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證券經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理的區(qū)別
眾所周知，目前在證券公司做市場(chǎng)的分為客戶經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人兩種，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，很容易混淆他們的概念，甚至大部分人還認(rèn)為都是差不多的工作崗位。其實(shí)不然，前者適合剛接觸證券行業(yè)，沒(méi)有任何證券基礎(chǔ)的人群，而后者更適合已經(jīng)在證券行業(yè)積累了一定的人脈，并且對(duì)股票市場(chǎng)的把握游刃有余的人群。目前很多證券公司都會(huì)把這兩種制度混淆，所以有人會(huì)以為客戶經(jīng)理就是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人就是客戶經(jīng)理，或者認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人也有開(kāi)戶任務(wù)，讓我在這里給所有想進(jìn)證券行業(yè)的新手上一課吧。
客戶經(jīng)理，優(yōu)勢(shì)在于證券公司與其簽訂勞動(dòng)合同，有底薪，提成比較低，公司負(fù)責(zé)買(mǎi)社保，有開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)，并且是證券公司承認(rèn)的正式員工。弊端就在于所謂的正式員工是有名無(wú)份，意思是說(shuō)是公司里面的弱勢(shì)群體，表面看來(lái)很穩(wěn)定，其實(shí)是最不穩(wěn)定，而且是淘汰率最高的群體。就如我剛開(kāi)始就是在證券公司做客戶經(jīng)理，結(jié)果一年多時(shí)間就見(jiàn)過(guò)上百個(gè)同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行業(yè)中難以想象的。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?因?yàn)榭蛻艚?jīng)理制度是有硬指標(biāo)的，比如說(shuō)每個(gè)月有五個(gè)開(kāi)戶任務(wù)，客戶資產(chǎn)要達(dá)到30萬(wàn)之類(lèi)，并且規(guī)定多少個(gè)月完成不了就離職。有些證券公司更黑，會(huì)規(guī)定你在三個(gè)月內(nèi)完成幾百萬(wàn)的資產(chǎn)才能轉(zhuǎn)正式員工，結(jié)果就算你完成了你拿的還是那一千多的底薪和低的可憐的傭金提成比例，一旦后期連續(xù)完成不了任務(wù)，就有被炒魷魚(yú)的危險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)真正有實(shí)力在證券行業(yè)混的有模有樣的人來(lái)說(shuō)，這種制度只能讓他們?cè)降胶笃冢礁械讲焕?，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得重復(fù)的工作會(huì)帶來(lái)習(xí)慣疲勞，而且一旦資產(chǎn)積累的越來(lái)越多，為公司創(chuàng)造的傭金越來(lái)越多，而拿到的收入?yún)s沒(méi)有大幅度的提高，這時(shí)候所謂的正式員工，對(duì)公司的歸屬感，什么感覺(jué)都沒(méi)有了，而且一旦做不好就有被淘汰的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我做了一年，積累兩千多萬(wàn)的資產(chǎn)，照樣給老總下令再不開(kāi)戶一樣滾蛋。而且證券公司很愿意讓你走，因?yàn)樗麄冇X(jué)得，你不可能帶走所有的客戶。所以在這里可以下一個(gè)結(jié)論，如果是有高強(qiáng)度任務(wù)的公司，可以看出這個(gè)公司醉翁之意不在于培養(yǎng)你，而在于你能否為公司帶來(lái)更多的客戶資源，而當(dāng)有一天把你的客戶資源都榨光了，也是你的工作壽終正寢的時(shí)候。當(dāng)然，不能一棍子否認(rèn)所有實(shí)行客戶經(jīng)理制度的公司，目前一些證券公司雖然實(shí)行客戶經(jīng)理制度，但是他們的任務(wù)并不重，而且隨著客戶的增多，資產(chǎn)的增多還有不同級(jí)別的提升，待遇也有相應(yīng)的提升，當(dāng)完成不了任務(wù)的時(shí)候，也比較人性化，只會(huì)采取鼓勵(lì)的方式，而不會(huì)用偏激的方式，在這樣的公司，在這樣的老總下面做事，就算有開(kāi)戶任務(wù)，就算收入少一點(diǎn)也感覺(jué)欣慰。
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