團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇1
一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求：
1、每周至少要保障有機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇2
一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
二、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
三、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
四、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛(ài)＂。
五、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
七、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇3
20xx年年度任務(wù)2600萬(wàn)，奮斗目標(biāo)3000萬(wàn)，線上人力需要達(dá)到25人，老員工業(yè)績(jī)水平需要達(dá)到每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。新員工業(yè)績(jī)水平第一個(gè)月每人必保2萬(wàn)，奮斗2.5萬(wàn)；第二個(gè)月必保5萬(wàn)，奮斗5.5萬(wàn)，第三個(gè)月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績(jī)水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順利達(dá)成！作為我來(lái)說(shuō)，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展，以此來(lái)推動(dòng)公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成：
1：人力補(bǔ)充方面
一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計(jì)：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就非常的關(guān)鍵。
（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信，QQ，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個(gè)方面。
（2）培訓(xùn)時(shí)間：鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性，初步計(jì)劃在2月22日，開(kāi)展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計(jì)在：10人左右，放大參加培訓(xùn)人數(shù)，可以掌握主動(dòng)權(quán)，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。
（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材，加大基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實(shí)踐，多練習(xí)，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開(kāi)展工作，
二：團(tuán)隊(duì)中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿活力，逐步成長(zhǎng)成為一支精英團(tuán)隊(duì)，從20xx年開(kāi)始，每2個(gè)月就會(huì)安排一次新員工的培訓(xùn)工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來(lái)，
逐步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合銷售能力。
2：定期開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn)，提高銷售人員的綜合素質(zhì)。
人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每周開(kāi)展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開(kāi)來(lái)，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開(kāi)展。
（2） 每月開(kāi)展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn)！
（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況，可以有針對(duì)性的開(kāi)展。 3：豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，釋放員工壓力；獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)制度，激發(fā)員工工作熱情。
（1） 每個(gè)月開(kāi)展一次小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一個(gè)季度開(kāi)展一次中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一年組織一次大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。每天周而復(fù)始的工作會(huì)讓一個(gè)人麻木，然后會(huì)變得孤獨(dú)，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開(kāi)心的事也不愿與別人說(shuō)，這樣一積累，人就會(huì)變得悶悶不樂(lè)，工作沒(méi)動(dòng)力，感覺(jué)生活也枯燥無(wú)味，自己完全就是一臺(tái)機(jī)器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達(dá)了一個(gè)承受值，人很容易崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵?lè)活動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對(duì)員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問(wèn)，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個(gè)興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
（2）激勵(lì)就是通過(guò)激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)人的積極性問(wèn)題。激勵(lì)當(dāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過(guò)程。激勵(lì)要建立在對(duì)人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運(yùn)用激勵(lì)理論、技巧，對(duì)員工進(jìn)行合理的激勵(lì)，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵(lì)方案，把激勵(lì)方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。
3：新員工上線初期嚴(yán)格要求，打好基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵，尤其是上線初期，必須要嚴(yán)格要求，大量的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結(jié)，學(xué)習(xí)，改進(jìn)，實(shí)踐中快速的成長(zhǎng)起來(lái)。
4：希望公司方面及時(shí)調(diào)整投保禮方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
建議公司，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，有針對(duì)性，及時(shí)的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r(shí)了解對(duì)手，就很難取勝！
5：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險(xiǎn)后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對(duì)性的服務(wù)于客戶，要做好細(xì)節(jié)，確保各項(xiàng)工作的結(jié)果，這樣才能增強(qiáng)與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時(shí)客戶的宣傳口碑還會(huì)給我們帶來(lái)一群客戶。
6：加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展，滿足內(nèi)部發(fā)展需要
目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊(duì)，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從制定短期目標(biāo)開(kāi)始，然后是中長(zhǎng)期目標(biāo)的制定
三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討，不斷完善
四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
7：嚴(yán)格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時(shí)候都要堅(jiān)定目標(biāo)，以大局為重。把握好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好過(guò)程，為最終的結(jié)果服務(wù)。
總之，只要公司各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來(lái)，配合起來(lái)，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細(xì)節(jié)，永不放棄，那么3000萬(wàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)夢(mèng)。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇4
20xx經(jīng)逐步離咱們遠(yuǎn)往，這一年里發(fā)賣部依照?qǐng)F(tuán)體指導(dǎo)的唆使，空虛了步隊(duì)，深層發(fā)掘客戶群等等，正在方方面面都失掉了明顯進(jìn)步，關(guān)于行將到來(lái)的某某年，做以下方案：
1、率領(lǐng)本公司通力合作逾額實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)義務(wù)。
2、增強(qiáng)根底辦理，強(qiáng)化量化查核目標(biāo)。
一、對(duì)于各項(xiàng)任務(wù)均事前予以量化，獎(jiǎng)罰清楚，使統(tǒng)統(tǒng)均有章可循，有章可查，分季度查核分離年關(guān)查核，功績(jī)的黑白間接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰清楚。
二、果斷根絕老壞人思惟，加年夜跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)視本能機(jī)能，實(shí)時(shí)記載，當(dāng)令領(lǐng)導(dǎo)，活期反省，防止一陣風(fēng)。做到有始有終，根絕某蛇尾景象發(fā)作。
3、對(duì)于各項(xiàng)任務(wù)合作明白，各地區(qū)市場(chǎng)掛牌承包。
一、改動(dòng)多數(shù)人硬性分撥的做法，使員工配合到場(chǎng)訂定響應(yīng)的施行計(jì)劃，擇優(yōu)選用。
二、明白各自的責(zé)、權(quán)、利，活期查核與年關(guān)查核相分離，并與同期支出、年關(guān)獎(jiǎng)金相分離，對(duì)于成果優(yōu)良者賜與嘉獎(jiǎng)，不克不及按方案實(shí)現(xiàn)的與同比例的支出，每一降低一個(gè)百分點(diǎn)，增加同期支出。
4、樹(shù)立市場(chǎng)收集，標(biāo)準(zhǔn)客戶辦理，加年夜市場(chǎng)開(kāi)辟力度。
一、理順整理管理現(xiàn)有資本，對(duì)于客戶、市場(chǎng)按貶值后勁分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)于后勁年夜、回升微弱的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)辟、保護(hù)、宣揚(yáng)。
二、對(duì)于一些需改換客戶的收集先培育其余交換客戶，經(jīng)一段工夫的攙扶，沒(méi)有與公司開(kāi)展相婚配的客戶，則予以改換。
三、除了傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的收集開(kāi)辟、保護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)辟糧油、郵政等農(nóng)化收集。
四、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開(kāi)辟任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)狀況分設(shè)一個(gè)處事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)辟效勞功用。
五、收集的建立要以終端建立為根底，把握市場(chǎng)已經(jīng)有資本，匆匆使市場(chǎng)據(jù)有率晉升。
六、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)于魯東南市場(chǎng)的開(kāi)辟與推行，改動(dòng)公司春天淡的主動(dòng)場(chǎng)面。
七、對(duì)于市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并活期跟蹤監(jiān)視，實(shí)時(shí)調(diào)劑，添加回訪客戶頻次，添加互相理解，處理實(shí)踐的堅(jiān)苦，添加客戶熱誠(chéng)度。
5、強(qiáng)化相同機(jī)制，減速市場(chǎng)信息的搜集與轉(zhuǎn)化。
一、搜集真正的市場(chǎng)信息，樹(shù)立檔案軌制，重點(diǎn)對(duì)于各地區(qū)的蒔植構(gòu)造、用肥習(xí)氣及其余品牌的劣勢(shì)、宣揚(yáng)計(jì)劃等比照找出差異，找出若何整改的信息計(jì)劃。
二、制定活期的相同機(jī)制，并樹(shù)立無(wú)效的獎(jiǎng)罰軌制。
三、多與終端客戶聯(lián)絡(luò)，理解一線材料。
6、增強(qiáng)進(jìn)修，搞好團(tuán)隊(duì)建立。
一、除了自動(dòng)到場(chǎng)公司的各類培訓(xùn)外，重點(diǎn)要增強(qiáng)預(yù)先的總結(jié)與使用。
二、每一次動(dòng)身職員返來(lái)，要實(shí)時(shí)調(diào)集相干內(nèi)咳嗽憊餐分享市場(chǎng)樂(lè)成經(jīng)歷，剖析總結(jié)碰到的疑問(wèn)成績(jī)，配合討論，互相增進(jìn)，配合提高。
三、自動(dòng)與營(yíng)業(yè)職員相同交換，變聽(tīng)報(bào)告請(qǐng)示式交換為自動(dòng)說(shuō)話式交換，對(duì)于發(fā)明成績(jī)應(yīng)實(shí)時(shí)處理，從中發(fā)明職員的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，以便公道布置任務(wù)，為其搭建公道的舞臺(tái)，充沛發(fā)揚(yáng)團(tuán)體的才干，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝集力。
7、強(qiáng)化效勞看法，進(jìn)步效勞品質(zhì)。
一、建立營(yíng)業(yè)贊揚(yáng)德律風(fēng)，對(duì)于因?yàn)闋I(yíng)業(yè)職員本身成績(jī)形成的營(yíng)業(yè)贊揚(yáng)，視情節(jié)予以必定的獎(jiǎng)勵(lì)，并實(shí)時(shí)處理客戶的贊揚(yáng)，添加其表彰度。
二、分離駐點(diǎn)效勞任務(wù)的展開(kāi)，整合本身市場(chǎng)的信息及技能資本劣勢(shì)，協(xié)助客戶理順、美滿開(kāi)辟新的營(yíng)銷計(jì)劃與施行及二級(jí)收集的建立。
三、對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，播送有聲，報(bào)紙無(wú)形，學(xué)者到場(chǎng)竭盡全力的宣揚(yáng)公司產(chǎn)物，晉升品牌抽象。
四、撤消專車軌制為市場(chǎng)專車制，對(duì)于營(yíng)業(yè)車輛一致調(diào)劑，構(gòu)成空中范疇化宣揚(yáng)，共同學(xué)者及外地經(jīng)銷商效勞于終端客戶，添加其表彰度。
8、加年夜新客戶，新產(chǎn)物的開(kāi)辟力度.
一、整年動(dòng)身沒(méi)有低于240天。
二、天下穩(wěn)定的是正在變，只要不時(shí)的新陳代謝才干跟上市場(chǎng)開(kāi)展的需要只要不時(shí)開(kāi)辟新客戶才干愈加美滿發(fā)賣收集，進(jìn)步市場(chǎng)據(jù)有率，并訂定最低客戶數(shù)目，少則罰，多則獎(jiǎng)。
三、經(jīng)過(guò)過(guò)細(xì)的調(diào)研實(shí)時(shí)開(kāi)辟適銷對(duì)于路的新產(chǎn)物，并履行誰(shuí)開(kāi)辟誰(shuí)受害的嘉獎(jiǎng)機(jī)制.嘉獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)職員的到場(chǎng)性與時(shí)效性。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇5
時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節(jié)奏規(guī)律快速的把我們帶入20xx年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對(duì)工作生活前程充滿著期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的。回顧與總結(jié)都是對(duì)自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認(rèn)識(shí)評(píng)估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機(jī)會(huì)力大功創(chuàng)偉績(jī)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現(xiàn)了我人生的價(jià)值，忠于職守?zé)o愧于黨、領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標(biāo)，努力工作、學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)我最初設(shè)定的人生理想愿望而奮斗不息。當(dāng)然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現(xiàn)最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅(jiān)定信念、自樹(shù)信心將20xx的工作計(jì)劃安排如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“走中國(guó)特色的自主創(chuàng)新道路”“一切從心開(kāi)始，一切從新開(kāi)始”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)一切新的知識(shí)，在條件能力一切可以學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì)各科類知識(shí)、方法和經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)能力態(tài)度和習(xí)慣，堅(jiān)持活到老學(xué)到老終身學(xué)習(xí)的信念。把個(gè)人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合努力把自己的思維能力提高到一種有機(jī)的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一個(gè)水平面。
二、掌握專業(yè)技術(shù)：
認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好會(huì)計(jì)工作，面對(duì)我單位的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業(yè)知識(shí)、要有從容面對(duì)和解決各類突發(fā)事件的的創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳的.創(chuàng)新意思和全局觀念，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的認(rèn)識(shí)和承受力。掌握學(xué)習(xí)、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現(xiàn)、協(xié)作、更換思考維度、更換認(rèn)識(shí)模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對(duì)歷史負(fù)責(zé)，為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著想的崇高事業(yè)。 面對(duì)檔案工作現(xiàn)狀，我計(jì)劃一盡力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我局當(dāng)前檔案工作的重視和支持參加一次正規(guī)化的檔案培訓(xùn)。二爭(zhēng)取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭(zhēng)取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開(kāi)展起來(lái)。
四、辦公室其他各項(xiàng)工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報(bào)紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊(cè)并分發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規(guī)律性可讓你有序應(yīng)對(duì)。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的這項(xiàng)工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導(dǎo)講嗎?，F(xiàn)在其他事項(xiàng)的工作安排少了許多，但隨時(shí)準(zhǔn)備待命是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰(zhàn)場(chǎng)，看不見(jiàn)無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強(qiáng)。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅(jiān)強(qiáng)信念。20xx我準(zhǔn)備好了！等你！
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇6
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在20xx年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī)，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)***年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過(guò)程中，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
我們廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹(shù)立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇7
縱觀古今中外的成功人士，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)集體我們更應(yīng)該有我們的宗旨和信念，本學(xué)期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章。在培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣方面，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計(jì)分”性評(píng)價(jià)方式，對(duì)認(rèn)真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎(jiǎng)分，鼓勵(lì)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。相反，對(duì)于那些沒(méi)有良好學(xué)習(xí)慣的同學(xué)，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行。
具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案是：
一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)與提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣。）
二、上課回答兩次問(wèn)題得一分。（培養(yǎng)同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習(xí)慣）
三、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)練就一手好字）
四、主動(dòng)做課外習(xí)題或是有家長(zhǎng)簽字的抽寫(xiě)抽背，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)主動(dòng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。）
五、積極參加學(xué)?；虬嗉?jí)組織的各種活動(dòng)可得一分，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻枚帧?BR> 注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎(jiǎng)品。（學(xué)習(xí)用品）
本學(xué)期兩位找茬班長(zhǎng)將主要負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律。對(duì)于排隊(duì)說(shuō)話，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰，并列入衛(wèi)生小分隊(duì)隊(duì)員名單中。副班長(zhǎng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。
班長(zhǎng)管理團(tuán)隊(duì)
20xx.3.10
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一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
三、對(duì)自己有以下要求：
1、每周至少要保障有機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇2
一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
二、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
三、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
四、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛(ài)＂。
五、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
七、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇3
20xx年年度任務(wù)2600萬(wàn)，奮斗目標(biāo)3000萬(wàn)，線上人力需要達(dá)到25人，老員工業(yè)績(jī)水平需要達(dá)到每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。新員工業(yè)績(jī)水平第一個(gè)月每人必保2萬(wàn)，奮斗2.5萬(wàn)；第二個(gè)月必保5萬(wàn)，奮斗5.5萬(wàn)，第三個(gè)月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績(jī)水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬(wàn)，奮斗7.5萬(wàn)。各個(gè)環(huán)節(jié)必須達(dá)標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順利達(dá)成！作為我來(lái)說(shuō)，20xx年我的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展，以此來(lái)推動(dòng)公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成：
1：人力補(bǔ)充方面
一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人，新員工5人，共計(jì)：21人，距離公司要求的合格人力還差4人。而且目前這21人中，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多，所以在年后第一批人力的補(bǔ)充就非常的關(guān)鍵。
（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信，QQ，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個(gè)方面。
（2）培訓(xùn)時(shí)間：鑒于目前人力補(bǔ)充的緊迫性，初步計(jì)劃在2月22日，開(kāi)展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計(jì)在：10人左右，放大參加培訓(xùn)人數(shù)，可以掌握主動(dòng)權(quán)，優(yōu)勝略汰，為線上輸送合格人力，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成。
（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材，加大基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣，多實(shí)踐，多練習(xí)，打好基礎(chǔ)，確保一上線基本上就能獨(dú)立的開(kāi)展工作，
二：團(tuán)隊(duì)中只有不停的注入新鮮血液，新老交替，優(yōu)勝略汰，才能讓這兒團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿活力，逐步成長(zhǎng)成為一支精英團(tuán)隊(duì)，從20xx年開(kāi)始，每2個(gè)月就會(huì)安排一次新員工的培訓(xùn)工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來(lái)，
逐步提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合銷售能力。
2：定期開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn)，提高銷售人員的綜合素質(zhì)。
人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷售人員，只有不斷充實(shí)自己的大腦，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰。
（1） 每周開(kāi)展一次小型的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開(kāi)來(lái)，讓員工在輕松愉悅的氛圍下，學(xué)到東西，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開(kāi)展。
（2） 每月開(kāi)展一次大型的培訓(xùn)，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn)，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn)！
（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的情況，可以有針對(duì)性的開(kāi)展。 3：豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，釋放員工壓力；獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)制度，激發(fā)員工工作熱情。
（1） 每個(gè)月開(kāi)展一次小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一個(gè)季度開(kāi)展一次中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，一年組織一次大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。每天周而復(fù)始的工作會(huì)讓一個(gè)人麻木，然后會(huì)變得孤獨(dú)，不愿與別人交談，自己埋頭做自己的事情！工作上遇到什么不開(kāi)心的事也不愿與別人說(shuō)，這樣一積累，人就會(huì)變得悶悶不樂(lè)，工作沒(méi)動(dòng)力，感覺(jué)生活也枯燥無(wú)味，自己完全就是一臺(tái)機(jī)器，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達(dá)了一個(gè)承受值，人很容易崩潰的！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵?lè)活動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對(duì)員工做些心里輔導(dǎo)，不定期的慰問(wèn)，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個(gè)興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動(dòng)。吃飯，打球，健身，跳舞，唱歌，電影，攝影，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加，既提高知名度又豐富公司文化，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
（2）激勵(lì)就是通過(guò)激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵(lì)作用,調(diào)動(dòng)人的積極性問(wèn)題。激勵(lì)當(dāng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過(guò)程。激勵(lì)要建立在對(duì)人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運(yùn)用激勵(lì)理論、技巧，對(duì)員工進(jìn)行合理的激勵(lì)，讓員工始終都能保持旺盛的士氣，高昂的激情，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。在20xx年度，我們可以建立起一套形式有效的激勵(lì)方案，把激勵(lì)方案貫穿在日常工作中，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。
3：新員工上線初期嚴(yán)格要求，打好基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣
一個(gè)員工最終成為什么樣子，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵，尤其是上線初期，必須要嚴(yán)格要求，大量的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù)，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索，總結(jié)，學(xué)習(xí)，改進(jìn)，實(shí)踐中快速的成長(zhǎng)起來(lái)。
4：希望公司方面及時(shí)調(diào)整投保禮方案應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
建議公司，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，有針對(duì)性，及時(shí)的調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們?nèi)舨荒芗皶r(shí)了解對(duì)手，就很難取勝！
5：建議公司完善售后服務(wù)體系，不要讓一切流于形式
。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪，還是出險(xiǎn)后的回訪，還是節(jié)假日的回訪，都必須有針對(duì)性的服務(wù)于客戶，要做好細(xì)節(jié)，確保各項(xiàng)工作的結(jié)果，這樣才能增強(qiáng)與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率，同時(shí)客戶的宣傳口碑還會(huì)給我們帶來(lái)一群客戶。
6：加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展，滿足內(nèi)部發(fā)展需要
目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險(xiǎn)領(lǐng)域，我作為公司的一名員工，必須跟上公司發(fā)展的步伐，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能，及時(shí)了解行業(yè)發(fā)展情況，才能不掉隊(duì)，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦。 一是要強(qiáng)化和提高自己的專業(yè)能力
二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，從制定短期目標(biāo)開(kāi)始，然后是中長(zhǎng)期目標(biāo)的制定
三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討，不斷完善
四是多參加行業(yè)交流，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈
7：嚴(yán)格要求自己，以身作則
作為一名管理人員，必須嚴(yán)格要求自己，以身作則，起好帶頭作用。不管任何時(shí)候都要堅(jiān)定目標(biāo)，以大局為重。把握好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好過(guò)程，為最終的結(jié)果服務(wù)。
總之，只要公司各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)崗位都能行動(dòng)起來(lái)，配合起來(lái)，大家心往一處使，齊心協(xié)力，把握好細(xì)節(jié)，永不放棄，那么3000萬(wàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就不是一個(gè)夢(mèng)。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇4
20xx經(jīng)逐步離咱們遠(yuǎn)往，這一年里發(fā)賣部依照?qǐng)F(tuán)體指導(dǎo)的唆使，空虛了步隊(duì)，深層發(fā)掘客戶群等等，正在方方面面都失掉了明顯進(jìn)步，關(guān)于行將到來(lái)的某某年，做以下方案：
1、率領(lǐng)本公司通力合作逾額實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)義務(wù)。
2、增強(qiáng)根底辦理，強(qiáng)化量化查核目標(biāo)。
一、對(duì)于各項(xiàng)任務(wù)均事前予以量化，獎(jiǎng)罰清楚，使統(tǒng)統(tǒng)均有章可循，有章可查，分季度查核分離年關(guān)查核，功績(jī)的黑白間接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰清楚。
二、果斷根絕老壞人思惟，加年夜跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)視本能機(jī)能，實(shí)時(shí)記載，當(dāng)令領(lǐng)導(dǎo)，活期反省，防止一陣風(fēng)。做到有始有終，根絕某蛇尾景象發(fā)作。
3、對(duì)于各項(xiàng)任務(wù)合作明白，各地區(qū)市場(chǎng)掛牌承包。
一、改動(dòng)多數(shù)人硬性分撥的做法，使員工配合到場(chǎng)訂定響應(yīng)的施行計(jì)劃，擇優(yōu)選用。
二、明白各自的責(zé)、權(quán)、利，活期查核與年關(guān)查核相分離，并與同期支出、年關(guān)獎(jiǎng)金相分離，對(duì)于成果優(yōu)良者賜與嘉獎(jiǎng)，不克不及按方案實(shí)現(xiàn)的與同比例的支出，每一降低一個(gè)百分點(diǎn)，增加同期支出。
4、樹(shù)立市場(chǎng)收集，標(biāo)準(zhǔn)客戶辦理，加年夜市場(chǎng)開(kāi)辟力度。
一、理順整理管理現(xiàn)有資本，對(duì)于客戶、市場(chǎng)按貶值后勁分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)于后勁年夜、回升微弱的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)辟、保護(hù)、宣揚(yáng)。
二、對(duì)于一些需改換客戶的收集先培育其余交換客戶，經(jīng)一段工夫的攙扶，沒(méi)有與公司開(kāi)展相婚配的客戶，則予以改換。
三、除了傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的收集開(kāi)辟、保護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)辟糧油、郵政等農(nóng)化收集。
四、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開(kāi)辟任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)狀況分設(shè)一個(gè)處事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)辟效勞功用。
五、收集的建立要以終端建立為根底，把握市場(chǎng)已經(jīng)有資本，匆匆使市場(chǎng)據(jù)有率晉升。
六、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)于魯東南市場(chǎng)的開(kāi)辟與推行，改動(dòng)公司春天淡的主動(dòng)場(chǎng)面。
七、對(duì)于市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并活期跟蹤監(jiān)視，實(shí)時(shí)調(diào)劑，添加回訪客戶頻次，添加互相理解，處理實(shí)踐的堅(jiān)苦，添加客戶熱誠(chéng)度。
5、強(qiáng)化相同機(jī)制，減速市場(chǎng)信息的搜集與轉(zhuǎn)化。
一、搜集真正的市場(chǎng)信息，樹(shù)立檔案軌制，重點(diǎn)對(duì)于各地區(qū)的蒔植構(gòu)造、用肥習(xí)氣及其余品牌的劣勢(shì)、宣揚(yáng)計(jì)劃等比照找出差異，找出若何整改的信息計(jì)劃。
二、制定活期的相同機(jī)制，并樹(shù)立無(wú)效的獎(jiǎng)罰軌制。
三、多與終端客戶聯(lián)絡(luò)，理解一線材料。
6、增強(qiáng)進(jìn)修，搞好團(tuán)隊(duì)建立。
一、除了自動(dòng)到場(chǎng)公司的各類培訓(xùn)外，重點(diǎn)要增強(qiáng)預(yù)先的總結(jié)與使用。
二、每一次動(dòng)身職員返來(lái)，要實(shí)時(shí)調(diào)集相干內(nèi)咳嗽憊餐分享市場(chǎng)樂(lè)成經(jīng)歷，剖析總結(jié)碰到的疑問(wèn)成績(jī)，配合討論，互相增進(jìn)，配合提高。
三、自動(dòng)與營(yíng)業(yè)職員相同交換，變聽(tīng)報(bào)告請(qǐng)示式交換為自動(dòng)說(shuō)話式交換，對(duì)于發(fā)明成績(jī)應(yīng)實(shí)時(shí)處理，從中發(fā)明職員的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，以便公道布置任務(wù)，為其搭建公道的舞臺(tái)，充沛發(fā)揚(yáng)團(tuán)體的才干，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝集力。
7、強(qiáng)化效勞看法，進(jìn)步效勞品質(zhì)。
一、建立營(yíng)業(yè)贊揚(yáng)德律風(fēng)，對(duì)于因?yàn)闋I(yíng)業(yè)職員本身成績(jī)形成的營(yíng)業(yè)贊揚(yáng)，視情節(jié)予以必定的獎(jiǎng)勵(lì)，并實(shí)時(shí)處理客戶的贊揚(yáng)，添加其表彰度。
二、分離駐點(diǎn)效勞任務(wù)的展開(kāi)，整合本身市場(chǎng)的信息及技能資本劣勢(shì)，協(xié)助客戶理順、美滿開(kāi)辟新的營(yíng)銷計(jì)劃與施行及二級(jí)收集的建立。
三、對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，播送有聲，報(bào)紙無(wú)形，學(xué)者到場(chǎng)竭盡全力的宣揚(yáng)公司產(chǎn)物，晉升品牌抽象。
四、撤消專車軌制為市場(chǎng)專車制，對(duì)于營(yíng)業(yè)車輛一致調(diào)劑，構(gòu)成空中范疇化宣揚(yáng)，共同學(xué)者及外地經(jīng)銷商效勞于終端客戶，添加其表彰度。
8、加年夜新客戶，新產(chǎn)物的開(kāi)辟力度.
一、整年動(dòng)身沒(méi)有低于240天。
二、天下穩(wěn)定的是正在變，只要不時(shí)的新陳代謝才干跟上市場(chǎng)開(kāi)展的需要只要不時(shí)開(kāi)辟新客戶才干愈加美滿發(fā)賣收集，進(jìn)步市場(chǎng)據(jù)有率，并訂定最低客戶數(shù)目，少則罰，多則獎(jiǎng)。
三、經(jīng)過(guò)過(guò)細(xì)的調(diào)研實(shí)時(shí)開(kāi)辟適銷對(duì)于路的新產(chǎn)物，并履行誰(shuí)開(kāi)辟誰(shuí)受害的嘉獎(jiǎng)機(jī)制.嘉獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)職員的到場(chǎng)性與時(shí)效性。
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇5
時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節(jié)奏規(guī)律快速的把我們帶入20xx年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對(duì)工作生活前程充滿著期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的。回顧與總結(jié)都是對(duì)自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認(rèn)識(shí)評(píng)估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機(jī)會(huì)力大功創(chuàng)偉績(jī)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現(xiàn)了我人生的價(jià)值，忠于職守?zé)o愧于黨、領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標(biāo)，努力工作、學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)我最初設(shè)定的人生理想愿望而奮斗不息。當(dāng)然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現(xiàn)最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅(jiān)定信念、自樹(shù)信心將20xx的工作計(jì)劃安排如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)“走中國(guó)特色的自主創(chuàng)新道路”“一切從心開(kāi)始，一切從新開(kāi)始”。
認(rèn)真學(xué)習(xí)一切新的知識(shí)，在條件能力一切可以學(xué)習(xí)的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì)各科類知識(shí)、方法和經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)能力態(tài)度和習(xí)慣，堅(jiān)持活到老學(xué)到老終身學(xué)習(xí)的信念。把個(gè)人學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合努力把自己的思維能力提高到一種有機(jī)的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的一個(gè)水平面。
二、掌握專業(yè)技術(shù)：
認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好會(huì)計(jì)工作，面對(duì)我單位的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專業(yè)知識(shí)、要有從容面對(duì)和解決各類突發(fā)事件的的創(chuàng)新能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳的.創(chuàng)新意思和全局觀念，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有著敏銳的認(rèn)識(shí)和承受力。掌握學(xué)習(xí)、觀察、想象、抽象、分析、類推、建模、展現(xiàn)、協(xié)作、更換思考維度、更換認(rèn)識(shí)模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對(duì)歷史負(fù)責(zé)，為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著想的崇高事業(yè)。 面對(duì)檔案工作現(xiàn)狀，我計(jì)劃一盡力爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我局當(dāng)前檔案工作的重視和支持參加一次正規(guī)化的檔案培訓(xùn)。二爭(zhēng)取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭(zhēng)取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開(kāi)展起來(lái)。
四、辦公室其他各項(xiàng)工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報(bào)紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊(cè)并分發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規(guī)律性可讓你有序應(yīng)對(duì)。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的這項(xiàng)工作，雖然領(lǐng)導(dǎo)不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導(dǎo)講嗎?，F(xiàn)在其他事項(xiàng)的工作安排少了許多，但隨時(shí)準(zhǔn)備待命是多年養(yǎng)成的習(xí)慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰(zhàn)場(chǎng)，看不見(jiàn)無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強(qiáng)。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅(jiān)強(qiáng)信念。20xx我準(zhǔn)備好了！等你！
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇6
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年了。在20xx年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī)，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)***年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過(guò)程中，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取客戶意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。
四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
我們廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹(shù)立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板 篇7
縱觀古今中外的成功人士，無(wú)不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)集體我們更應(yīng)該有我們的宗旨和信念，本學(xué)期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽(yáng)光”作文章。在培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)興趣與習(xí)慣方面，我們將采取陽(yáng)光活動(dòng)之“計(jì)分”性評(píng)價(jià)方式，對(duì)認(rèn)真完成作業(yè)，上課積極發(fā)言的同學(xué)行獎(jiǎng)分，鼓勵(lì)同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。相反，對(duì)于那些沒(méi)有良好學(xué)習(xí)慣的同學(xué)，將實(shí)行扣分，使同學(xué)們產(chǎn)生一種自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這個(gè)活動(dòng)方案將于本周星期三正式實(shí)行。
具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案是：
一、每天的作業(yè)沒(méi)有一科有問(wèn)題者便可得一分（讓大家養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)與提前預(yù)習(xí)的習(xí)慣。）
二、上課回答兩次問(wèn)題得一分。（培養(yǎng)同學(xué)上課積極回答問(wèn)題的習(xí)慣）
三、憑借一張優(yōu)秀的16開(kāi)練字，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)練就一手好字）
四、主動(dòng)做課外習(xí)題或是有家長(zhǎng)簽字的抽寫(xiě)抽背，可獲得一分。（培養(yǎng)同學(xué)主動(dòng)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。）
五、積極參加學(xué)?；虬嗉?jí)組織的各種活動(dòng)可得一分，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻枚帧?BR> 注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎(jiǎng)品。（學(xué)習(xí)用品）
本學(xué)期兩位找茬班長(zhǎng)將主要負(fù)責(zé)監(jiān)督紀(jì)律。對(duì)于排隊(duì)說(shuō)話，課間瘋打鬧、上課無(wú)故遲到者進(jìn)行處罰，并列入衛(wèi)生小分隊(duì)隊(duì)員名單中。副班長(zhǎng)豫威將于老師一起給同學(xué)們組織一些有意義的綜合活動(dòng)。
班長(zhǎng)管理團(tuán)隊(duì)
20xx.3.10
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