銷售促銷方案優(yōu)選

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    這篇文章將探究并分析“銷售促銷方案”的多個(gè)方面,相信您在閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容后有所收益。做準(zhǔn)備是任務(wù)的首要工作,為了更快的實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。我們需要預(yù)先準(zhǔn)備好行動(dòng)的方案,如果你想讓生活和工作上變得更加高效,更有意義,不妨可以建立一份優(yōu)質(zhì)的方案。
    銷售促銷方案(篇1)
    銷售促銷方案1
    第一節(jié) 價(jià)格折扣方案
    錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
    例:“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金——讓顧客蜂擁而至
    例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
    超值一元——舍小取大的促銷策略
    例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減。
    臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
    例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
    階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
    例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
    降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
    例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
    第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷
    百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
    例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。
    “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
    例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
    箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
    例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    第三節(jié) 會(huì)員促銷
    退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
    例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
    例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
    例:購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。
    第四節(jié) 變相折扣
    賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
    例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
    組合銷售——一次性的優(yōu)惠
    例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤。
    加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
    例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    銷售促銷方案2
    一、活動(dòng)背景:
    3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,__店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到__店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動(dòng),營造熱點(diǎn),推動(dòng)商場銷售。
    二、活動(dòng)主題:
    繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日
    三、賣場布置:
    1) 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, __店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
    2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在__ 天天都是3.15)。
    3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。
    4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由__部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
    四、商品陳列:
    1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
    2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
    五、員工服務(wù)用語:
    1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入__商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺(tái)的工作人員。
    2)其他時(shí)間均可采用通用的 歡迎光臨 用語。
    六、大宗團(tuán)購及顧客回訪:
    1) 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,妥善處理顧客意見。
    2) 對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。
    3)各__店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。
    七、活動(dòng)宣傳方式:
    1)婦女節(jié)期間各__店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主。
    2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由__科統(tǒng)一制作廣告旗,__店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
    3)3.15的到來,又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各__店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。
    4)3.15期間__店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主。
    5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
    銷售促銷方案3
    開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購書方式,促進(jìn)文化傳播,幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,具有長遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略。目前,網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能,在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等,幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
    但是,網(wǎng)上書店的推廣更不易,考慮的因素更多,如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在Internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益,這不僅是技術(shù)問題,同時(shí)也涉及到管理的因素。
    一、目前的營銷的情況
    在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對(duì)中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點(diǎn)勉強(qiáng),但是我們要站得高看得遠(yuǎn),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。
    二、市場的需求分析
    可行性分析:
    1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競爭優(yōu)勢
    2、網(wǎng)上的書店傳播速度快
    3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購買顧客群達(dá)到8000萬人
    網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析
    1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)
    2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象
    3、保持市場的領(lǐng)先地位
    4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。
    5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)
    6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
    7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
    三、推廣方案
    1、品牌打造,建立書店及連鎖店
    2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣
    3、搜索引擎推廣
    4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái),把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
    5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
    6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。
    7、利用假期,周末,進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng),提高知名度。
    8、實(shí)行會(huì)員制。
    四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
    針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn),為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面:
    1、防止未授權(quán)存取。
    2、防止泄密。
    3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
    4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
    銷售促銷方案4
    對(duì)于零售業(yè)來說,一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新,我個(gè)人認(rèn)為,要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達(dá)成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。
    1、市場分析
    [說明:做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]
    2、活動(dòng)主題
    [說明:填寫活動(dòng)的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
    3、活動(dòng)目的
    [說明:活動(dòng)的主要目的]
    4、活動(dòng)時(shí)間
    [說明:活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]
    5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
    5.1效果預(yù)期
    [說明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]
    5.2數(shù)字目標(biāo)
    [說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]
    6、活動(dòng)詳細(xì)情況
    6.1參與產(chǎn)品
    [說明:說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]
    6.2活動(dòng)詳細(xì)說明
    [說明:詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]
    6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))
    [說明:獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]
    7、廣告宣傳(市場推廣)
    [說明:針對(duì)本次活動(dòng),做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。]
    7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
    7.2外部宣傳(推廣)
    8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃
    [說明:將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]
    9、費(fèi)用預(yù)算
    [說明:對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]
    10、活動(dòng)總結(jié)
    銷售促銷方案5
    一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :
    隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加,化妝品銷售廣告策劃書。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全中國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。__年底,全中國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
    正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
    二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:
    我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:
    1、品牌知名度低 :
    目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
    2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
    化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
    雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:
    1、消費(fèi)者偏好:
    國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
    2、成本價(jià)格 :
    國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
    銷售促銷方案(篇2)
    通過飲品公司的努力,桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升,占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在xx年度潤通純凈水全省招商訂貨會(huì)的大手筆運(yùn)作下,瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴(kuò)大到全省。為配合飲品公司xx年市場營銷計(jì)劃和純凈水銷售旺季的到來,企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施品牌打造運(yùn)動(dòng),宣傳促銷活動(dòng)圍繞區(qū)域代理商、傳統(tǒng)節(jié)日慶典、校園、A/B/C類店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區(qū)等方面展開操作。
    第二季(4月6月)
    第二季促銷活動(dòng)主要是起到造勢作用,目標(biāo)是為第三季夏季熱銷做好預(yù)熱準(zhǔn)備,向消費(fèi)者心中渠輸潤通品牌形象,樹立企業(yè)形象,引導(dǎo)消費(fèi)者購買潤通純凈水。主要活動(dòng)如下
    節(jié)日造勢
    1、五一促銷
    活動(dòng)時(shí)間:5月1日5月7日
    活動(dòng)切入點(diǎn):以五一長期為切入點(diǎn)
    促銷對(duì)象:哈市市民
    活動(dòng)地點(diǎn):市內(nèi)繁華廣場(如索菲亞廣場、防洪紀(jì)念塔)
    活動(dòng)主題:濃濃家鄉(xiāng)情甜甜家鄉(xiāng)水主題文藝演出
    活動(dòng)內(nèi)容:
    設(shè)立飲水機(jī)免費(fèi)清洗,成本維修服務(wù)點(diǎn)在服務(wù)過程中,向消費(fèi)者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢,同時(shí)派發(fā)宣傳品。
    開展喝潤通純凈水放時(shí)尚風(fēng)箏促銷形式5月是人們放風(fēng)箏的良好季節(jié),因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標(biāo)識(shí)形風(fēng)箏,只要消費(fèi)者購買一定數(shù)的潤通飲料,即可贈(zèng)送一個(gè)風(fēng)箏。即銷售了產(chǎn)品,又在空中做了一次形象展示。
    2、端午節(jié)促銷
    活動(dòng)日期:農(nóng)歷五月初五
    促銷對(duì)象:出游市民
    促銷切入點(diǎn):以端午節(jié)踏青為切入點(diǎn)
    活動(dòng)地點(diǎn):江沿、江北
    活動(dòng)內(nèi)容:
    制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎(jiǎng)品;
    購一定數(shù)量潤通飲料,可獲贈(zèng)促銷獎(jiǎng)品一個(gè);
    為了達(dá)到良好的品牌宣傳效果,可單獨(dú)銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球,以提高潤通品牌知名度。
    3、六一促銷
    活動(dòng)時(shí)間:5月316月2日
    促銷對(duì)象:少年兒童
    活動(dòng)切入點(diǎn):以六一兒童節(jié)為切入點(diǎn)
    活動(dòng)地點(diǎn):市內(nèi)游樂園(如文化公園、兒童公園)
    活動(dòng)形式:舉行文藝演出
    操作內(nèi)容:
    舉辦喝潤通水做好孩子領(lǐng)養(yǎng)潤通小超人主題促銷活動(dòng)六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數(shù)量的潤通飲料(純凈水、鮮橙汁、冰紅茶),即可領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)潤通小超人。
    活動(dòng)現(xiàn)場與小朋友互動(dòng),由現(xiàn)場小朋友參與表演、參與游戲,敢于上臺(tái)表現(xiàn)自己的小朋友可獲得一個(gè)潤通小超人作為獎(jiǎng)勵(lì)。
    校園促銷
    促銷時(shí)間:5月20日6月10日
    活動(dòng)目的:開發(fā)哈市中學(xué)校園市場
    促銷對(duì)象:哈市各中、校高考考生
    活動(dòng)切入點(diǎn):以高考為切入點(diǎn)
    活動(dòng)主題:喝潤通,考運(yùn)自然通
    促銷形式:
    1、每天免費(fèi)向參加高考的班級(jí)提供桶裝純凈水;
    2、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監(jiān)考教師免費(fèi)提供一瓶純凈水;
    3、與校方合作,在校內(nèi)設(shè)置飲料直銷區(qū),以7折優(yōu)惠價(jià)銷售潤通飲料;
    4、高考期間為考場外等候的家長設(shè)立免費(fèi)飲水點(diǎn),同時(shí)印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發(fā)。
    代理區(qū)域促銷措施
    1、墻體噴繪廣告
    考察各代理區(qū)域?qū)嶋H情況,計(jì)算投入墻體廣告數(shù)量。
    在第二季度完成所有代理區(qū)域內(nèi)墻體噴繪廣告的制作安裝工作。
    2、代理商形象宣傳車噴繪
    各代理商提供送貨車輛,對(duì)車體進(jìn)行噴繪裝飾。
    車體噴繪內(nèi)容:潤通純凈水、訂貨電話等產(chǎn)品廣告。
    3、潤通太陽傘投放
    向銷售業(yè)績達(dá)到一定數(shù)量的代理商發(fā)放潤通太陽傘;
    在具備大型廣場的代理區(qū)域內(nèi)開發(fā)休閑廣場,設(shè)置太陽傘和休閑桌椅,同時(shí)也可銷售潤通飲料。
    第三季(7月9月)
    第三季度是飲料夏季熱賣期,公務(wù)員之家:
    節(jié)日造勢活動(dòng)
    促銷時(shí)間:9月1日9月30日
    促銷目的:鞏固校園市場占有率
    促銷對(duì)象:各大中小學(xué)
    促銷切入點(diǎn):以教師節(jié)為切入點(diǎn)
    促銷形式:向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。
    向校方贈(zèng)送潤通純凈水宣傳光盤。
    感謝信內(nèi)容:
    感謝廣大師生長期以來對(duì)潤通純凈水的支持;
    從9月1日9月30日每桶純凈水優(yōu)惠5角錢;
    與校方合作,舉行瓶裝飲料促銷活動(dòng),每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學(xué)校建設(shè)或捐助在校貧困學(xué)生。
    銷售促銷方案(篇3)
    背景資料:
    眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè),如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺(tái)灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬,深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場競爭中,在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。
    新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號(hào),成立于20xx年9月,經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝,始終嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)持以質(zhì)量為本,以誠信取勝,從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙任何一位顧客,確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。
    眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
    新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。
    在新視野配鏡三大信心保障:
    1、選擇性更大
    店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架,同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片,能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
    2、服務(wù)更專業(yè)
    店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍:國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員1名、中級(jí)驗(yàn)光員5名、中級(jí)技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。
    3、品質(zhì)保證
    公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形,該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)
    費(fèi)心理的成熟,消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的.需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù),并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌,必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)。
    4、明亮行動(dòng),愛心回饋
    新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu),是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng),提升銷量?,迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動(dòng),愛心大回饋。商店規(guī)定:凡是參與活動(dòng)本次的商品,一律按優(yōu)惠打折,并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào)。
    一、活動(dòng)主題:我的開學(xué),與眾不同。
    二、主題簡析:關(guān)鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征,“開學(xué)”活動(dòng)時(shí)間,“與眾不同“,成語,指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學(xué),我要用我自己的方式,來展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息 “我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位,與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。
    主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
    三、活動(dòng)目的:
    1、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲,提高銷售額。
    2、通過促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
    3、通過強(qiáng)勢的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
    4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客
    5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作,加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,加強(qiáng)與渠道客的合作交流,達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。
    6、通過夏季促銷活動(dòng),找出市場空缺,提高銷售額
    7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
    8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
    四、目標(biāo)群體:
    1、18~29歲 年輕群體;
    2、30~50歲 商務(wù)人士,老師;
    3、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體
    五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1-日-------------9月15日
    六、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品:
    新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
    七、活動(dòng)范圍:
    新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經(jīng)銷商管控門店。
    八、活動(dòng)方式:
    買贈(zèng)促銷:直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎(jiǎng)。
    廣告宣傳:通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺
    銷售促銷方案(篇4)
    一、目前,寵物藥市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī),原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。
    主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
    1、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
    2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切,只需改進(jìn)包裝,調(diào)整劑量即可。
    3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。
    二、服務(wù)介紹
    1、寵物美容
    2、寵物醫(yī)療
    3、經(jīng)營寵物服裝:
    4、寵物日用品
    5、寵物攝影等。
    三、營銷策略
    眾所周知,在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場是企業(yè)的`根本,沒有市場便沒有企業(yè)的生存,沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。
    銷售促銷方案(篇5)
    一、丹泉鴻運(yùn):公司支持300元/件政策,買贈(zèng)部分由經(jīng)銷商承擔(dān),購物卡、加油卡以及購買電器的費(fèi)用由經(jīng)銷商代墊,代墊費(fèi)用部分計(jì)入經(jīng)銷商在公司的預(yù)付款并計(jì)入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)記錄和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
    1、 終端酒專渠道:按238元/瓶開單銷售收款
    ⑴ 2件/組 贈(zèng)送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈(zèng)送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈(zèng)送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈(zèng)送2件本品和價(jià)值3000元的電器(三星智能手機(jī)、液晶彩電、空調(diào)、電動(dòng)車、也可選擇購物卡);
    注明:贈(zèng)送力度部分不能折現(xiàn),購買電器時(shí)商家可以一同參與選購!
    2、 團(tuán)購單位:按328元/瓶開單銷售收款
    ⑴ 2件/組 贈(zèng)送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經(jīng)銷商出400元);
    ⑵ 5件/組 贈(zèng)送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經(jīng)銷商出1500元);
    ⑶ 10件/組 贈(zèng)送7000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價(jià)值7000元的電器(公司出3000元、經(jīng)銷商出4000元);
    ⑷ 20件/組 贈(zèng)送16000元購物卡或者加油卡,也可以選擇價(jià)
    值16000元的電器(公司出6000元、經(jīng)銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈(zèng)送價(jià)值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經(jīng)銷商出55000元);
    ⑹ 200件/組 贈(zèng)送價(jià)值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經(jīng)銷商出12萬元)。
    注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
    二、丹泉20__年:主要做團(tuán)購單位促銷活動(dòng),按568元/瓶開單收款,公司不再投入費(fèi)用,拿公司給核報(bào)的25%費(fèi)用來做,購買購物卡類全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。
    1、2件/組 贈(zèng)送1000元購物卡或者加油卡;
    2、5件/組 贈(zèng)送3000元購物卡或者加油卡;
    3、10件/組 贈(zèng)送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。
    注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
    三、丹泉鴻福:公司投入400元/件力度,公司投入部分經(jīng)銷商代墊計(jì)入預(yù)付款并計(jì)入年度銷售額,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
    1、流通酒專渠道:按398元/瓶開單銷售收款,6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經(jīng)銷商承擔(dān));
    2、團(tuán)購渠道:按438元/瓶開單銷售收款:
    ⑴2件/組 贈(zèng)送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經(jīng)銷商出400元);
    ⑵5件/組 贈(zèng)送3500元購物卡或者加油卡(公司出20__元、經(jīng)銷商出1500元),客戶可以選擇價(jià)值3500元的電器類;
    ⑶10件/組 贈(zèng)送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經(jīng)銷商出4000元),客戶可以選擇價(jià)值8000元的電器類。 注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
    四、丹泉青花迎賓酒:公司投入60元/件政策,其它力度部分由經(jīng)銷商承擔(dān),公司支持部分由經(jīng)銷商代墊,計(jì)入經(jīng)銷商預(yù)付款,經(jīng)銷商以出貨流向明細(xì)和進(jìn)貨1:1原則核報(bào)。
    1、 終端酒專渠道:按88元/瓶開單銷售收款
    ⑴ 2件/組 贈(zèng)送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出180元);
    ⑵ 5件/組 贈(zèng)送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出600元);
    ⑶ 10件/組 贈(zèng)送2100元購物卡或者加油卡,可以選擇價(jià)值2100元的電動(dòng)車、電器(公司出600元、經(jīng)銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈(zèng)送4500元購物卡或者加油卡,可以選擇價(jià)值4500元的電器(公司出1200元、經(jīng)銷商出3300元)。
    2、 團(tuán)購單位:按108元開單銷售收款
    ⑴ 2件/組 贈(zèng)送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經(jīng)銷商出380元);
    ⑵ 5件/組 贈(zèng)送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經(jīng)銷商出1200元);
    ⑶ 10件/組 贈(zèng)送3200元購物卡或者加油卡,可以選擇電器類(智能手機(jī)、液晶彩電),(公司出600元、經(jīng)銷商出2600元)。 注明:特殊團(tuán)購單位的關(guān)鍵人物可以返現(xiàn)!
    五、丹泉金花迎賓酒:公司投入30元/件力度給經(jīng)銷商,主要對(duì)流通渠道分貨,確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端,要求經(jīng)銷商進(jìn)貨1000件以上。
    1、縣份分銷商及市內(nèi)二批:按分銷價(jià)40元/瓶開單銷售收款,要求進(jìn)貨50件/組,贈(zèng)送1500元購物卡或者加油卡;
    2、市內(nèi)終端商:
    ⑴ 按52元/瓶開單銷售收款,6件/組 贈(zèng)送1件本品和180元購物卡;
    ⑵ 按52元/瓶開單銷售收款,10件/組 贈(zèng)送2件本品和300元購物卡。
    六、產(chǎn)品促銷活動(dòng)期限:201_年8月12日至9月12日