關(guān)于今年最后一個季度的銷售收尾計劃還是讓我十分重視的，如果不能夠提出一個具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)以及相應(yīng)的規(guī)劃，那么我也很難在房地產(chǎn)銷售市場占據(jù)屬于自己的一片區(qū)域，如果可以的話我還是希望能夠憑借自己的努力盡快升職成為銷售助理，為了實(shí)現(xiàn)以后的人生抱負(fù)還是應(yīng)該要預(yù)測第四季度的形勢并制定一份銷售工作計劃。
一方面我應(yīng)該要認(rèn)清本地房地產(chǎn)市場飽和的現(xiàn)實(shí)并申請調(diào)去新市場進(jìn)行開辟，其實(shí)前三個季度的鍛煉已經(jīng)讓我在做好本職工作的同時也具備了一定的管理經(jīng)驗(yàn)，適逢這次要在另外一個區(qū)域成立新公司的契機(jī)令我感到躍躍欲試，即便我明白新環(huán)境的條件相比于在這里來說還是幾分艱苦的，但是對于從事銷售工作者的我來說越是難以打開的市場越是證明成功以后的收獲是巨大的，這樣一個難得的機(jī)會放在自己的面前自然是要好好謀劃一番才能有所得。不過為了保險起見我還是在不影響現(xiàn)有工作的情況下再去進(jìn)行爭取，否則的話萬一進(jìn)不去新團(tuán)隊還影響了正常的銷售工作可就有些得不償失了。
另外一方面我還是應(yīng)該要做到最大化利用現(xiàn)有客戶資源才能有所進(jìn)步，即便自己在以往的時候已經(jīng)做到普通銷售所能完成的業(yè)績挑戰(zhàn)，但是有些時候僅僅只是滿足于現(xiàn)有的收獲很難讓自己在銷售工作中獲得成長。關(guān)于這一點(diǎn)我要將稍顯雜亂的客戶資源進(jìn)行分類管理才能進(jìn)一步進(jìn)行推銷工作，有些時候多揣摩一下客戶的意圖并站在對方角度進(jìn)行思考才能讓自己制定規(guī)劃更為全面，在客戶拒絕推銷的時候還要多反思一下對方是為什么會產(chǎn)生暫時不需要這類的想法。
最后則是需要針對現(xiàn)有的房型以及客戶的需求來選擇推銷方式，無論是購房、租房還是相應(yīng)的支付方式上面都要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況來為客戶進(jìn)行思考，這樣的話即便交易不成功也能夠結(jié)交到一個潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，尤其是自己良好的服務(wù)態(tài)度給予對方一個良好印象以后便能為下次的合作奠定基礎(chǔ)。另外由于平時不同的銷售員之間還會出現(xiàn)幫助同事進(jìn)行代理銷售的緣故，所以自己在這方面應(yīng)該要提前和客戶解釋好才能夠避免以后出現(xiàn)權(quán)責(zé)不明一類的問題。
對于銷售工作來說底線以及服務(wù)態(tài)度便能夠拉開大家之間的差距，在進(jìn)行推銷的時候必須要做到有底線的誠實(shí)才能夠獲得對方對自己的信任，另外優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度也是能夠形成良好形象的一項(xiàng)銷售技巧，我相信不管是哪一類的銷售員工都應(yīng)該先將自己包裝成商品推銷出去才能夠深入討論接下來的簽單問題。
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