光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工會工作總結及下半年工作計劃篇1
本公司四季度銷售目標如下：
（1）部門全體：××××元以上；
（2）每一員工/每月：×××元以上；
基本方針：
（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、
有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高
分配（高薪資）的方向發(fā)展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)
上述目標的原則。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
（六）××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?BR> 本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能銷售產(chǎn)品（一）新市場銷售方式體制
1、將全市的××家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。
2、新的銷售方式是指每人各自負責x家，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機
會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3、銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
（二）提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到一定數(shù)量時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2、人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
（2）銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃：
（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
工會工作總結及下半年工作計劃篇2
現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。工作計劃如下：
（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。
（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1.年輕人追求時尚
2.中年人講究實用
3.老年人需要聲音大，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
1.以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務量。
8.第三季度是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。
工會工作總結及下半年工作計劃篇3
教研工作以推進素質教育為工作方向，以探討學生的實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點，以大力提高本學科教師隊伍的整體素質為工作目標，結合本學科特點，形成教學特色，提高課堂教學效益。
1、本學期要組織全組教師學習教育教學理論，通過理論學習，樹立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學實際，通過理論的運用，增強主體意識和創(chuàng)新精神，切實解決化學學科的教學中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質。
2、組織本組教師切實研究化學教學大綱和高考化學科考試說明，吃透大綱和考試說明的要求，結合當前化學教學的實際，明確教學的方向與思路，繼續(xù)探討化學教學的模式與教學策略，并形成共識，扎實搞好化學教學，努力使教學質量上臺階。
3、組織高三化學教師研究高考中綜合要求以及其他省市的大綜合試題的基礎上形成對綜合科教學復習的共識，明確方向，在強化本學科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上，進一步加強學生綜合能力的訓練，力爭使高三畢業(yè)班復習心中有數(shù)，有的放矢。
4、組織教師認真學習課改新思想、新理論，為高中化學教學奠定扎實的基礎。
1、結合常規(guī)調研，在備課、上課、聽評課等教學活動中檢查學科教學常規(guī)的實施情況，并交流實施經(jīng)驗，以課堂教學為實施的主要環(huán)節(jié)，加大貫徹力度，增強教育教學基本功，提高教師的教學業(yè)務素質，利用本學期的測試，認真做好教學情況調查研究。
2、認真組織高三教師學習研討教學思路與教學模式，認真上好專題課和評講課兩種課型，高一和高二教師在教學中堅持探索引導和啟發(fā)式教學，重視知識的形成過程的展開，做好分層教學，讓不同層次的學生都得到發(fā)展。教學中重視問題情景的創(chuàng)設，讓學生在不同的情況下運用知識，解決問題，同時加強學生學科能力和綜合運用能力的培養(yǎng)，幫助學生構建全面、合理的知識和能力結構，使學習的潛能得到挖掘和發(fā)展。
3、加強教學研究與教學組織，積極撰寫教學論文。加強教師教改意識，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，使學生探索性學習的能力得到進一步的提高。
4、加強聽評課制度，本學期將組織研究課、觀摩課等活動，加強對青年教師的培訓，上好每一次的教學公開課。每位教師要積極主動完成聽評課任務，多聽不同教師的課。
5、加強集體備課，認真研究教材教法，注重知識的深廣度把握，切忌偏怪難。
6、積極開展課改研討活動，及時總結課改教學得失，指導后期工作。
本學期做好課題研究工作，確保本組課題研究都有實效性的進展。
化學組總的來說，青年教師占的比例較大，以集體備課、上課為中心，并組織新教師的教材培訓，學習有關理論、教學資料，樹立正確的教育思想，教育觀念，幫助青年教師提高業(yè)務水平，在教學上仍以師徒結對方式。
1、開學準備
2、上學期工作總結，制定教研組、備課組工作計劃
3、聽評課安排，教學進度布置
4、學期常規(guī)工作布置
5、教學研究工作布置
6、月考工作安排
7、課題研究開展
工會工作總結及下半年工作計劃篇4
本學期，我們語文教研組認真學習貫徹上級教育部門、新課程標準的精神，以《學校工作計劃》和《學校教科研工作計劃》為指導，立足校本教研，以提高教學質量為中心，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質。緊緊圍繞學校本學期工作目標，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，提高教研質量，提升教師教學水平，促進學生的綜合素質提高。
（一）學好理論，更新觀念，提高素質
語文教學應按照語文和語文學科的特點，適應的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養(yǎng)。為了適應這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學習方面需要做到以下幾點：
1、認真學習先進的教育教學理論，通讀一、二本理論專著。結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學“內(nèi)功”。
3、緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。
（二）狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率
1、對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的`習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。
2、加強常規(guī)調研，確保減負增效。青年老師每學期每人至少上一節(jié)教研課，學校將請專人負責制作每位教師的精品課錄像，供教師自我琢磨不斷提高。教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時評課。
（三）加強課題研究，注重學生素養(yǎng)
語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養(yǎng)學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學生應變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。
（四）培養(yǎng)青年教師，促其健康成長
青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。各語文教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動力。
（五）開展科研，突現(xiàn)重點
1、通過每周一次的聽課——評課的研究方式及時與教師進行討論、反饋，評析課堂教學的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學的智慧。教師要按時參加活動，參與討論，提高專題研究的效益。
2、加強教研論文撰寫工作，寫好有質量的實驗經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、實踐的文章，加強對課堂教學行為的反思。提升水平，提高修養(yǎng)。
3、創(chuàng)設濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類教學業(yè)務學習、教研活動，組織?！按笳n堂、跨學科”、語文大組課堂教學活動，組織一年級教師對家長開課，圍繞主題，開展“同課異構-連環(huán)改進”校本教研活動。學期初確定本教研組的活動專題，以教研組為單位開展活動，提升教科研活動的質量和品味，提高教師的課堂教學能力。
月工作安排
二月份
1、根據(jù)班級實際，制訂好語文教學計劃。
2、進一步抓好學習規(guī)范養(yǎng)成性教育。
3、第一次教研活動，討論并制訂教研組工作計劃。
4、一年級教師家長開放日公開課。
5、學生詩歌朗誦比賽。
三月份
1、學生寫字比賽。
2、集體備課的聽課、評課活動。
3、學生作業(yè)檢查，評比。
4、學生班級內(nèi)朗讀比賽
5、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
四月份
1、學生班級間課文朗誦比賽。
2、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
3、討論期中全面素質評估事項，期中檢查
6、語文新課程實驗教師開課。
8、集體備課聽課、評課活動。
五月份
1、集體備課。
2、“一課多上”，組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
3、組內(nèi)老師專題座談會。
4、課外閱讀知識競賽。
六月份
1、制定復習計劃。
2、教研組整理活動資料，撰寫工作總結。
3、教研組上交工作總結
4、組織學生期末考試
5、期末試卷分析
橋下一小語文組
XX年2月
XX年上半年語文組活動安排表
周次
日 期
活 動 內(nèi) 容
預備周
2月5日（星期日，農(nóng)歷正月十四）教師報到
1
2.6-2.12
學生注冊、始業(yè)教育，2月7日正式上課
2
2.13-2.19
1.各學科教研大組工作會議
2.語文組教研活動
3
2.20-2.26
1.縣第二屆小文學家現(xiàn)場作文能力、文學基本常識和文學積累測試（2月24日下午）
2.學區(qū)教科研工作會議
4
2.27-3.4
1.名師工作室辯課活動
2.語文組教研活動
5
3.5-3.11
1.學區(qū)小學教學質量分析會
6
3.12-3.18
1.縣質量分析會
2.語文組教研活動
7
3.19-3.25
1.縣小學習作（寫話）序列教學觀摩展示活動
8
3.26-4.1
1.教學常規(guī)檢查【期中】
2.學區(qū)說課、試課專題培訓會
3.語文組教研活動
9
4.2-4.8
10
4.9-4.15
1.畢業(yè)班期中適應性考試
2.學區(qū)說課比賽
3.期中考試
11
4.16-4.22
1.縣第二屆小學生“童心習作”現(xiàn)場賽
2.語文組教研活動
3.橋頭二孝朱涂小學、橋下一小聯(lián)片教研活動
12
4.23-4.29
1.數(shù)學組、綜合組教研活動
13
4.30-5.6
五一國際勞動節(jié)
14
5.7-5.13
1.縣語文說課評比
2.縣、市小學生二、四年級規(guī)范漢字書寫比賽
3.音樂教學課件評比活動
4.語文組教研活動
15
5.14-5.20
16
5.21-5.27
1.“教學規(guī)范”周活動
2.語文組教研活動
17
5.28-6.3
18
6.4-6.10
1.教學常規(guī)檢查【期末】
19
6.11-6.17
20
6.18-6.24
端午節(jié)【6月22日至24日放假公休，共3天?！?BR> 復習迎考
21
6.25-7.1
期末考試，學期工作總結
22
7.2-7.8
7月5日暑假開始
工會工作總結及下半年工作計劃篇5
新的一學期又開始了，去年，我們班組成員團結合作，努力做好各項工作，通過我們大家的努力，在上一年度中，我們獲得省級示范園的光榮稱號，獲得省級文明單位的光榮稱號，在這一片大好形勢下，我們該如何更上一層樓呢？本學期，我們將繼續(xù)以我國的重要思想為指導，深入學習貫徹十六大精神，認真執(zhí)行關于加強機關作風建設的實施意見，加快發(fā)展的步伐，優(yōu)化社會的形象。
1、樹立"一切為孩子、一切為家長、一切為社會"的意識和目標，用愛心、熱心、耐心、鎮(zhèn)心對待幼兒和家長，做到善解人意、和藹可親、熱情大方、和藹快樂。
2、加強園本課程的改革和研究，以新的課程理念為先導，在教學活動中學會反思，學會探討，研究和總結。
3、針對班組具體情況，各班實際情況，制定切實可行的教科研方案，并扎扎實實落實。
4、堅持制度管理，每月認真進行考核，堅持"多勞多酬，有勞多酬"的原則。對崗位考核中"愛事業(yè)，滿負荷，多成果"的班組成員給予鼓勵和表揚。
5、樹立正確的兒童觀，做幼兒的知心朋友，各班建立平等和諧的師生關系，把班上的孩子當朋友，關心每個孩子的學習、生活和思想，對每個孩子一視同仁。
6、在日常生活中，各班注意正確的語言的使用，多用鼓勵、激勵的語言，創(chuàng)造和諧的氛圍。
7、加強班組老師的外語能力的培養(yǎng)，發(fā)揮青年教師的作用，讓青年教師帶領大家共同學習日常用語，加強口語表達能力。
8、個班級物資管理到位，做到用好就還，不亂丟亂放。
9、班組成員團結合作，各班之間有困難互相幫助，工作中不斤斤計較，樂于奉獻。
10、開學安排好活動場地，各班開動腦筋，制作活動器械。
11、提高班組中各班工作的規(guī)范化程度。如：按時完成教學計劃的書寫，準時起床，正常開展各項活動等。
12、如有大型活動，各班在班長的帶領下，認真完成，為班組爭光。
13、組織活動中注意孩子的安全，堅決杜絕事故的發(fā)生。入有事故發(fā)生，做到及時處理，及時匯報。
14、做好家長工作，多與家長溝通，談心，并不斷總結家長工作的經(jīng)驗，在班組中召開家長工作交流會。
以上是我們班組本學期的工作計劃，相信，通過大家的努力，我們班組的工作一定會走在前面。
工會工作總結及下半年工作計劃篇1
本公司四季度銷售目標如下：
（1）部門全體：××××元以上；
（2）每一員工/每月：×××元以上；
基本方針：
（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、
有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。
（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高
分配（高薪資）的方向發(fā)展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)
上述目標的原則。
（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
（六）××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?BR> 本公司應致力達成預算目標。
（七）為促進銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能銷售產(chǎn)品（一）新市場銷售方式體制
1、將全市的××家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。
2、新的銷售方式是指每人各自負責x家，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機
會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3、銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
（二）提高銷售人員的責任意識為銷售人員對本公司商品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到一定數(shù)量時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2、人員的輔導：
（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
（2）銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領或進行技術說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃：
（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
工會工作總結及下半年工作計劃篇2
現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。工作計劃如下：
（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。
（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1.年輕人追求時尚
2.中年人講究實用
3.老年人需要聲音大，字大
而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人
1.以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓手機市場
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)務量。
8.第三季度是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂單。
工會工作總結及下半年工作計劃篇3
教研工作以推進素質教育為工作方向，以探討學生的實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點，以大力提高本學科教師隊伍的整體素質為工作目標，結合本學科特點，形成教學特色，提高課堂教學效益。
1、本學期要組織全組教師學習教育教學理論，通過理論學習，樹立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學實際，通過理論的運用，增強主體意識和創(chuàng)新精神，切實解決化學學科的教學中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質。
2、組織本組教師切實研究化學教學大綱和高考化學科考試說明，吃透大綱和考試說明的要求，結合當前化學教學的實際，明確教學的方向與思路，繼續(xù)探討化學教學的模式與教學策略，并形成共識，扎實搞好化學教學，努力使教學質量上臺階。
3、組織高三化學教師研究高考中綜合要求以及其他省市的大綜合試題的基礎上形成對綜合科教學復習的共識，明確方向，在強化本學科基礎知識、基本技能、基本能力的基礎上，進一步加強學生綜合能力的訓練，力爭使高三畢業(yè)班復習心中有數(shù)，有的放矢。
4、組織教師認真學習課改新思想、新理論，為高中化學教學奠定扎實的基礎。
1、結合常規(guī)調研，在備課、上課、聽評課等教學活動中檢查學科教學常規(guī)的實施情況，并交流實施經(jīng)驗，以課堂教學為實施的主要環(huán)節(jié)，加大貫徹力度，增強教育教學基本功，提高教師的教學業(yè)務素質，利用本學期的測試，認真做好教學情況調查研究。
2、認真組織高三教師學習研討教學思路與教學模式，認真上好專題課和評講課兩種課型，高一和高二教師在教學中堅持探索引導和啟發(fā)式教學，重視知識的形成過程的展開，做好分層教學，讓不同層次的學生都得到發(fā)展。教學中重視問題情景的創(chuàng)設，讓學生在不同的情況下運用知識，解決問題，同時加強學生學科能力和綜合運用能力的培養(yǎng)，幫助學生構建全面、合理的知識和能力結構，使學習的潛能得到挖掘和發(fā)展。
3、加強教學研究與教學組織，積極撰寫教學論文。加強教師教改意識，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，使學生探索性學習的能力得到進一步的提高。
4、加強聽評課制度，本學期將組織研究課、觀摩課等活動，加強對青年教師的培訓，上好每一次的教學公開課。每位教師要積極主動完成聽評課任務，多聽不同教師的課。
5、加強集體備課，認真研究教材教法，注重知識的深廣度把握，切忌偏怪難。
6、積極開展課改研討活動，及時總結課改教學得失，指導后期工作。
本學期做好課題研究工作，確保本組課題研究都有實效性的進展。
化學組總的來說，青年教師占的比例較大，以集體備課、上課為中心，并組織新教師的教材培訓，學習有關理論、教學資料，樹立正確的教育思想，教育觀念，幫助青年教師提高業(yè)務水平，在教學上仍以師徒結對方式。
1、開學準備
2、上學期工作總結，制定教研組、備課組工作計劃
3、聽評課安排，教學進度布置
4、學期常規(guī)工作布置
5、教學研究工作布置
6、月考工作安排
7、課題研究開展
工會工作總結及下半年工作計劃篇4
本學期，我們語文教研組認真學習貫徹上級教育部門、新課程標準的精神，以《學校工作計劃》和《學校教科研工作計劃》為指導，立足校本教研，以提高教學質量為中心，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養(yǎng)學生的人文素質。緊緊圍繞學校本學期工作目標，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，提高教研質量，提升教師教學水平，促進學生的綜合素質提高。
（一）學好理論，更新觀念，提高素質
語文教學應按照語文和語文學科的特點，適應的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養(yǎng)。為了適應這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學習方面需要做到以下幾點：
1、認真學習先進的教育教學理論，通讀一、二本理論專著。結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。
2、及時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學“內(nèi)功”。
3、緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。
（二）狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率
1、對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂要注重激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的`習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。
2、加強常規(guī)調研，確保減負增效。青年老師每學期每人至少上一節(jié)教研課，學校將請專人負責制作每位教師的精品課錄像，供教師自我琢磨不斷提高。教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時評課。
（三）加強課題研究，注重學生素養(yǎng)
語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養(yǎng)學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養(yǎng)學生應變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)。
（四）培養(yǎng)青年教師，促其健康成長
青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。各語文教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動力。
（五）開展科研，突現(xiàn)重點
1、通過每周一次的聽課——評課的研究方式及時與教師進行討論、反饋，評析課堂教學的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學的智慧。教師要按時參加活動，參與討論，提高專題研究的效益。
2、加強教研論文撰寫工作，寫好有質量的實驗經(jīng)驗論文，多寫實踐中有自己思考、實踐的文章，加強對課堂教學行為的反思。提升水平，提高修養(yǎng)。
3、創(chuàng)設濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類教學業(yè)務學習、教研活動，組織?！按笳n堂、跨學科”、語文大組課堂教學活動，組織一年級教師對家長開課，圍繞主題，開展“同課異構-連環(huán)改進”校本教研活動。學期初確定本教研組的活動專題，以教研組為單位開展活動，提升教科研活動的質量和品味，提高教師的課堂教學能力。
月工作安排
二月份
1、根據(jù)班級實際，制訂好語文教學計劃。
2、進一步抓好學習規(guī)范養(yǎng)成性教育。
3、第一次教研活動，討論并制訂教研組工作計劃。
4、一年級教師家長開放日公開課。
5、學生詩歌朗誦比賽。
三月份
1、學生寫字比賽。
2、集體備課的聽課、評課活動。
3、學生作業(yè)檢查，評比。
4、學生班級內(nèi)朗讀比賽
5、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
四月份
1、學生班級間課文朗誦比賽。
2、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
3、討論期中全面素質評估事項，期中檢查
6、語文新課程實驗教師開課。
8、集體備課聽課、評課活動。
五月份
1、集體備課。
2、“一課多上”，組內(nèi)教師互聽課、評課活動。
3、組內(nèi)老師專題座談會。
4、課外閱讀知識競賽。
六月份
1、制定復習計劃。
2、教研組整理活動資料，撰寫工作總結。
3、教研組上交工作總結
4、組織學生期末考試
5、期末試卷分析
橋下一小語文組
XX年2月
XX年上半年語文組活動安排表
周次
日 期
活 動 內(nèi) 容
預備周
2月5日（星期日，農(nóng)歷正月十四）教師報到
1
2.6-2.12
學生注冊、始業(yè)教育，2月7日正式上課
2
2.13-2.19
1.各學科教研大組工作會議
2.語文組教研活動
3
2.20-2.26
1.縣第二屆小文學家現(xiàn)場作文能力、文學基本常識和文學積累測試（2月24日下午）
2.學區(qū)教科研工作會議
4
2.27-3.4
1.名師工作室辯課活動
2.語文組教研活動
5
3.5-3.11
1.學區(qū)小學教學質量分析會
6
3.12-3.18
1.縣質量分析會
2.語文組教研活動
7
3.19-3.25
1.縣小學習作（寫話）序列教學觀摩展示活動
8
3.26-4.1
1.教學常規(guī)檢查【期中】
2.學區(qū)說課、試課專題培訓會
3.語文組教研活動
9
4.2-4.8
10
4.9-4.15
1.畢業(yè)班期中適應性考試
2.學區(qū)說課比賽
3.期中考試
11
4.16-4.22
1.縣第二屆小學生“童心習作”現(xiàn)場賽
2.語文組教研活動
3.橋頭二孝朱涂小學、橋下一小聯(lián)片教研活動
12
4.23-4.29
1.數(shù)學組、綜合組教研活動
13
4.30-5.6
五一國際勞動節(jié)
14
5.7-5.13
1.縣語文說課評比
2.縣、市小學生二、四年級規(guī)范漢字書寫比賽
3.音樂教學課件評比活動
4.語文組教研活動
15
5.14-5.20
16
5.21-5.27
1.“教學規(guī)范”周活動
2.語文組教研活動
17
5.28-6.3
18
6.4-6.10
1.教學常規(guī)檢查【期末】
19
6.11-6.17
20
6.18-6.24
端午節(jié)【6月22日至24日放假公休，共3天?！?BR> 復習迎考
21
6.25-7.1
期末考試，學期工作總結
22
7.2-7.8
7月5日暑假開始
工會工作總結及下半年工作計劃篇5
新的一學期又開始了，去年，我們班組成員團結合作，努力做好各項工作，通過我們大家的努力，在上一年度中，我們獲得省級示范園的光榮稱號，獲得省級文明單位的光榮稱號，在這一片大好形勢下，我們該如何更上一層樓呢？本學期，我們將繼續(xù)以我國的重要思想為指導，深入學習貫徹十六大精神，認真執(zhí)行關于加強機關作風建設的實施意見，加快發(fā)展的步伐，優(yōu)化社會的形象。
1、樹立"一切為孩子、一切為家長、一切為社會"的意識和目標，用愛心、熱心、耐心、鎮(zhèn)心對待幼兒和家長，做到善解人意、和藹可親、熱情大方、和藹快樂。
2、加強園本課程的改革和研究，以新的課程理念為先導，在教學活動中學會反思，學會探討，研究和總結。
3、針對班組具體情況，各班實際情況，制定切實可行的教科研方案，并扎扎實實落實。
4、堅持制度管理，每月認真進行考核，堅持"多勞多酬，有勞多酬"的原則。對崗位考核中"愛事業(yè)，滿負荷，多成果"的班組成員給予鼓勵和表揚。
5、樹立正確的兒童觀，做幼兒的知心朋友，各班建立平等和諧的師生關系，把班上的孩子當朋友，關心每個孩子的學習、生活和思想，對每個孩子一視同仁。
6、在日常生活中，各班注意正確的語言的使用，多用鼓勵、激勵的語言，創(chuàng)造和諧的氛圍。
7、加強班組老師的外語能力的培養(yǎng)，發(fā)揮青年教師的作用，讓青年教師帶領大家共同學習日常用語，加強口語表達能力。
8、個班級物資管理到位，做到用好就還，不亂丟亂放。
9、班組成員團結合作，各班之間有困難互相幫助，工作中不斤斤計較，樂于奉獻。
10、開學安排好活動場地，各班開動腦筋，制作活動器械。
11、提高班組中各班工作的規(guī)范化程度。如：按時完成教學計劃的書寫，準時起床，正常開展各項活動等。
12、如有大型活動，各班在班長的帶領下，認真完成，為班組爭光。
13、組織活動中注意孩子的安全，堅決杜絕事故的發(fā)生。入有事故發(fā)生，做到及時處理，及時匯報。
14、做好家長工作，多與家長溝通，談心，并不斷總結家長工作的經(jīng)驗，在班組中召開家長工作交流會。
以上是我們班組本學期的工作計劃，相信，通過大家的努力，我們班組的工作一定會走在前面。