不予出貨，填明團購出庫單的好處在于柜臺團購商品都有依據(jù)可查，不可能再存在因為無法劃清團購責(zé)任人而造給公司造成損失;3所有堆碼端頭按地理位置排列序號填寫堆碼端頭申報表，在申報表上注明使用時間及扣收費用等情況，通過用堆碼端頭申報表近一年的管理，今年堆碼端頭費用收取比去年增加近xx萬元。
2、銷售環(huán)節(jié)管理。要求各門店按公司銷售管理環(huán)節(jié)執(zhí)行并針對xx超市特殊性實行模糊收銀法，門店做好收銀員銷售登記工作并按收銀員上交銷貨款上報財務(wù)科，凡是違例者都作了相應(yīng)處罰;堅持每兩月對門店銷貨款進行盤點，檢查是否存在短款、挪用銷貨款等現(xiàn)象。由于我們平時檢查力度較大，至今未發(fā)現(xiàn)有門店挪用銷貨款現(xiàn)象。對于打折促銷根據(jù)廠方所提供的要求來制定限量促銷活動，活動結(jié)束后電腦自動生成退補單扣收。
3、及時與業(yè)務(wù)部門搞好溝通工作。每周六下午xxx參加業(yè)務(wù)部門召開的`門店店長溝通會議，對于本周各門店所遇到的財務(wù)方面新問題在會議上及時解決，對于自已無法解決不了的請示領(lǐng)導(dǎo)后在下次會議上解答。在溝通會議上，指出門店管理薄弱環(huán)節(jié)并嚴(yán)格按公司的管理規(guī)定執(zhí)行;使各門店在財務(wù)的指導(dǎo)下有秩的開展工作。
4、搞好盤點工作。嚴(yán)格加強平時對商品進貨出貨工作監(jiān)管，要求各收貨員和收銀員必須按條碼收貨和出貨，加強防損人員防損意識，做到嚴(yán)禁賒銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)賒銷嚴(yán)格按公司制度進行處罰;凡是團購掛帳者，在盤點前團購款未收回者，將團購欠帳掛團購經(jīng)辦人個人欠款等，嚴(yán)格保證盤點時做到帳實相符。通過對商品進貨出貨管理，現(xiàn)在門店盤點工作大有改觀，剛開始每月盤點基本都是通宵并且盤點效果不明顯，有時還要幾天進行查詢核對方可報帳且?guī)嵾€不一定相符，通過加強管理，現(xiàn)在當(dāng)天晚上盤點當(dāng)天即可上報盤點結(jié)果。堅持每月對各門店進行定時或不定時抽盤，對抽盤結(jié)果出入較大的，及時請示上級領(lǐng)導(dǎo)后對該門店進行監(jiān)盤。
5、加強對經(jīng)理個人往來帳務(wù)清理。原先所有外地自采商品都掛在經(jīng)理個人商品采購借款，造成帳目不清、庫存積壓過大等現(xiàn)象;針對此狀況今年上半年對所有從外地采購都從個人采購借款中分戶，分戶后對付款和商品退換貨都帶來了極大方便，使帳戶余額一清二楚。
6、加強對超市物料包裝管理;超市物料包裝使用是超市一大頭開銷，如何管理好物料包裝，就是如何節(jié)約了公司的費用，今年x月份在劉總的指導(dǎo)下，對超市物料包裝使用微機管理，視同商品按進銷存進行控制，門店領(lǐng)用必須有領(lǐng)用人簽字后報財務(wù)審核，供應(yīng)商領(lǐng)用直接記入供應(yīng)商費用扣收。
7、嚴(yán)格按合同辦事。所有超市商品經(jīng)營都必須憑合同，無合同嚴(yán)禁上柜銷售，每月付款扣收費用都嚴(yán)格按合同執(zhí)行，嚴(yán)格做到不漏扣、少扣每一分錢，確保企業(yè)利潤化。
8、加強一線員工財務(wù)知識培訓(xùn)。今年上半年按公司年初制定的計劃，在x月xx日之前對超市全體員工進行了財務(wù)知識培訓(xùn)和考試工作，使全體員工的財務(wù)知識水平有大幅提高。對新合作招聘的新員工進行上崗前財務(wù)知識培訓(xùn)，讓新員工對超市財務(wù)有一定了解，使員工能更好的工作。
今年公司推出“陽光服務(wù)”工程，掀起了全員學(xué)習(xí)服務(wù)意識，做到了一條xx服務(wù)“即科室為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，全員為廠商服務(wù)”。就我們而言要服務(wù)好一線和為廠商提供好服務(wù)。
1、服務(wù)好一線員工。在平時工作中，注重細節(jié)為一線員工搞好服務(wù)。
2、服務(wù)好廠商。每月對帳付款時為廠商提供便利、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)，對于在付款過程中廠商對扣收費用明細有疑問都作詳細解釋，確確實實為廠商做好服務(wù)工作。
20xx年將是xx超市和新合作超市發(fā)展迅猛的一年，在新一年里我們?nèi)w財務(wù)人員將為業(yè)務(wù)部門服好務(wù)、把好家。主要從以下幾個方面開展工作：
1、深層次的挖掘軟件功能;雖說用新系統(tǒng)后，我們能夠讓業(yè)務(wù)運行基本正常，但還是有些方面存大不足;如進貨渠道的理順、生鮮商品及加工商品管理等等。
2、強化預(yù)警機制;強化對業(yè)務(wù)部門經(jīng)營過程中進行監(jiān)控，對經(jīng)營過程中的不良狀況銷售毛利過低，進貨加價率達不到要求等及時反映業(yè)務(wù)部門并檢查落實結(jié)果。
3、加強全員效益觀念，增加門店節(jié)約意識。20xx年爭取將門店直觀費用比同期下降xx%-xx%。
4、理順新合作財務(wù)管理。新合作超市都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍布廣，距離市內(nèi)有一定的路程，如何進行遠程對門店進行管理將是我們工作的重點。
5、大力加強對員工財務(wù)知識培訓(xùn)，定期不定期組織柜長及員工進行財務(wù)知識培訓(xùn)，全面提高xx超市員工的財務(wù)水平。
6、加強對便民店優(yōu)扣管理。優(yōu)扣的產(chǎn)生就是企業(yè)利潤的流失，管理好優(yōu)扣就是保證了企業(yè)的利潤。
年終工作總結(jié)開頭篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位公司同仁：大家下午好!非常高興和大家相約在“xx-xx年年會現(xiàn)場!”
今天晚上，我們歡聚一堂，鐘聲嘹亮辭舊歲，金豬報喜迎新年。在新年新春佳節(jié)即將到來的時候，在這里隆重召開20xx年度年終總結(jié)大會，旨在回顧總結(jié)我司20xx年的工作，表彰先進，激勵士氣，鼓舞干勁，部署20xx年工作，動員全體員工進一步認(rèn)清形勢，增強信心，開拓進取，奮力拼搏，進一步動員全體員工解放思想，更新觀念，與時俱進，團結(jié)拼搏，扎實工作，確保全面完成今年確定的各項目標(biāo)任務(wù)，推進我司經(jīng)濟和各項社會事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)及馬總、黃總們對經(jīng)營管理工作十分關(guān)心和重視，在百忙之中前來參加會議，在此，讓我們以熱烈的掌聲對董事會的領(lǐng)導(dǎo)的到來，表示熱烈的歡迎!
今天下午的大會主要有四項議程。
1、黃總做年度門店總結(jié)工作報告
2、高經(jīng)理做質(zhì)量管理工作總結(jié)
3、馬總對20xx年度整體工作回顧及20xx年工作計劃、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
4、魯經(jīng)理領(lǐng)讀學(xué)習(xí)關(guān)于《李總的新聞報道》
年終工作總結(jié)開頭篇四
一學(xué)期的團支書工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。透過這一學(xué)期的工作，讓我更加了解大學(xué)生活，也收獲了很多珍貴的東西。
一轉(zhuǎn)眼這大一上學(xué)期已經(jīng)過去，我這一學(xué)期的團支書工作也告一段落，首先要感謝所有支持我工作的同學(xué)，有了你們的理解和幫忙，我才能夠在這一學(xué)期順利完成工作?？偨Y(jié)這一一學(xué)期的工作，能夠說是喜憂參半，必然是有得有失，有經(jīng)驗也有教訓(xùn)。
首先說經(jīng)驗，團支書工作一學(xué)期下來，總的來說，我對每一項工作都盡心盡力，這一點我是問心無愧的。自然，在這個過程里我也學(xué)到了很多東西。工作做的多了，自然就會滋長一些經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)溝通是一切困難的法寶。同學(xué)們不支持我的工作是因為不理解，那么我透過與他們溝通，讓他們了解我們團的工作，為什么要這么做，當(dāng)他們了解后自然就會理解，當(dāng)然就會配合我的工作了。一個團體是需要溝通的，只有溝通才能使一個群眾更加團結(jié)，更加默契。
說完了經(jīng)驗，此刻就來說說教訓(xùn)。在平時的活動組織中有時也會出現(xiàn)“單干”的現(xiàn)象，所以有時就會累了自我，又不能把事情做得更好，探究個中緣由，大多是因為我不想麻煩同學(xué)，有時找同學(xué)他們也未必人人愿意參與。其實那里也包含著一些人際關(guān)系處理的鍛煉。
在這一學(xué)期的時光里，我盡努力完成指導(dǎo)員布置的各項工作任務(wù)，將上級命令及時傳達下去而忽略了學(xué)習(xí)，因為我明白學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，況且，一個好的學(xué)生干部是不能因為工作多就耽誤學(xué)習(xí)。班里，團委的事我都盡心做到，越多的工作意味著更多的挑戰(zhàn)，也就意味著更加鍛煉一個人，我愛這個位置，我也愿意為團工作。
透過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這而對我今后的成長是十分有幫忙的。首先是在工作中，我掌握了超多的工作經(jīng)驗和工作方法，但是感覺到自我還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改善，但是值得可定的是在這一個學(xué)期里我成長了，我更像是一個職業(yè)人士了，再也不是一名學(xué)生了，但是不可否認(rèn)的是我仍是一名學(xué)生，我還是需要更加努力的工作和學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名準(zhǔn)職業(yè)人士，為將來的工作打下堅實的基礎(chǔ)。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因為工作而忽略了學(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自我一份滿意的答卷，所以我每一天都會找業(yè)余的時光去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。努力提高專業(yè)技能水平，將自我培養(yǎng)成為一個真正對社會有用的人。
在這一學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也期望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能持續(xù)足夠的熱情取得更好的成果。
總的來說，當(dāng)一個學(xué)生干部是能夠?qū)W到很多東西，鍛煉很多潛力的，同時又能為班、學(xué)院、學(xué)校作一點貢獻，這是最讓我感到自豪和驕傲的，我會在今后的工作和學(xué)習(xí)中繼續(xù)努力，奮發(fā)向上。
年終工作總結(jié)開頭篇五
本學(xué)年，學(xué)校工作繼續(xù)以鄧小平教育理論和黨的十五屇_精神為指針，努力實踐“三個代表”重要思想，認(rèn)真貫徹_教字[20__]54號文件精神和__黨委、政府《關(guān)于加快實施科教興鎮(zhèn)戰(zhàn)略的決定》，堅持科研先導(dǎo)、質(zhì)量為本，扎實穩(wěn)步地開展“教育質(zhì)量年”活動，全面實施素質(zhì)教育。在深化教育科研，加大實施素質(zhì)教育的力度，依法民主管理學(xué)校，全面提高教育質(zhì)量等方面，取得了顯著的成效。
1、學(xué)校接受縣、市“兩基”工作組的年度跟蹤檢查，均受好評。12月_日，我校接受縣、市“兩基”工作組的年度跟蹤檢查。工作組的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我校的“普及程度”、“教育質(zhì)量”、“師資水平”和“辦學(xué)條件”等專題的軟件建檔工作比較滿意。12月_日，我校接受泉州市人民政府“兩基”工作組的年度跟蹤檢查。工作組領(lǐng)導(dǎo)著重對我校的現(xiàn)代教育技術(shù)普及情況進行檢查，認(rèn)為我校在短短的一年時間里，通過自籌資金完成了多媒體教室和電腦室的建設(shè)，實屬不易，對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)超前的意識和發(fā)展的眼光十分贊賞。
2、學(xué)校實驗課題升格為市級重點課題。20__年_月，我校課題經(jīng)市教科所檢評鑒定后，因“研究方向正確、課題組力量較強、研究進展情況良好”而被提升為市級重點課題，并成為全市的17個獲撥專項經(jīng)費的課題之一。這是我校課題組全體教師幾年來辛勤汗水的結(jié)晶，也是我校課題實驗的一個重要里程碑。
體育成績突出，被評為“體育工作先進單位”。劉永懋老師同時也被評為“體育工作先進個人”。
4、我校教師在學(xué)區(qū)、縣級各種比賽中喜報頻傳。
(1)__老師參加縣作文教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選活動榮獲一等獎。
(2)__老師參加學(xué)區(qū)數(shù)學(xué)實踐活動優(yōu)質(zhì)課評選榮獲一等獎，并代表學(xué)區(qū)參加縣數(shù)學(xué)實踐活動優(yōu)質(zhì)課評選榮獲二等獎。
(3)__老師參加縣“陶行知教學(xué)思想”知識競賽，分別獲得二、三等獎。
(4)__老師榮獲縣小學(xué)作文教學(xué)論文評選二、三等獎。(5)兩老師參加學(xué)區(qū)自然優(yōu)質(zhì)課評選活動分獲一、二等獎。
5、學(xué)生在學(xué)區(qū)、縣級的各種比賽中碩果累累。
(1)參加學(xué)區(qū)的中、高年作文競賽，榮獲中年級團體第三名，高年級團體第二名，并有陳岳東、張燕珠等19位同學(xué)獲得個人一、二、三等獎。
(2)參加學(xué)區(qū)的四至六年數(shù)學(xué)競賽，榮獲四年級團體第一名，五年級團體第二名，六年級團體第一名，陳岳東、郭躍堅、張銘祥等28位同學(xué)獲得個人一、二、三等獎。
(3)參加學(xué)區(qū)朗讀比賽，張娟娟、黃于玲等7位同學(xué)獲得一、二、三等獎。
(4)參加學(xué)區(qū)“理想、信念”演講比賽，張凱祥同學(xué)獲得一等獎。
(5)參加學(xué)區(qū)書法現(xiàn)場競賽，等3位同學(xué)獲得毛筆書法一等獎，等6位同學(xué)獲得硬筆書法一、二、三等獎。
(6)參加學(xué)區(qū)音樂素質(zhì)比賽，等5人分獲一、二、三等獎，其中__同學(xué)還代表我學(xué)區(qū)參加縣小學(xué)生校園歌手比賽獲得三等獎。
(7)參加了學(xué)區(qū)的田徑選拔賽，我校獲得團體第二名，等8位同學(xué)獲得單項比賽前六名。
6、積極籌集資金，不斷完善教學(xué)設(shè)施。本學(xué)年，學(xué)校建置了一間擁有30臺計算機的電腦室，進一步完善了多媒體教室的相關(guān)設(shè)備，添置了100套課桌椅子。
(一)以“教學(xué)匯報課”為載體，深化學(xué)校的教育科研。
一學(xué)年來，我校把深化課堂教學(xué)改革作為教育科研的工作重點，加大教研力度，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為核心，充分利用教研日時間組織教師進行理論學(xué)習(xí)，使教師明確在全面實施素質(zhì)教育的新形勢下，加強教育科研的重要意義，理清實施素質(zhì)教育的思路，更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀和人才觀，深入開展新的教材教法和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)研討活動，做好“五年制”向“六年制”轉(zhuǎn)軌的銜接工作，同時關(guān)注新的教研信息和教改動向，提高教育教學(xué)理論水平，以理論指導(dǎo)實際，更好地進行教育教學(xué)改革研究。
我校還健全“人人上匯報課，人人參與評課，人人參與課題實驗研究”的教研制度，還要求教師們都要制定出自己的實驗子課題，并結(jié)合平時的教學(xué)實踐著手研究。為此，我們開展了教師“教學(xué)匯報課”活動，讓每位老師都有機會上匯報課，以課堂教學(xué)的形式匯報自己的課題實驗成果，展示自己的課堂教學(xué)水平。要求每位教師邊聽課要邊做好聽課評析，保證聽課時認(rèn)真聽、認(rèn)真記，評課時人人有發(fā)言，發(fā)言有條理、有重點。
在評課中，促進全體教師思想上和業(yè)務(wù)上的交流，互相學(xué)習(xí)，取長補短，從理論上和實踐上提高教師的教學(xué)水平。并要求教師在教學(xué)中不但要能“教”會“評”，還要會“寫”，引導(dǎo)教師形成“理論――實踐――理論”的良性循環(huán)，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗、撰寫教學(xué)論文和教后感，上交教案、說課材料和教學(xué)論文。最后從課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)檔案和評課三方面進行綜合評價，評選出一、二、三等獎，進行獎勵，提高教研積極性。
在“教學(xué)匯報課”活動中,語文教研組長__老師，數(shù)學(xué)教研組長__老師和幾位年段長為了活動的順利舉行，不但要和老師們一樣做好常規(guī)工作，上好匯報課，還主動承擔(dān)了安排做課時間地點，輔導(dǎo)新教師，組織聽課、評課活動，撰寫活動小結(jié)等任務(wù)，犧牲了大量的休息時間，日夜忙碌，經(jīng)常燈下熬夜廢寢忘食。黃曉紅老師雖然已從教十幾年了，平時家務(wù)活又多，但她仍與新老師一道上匯報課，部分老師因上課耽誤了聽她的課，為了滿足老師們的要求，別人上了一堂匯報課，她卻上了兩堂。
她的課親切自然、清新淡雅，教學(xué)方法靈活多樣，博得了老師們的一致好評。_老師參加縣作文教學(xué)榮獲一等獎后，仍堅持完成自己的匯報課任務(wù)，她沉穩(wěn)老練、游刃有余，把學(xué)生的自學(xué)和教師的指導(dǎo)結(jié)合得渾然一體，教學(xué)風(fēng)格日漸成熟。_老師憑著自己的嫻熟的教學(xué)基本功和靈活多變的教學(xué)睿智，善于通過創(chuàng)設(shè)情境，把知識的傳授與能力的培養(yǎng)溶為一體，寓教于樂。林天香老師工作認(rèn)真踏實，待人真摯誠懇，課內(nèi)外均能以其高尚的人品影響和教育著學(xué)生，時時播灑其關(guān)愛的人文精神，在樸實的教學(xué)風(fēng)格中實現(xiàn)創(chuàng)新。
(二)以培養(yǎng)名師為目標(biāo)，提高教師整體素質(zhì)。
我校加強師德學(xué)習(xí)，弘揚“樂育英才、無私奉獻”的師德風(fēng)范，使教師端正實施素質(zhì)教育的思想觀念。繼續(xù)實施“三·六·九”名師培養(yǎng)工程和新教師五年跟蹤“新秀”工程，完善教師“以優(yōu)帶新”的輔導(dǎo)制度，從教師的“備、教、批、輔、查”等日常的教學(xué)工作入手，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，勤指導(dǎo)常督促，切實抓好新教師的輔導(dǎo)工作，同時發(fā)現(xiàn)和確定一批教學(xué)、教改、科研綜合素質(zhì)高的教師作為重點培養(yǎng)對象，采用“走出去”與“請進來”相結(jié)合的培養(yǎng)方法，為他們的成長、成名創(chuàng)造條件，使其逐漸成為學(xué)區(qū)、縣乃至市級骨干教師，然后再以骨干教師帶動新教師的成長，實現(xiàn)人才的整體開發(fā)和綜合利用。
在學(xué)校課題組的組織下，全體老師緊緊圍繞著學(xué)校的“優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，發(fā)揮主體作用”的主課題，確定自己相應(yīng)的研究子課題，做到“人人搞科研，人人有課題”，深化課題研究領(lǐng)域，不斷探索新的教學(xué)方法和教學(xué)模式，使課題研究更有實效性和指導(dǎo)性，全面提高課堂教學(xué)效率。通過“學(xué)_實踐--研討--提高”，我們看到了教師們的教育思想和教學(xué)理念得到了不同程度的更新，教學(xué)方法不斷創(chuàng)新，教學(xué)風(fēng)格日趨成熟，教學(xué)水平明顯提高。為了造就一支符合時代要求具備實施素質(zhì)教育能力的高水平教師隊伍，我校還組織教師參加學(xué)校舉辦的信息技術(shù)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)課件制作和上網(wǎng)查閱資料。通過創(chuàng)設(shè)我校特色的教研氛圍，努力實現(xiàn)教師向“研究型”、“學(xué)者型”和“專家型”轉(zhuǎn)變。
(三)以競賽活動為動力，加快學(xué)校的素質(zhì)教育步伐。
為了加快實施素質(zhì)教育的步伐，全面提高教育質(zhì)量，全面提高學(xué)生素質(zhì)，體現(xiàn)“面向全體”的素質(zhì)教育精神，我校積極開展各種競賽活動，如：作文競賽、寫字比賽、朗讀比賽、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識競賽、口算比賽、音樂素質(zhì)比賽、歌詠比賽、廣播操比賽、田徑選拔賽、書法繪畫比賽、電腦操作比賽、六項技能競賽、校園文化藝術(shù)節(jié)等活動。從學(xué)科上來看，活動不光有語文、數(shù)學(xué)的比賽，還有體育、音樂、美術(shù)和信息技術(shù)的較量;從形式上看，大部分活動我們都盡量做到讓學(xué)生全員參與，體現(xiàn)活動的群眾性和基礎(chǔ)性，意在通過各種豐富多彩的活動，開發(fā)學(xué)生的潛能、發(fā)展個性特長，促進學(xué)校教育質(zhì)量的全面提高。另外，我們還組織學(xué)生參加了學(xué)區(qū)的作文競賽、朗讀比賽、數(shù)學(xué)競賽、田徑選拔賽、美術(shù)書法競賽、音樂素質(zhì)比賽和元旦文藝匯演，為特長學(xué)生提供鍛煉的機會，讓他們在活動中展現(xiàn)自己的特長，體現(xiàn)成功的喜悅。
(四)以特色教學(xué)為窗口，擴大學(xué)校的社會影響。
“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”是我校近年來的辦學(xué)思路。學(xué)校重視活動類課程以及英語和信息技術(shù)等新開設(shè)的課程的教學(xué)。嚴(yán)格執(zhí)行新的省頒《課程計劃》，做到開齊課程、上足課時，認(rèn)真上好技能科和活動類課程。同時，我們在學(xué)區(qū)率先開設(shè)了英語實驗班和信息技術(shù)實驗班。我們聘請英語教師到我校任課，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，學(xué)習(xí)一些簡單的英語日常用語，形成初步的英語日常交際，為明年英語課在我校全面開設(shè)打下基礎(chǔ)。
我們還在中高年級的部分班級開設(shè)信息技術(shù)課，教給學(xué)生初步的電腦知識，讓學(xué)生學(xué)會電腦操作的基本方法，為今后的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)打下基礎(chǔ)。我校還組織了繪畫、書法、科技制作、舞蹈、合唱、童笛、武術(shù)、籃球、電腦、腰鼓、軍號等十多個興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生的興趣特長，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。
時代的車輪滾滾向前,求來的變化日新月異。成績只能說明過去,成績是新的起跑線，在挑戰(zhàn)和機遇并存的時刻，我們清醒地認(rèn)識到，只有創(chuàng)新發(fā)展才是硬道理，才能出類拔萃。今后，我們將以創(chuàng)建省級“實施素質(zhì)教育工作先進學(xué)?！焙褪屑墶笆涮住睂W(xué)校為目標(biāo)，全校上下擰成一股繩，各司其責(zé)，各盡所能，全面開花，力爭辦出有自己特色的示范學(xué)校，并在學(xué)區(qū)里發(fā)揮百花齊放滿山紅的重要輻射作用。
年終工作總結(jié)開頭篇六
一年來，在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下、在同志們的幫忙和支持下，能夠聽從院黨組的工作安排，對工作認(rèn)真負責(zé)，并做到嚴(yán)格要求自己。自己在思想上、工作上都有了很大程度的提高，較好的完成了全年紀(jì)檢監(jiān)察工作任務(wù)，借此機會，向同志們匯報一下本人今年來的思想、學(xué)習(xí)和工作狀況，請同志們多提批評意見，以利我更好的在來年開展工作?，F(xiàn)將自己一年來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律等狀況總結(jié)匯報如下。
一是堅持政治理論學(xué)習(xí)，努力增強政治理論素養(yǎng)。一年來，本人能自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，努力在工作中提高自已的政治和業(yè)務(wù)潛力。平時能注重政治理論及黨的基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)，能充分利用工作之余的時間自學(xué)，關(guān)心時事政治，注重讀書看報，以提高學(xué)習(xí)的實效。在學(xué)習(xí)中不斷提高馬克思主義的理論水平，提高運用馬克思主義的立場、觀點和方法觀察處理檢察院問題的潛力，不斷增強從事紀(jì)檢工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，并能堅持做到解放思想，實事求是，與時俱進。
二是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，切實提高業(yè)務(wù)水平。堅持每日自學(xué)法律專業(yè)知識和檢察院紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。同時，透過加強與上級有關(guān)部門的溝通與聯(lián)系，并采取到先進兄弟檢察院的紀(jì)檢監(jiān)察學(xué)習(xí)取經(jīng)，加強紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)調(diào)研等方式，努力增強學(xué)習(xí)的針對性和有效性。
一年來，我注重結(jié)合檢察工作實際，認(rèn)真做好紀(jì)檢監(jiān)察工作，較好地履行崗位職責(zé)。及時貫徹落實市檢察院、區(qū)紀(jì)委年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神。年初，我把全面貫徹落實市檢察院、區(qū)紀(jì)委紀(jì)檢監(jiān)察工作會議精神作為年度黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項重要任務(wù)，在全院干警大會上傳達了會議精神，并及時組織落實會議要求，對年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作做了具體安排部署。組織全體檢察干警層層簽定黨風(fēng)廉政職責(zé)書，使全體干警不斷增強廉政職責(zé)意識，依法、禮貌辦案。元旦和春節(jié)期間用心開展全院廉潔自律工作，切實加強廉潔從檢教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線，不斷學(xué)習(xí)廉潔自律規(guī)定，要求黨組成員要以身作則，做好廉潔自律表率。凡在重大節(jié)假日前及時組織學(xué)習(xí)各項自律規(guī)定，提出廉潔要求，防止理解吃請、送禮等不良現(xiàn)象的發(fā)生。根據(jù)我院檢察工作實際，對院黨組成員進行了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)分工，對各職責(zé)人在黨風(fēng)廉政建設(shè)中的基本職責(zé)和具體任務(wù)進行了明確。全年認(rèn)真開展了各項專項檢查工作：
一是用心協(xié)助區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察，開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理督察工作以及區(qū)紀(jì)委交辦的臨時工作，較園滿的完成了區(qū)紀(jì)委交給的各項工作任務(wù)。
二是開展對自偵案件督察工作。根據(jù)上級院關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察部門對自偵部門偵查工作實行內(nèi)部執(zhí)法執(zhí)紀(jì)督察的規(guī)定，開展對自偵案件回訪考查工作。透過學(xué)習(xí)有關(guān)法律和規(guī)定;認(rèn)真查閱有關(guān)案件材料、與承辦案件干警交談，走訪發(fā)案單位和聽取當(dāng)?shù)厝罕娨庖姷荣Y料，按督察的范圍和事項，對自偵案件的案中、案后開展了督察。
三是多次對全院車輛及全體駕駛?cè)藛T進行了檢務(wù)督察，今年以來，四次組織全院干警認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛安全管理相關(guān)文件和規(guī)章制度，要求全院干警務(wù)必時刻繃緊車輛安全這根弦，時刻牢記安全職責(zé)重于泰山。個性要求全體駕駛?cè)藛T安全意識要入耳、入腦、入心，筑牢車輛安全防線，確保車輛安全無事故。認(rèn)真開展了重大節(jié)假日期間的檢務(wù)督察工作。結(jié)合省、市院組織的各種專項活動，還自行對本院*管理、車輛管理、辦案安全、機關(guān)作風(fēng)、禁酒令落實狀況等方面工作進行了自查自糾。
四是開展學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和《廉潔從檢若干規(guī)定》活動，規(guī)范從檢行為，促進了各項主題教育活動。要求全院干警深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會，提高思想認(rèn)識，引導(dǎo)全院干警增強道德意識和法紀(jì)觀念，準(zhǔn)確把握廉潔從檢的各項政策界限，切實增強如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項的自覺性，自覺理解黨組織的監(jiān)督。并在我院內(nèi)部網(wǎng)站，廉政建設(shè)專欄連續(xù)登載《廉政準(zhǔn)則》和《廉潔從檢若干規(guī)定》學(xué)習(xí)資料，并舉行了知識測試，全院干警取得了較好的成績。
五是充分發(fā)揮檢務(wù)督察工作在檢察工作中的推動作用，努力創(chuàng)新思維，全力抓好檢務(wù)督察工作，不斷強化內(nèi)部監(jiān)督，今年開展檢務(wù)督察5次，開展了對執(zhí)法辦案安全、檢風(fēng)檢紀(jì)、警械警車管理等方面的專項督察，把監(jiān)督工作貫穿于辦案全過程，逐步把對執(zhí)法辦案活動的監(jiān)督，從事后監(jiān)督擴展到事前監(jiān)督和事中監(jiān)督。透過開展檢務(wù)督察，有力的促進了各項檢察業(yè)務(wù)工作的健康有序進行，為確保目標(biāo)工作任務(wù)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)，為辦案安全、車輛安全起到了用心的促進作用。
六是用心開展廉政文化宣傳工作。在院局域網(wǎng)廉政建設(shè)欄，掛出廉政建設(shè)、警示資料文章近30篇。年初，院紀(jì)檢組致干警家屬的家庭助廉信溝通了單位與干警家庭的聯(lián)系，進一步樹立了干警們正確的世界觀、人生觀、價值觀，促進了各項工作的順利開展。
我身為黨組成員、紀(jì)檢組長，反腐倡廉工作是我的重要職責(zé)，不以權(quán)謀私，廉潔自律是基本的要求和務(wù)必具備的素養(yǎng)。一年來，我能結(jié)合檢察工作任務(wù)，認(rèn)真落實上級院有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的規(guī)定和要求，貫徹落實職責(zé)制，堅持常抓不懈，切實做到了職責(zé)明確、目標(biāo)明確。在廉政工作中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定從自身做起，不斷
提高自律意識，處處注重嚴(yán)于律已，要求大家做的自己首先帶頭做到做好，禁止別人做的，自己首先不做，做到警鐘常鳴。一年來，能遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)及廉潔自律的各項規(guī)定，沒有以權(quán)謀私的行為，能遵章守紀(jì)。
回顧一年來的工作，雖然做了很多努力，在自己的學(xué)習(xí)和工作中取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)對工作的要求還有必須的距離，存在著一些不足，主要是工作作風(fēng)還不夠扎實和深入，爭先創(chuàng)優(yōu)意識和開拓創(chuàng)新意識還不夠強，紀(jì)檢監(jiān)察的業(yè)務(wù)水平還不高，工作潛力還有待于進一步提高。在新的一年里要發(fā)揚與時俱進的思想，對不足之處要認(rèn)真克服和改正。
年終工作總結(jié)開頭篇七
--年即將結(jié)束，審視自己一年來的工作，總結(jié)一年的得失，感觸良多。一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好，在部門李隊長的帶領(lǐng)下，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù)，得到了業(yè)主的滿意，同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：
1、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會并執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當(dāng)中始終把維護公司利益放在第一位。
2、認(rèn)真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務(wù)，積極協(xié)助主管做好班組的日常工作，3工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔(dān)，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，不斷追求更大的進步。
4、堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強消防知識的培訓(xùn)，提高防火意識，掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。
縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
1、工作當(dāng)中有松懈。
2、工作和相關(guān)仍需進一步學(xué)習(xí)，積累。
--年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來--年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。
年終工作總結(jié)開頭篇八
回顧20xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20xx年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年!
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營的最前沿，走在誠信經(jīng)營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔(dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自20xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預(yù)想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有，我發(fā)現(xiàn)一家代理商在經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時還兼營其他通信運營商的產(chǎn)品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關(guān)照嘛!”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經(jīng)過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經(jīng)營聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關(guān)系。
在20xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在20xx年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的20xx年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺**公司更加興旺!謝謝!
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