促銷活動(dòng)方案如何寫【篇1】
20xx元旦倒計(jì)時(shí):43天!
元旦作為20xx年最后一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。
作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶眼前一亮,達(dá)到口碑人氣雙豐收。
如何很好地運(yùn)用元旦小長(zhǎng)假舉辦一場(chǎng)成功的活動(dòng),能夠給20xx畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),而成功地開(kāi)啟20xx?
今天,阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案,讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶粘性,沖頂今年?duì)I銷額,促進(jìn)明年客戶回購(gòu)率!
元旦跨年
New Year
01
5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)
01 20xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)
本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案,但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。
以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷,加上街區(qū)別具特色的美陳和互動(dòng),吸引關(guān)注時(shí)尚,具有一定購(gòu)買力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來(lái)參與,從而提高街區(qū)影響力。
02 元旦親子嘉年華活動(dòng)方案
本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶為購(gòu)買力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。
主要通過(guò)活動(dòng),聚集項(xiàng)目人氣,形成活動(dòng)效應(yīng),同時(shí)為到訪客戶營(yíng)造新年氛圍,促進(jìn)成交,也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品,擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。
03 購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)
本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,提升購(gòu)物中心銷售業(yè)績(jī),同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn),打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值,吸引品牌入駐。
04 熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案
夜跑概念來(lái)源于跑步,工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇模茄巯伦顬闀r(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞?chǎng)地、器材的禁忌。
所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起,舉行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。
在活動(dòng)過(guò)程中,通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣傳,造成一個(gè)事件營(yíng)銷,對(duì)于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳,造成品牌口碑!
05 元旦家電促銷活動(dòng)策劃方案
本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì),營(yíng)造新年氛圍,為老用戶送新年禮包,賺取品牌口碑,引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量,同時(shí)以新品套餐為主打,給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠,贏得銷量。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇2】
一、活動(dòng)主題
慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。
3.購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補(bǔ)助xx元;
(4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
②商場(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:___特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇3】
近年來(lái),經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí),中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期:消費(fèi)高檔酒的人越來(lái)越多,消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加,產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移,品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大,高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一。
正因?yàn)槿绱?,高端白酒成為行?nèi)外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而,高端白酒極高的市場(chǎng)門檻,極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的.夢(mèng)想化為烏有。
那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過(guò)對(duì)行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng),且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo),筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。
第一類:高端白酒的守護(hù)者——茅臺(tái)和五糧液
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價(jià)值達(dá)338億元),茅臺(tái)單品銷售收入36億元(品牌價(jià)值突破200億元),兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,非終端概念統(tǒng)計(jì),下同)。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額,使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有十分重要的作用,成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線,以上則為中國(guó)高端白酒,以下,則歸為另一檔次。
面臨問(wèn)題
雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,都有較大的價(jià)格提升,并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)??刂啤⒍嘣?xiàng)目經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年,甚至更長(zhǎng),但作為高端白酒品牌,他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后,很快又會(huì)步入新的上升通道。
第二類:高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國(guó)窖1573
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī),占高端市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額,它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。
目前,水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢(shì)頭良好,核心市場(chǎng)已經(jīng)形成,市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順利過(guò)渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計(jì)到20xx年左右,水井坊、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小,他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣,屆時(shí),中國(guó)高檔白酒市場(chǎng),將會(huì)徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面,形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。
面臨問(wèn)題
如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題?如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問(wèn)題?是這兩個(gè)品牌必須面對(duì)的問(wèn)題。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整,就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
第三類:高端白酒的改變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬(wàn),占高端市場(chǎng)3—5%左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì),借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。
目前,大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng),高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時(shí),他們還改變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。
劍南春集團(tuán)的東方紅,是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類。在市場(chǎng)運(yùn)作上,東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價(jià),穩(wěn)步推進(jìn)的策略,步步為營(yíng),通過(guò)骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購(gòu)直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場(chǎng),但他的運(yùn)作如獲成功,將改變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹(shù)立耐心成就品牌的典范。
應(yīng)該說(shuō),劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。
面臨問(wèn)題
現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期,企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段,不進(jìn)則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,這種模式的優(yōu)勢(shì)是,前期上量快,進(jìn)展迅速,但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題,其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個(gè)原因,就是品牌定位的泛化。
第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬(wàn)至1億左右,約占高端市場(chǎng)1%的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段,因此說(shuō)他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云,他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”,在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場(chǎng),則不可避免地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng),目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng),但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn),給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間,加之企業(yè)營(yíng)銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,估計(jì)20xx年,紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。
面臨問(wèn)題
以上兩個(gè)品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段,經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù):如何取得一個(gè)省會(huì)城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展?都成為他們面臨的生死存亡問(wèn)題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位,避開(kāi)與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),要么堅(jiān)持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。
第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。
20xx年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱,開(kāi)發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng),業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過(guò)),這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開(kāi)年份酒之爭(zhēng),又巧妙地與年份有關(guān),實(shí)屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場(chǎng)運(yùn)作如何展開(kāi),發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡??上Ш镁安婚L(zhǎng),酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前,酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻,估計(jì)困難不少。
面臨問(wèn)題
品牌定位,市場(chǎng)切入方式,核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。
第六類:高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開(kāi)發(fā)高端白酒,或出于實(shí)力,或基于能力,或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開(kāi)發(fā)上,卻體現(xiàn)出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚(yáng)。這類企業(yè),全國(guó)大約有50余家,資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),把高端酒開(kāi)發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段,不做無(wú)謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過(guò)數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過(guò)幾年的積累,實(shí)力和能力有所增強(qiáng),回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng),或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo),或進(jìn)軍全國(guó),也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。
第七類:高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒,差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速沉寂,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),枉交學(xué)費(fèi);部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候,已幾乎耗盡所有資金資源,機(jī)會(huì)不再來(lái)。
第八類:高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會(huì)主義者。
第一種是“過(guò)江龍”做法,短炒一把,迅速離去。本來(lái)名酒廠特許經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場(chǎng)張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì),本無(wú)可非議。
但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,他們有意無(wú)意地把此當(dāng)作招商融資的工具,鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對(duì)市場(chǎng)有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在20xx年之前,多有收獲,現(xiàn)在則收獲甚少,今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,這既避免了企業(yè)資源的無(wú)謂浪費(fèi),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開(kāi)發(fā),他們不想做機(jī)會(huì)主義者,希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者,但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后,啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式,還沒(méi)有一家成功的先例,需要進(jìn)行新的探索,尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。
第九類:高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”,具體講就是:高價(jià)格、高促銷、高價(jià)差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無(wú)品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無(wú)市場(chǎng)推廣計(jì)劃、無(wú)資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點(diǎn)銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開(kāi)瓶費(fèi),在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有建樹(shù),對(duì)行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè),在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的加入者。
然而,高端白酒市場(chǎng)畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇4】
第一部分市場(chǎng)狀況分析
1.1我市汽車市場(chǎng)狀況
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),這為我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力,我國(guó)整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng),行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面:1、我國(guó)汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下,汽車保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,為我國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境;2、在成熟的汽車市場(chǎng)中,汽車銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%,汽車售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。
1.2克萊斯勒300c產(chǎn)品背景
克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品,迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng):其中不僅包括北美“20__年最值得購(gòu)買車型”的稱號(hào),更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來(lái)最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是,克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。
1.3克萊斯勒300c核心競(jìng)爭(zhēng)力
在同級(jí)別車型中最長(zhǎng)、最寬、軸距最長(zhǎng)。501518801475mm的車身尺寸和3050mm軸距。
源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng),遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMIV8發(fā)動(dòng)機(jī),以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。
轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。
獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。
6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架,高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。
感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時(shí),能自動(dòng)調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。
Boston音響。美國(guó)白宮指定的專業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。
第二部分S.W.O.T分析
2.1S.優(yōu)勢(shì)
品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出
德國(guó)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)深入人心
美國(guó)精神與生俱來(lái)的品牌影響
以安全、外觀、動(dòng)力著稱
劣勢(shì)
目標(biāo)受眾界定過(guò)于狹窄
用戶對(duì)于品牌不了解
目前產(chǎn)品系列不夠豐富
以往傳播不夠充分
機(jī)會(huì)
和諧社會(huì)的主題旋律
高檔車市場(chǎng)蓬勃興起
消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)
威脅
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁,擁有多年的品牌積淀和品牌情感
美式外觀與中國(guó)審美的沖突
政策對(duì)大排量汽車的控制
第三部分車輛競(jìng)比
鑒于我們已經(jīng)確定了40萬(wàn)元這個(gè)預(yù)算方向,所以我們選擇了39.99萬(wàn)克萊斯勒300C3.0L卓越版和46.66萬(wàn)元寶馬5系525Li領(lǐng)先型來(lái)進(jìn)行對(duì)比。
3.1車型背景:寶馬5系已國(guó)產(chǎn)化多時(shí)300C曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)過(guò)
克萊斯勒300C歷史悠久,但是第十代是讓我們最熟悉的,因?yàn)楸本┐髂防?克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國(guó)產(chǎn),也在中大級(jí)豪華轎車領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組,300C不再國(guó)產(chǎn),也告別了國(guó)人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī),售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬(wàn)元。而這次北京車展上,克萊斯勒300C推出了3.0L車型,作為該車入門級(jí)別選擇,3.0L車型目前僅有一款,售價(jià)為3萬(wàn)元。
寶馬5系在國(guó)內(nèi)早就是熟悉的面孔,寶馬5系Li共推出11款車型,其售價(jià)區(qū)間為43.56萬(wàn)元-79.76萬(wàn)元。很顯然,寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集,特別是在入門和中配版上。
3.2外觀對(duì)比:美系大氣豪華VS德系流暢運(yùn)動(dòng)
克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì),看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細(xì)致多了??巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格,也是大而豪華的美國(guó)車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國(guó)豪華運(yùn)動(dòng)車的氣質(zhì)。
圖表3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li
車頭方面,克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì),比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì),霧燈附近增加了鍍鉻線條,流露出簡(jiǎn)潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車氣質(zhì)。
寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī),525Li車型則是2.0T動(dòng)力,在缸內(nèi)直噴和DoubleVANOS、Valvetronic技術(shù)支持下,最大功率160kW/5000-6000rpm,峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm,加速方面更具有優(yōu)勢(shì),但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油,因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車成本上。
3.7對(duì)比總結(jié)
同比而言,寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截,安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實(shí)際用車方面進(jìn)行合理取舍。
第四部消費(fèi)群體分析
30-39歲人群已購(gòu)車人數(shù)占比達(dá)55.5%,為按年齡分類群體中占比最高,是已購(gòu)車的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%,但購(gòu)車人群占比只有25.9%,是首次購(gòu)車最大的潛在消費(fèi)人群??梢园l(fā)現(xiàn),40歲以上人群首次購(gòu)車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài),30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間,推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車。
第五部活動(dòng)宣傳
5.1活動(dòng)目的:
促銷宣傳、回饋老用戶
5.2銷售渠道
1、店面營(yíng)銷通過(guò)建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車型。
5.3推廣方式
1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。
3、車友會(huì)借助4S店的車主信息邀請(qǐng)客戶來(lái)店交流
4、試乘試駕:邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。
5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。
6、加大促銷力度,或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),打折,贈(zèng)送保險(xiǎn)等,還有推出零利率購(gòu)車,贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。;
7、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng),為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對(duì)消費(fèi)者的感謝,購(gòu)車享受超值大禮包,零利率購(gòu)車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
第六部分行動(dòng)方案
6.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
6.2活動(dòng)流程和人員安排
活動(dòng)流程:
開(kāi)展前一晚:布置儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;
6:00清潔打掃;
6:20全面保安工作;
6:30各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng),并開(kāi)始擺放工作;
7:20參展設(shè)備擺放完畢;
7:30(播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);
7:50參加開(kāi)幕儀式人員全部到位;
8:00主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹來(lái)長(zhǎng)嘉賓,以及主辦方,協(xié)辦方和贊助單位
8:10(音樂(lè)停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;
8:20請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話
8:30開(kāi)幕式結(jié)束,車展活動(dòng)正式開(kāi)始;
8:35開(kāi)始舞臺(tái)表演;
車模亮相,T臺(tái)走秀
目的:吸引群眾眼球,聚集人氣
9:00表演結(jié)束;
9:05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),有獎(jiǎng)問(wèn)答
10:00汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳,邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛,保養(yǎng)中的知識(shí),同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車知識(shí)問(wèn)答
目的:活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛,增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性,提高參觀人群的積極性,聚集展會(huì)人氣。
10:30汽車試駕活動(dòng)開(kāi)始;
18:30當(dāng)天車展結(jié)束,檢查清理現(xiàn)場(chǎng);
活動(dòng)分工安排:
1、秘書部:負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展,確定嘉賓名單
人員配置:2人
2、策劃部:協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。
人員配置:2人
3、組織部:負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品,活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)
人員配置:2人
4、宣傳部:負(fù)責(zé)宣傳,聯(lián)系司儀、新聞媒體等。
人員配置:2人
5、公關(guān)部:負(fù)責(zé)嘉賓簽到,發(fā)放資料,為嘉賓佩戴貴賓花,引導(dǎo)車輛停放,活動(dòng)結(jié)束后,負(fù)責(zé)送客。
人員配置:2人
6.保安部:會(huì)場(chǎng)警戒工作,協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。
人員配置:2人
6.3試驗(yàn)方案
一.宣傳和條幅
拉贊助商,并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。
地段及居民區(qū)散發(fā)
二.咨詢柜臺(tái)
放一個(gè)咨詢柜臺(tái),用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式
三.舞臺(tái)表演
1.車模表演
2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)
3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演,現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕
3.主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.,能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。
第七部分售后服務(wù)
7.1跟進(jìn)調(diào)查
預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、修理進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié),按時(shí)給客戶電話詢問(wèn)他的汽車的使用情況,若在使用中有不滿意的地方及時(shí)處理,出現(xiàn)故障及時(shí)詢問(wèn)客戶車型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修,給客戶預(yù)約,保證客戶的滿意程度,加強(qiáng)口碑的樹(shù)立,然后跟各個(gè)有關(guān)部門聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行,修理方面一定要做到極致,以防相同的問(wèn)題再次出現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇5】
節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè)的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié),在賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包,開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。
策劃二:文化營(yíng)銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié),我們?cè)谫u場(chǎng)開(kāi)展的"情侶過(guò)三關(guān)"和"湯圓代表我的心"。智力闖關(guān)活動(dòng),就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié),我們通過(guò)舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者"眼球"屢試不爽的妙招。
策劃三:互動(dòng)營(yíng)銷 增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢(shì),做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間,我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的"來(lái)料加工 教你包xx粽子"就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。而賣場(chǎng),更是節(jié)日營(yíng)銷的主角,深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),也促進(jìn)了其它部門的銷售。
策劃四:差異促銷 激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營(yíng)銷主角就是"價(jià)格戰(zhàn)",廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢
還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法,諸如"全場(chǎng)特價(jià)","買幾送幾"的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此,如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中"梯子價(jià)格"就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,售賣時(shí)間和"數(shù)量有限,售完為止"字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈(zèng)送給送老人,兒童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會(huì)被他人買走,還是先下手為強(qiáng)。"事實(shí)上,許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。
其實(shí),節(jié)日促銷的話題由來(lái)已久,但之所以長(zhǎng)盛不衰,就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠?wèn)題,很多失敗的教訓(xùn)。
一個(gè)"經(jīng)典"的失敗案例
減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減肥效果萬(wàn)人大公證"的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過(guò)程是如何進(jìn)行的.。
活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:
1,時(shí)間 :"3。15"消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn):仁壽堂大藥店門口
2,內(nèi)容 :3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3,活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日 15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00 晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日 15日(一周)。
4,活動(dòng)經(jīng)過(guò)
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5,活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動(dòng),在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷,沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷活動(dòng)的目的就是"多賣產(chǎn)品",很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來(lái),搞了促銷又得不償失
。
關(guān)于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷??涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷。
既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)。為什么要在"3。15",本次活動(dòng)并沒(méi)有體現(xiàn)出促銷與"3。15"之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用。事實(shí)上,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由。
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間,為此企業(yè)必須把握住,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷等用途。在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則,即
為什么傳播(why) 宣傳的目的
向誰(shuí)傳播 (who) 確定信息接收者
傳播什么(what) 傳播信息內(nèi)容
何時(shí)傳播(when) 傳播時(shí)間選擇
在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點(diǎn)選擇
如何傳播(how) 傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例
一,促銷場(chǎng)景
中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動(dòng)。促銷小姐穿著鮮明,個(gè)性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和"味道好極了!"的廣告語(yǔ)。
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時(shí)間的選擇(when)
◆ 中秋節(jié)前夕的周末,人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái),對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高,人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié),此時(shí)搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷。
◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷,在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,那感覺(jué)一定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你"味道好極了"。
(二)地點(diǎn)(where)
人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇6】
活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x至x月份
活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶
活動(dòng)內(nèi)容:
1. 凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
2. 凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇7】
活動(dòng)目的:
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案:
1、活動(dòng)形式:
主辦:三三酒廣元總代理
承辦:天驕策劃
策劃組織:天驕策劃
時(shí)間:20__年1月1日至3日
地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8。5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:20__年1月1日至20__年1月3日
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8。5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00—4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
__年1月24日—__年2月31日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展__老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于__貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視
八、活動(dòng)預(yù)算
略。
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇8】
1、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī),經(jīng)行公司品牌的宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。
2、借此銷售良機(jī),提升客流,擴(kuò)大銷售,為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。
促銷主題:“合家團(tuán)圓渡中秋 龍騰虎躍迎國(guó)慶”
總活動(dòng)時(shí)間:9月2日—9月8日
一重喜:
活動(dòng)主題:中秋到,現(xiàn)金紅包大派送!
活動(dòng)時(shí)間:9月2日—8日
活動(dòng)細(xì)則:
1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元送紅包一個(gè),196元送紅包2個(gè),以此類推(最多可送3個(gè)),即可獲贈(zèng)2元——288元現(xiàn)金;
2、小票不累計(jì),不分割;
3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動(dòng);
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
288元 2個(gè)*3天 (1728元)
188元 2個(gè)*3天 (1128元)
88元 6個(gè)*3天 (1584元)
8元 50個(gè)*3天 (1200元)
5元 150個(gè)*3天 (2250元)
2元 300個(gè)*3天 (1128元)
節(jié)日快樂(lè) 300個(gè)*3天 (1620元)
費(fèi)用合計(jì):10638元
二重喜:
活動(dòng)主題:情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:9月2日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)四樓中廳處
活動(dòng)期間,進(jìn)我商場(chǎng)就可參加猜燈謎活動(dòng),猜中3個(gè)燈謎,可獲得精美禮品一份,每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
活動(dòng)細(xì)則:
1、 每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
2、 每張謎面編號(hào)(1至200好),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到雙電梯兌獎(jiǎng)處,向工作人員爆出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記本上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
3、 猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)。
4、 工作人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
禮品:200單 平均禮品單價(jià):2元左右 費(fèi)用合計(jì):450元
三重喜:
活動(dòng)主題:超值搶購(gòu) 秋季新款全面上市
活動(dòng)時(shí)間:9月2—9月4日
白天時(shí)段:9:00——18:00 全場(chǎng)5折起后再3倍積分
晚間時(shí)段:18:00——19:00 部分商品3折起 省錢就是硬道理!
室內(nèi)特價(jià)、超低折扣區(qū):二層:特價(jià)皮鞋及皮具(邊廳空地)
三層:男裝及運(yùn)動(dòng)特價(jià)(時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑空地)
四層:女裝特價(jià)品(中廳空地)
現(xiàn)場(chǎng)布置:營(yíng)造出超低折扣氛圍,具體由企劃部實(shí)施。
四重喜:
活動(dòng)主題:十一七天樂(lè) 天天有驚喜
活動(dòng)時(shí)間:9月5日—6日
活動(dòng)細(xì)則:
1活動(dòng)時(shí)間:9月7日——8日
2凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿50元送抽獎(jiǎng)券一張,當(dāng)日小票可累計(jì)。
3抽獎(jiǎng)方式:由觀眾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),辦公人員組織維護(hù)公開(kāi)、公正、公平的原則。
◎抽獎(jiǎng)時(shí)間:9月7日下午18:00分(8日下午17:00停止發(fā)放獎(jiǎng)券)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng): 1名 獎(jiǎng)價(jià)值:5880元老鳳祥鉆戒一枚 5880元。
一等獎(jiǎng): 1名 獎(jiǎng)價(jià)值:1800元電動(dòng)車一輛 1800元。
二等獎(jiǎng): 6名 獎(jiǎng)價(jià)值:300元自行車一輛 1800元。
三等獎(jiǎng): 10名 獎(jiǎng)價(jià)值:100元小太陽(yáng)一臺(tái) 1000元。
幸運(yùn)獎(jiǎng): 20名 獎(jiǎng)價(jià)值:50元大米一袋 1000元。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇9】
一、活動(dòng)背景:
最新或20__(歷屆)即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧最新或20__(歷屆),我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
二、活動(dòng)主題:
1、春節(jié)賀歲禮送新春。
2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3、情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日—20__年x月x日。
四、活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場(chǎng)外布置:
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
(2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
2、場(chǎng)內(nèi)布置:
(1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、通道:
(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。
(2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
4、年貨陳列專區(qū):
(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
(2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
5、樓道口:
(1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
(3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇10】
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
(一)原因
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
(二)實(shí)施
1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
(1)免費(fèi)樣品本身的成本.
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度??墒?,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較夢(mèng)想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢(mèng)想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷售。
(二)實(shí)施
1、時(shí)間:x月x日至x月x日
2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
(4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn)
(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)
(一)原因:
1、能夠收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟:
(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
(8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點(diǎn)
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
(4)公正相關(guān)費(fèi)用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
(6)郵寄費(fèi)用。
(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯??墒?,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇11】
活動(dòng)時(shí)間:
20××年4月18日——20××年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn):
全國(guó)嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))
活動(dòng)主題:
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動(dòng)目的:
1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量,形成一個(gè)銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴,提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力,擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格)
“踏春組合”(9件套)促銷價(jià)3678元,原總價(jià):4602元,優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒
“享春組合”(8件套),促銷價(jià)2958元,原總價(jià):3694元,優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套),促銷價(jià)2768元,原總價(jià):3463元,優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“知春組合”(8件套),促銷價(jià)2928元,原總價(jià):3654元,優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套),促銷價(jià)2668元,原總價(jià):3336元,優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“賞春組合”(7件套),促銷價(jià)2488元,原總價(jià):3106元,優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“怡春組合”(6件套),促銷價(jià)2428元,原總價(jià):3028元,優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
注:在促銷過(guò)程中只有購(gòu)買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠?!良挝鯇?shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無(wú)貨,顧客可以選擇同類型高870浴桶,不另收費(fèi)。
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促銷活動(dòng)策劃書 | 營(yíng)銷策劃書 | 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書
20xx元旦倒計(jì)時(shí):43天!
元旦作為20xx年最后一個(gè)小長(zhǎng)假在整個(gè)年末的沖營(yíng)銷額活動(dòng)中占據(jù)著舉足輕重的位置。
作為一個(gè)承前啟后的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),一定要用足夠的驚喜活動(dòng)讓客戶眼前一亮,達(dá)到口碑人氣雙豐收。
如何很好地運(yùn)用元旦小長(zhǎng)假舉辦一場(chǎng)成功的活動(dòng),能夠給20xx畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),而成功地開(kāi)啟20xx?
今天,阿南給大家推薦六個(gè)元旦跨年活動(dòng)方案,讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶粘性,沖頂今年?duì)I銷額,促進(jìn)明年客戶回購(gòu)率!
元旦跨年
New Year
01
5個(gè)元旦跨年主題活動(dòng)
01 20xx復(fù)古文化街元旦活動(dòng)
本次方案主要針對(duì)復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動(dòng)方案,但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動(dòng)方案。
以別具特色的宣傳活動(dòng)為熱點(diǎn)做事件營(yíng)銷,加上街區(qū)別具特色的美陳和互動(dòng),吸引關(guān)注時(shí)尚,具有一定購(gòu)買力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來(lái)參與,從而提高街區(qū)影響力。
02 元旦親子嘉年華活動(dòng)方案
本次方案通過(guò)是針對(duì)房產(chǎn)主要客戶為購(gòu)買力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動(dòng)。
主要通過(guò)活動(dòng),聚集項(xiàng)目人氣,形成活動(dòng)效應(yīng),同時(shí)為到訪客戶營(yíng)造新年氛圍,促進(jìn)成交,也會(huì)給新老業(yè)主回饋獎(jiǎng)品,擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。
03 購(gòu)物中心元旦系列活動(dòng)
本次活動(dòng)主要是購(gòu)物中心通過(guò)持續(xù)的促銷活動(dòng)提高消費(fèi)者的認(rèn)知度,提升購(gòu)物中心銷售業(yè)績(jī),同時(shí)以推廣為主爆破點(diǎn),打響商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)商場(chǎng)價(jià)值,吸引品牌入駐。
04 熒光夜跑元旦跨年活動(dòng)方案
夜跑概念來(lái)源于跑步,工作一天的人們?cè)谝鼓幌路潘缮硇模茄巯伦顬闀r(shí)尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞?chǎng)地、器材的禁忌。
所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起,舉行了一場(chǎng)超時(shí)尚、超酷炫的熒光夜跑活動(dòng)。
在活動(dòng)過(guò)程中,通過(guò)大型夜跑活動(dòng)的宣傳,造成一個(gè)事件營(yíng)銷,對(duì)于活動(dòng)的宣傳帶動(dòng)品牌的宣傳,造成品牌口碑!
05 元旦家電促銷活動(dòng)策劃方案
本次方案主要圍繞主要利用終端造勢(shì),營(yíng)造新年氛圍,為老用戶送新年禮包,賺取品牌口碑,引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量,同時(shí)以新品套餐為主打,給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠,贏得銷量。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇2】
一、活動(dòng)主題
慶xx,迎xx榮辱與共,愛(ài)在xx
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊柜xx元;精品沙發(fā)xx元。
3.購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購(gòu)家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿xx元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4.購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購(gòu)物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年x月x日-x日期間打款,在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品。
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套,5萬(wàn)配8套,8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元,需投入廣告xx元以上,公司補(bǔ)助xx元;
(4)公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
②商場(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:___特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補(bǔ)助,過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購(gòu)員積極性。
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:
(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇3】
近年來(lái),經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí),中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了難得的黃金發(fā)展期:消費(fèi)高檔酒的人越來(lái)越多,消費(fèi)量呈幾何級(jí)數(shù)增加,產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移,品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大,高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一。
正因?yàn)槿绱?,高端白酒成為行?nèi)外資本的名利場(chǎng)。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場(chǎng)。然而,高端白酒極高的市場(chǎng)門檻,極長(zhǎng)的品牌成長(zhǎng)周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的.夢(mèng)想化為烏有。
那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過(guò)對(duì)行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價(jià)格在300元人民幣以上的高價(jià)白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場(chǎng),且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國(guó)有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。
按照銷量、品牌價(jià)值、市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等指標(biāo),筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場(chǎng)表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。
第一類:高端白酒的守護(hù)者——茅臺(tái)和五糧液
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價(jià)值達(dá)338億元),茅臺(tái)單品銷售收入36億元(品牌價(jià)值突破200億元),兩品牌銷量占整個(gè)高端白酒市場(chǎng)的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來(lái)源于企業(yè)公開(kāi)資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑,非終端概念統(tǒng)計(jì),下同)。由于五糧液和茅臺(tái)占高端白酒市場(chǎng)的絕大部分份額,使得他們?cè)谛袠I(yè)中具有十分重要的作用,成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級(jí)品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場(chǎng)的一條紅線,以上則為中國(guó)高端白酒,以下,則歸為另一檔次。
面臨問(wèn)題
雖然高端白酒的這兩個(gè)大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,都有較大的價(jià)格提升,并先后進(jìn)入新的平臺(tái)整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)??刂啤⒍嘣?xiàng)目經(jīng)營(yíng)、新的消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),估計(jì)他們平臺(tái)整固期的時(shí)間將在3—5年,甚至更長(zhǎng),但作為高端白酒品牌,他們?cè)谙瘽q價(jià)的短期影響之后,很快又會(huì)步入新的上升通道。
第二類:高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國(guó)窖1573
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,水井坊、國(guó)窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績(jī),占高端市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額,它們?cè)诒本?、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。
目前,水井坊、國(guó)窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢(shì)頭良好,核心市場(chǎng)已經(jīng)形成,市場(chǎng)消費(fèi)在多個(gè)區(qū)域已形成自然拉動(dòng),他們已成為高端白酒市場(chǎng)新的強(qiáng)勢(shì)品牌和市場(chǎng)建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營(yíng)銷工作已從以前的市場(chǎng)導(dǎo)入期順利過(guò)渡到市場(chǎng)擴(kuò)張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計(jì)到20xx年左右,水井坊、國(guó)窖1573與五糧液和茅臺(tái)的相對(duì)差距將進(jìn)一步縮小,他們將與五糧液和茅臺(tái)共同組成中國(guó)高端白酒的第一方陣,屆時(shí),中國(guó)高檔白酒市場(chǎng),將會(huì)徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面,形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。
面臨問(wèn)題
如何鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),消化前期快速發(fā)展中存在的問(wèn)題?如何解決其它市場(chǎng)的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問(wèn)題?是這兩個(gè)品牌必須面對(duì)的問(wèn)題。水井坊和國(guó)窖1573在廣東市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)整,就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。
第三類:高端白酒的改變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬(wàn),占高端市場(chǎng)3—5%左右的市場(chǎng)份額。由于他們都背靠著一個(gè)蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),因此最有希望成為中國(guó)高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì),借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動(dòng)。
目前,大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場(chǎng),高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場(chǎng)集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時(shí),他們還改變了中國(guó)高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢(shì)態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。
劍南春集團(tuán)的東方紅,是中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的另類。在市場(chǎng)運(yùn)作上,東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價(jià),穩(wěn)步推進(jìn)的策略,步步為營(yíng),通過(guò)骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購(gòu)直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場(chǎng),但他的運(yùn)作如獲成功,將改變中國(guó)高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹(shù)立耐心成就品牌的典范。
應(yīng)該說(shuō),劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場(chǎng)的成功,只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。
面臨問(wèn)題
現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場(chǎng)尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,已進(jìn)入市場(chǎng)攻堅(jiān)期,企業(yè)將面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在此階段,不進(jìn)則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,都是價(jià)格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價(jià)值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,這種模式的優(yōu)勢(shì)是,前期上量快,進(jìn)展迅速,但中后期卻面臨品牌價(jià)值重心下移的問(wèn)題,其結(jié)果可能是整個(gè)品牌的價(jià)值定位最終回歸價(jià)格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價(jià)位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個(gè)原因,就是品牌定位的泛化。
第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
20xx年,舍得和紅花郎的銷售收入估計(jì)將分別在5000萬(wàn)至1億左右,約占高端市場(chǎng)1%的市場(chǎng)份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),品牌運(yùn)作尚處于市場(chǎng)布局的階段,因此說(shuō)他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)手如云,他們只有遠(yuǎn)離“大本營(yíng)”,在省外建立“飛地市場(chǎng)”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場(chǎng),則不可避免地要與五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573對(duì)壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時(shí)間內(nèi)在成都三次啟動(dòng)市場(chǎng),目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時(shí)間還不太長(zhǎng),但茅臺(tái)近幾年的突飛猛進(jìn),給醬香型白酒拓展了較大的市場(chǎng)空間,加之企業(yè)營(yíng)銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,估計(jì)20xx年,紅花郎酒進(jìn)步會(huì)較大。
面臨問(wèn)題
以上兩個(gè)品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個(gè)大的調(diào)整階段,經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場(chǎng)的變數(shù):如何取得一個(gè)省會(huì)城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場(chǎng)進(jìn)展?都成為他們面臨的生死存亡問(wèn)題。他們要么調(diào)低市場(chǎng)定位,避開(kāi)與主流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),要么堅(jiān)持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。
第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒
市場(chǎng)和營(yíng)銷現(xiàn)狀
安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對(duì)高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場(chǎng)的二度進(jìn)入者。
20xx年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對(duì)外宣稱,開(kāi)發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對(duì)于他們的第一輪進(jìn)入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場(chǎng)格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場(chǎng),業(yè)內(nèi)也對(duì)古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會(huì)的通過(guò)),這或多或少地會(huì)對(duì)他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開(kāi)年份酒之爭(zhēng),又巧妙地與年份有關(guān),實(shí)屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶?jī)煞N酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對(duì)于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場(chǎng)運(yùn)作如何展開(kāi),發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。
與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國(guó)高端白酒市場(chǎng)五糧液和茅臺(tái)的獨(dú)占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營(yíng)銷奇跡??上Ш镁安婚L(zhǎng),酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前,酒鬼集團(tuán)聘請(qǐng)廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場(chǎng)兩道門檻,估計(jì)困難不少。
面臨問(wèn)題
品牌定位,市場(chǎng)切入方式,核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。
第六類:高端市場(chǎng)的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)
名酒企業(yè)開(kāi)發(fā)高端白酒,或出于實(shí)力,或基于能力,或出于無(wú)奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開(kāi)發(fā)上,卻體現(xiàn)出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚(yáng)。這類企業(yè),全國(guó)大約有50余家,資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問(wèn)鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),把高端酒開(kāi)發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營(yíng)銷手段,不做無(wú)謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn),如江蘇今世緣國(guó)緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過(guò)數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過(guò)幾年的積累,實(shí)力和能力有所增強(qiáng),回過(guò)頭來(lái)正式問(wèn)鼎高端酒市場(chǎng),或以區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo),或進(jìn)軍全國(guó),也有可能給高端白酒帶來(lái)新的氣息。
第七類:高端白酒的流星群落——業(yè)外資本
業(yè)外資本多元化經(jīng)營(yíng)白酒,差不多都會(huì)為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速沉寂,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),枉交學(xué)費(fèi);部分企業(yè)在弄懂了市場(chǎng)的時(shí)候,已幾乎耗盡所有資金資源,機(jī)會(huì)不再來(lái)。
第八類:高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主義者——名酒子品牌高端白酒
名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會(huì)主義者。
第一種是“過(guò)江龍”做法,短炒一把,迅速離去。本來(lái)名酒廠特許經(jīng)銷商通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場(chǎng)張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢(shì),本無(wú)可非議。
但不少這類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,他們有意無(wú)意地把此當(dāng)作招商融資的工具,鮮有進(jìn)行市場(chǎng)投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對(duì)市場(chǎng)有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在20xx年之前,多有收獲,現(xiàn)在則收獲甚少,今后則很難奏效。
第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽(yáng)河的五星級(jí)酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營(yíng)銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,這既避免了企業(yè)資源的無(wú)謂浪費(fèi),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。
第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場(chǎng)新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開(kāi)發(fā),他們不想做機(jī)會(huì)主義者,希望成為高端白酒市場(chǎng)的拓荒者,但這種模式在近6—7年來(lái)的實(shí)踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場(chǎng)投入后,啟動(dòng)了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。
目前高端白酒的特許經(jīng)營(yíng)模式,還沒(méi)有一家成功的先例,需要進(jìn)行新的探索,尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。
第九類:高端白酒市場(chǎng)的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒
中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,俗稱雜牌高價(jià)酒。其特征是“三高一低”和“三無(wú)一有”,具體講就是:高價(jià)格、高促銷、高價(jià)差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無(wú)品牌運(yùn)作設(shè)計(jì)、無(wú)市場(chǎng)推廣計(jì)劃、無(wú)資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點(diǎn)銷量。
筆者曾在蘇南、京津做市場(chǎng)調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過(guò)30—50元一瓶甚至更高的開(kāi)瓶費(fèi),在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有建樹(shù),對(duì)行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個(gè),在市場(chǎng)銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場(chǎng)空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的加入者。
然而,高端白酒市場(chǎng)畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場(chǎng)的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇4】
第一部分市場(chǎng)狀況分析
1.1我市汽車市場(chǎng)狀況
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),這為我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力,我國(guó)整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng),行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面:1、我國(guó)汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下,汽車保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,為我國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境;2、在成熟的汽車市場(chǎng)中,汽車銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%,汽車售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。
1.2克萊斯勒300c產(chǎn)品背景
克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品,迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng):其中不僅包括北美“20__年最值得購(gòu)買車型”的稱號(hào),更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來(lái)最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是,克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。
1.3克萊斯勒300c核心競(jìng)爭(zhēng)力
在同級(jí)別車型中最長(zhǎng)、最寬、軸距最長(zhǎng)。501518801475mm的車身尺寸和3050mm軸距。
源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng),遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMIV8發(fā)動(dòng)機(jī),以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。
轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。
獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。
6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架,高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。
感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時(shí),能自動(dòng)調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。
Boston音響。美國(guó)白宮指定的專業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。
第二部分S.W.O.T分析
2.1S.優(yōu)勢(shì)
品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出
德國(guó)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)深入人心
美國(guó)精神與生俱來(lái)的品牌影響
以安全、外觀、動(dòng)力著稱
劣勢(shì)
目標(biāo)受眾界定過(guò)于狹窄
用戶對(duì)于品牌不了解
目前產(chǎn)品系列不夠豐富
以往傳播不夠充分
機(jī)會(huì)
和諧社會(huì)的主題旋律
高檔車市場(chǎng)蓬勃興起
消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)
威脅
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁,擁有多年的品牌積淀和品牌情感
美式外觀與中國(guó)審美的沖突
政策對(duì)大排量汽車的控制
第三部分車輛競(jìng)比
鑒于我們已經(jīng)確定了40萬(wàn)元這個(gè)預(yù)算方向,所以我們選擇了39.99萬(wàn)克萊斯勒300C3.0L卓越版和46.66萬(wàn)元寶馬5系525Li領(lǐng)先型來(lái)進(jìn)行對(duì)比。
3.1車型背景:寶馬5系已國(guó)產(chǎn)化多時(shí)300C曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)過(guò)
克萊斯勒300C歷史悠久,但是第十代是讓我們最熟悉的,因?yàn)楸本┐髂防?克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國(guó)產(chǎn),也在中大級(jí)豪華轎車領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組,300C不再國(guó)產(chǎn),也告別了國(guó)人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī),售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬(wàn)元。而這次北京車展上,克萊斯勒300C推出了3.0L車型,作為該車入門級(jí)別選擇,3.0L車型目前僅有一款,售價(jià)為3萬(wàn)元。
寶馬5系在國(guó)內(nèi)早就是熟悉的面孔,寶馬5系Li共推出11款車型,其售價(jià)區(qū)間為43.56萬(wàn)元-79.76萬(wàn)元。很顯然,寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集,特別是在入門和中配版上。
3.2外觀對(duì)比:美系大氣豪華VS德系流暢運(yùn)動(dòng)
克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì),看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細(xì)致多了??巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格,也是大而豪華的美國(guó)車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國(guó)豪華運(yùn)動(dòng)車的氣質(zhì)。
圖表3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li
車頭方面,克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì),比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì),霧燈附近增加了鍍鉻線條,流露出簡(jiǎn)潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車氣質(zhì)。
寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī),525Li車型則是2.0T動(dòng)力,在缸內(nèi)直噴和DoubleVANOS、Valvetronic技術(shù)支持下,最大功率160kW/5000-6000rpm,峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm,加速方面更具有優(yōu)勢(shì),但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油,因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車成本上。
3.7對(duì)比總結(jié)
同比而言,寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截,安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實(shí)際用車方面進(jìn)行合理取舍。
第四部消費(fèi)群體分析
30-39歲人群已購(gòu)車人數(shù)占比達(dá)55.5%,為按年齡分類群體中占比最高,是已購(gòu)車的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%,但購(gòu)車人群占比只有25.9%,是首次購(gòu)車最大的潛在消費(fèi)人群??梢园l(fā)現(xiàn),40歲以上人群首次購(gòu)車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài),30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間,推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車。
第五部活動(dòng)宣傳
5.1活動(dòng)目的:
促銷宣傳、回饋老用戶
5.2銷售渠道
1、店面營(yíng)銷通過(guò)建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車型。
5.3推廣方式
1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。
3、車友會(huì)借助4S店的車主信息邀請(qǐng)客戶來(lái)店交流
4、試乘試駕:邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。
5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。
6、加大促銷力度,或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),打折,贈(zèng)送保險(xiǎn)等,還有推出零利率購(gòu)車,贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。;
7、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng),為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,對(duì)消費(fèi)者的感謝,購(gòu)車享受超值大禮包,零利率購(gòu)車,最低首付達(dá)多少等。此外,還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。
8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
第六部分行動(dòng)方案
6.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
6.2活動(dòng)流程和人員安排
活動(dòng)流程:
開(kāi)展前一晚:布置儀式臺(tái),儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;
6:00清潔打掃;
6:20全面保安工作;
6:30各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng),并開(kāi)始擺放工作;
7:20參展設(shè)備擺放完畢;
7:30(播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);
7:50參加開(kāi)幕儀式人員全部到位;
8:00主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹來(lái)長(zhǎng)嘉賓,以及主辦方,協(xié)辦方和贊助單位
8:10(音樂(lè)停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;
8:20請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話
8:30開(kāi)幕式結(jié)束,車展活動(dòng)正式開(kāi)始;
8:35開(kāi)始舞臺(tái)表演;
車模亮相,T臺(tái)走秀
目的:吸引群眾眼球,聚集人氣
9:00表演結(jié)束;
9:05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),有獎(jiǎng)問(wèn)答
10:00汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳,邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛,保養(yǎng)中的知識(shí),同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車知識(shí)問(wèn)答
目的:活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛,增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性,提高參觀人群的積極性,聚集展會(huì)人氣。
10:30汽車試駕活動(dòng)開(kāi)始;
18:30當(dāng)天車展結(jié)束,檢查清理現(xiàn)場(chǎng);
活動(dòng)分工安排:
1、秘書部:負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展,確定嘉賓名單
人員配置:2人
2、策劃部:協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。
人員配置:2人
3、組織部:負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品,活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)
人員配置:2人
4、宣傳部:負(fù)責(zé)宣傳,聯(lián)系司儀、新聞媒體等。
人員配置:2人
5、公關(guān)部:負(fù)責(zé)嘉賓簽到,發(fā)放資料,為嘉賓佩戴貴賓花,引導(dǎo)車輛停放,活動(dòng)結(jié)束后,負(fù)責(zé)送客。
人員配置:2人
6.保安部:會(huì)場(chǎng)警戒工作,協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。
人員配置:2人
6.3試驗(yàn)方案
一.宣傳和條幅
拉贊助商,并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。
地段及居民區(qū)散發(fā)
二.咨詢柜臺(tái)
放一個(gè)咨詢柜臺(tái),用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式
三.舞臺(tái)表演
1.車模表演
2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)
3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演,現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕
3.主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.,能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。
第七部分售后服務(wù)
7.1跟進(jìn)調(diào)查
預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、修理進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié),按時(shí)給客戶電話詢問(wèn)他的汽車的使用情況,若在使用中有不滿意的地方及時(shí)處理,出現(xiàn)故障及時(shí)詢問(wèn)客戶車型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修,給客戶預(yù)約,保證客戶的滿意程度,加強(qiáng)口碑的樹(shù)立,然后跟各個(gè)有關(guān)部門聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行,修理方面一定要做到極致,以防相同的問(wèn)題再次出現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇5】
節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè)的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日,塑造不同活動(dòng)主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié),在賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包,開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。
策劃二:文化營(yíng)銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵
文化營(yíng)銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié),我們?cè)谫u場(chǎng)開(kāi)展的"情侶過(guò)三關(guān)"和"湯圓代表我的心"。智力闖關(guān)活動(dòng),就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié),我們通過(guò)舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者"眼球"屢試不爽的妙招。
策劃三:互動(dòng)營(yíng)銷 增強(qiáng)品牌親和力
生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢(shì),做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間,我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的"來(lái)料加工 教你包xx粽子"就頗受消費(fèi)者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。而賣場(chǎng),更是節(jié)日營(yíng)銷的主角,深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn),也促進(jìn)了其它部門的銷售。
策劃四:差異促銷 激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營(yíng)銷主角就是"價(jià)格戰(zhàn)",廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢
還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法,諸如"全場(chǎng)特價(jià)","買幾送幾"的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此,如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中"梯子價(jià)格"就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格,售賣時(shí)間和"數(shù)量有限,售完為止"字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈(zèng)送給送老人,兒童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會(huì)被他人買走,還是先下手為強(qiáng)。"事實(shí)上,許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。
其實(shí),節(jié)日促銷的話題由來(lái)已久,但之所以長(zhǎng)盛不衰,就是因?yàn)槠渲锌傆泻芏嘈聠?wèn)題,很多失敗的教訓(xùn)。
一個(gè)"經(jīng)典"的失敗案例
減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減肥效果萬(wàn)人大公證"的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng),擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過(guò)程是如何進(jìn)行的.。
活動(dòng)簡(jiǎn)述如下:
1,時(shí)間 :"3。15"消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn):仁壽堂大藥店門口
2,內(nèi)容 :3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3,活動(dòng)前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日 15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00 晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日 15日(一周)。
4,活動(dòng)經(jīng)過(guò)
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5,活動(dòng)結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng),大致都差不多,似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動(dòng),在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷,沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷活動(dòng)的目的就是"多賣產(chǎn)品",很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來(lái),搞了促銷又得不償失
。
關(guān)于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會(huì)做促銷??涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng),看似無(wú)懈可擊,其實(shí)許多地方都值得商榷。
既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)。為什么要在"3。15",本次活動(dòng)并沒(méi)有體現(xiàn)出促銷與"3。15"之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用。事實(shí)上,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由。
本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知,來(lái)藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外,無(wú)旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性,如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口,借商場(chǎng)旺盛的人流,加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客,活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。
節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間,為此企業(yè)必須把握住,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷等用途。在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則,即
為什么傳播(why) 宣傳的目的
向誰(shuí)傳播 (who) 確定信息接收者
傳播什么(what) 傳播信息內(nèi)容
何時(shí)傳播(when) 傳播時(shí)間選擇
在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點(diǎn)選擇
如何傳播(how) 傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例
一,促銷場(chǎng)景
中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費(fèi)促銷活動(dòng)。促銷小姐穿著鮮明,個(gè)性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和"味道好極了!"的廣告語(yǔ)。
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時(shí)間的選擇(when)
◆ 中秋節(jié)前夕的周末,人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái),對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高,人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié),此時(shí)搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷。
◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷,在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡,那感覺(jué)一定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡,因?yàn)閺V告語(yǔ)告訴你"味道好極了"。
(二)地點(diǎn)(where)
人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費(fèi)者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大增加對(duì)雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇6】
活動(dòng)主題:龍年買車,尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x至x月份
活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶
活動(dòng)內(nèi)容:
1. 凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
2. 凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇7】
活動(dòng)目的:
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
總體方案:
1、活動(dòng)形式:
主辦:三三酒廣元總代理
承辦:天驕策劃
策劃組織:天驕策劃
時(shí)間:20__年1月1日至3日
地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8。5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
3、DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
元旦三三酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:20__年1月1日至20__年1月3日
活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過(guò)200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8。5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與2005年1月3日下午3:00—4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過(guò),將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
__年1月24日—__年2月31日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展__老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于__貧困基金,用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視
八、活動(dòng)預(yù)算
略。
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇8】
1、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī),經(jīng)行公司品牌的宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。
2、借此銷售良機(jī),提升客流,擴(kuò)大銷售,為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。
促銷主題:“合家團(tuán)圓渡中秋 龍騰虎躍迎國(guó)慶”
總活動(dòng)時(shí)間:9月2日—9月8日
一重喜:
活動(dòng)主題:中秋到,現(xiàn)金紅包大派送!
活動(dòng)時(shí)間:9月2日—8日
活動(dòng)細(xì)則:
1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿98元送紅包一個(gè),196元送紅包2個(gè),以此類推(最多可送3個(gè)),即可獲贈(zèng)2元——288元現(xiàn)金;
2、小票不累計(jì),不分割;
3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動(dòng);
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
288元 2個(gè)*3天 (1728元)
188元 2個(gè)*3天 (1128元)
88元 6個(gè)*3天 (1584元)
8元 50個(gè)*3天 (1200元)
5元 150個(gè)*3天 (2250元)
2元 300個(gè)*3天 (1128元)
節(jié)日快樂(lè) 300個(gè)*3天 (1620元)
費(fèi)用合計(jì):10638元
二重喜:
活動(dòng)主題:情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:9月2日
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)四樓中廳處
活動(dòng)期間,進(jìn)我商場(chǎng)就可參加猜燈謎活動(dòng),猜中3個(gè)燈謎,可獲得精美禮品一份,每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
活動(dòng)細(xì)則:
1、 每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
2、 每張謎面編號(hào)(1至200好),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到雙電梯兌獎(jiǎng)處,向工作人員爆出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記本上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
3、 猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)。
4、 工作人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
禮品:200單 平均禮品單價(jià):2元左右 費(fèi)用合計(jì):450元
三重喜:
活動(dòng)主題:超值搶購(gòu) 秋季新款全面上市
活動(dòng)時(shí)間:9月2—9月4日
白天時(shí)段:9:00——18:00 全場(chǎng)5折起后再3倍積分
晚間時(shí)段:18:00——19:00 部分商品3折起 省錢就是硬道理!
室內(nèi)特價(jià)、超低折扣區(qū):二層:特價(jià)皮鞋及皮具(邊廳空地)
三層:男裝及運(yùn)動(dòng)特價(jià)(時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑空地)
四層:女裝特價(jià)品(中廳空地)
現(xiàn)場(chǎng)布置:營(yíng)造出超低折扣氛圍,具體由企劃部實(shí)施。
四重喜:
活動(dòng)主題:十一七天樂(lè) 天天有驚喜
活動(dòng)時(shí)間:9月5日—6日
活動(dòng)細(xì)則:
1活動(dòng)時(shí)間:9月7日——8日
2凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿50元送抽獎(jiǎng)券一張,當(dāng)日小票可累計(jì)。
3抽獎(jiǎng)方式:由觀眾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),辦公人員組織維護(hù)公開(kāi)、公正、公平的原則。
◎抽獎(jiǎng)時(shí)間:9月7日下午18:00分(8日下午17:00停止發(fā)放獎(jiǎng)券)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng): 1名 獎(jiǎng)價(jià)值:5880元老鳳祥鉆戒一枚 5880元。
一等獎(jiǎng): 1名 獎(jiǎng)價(jià)值:1800元電動(dòng)車一輛 1800元。
二等獎(jiǎng): 6名 獎(jiǎng)價(jià)值:300元自行車一輛 1800元。
三等獎(jiǎng): 10名 獎(jiǎng)價(jià)值:100元小太陽(yáng)一臺(tái) 1000元。
幸運(yùn)獎(jiǎng): 20名 獎(jiǎng)價(jià)值:50元大米一袋 1000元。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇9】
一、活動(dòng)背景:
最新或20__(歷屆)即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧最新或20__(歷屆),我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!
二、活動(dòng)主題:
1、春節(jié)賀歲禮送新春。
2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。
3、情人節(jié)感受溫馨浪漫。
三、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日—20__年x月x日。
四、活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場(chǎng)外布置:
(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
(2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
(3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
(4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)。
(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。
(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
2、場(chǎng)內(nèi)布置:
(1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
(3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
(4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
(5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、通道:
(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。
(2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
4、年貨陳列專區(qū):
(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
(2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
(3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
5、樓道口:
(1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
(2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
(3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇10】
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
(一)原因
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
(二)實(shí)施
1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買xxx產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
(1)免費(fèi)樣品本身的成本.
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度??墒?,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較夢(mèng)想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢(mèng)想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷售。
(二)實(shí)施
1、時(shí)間:x月x日至x月x日
2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟
(1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
(4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn)
(1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場(chǎng)的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費(fèi)。
(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案
選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)
(一)原因:
1、能夠收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟:
(1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。
(2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。
(4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。
(5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。
(6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。
(8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。
6、操作難點(diǎn)
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與度可能不高。
(3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。
(4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
(5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷成本。
(6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算
(1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。
(2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。
(3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。
(4)公正相關(guān)費(fèi)用。
(5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。
(6)郵寄費(fèi)用。
(7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估
參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問(wèn)題,并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯??墒?,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。
促銷活動(dòng)方案如何寫【篇11】
活動(dòng)時(shí)間:
20××年4月18日——20××年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn):
全國(guó)嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))
活動(dòng)主題:
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動(dòng)目的:
1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量,形成一個(gè)銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴,提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力,擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格)
“踏春組合”(9件套)促銷價(jià)3678元,原總價(jià):4602元,優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450*750*820)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒
“享春組合”(8件套),促銷價(jià)2958元,原總價(jià):3694元,優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200*630*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套),促銷價(jià)2768元,原總價(jià):3463元,優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100*600*780/700)、浴足桶(370*270)、帶把沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒
“知春組合”(8件套),促銷價(jià)2928元,原總價(jià):3654元,優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200*660*820)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳(250*250*240)、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套),促銷價(jià)2668元,原總價(jià):3336元,優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“賞春組合”(7件套),促銷價(jià)2488元,原總價(jià):3106元,優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000*580*820)、浴足桶(370*210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“怡春組合”(6件套),促銷價(jià)2428元,原總價(jià):3028元,優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200*600*680)、浴足桶(410*210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335*235*220)、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
注:在促銷過(guò)程中只有購(gòu)買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠?!良挝鯇?shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無(wú)貨,顧客可以選擇同類型高870浴桶,不另收費(fèi)。
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