工作總結做的好可以給你的工作畫上一個完美的句號，做得不好，或者是對你所做的工作闡述不當，可能會抹殺掉你的工作能力和表現，對于你將來的發(fā)展很不利，所以，為了寫一份好的工作總結，不要猶豫，趕緊到出國留學瞧瞧吧，下面是工作總結網的小編收集的工作總結的相關信息，歡迎大家前來了解。
同志們：
乘著黨的十六大勝利召開的東風，帶著豐收的喜悅和滿懷的豪情，我們聚集在這里，召開中國人壽保險公司天津市分公司xxxx年工作會議。這次大會的主題是傳達貫徹總公司xxxx年全國工作會議精神，回顧總結xxxx年公司的主要工作特點和取得的成績，交流經驗，表彰先進，研究探討xxxx年的發(fā)展思路，安排部署xxxx年的主要工作和任務。下面，我代表市分公司黨委、總經理室講以下兩點。
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第一、關于xxxx年的工作回顧
過去的xxxx年，是我們天津中國人壽不斷解放思想、與時俱進的一年，是大力發(fā)展業(yè)務的一年，是積極穩(wěn)妥地推進改革的一年，是全員上下團結戰(zhàn)斗的一年，是再次崛起的一年，是創(chuàng)造奇跡的一年，也是我們辛勤付出、艱苦努力的一年。在這一年里，我們的黨勝利召開了十六次代表大會，我們總公司成功地實現了保費突破1000億的目標，我們天津市分公司完成了大步趕隊的第一步。回顧一年來的歷程，天津中國人壽的每一位員工無不感到歡欣鼓舞;展望未來，天津中國人壽的每一位員工無不感到信心百倍。過去的一年，我們在黨的十六大精神的指引下，在總公司的正確領導下，在市分公司黨委、總經理室的帶領下，全系統(tǒng)廣大員工積極響應總公司“保費突破1000億，躋身世界500強”的號召，一心一意謀發(fā)展，全力以赴抓業(yè)務,大步趕隊占市場，解放思想促改革，隊伍素質上水平，調整結構重管理，突出效益增實力，推動天津中國人壽各項工作進入了一個新的階段。
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一、一年來的主要成績
一年來，經過全系統(tǒng)廣大員工和代理人員的頑強拼搏，奮勇爭先，艱苦奮斗，苦干實干，公司業(yè)務發(fā)展大步趕隊，保費收入翻番，市場份額提升，經營管理取得成效，公司資產不斷增加，各項指標全面完成，可提費用有較大幅度提高，人均收入有大的增加，網點建設突出，班子建設進一步強化，員工素質進一步提高。其表現為：
第一、保費收入實現翻番。一是超額實現奮斗目標。全年共實現保費收入19.82億元，完成指令性計劃14億元的141.57%，占奮斗目標17億元的116.59%，比去年同期9.69億元增長104.51%;其中個人壽險營銷保費12.15億元,完成指令性計劃9.9億元的122.73%，比去年同期6.28億元增長93.49%;團體業(yè)務保費收入7.66億元,完成指令性計劃4.2億元的182.38%，比去年同期3.41億元增長124.81%。二是壽險首年新單保費增幅大。共實現新單保費13.8億元，比去年同期4.3億元增長219%;新單標準保費實現9.1億元，占總公司下達年新單標準保費4.5億元的203.6%。三是意外險保費收入增長達30%以上。共實現保費收入9209.71萬元，比去年同期6809.97萬元實際增加2399.74萬元，增長35.24%。而賠付高、效益差的健康險比上年同期減少了443.79萬元。四是個人壽險期交保費有一定增長，同比增長15%。五是銀行、郵政代理業(yè)務異軍突起，保費突破2.6億元，占總保費的13.13%。
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第二、市場份額位居第一。xxxx年底我公司保費收入在天津壽險市場的占有率達到了38.87%，，在天津壽險市場上份額位居第一。而同業(yè)的一個公司去年為45.11%，下降到今年的31.12%，下降了14個百分點。
第三、七項主要經營考核指標高標準全面實現。壽險首年標準保費、短險保費、可用費用、短險利潤、周轉金限額、資金清收率、99版以后業(yè)務的續(xù)期七項經營考核指標全部達到了總公司的考核要求。武清、河東、河西、塘沽、漢沽、寧河、東麗、西青、北辰、靜海、寶坻、薊縣、營業(yè)部、營銷部共十四個基層公司圓滿完成了市分公司下達的全年各項考核指標。
第四、利潤明顯增加。xxxx年短險業(yè)務收支差達到2963.82萬元，比去年同期增加1199.18萬元，增長68%。
第五、可提費用有大的增加。xxxx年公司可提取費用達到了1.451億元，比上年增加費用5300萬元。
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第六、資產總額穩(wěn)步增長。xxxx年公司總資產達到了40.2億元，比去年同期增加14.5億元，增長了56.18%。
第七、人均收入顯著提高。xxxx年我公司系統(tǒng)上下職工人均收入比去年同期增長55.7%。機關員工收入低于基層平均水平。
第八、班子建設得到強化。xxxx年班子隊伍建設以“一把手”工程為重點，大膽選拔使用年輕干部，不拘一格選用人才。在全系統(tǒng)縣處級公司和機關部(室)中，共提拔使用助理以上40人，其中一把手17人，充實、調整、加強基層和機關部門的班子21個，使全系統(tǒng)處以上干部平均年齡由47.3歲下降到44.3歲,基本實現了干部的年輕化;特別是打破用人界限,大膽從代理人中選拔人才，給予重用，不僅調動了代理人員的積極性，而且使他們看到了前途、看到了希望。市分公司機關通過改革實現了減肥瘦身，在崗員工由118人下降到95人，減少了23人。
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第九、機構和網點建設成績突出。xxxx年年初增設基層營業(yè)單位3個，年底前又增設3個，新批準設立營銷服務部57個，專兼職代理網點不斷增加，大大地解放了生產力。
第十、億元公司不斷涌現。全年保費收入突破一億元的公司有大港、塘沽、和平、武清、河西、營銷部、東麗、營業(yè)部等八個公司，占到公司總數的40%，成為全系統(tǒng)的尖子公司、骨干公司、帶頭公司和實力公司。
以上成績的取得，是全系統(tǒng)員工堅持解放思想、與時俱進的結果;是狠抓業(yè)務發(fā)展、大步趕隊的結果;是上下齊心、團結拼搏的結果;是敢打必勝、艱苦奮斗的結果;是強化管理、優(yōu)化服務的結果;是各級領導帶頭、全體員工奮力拼搏的結果;也是機關和二線提供保障的結果。回顧走過的歷程，體味個中的滋味，我們沒有理由不感到激動，沒有理由不感到自豪。
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二、xxxx年的主要工作及特點
(一)全員動員，振奮精神，鼓舞士氣，打勝了鴻泰發(fā)展第一仗
年初，我們根據總公司的統(tǒng)一部署，全力銷售鴻泰保險，經過一、二月份的努力，實現保費達6.97億元，發(fā)展連上三個臺階，這就是：第一個企劃案的1.4億，第二個推動的3.5億，第三個臺階的6.97億。大上了業(yè)務，大鼓了士氣，為全面實現大步趕隊的目標打下了堅實的基礎?；仡櫰涮攸c：一是認識上有高度，二是是措施上有力度，三是方法上不斷創(chuàng)新，四是作風上抓轉變，五是任務上抓落實。兩個月奮戰(zhàn)，18個公司全部完成指令性目標，其中17個公司超額完成奮斗目標，大港、武清、塘開公司總規(guī)模名列前三位;塘開、和平和大港公司完成奮斗目標比例排前三名。
(二)以發(fā)展為主線，組織業(yè)務拓展流動紅旗競賽，從根本上解決了持續(xù)發(fā)展的問題
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為保持在首季開門紅之后，各項業(yè)務持續(xù)快速的發(fā)展勢頭，從3月份開始，全系統(tǒng)開展了“業(yè)務拓展流動紅旗競賽”活動，將全年奮斗目標按月進行分解，以旬保月，以月保季，以季保年，以此統(tǒng)攬我公司業(yè)務發(fā)展的全局。各單位積極投入業(yè)務拓展流動紅旗競賽活動，全力以赴爭奪標兵、模范和先進流動紅旗。全系統(tǒng)連續(xù)多個月份月均保費超過一個億，成功地解決了業(yè)務發(fā)展高峰后的“駝峰”和“低谷”現象。下半年根據業(yè)務發(fā)展以調整結構為重點的策略，在8月份和9月份分別對流動紅旗競賽進行了兩次調整，豐富競賽內容，鼓勵期交業(yè)務，推動各項業(yè)務全面發(fā)展。與此同時，按照總公司的統(tǒng)一部署，分別組織了“決勝801”津甬對抗賽，“一馬當先，萬馬奔騰”勞動競賽和“挑戰(zhàn)108”業(yè)務競賽，定額保單、卡式業(yè)務勞動競賽，學生險短期勞動競賽和銀行、郵政代理勞動競賽，都收到了較好的效果。
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(三)大單業(yè)務異軍突起，為業(yè)務大發(fā)展作出了貢獻
我們把攻大單業(yè)務作為和與其它市場主體競爭的一大重點，有效地發(fā)揮了公司在壽險大單市場上的整體優(yōu)勢，取得了明顯的成效。平時有針對性地收集和捕捉一些規(guī)模大、效益好的企業(yè)對職工補充養(yǎng)老保險需求的信息，有的放矢地組織重點公關。對有投保意向的重點企業(yè)、重點人物，分層級開展公關活動。同時充分發(fā)揮技術優(yōu)勢，積極爭取政策支持。在開拓上，從領導到員工，“敢下大決心，敢吃大蛋糕，敢啃硬骨頭”，攻不下來決不松手，決不松口，決不放棄。功夫不負有心人，大單業(yè)務滾滾而來，第一大單是電力系統(tǒng)的4700萬元，第二大單是奧的斯3100萬元，第三大單是中美史克2650萬元，武清、東麗、南開、河北等公司的中單也源源不斷，總保費規(guī)模高達億元之多。
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(四)調整結構，突出效益，不失時機地打了一場意外險定額保單的硬仗、苦仗
為確保業(yè)務的全面發(fā)展，調整好險種結構，降低賠付，增加費用，求得全年短期險發(fā)展的主動，在全系統(tǒng)開展了為期30天的全員銷售意外險定額保單活動。為開展好這次活動，事前進行了深入調研，而后組織全面動員部署，迅速行動，明確目標，制定下發(fā)了意外險定額保單銷售推動方案和任務目標，出臺了銷售企劃案，加強領導和組織推動，成立領導小組，一把手親自抓，分管領導重點抓，深入發(fā)動，大力推動，確保銷售目標的實現。市分公司領導還向系統(tǒng)科以上干部推薦學習《誰動了我的奶酪》一書，增強了工作的緊迫感和主動性。每日編發(fā)《定額保單快報》，并召開了南北片總經理座談會，研討銷售情況，出臺了七項跟進措施，使定額保單銷售活動在我系統(tǒng)得以穩(wěn)步推進。開發(fā)區(qū)、漢沽、東麗、武清、大港、營業(yè)部、寶坻等七個公司提前超額完成銷售任務，寧河、北辰、塘沽和河東公司按期完成了任務。短短30天時間，全系統(tǒng)已實現保費2600萬元。意外險定額保單銷售活動是一仗硬仗、苦仗，也是一場勝仗和練兵，贏得了全年意外險發(fā)展的主動，鍛煉和檢驗了隊伍，調整了意外險結構，降低了賠付，增加了費用，提高了效益，而且為完成全年短期險任務贏得了主動。
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