出國(guó)留學(xué)網(wǎng)證券考試欄目整理“2017成為一名證券經(jīng)紀(jì)人有哪些條件”希望可以幫到廣大考生，更多信息，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站的更新!
只有相當(dāng)少的一群人才能成為一個(gè)合格的證券經(jīng)紀(jì)人，這和保險(xiǎn)代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過(guò)至少初中以上教育的成年人，大約1000個(gè)能出一個(gè)。而且，這個(gè)比例還是在東南比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。不是任何一個(gè)人都能成為證券經(jīng)紀(jì)人的。
想做一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的證券經(jīng)紀(jì)人，需要有如下條件：
1、對(duì)于零(低)底薪的認(rèn)識(shí)。我接觸到的很多人對(duì)此認(rèn)識(shí)其實(shí)很不足。公司和員工之間就薪水問(wèn)題其實(shí)是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實(shí)是朝三暮四的道理。而證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售在前收益在后的特性決定了經(jīng)紀(jì)人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說(shuō)，一個(gè)員工能為公司每個(gè)月創(chuàng)造2萬(wàn)元的收入?？鄢杀疽约笆Ｓ鄡r(jià)值之后，公司決定給這個(gè)員工1萬(wàn)元。很多人愿意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對(duì)自己沒(méi)有信心，要不就是騙子?
退一萬(wàn)步想，沒(méi)有底薪是什么人?這個(gè)世界只有兩種人沒(méi)有底薪。一是乞丐，二是老板。總不見(jiàn)得經(jīng)紀(jì)人是乞丐吧，那就是做老板了。
所以，做經(jīng)紀(jì)人的第一條件就是有強(qiáng)烈的做老板，或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)的欲望。沒(méi)有強(qiáng)烈企圖心的人是做不了經(jīng)紀(jì)人的。
2、對(duì)于事業(yè)還是職業(yè)的認(rèn)識(shí)。我接觸過(guò)一些保險(xiǎn)代理人，當(dāng)然也接觸過(guò)很多證券經(jīng)紀(jì)人，相當(dāng)多的人是把它當(dāng)成一個(gè)糊口的職業(yè)來(lái)看待。如果是這樣的話(huà)，對(duì)不起，會(huì)相當(dāng)失望。因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)給予的薪水很低，業(yè)內(nèi)的普遍標(biāo)準(zhǔn)是600-800之間。在上海，這個(gè)月薪是沒(méi)有任何吸引力的。相對(duì)的，付出的卻很多。如果不是抱著長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，把它當(dāng)一份自己的事業(yè)來(lái)做的話(huà)，恐怕1個(gè)星期都撐不過(guò)去。
從第一個(gè)條件可以看到，只有做老板創(chuàng)業(yè)的欲望，才能把你的工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，把愿望上升成為信念。
3、對(duì)于吃苦的認(rèn)識(shí)。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由于增員的關(guān)系，我看到過(guò)很多個(gè)人簡(jiǎn)歷，一般都寫(xiě)上“本人吃苦耐勞......”。可惜，經(jīng)紀(jì)人對(duì)吃苦的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你可以三天三夜不睡覺(jué)，或者是跑廁所里打掃個(gè)馬桶那么簡(jiǎn)單。許多從事經(jīng)紀(jì)人工作的人，最后選擇退出就是因?yàn)椋耗艹钥嗖荒苁軞?。而且，這種現(xiàn)象，恕我直言，在現(xiàn)今的大學(xué)生中越來(lái)越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。我對(duì)此話(huà)的理解就是要學(xué)會(huì)受氣。你做錯(cuò)什么事情被人痛罵一頓，這個(gè)不叫受氣。而是你明明沒(méi)做錯(cuò)或者是做自己的本分，還要被人痛斥：“品味低下……”，這才叫受氣。
做老板哪有不受氣的。記得朋友說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)新東方老板當(dāng)年剛剛起步時(shí)候，被黑社會(huì)纏上，受了點(diǎn)皮肉之苦。于是，他想，結(jié)交一些公安局的人就可以好些。經(jīng)人介紹，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)大隊(duì)長(zhǎng)。于是，他請(qǐng)這位大隊(duì)長(zhǎng)吃飯。飯桌上，這個(gè)教師出身的一介書(shū)生，啥話(huà)都不會(huì)說(shuō)，只顧悶頭喝酒。大醉一場(chǎng)，再大哭一場(chǎng)，第二天照樣夾著本子上課去了。
以前沒(méi)有接觸營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，對(duì)“從頭再來(lái)”、“步步高”之類(lèi)的歌曲沒(méi)什么太大興趣。做了經(jīng)紀(jì)以后，一聽(tīng)從頭再來(lái)，就會(huì)立刻全神貫注起來(lái)。即便客戶(hù)再多，規(guī)模再大，面對(duì)一個(gè)新客戶(hù)，豈非是一切從頭再來(lái)?
4、對(duì)于投資咨詢(xún)的認(rèn)識(shí)。我們是以“投資顧問(wèn)”的名義進(jìn)行招聘的。我發(fā)現(xiàn)，首先是很多人沒(méi)搞清楚咨詢(xún)和研發(fā)的區(qū)別。做研發(fā)的，就是做后臺(tái)的，而做咨詢(xún)的，其實(shí)是前臺(tái)的，直接面向客戶(hù)的。更令我感到有些無(wú)奈的是，許多人愿意做投資咨詢(xún)，也就是做客戶(hù)服務(wù)，卻不愿意從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)。嗚呼，沒(méi)有客戶(hù)開(kāi)發(fā)就沒(méi)有客戶(hù)，又何來(lái)客戶(hù)服務(wù)?難道，要讓別人將客戶(hù)雙手贈(zèng)送不成?
所以，很多投資咨詢(xún)顧問(wèn)做著做著就變成了股評(píng)家，蓋因他實(shí)在不曾經(jīng)歷過(guò)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不知道客戶(hù)的真正需求。當(dāng)然，客戶(hù)要來(lái)炒股票，終極需求都是為了賺錢(qián)。但是，又有哪個(gè)投資咨詢(xún)顧問(wèn)可以保證他的每一個(gè)客戶(hù)在每天都能賺錢(qián)?或者，每一筆都能賺錢(qián)?
5、對(duì)于金融銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到在客戶(hù)服務(wù)之前要從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)還不夠，還要認(rèn)識(shí)這個(gè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，也就是金融銷(xiāo)售究竟是個(gè)什么東西。這其實(shí)真正是一個(gè)雙贏的買(mǎi)賣(mài)。很多商品交易長(zhǎng)期要做到雙贏，但短期單贏問(wèn)題也不大。但是這個(gè)證券經(jīng)紀(jì)單贏是不存在的。銷(xiāo)售不產(chǎn)生收入，只有服務(wù)才產(chǎn)生收入是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的顯著特征。金融銷(xiāo)售的本質(zhì)在于：你提供一種服務(wù)，能夠幫助客戶(hù)賺錢(qián)。所以，你不是求客戶(hù)的。你做的事情無(wú)非是把這種服務(wù)告訴客戶(hù)罷了。經(jīng)紀(jì)人其實(shí)不是一個(gè)跑量的工種。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果有300個(gè)平均20萬(wàn)資產(chǎn)的客戶(hù)，就可以活得非常好了。(年收入不低于15萬(wàn))為了達(dá)到這樣一個(gè)月薪1萬(wàn)以上的職位，你認(rèn)為花幾年合適呢?
而且，一個(gè)成功的經(jīng)紀(jì)人在若干年后工作其實(shí)是非常愜意的。這是一個(gè)積德的工作，很多人都會(huì)很感激你。我實(shí)在看不出來(lái)，有什么理由要拒絕這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)，不為這樣一個(gè)前途付出幾年的努力。
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