提成方案怎么寫范文 篇1
星瀚實業(yè)有限公司文件呈:董事會
由：總辦
日期：20xx年2月28日編號：XH–SYGC–004共1頁主題：關于KTV會員卡業(yè)績提成的方案
為提高員工收入水平，實現(xiàn)營銷、服務一體化，特制定該方案：
一、凡KTV部員工均可向顧客推廣會員卡，推廣并成功辦理會員卡的，該會員卡內(nèi)消費的所有業(yè)績將按2%標準提成獎勵給各推廣員。
二、會員卡可于KTV部收銀臺或財務部辦理，其房費充值權(quán)限如下（每月限充一次，每次充值額度按始充額度充值，其它充值規(guī)定一律取消，以該項為準）：①充值房費500元的，各推廣員可自行于收銀臺或財務部辦理即可。②充值房費800元的，各推廣員須于部門經(jīng)理處申請簽批后方可辦理。③充值房費1000元（或）以上的，部門經(jīng)理須于總辦申請簽批后方可辦理。
三、各推廣員應自覺維護好其名下所有會員卡客戶，并定期與客戶取得聯(lián)系，做好客服工作；各推廣員可因客服需要，工作中途客串服務名下客戶，每次客串服務僅限10分鐘/次，并需征取同區(qū)服務員及當班管理層同意方可臨時離開工作崗位。
四、會員卡的開通及使用詳見總辦于20xx年下發(fā)的第“XH–SYGC–008”號文件規(guī)定執(zhí)行。
五、業(yè)績總額及獎金確認：財務每月25日前以報表形式公布發(fā)放至各部門。
六、此獎金發(fā)放形式及規(guī)定按當月20%，季度30%，年終50%執(zhí)行。
七、以上提成方案僅限于KTV部服務員，其它人員不適用該方案。
八、此方案為試行方案，自20xx年3月1日起執(zhí)行。如經(jīng)營中有不可預見性因素影響，則另作方案調(diào)整，具體見文件通知。
制定：審批：
日期：日期：
提成方案怎么寫范文 篇2
第一條：目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條：薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條：底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元月，底薪1500元月
第四條：底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條：提成設定
1。提成分費用提成與業(yè)務提成
2。費用提成設定為0。5-2%
3。業(yè)務提成設定為4%
4。業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5。業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成僅有底薪，費用提成實行分段制0。5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0。5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條：提成發(fā)放
1。費用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提成方案怎么寫范文 篇3
根據(jù)區(qū)教育文化體育局《關于開展全國青少年校園足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校園足球活動的開展，進一步提升學校特色文化，創(chuàng)建“校園足球示范學?！?，全面提高廣大學生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼博意識、團隊精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學校班子研究，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。
一、指導思想：
以增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)學生拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動實施方案》為依據(jù)，積極推動陽光體育運動的深入開展，以增強學生體質(zhì)，豐富學校體育活動內(nèi)容，營造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。
二、成立機構(gòu)，明確職責
(一)成立校園足球活動工作領導小組
組長：孔復興
副組長：趙偉潘慧李濤
成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任
(二)職責分工：
1.由校長負總責、分管副校長具體負責學校足球工作的全面開展;
2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協(xié)助;
3.體育組負責開展校園足球活動宣傳動員，組建學校足球隊，并對運動
員進行身體素質(zhì)、足球技術、足球戰(zhàn)術的培訓與指導，負責組織校內(nèi)競賽，負責帶領學校足球隊參加校外比賽。
4、后勤：負責學校校園足球活動的配套經(jīng)費，制定好每學期校園足球活動經(jīng)費預算，列入每學期學校教育經(jīng)費預算，配備完善開展活動相關器材。
三、工作措施
(一)宣傳學校校園足球活動
通過國旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關知識，讓學生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發(fā)學生愛國熱情各民族情感。引導更多的學生關注足球，參與校園足球活動。
(二)營造校園足球文化氛圍。
組織開展足球知識競賽和“足球，我心中的夢想”征文和演講比賽活動。廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，營造濃厚的校園足球活動氛圍。
(三)校園足球活動具體內(nèi)容
1、普及足球。開設足球必修課，將校園足球納入到“陽光體育運動”之中，全體學生參與足球運動，人人踢足球，人人愛足球。
2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校園足球活動。
3、保證體育鍛煉的時間。確保學生每天一小時的陽光體育活動，把校園足球納入大課間和課外活動。每周利用一節(jié)課進行足球教學。
(四)組織比賽
積極組織開展校園足球聯(lián)賽活動，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創(chuàng)新比賽形式和內(nèi)容，讓更多的學生參與進來，使校園足球逐步得到普及和提高。
(五)保障條件
1、場地和器材保障。完善和改進開展足球活動的場地條件，建立健全相應配套設施。購買一定數(shù)量的足球和足球教學和訓練用的相關器材，建設簡易足球場，確保能夠開展校園足球活動。
2、加強師資培訓。定期開展體育教學研究，不斷提高體育老師教學技能。經(jīng)常組織擔任足球訓練的教師及教練員參加各級培訓。
四、工作要求
(一)強化安全機制。廣泛開展校園足球安全教育，制定相關制度，加強安全保護工作。從活動計劃的安排、器材設施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。
(二)活動經(jīng)費
積極爭取上級專項資金扶持，爭取企業(yè)和社會團體的資助。從學校經(jīng)費中設立專項足球經(jīng)費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場地建設、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關工作。
(三)監(jiān)督制度
學校組織的校園足球活動和比賽，由學校校園足球活動領導小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為依據(jù)。采取定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校園足球活動開展情況。
提成方案怎么寫范文 篇4
為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務散客預定
月累積金額
5000元以下(含5000元)
5000—10000元(含10000元)
10000—15000元(含15000元)
15000—20000元(含20000元)
20000元以上
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會，提成比例為消費額的3%;
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下(含30元)的，提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準(如果有導游返款，一律按2%進行提成);
四、會議
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%;
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工;
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績;
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關規(guī)定：
1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;
2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;
4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。
5、執(zhí)行時間：20__-7-15起;如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。
6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績
賓客、員工的三贏!
酒店銷售部提成制度
酒店的銷售部提成制度如何制定?這是很多酒店管理者都在詢問的問題，也是其必須要解決的問題，為了有助于大家盡快解決這一問題，本文提供了一個酒店銷售部提成制度范本，可供參考，希望對大家能有所幫助。
提成方案：
一、提成范圍
包房消費宴席
二、底薪
銷售經(jīng)理：2300元(試用期底薪為2000元)全勤獎200
三、要求
1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計如個人業(yè)績，提成單獨計提。2，凡是已經(jīng)合作過的會議，餐飲，團隊的客戶，領導介紹，主動上門，先前簽定協(xié)議的客戶，再次合作≠的客戶均為銷售部整體業(yè)績，與銷售人員個人無關。
3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個月以內(nèi)算個人業(yè)績，三個月以上算銷售部整體業(yè)績。
4，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。
5，未收回銷售款，不能計如銷售額度。
四、提成方案
1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為25萬元。
2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)，原基數(shù)的提成按照3%提成。3，銷售部每月整體銷售額未完成此基數(shù)的100%，全體銷售人員沒有提成。4，銷售部每整體銷售額達到40萬，原基數(shù)的提成按照4%提成。
銷售部每月整體銷售額到達50萬以上包括50萬，原基數(shù)的提成按照5%提成。5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業(yè)績的提成歸個人所有
6，為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，銷售部領取的提成在當月兌現(xiàn)80%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。
7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。
五、罰款制度
1.銷售部每月整體銷售額度低于20萬，銷售部全員工資按1800發(fā)放，每月整體銷售額度低于15萬，銷售部全員工資按1000元發(fā)放。銷售額度低于10萬，銷售部全員工資將不給予發(fā)放。
2、部門個人考核，提獎分配制度：
試用期員工考核：
銷售員試用期底薪為2000元，試用期為一個月，試用期個人業(yè)績可以提成。正試員工考核：
正試員工每月考核任務為7萬/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整)完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。
個人提成獎金：
獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：
超出個人配額指標的收入
超出配額指標第一個10%以內(nèi)
超出配額指標第二個10%以內(nèi)
10%加第一個超出配額指標的獎勵超出配額指標第三個10%以內(nèi)15%加第一、二個超出配額指標的獎勵超出配額指標第四個10%以內(nèi)20%加第一、二、三個超出配額指標的獎勵超出配額指標第五個10%以內(nèi)25%加第一、二、三、四個超出配額指標的獎勵超出配額指標第六個10%或以上30%加第一、二、三、四、五個超出配額指標的獎勵舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7.6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥1.4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：￥7600x5%+￥6400x10%
=￥500+￥640
=￥1140元
以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。
上述的超額獎勵以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。
附注：
一、部門薪金發(fā)放說明
1.采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。
2.每月銷售員工資按任務完成情況進行發(fā)放。
3.部門對銷售員進行任務分配及業(yè)績考核，若部門完成任務可發(fā)放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。
二、指標分解及銷售提成方案
獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提，公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷
設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。
以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。
房價高于協(xié)議價的提成={(協(xié)議價×3%)+(房價差價×30%)}×天數(shù)
低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提
營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提
領導介紹、主動上門、以及外埠(青島未設辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。
所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例;沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務，
按營業(yè)額的3%記提獎勵;完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。
三、前臺銷售
前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成(禁止惡意推銷)，該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。
1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%
2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%(需要特批)
20__年餐飲部提成方案
1、酒水提成：
白酒：300元以下提成10元，300元以上提20元。紅酒：提成5元。
啤酒：普通燕京5角，燕京純生1元，雪花啤酒5角。茶葉：每壺2元。
豆?jié){：每壺3元。
2、菜品提成：
全羊10元。
海鮮提成每條魚2元。
1200元/桌提50元。
1500元/桌提100元。
3、后場提成：大串羊肉提1元。
點一首歌提1元。
一場篝火提50元。
以上條款，公司招待不算。燒烤內(nèi)部員工用餐不算。
提成方案怎么寫范文 篇5
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种?，再根?jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％
銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益
四、辦 法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
提成方案怎么寫范文 篇6
為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務散客預定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8.8不計業(yè)績
5000—10000元（含10000元）
3.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8.8不計業(yè)績
15000—20000元（含20000元）
4.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；
四、會議
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關規(guī)定：
1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；
2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；
4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。
5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。
6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
提成方案怎么寫范文 篇7
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間，項目類別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
(2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別
提成金額(元/人)
四級銷售員
三級銷售員
二級銷售員
一級銷售員
經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c)至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
提成方案怎么寫范文 篇8
技師管理制度與提成
1.技師上班做到不遲到、不早退，遲到或早退超出十分鐘罰款20元，超過一個小時者，按曠工處理。曠工一天罰款200元，曠工三天當自動離離職。
2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必須完成點鐘10個，超出獎勵每個10元，不夠者每個罰20元，技師每人每月3天公休，請事假一天扣200元，特殊情況除外。
3.上班期間，所有員工必須穿戴整齊，化妝上崗。技師上鐘之前必須按程序排鐘操作，如有不報鐘，報錯鐘，造成客人跑單的技師，由技師本人承擔此次消費，并罰款100元。
3.技師在上鐘期間看電視，私自串房，逗留，帶電話并接聽私人電話，等，一次罰款100元。
4.技師上鐘前不許挑選客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否則罰款100元。
5.安排上鐘的技師不得私自調(diào)換，違者罰款50元。
6.凡叫技師上鐘，五分鐘之內(nèi)必須到達，如果不到位導致客人流失或不滿，由技師來承擔客人的此次消費并罰款100元。
7.上班期間，每個部門當天只許1人休假，特殊情況除外。
8.所有員工休假或請假不得已電話的形式請假，必須提前一天以書面形式向當班領導申請簽批方可，特殊情況除外，如沒有簽批擅自休假者，按曠工處理。
9.所有人員不得在營業(yè)區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不上鐘的技師必須在指定的場所等鐘或休息。
10.公司內(nèi)如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為，除賠償一切損失外，另罰款500元，并當即開除，情節(jié)嚴重者送當?shù)毓簿痔幚怼?BR> 11.技師不得以任何理由和借口向客人索取小費。違者，沒收全部金額并處以200元罰款。
12.技師有熟客預約可留牌，但留牌前必須通知管理人員知曉并許可。留牌時間不得超過半個小時，超過半小時取消留牌，牌子不動并得到相應的處罰。13.技師上鐘時所用的物品及足浴盆用完后應及時擺放整齊。
14.所有員工不管在前廳還是走廊內(nèi)碰到客人及領導必須面帶微笑問好，發(fā)現(xiàn)一次不遵守者罰款100元。
15.客人投訴調(diào)查如實，上鐘不計提成并由技師買單，一次罰款100元。客人累計投訴八次以上者，本月工資全無。
16.上鐘期間，不能跟客人說其他技師壞話，不得搬弄是非，更不得說有損本店聲譽的話。
17.待鐘期間，技師不得隨意離開技師房，以免上鐘找不到人。如有事需提前給值班領導請假。
18.所有員工不得使用本店的公共財物，更不能損壞，如有損壞照價賠償。19.所有技師不得頂撞、辱罵、誹謗領導，如有不公，可找上一級領導解決，如有違者罰款500元。如有不服從管理開除，工資一分不發(fā)。20.衛(wèi)生打掃不徹底，檢查不干凈的一次罰款50元。
21.所有技師上班時間堅決不能洗澡，違者一次罰款100元。發(fā)現(xiàn)有浪費水、電者一次罰款200元。22.技師上鐘期間不能隨意出入技師房，違者一次罰款50元。
23.技師下班后，如有點鐘必須上，不上者按客人消費的項目買單。如發(fā)現(xiàn)拒鐘一次罰款500元。如有客人投訴服務態(tài)度不好者一次罰款100元。24.公司所有人員，包括管理層在內(nèi)，不得在店內(nèi)吵架、打架，違者一次罰款200元。。
25.凡店內(nèi)留宿的技師，在后半夜沒有技師的情況下必須按牌子上鐘，違者一次罰款200元。
26.所有小項目不計點鐘加鐘，不動牌子。
本制度于十一月一日正式實行，請大家相互轉(zhuǎn)告，認真遵守，配合管理，謝謝！
辦卡提成
1000元————提成30元3000元————提成50元5000元————提成100元
寶雞潤足堂足浴養(yǎng)生會所
20xx年10月22日
提成方案怎么寫范文 篇9
(1)獎金設計—能力導向
以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
(2)獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。
(3)獎金設計—業(yè)績導向
以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。
總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
提成方案怎么寫范文 篇10
(審判)
為了做好酒店員工的晉升工作，充分調(diào)動員工的銷售積極性，鼓勵員工多勞多得，為酒店創(chuàng)收，提高酒店的知名度，特制定績效提成方案。
一、所有員工的晉升獎金和提成:
如果酒店內(nèi)部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預訂不包括在傭金內(nèi))，傭金應基于用餐標準。
(1)保留1888-2188元/表標準時，才可給予20元/表傭金;
(2)預訂2288-2688元/桌標準，30元/桌傭金;
(3)保留2888-3288元/表標準，40元/表傭金;
(4)會餐:團隊餐，餐價1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場部)。
(備注:
以上提成表編號以實際消耗表編號為準)。
二:棋牌餐、房間餐等獎勵方式:
(1)獎勵方式:扣除50%的送餐服務費作為獎勵。
(2)分配方式:當班人員平均分配。
三:酒水傭金:
1:根據(jù)現(xiàn)有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。
2.自制新鮮果汁銷售價格的10%傭金。
3.分配方式:員工:領班:1:1。
四:茶館版稅獎:
1:傭金人員:茶樓服務員、吧臺人員、收銀員和管理人員。
2.只有在銷售以下高級茶時，才能從以下價格中扣除一定百分比:
(1)茶葉價格:48元-68元，按5元/壺
68元-128元，按8元/罐
128元以上，按10元/罐
(2)棋牌訂購費按2元/張計算。
3.統(tǒng)計方法:咖啡店負責人進行真實統(tǒng)計，并將統(tǒng)計報告提交財務部審核確認后，第二天上班。
4.分配方式:員工:領班:1:1。
5:單獨獎勵月度銷售明星。
五:注意事項:
1.試用期員工不參與分配;
2:所有傭金獎勵將由部門負責人在次月15日統(tǒng)一領取和發(fā)放。
3:公司內(nèi)部各部門的任何接待、酒店不包括在傭金和獎勵范圍內(nèi)。
4.主管級(含)以上經(jīng)理不參與部門委托，統(tǒng)一使用酒店管理績效計劃。
星瀚實業(yè)有限公司文件呈:董事會
由：總辦
日期：20xx年2月28日編號：XH–SYGC–004共1頁主題：關于KTV會員卡業(yè)績提成的方案
為提高員工收入水平，實現(xiàn)營銷、服務一體化，特制定該方案：
一、凡KTV部員工均可向顧客推廣會員卡，推廣并成功辦理會員卡的，該會員卡內(nèi)消費的所有業(yè)績將按2%標準提成獎勵給各推廣員。
二、會員卡可于KTV部收銀臺或財務部辦理，其房費充值權(quán)限如下（每月限充一次，每次充值額度按始充額度充值，其它充值規(guī)定一律取消，以該項為準）：①充值房費500元的，各推廣員可自行于收銀臺或財務部辦理即可。②充值房費800元的，各推廣員須于部門經(jīng)理處申請簽批后方可辦理。③充值房費1000元（或）以上的，部門經(jīng)理須于總辦申請簽批后方可辦理。
三、各推廣員應自覺維護好其名下所有會員卡客戶，并定期與客戶取得聯(lián)系，做好客服工作；各推廣員可因客服需要，工作中途客串服務名下客戶，每次客串服務僅限10分鐘/次，并需征取同區(qū)服務員及當班管理層同意方可臨時離開工作崗位。
四、會員卡的開通及使用詳見總辦于20xx年下發(fā)的第“XH–SYGC–008”號文件規(guī)定執(zhí)行。
五、業(yè)績總額及獎金確認：財務每月25日前以報表形式公布發(fā)放至各部門。
六、此獎金發(fā)放形式及規(guī)定按當月20%，季度30%，年終50%執(zhí)行。
七、以上提成方案僅限于KTV部服務員，其它人員不適用該方案。
八、此方案為試行方案，自20xx年3月1日起執(zhí)行。如經(jīng)營中有不可預見性因素影響，則另作方案調(diào)整，具體見文件通知。
制定：審批：
日期：日期：
提成方案怎么寫范文 篇2
第一條：目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
第二條：薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條：底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元月，底薪1500元月
第四條：底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條：提成設定
1。提成分費用提成與業(yè)務提成
2。費用提成設定為0。5-2%
3。業(yè)務提成設定為4%
4。業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5。業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成僅有底薪，費用提成實行分段制0。5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0。5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條：提成發(fā)放
1。費用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提成方案怎么寫范文 篇3
根據(jù)區(qū)教育文化體育局《關于開展全國青少年校園足球活動的實施方案》的通知，為了大力推動我校校園足球活動的開展，進一步提升學校特色文化，創(chuàng)建“校園足球示范學?！?，全面提高廣大學生的體質(zhì)和體能，培養(yǎng)拼博意識、團隊精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學校班子研究，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。
一、指導思想：
以增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)學生拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國青少年校園足球活動實施方案》為依據(jù)，積極推動陽光體育運動的深入開展，以增強學生體質(zhì)，豐富學校體育活動內(nèi)容，營造校園足球氛圍，形成校園足球文化，大力普及足球知識和技能，使足球運動成為青少年終身受益的活動方式，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才。
二、成立機構(gòu)，明確職責
(一)成立校園足球活動工作領導小組
組長：孔復興
副組長：趙偉潘慧李濤
成員：武志強王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任
(二)職責分工：
1.由校長負總責、分管副校長具體負責學校足球工作的全面開展;
2.體育老師負責組建各班級足球隊，班主任協(xié)助;
3.體育組負責開展校園足球活動宣傳動員，組建學校足球隊，并對運動
員進行身體素質(zhì)、足球技術、足球戰(zhàn)術的培訓與指導，負責組織校內(nèi)競賽，負責帶領學校足球隊參加校外比賽。
4、后勤：負責學校校園足球活動的配套經(jīng)費，制定好每學期校園足球活動經(jīng)費預算，列入每學期學校教育經(jīng)費預算，配備完善開展活動相關器材。
三、工作措施
(一)宣傳學校校園足球活動
通過國旗下講話、宣傳櫥窗、黑板報、書畫作品等介紹足球的相關知識，讓學生了解足球運動的歷史和我國足球運動的歷史，激發(fā)學生愛國熱情各民族情感。引導更多的學生關注足球，參與校園足球活動。
(二)營造校園足球文化氛圍。
組織開展足球知識競賽和“足球，我心中的夢想”征文和演講比賽活動。廣泛宣傳校園足球活動的開展情況，營造濃厚的校園足球活動氛圍。
(三)校園足球活動具體內(nèi)容
1、普及足球。開設足球必修課，將校園足球納入到“陽光體育運動”之中，全體學生參與足球運動，人人踢足球，人人愛足球。
2、成立社團。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動、課外活動等形式開展校園足球活動。
3、保證體育鍛煉的時間。確保學生每天一小時的陽光體育活動，把校園足球納入大課間和課外活動。每周利用一節(jié)課進行足球教學。
(四)組織比賽
積極組織開展校園足球聯(lián)賽活動，組建校園足球隊參加上級各種足球賽事，不斷創(chuàng)新比賽形式和內(nèi)容，讓更多的學生參與進來，使校園足球逐步得到普及和提高。
(五)保障條件
1、場地和器材保障。完善和改進開展足球活動的場地條件，建立健全相應配套設施。購買一定數(shù)量的足球和足球教學和訓練用的相關器材，建設簡易足球場，確保能夠開展校園足球活動。
2、加強師資培訓。定期開展體育教學研究，不斷提高體育老師教學技能。經(jīng)常組織擔任足球訓練的教師及教練員參加各級培訓。
四、工作要求
(一)強化安全機制。廣泛開展校園足球安全教育，制定相關制度，加強安全保護工作。從活動計劃的安排、器材設施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制等各個方面嚴格把關，以確保學生的身心健康和安全。
(二)活動經(jīng)費
積極爭取上級專項資金扶持，爭取企業(yè)和社會團體的資助。從學校經(jīng)費中設立專項足球經(jīng)費，用于賽事組織，器材和裝備購置、教師及教練員和裁判員的培訓，場地建設、宣傳推廣、考核和獎勵以及相關工作。
(三)監(jiān)督制度
學校組織的校園足球活動和比賽，由學校校園足球活動領導小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊、運動員名冊等實物為依據(jù)。采取定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校園足球活動開展情況。
提成方案怎么寫范文 篇4
為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務散客預定
月累積金額
5000元以下(含5000元)
5000—10000元(含10000元)
10000—15000元(含15000元)
15000—20000元(含20000元)
20000元以上
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上(含四桌)的宴會，提成比例為消費額的3%;
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下(含30元)的，提成比例為2%;餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準(如果有導游返款，一律按2%進行提成);
四、會議
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%;
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工;
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績;
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關規(guī)定：
1、宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改;
2、財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;
4、折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。
5、執(zhí)行時間：20__-7-15起;如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。
6、在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、提成比例3%3.5%4%4.5%5%備注折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績折扣低于8.8不計業(yè)績
賓客、員工的三贏!
酒店銷售部提成制度
酒店的銷售部提成制度如何制定?這是很多酒店管理者都在詢問的問題，也是其必須要解決的問題，為了有助于大家盡快解決這一問題，本文提供了一個酒店銷售部提成制度范本，可供參考，希望對大家能有所幫助。
提成方案：
一、提成范圍
包房消費宴席
二、底薪
銷售經(jīng)理：2300元(試用期底薪為2000元)全勤獎200
三、要求
1，銷售人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計如個人業(yè)績，提成單獨計提。2，凡是已經(jīng)合作過的會議，餐飲，團隊的客戶，領導介紹，主動上門，先前簽定協(xié)議的客戶，再次合作≠的客戶均為銷售部整體業(yè)績，與銷售人員個人無關。
3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個月以內(nèi)算個人業(yè)績，三個月以上算銷售部整體業(yè)績。
4，所有銷售額度的確認的確認以銷售部下單子為準。
5，未收回銷售款，不能計如銷售額度。
四、提成方案
1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為25萬元。
2，銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)，原基數(shù)的提成按照3%提成。3，銷售部每月整體銷售額未完成此基數(shù)的100%，全體銷售人員沒有提成。4，銷售部每整體銷售額達到40萬，原基數(shù)的提成按照4%提成。
銷售部每月整體銷售額到達50萬以上包括50萬，原基數(shù)的提成按照5%提成。5，銷售部每月整體銷售額提成部分由全體銷售部人員均分，銷售人員個人業(yè)績的提成歸個人所有
6，為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職，銷售部領取的提成在當月兌現(xiàn)80%，期于部分在年底一同兌現(xiàn)。
7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。
五、罰款制度
1.銷售部每月整體銷售額度低于20萬，銷售部全員工資按1800發(fā)放，每月整體銷售額度低于15萬，銷售部全員工資按1000元發(fā)放。銷售額度低于10萬，銷售部全員工資將不給予發(fā)放。
2、部門個人考核，提獎分配制度：
試用期員工考核：
銷售員試用期底薪為2000元，試用期為一個月，試用期個人業(yè)績可以提成。正試員工考核：
正試員工每月考核任務為7萬/月(但可根據(jù)酒店淡，旺季進行適當調(diào)整)完成指標發(fā)全額工資及津貼，凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時，酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮動工資。
個人提成獎金：
獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：
超出個人配額指標的收入
超出配額指標第一個10%以內(nèi)
超出配額指標第二個10%以內(nèi)
10%加第一個超出配額指標的獎勵超出配額指標第三個10%以內(nèi)15%加第一、二個超出配額指標的獎勵超出配額指標第四個10%以內(nèi)20%加第一、二、三個超出配額指標的獎勵超出配額指標第五個10%以內(nèi)25%加第一、二、三、四個超出配額指標的獎勵超出配額指標第六個10%或以上30%加第一、二、三、四、五個超出配額指標的獎勵舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7.6萬元，倘若當月實際業(yè)績?yōu)椋?萬元，超額收入部分為￥1.4萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：￥7600x5%+￥6400x10%
=￥500+￥640
=￥1140元
以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。
上述的超額獎勵以百分之三十(30%)為上限，并以其超額獎金累計相加之和作為該銷售人員的當月超額指標獎金。
附注：
一、部門薪金發(fā)放說明
1.采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。
2.每月銷售員工資按任務完成情況進行發(fā)放。
3.部門對銷售員進行任務分配及業(yè)績考核，若部門完成任務可發(fā)放部門獎金，部門未完成任務，銷售員完成任務則部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。
二、指標分解及銷售提成方案
獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據(jù)房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷售，只按照2%記提，公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷
設立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。
以協(xié)議價銷售的提成=房價×3%×天數(shù)。
房價高于協(xié)議價的提成={(協(xié)議價×3%)+(房價差價×30%)}×天數(shù)
低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎上，只能按2%記提
營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提
領導介紹、主動上門、以及外埠(青島未設辦事處)客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。
所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成;超額完成部分按5%提成;完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例;沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務，頒發(fā)10000.00元的獎勵基金;每天完成20間夜的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，頒發(fā)20000.00元的獎勵基金;未能夠完成每天10間夜的銷售任務，
按營業(yè)額的3%記提獎勵;完成的銷售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。
三、前臺銷售
前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價差價進行提成(禁止惡意推銷)，該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網(wǎng)絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。
1、前臺價：房價×3%×天數(shù)，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%
2、協(xié)議價：房價×天數(shù)×2%(需要特批)
20__年餐飲部提成方案
1、酒水提成：
白酒：300元以下提成10元，300元以上提20元。紅酒：提成5元。
啤酒：普通燕京5角，燕京純生1元，雪花啤酒5角。茶葉：每壺2元。
豆?jié){：每壺3元。
2、菜品提成：
全羊10元。
海鮮提成每條魚2元。
1200元/桌提50元。
1500元/桌提100元。
3、后場提成：大串羊肉提1元。
點一首歌提1元。
一場篝火提50元。
以上條款，公司招待不算。燒烤內(nèi)部員工用餐不算。
提成方案怎么寫范文 篇5
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總?cè)蝿樟康陌俜种?，再根?jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總?cè)蝿樟俊?0％
銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿樟繛?00萬，則銷售部總?cè)蝿樟繛?0萬。 經(jīng)理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬
4、銷售部提成方案
1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元
3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
4）個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例
（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客，開拓客源
2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏
目 標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力
宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益
四、辦 法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2. 為員工培訓營銷常識
3. 為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
提成方案怎么寫范文 篇6
為更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、商務散客預定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下（含5000元）
3%
折扣低于8.8不計業(yè)績
5000—10000元（含10000元）
3.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
10000—15000元（含15000元）
4%
折扣低于8.8不計業(yè)績
15000—20000元（含20000元）
4.5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
20000元以上
5%
折扣低于8.8不計業(yè)績
二、婚宴、宴會
指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會，提成比例為消費額的3%；
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務散客預訂計算執(zhí)行相應提成標準（如果有導游返款，一律按2%進行提成）；
四、會議
是指包括會議用餐等在內(nèi)的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；
五、此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工；
六、主要數(shù)據(jù)來源：宴會預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務依據(jù)收銀帳單和預訂表對照統(tǒng)計銷售人員的銷售業(yè)績；
七、如有協(xié)議餐價較高的，餐飲部可根據(jù)情況提供高收返款服務，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關規(guī)定：
1、 宴會預訂工作人員必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在宴會預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，財務不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；
2、 財務負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
3、 如發(fā)現(xiàn)有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；
4、 折扣范圍為香煙酒水、特價菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在所有區(qū)域消費均免收服務費之優(yōu)惠。
5、 執(zhí)行時間：20xx—7—15起；如有調(diào)整將提前一周以書面形式通知個相關部門、相關人員。
6、 在收到此提成方案時，請個部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
提成方案怎么寫范文 篇7
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間，項目類別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
(2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別
提成金額(元/人)
四級銷售員
三級銷售員
二級銷售員
一級銷售員
經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c)至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
提成方案怎么寫范文 篇8
技師管理制度與提成
1.技師上班做到不遲到、不早退，遲到或早退超出十分鐘罰款20元，超過一個小時者，按曠工處理。曠工一天罰款200元，曠工三天當自動離離職。
2.本店所有提成按折扣提成，足浴4/6提成，所有按摩按5/5提成。所有每月必須完成點鐘10個，超出獎勵每個10元，不夠者每個罰20元，技師每人每月3天公休，請事假一天扣200元，特殊情況除外。
3.上班期間，所有員工必須穿戴整齊，化妝上崗。技師上鐘之前必須按程序排鐘操作，如有不報鐘，報錯鐘，造成客人跑單的技師，由技師本人承擔此次消費，并罰款100元。
3.技師在上鐘期間看電視，私自串房，逗留，帶電話并接聽私人電話，等，一次罰款100元。
4.技師上鐘前不許挑選客人，不得以任何借口推卸客人，不得以任何方式怠慢客人，否則罰款100元。
5.安排上鐘的技師不得私自調(diào)換，違者罰款50元。
6.凡叫技師上鐘，五分鐘之內(nèi)必須到達，如果不到位導致客人流失或不滿，由技師來承擔客人的此次消費并罰款100元。
7.上班期間，每個部門當天只許1人休假，特殊情況除外。
8.所有員工休假或請假不得已電話的形式請假，必須提前一天以書面形式向當班領導申請簽批方可，特殊情況除外，如沒有簽批擅自休假者，按曠工處理。
9.所有人員不得在營業(yè)區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不上鐘的技師必須在指定的場所等鐘或休息。
10.公司內(nèi)如發(fā)現(xiàn)有偷竊行為，除賠償一切損失外，另罰款500元，并當即開除，情節(jié)嚴重者送當?shù)毓簿痔幚怼?BR> 11.技師不得以任何理由和借口向客人索取小費。違者，沒收全部金額并處以200元罰款。
12.技師有熟客預約可留牌，但留牌前必須通知管理人員知曉并許可。留牌時間不得超過半個小時，超過半小時取消留牌，牌子不動并得到相應的處罰。13.技師上鐘時所用的物品及足浴盆用完后應及時擺放整齊。
14.所有員工不管在前廳還是走廊內(nèi)碰到客人及領導必須面帶微笑問好，發(fā)現(xiàn)一次不遵守者罰款100元。
15.客人投訴調(diào)查如實，上鐘不計提成并由技師買單，一次罰款100元。客人累計投訴八次以上者，本月工資全無。
16.上鐘期間，不能跟客人說其他技師壞話，不得搬弄是非，更不得說有損本店聲譽的話。
17.待鐘期間，技師不得隨意離開技師房，以免上鐘找不到人。如有事需提前給值班領導請假。
18.所有員工不得使用本店的公共財物，更不能損壞，如有損壞照價賠償。19.所有技師不得頂撞、辱罵、誹謗領導，如有不公，可找上一級領導解決，如有違者罰款500元。如有不服從管理開除，工資一分不發(fā)。20.衛(wèi)生打掃不徹底，檢查不干凈的一次罰款50元。
21.所有技師上班時間堅決不能洗澡，違者一次罰款100元。發(fā)現(xiàn)有浪費水、電者一次罰款200元。22.技師上鐘期間不能隨意出入技師房，違者一次罰款50元。
23.技師下班后，如有點鐘必須上，不上者按客人消費的項目買單。如發(fā)現(xiàn)拒鐘一次罰款500元。如有客人投訴服務態(tài)度不好者一次罰款100元。24.公司所有人員，包括管理層在內(nèi)，不得在店內(nèi)吵架、打架，違者一次罰款200元。。
25.凡店內(nèi)留宿的技師，在后半夜沒有技師的情況下必須按牌子上鐘，違者一次罰款200元。
26.所有小項目不計點鐘加鐘，不動牌子。
本制度于十一月一日正式實行，請大家相互轉(zhuǎn)告，認真遵守，配合管理，謝謝！
辦卡提成
1000元————提成30元3000元————提成50元5000元————提成100元
寶雞潤足堂足浴養(yǎng)生會所
20xx年10月22日
提成方案怎么寫范文 篇9
(1)獎金設計—能力導向
以能力導向為主進行獎金設計。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導向的獎金設計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導向的獎金設計，可以通過設定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。
(2)獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進行獎金設計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。
(3)獎金設計—業(yè)績導向
以業(yè)績導向為主的獎金設計。進行以業(yè)績導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷售目標進行分級，通常銷售目標可分為初級銷售目標、中級銷售目標、高級銷售目標等類別，其中不同的銷售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導向為主的獎金設計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標過高導致員工無法完成目標時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標。
總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎上，通過上述的獎金設計的三個導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績導向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。
提成方案怎么寫范文 篇10
(審判)
為了做好酒店員工的晉升工作，充分調(diào)動員工的銷售積極性，鼓勵員工多勞多得，為酒店創(chuàng)收，提高酒店的知名度，特制定績效提成方案。
一、所有員工的晉升獎金和提成:
如果酒店內(nèi)部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對酒店的預訂不包括在傭金內(nèi))，傭金應基于用餐標準。
(1)保留1888-2188元/表標準時，才可給予20元/表傭金;
(2)預訂2288-2688元/桌標準，30元/桌傭金;
(3)保留2888-3288元/表標準，40元/表傭金;
(4)會餐:團隊餐，餐價1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場部)。
(備注:
以上提成表編號以實際消耗表編號為準)。
二:棋牌餐、房間餐等獎勵方式:
(1)獎勵方式:扣除50%的送餐服務費作為獎勵。
(2)分配方式:當班人員平均分配。
三:酒水傭金:
1:根據(jù)現(xiàn)有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(全額反饋)。
2.自制新鮮果汁銷售價格的10%傭金。
3.分配方式:員工:領班:1:1。
四:茶館版稅獎:
1:傭金人員:茶樓服務員、吧臺人員、收銀員和管理人員。
2.只有在銷售以下高級茶時，才能從以下價格中扣除一定百分比:
(1)茶葉價格:48元-68元，按5元/壺
68元-128元，按8元/罐
128元以上，按10元/罐
(2)棋牌訂購費按2元/張計算。
3.統(tǒng)計方法:咖啡店負責人進行真實統(tǒng)計，并將統(tǒng)計報告提交財務部審核確認后，第二天上班。
4.分配方式:員工:領班:1:1。
5:單獨獎勵月度銷售明星。
五:注意事項:
1.試用期員工不參與分配;
2:所有傭金獎勵將由部門負責人在次月15日統(tǒng)一領取和發(fā)放。
3:公司內(nèi)部各部門的任何接待、酒店不包括在傭金和獎勵范圍內(nèi)。
4.主管級(含)以上經(jīng)理不參與部門委托，統(tǒng)一使用酒店管理績效計劃。