過(guò)去一年的工作歷程讓我在銷(xiāo)售工作中取得不少成就，我明白工作中唯有奮發(fā)向上才不會(huì)面臨被淘汰的危機(jī)，所以我始終能夠嚴(yán)格要求自己并認(rèn)真做好銷(xiāo)售工作，而且這一年的市場(chǎng)行情本就不好自然要予以重視，有著領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)讓我在工作中減輕了不少壓力，而我則需要做好本職工作并盡力創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)根據(jù)一年來(lái)在銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)如下。
著重展開(kāi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作并從中積累相應(yīng)的人脈，由于市場(chǎng)行情不好的緣故導(dǎo)致我很重視工作中的表現(xiàn)，尤其是人脈資源的積累方面要有所成就才能有效避免損失，因此我花費(fèi)了很多精力來(lái)尋找新客戶(hù)并與對(duì)方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，主要是希望能夠?qū)⒐镜漠a(chǎn)品成功推銷(xiāo)給客戶(hù)，事實(shí)上這項(xiàng)工作的展開(kāi)十分考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力，而我也利用自身掌握的宣傳渠道來(lái)積極聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，雖然獲得的數(shù)量不多卻在轉(zhuǎn)化率方面獲得不錯(cuò)的成果，我也借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的客戶(hù)資源進(jìn)行了梳理和分析，主要是清除分無(wú)意向的客戶(hù)從而將精力放在有效客戶(hù)之中。
學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)從而在銷(xiāo)售工作中提升自身的底蘊(yùn)，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)公司的產(chǎn)品有著足夠的了解才行，因此我很重視這方面的學(xué)習(xí)并傾注了不少心血，而且有時(shí)我也會(huì)通過(guò)和同事模擬對(duì)話(huà)的方式來(lái)揣摩客戶(hù)的思維，通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用來(lái)展現(xiàn)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)從而取得不錯(cuò)的成果，由于工作中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)導(dǎo)致每個(gè)月都能夠完成績(jī)效指標(biāo)，能夠取得這樣的成果自然與自己在工作中的不懈努力息息相關(guān)，而且即便是完成銷(xiāo)售工作以后也會(huì)反思自身的不足。
雖然工作中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)卻比往年差了許多，主要是市場(chǎng)行情不好以及自己沒(méi)有提前做好準(zhǔn)備導(dǎo)致的，相對(duì)于前者來(lái)說(shuō)我更重視自身做事沒(méi)有規(guī)劃的問(wèn)題，對(duì)待銷(xiāo)售工作重視隨波逐流的話(huà)很容易讓自己吃虧，雖然憑借著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致本年度能夠完成績(jī)效指標(biāo)，但若非如此的話(huà)很有可能會(huì)因?yàn)槟芰Φ牟蛔愣蕴?，我得?jǐn)記在心以免在后續(xù)的工作中留下遺憾，而且我得加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的分析從而及時(shí)了解到行情不好的問(wèn)題，這樣的話(huà)也便于自己提前對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行部署。
對(duì)我的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)過(guò)去的一年是不容忽視的，所以對(duì)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)要謹(jǐn)記在心并爭(zhēng)取做得更好，而且我也要及時(shí)反思自身的不足并盡快將其改正才行。
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