確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案案例篇一
經(jīng)過“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。
200×年6月××日～6月××日，為期10天。
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽度。
2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。
××超市在××地區(qū)的所有門店。
（一）特價商品，助你“粽”情端午！
1．特價商品范圍。
本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2．特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。
3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
（二）端午當天，三重好禮等你拿！
1．第一重好禮。
（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來××超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
（2）活動地點：××超市總服務(wù)臺。
2．第二重好禮。
（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
（2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
（3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
球的編號價值數(shù)量費用金額（元）
15號球價值1元獎品一份200份200
25號球價值2元獎品一份100份200
35號球價值5元獎品一份50份250
45號球價值10元獎品一份25份250
55號球價值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備注：所有禮品均由各門店配備。
（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3．第三重好禮。
（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
（2）活動時間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。
（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
（4）獎項設(shè)置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。
（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）報名地址：××超市總服務(wù)臺。
（一）端午節(jié)快訊（6000份）
（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
（1）節(jié)日問候。
（2）公告特價商品信息。
（3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、pop海報
（四）門店廣場的彩旗、條幅
（五）班車車身廣告
（一）時間進程
促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表
時間進度需完成的任務(wù)負責人
t-7～t-6特價商品的準備采購人員
t-5特價商品的拍照營銷部企劃人員
t-4～t-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員
t-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員
t-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員
t-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的t表示端午節(jié)當天的公歷日期。
（二）責任分工
1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3．營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
4．端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動人員安排表
地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺××××××、××××××、××××××、×××
抽獎活動中心××××××、××××××、××××××、×××
龍舟賽×××————×××、×××、×××
本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。
促銷預算明細表
項目數(shù)量/規(guī)格費用額度（元）
1．端午節(jié)快訊印刷費用6000份×××
2．店內(nèi)展示板、pop制作費用×××
3．店外彩旗、條幅制作費用×××
4．班車車身廣告制作費用×××
5．粽子、皮蛋×××
6．抽獎所設(shè)的禮品×××
7．壓力鍋、電飯鍋各1個298
8．購物卡×××
9．其他×××
合計××××
促銷方案案例篇二
圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段?，斏徟廊葸B鎖店更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
策劃部
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
20xx年12月02日—20xx年1月08日
購物送禮，產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點；
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專柜
專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
促銷方案案例篇三
這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。
在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。
在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
衛(wèi)生巾是1985年進入中國市場，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。
我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。
衛(wèi)生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛(wèi)生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛(wèi)生護墊在中國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。
從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛(wèi)生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場。
在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。
來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄€人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。
由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。
強生（中國）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的'市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。
雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關(guān)系，但隨著中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費量必然會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費者轉(zhuǎn)向國際品牌，又有更大的市場可以去占領(lǐng)了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。
我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、pe膜。這些材料供應(yīng)與否、價格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來說，企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系，因為利益而把它們結(jié)合起來。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應(yīng)商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產(chǎn)線無法正常運作。而供應(yīng)商的也不會只供應(yīng)一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。
企業(yè)通過營銷商的運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過程。
企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯，企業(yè)所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運作上有著無法替代的地位。
市場的規(guī)模：
衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時 期，曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展，1998年后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現(xiàn) 在新進入該領(lǐng)域的有實力的大企業(yè)很少。
促銷方案案例篇一
經(jīng)過“五 一”和“六 一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。
200×年6月××日～6月××日，為期10天。
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽度。
2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。
××超市在××地區(qū)的所有門店。
（一）特價商品，助你“粽”情端午！
1．特價商品范圍。
本項活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
（2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2．特價幅度。本期特價商品數(shù)量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。
3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
（二）端午當天，三重好禮等你拿！
1．第一重好禮。
（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當天來××超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。
（2）活動地點：××超市總服務(wù)臺。
2．第二重好禮。
（1）活動對象：凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
（2）活動時間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。
（3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
球的編號價值數(shù)量費用金額（元）
15號球價值1元獎品一份200份200
25號球價值2元獎品一份100份200
35號球價值5元獎品一份50份250
45號球價值10元獎品一份25份250
55號球價值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備注：所有禮品均由各門店配備。
（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3．第三重好禮。
（1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
（2）活動時間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時間提前至17：00）。
（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
（4）獎項設(shè)置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。
（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）報名地址：××超市總服務(wù)臺。
（一）端午節(jié)快訊（6000份）
（二）店內(nèi)廣播
1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。
（1）節(jié)日問候。
（2）公告特價商品信息。
（3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內(nèi)展示板、pop海報
（四）門店廣場的彩旗、條幅
（五）班車車身廣告
（一）時間進程
促銷活動的時間進程及任務(wù)進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務(wù)進度安排表
時間進度需完成的任務(wù)負責人
t-7～t-6特價商品的準備采購人員
t-5特價商品的拍照營銷部企劃人員
t-4～t-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員
t-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、pop、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員
t-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員
t-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員
備注：表中的t表示端午節(jié)當天的公歷日期。
（二）責任分工
1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3．營銷中心負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
4．端午節(jié)當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當天總服務(wù)臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節(jié)三重好禮活動人員安排表
地點總負責人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺××××××、××××××、××××××、×××
抽獎活動中心××××××、××××××、××××××、×××
龍舟賽×××————×××、×××、×××
本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。
促銷預算明細表
項目數(shù)量/規(guī)格費用額度（元）
1．端午節(jié)快訊印刷費用6000份×××
2．店內(nèi)展示板、pop制作費用×××
3．店外彩旗、條幅制作費用×××
4．班車車身廣告制作費用×××
5．粽子、皮蛋×××
6．抽獎所設(shè)的禮品×××
7．壓力鍋、電飯鍋各1個298
8．購物卡×××
9．其他×××
合計××××
促銷方案案例篇二
圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段?，斏徟廊葸B鎖店更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
策劃部
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店
20xx年12月02日—20xx年1月08日
購物送禮，產(chǎn)品特惠
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點；
以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲—— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
1、dm宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
b專柜
專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
促銷方案案例篇三
這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。
在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。
在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
衛(wèi)生巾是1985年進入中國市場，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4％左右，市場已進入成熟期。
我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。
衛(wèi)生巾是每個女人的必需品，我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛(wèi)生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。以20xx年為例，當年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛(wèi)生護墊在中國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來市場消費量迅速增加，至20xx年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。
從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛(wèi)生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場。
在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。
來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。
廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄€人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。
由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。
強生（中國）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習慣是消費者選購的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的'市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。
雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。
上海尤妮佳公司認為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關(guān)系，但隨著中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費量必然會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費者轉(zhuǎn)向國際品牌，又有更大的市場可以去占領(lǐng)了。
七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。
全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。
我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、pe膜。這些材料供應(yīng)與否、價格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來說，企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系，因為利益而把它們結(jié)合起來。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應(yīng)商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。
每個企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導致生產(chǎn)線無法正常運作。而供應(yīng)商的也不會只供應(yīng)一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個良性循環(huán)。
企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。
企業(yè)通過營銷商的運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作，都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過程。
企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯，企業(yè)所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運作上有著無法替代的地位。
市場的規(guī)模：
衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60％，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時 期，曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展，1998年后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4％左右。市場進入成熟期還表現(xiàn) 在新進入該領(lǐng)域的有實力的大企業(yè)很少。