國慶促銷策劃書 篇1
一.活動概述
什么是頂級生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時(shí)光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對自我生活品質(zhì)的選擇。
奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對成熟的會所，其客戶群是相對尖端的。作為一個(gè)成熟的spa會所，其會員對于品牌有著相當(dāng)高的要求。
高端spa會所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會，舉辦奢侈品特賣會，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二.合作方介紹
(一).高端spa生活館
高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個(gè)不大的會所發(fā)展到如今擁有五家超級直營連鎖會所.二家托管會所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。
會所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會員的信任。
(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)
優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺灣等地建立多個(gè)國際采買中心。一直致力于針對國際頂級品牌的綜合運(yùn)營和專業(yè)的高端服務(wù)。
如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級一線品牌和國內(nèi)市場空白的國際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會員，普通會員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時(shí)間內(nèi)旗艦店建立起的vip會員及普通會員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。
三.活動內(nèi)容
(一).活動主題
20xx會員奢侈品特賣會
(二).目標(biāo)群體
spa生活館所有會員
(三).活動形式
奢侈品特賣會：會員專屬折扣特賣會
(四).活動商品與價(jià)格
待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪
(五).活動時(shí)間：
待定：為期3天單天人次200人
(六).活動地點(diǎn)
待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)
四.費(fèi)用預(yù)算
方案一：會所負(fù)責(zé)通知其所有會員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會，全球優(yōu)品會為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。
方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺秀，會所負(fù)責(zé)通知所有會員到場參加?；顒诱故就戤?，所有展品會和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動。此種方案會產(chǎn)生請公關(guān)公司.租賃活動場地以及租賃展柜的費(fèi)用。
五.活動預(yù)期
全球優(yōu)品與會所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時(shí)尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a
國慶促銷策劃書 篇2
活動目的：結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)主回饋，提升案場氣氛;
活動安排：
10月1-8日活動三天奢侈名品經(jīng)典款現(xiàn)場展賣：17種意大利頂級奢侈品展賣會，并配合專業(yè)奢侈品展出模特，突出“奢品匯”主題，以3-8折奢侈名品展賣制造噱頭、邀約客戶到訪，并借助奢侈品影響力提升呼應(yīng)項(xiàng)目調(diào)性;
以符合中秋節(jié)日的互動散點(diǎn)烘托案場氣氛，突出中秋主題;
活動時(shí)間：10月1-8日
邀約對象：全體新老客戶
活動方案：
【主題活動——賞悅中秋，奢品匯】
奢侈品展賣
品牌：17種意大利頂級品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c
形式：17種品牌，300余件展品，現(xiàn)場出示保真證書，全部3-8折現(xiàn)場可售，配備禮儀及服務(wù)人員進(jìn)行展示講解;
【中秋節(jié)日氣氛營造】：
冷餐(味覺)：茶點(diǎn)、月餅、水果、蛋糕、bbq，由8名服務(wù)人員身著傳統(tǒng)服飾指引服務(wù);
中秋有禮：
【到訪有禮】:凡到訪誠意客戶均可獲贈價(jià)值100元加油卡or味多美禮品卡一張
【成交有禮】:中秋期間凡認(rèn)購簽約客戶均可獲贈價(jià)值300元紅酒一瓶;(項(xiàng)目組自備)
【中秋抽獎】:反中秋節(jié)期間認(rèn)購簽約客戶均可參與現(xiàn)場抽獎，抽獎時(shí)間為9月10-12日下午4:00整，獎品設(shè)置——
保利至尊獎——鄧小平純金象章(每天4名)
中秋大獎——愛馬仕絲巾一條(價(jià)值5000元)(每天1名)
場地布置：
預(yù)算費(fèi)用：215676元
國慶促銷策劃書 篇3
一、活動主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動時(shí)間
x月x日—x月x日。
三、活動目的
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，提高知名度;
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動內(nèi)容
1、全場耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈送__鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只。
4.購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買__空氣凈化機(jī)、__新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購買__任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;
禮包3：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。
國慶促銷策劃書 篇4
首先，贈品應(yīng)當(dāng)與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性
雖然贈品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費(fèi)用來做贈品，自然是希望能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力。而相關(guān)的贈品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補(bǔ)，在某種程度上可以影響消費(fèi)者的購買決策。
其次，贈品要確保贈送給目標(biāo)消費(fèi)者
贈品的最直接作用就是刺激消費(fèi)者購買，所以在對贈品的發(fā)放過程中要做好相關(guān)登記(包括消費(fèi)者姓名、住址、購買產(chǎn)品型號、購買日期、聯(lián)系方式、贈品名稱，最后由消費(fèi)者親筆簽名)，建立贈品檔案并不定期的進(jìn)行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應(yīng)處罰，殺一儆百。對于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫客戶贈品登記，廠家進(jìn)行抽查。
為確保贈品能發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，可以采取下面措施：
1、通過媒介發(fā)布活動公告，明確贈品種類、價(jià)值等，刺激目標(biāo)消費(fèi)者購買欲望。
2、銷售終端張貼海報(bào)、POP告知贈送信息，吸引消費(fèi)者注意。
3、設(shè)立活動監(jiān)督電話，接聽相關(guān)咨詢和投訴。
什么是贈品促銷
贈品促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。
贈品促銷的作用
① 吸引消費(fèi)者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。
② 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)品牌
③ 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)檔次，購買高檔、昂貴的商品
④ 刺激顧客購買新品
⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復(fù)消費(fèi)或增加消費(fèi)量
⑥ 增加了服務(wù)項(xiàng)目的附加價(jià)值，能與競爭對手形成差異化
⑦ 對抗、抵御其他品牌的促銷手段
⑧ 增強(qiáng)促銷力度
⑨ 宣傳品牌氣勢
⑩ 突出活動主題
贈品設(shè)計(jì)的規(guī)則
1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應(yīng)該回避的。
2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。如果贈品與產(chǎn)品相互依存和配合得當(dāng)，其效果最佳。
3、贈品與眾不同，效果與眾不同。
4、贈品的使用率要高。
5、贈品也重質(zhì)量--贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨。不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。
因?yàn)?BR> 贈品不僅代表了自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。
6、送就請送在明處。有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你給消費(fèi)者的一個(gè)購買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對你的忠誠要省錢得多。
7、別忘記，贈品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯(cuò)千萬不要犯了，太低級!因?yàn)橄M(fèi)者對贈品的要求也是有季節(jié)性的。
8、給贈品一個(gè)好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個(gè)好的贈品名字會激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷之后很長遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。
9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費(fèi)者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個(gè)載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)或店鋪標(biāo)識，設(shè)計(jì)可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈品時(shí)，都想到你的企業(yè)或店鋪。
贈品促銷的方式
1、店內(nèi)附贈
一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨(dú)展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品時(shí)分送給消費(fèi)者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。
2、積分贈送
為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費(fèi)用一般高一些，但所到達(dá)的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計(jì)積分的方法來確定贈送對象，就時(shí)常用促銷期后才給予。
3、當(dāng)場發(fā)送
隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個(gè)人敢當(dāng)場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費(fèi)品，并且贈品價(jià)值低的這一類產(chǎn)品。
4、隨產(chǎn)品送
比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。
處理好贈品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系
1.贈品要有品牌提示的作用
很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個(gè)小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發(fā)揮媒體的傳播作用。
百威啤酒和可口可樂在國內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當(dāng)中的贈品，是印有百威或可口可樂商標(biāo)的服裝和刻有這種商標(biāo)的玻璃器皿。
又如某品牌鮮奶開發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機(jī)作為贈品，效果也很好。
2.贈品要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位
贈品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，達(dá)到促銷和宣傳的雙重目的。
百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設(shè)計(jì)就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。
3.贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性
贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送面包;買襯衣送領(lǐng)帶;買鼠標(biāo)送膠墊，買電腦送“機(jī)罩”等。
或者產(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點(diǎn)。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動傳播上會大費(fèi)腦筋，而且不容易為顧客所記憶。
4.贈品不能喧賓奪主
商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈品了。
贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。
①價(jià)格搭配。贈品的價(jià)格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟(jì)合理性原則，也讓顧客對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協(xié)調(diào)。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認(rèn)為贈品體積不宜超過商品的2/3。
贈品促銷操作要點(diǎn)
1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域劃分、人口分布、購買習(xí)慣、購買地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢的把促銷的地點(diǎn)、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。
2、引人入勝，突出贈品的獨(dú)特賣點(diǎn)。送贈品的目的是什么?當(dāng)然是要通過贈品吸引消費(fèi)者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問題，你拿什么來吸引顧客呢?所以我們必須要給贈品取一個(gè)響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)掛鉤。要想給你的贈品取個(gè)好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么?對什么敏感?最近有那些熱點(diǎn)使他們關(guān)注或興奮?然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。
3、理性為先，凸顯促銷贈品價(jià)值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費(fèi)者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費(fèi)者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點(diǎn)了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時(shí)，消費(fèi)者有很大的選擇空間。在這時(shí)，凸顯你的贈品價(jià)值就顯得非常有必要了。
4、情感助陣，適當(dāng)炒作贈品價(jià)值。也許你會說，假設(shè)我們的贈品比較廉價(jià)或者普通怎么辦?其實(shí)我們在前面已經(jīng)提到過，在消費(fèi)品促銷活動中，贈品的價(jià)值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同?？浯髢r(jià)值是直白的告訴你這件贈品價(jià)值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻浧穬r(jià)值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作。
5、強(qiáng)化概念，贈品是附加值的體現(xiàn)。在進(jìn)行贈品促銷時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費(fèi)者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈品價(jià)值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來宣傳呢?
例如：“我們這次促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費(fèi)贈送××”。
哪種口徑最能打動消費(fèi)者呢?不言可知，肯定是后者了。因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實(shí)惠，而且還有贈品送”。
我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。
6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈品促銷活動中，僅僅依靠促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價(jià)值還是不夠的。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時(shí)間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。
7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。
8、欲擒故縱，設(shè)置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費(fèi)者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止?！币源诉_(dá)到催促消費(fèi)者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標(biāo)消費(fèi)群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時(shí)，特別在促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費(fèi)者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點(diǎn)和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點(diǎn)角落等地方適當(dāng)?shù)財(cái)[放一些盛裝贈品的空箱子;對于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈品則應(yīng)擺放更少。
國慶促銷策劃書 篇5
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個(gè)宣傳活動做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動。
總之，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
國慶促銷策劃書 篇6
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時(shí)啟動?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動 “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動時(shí)間：
20XX年9月28日-10月25日 活動地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20XX年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動不與總裁簽售活動同時(shí)享受。
新品獎勵政策：活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎勵50元; ▲達(dá)100m以上，獎勵100元; ▲達(dá)200m以上，獎勵200元; ▲達(dá)300m以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸?！按u”惠;
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎項(xiàng) 特等獎 一等獎 數(shù) 量 1名 2名 獎 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌“自動洗衣機(jī)”一臺 贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺
二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：
(1)抽獎條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺 贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺 贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)
贏取精美水杯一個(gè)
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時(shí)間：
? 時(shí)間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)?。?BR> ? 特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) “一星”服務(wù) “二星”服務(wù) “三星”服務(wù) “四星”服務(wù) “五星”服務(wù) “六星”服務(wù) “七星”服務(wù)
活動說明：
九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) ?；u免費(fèi)保養(yǎng)一次
免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時(shí)可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產(chǎn)品獎勵辦法：活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個(gè)。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅
2、移動卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動氣氛。
2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現(xiàn)場的“勢”能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
國慶促銷策劃書 篇7
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸
福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
(很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)
② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具
——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”
國慶促銷策劃書 篇8
一、活動目的
在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時(shí)間
9月31日—10月7日
四、活動內(nèi)容
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在__西門口，__為您在__邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，__三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20__秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動時(shí)間：10月1日—7日(7天)
10月1日起，在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價(jià)位，讓您心動到家，帶上您的家人，到__西門名品服飾特賣場來__吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)__的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸__純平彩電一臺;
二等獎：__洗衣機(jī)一臺;
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭樱缃?，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈__縣__婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時(shí)間：9月31日至10月7日。
2、__廣告電視臺媒體播放時(shí)間：10月1日至10月7日。
3、__(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶)。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米__12米晚會演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
國慶促銷策劃書 篇9
一、廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈
二、促銷的目的：
利用中秋節(jié)、 國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作：
1、廚衛(wèi)產(chǎn)品貨源問題：確定促銷的廚衛(wèi)商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷 方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅 影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不 值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷廚衛(wèi)產(chǎn)品，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目 標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的 目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果 對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔， 寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送 廚衛(wèi)產(chǎn)品購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚) 。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 "您只要花*元就可以買到 我們店里價(jià)值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品" 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的， 但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給**元的寶貝 打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值**塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是**的質(zhì)量。 但是你把打折改稱 "花**元就可以帶走價(jià)值**元的商品" ， 買家就會覺得這個(gè)商品的'價(jià)值還是**元，但是我只要花**塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是**元的。
4、加價(jià)購 消費(fèi)者在購買特定的廚衛(wèi)商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿**元我們就給你減**元。 滿**就減**元。
6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定廚衛(wèi)商品即贈超值物品。
國慶促銷策劃書 篇10
策劃對象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對于新房新家居的客戶策略:首先,對大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要
對于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.
方案a:
活動說明:這個(gè)活動呢,是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,來計(jì)算,商品可以是商場的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會動心的!其實(shí),雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,我們再來探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動優(yōu)勢:(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識,有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,豐富生活,體驗(yàn)樂趣!
(3)對超市來講,有的客戶也許會拿超出金額.也會增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場買單,對他們來說,只需提供場地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的
活動,老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動劣勢:(1)在做活動的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳龅剡x在超市,到時(shí)候,活動做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會不會很掃信 反之,如果那的物品超出贈送的金額,會不會不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動是不是會比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動在國慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動,如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!
所以在這里,我們在開始的時(shí)候,只說要搞活動,送超市代金券,30號再通知具體活動方案,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!
方案b:
活動說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈送相對應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會討論!
活動優(yōu)勢:(1)吸引人氣,提高賣場知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動劣勢:(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對于新家來說,還是整套購買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵l道,一定是群眾晚上愛看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫,
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢
去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
國慶促銷策劃書 篇11
一、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動
a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計(jì) 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店店門外
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動詳解及分:
A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出xx的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實(shí)施措施：
(a)時(shí)間:9月24日—10月5日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到xx，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向***。
(b)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長。
(d)接顧客車安排:xx區(qū)安排面包車接顧客，xx安排售后面包車接顧客，xx安排長安面包車接顧客，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條(到店門口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù):是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)
(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門
口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
(b)9月24日至10月5日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子。女:上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組(如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品)，接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù):具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
(a)、電視廣告詞:
xx電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)
9月24日至10月5日，xx全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動，只要您提前1天預(yù)約，xx免費(fèi)接送車輛會準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是xx
(b)、廣告投放費(fèi)用
投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi)用
xx電視臺 9月22日、23日 xx臺 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作費(fèi))=1984元
本港臺 B/1、C/1
本港臺 B/1、C/1
合計(jì) 4428元
B、橫幅:30條:規(guī)格:12*0.75m，內(nèi)容:“xx19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購物，xx免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)。
六、宣傳計(jì)劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日
b、投放形式:密集投放文幕廣告
c、媒體選擇:xx、xx、xx電視臺
d、廣告詞:
賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人
9月24日—10月5日xx各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮:來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停;購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓，我們承諾:只要您來，我們就送!
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是xx
e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用:
投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi) 用
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (210*2+200*2)
*6*0。7=3444元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作費(fèi))=3952元
本港臺 B/1、C/1
合計(jì) 11284元
2、報(bào)紙廣告
a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日
b、《xx日報(bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對好萬家電器商場)
c、形式及內(nèi)容:
標(biāo)題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內(nèi)容:上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)xx電器有限公司十九年輝煌歷史(含9月25日榮獲xx市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱號);下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)
3、宣傳單張
a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:05年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點(diǎn))，各店每天派發(fā)2000張。具體負(fù)責(zé)人:日日新店(
)、xx店( )、xx店( )。
一.活動概述
什么是頂級生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時(shí)光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對自我生活品質(zhì)的選擇。
奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對成熟的會所，其客戶群是相對尖端的。作為一個(gè)成熟的spa會所，其會員對于品牌有著相當(dāng)高的要求。
高端spa會所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會，舉辦奢侈品特賣會，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二.合作方介紹
(一).高端spa生活館
高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個(gè)不大的會所發(fā)展到如今擁有五家超級直營連鎖會所.二家托管會所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。
會所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會員的信任。
(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)
優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺灣等地建立多個(gè)國際采買中心。一直致力于針對國際頂級品牌的綜合運(yùn)營和專業(yè)的高端服務(wù)。
如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級一線品牌和國內(nèi)市場空白的國際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會員，普通會員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時(shí)間內(nèi)旗艦店建立起的vip會員及普通會員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。
三.活動內(nèi)容
(一).活動主題
20xx會員奢侈品特賣會
(二).目標(biāo)群體
spa生活館所有會員
(三).活動形式
奢侈品特賣會：會員專屬折扣特賣會
(四).活動商品與價(jià)格
待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪
(五).活動時(shí)間：
待定：為期3天單天人次200人
(六).活動地點(diǎn)
待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)
四.費(fèi)用預(yù)算
方案一：會所負(fù)責(zé)通知其所有會員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會，全球優(yōu)品會為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。
方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺秀，會所負(fù)責(zé)通知所有會員到場參加?；顒诱故就戤?，所有展品會和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動。此種方案會產(chǎn)生請公關(guān)公司.租賃活動場地以及租賃展柜的費(fèi)用。
五.活動預(yù)期
全球優(yōu)品與會所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時(shí)尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a
國慶促銷策劃書 篇2
活動目的：結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行業(yè)主回饋，提升案場氣氛;
活動安排：
10月1-8日活動三天奢侈名品經(jīng)典款現(xiàn)場展賣：17種意大利頂級奢侈品展賣會，并配合專業(yè)奢侈品展出模特，突出“奢品匯”主題，以3-8折奢侈名品展賣制造噱頭、邀約客戶到訪，并借助奢侈品影響力提升呼應(yīng)項(xiàng)目調(diào)性;
以符合中秋節(jié)日的互動散點(diǎn)烘托案場氣氛，突出中秋主題;
活動時(shí)間：10月1-8日
邀約對象：全體新老客戶
活動方案：
【主題活動——賞悅中秋，奢品匯】
奢侈品展賣
品牌：17種意大利頂級品牌——gucci、fendi、chloe、versace、tod`s、mqueen、d&g、givenchy、marcjacobs、neilbarrett、sergiorossi、ganali、viktor&rolf、costumenational、c`n`c
形式：17種品牌，300余件展品，現(xiàn)場出示保真證書，全部3-8折現(xiàn)場可售，配備禮儀及服務(wù)人員進(jìn)行展示講解;
【中秋節(jié)日氣氛營造】：
冷餐(味覺)：茶點(diǎn)、月餅、水果、蛋糕、bbq，由8名服務(wù)人員身著傳統(tǒng)服飾指引服務(wù);
中秋有禮：
【到訪有禮】:凡到訪誠意客戶均可獲贈價(jià)值100元加油卡or味多美禮品卡一張
【成交有禮】:中秋期間凡認(rèn)購簽約客戶均可獲贈價(jià)值300元紅酒一瓶;(項(xiàng)目組自備)
【中秋抽獎】:反中秋節(jié)期間認(rèn)購簽約客戶均可參與現(xiàn)場抽獎，抽獎時(shí)間為9月10-12日下午4:00整，獎品設(shè)置——
保利至尊獎——鄧小平純金象章(每天4名)
中秋大獎——愛馬仕絲巾一條(價(jià)值5000元)(每天1名)
場地布置：
預(yù)算費(fèi)用：215676元
國慶促銷策劃書 篇3
一、活動主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動時(shí)間
x月x日—x月x日。
三、活動目的
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，提高知名度;
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動內(nèi)容
1、全場耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈送__鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只。
4.購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買__空氣凈化機(jī)、__新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購買__任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;
禮包3：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。
國慶促銷策劃書 篇4
首先，贈品應(yīng)當(dāng)與自己的產(chǎn)品有一定的相關(guān)性
雖然贈品不從屬于產(chǎn)品和品牌本身，但是廠家既然拿出費(fèi)用來做贈品，自然是希望能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業(yè)實(shí)力。而相關(guān)的贈品則可以與產(chǎn)品形成一定的互補(bǔ)，在某種程度上可以影響消費(fèi)者的購買決策。
其次，贈品要確保贈送給目標(biāo)消費(fèi)者
贈品的最直接作用就是刺激消費(fèi)者購買，所以在對贈品的發(fā)放過程中要做好相關(guān)登記(包括消費(fèi)者姓名、住址、購買產(chǎn)品型號、購買日期、聯(lián)系方式、贈品名稱，最后由消費(fèi)者親筆簽名)，建立贈品檔案并不定期的進(jìn)行回訪稽查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應(yīng)處罰，殺一儆百。對于配發(fā)給經(jīng)銷商的贈品也要做好一定的數(shù)量登記，由經(jīng)銷商填寫客戶贈品登記，廠家進(jìn)行抽查。
為確保贈品能發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，可以采取下面措施：
1、通過媒介發(fā)布活動公告，明確贈品種類、價(jià)值等，刺激目標(biāo)消費(fèi)者購買欲望。
2、銷售終端張貼海報(bào)、POP告知贈送信息，吸引消費(fèi)者注意。
3、設(shè)立活動監(jiān)督電話，接聽相關(guān)咨詢和投訴。
什么是贈品促銷
贈品促銷是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。
贈品促銷的作用
① 吸引消費(fèi)者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望。
② 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)品牌
③ 刺激顧客轉(zhuǎn)移消費(fèi)檔次，購買高檔、昂貴的商品
④ 刺激顧客購買新品
⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復(fù)消費(fèi)或增加消費(fèi)量
⑥ 增加了服務(wù)項(xiàng)目的附加價(jià)值，能與競爭對手形成差異化
⑦ 對抗、抵御其他品牌的促銷手段
⑧ 增強(qiáng)促銷力度
⑨ 宣傳品牌氣勢
⑩ 突出活動主題
贈品設(shè)計(jì)的規(guī)則
1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應(yīng)該回避的。
2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性。選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來對產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。如果贈品與產(chǎn)品相互依存和配合得當(dāng)，其效果最佳。
3、贈品與眾不同，效果與眾不同。
4、贈品的使用率要高。
5、贈品也重質(zhì)量--贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨。不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。
因?yàn)?BR> 贈品不僅代表了自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的唇齒關(guān)系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。
6、送就請送在明處。有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你給消費(fèi)者的一個(gè)購買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對你的忠誠要省錢得多。
7、別忘記，贈品也有季節(jié)性。企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯(cuò)千萬不要犯了，太低級!因?yàn)橄M(fèi)者對贈品的要求也是有季節(jié)性的。
8、給贈品一個(gè)好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個(gè)好的贈品名字會激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷之后很長遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。
9、把企業(yè)或店鋪的信息告訴消費(fèi)者。很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個(gè)載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)或店鋪標(biāo)識，設(shè)計(jì)可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈品時(shí)，都想到你的企業(yè)或店鋪。
贈品促銷的方式
1、店內(nèi)附贈
一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨(dú)展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品時(shí)分送給消費(fèi)者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。
2、積分贈送
為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費(fèi)用一般高一些，但所到達(dá)的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計(jì)積分的方法來確定贈送對象，就時(shí)常用促銷期后才給予。
3、當(dāng)場發(fā)送
隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個(gè)人敢當(dāng)場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費(fèi)品，并且贈品價(jià)值低的這一類產(chǎn)品。
4、隨產(chǎn)品送
比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。
處理好贈品與產(chǎn)品、品牌的關(guān)系
1.贈品要有品牌提示的作用
很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個(gè)小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發(fā)揮媒體的傳播作用。
百威啤酒和可口可樂在國內(nèi)的一次聯(lián)合促銷當(dāng)中的贈品，是印有百威或可口可樂商標(biāo)的服裝和刻有這種商標(biāo)的玻璃器皿。
又如某品牌鮮奶開發(fā)了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機(jī)作為贈品，效果也很好。
2.贈品要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和定位
贈品要與產(chǎn)品的特性和定位相吻合，以便突出產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，達(dá)到促銷和宣傳的雙重目的。
百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設(shè)計(jì)就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。
3.贈品與產(chǎn)品要有相關(guān)性
贈品若與產(chǎn)品的特性或使用有相關(guān)性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產(chǎn)品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送面包;買襯衣送領(lǐng)帶;買鼠標(biāo)送膠墊，買電腦送“機(jī)罩”等。
或者產(chǎn)品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點(diǎn)。而類似于“買電腦送調(diào)味品”，把兩件關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)品湊在一起，難免在活動傳播上會大費(fèi)腦筋，而且不容易為顧客所記憶。
4.贈品不能喧賓奪主
商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變?yōu)榇黉N贈品了。
贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。
①價(jià)格搭配。贈品的價(jià)格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經(jīng)濟(jì)合理性原則，也讓顧客對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協(xié)調(diào)。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認(rèn)為贈品體積不宜超過商品的2/3。
贈品促銷操作要點(diǎn)
1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域劃分、人口分布、購買習(xí)慣、購買地點(diǎn)、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢的把促銷的地點(diǎn)、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。
2、引人入勝，突出贈品的獨(dú)特賣點(diǎn)。送贈品的目的是什么?當(dāng)然是要通過贈品吸引消費(fèi)者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問題，你拿什么來吸引顧客呢?所以我們必須要給贈品取一個(gè)響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)掛鉤。要想給你的贈品取個(gè)好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么?對什么敏感?最近有那些熱點(diǎn)使他們關(guān)注或興奮?然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。
3、理性為先，凸顯促銷贈品價(jià)值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費(fèi)者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費(fèi)者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點(diǎn)了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時(shí)，消費(fèi)者有很大的選擇空間。在這時(shí)，凸顯你的贈品價(jià)值就顯得非常有必要了。
4、情感助陣，適當(dāng)炒作贈品價(jià)值。也許你會說，假設(shè)我們的贈品比較廉價(jià)或者普通怎么辦?其實(shí)我們在前面已經(jīng)提到過，在消費(fèi)品促銷活動中，贈品的價(jià)值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同?？浯髢r(jià)值是直白的告訴你這件贈品價(jià)值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻浧穬r(jià)值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作。
5、強(qiáng)化概念，贈品是附加值的體現(xiàn)。在進(jìn)行贈品促銷時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費(fèi)者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈品價(jià)值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來宣傳呢?
例如：“我們這次促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費(fèi)贈送××”。
哪種口徑最能打動消費(fèi)者呢?不言可知，肯定是后者了。因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實(shí)惠，而且還有贈品送”。
我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。
6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈品促銷活動中，僅僅依靠促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價(jià)值還是不夠的。在這時(shí)，一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。事實(shí)證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時(shí)間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。
7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。
8、欲擒故縱，設(shè)置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費(fèi)者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止?！币源诉_(dá)到催促消費(fèi)者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標(biāo)消費(fèi)群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時(shí)，特別在促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費(fèi)者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點(diǎn)和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點(diǎn)角落等地方適當(dāng)?shù)財(cái)[放一些盛裝贈品的空箱子;對于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈品則應(yīng)擺放更少。
國慶促銷策劃書 篇5
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個(gè)宣傳活動做的很不好，個(gè)人認(rèn)為，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動。
總之，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
國慶促銷策劃書 篇6
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時(shí)啟動?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動 “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動時(shí)間：
20XX年9月28日-10月25日 活動地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20XX年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動不與總裁簽售活動同時(shí)享受。
新品獎勵政策：活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎勵50元; ▲達(dá)100m以上，獎勵100元; ▲達(dá)200m以上，獎勵200元; ▲達(dá)300m以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸?！按u”惠;
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎項(xiàng) 特等獎 一等獎 數(shù) 量 1名 2名 獎 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌“自動洗衣機(jī)”一臺 贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺
二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：
(1)抽獎條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺 贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺 贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)
贏取精美水杯一個(gè)
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時(shí)間：
? 時(shí)間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)?。?BR> ? 特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) “一星”服務(wù) “二星”服務(wù) “三星”服務(wù) “四星”服務(wù) “五星”服務(wù) “六星”服務(wù) “七星”服務(wù)
活動說明：
九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) ?；u免費(fèi)保養(yǎng)一次
免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時(shí)可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產(chǎn)品獎勵辦法：活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個(gè)。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅
2、移動卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動氣氛。
2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現(xiàn)場的“勢”能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
國慶促銷策劃書 篇7
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會動心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸
福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
(很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)
② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具
——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”
國慶促銷策劃書 篇8
一、活動目的
在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時(shí)間
9月31日—10月7日
四、活動內(nèi)容
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在__西門口，__為您在__邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，__三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20__秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動時(shí)間：10月1日—7日(7天)
10月1日起，在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價(jià)位，讓您心動到家，帶上您的家人，到__西門名品服飾特賣場來__吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)__的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸__純平彩電一臺;
二等獎：__洗衣機(jī)一臺;
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭樱缃?，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈__縣__婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時(shí)間：9月31日至10月7日。
2、__廣告電視臺媒體播放時(shí)間：10月1日至10月7日。
3、__(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶)。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米__12米晚會演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。
國慶促銷策劃書 篇9
一、廚衛(wèi)產(chǎn)品促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈
二、促銷的目的：
利用中秋節(jié)、 國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三.促銷前工作：
1、廚衛(wèi)產(chǎn)品貨源問題：確定促銷的廚衛(wèi)商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷 方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨 品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅 影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不 值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷廚衛(wèi)產(chǎn)品，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目 標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的 目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果 對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。 目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔， 寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳 播信息的作用。 顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送 廚衛(wèi)產(chǎn)品購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚) 。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話， 說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 "您只要花*元就可以買到 我們店里價(jià)值**元的商品"或者"您只要花*元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品" 。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的， 但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給**元的寶貝 打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值**塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是**的質(zhì)量。 但是你把打折改稱 "花**元就可以帶走價(jià)值**元的商品" ， 買家就會覺得這個(gè)商品的'價(jià)值還是**元，但是我只要花**塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是**元的。
4、加價(jià)購 消費(fèi)者在購買特定的廚衛(wèi)商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品; 例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿**元我們就給你減**元。 滿**就減**元。
6、買就贈 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定廚衛(wèi)商品即贈超值物品。
國慶促銷策劃書 篇10
策劃對象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對于新房新家居的客戶策略:首先,對大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要
對于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.
方案a:
活動說明:這個(gè)活動呢,是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,來計(jì)算,商品可以是商場的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會動心的!其實(shí),雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,我們再來探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動優(yōu)勢:(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識,有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,豐富生活,體驗(yàn)樂趣!
(3)對超市來講,有的客戶也許會拿超出金額.也會增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場買單,對他們來說,只需提供場地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的
活動,老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動劣勢:(1)在做活動的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳龅剡x在超市,到時(shí)候,活動做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會不會很掃信 反之,如果那的物品超出贈送的金額,會不會不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動是不是會比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動在國慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動,如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!
所以在這里,我們在開始的時(shí)候,只說要搞活動,送超市代金券,30號再通知具體活動方案,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!
方案b:
活動說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈送相對應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會討論!
活動優(yōu)勢:(1)吸引人氣,提高賣場知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動劣勢:(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對于新家來說,還是整套購買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵l道,一定是群眾晚上愛看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫,
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢
去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
國慶促銷策劃書 篇11
一、活動背景：
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時(shí)間:9月24——10月5日
三、活動地點(diǎn)：
xx各連鎖店(包括xx店)
四、活動組織：
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動
a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
1元 DVD 1臺 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
總計(jì) 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日
b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店店門外
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
e、活動詳解及分:
A、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出xx的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。
實(shí)施措施：
(a)時(shí)間:9月24日—10月5日，24日前通過廣告宣傳，漸漸把顧客注意力注意到xx，國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向***。
(b)是以打電話預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購買時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。
(c)各片區(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:各分店文員，分店文員接電話后登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)天來店內(nèi)購買，文員電話至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車隊(duì)長。
(d)接顧客車安排:xx區(qū)安排面包車接顧客，xx安排售后面包車接顧客，xx安排長安面包車接顧客，由車隊(duì)長負(fù)責(zé)安排接顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉庫詢問是否有到該地方的貨物并順代送貨。
(e)顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”紙條(到店門口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機(jī)向顧客說明到店門口后交在門口接待的服務(wù)人員。
B、售中服務(wù):是指顧客到店門前后到購?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)
(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門口后，司機(jī)向顧客說明到店門
口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
(b)9月24日至10月5日各分店負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一(男:上衣為公司服裝，下身為深藍(lán)色褲子。女:上衣為公司服裝，下身為公司藍(lán)色裙子)同時(shí)帶公司綬帶，接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)組(如是車接來的顧客會有“購買商品意向書”，如沒有接待人員要問顧客要購買XX商品)，接待服務(wù)人員把顧客送到對應(yīng)組并交接給銷售員后再回到原位。
(c)銷售員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場會出現(xiàn)顧客先不購物而是到其他商場比較或者是等幾天再購買的現(xiàn)場，銷售員要極力挽留顧客，提高購買完成率。
(d)顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走，如顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
C、售后服務(wù):具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。
f、宣傳安排
A、電視廣告
(a)、電視廣告詞:
xx電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)
9月24日至10月5日，xx全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活動，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購物可享受免費(fèi)接送活動，只要您提前1天預(yù)約，xx免費(fèi)接送車輛會準(zhǔn)時(shí)開到你家門口，讓您享受尊貴服務(wù)。
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是xx
(b)、廣告投放費(fèi)用
投放地點(diǎn) 投放時(shí)間 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi)用
xx電視臺 9月22日、23日 xx臺 A/1、B/1 (330+290+280+180)*2*0。6=1296元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (210*2+200*2)*3*0。7=1148元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (150+96)*2*2+1000(制作費(fèi))=1984元
本港臺 B/1、C/1
本港臺 B/1、C/1
合計(jì) 4428元
B、橫幅:30條:規(guī)格:12*0.75m，內(nèi)容:“xx19周年志慶之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話預(yù)約購物，xx免費(fèi)接送，讓您享受尊貴服務(wù)。
六、宣傳計(jì)劃：
1、電視廣告
a、投放時(shí)間:9月22日—9月24日;9月25日—10月1日
b、投放形式:密集投放文幕廣告
c、媒體選擇:xx、xx、xx電視臺
d、廣告詞:
賀司慶、迎國慶，千萬讓利、以“禮”服人
9月24日—10月5日xx各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮:來就送可樂、購物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停;購物抓現(xiàn)金、老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺;更有全場特價(jià)80%，一元家電搶購即將驚爆全城。
禮多人不讓，我們承諾:只要您來，我們就送!
比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是xx
e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用:
投放地點(diǎn) 投放頻道 投放時(shí)段 費(fèi) 用
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (330+290+280+180)*6*0。6=3888元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (210*2+200*2)
*6*0。7=3444元
本港臺 B/1、C/1
xx電視臺 xx臺 A/1、B/1 (150*2+96*2)*6+1000(制作費(fèi))=3952元
本港臺 B/1、C/1
合計(jì) 11284元
2、報(bào)紙廣告
a、投放時(shí)間:9月24日、10月1日
b、《xx日報(bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版(主要是針對好萬家電器商場)
c、形式及內(nèi)容:
標(biāo)題:誠信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到
內(nèi)容:上半版主要通過文字全方位展現(xiàn)xx電器有限公司十九年輝煌歷史(含9月25日榮獲xx市物價(jià)局授予的“價(jià)格誠信單位”稱號);下半版通過圖片及文字介紹司慶、國慶期間系列優(yōu)惠活動及系列特惠商品排版。
d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)
3、宣傳單張
a、套紅A3版，80K銅版紙，90000張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，18日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，20日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，21日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，22日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時(shí)間:05年9月23日——10月2日
c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人:各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式(地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、超市、市場等主要地點(diǎn))，各店每天派發(fā)2000張。具體負(fù)責(zé)人:日日新店(
)、xx店( )、xx店( )。