2022年上半年述職報(bào)告模板(篇1)
今年上半年以來，我局在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委、市政府的大力支持下，各項(xiàng)工作堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，按照市局的統(tǒng)一部署，認(rèn)真履行工作職責(zé)，緊緊抓住“迎國檢”和“路域整治”的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干，全面提高公路的安全保障和服務(wù)發(fā)展能力，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)、取得比較明顯的成效。下面，將我局有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一．主要工作進(jìn)展情況
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，齊抓共管做好迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
為了做好迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，我局從組織領(lǐng)導(dǎo)到工作安排落實(shí)上都高度重視，切實(shí)把迎國檢工作作為今年的頭等大事來抓。嚴(yán)格按照市局要求和國檢標(biāo)準(zhǔn)抓落實(shí)，認(rèn)真做好日常全面養(yǎng)護(hù)、公路巡查、橋梁正常養(yǎng)護(hù)檢查和路面大中修工程及內(nèi)業(yè)資料管理工作，認(rèn)真開展自查自糾，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，全力做好迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證不拖市局的后腿。
（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，切實(shí)加快路面、危橋改造項(xiàng)目。
一是省道259線至三村段路面大修項(xiàng)目。全長18.2公里，該項(xiàng)目去年7月動(dòng)工建設(shè)，目前路面主體全部完工，還剩附屬工程，計(jì)劃6月底完工。二是省道114線至城北橋段路面改造項(xiàng)目。全長4.5公里，在去年11月動(dòng)工建設(shè)，目前路面累計(jì)完成2.2公里，完成總工程量的52%。三是國道323線卡房至半嶺段路面改造項(xiàng)目。全長8.3公里，自去年12月動(dòng)工建設(shè)，已完成路面主體工程，現(xiàn)正在完善沿線附屬設(shè)施，計(jì)劃6月底完工。四是省道259線鄧家洞至卡房段路面改造項(xiàng)目。全長17.98公里，完成路面改造14公里，占合同的78%，計(jì)劃5月底完成路面主體工程。五是省道346線油田至東聯(lián)路面改造項(xiàng)目。全長8.94公里，現(xiàn)尚未組織施工，計(jì)劃6月初開工，7月中旬完工。六是清連二級(jí)公路四座危橋改造。已完成2座并開放了交通通車，另外2座計(jì)劃6月底通車。
（三）加強(qiáng)公路日常養(yǎng)護(hù)，確保公路的安全暢通。
在落實(shí)各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工作任務(wù)的同時(shí)，全面加快路面病害處治、路容路貌整治工作，切實(shí)抓好公路水毀預(yù)防和搶修。重點(diǎn)加強(qiáng)排水系統(tǒng)的清理，并對全線的公路橋涵、大型構(gòu)造物等及時(shí)進(jìn)行排查。20xx年5月21日至27日，我市出現(xiàn)多次大雨局部暴雨天氣，致使我局管養(yǎng)的G323、S114線發(fā)生4處水浸路面，多處山體邊坡塌方，造成5處交通中斷，沿線路基、路面、附屬設(shè)施損壞嚴(yán)重。我局邊上報(bào)水毀情況邊組織搶修，共清理塌方1278m3，防護(hù)工程410m3，投入鏟車4個(gè)臺(tái)班，水毀損失累計(jì)約137.33萬元。
（四）加強(qiáng)路政管理，切實(shí)抓好路域環(huán)境的綜合整治。
一是加強(qiáng)公路日常巡查，依法依規(guī)履行職責(zé)。二是四月積極配合市政府做好連怡公路路域環(huán)境整治清理。三是制定國省道公路路域整治實(shí)施方案。截止至20xx年5月31日，我局路政所累計(jì)出勤318人次，共101天，巡查8298公里，發(fā)現(xiàn)違法案件共31宗，其中自行處理19宗，告知綜合執(zhí)法局12宗。
（五）加強(qiáng)安全監(jiān)管，確保全局安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定。
一是狠抓“平安工地”建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)和規(guī)范公路養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)安全措施，全力抓好公路在建工程安全施工管理，針對檢查發(fā)現(xiàn)問題積極制定整改措施，從源頭杜絕安全隱患。二是加強(qiáng)基層班（所）安全思想教育，全面提高全局職工安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。
（六）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、計(jì)劃生育和信訪維穩(wěn)工作。
以落實(shí)黨建工作責(zé)任制為重點(diǎn)，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)提高機(jī)關(guān)效能建設(shè)和糾風(fēng)工作。嚴(yán)格執(zhí)行黨政主要領(lǐng)導(dǎo)“四不直接分管”的原則，堅(jiān)持民主集中制，做到在重大事項(xiàng)、重大決策、重大資金的使用上，提交班子會(huì)議討論決策，作出正確決定實(shí)施。在計(jì)劃生育和信訪維穩(wěn)工作上做細(xì)做足，充分傾聽職工呼聲，來了解職工疾苦、解決職工困難，保證全局的穩(wěn)定。
二．存在問題和不足
（一）S114線公路20xx年水毀項(xiàng)目，等省公路局現(xiàn)確定方案后，盡快實(shí)施。
（二）S114線至城北橋路面改造工程，因縱坡調(diào)整，現(xiàn)仍待設(shè)計(jì)部門出具方案；同時(shí)起點(diǎn)處路面標(biāo)高與宅基有差距造成住戶有異議，但住戶與市政府反饋尋求解決方案至今未果。懇請市政府給予協(xié)調(diào)解決。
三．下半年工作計(jì)劃
（一）抓好項(xiàng)目建設(shè)。
切實(shí)抓好施工進(jìn)度和保證工程質(zhì)量：一是加快推進(jìn)省道114線至城北橋段路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；二是加快推進(jìn)省道259線至三村段路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；三是加快推進(jìn)清連二級(jí)公路路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；四是加快推進(jìn)清連二級(jí)公路四座危橋的改造，確保在20xx年6月底如期完工。
（二）抓好公路養(yǎng)護(hù)工作。
切實(shí)抓好重點(diǎn)水毀搶修復(fù)工作，盡快組織實(shí)施省道S114線水足塘路段水毀。積極做好20xx年迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全面加強(qiáng)公路日常養(yǎng)護(hù)管理，加快路面病害的處治、實(shí)施周期性養(yǎng)護(hù)，全面提升路況質(zhì)量水平，全力確保做好迎國檢工作不拖全市后腿。
（三）抓好路政管理工作。
加強(qiáng)公路日常巡查，依法依規(guī)履行職責(zé)；加強(qiáng)對國省道公路路域整治實(shí)施；抓住省道114線水足塘至城南路段創(chuàng)建全省“文明示范路”機(jī)遇，切實(shí)鞏固S114線連怡公路路域整治成果。
（四）抓好安全生產(chǎn)工作。
重點(diǎn)抓好國省干線公路安全生命防護(hù)工程的排查和整治實(shí)施工作，繼續(xù)深入開展好“平安公路”和“平安工地”創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化公路橋梁設(shè)施、工程建設(shè)施工和公路養(yǎng)護(hù)安全管理工作。
（五）抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、計(jì)劃生育和信訪維穩(wěn)工作。
深入學(xué)習(xí)十八大精神，積極學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題報(bào)道，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)提高機(jī)關(guān)效能建設(shè)和糾風(fēng)工作，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。摸透計(jì)劃生育信訪維穩(wěn)工作的新形勢，積極改進(jìn)工作方法，推動(dòng)計(jì)生工作健康有序發(fā)展。做好信訪接待工作，堅(jiān)持深入排查、超前化解，認(rèn)真細(xì)致地排查各類苗頭隱患，全面掌握信訪情況，保障我局和諧穩(wěn)定發(fā)展。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇2)
今年以來，在直屬隊(duì)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)以及機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)科的具體幫助下，我和營黨委班子其它成員一起，帶領(lǐng)全營官兵認(rèn)真完成了新年度工作籌劃、新兵訓(xùn)練、專業(yè)訓(xùn)練展開和日常安全管理等工作，上半年部隊(duì)個(gè)人述職報(bào)告。在這半年的一百多個(gè)日日夜夜里，在廣大官兵的支持幫助下，全營以軍事訓(xùn)練為中心的各項(xiàng)工作，能按年初營黨委提出的總體目標(biāo)，得到健康穩(wěn)步發(fā)展，圓滿完成了上級(jí)賦予我們的各項(xiàng)任務(wù)，全營內(nèi)外關(guān)系順暢，完成任務(wù)出色，部隊(duì)安全穩(wěn)定?；仡欉@半年來的工作，雖然工作上取得了一定的成績，但也有不盡人如意之處，下面我就將半年來的履職司責(zé)情況向同志們作一匯報(bào)，敬請大家批評和監(jiān)督。
一、所做的主要工作和好的方面
（一）、認(rèn)真抓好了以貫徹落實(shí)訓(xùn)練大綱為主線的軍事訓(xùn)練工作，全營的整體訓(xùn)練水平有所提高。今年我?guī)煂⒓涌偛寇娛掠?xùn)練一級(jí)師達(dá)標(biāo)考評，訓(xùn)練任務(wù)要求高，任務(wù)重，雖然去年?duì)I對新大綱規(guī)定的一些新增課目作了一些摸索，但全營的訓(xùn)練基礎(chǔ)仍不是十分扎實(shí)，作為營主管訓(xùn)練的負(fù)責(zé)人，身感責(zé)任的重大，因此，在上半年，自已始終能將軍事訓(xùn)練擺在各項(xiàng)工作的首位，不斷強(qiáng)化中心意識(shí)，扎實(shí)打牢官兵的訓(xùn)練基礎(chǔ)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)研究大綱和年度訓(xùn)練任務(wù)，科學(xué)制定年度訓(xùn)練計(jì)劃。在去年系統(tǒng)學(xué)習(xí)訓(xùn)練大綱的基礎(chǔ)上，為了更好地落實(shí)好年度訓(xùn)練，從去年老兵一退伍，自己就抽時(shí)間對大綱內(nèi)容及年初業(yè)務(wù)科下發(fā)的年度訓(xùn)練任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真地學(xué)習(xí)研究，進(jìn)一步吃透其精神實(shí)質(zhì)，加深對訓(xùn)練任務(wù)的理解，在此基礎(chǔ)上根據(jù)年度軍事訓(xùn)練安排和大綱的要求，在對前幾年?duì)I訓(xùn)練情況進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，組織三個(gè)連隊(duì)部分干部對大綱內(nèi)容進(jìn)行研究，科學(xué)籌劃新年度訓(xùn)練計(jì)劃，做到科學(xué)合理，操作性強(qiáng)，確保部隊(duì)一開訓(xùn)就步入了按綱施訓(xùn)的正確軌道。二是嚴(yán)格按綱施訓(xùn)，狠抓訓(xùn)練規(guī)范，述職報(bào)告《上半年部隊(duì)個(gè)人述職報(bào)告》。開訓(xùn)以后，能嚴(yán)格按計(jì)劃抓好訓(xùn)練落實(shí)，杜絕了偏訓(xùn)、漏訓(xùn)，到目前為止，三個(gè)連隊(duì)均能嚴(yán)格按計(jì)劃展開訓(xùn)練，訓(xùn)練質(zhì)量也有很大的提高。三是重視抓好警官、士官訓(xùn)練。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)大綱要求，進(jìn)一步提高警官、士官的組訓(xùn)能力和整體素質(zhì)，今年以來，營十分重視抓好警官士官訓(xùn)練，通過壓擔(dān)子、教方法、集訓(xùn)觀摩等形式，相互取長補(bǔ)短，警官訓(xùn)練自覺性高，較好地堅(jiān)持了體能集中訓(xùn)練，理論學(xué)習(xí)制度，現(xiàn)在自覺學(xué)習(xí)鉆研軍事理論和業(yè)務(wù)技能的良好風(fēng)氣正在警官隊(duì)伍中逐步形成；同時(shí)根據(jù)營士官隊(duì)伍人數(shù)多，但又相對缺乏培訓(xùn)機(jī)會(huì)的情況，為了提高廣大士官的組訓(xùn)能力和綜合素質(zhì)，營從四月開始至六月中旬，組織了一期為期兩個(gè)月的士官素質(zhì)培訓(xùn)，由部分教學(xué)能力強(qiáng)，素質(zhì)過硬的副連以上干部擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，組訓(xùn)帶兵基本方法，組織教學(xué)法觀摩等形式，使廣大士官較為系統(tǒng)地掌握了管理和組訓(xùn)的基本方法，為平時(shí)開展工作組織訓(xùn)練打下了較好的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)對訓(xùn)練的指導(dǎo)。專業(yè)訓(xùn)練展開后，為了扎實(shí)落實(shí)全部訓(xùn)練內(nèi)容，順利完成年度訓(xùn)練任務(wù)，自已不僅能按計(jì)劃掌握全營的訓(xùn)練進(jìn)度，同時(shí)也經(jīng)常和幾位連長一起就訓(xùn)練中的一些問題進(jìn)行討論和研究。雖然上半年部隊(duì)的其它一些工作較多，或多或少影響了自己抓訓(xùn)練的部分精力，但還是能經(jīng)常深入訓(xùn)練場檢查訓(xùn)練情況，不僅只是給部屬壓任務(wù)，部署訓(xùn)練，還能利用自己以前在院校及連隊(duì)任職期間學(xué)習(xí)和積累的一些方法、經(jīng)驗(yàn)，和廣大官兵一起解決訓(xùn)練中的一些具體問題，使部隊(duì)訓(xùn)練進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道，訓(xùn)練水平有明顯提高。
（二）、狠抓了經(jīng)常性管理工作落實(shí)，營隊(duì)規(guī)范化程度有所提高。
一是堅(jiān)持抓好一日生活制度的落實(shí)。按條令要求，規(guī)范了從起床到熄燈的日常制度落實(shí)，按職責(zé)要求，監(jiān)督檢查連隊(duì)按條令辦事，重點(diǎn)糾正了中午午休時(shí)間和晚上熄燈后少數(shù)人員加班搞訓(xùn)練的問題，一日生活制度得到了較好的落實(shí)，生活秩序逐漸走向正規(guī)。二是重視抓好作風(fēng)培養(yǎng)和人員管控。從人員警容、禮節(jié)禮貌、請銷假等小事抓起，規(guī)范官兵言行，培養(yǎng)良好作風(fēng)，尤其是在防治非典期間，能嚴(yán)格人員控制，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)規(guī)定要求，自己也能模范帶頭，從四月二十日到現(xiàn)在，未去過一趟丁山、宜興，全營官兵紀(jì)律觀念強(qiáng)，都能認(rèn)真自覺執(zhí)行規(guī)定指示，到目前為止，未發(fā)生一起違反紀(jì)律的現(xiàn)象。三是以規(guī)范各類值班值勤為突破口，強(qiáng)化各級(jí)人員的職責(zé)意識(shí)。今年以來，為了進(jìn)一步加強(qiáng)營隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)，從年初一開始，就認(rèn)真抓了營連值班員、連值日員、廚房值班員、等各級(jí)值班值勤人員履職司責(zé)情況，同時(shí)借助四月份師召開的正規(guī)化管理現(xiàn)場會(huì)，營又對大門哨兵、夜間哨兵進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，通過營連教育要求，現(xiàn)在各級(jí)值班員都能認(rèn)真履行職責(zé)，做到職責(zé)清楚，按時(shí)交接，大門哨兵和夜哨，姿態(tài)端正、警惕性高，并以此為突破口，重點(diǎn)抓好了戰(zhàn)備、生活、工作、訓(xùn)練等秩序的正規(guī)。四是突出抓好了以解決“五個(gè)重點(diǎn)問題”為主要內(nèi)容的安全管理。針對專業(yè)訓(xùn)練動(dòng)用爆炸品、易燃有毒品、車輛裝備多的特點(diǎn)，從嚴(yán)格制度入手，下大力抓好安全防事故工作，連隊(duì)的實(shí)爆、實(shí)噴等危險(xiǎn)性大的課目，能夠親自到場，增加了安全管理的力度，一季度，結(jié)合師五個(gè)重點(diǎn)問題的檢查，對可能影響營隊(duì)安全穩(wěn)定的事故隱患進(jìn)行了認(rèn)真的排查疏理，有重點(diǎn)的進(jìn)行了綜合整治，車輛管理能嚴(yán)格派車手續(xù)，杜絕了派私車、人情車。針對兄弟單位在日常管理中存在的問題，能做到舉一反三，認(rèn)真分析營隊(duì)建設(shè)形勢，時(shí)刻保持清醒頭腦，現(xiàn)在營隊(duì)各項(xiàng)工作秩序正規(guī)，制度落實(shí)，內(nèi)外關(guān)系融洽，無嚴(yán)重不良傾向和違紀(jì)現(xiàn)象，保證了部隊(duì)的安全穩(wěn)定。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇3)
上半年，我局較好地完成了環(huán)保工作任務(wù)：xx河上游為Ⅱ至Ⅲ類水質(zhì)，下游Ⅳ類水質(zhì)。飲用水源地水質(zhì)基本達(dá)標(biāo)。城區(qū)鍋爐煤改殼比例達(dá)83%，縣城氣化率達(dá)95%，型煤普及率達(dá)100%。煙塵控制區(qū)、噪聲控制區(qū)均擴(kuò)大到13平方公里。區(qū)域環(huán)境噪聲平均值小于55分貝，道路交通噪聲平均值小于60分貝。工業(yè)廢水排放達(dá)標(biāo)率達(dá)到92%，工業(yè)廢氣排放達(dá)標(biāo)率達(dá)到95%，工業(yè)固體廢物綜合利用率超過80%。危險(xiǎn)廢物、醫(yī)療廢物和放射性廢物都得到安全處置。主要工作如下：
一是大力推進(jìn)節(jié)能減排。去年，我縣二氧化硫和化學(xué)需氧量（COD）的排放量分別為1908噸和7994噸。今年我縣的工程減排項(xiàng)目為華潤雪花啤酒、田豐菜業(yè)、插旗菜業(yè)污水生化治理項(xiàng)目，結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目為xxxx旅游食品廠包裝項(xiàng)目，預(yù)計(jì)COD總減排量為1376噸。我們正在強(qiáng)力推廣“禁煤推氣”工程，推廣天然氣這一工作已全面鋪開。
二是全力開展“五創(chuàng)”工作。做好了“十二五”規(guī)劃和“五創(chuàng)”的結(jié)合文章。篩選了十個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入“十二五”環(huán)保規(guī)劃，并結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性的將“五創(chuàng)”工作中的26項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)全部納入“十二五”環(huán)保規(guī)劃的年度控制指標(biāo)中，確保在開展“五創(chuàng)”的同時(shí)又能按質(zhì)按量完成“十二五”規(guī)劃。
三是積極主動(dòng)爭項(xiàng)爭資。1-6月已爭取東山荷葉村、萬庾字藏村、護(hù)城萬圣村農(nóng)村環(huán)保項(xiàng)目3個(gè)，到位資金182萬元?，F(xiàn)正在申報(bào)東山鎮(zhèn)10個(gè)村集中連片整治、插旗鎮(zhèn)蓮湖村農(nóng)村環(huán)境綜合整治和洞庭鴿業(yè)禽畜養(yǎng)殖零排放省級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目3個(gè)，有望到位資金300萬元。
四是鐵腕執(zhí)法解決突出環(huán)境問題。開展了“零點(diǎn)行動(dòng)”，對各種違法排污行為進(jìn)行了查處。現(xiàn)場檢查、調(diào)查取證170多次，做筆錄150余份，出動(dòng)人員180人次，立案9宗，移交法院執(zhí)行的3起。開展了磚瓦、蔬菜加工等行業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，開展禁噪行動(dòng)，關(guān)停噪聲源企業(yè)、建筑工地、歌廳、茶樓等40多家。積極調(diào)處環(huán)境投訴和糾紛43起，妥善處理人大議案和政協(xié)提案共11個(gè)，有力地維護(hù)了廣大人民群眾的環(huán)境權(quán)益和企業(yè)的合法權(quán)利。
五是重拳整治“涉重”企業(yè)。重金屬污染防治是全市環(huán)保工作的重中之中，我局抽調(diào)了21名監(jiān)察人員對26家企業(yè)開展了排查工作，發(fā)現(xiàn)涉重金屬企業(yè)7家。到目前為止，銀豐肥業(yè)有限責(zé)任公司、黃山鑄造廠、久新鑄造廠等5家已自行關(guān)停，另外兩家正在申請驗(yàn)收。
六是加大環(huán)保宣傳力度。我局斥資10萬多元購買了宣傳畫冊和巨型宣傳標(biāo)語，制做了大型公益廣告牌，組織了聲勢浩大的“6·5”游行活動(dòng)，加強(qiáng)了農(nóng)村環(huán)保宣傳、企業(yè)遵紀(jì)守法的宣傳和全民環(huán)保意識(shí)的宣傳。
存在的主要問題：一是節(jié)能減排任務(wù)繁重，主要為“三高”企業(yè)少導(dǎo)致國家認(rèn)可的減排企業(yè)基數(shù)小。二是農(nóng)村小型加工企業(yè)監(jiān)管困難，位置偏辟隱蔽、靈活多變，監(jiān)管難度大。
下半年，我們將加強(qiáng)對污水處理廠的監(jiān)管，確保完成省定我縣的減排指標(biāo)；加大今年工程減排的力度，確保完成市定的減排指標(biāo)。結(jié)合環(huán)保職能，做好全縣環(huán)保工作。重點(diǎn)是加大農(nóng)村環(huán)保工作力度，對全縣群眾反映強(qiáng)烈的村、場及農(nóng)戶飲用水源加大監(jiān)測力度，擬完成500處農(nóng)戶飲用水的監(jiān)測工作，完成50000個(gè)數(shù)據(jù)的收集整理，確保飲用水安全。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇4)
xx年伴隨著時(shí)代的鐘聲已漸漸逝去,每一刻鐘，每一件事都留下了模糊的記憶，憶往事已付笑談中，有的有些許記憶，有的已漸漸淡忘，唯獨(dú)不能釋懷的是各位對我的好處，各位對我的真誠相助，也少許有機(jī)會(huì)敬領(lǐng)導(dǎo)和同事們一杯酒，我只能在此深表謝意了。
你忙、我忙大家都在忙，雖然沒有夢想、沒有事業(yè)、沒有成就、更沒有超越、但也碌碌無為的又走過了一年，各位忙大事，我在做小事，工作閑來之余，多看一些書、多讀幾份報(bào)、寫寫毛筆字、打打乒乓球，不唯上，不唯書，也就拓寬了自己的認(rèn)知視野，提高了自己的理性思維，陶冶了自己枯燥的個(gè)人情操，也覺閑情悠然，知道了該說什么，該做什么，如何去面對，雖無什么收獲，但也覺欣慰，歲月無痕，淚兩有聲，時(shí)間老人的倍受尊崇，就在于他和我們共同走過、經(jīng)歷了不平凡的百年。
下面把我在xx年做的幾件事簡要的述說一下，美其名曰述職，實(shí)際是在大家前嘮嘮知心話，亮亮丑，總覺得有點(diǎn)強(qiáng)附會(huì)，也深覺灰溜溜的。
認(rèn)真的總結(jié)過去，是為了更好的面對未來，常思已過，是為了更好的笑對人生，在逝去的一年中，做為我本人非常顧已和各位和暮相處，但由于天生性格倔將，對各位難免有得罪之處，有道是：人之初，性本善，是非自有定論，公道自在人心，請各位多多辯解吧。
我非常珍惜和各位領(lǐng)導(dǎo)、同志、好友在一塊同舟共濟(jì)的這段歲月，他使我懂得了人生，也知道珍惜人生，凡走過的必留下痕跡，把曲折當(dāng)做財(cái)富，我并未遺憾這一段談不上如歌的歲月更談不上似水年華，雖不是我人生的閃光點(diǎn)，卻是我人生的重要時(shí)期，它使我和各位的情感得到了升華，可以說是一個(gè)紅色記憶。
過去我們患難與共，今后我們同舟共濟(jì)，讓我們團(tuán)結(jié)在新領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，牢記歷史，勿忘過去，知福惜福，知恩感恩，結(jié)緣惜緣，用真情去譜寫，用真情去相處，用真情去做事，用真情鑄造輝煌，時(shí)刻牢記真誠比什么都重要，有道是：愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之，人生就是在不同時(shí)期做出不斷的調(diào)整，有價(jià)值的旅行沒有長短，而是收獲多少的差異，讓我們把每一個(gè)感動(dòng)瞬間長久留住，共渡艱難，待到明朝春來時(shí)，迎來一朝紅太陽。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇5)
今年上半年，撫琴街道黨工委及辦事處以勇?lián)?zé)任為激勵(lì)，緊密圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心任務(wù)和各項(xiàng)工作目標(biāo)，牢牢抓住 “抓黨建、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”這個(gè)工作思路，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)基層組織建設(shè)和民主政治建設(shè)，為轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了可靠的組織保障，促進(jìn)了轄區(qū)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，上半年基層黨建工作專項(xiàng)述職報(bào)告。街道黨工委被區(qū)委評為“四好班子”，1個(gè)基層黨組織和2名社區(qū)書記受到市委表彰， 2個(gè)社區(qū)獲金牛區(qū)“十佳社區(qū)”稱號(hào)。而以此為帶動(dòng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了“雙過半”的目標(biāo)。
回顧今年以來的工作，我們深感團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就是效率，公正就能取得成效。而上述工作狀態(tài)，正是取得如此成績的必然結(jié)果。現(xiàn)按要求述職如下：
一、以責(zé)任和制度為首要，把握黨的工作的主導(dǎo)方向
抓黨建必須以工委的領(lǐng)導(dǎo)為主導(dǎo)。上半年在黨建工作思路確定后，責(zé)任和制度就成了執(zhí)行的關(guān)鍵。我們堅(jiān)持依職依責(zé)落實(shí)好了以下工作：一是堅(jiān)持黨工委的領(lǐng)導(dǎo)。始終把黨建工作列入首要工作目標(biāo)，及時(shí)分析、研究新形勢下基層黨建工作的發(fā)展和提高，并積極主動(dòng)維護(hù)工委責(zé)權(quán)定位、齊抓共管的黨建工作格局。二是及時(shí)落實(shí)黨建工作目標(biāo)。以區(qū)委組織部工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，制定下發(fā)了《撫琴街道XX年黨建工作要點(diǎn)》，對全年工作做了總體規(guī)劃，并將黨建工作目標(biāo)列入科室及社區(qū)目標(biāo)進(jìn)行考核，落實(shí)了任務(wù)，有效地指導(dǎo)了基層黨建工作的深入開展。三是堅(jiān)持黨建工作例會(huì)制度。每季度至少召開一次黨建工作例會(huì)，專題研究基層黨組織黨建工作，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。
二、以鞏固和提高為方向，大力推進(jìn)黨建主要工作較快發(fā)展
（一）鞏固隊(duì)伍建設(shè)成效，打牢以人為本持續(xù)發(fā)展的根基。人是促進(jìn)發(fā)展的主動(dòng)因素，而人的活力要靠科學(xué)理性的態(tài)度來激活。為此，我們通過以下三個(gè)方面的努力，帶來了隊(duì)伍面貌和效能的改變：
1.強(qiáng)化民主集中制原則，班子凝聚力得到加強(qiáng)。一是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，凡涉及重大事項(xiàng)，都由班子集體討論決定，不搞“一言堂”，活躍了議事氣氛，議事有效性大增。二是開展主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員及社區(qū)書記、班子成員與分管科室長及科室人員開展交心談心等活動(dòng)，增進(jìn)干部之間的相互溝通和相互了解，合作為事的環(huán)境大為改善，干部隊(duì)伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步加強(qiáng)。
2. 強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，干部隊(duì)伍管理水平不斷提高。一是進(jìn)一步制定完善了《撫琴街道切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能，用心做好“三個(gè)服務(wù)”工作措施》、《撫琴街道黨政領(lǐng)導(dǎo)成員工作聯(lián)系制度》、《撫琴街道文明創(chuàng)建工作問責(zé)制度》、《發(fā)展中國共產(chǎn)黨黨員的程序和要求》、《撫琴街道辦事處信息報(bào)送制度》、《撫琴街道機(jī)關(guān)職工工作性津貼發(fā)放的實(shí)施辦法（試行）》和《撫琴街道社區(qū)黨委會(huì)議議事規(guī)則》、《撫琴街道社區(qū)工作者考勤制度》等制度，保證了有章可循，按章辦事的格局。二是建立了督查工作機(jī)制，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作和辦事處重點(diǎn)工作，采取實(shí)地督查和暗訪等形式，對工作推進(jìn)情況、紀(jì)律遵守情況，進(jìn)行公正有效督促檢查，確保政令暢通，增強(qiáng)了干部隊(duì)伍管理的公信力。
3. 強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，干部隊(duì)伍執(zhí)行力不斷提升。一是結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)點(diǎn)評和“四講四比”黨性分析，加強(qiáng)干部隊(duì)伍理想信念和崗位教育，引導(dǎo)干部職工愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。二是立足“最基層的人做好最基礎(chǔ)的事”，按照真爬坡、敢破難的要求，大力營造“干事者受肯定、不事者受批評、成事者受獎(jiǎng)勵(lì)、壞事者受懲罰”的良好氛圍，激發(fā)干部隊(duì)伍的積極性，執(zhí)行力得到了顯著提升。
（二）鞏固黨建工作成效，堅(jiān)持發(fā)揮黨建的宣導(dǎo)推進(jìn)作用。把黨建活動(dòng)的新成效和黨建工作的新思維及時(shí)帶入現(xiàn)實(shí)工作中，為黨建工作注入新活力，才能保證黨建工作的持續(xù)生命力。為此，我們堅(jiān)持圍繞發(fā)展需要，堅(jiān)持結(jié)合街道轄區(qū)實(shí)情，富有成效地開展黨建工作，進(jìn)而帶動(dòng)其他事業(yè)的全面提高和發(fā)展。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇6)
2020年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，2020年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績，與2020年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
思考：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。B產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
三、未來的工作計(jì)劃
(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我2020年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
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今年上半年以來，我局在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委、市政府的大力支持下，各項(xiàng)工作堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，按照市局的統(tǒng)一部署，認(rèn)真履行工作職責(zé)，緊緊抓住“迎國檢”和“路域整治”的工作重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，真抓實(shí)干，全面提高公路的安全保障和服務(wù)發(fā)展能力，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)、取得比較明顯的成效。下面，將我局有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一．主要工作進(jìn)展情況
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，齊抓共管做好迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
為了做好迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，我局從組織領(lǐng)導(dǎo)到工作安排落實(shí)上都高度重視，切實(shí)把迎國檢工作作為今年的頭等大事來抓。嚴(yán)格按照市局要求和國檢標(biāo)準(zhǔn)抓落實(shí)，認(rèn)真做好日常全面養(yǎng)護(hù)、公路巡查、橋梁正常養(yǎng)護(hù)檢查和路面大中修工程及內(nèi)業(yè)資料管理工作，認(rèn)真開展自查自糾，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，全力做好迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證不拖市局的后腿。
（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，切實(shí)加快路面、危橋改造項(xiàng)目。
一是省道259線至三村段路面大修項(xiàng)目。全長18.2公里，該項(xiàng)目去年7月動(dòng)工建設(shè)，目前路面主體全部完工，還剩附屬工程，計(jì)劃6月底完工。二是省道114線至城北橋段路面改造項(xiàng)目。全長4.5公里，在去年11月動(dòng)工建設(shè)，目前路面累計(jì)完成2.2公里，完成總工程量的52%。三是國道323線卡房至半嶺段路面改造項(xiàng)目。全長8.3公里，自去年12月動(dòng)工建設(shè)，已完成路面主體工程，現(xiàn)正在完善沿線附屬設(shè)施，計(jì)劃6月底完工。四是省道259線鄧家洞至卡房段路面改造項(xiàng)目。全長17.98公里，完成路面改造14公里，占合同的78%，計(jì)劃5月底完成路面主體工程。五是省道346線油田至東聯(lián)路面改造項(xiàng)目。全長8.94公里，現(xiàn)尚未組織施工，計(jì)劃6月初開工，7月中旬完工。六是清連二級(jí)公路四座危橋改造。已完成2座并開放了交通通車，另外2座計(jì)劃6月底通車。
（三）加強(qiáng)公路日常養(yǎng)護(hù)，確保公路的安全暢通。
在落實(shí)各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工作任務(wù)的同時(shí)，全面加快路面病害處治、路容路貌整治工作，切實(shí)抓好公路水毀預(yù)防和搶修。重點(diǎn)加強(qiáng)排水系統(tǒng)的清理，并對全線的公路橋涵、大型構(gòu)造物等及時(shí)進(jìn)行排查。20xx年5月21日至27日，我市出現(xiàn)多次大雨局部暴雨天氣，致使我局管養(yǎng)的G323、S114線發(fā)生4處水浸路面，多處山體邊坡塌方，造成5處交通中斷，沿線路基、路面、附屬設(shè)施損壞嚴(yán)重。我局邊上報(bào)水毀情況邊組織搶修，共清理塌方1278m3，防護(hù)工程410m3，投入鏟車4個(gè)臺(tái)班，水毀損失累計(jì)約137.33萬元。
（四）加強(qiáng)路政管理，切實(shí)抓好路域環(huán)境的綜合整治。
一是加強(qiáng)公路日常巡查，依法依規(guī)履行職責(zé)。二是四月積極配合市政府做好連怡公路路域環(huán)境整治清理。三是制定國省道公路路域整治實(shí)施方案。截止至20xx年5月31日，我局路政所累計(jì)出勤318人次，共101天，巡查8298公里，發(fā)現(xiàn)違法案件共31宗，其中自行處理19宗，告知綜合執(zhí)法局12宗。
（五）加強(qiáng)安全監(jiān)管，確保全局安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定。
一是狠抓“平安工地”建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)和規(guī)范公路養(yǎng)護(hù)施工作業(yè)安全措施，全力抓好公路在建工程安全施工管理，針對檢查發(fā)現(xiàn)問題積極制定整改措施，從源頭杜絕安全隱患。二是加強(qiáng)基層班（所）安全思想教育，全面提高全局職工安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。
（六）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、計(jì)劃生育和信訪維穩(wěn)工作。
以落實(shí)黨建工作責(zé)任制為重點(diǎn)，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)提高機(jī)關(guān)效能建設(shè)和糾風(fēng)工作。嚴(yán)格執(zhí)行黨政主要領(lǐng)導(dǎo)“四不直接分管”的原則，堅(jiān)持民主集中制，做到在重大事項(xiàng)、重大決策、重大資金的使用上，提交班子會(huì)議討論決策，作出正確決定實(shí)施。在計(jì)劃生育和信訪維穩(wěn)工作上做細(xì)做足，充分傾聽職工呼聲，來了解職工疾苦、解決職工困難，保證全局的穩(wěn)定。
二．存在問題和不足
（一）S114線公路20xx年水毀項(xiàng)目，等省公路局現(xiàn)確定方案后，盡快實(shí)施。
（二）S114線至城北橋路面改造工程，因縱坡調(diào)整，現(xiàn)仍待設(shè)計(jì)部門出具方案；同時(shí)起點(diǎn)處路面標(biāo)高與宅基有差距造成住戶有異議，但住戶與市政府反饋尋求解決方案至今未果。懇請市政府給予協(xié)調(diào)解決。
三．下半年工作計(jì)劃
（一）抓好項(xiàng)目建設(shè)。
切實(shí)抓好施工進(jìn)度和保證工程質(zhì)量：一是加快推進(jìn)省道114線至城北橋段路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；二是加快推進(jìn)省道259線至三村段路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；三是加快推進(jìn)清連二級(jí)公路路面大修工程，確保在20xx年6月底如期完工；四是加快推進(jìn)清連二級(jí)公路四座危橋的改造，確保在20xx年6月底如期完工。
（二）抓好公路養(yǎng)護(hù)工作。
切實(shí)抓好重點(diǎn)水毀搶修復(fù)工作，盡快組織實(shí)施省道S114線水足塘路段水毀。積極做好20xx年迎國檢各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全面加強(qiáng)公路日常養(yǎng)護(hù)管理，加快路面病害的處治、實(shí)施周期性養(yǎng)護(hù)，全面提升路況質(zhì)量水平，全力確保做好迎國檢工作不拖全市后腿。
（三）抓好路政管理工作。
加強(qiáng)公路日常巡查，依法依規(guī)履行職責(zé)；加強(qiáng)對國省道公路路域整治實(shí)施；抓住省道114線水足塘至城南路段創(chuàng)建全省“文明示范路”機(jī)遇，切實(shí)鞏固S114線連怡公路路域整治成果。
（四）抓好安全生產(chǎn)工作。
重點(diǎn)抓好國省干線公路安全生命防護(hù)工程的排查和整治實(shí)施工作，繼續(xù)深入開展好“平安公路”和“平安工地”創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化公路橋梁設(shè)施、工程建設(shè)施工和公路養(yǎng)護(hù)安全管理工作。
（五）抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、計(jì)劃生育和信訪維穩(wěn)工作。
深入學(xué)習(xí)十八大精神，積極學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題報(bào)道，扎實(shí)推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)提高機(jī)關(guān)效能建設(shè)和糾風(fēng)工作，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。摸透計(jì)劃生育信訪維穩(wěn)工作的新形勢，積極改進(jìn)工作方法，推動(dòng)計(jì)生工作健康有序發(fā)展。做好信訪接待工作，堅(jiān)持深入排查、超前化解，認(rèn)真細(xì)致地排查各類苗頭隱患，全面掌握信訪情況，保障我局和諧穩(wěn)定發(fā)展。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇2)
今年以來，在直屬隊(duì)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)以及機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)科的具體幫助下，我和營黨委班子其它成員一起，帶領(lǐng)全營官兵認(rèn)真完成了新年度工作籌劃、新兵訓(xùn)練、專業(yè)訓(xùn)練展開和日常安全管理等工作，上半年部隊(duì)個(gè)人述職報(bào)告。在這半年的一百多個(gè)日日夜夜里，在廣大官兵的支持幫助下，全營以軍事訓(xùn)練為中心的各項(xiàng)工作，能按年初營黨委提出的總體目標(biāo)，得到健康穩(wěn)步發(fā)展，圓滿完成了上級(jí)賦予我們的各項(xiàng)任務(wù)，全營內(nèi)外關(guān)系順暢，完成任務(wù)出色，部隊(duì)安全穩(wěn)定?；仡欉@半年來的工作，雖然工作上取得了一定的成績，但也有不盡人如意之處，下面我就將半年來的履職司責(zé)情況向同志們作一匯報(bào)，敬請大家批評和監(jiān)督。
一、所做的主要工作和好的方面
（一）、認(rèn)真抓好了以貫徹落實(shí)訓(xùn)練大綱為主線的軍事訓(xùn)練工作，全營的整體訓(xùn)練水平有所提高。今年我?guī)煂⒓涌偛寇娛掠?xùn)練一級(jí)師達(dá)標(biāo)考評，訓(xùn)練任務(wù)要求高，任務(wù)重，雖然去年?duì)I對新大綱規(guī)定的一些新增課目作了一些摸索，但全營的訓(xùn)練基礎(chǔ)仍不是十分扎實(shí)，作為營主管訓(xùn)練的負(fù)責(zé)人，身感責(zé)任的重大，因此，在上半年，自已始終能將軍事訓(xùn)練擺在各項(xiàng)工作的首位，不斷強(qiáng)化中心意識(shí)，扎實(shí)打牢官兵的訓(xùn)練基礎(chǔ)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)研究大綱和年度訓(xùn)練任務(wù)，科學(xué)制定年度訓(xùn)練計(jì)劃。在去年系統(tǒng)學(xué)習(xí)訓(xùn)練大綱的基礎(chǔ)上，為了更好地落實(shí)好年度訓(xùn)練，從去年老兵一退伍，自己就抽時(shí)間對大綱內(nèi)容及年初業(yè)務(wù)科下發(fā)的年度訓(xùn)練任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真地學(xué)習(xí)研究，進(jìn)一步吃透其精神實(shí)質(zhì)，加深對訓(xùn)練任務(wù)的理解，在此基礎(chǔ)上根據(jù)年度軍事訓(xùn)練安排和大綱的要求，在對前幾年?duì)I訓(xùn)練情況進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，組織三個(gè)連隊(duì)部分干部對大綱內(nèi)容進(jìn)行研究，科學(xué)籌劃新年度訓(xùn)練計(jì)劃，做到科學(xué)合理，操作性強(qiáng)，確保部隊(duì)一開訓(xùn)就步入了按綱施訓(xùn)的正確軌道。二是嚴(yán)格按綱施訓(xùn)，狠抓訓(xùn)練規(guī)范，述職報(bào)告《上半年部隊(duì)個(gè)人述職報(bào)告》。開訓(xùn)以后，能嚴(yán)格按計(jì)劃抓好訓(xùn)練落實(shí)，杜絕了偏訓(xùn)、漏訓(xùn)，到目前為止，三個(gè)連隊(duì)均能嚴(yán)格按計(jì)劃展開訓(xùn)練，訓(xùn)練質(zhì)量也有很大的提高。三是重視抓好警官、士官訓(xùn)練。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)大綱要求，進(jìn)一步提高警官、士官的組訓(xùn)能力和整體素質(zhì)，今年以來，營十分重視抓好警官士官訓(xùn)練，通過壓擔(dān)子、教方法、集訓(xùn)觀摩等形式，相互取長補(bǔ)短，警官訓(xùn)練自覺性高，較好地堅(jiān)持了體能集中訓(xùn)練，理論學(xué)習(xí)制度，現(xiàn)在自覺學(xué)習(xí)鉆研軍事理論和業(yè)務(wù)技能的良好風(fēng)氣正在警官隊(duì)伍中逐步形成；同時(shí)根據(jù)營士官隊(duì)伍人數(shù)多，但又相對缺乏培訓(xùn)機(jī)會(huì)的情況，為了提高廣大士官的組訓(xùn)能力和綜合素質(zhì)，營從四月開始至六月中旬，組織了一期為期兩個(gè)月的士官素質(zhì)培訓(xùn)，由部分教學(xué)能力強(qiáng)，素質(zhì)過硬的副連以上干部擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，組訓(xùn)帶兵基本方法，組織教學(xué)法觀摩等形式，使廣大士官較為系統(tǒng)地掌握了管理和組訓(xùn)的基本方法，為平時(shí)開展工作組織訓(xùn)練打下了較好的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)對訓(xùn)練的指導(dǎo)。專業(yè)訓(xùn)練展開后，為了扎實(shí)落實(shí)全部訓(xùn)練內(nèi)容，順利完成年度訓(xùn)練任務(wù)，自已不僅能按計(jì)劃掌握全營的訓(xùn)練進(jìn)度，同時(shí)也經(jīng)常和幾位連長一起就訓(xùn)練中的一些問題進(jìn)行討論和研究。雖然上半年部隊(duì)的其它一些工作較多，或多或少影響了自己抓訓(xùn)練的部分精力，但還是能經(jīng)常深入訓(xùn)練場檢查訓(xùn)練情況，不僅只是給部屬壓任務(wù)，部署訓(xùn)練，還能利用自己以前在院校及連隊(duì)任職期間學(xué)習(xí)和積累的一些方法、經(jīng)驗(yàn)，和廣大官兵一起解決訓(xùn)練中的一些具體問題，使部隊(duì)訓(xùn)練進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道，訓(xùn)練水平有明顯提高。
（二）、狠抓了經(jīng)常性管理工作落實(shí)，營隊(duì)規(guī)范化程度有所提高。
一是堅(jiān)持抓好一日生活制度的落實(shí)。按條令要求，規(guī)范了從起床到熄燈的日常制度落實(shí)，按職責(zé)要求，監(jiān)督檢查連隊(duì)按條令辦事，重點(diǎn)糾正了中午午休時(shí)間和晚上熄燈后少數(shù)人員加班搞訓(xùn)練的問題，一日生活制度得到了較好的落實(shí)，生活秩序逐漸走向正規(guī)。二是重視抓好作風(fēng)培養(yǎng)和人員管控。從人員警容、禮節(jié)禮貌、請銷假等小事抓起，規(guī)范官兵言行，培養(yǎng)良好作風(fēng)，尤其是在防治非典期間，能嚴(yán)格人員控制，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)的各項(xiàng)規(guī)定要求，自己也能模范帶頭，從四月二十日到現(xiàn)在，未去過一趟丁山、宜興，全營官兵紀(jì)律觀念強(qiáng)，都能認(rèn)真自覺執(zhí)行規(guī)定指示，到目前為止，未發(fā)生一起違反紀(jì)律的現(xiàn)象。三是以規(guī)范各類值班值勤為突破口，強(qiáng)化各級(jí)人員的職責(zé)意識(shí)。今年以來，為了進(jìn)一步加強(qiáng)營隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)，從年初一開始，就認(rèn)真抓了營連值班員、連值日員、廚房值班員、等各級(jí)值班值勤人員履職司責(zé)情況，同時(shí)借助四月份師召開的正規(guī)化管理現(xiàn)場會(huì)，營又對大門哨兵、夜間哨兵進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，通過營連教育要求，現(xiàn)在各級(jí)值班員都能認(rèn)真履行職責(zé)，做到職責(zé)清楚，按時(shí)交接，大門哨兵和夜哨，姿態(tài)端正、警惕性高，并以此為突破口，重點(diǎn)抓好了戰(zhàn)備、生活、工作、訓(xùn)練等秩序的正規(guī)。四是突出抓好了以解決“五個(gè)重點(diǎn)問題”為主要內(nèi)容的安全管理。針對專業(yè)訓(xùn)練動(dòng)用爆炸品、易燃有毒品、車輛裝備多的特點(diǎn)，從嚴(yán)格制度入手，下大力抓好安全防事故工作，連隊(duì)的實(shí)爆、實(shí)噴等危險(xiǎn)性大的課目，能夠親自到場，增加了安全管理的力度，一季度，結(jié)合師五個(gè)重點(diǎn)問題的檢查，對可能影響營隊(duì)安全穩(wěn)定的事故隱患進(jìn)行了認(rèn)真的排查疏理，有重點(diǎn)的進(jìn)行了綜合整治，車輛管理能嚴(yán)格派車手續(xù)，杜絕了派私車、人情車。針對兄弟單位在日常管理中存在的問題，能做到舉一反三，認(rèn)真分析營隊(duì)建設(shè)形勢，時(shí)刻保持清醒頭腦，現(xiàn)在營隊(duì)各項(xiàng)工作秩序正規(guī)，制度落實(shí)，內(nèi)外關(guān)系融洽，無嚴(yán)重不良傾向和違紀(jì)現(xiàn)象，保證了部隊(duì)的安全穩(wěn)定。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇3)
上半年，我局較好地完成了環(huán)保工作任務(wù)：xx河上游為Ⅱ至Ⅲ類水質(zhì)，下游Ⅳ類水質(zhì)。飲用水源地水質(zhì)基本達(dá)標(biāo)。城區(qū)鍋爐煤改殼比例達(dá)83%，縣城氣化率達(dá)95%，型煤普及率達(dá)100%。煙塵控制區(qū)、噪聲控制區(qū)均擴(kuò)大到13平方公里。區(qū)域環(huán)境噪聲平均值小于55分貝，道路交通噪聲平均值小于60分貝。工業(yè)廢水排放達(dá)標(biāo)率達(dá)到92%，工業(yè)廢氣排放達(dá)標(biāo)率達(dá)到95%，工業(yè)固體廢物綜合利用率超過80%。危險(xiǎn)廢物、醫(yī)療廢物和放射性廢物都得到安全處置。主要工作如下：
一是大力推進(jìn)節(jié)能減排。去年，我縣二氧化硫和化學(xué)需氧量（COD）的排放量分別為1908噸和7994噸。今年我縣的工程減排項(xiàng)目為華潤雪花啤酒、田豐菜業(yè)、插旗菜業(yè)污水生化治理項(xiàng)目，結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目為xxxx旅游食品廠包裝項(xiàng)目，預(yù)計(jì)COD總減排量為1376噸。我們正在強(qiáng)力推廣“禁煤推氣”工程，推廣天然氣這一工作已全面鋪開。
二是全力開展“五創(chuàng)”工作。做好了“十二五”規(guī)劃和“五創(chuàng)”的結(jié)合文章。篩選了十個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入“十二五”環(huán)保規(guī)劃，并結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性的將“五創(chuàng)”工作中的26項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)全部納入“十二五”環(huán)保規(guī)劃的年度控制指標(biāo)中，確保在開展“五創(chuàng)”的同時(shí)又能按質(zhì)按量完成“十二五”規(guī)劃。
三是積極主動(dòng)爭項(xiàng)爭資。1-6月已爭取東山荷葉村、萬庾字藏村、護(hù)城萬圣村農(nóng)村環(huán)保項(xiàng)目3個(gè)，到位資金182萬元?，F(xiàn)正在申報(bào)東山鎮(zhèn)10個(gè)村集中連片整治、插旗鎮(zhèn)蓮湖村農(nóng)村環(huán)境綜合整治和洞庭鴿業(yè)禽畜養(yǎng)殖零排放省級(jí)專項(xiàng)資金項(xiàng)目3個(gè)，有望到位資金300萬元。
四是鐵腕執(zhí)法解決突出環(huán)境問題。開展了“零點(diǎn)行動(dòng)”，對各種違法排污行為進(jìn)行了查處。現(xiàn)場檢查、調(diào)查取證170多次，做筆錄150余份，出動(dòng)人員180人次，立案9宗，移交法院執(zhí)行的3起。開展了磚瓦、蔬菜加工等行業(yè)專項(xiàng)整治行動(dòng)，開展禁噪行動(dòng)，關(guān)停噪聲源企業(yè)、建筑工地、歌廳、茶樓等40多家。積極調(diào)處環(huán)境投訴和糾紛43起，妥善處理人大議案和政協(xié)提案共11個(gè)，有力地維護(hù)了廣大人民群眾的環(huán)境權(quán)益和企業(yè)的合法權(quán)利。
五是重拳整治“涉重”企業(yè)。重金屬污染防治是全市環(huán)保工作的重中之中，我局抽調(diào)了21名監(jiān)察人員對26家企業(yè)開展了排查工作，發(fā)現(xiàn)涉重金屬企業(yè)7家。到目前為止，銀豐肥業(yè)有限責(zé)任公司、黃山鑄造廠、久新鑄造廠等5家已自行關(guān)停，另外兩家正在申請驗(yàn)收。
六是加大環(huán)保宣傳力度。我局斥資10萬多元購買了宣傳畫冊和巨型宣傳標(biāo)語，制做了大型公益廣告牌，組織了聲勢浩大的“6·5”游行活動(dòng)，加強(qiáng)了農(nóng)村環(huán)保宣傳、企業(yè)遵紀(jì)守法的宣傳和全民環(huán)保意識(shí)的宣傳。
存在的主要問題：一是節(jié)能減排任務(wù)繁重，主要為“三高”企業(yè)少導(dǎo)致國家認(rèn)可的減排企業(yè)基數(shù)小。二是農(nóng)村小型加工企業(yè)監(jiān)管困難，位置偏辟隱蔽、靈活多變，監(jiān)管難度大。
下半年，我們將加強(qiáng)對污水處理廠的監(jiān)管，確保完成省定我縣的減排指標(biāo)；加大今年工程減排的力度，確保完成市定的減排指標(biāo)。結(jié)合環(huán)保職能，做好全縣環(huán)保工作。重點(diǎn)是加大農(nóng)村環(huán)保工作力度，對全縣群眾反映強(qiáng)烈的村、場及農(nóng)戶飲用水源加大監(jiān)測力度，擬完成500處農(nóng)戶飲用水的監(jiān)測工作，完成50000個(gè)數(shù)據(jù)的收集整理，確保飲用水安全。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇4)
xx年伴隨著時(shí)代的鐘聲已漸漸逝去,每一刻鐘，每一件事都留下了模糊的記憶，憶往事已付笑談中，有的有些許記憶，有的已漸漸淡忘，唯獨(dú)不能釋懷的是各位對我的好處，各位對我的真誠相助，也少許有機(jī)會(huì)敬領(lǐng)導(dǎo)和同事們一杯酒，我只能在此深表謝意了。
你忙、我忙大家都在忙，雖然沒有夢想、沒有事業(yè)、沒有成就、更沒有超越、但也碌碌無為的又走過了一年，各位忙大事，我在做小事，工作閑來之余，多看一些書、多讀幾份報(bào)、寫寫毛筆字、打打乒乓球，不唯上，不唯書，也就拓寬了自己的認(rèn)知視野，提高了自己的理性思維，陶冶了自己枯燥的個(gè)人情操，也覺閑情悠然，知道了該說什么，該做什么，如何去面對，雖無什么收獲，但也覺欣慰，歲月無痕，淚兩有聲，時(shí)間老人的倍受尊崇，就在于他和我們共同走過、經(jīng)歷了不平凡的百年。
下面把我在xx年做的幾件事簡要的述說一下，美其名曰述職，實(shí)際是在大家前嘮嘮知心話，亮亮丑，總覺得有點(diǎn)強(qiáng)附會(huì)，也深覺灰溜溜的。
認(rèn)真的總結(jié)過去，是為了更好的面對未來，常思已過，是為了更好的笑對人生，在逝去的一年中，做為我本人非常顧已和各位和暮相處，但由于天生性格倔將，對各位難免有得罪之處，有道是：人之初，性本善，是非自有定論，公道自在人心，請各位多多辯解吧。
我非常珍惜和各位領(lǐng)導(dǎo)、同志、好友在一塊同舟共濟(jì)的這段歲月，他使我懂得了人生，也知道珍惜人生，凡走過的必留下痕跡，把曲折當(dāng)做財(cái)富，我并未遺憾這一段談不上如歌的歲月更談不上似水年華，雖不是我人生的閃光點(diǎn)，卻是我人生的重要時(shí)期，它使我和各位的情感得到了升華，可以說是一個(gè)紅色記憶。
過去我們患難與共，今后我們同舟共濟(jì)，讓我們團(tuán)結(jié)在新領(lǐng)導(dǎo)班子周圍，牢記歷史，勿忘過去，知福惜福，知恩感恩，結(jié)緣惜緣，用真情去譜寫，用真情去相處，用真情去做事，用真情鑄造輝煌，時(shí)刻牢記真誠比什么都重要，有道是：愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之，人生就是在不同時(shí)期做出不斷的調(diào)整，有價(jià)值的旅行沒有長短，而是收獲多少的差異，讓我們把每一個(gè)感動(dòng)瞬間長久留住，共渡艱難，待到明朝春來時(shí)，迎來一朝紅太陽。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇5)
今年上半年，撫琴街道黨工委及辦事處以勇?lián)?zé)任為激勵(lì)，緊密圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心任務(wù)和各項(xiàng)工作目標(biāo)，牢牢抓住 “抓黨建、帶隊(duì)伍、促發(fā)展”這個(gè)工作思路，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為載體，大力推進(jìn)基層組織建設(shè)和民主政治建設(shè)，為轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了可靠的組織保障，促進(jìn)了轄區(qū)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，上半年基層黨建工作專項(xiàng)述職報(bào)告。街道黨工委被區(qū)委評為“四好班子”，1個(gè)基層黨組織和2名社區(qū)書記受到市委表彰， 2個(gè)社區(qū)獲金牛區(qū)“十佳社區(qū)”稱號(hào)。而以此為帶動(dòng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了“雙過半”的目標(biāo)。
回顧今年以來的工作，我們深感團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就是效率，公正就能取得成效。而上述工作狀態(tài)，正是取得如此成績的必然結(jié)果。現(xiàn)按要求述職如下：
一、以責(zé)任和制度為首要，把握黨的工作的主導(dǎo)方向
抓黨建必須以工委的領(lǐng)導(dǎo)為主導(dǎo)。上半年在黨建工作思路確定后，責(zé)任和制度就成了執(zhí)行的關(guān)鍵。我們堅(jiān)持依職依責(zé)落實(shí)好了以下工作：一是堅(jiān)持黨工委的領(lǐng)導(dǎo)。始終把黨建工作列入首要工作目標(biāo)，及時(shí)分析、研究新形勢下基層黨建工作的發(fā)展和提高，并積極主動(dòng)維護(hù)工委責(zé)權(quán)定位、齊抓共管的黨建工作格局。二是及時(shí)落實(shí)黨建工作目標(biāo)。以區(qū)委組織部工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，制定下發(fā)了《撫琴街道XX年黨建工作要點(diǎn)》，對全年工作做了總體規(guī)劃，并將黨建工作目標(biāo)列入科室及社區(qū)目標(biāo)進(jìn)行考核，落實(shí)了任務(wù)，有效地指導(dǎo)了基層黨建工作的深入開展。三是堅(jiān)持黨建工作例會(huì)制度。每季度至少召開一次黨建工作例會(huì)，專題研究基層黨組織黨建工作，解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。
二、以鞏固和提高為方向，大力推進(jìn)黨建主要工作較快發(fā)展
（一）鞏固隊(duì)伍建設(shè)成效，打牢以人為本持續(xù)發(fā)展的根基。人是促進(jìn)發(fā)展的主動(dòng)因素，而人的活力要靠科學(xué)理性的態(tài)度來激活。為此，我們通過以下三個(gè)方面的努力，帶來了隊(duì)伍面貌和效能的改變：
1.強(qiáng)化民主集中制原則，班子凝聚力得到加強(qiáng)。一是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，凡涉及重大事項(xiàng)，都由班子集體討論決定，不搞“一言堂”，活躍了議事氣氛，議事有效性大增。二是開展主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員及社區(qū)書記、班子成員與分管科室長及科室人員開展交心談心等活動(dòng)，增進(jìn)干部之間的相互溝通和相互了解，合作為事的環(huán)境大為改善，干部隊(duì)伍的凝聚力和向心力進(jìn)一步加強(qiáng)。
2. 強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，干部隊(duì)伍管理水平不斷提高。一是進(jìn)一步制定完善了《撫琴街道切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能，用心做好“三個(gè)服務(wù)”工作措施》、《撫琴街道黨政領(lǐng)導(dǎo)成員工作聯(lián)系制度》、《撫琴街道文明創(chuàng)建工作問責(zé)制度》、《發(fā)展中國共產(chǎn)黨黨員的程序和要求》、《撫琴街道辦事處信息報(bào)送制度》、《撫琴街道機(jī)關(guān)職工工作性津貼發(fā)放的實(shí)施辦法（試行）》和《撫琴街道社區(qū)黨委會(huì)議議事規(guī)則》、《撫琴街道社區(qū)工作者考勤制度》等制度，保證了有章可循，按章辦事的格局。二是建立了督查工作機(jī)制，圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作和辦事處重點(diǎn)工作，采取實(shí)地督查和暗訪等形式，對工作推進(jìn)情況、紀(jì)律遵守情況，進(jìn)行公正有效督促檢查，確保政令暢通，增強(qiáng)了干部隊(duì)伍管理的公信力。
3. 強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，干部隊(duì)伍執(zhí)行力不斷提升。一是結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)點(diǎn)評和“四講四比”黨性分析，加強(qiáng)干部隊(duì)伍理想信念和崗位教育，引導(dǎo)干部職工愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。二是立足“最基層的人做好最基礎(chǔ)的事”，按照真爬坡、敢破難的要求，大力營造“干事者受肯定、不事者受批評、成事者受獎(jiǎng)勵(lì)、壞事者受懲罰”的良好氛圍，激發(fā)干部隊(duì)伍的積極性，執(zhí)行力得到了顯著提升。
（二）鞏固黨建工作成效，堅(jiān)持發(fā)揮黨建的宣導(dǎo)推進(jìn)作用。把黨建活動(dòng)的新成效和黨建工作的新思維及時(shí)帶入現(xiàn)實(shí)工作中，為黨建工作注入新活力，才能保證黨建工作的持續(xù)生命力。為此，我們堅(jiān)持圍繞發(fā)展需要，堅(jiān)持結(jié)合街道轄區(qū)實(shí)情，富有成效地開展黨建工作，進(jìn)而帶動(dòng)其他事業(yè)的全面提高和發(fā)展。
2022年上半年述職報(bào)告模板(篇6)
2020年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，2020年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思考
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績，與2020年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
思考：
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，A企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。B產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。
三、未來的工作計(jì)劃
(1)開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我2020年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見!
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