促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。下面是有出國留學網(wǎng)小編整理的“2018家具促銷活動方案”。僅供參考，歡迎大家前來閱讀！
2018家具促銷活動方案（一）
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。
8、保險服務
在提供產(chǎn)品的同時，為顧客辦理保險。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴大產(chǎn)品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
2018家具促銷活動方案（二）
目的：
n 提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量。
n 能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量，有效減少庫存。
參與人員：
n 公司營銷部門人員；
n 拍賣會現(xiàn)場邀請知名主持人；
n 媒體；
2- 現(xiàn)場活動流程
某某家具活動流程
時間內(nèi)容備注
3.12日布展
3.13日10：00開始拍賣 中間穿插節(jié)目演出
3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出
3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出
某活動流程
時間內(nèi)容備注
3.13日布置現(xiàn)場
3.14日活動開始演出活動
3- 活動構(gòu)成及相關籌備
n 某某家具活動：以拍賣為主，現(xiàn)場有主持人提供標底，價高者得。現(xiàn)場安排我們自己的人，抬高價格。
n 某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內(nèi)容公布。；
活動準備項目：
一、 形象宣傳簡述：
① 易拉寶：某市在家具廣場門口及其家具廣場內(nèi)部以新品+活動為主題，把某的德國血統(tǒng)闡釋清楚；把活動內(nèi)容說清楚；某某家具市在廣場拍賣場附近及其某某家具各個店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度。
② 拱形門：在商場門口處擺設，把活動信息進行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門；某某家具市在廣場上擺設拱門，可以演出公司提供
③ 刀旗：100個，廣場拍賣場附近和家具賣場四周，重點突出某的德國血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息；及其某某家具的拍賣消息，
④ 宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設計某的活動和某某家具的拍賣；
⑤ 產(chǎn)品：樣品要包對特價及重推產(chǎn)品進行出樣和搭配，然后就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。
⑥ 特價標示：要做明顯的特價標示牌作為消費者的重點推薦和指引標示；
⑦ 宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊、等；
二、 店面銷售準備：
① 促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價明信片（給客戶記錄價格用）、愛格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等；
② 培訓準備：要求所有導購人員將“某產(chǎn)品賣點（濃縮版）”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，并在眾人面前進行流利的講解。同時，對于愛格板的產(chǎn)品知識及專業(yè)的環(huán)保標準說辭進行訓練，還有就是特價產(chǎn)品報價以及活動內(nèi)容的統(tǒng)一說辭；
4- 某活動內(nèi)容及細則
u 時間：2010年3月8日---2009年3月15日
u 地點：德百家具廣場
u 內(nèi)容：通過促銷優(yōu)惠活動，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項獨特賣點。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來加深顧客對于某品牌的印象與認知。最后根據(jù)顧客的實際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度；
u
u 活動及促銷細則：
1、 活動期間累計 消費不滿1萬元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇 。
2、 活動期間累計消費滿1—2萬元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。
3、 活動期間累計消費滿2萬元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇 。
注：組團購買達到活動要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于5000元。
◆ 激情抽獎驚喜連連：
1） 特等獎：一名，52寸液晶電視一臺；
2） 一等獎：二名，電冰箱一臺；
3） 二等獎：三名，微波爐一臺；
4） 三等獎：五名，飲水機一臺；
5） 幸運獎：雨傘一把；
注：抽獎要在3.14日當天活動現(xiàn)場，前期購買者，在3.14日當天到活動現(xiàn)場購買。
◆ 進店有“赫”禮：
進店即可獲贈禮品，送完即止。
活動細則：
① 抽獎須知：凡在活動期間（3月8日—14日）德百家具某展廳購買某家具成交金額每滿5000元，即可獲得一次抽獎機會，依此類推，100%中獎。獎品所得稅由中獎者自理，獎品不可兌換現(xiàn)金；
5-某某家具活動細則（慈善義拍）
所有某某家具店均參加拍賣活動，活動現(xiàn)場設到德州中心廣場，活動周期為三天，三月的13、14、15三天，所拍價格的1%用做支持德州市兒童福利院，屆時將有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀請媒體進行報道。
6-需要設計的物料：
項目設計要求要求時間責任人
易拉寶某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜
單頁某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月2日胡曉靜
海報喜慶、現(xiàn)場設計、您的家具您做主。3月3日胡曉靜
特價標簽環(huán)保、德式、喜慶3月3日胡曉靜
刀旗某某家具—慈善拍賣 某-喜慶、德式、環(huán)保3月3日胡曉靜
7--需要購買的物品
項目要求要求時間責任人
小禮品某特色3月10日孫金燕
贈品提前聯(lián)系商家并訂購擺放到現(xiàn)場3月10日孫金燕
策劃人：范先濱 15965996236
8-費用預計
物品數(shù)量單價合計（元）
海報1000張44000
活動單頁5000份 450
刀旗50份201000
小禮品100份 500
易拉寶50份201000
臨促10人5天50/人/天2500
廣場場租50平166/平8333
廣場演出費用附有演出配置 27900
家具賣場場租城管、電費、管理等 2000
賣場演出費用附有演出配置 10300
店面促銷用品 300
2018家具促銷活動方案（三）
第一章 活動背景
關于20xx年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。
第二章 活動主題
活動主題
本著金牌品質(zhì)，在此勞動節(jié)來臨之際，感恩回饋消費者. 選購家具折上再折?。。√鼗菁揖呓M合大奉送??！
開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷，開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….
——20xx年勞動節(jié)促銷特別活動
第三章 活動時間 20xx.5.1----20xx.5.15
第四章 終端活動內(nèi)容
4.1 店內(nèi)活動
4.1.1 勞動節(jié)繽紛禮 ！
以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發(fā)放。
————雨傘、煙缸。等等（超出標準的向辦事處及公司購買）
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家！
·抄底驚爆全場售（5.8）折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！?。?BR> 4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎！
·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。
4.2 店外活動
4.2.1 五一商業(yè)路演
注意事項：1.舞臺氣氛.（包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題！彩虹門烘托新年喜慶氣氛等）
2.前期準備.（包括宣傳車；商場醒目位置張貼演出海報；宣傳單派發(fā)等）
3.現(xiàn)場控制.（包括禮品派發(fā)有序……）
4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2 活動期間彩虹門，條幅，巨幅噴繪，等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。
第五章 執(zhí)行細則
5.1 促銷物料的準備
5.1.1促銷物料種類
pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架
5.1.2促銷物料的配發(fā)標準
（1）pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況，由公司設計在當?shù)刂谱鳎?000—5000張。
（2）2015年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取
（3）紙杯 50個
（4）展架 1個
（5）橫幅 1條
（6）其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等
（7）煙灰缸（公司按成本價收取 50元/套，買十贈一）
（8）碰碰杯 （公司按成本價收取 22元/個）
5.2 促銷產(chǎn)品準備
按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。
5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策
一. 特價款13a08+13b05+床頭柜組合
二.特價款15a08+15b09特價組合
三.其它的和辦事處協(xié)商
四.特價款1—15，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當及時
5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案
為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：
執(zhí)行時間：2015.5.1----2015.5.15
一.具體特價方案：
13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元
特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元
1---15沙發(fā) 促銷價￥3180元
第六章 市場督導...
促銷活動開始將引入市場督導機制。
督察事項：
1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標價簽進行拍照；
2、 吊旗是否按公司要求進行懸掛；
3、 dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式；
4、 x展架是否按照要求陳列；
5、 相關的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布；
6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布；
7、 是否有車身廣告的發(fā)布；
8、 登記其他的廣告投入方式；
9、 抽查導購員是否了解促銷活動的內(nèi)容；
10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號；
第七章 市場宣傳廣告投放
7.1外圍宣傳
7.11 dm單發(fā)放。
7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。
7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。
7.1.4電視、報紙廣告。
以上項目提前半月發(fā)布
7.2內(nèi)圍宣傳
7.2.1促銷海報制作
7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設計popkt板
7.2.3蔣雯麗廣告牌
7.2.4標價簽
7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。
7.2.6設專業(yè)收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。
7.3廣告材料制作（由專賣店在當?shù)貓蟪叽?，公司設計，在當?shù)刂谱?，費用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持）
7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量
1.舞臺背景
2.小區(qū)廣告
3.戶外廣告
活動說明：
1、 此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#況來報開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點。
2、 公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持！
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