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高級述職工作總結(jié) 篇1
高級展覽銷售工作總結(jié)
作為一名高級展覽銷售，我在工作中積累了豐富的經(jīng)驗和知識，不斷提升自己的銷售技巧和專業(yè)能力。在此，我將從展覽銷售的特點、工作思路、銷售技巧和成果展示四個方面進(jìn)行總結(jié)。
一、展覽銷售的特點
作為一種新型的銷售方式，展覽銷售有其獨特的特點，主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1.產(chǎn)品形象直觀體現(xiàn)
展覽銷售是將產(chǎn)品以展覽的形式進(jìn)行展示，這就要求我們在展覽前需要充分準(zhǔn)備，把產(chǎn)品陳列得美觀、豐富、吸引人。產(chǎn)品在展覽中的形象直觀地體現(xiàn)出來，觀眾可以通過互動體驗，了解產(chǎn)品的性能、功能和優(yōu)勢等方面的信息。
2.客戶接觸面廣
展覽銷售是以展示為媒介，吸引潛在客戶過來了解、溝通和購買產(chǎn)品，客戶接觸面廣。也正因如此，展覽銷售需要我們在展前做好目標(biāo)客戶群體的篩選，找準(zhǔn)合適的參展機(jī)會，通過活動策劃和執(zhí)行，吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注和興趣，為后續(xù)的銷售鋪平道路。
3.流程短、效率高
展覽銷售的流程短、效率高，展銷會往往只有幾天，這就要求我們在有限的時間內(nèi)完成展會的準(zhǔn)備、策劃、組織、推廣、銷售和總結(jié)等工作。展覽銷售由于突破了地域限制，可以快速擴(kuò)大市場影響力，提高銷售業(yè)績。
二、工作思路
展覽銷售的工作思路是以銷售為第一目標(biāo)，以客戶需求為主導(dǎo)，圍繞銷售目標(biāo)需求展開，主要分為以下三個階段：
1.展前準(zhǔn)備
展前準(zhǔn)備是展覽銷售的重要環(huán)節(jié)，也是保證展銷成功的基礎(chǔ)工作。展前準(zhǔn)備主要包括展位預(yù)訂、展示設(shè)計、物料準(zhǔn)備、人員配備、策劃推廣等方面的工作。我們需要從客戶的角度出發(fā)，制定詳細(xì)的展位布置方案和展示設(shè)計，把展位打造得更具吸引力。在展覽的宣傳推廣上，我們需要選準(zhǔn)合適的傳媒和方式，讓更多潛在客戶了解我們的展會和產(chǎn)品。
2.活動進(jìn)行中
在展覽的展示過程中，我們需要精心安排接待工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助客戶了解產(chǎn)品和公司。接待人員需要熱情、細(xì)心，并且具備專業(yè)技能，讓客戶感受到我們的用心和誠意。同時，我們也需要通過各種方式吸引客戶注意和關(guān)注，讓客戶了解產(chǎn)品和品牌。在展會期間，我們要保持耐心和樂觀，傾聽客戶的需求和反饋，并及時做出調(diào)整。
3.展后總結(jié)
展后總結(jié)是展覽銷售的重要環(huán)節(jié)，通過展后總結(jié)，可以了解展會的銷售效果和顧客反饋，為下一次展銷積累經(jīng)驗和提供參考。同時，還可以對展會中遇到的問題進(jìn)行分析和解決，提高我們的銷售技巧。
三、銷售技巧
作為一名高級展覽銷售，必須具備較強(qiáng)的銷售技巧和溝通能力。以下是我在展覽銷售中總結(jié)出的銷售技巧和經(jīng)驗：
1.提高陳列水平
在展覽中，良好的陳列設(shè)計可以極大激發(fā)顧客的購買欲望，提高銷售轉(zhuǎn)化率。因此，我們需要注重產(chǎn)品陳列的美觀性和科技感，將產(chǎn)品展示得更加吸引人。
2.精準(zhǔn)把握銷售機(jī)會
在展銷會場上，我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求和痛點，并且尋找合適的銷售機(jī)會，提高銷售機(jī)率。同時也需要避免不必要的陳述，節(jié)省時間和展示資源。
3.人性化服務(wù)
人性化服務(wù)是展覽銷售成功的關(guān)鍵因素，我們需要為客戶提供個性化、專業(yè)的服務(wù)體驗，建立良好的客戶關(guān)系。根據(jù)客戶的需求和購買意愿，推薦合適的產(chǎn)品和方案，并做好售后服務(wù)，為客戶解決問題。
四、成果展示
通過高效的展覽銷售，我取得了許多客戶，展銷過程中的成功經(jīng)驗也為以后的銷售提供了寶貴的參考。在過去的展銷活動中，我取得的成果主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1.銷售額大幅度提升
通過精心策劃和準(zhǔn)備，我多次參加了各種規(guī)模的展銷活動，在展銷中積累銷售經(jīng)驗和技巧。在這些活動中，我多次取得了優(yōu)異的銷售成績，銷售額大幅度提升。[ Www.547118.coM]
2.增強(qiáng)客戶信任度和忠誠度
作為高級展覽銷售，我注重個性化服務(wù)和高品質(zhì)的展示體驗，通過精準(zhǔn)的銷售機(jī)會，我為客戶量身定制合適的展示方案，得到客戶的高度評價。客戶對產(chǎn)品的信任度和忠誠度也隨之提高。
3.市場影響力擴(kuò)大
通過市場調(diào)研和展示推廣，我們的產(chǎn)品在行業(yè)中的知名度和影響力得到了很大的提高，展覽銷售成為我們的重要銷售渠道之一。市場影響力的擴(kuò)大，也讓我們的公司拓寬了業(yè)務(wù)范圍和市場份額。
結(jié)語
展覽銷售是一種難度較高的銷售方式，但也是一種非常重要的推廣方式。通過我的總結(jié)和分析，我認(rèn)為高效的展覽銷售需要我們具備豐富的展覽經(jīng)驗、精妙的銷售技巧和敬業(yè)的態(tài)度。同時，我們還需要注重客戶服務(wù)，把客戶放在首位，把握好銷售機(jī)遇，提升銷售業(yè)績。相信在今后的工作中，我會繼續(xù)不斷提升自己的銷售能力，為公司貢獻(xiàn)更多的價值。
高級述職工作總結(jié) 篇2
我參加教育工作來，一直工作在“九分石頭，一分土”這塊貧脊的土地上，在這國家級貧困縣里，在這極其艱苦的條件下，我遵紀(jì)守法，忠誠于黨的教育事業(yè)，刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。特別是任校長后，不畏艱苦，迎難而上，勇于教育改革創(chuàng)新，徹底改變了全鎮(zhèn)小學(xué)教育的落后面貌，工作成績顯著，通過幾年的努力，大塘中心小學(xué)已成為我縣、市有影響學(xué)校，我的辦學(xué)經(jīng)驗影響和推動著本縣、市和周邊縣、市，甚至于廣西部分農(nóng)村學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)把任職以來工作作自我總結(jié)
我受命于學(xué)校管理混亂，教育教學(xué)質(zhì)量低下的大塘中心小學(xué)，我上任后，大刀闊斧地進(jìn)行改革，在忻城縣首先推行教師競聘上崗制，激活教師的工作積極性，從硬件、軟件重新整體規(guī)劃學(xué)校的發(fā)展，在實施教師聘任制度時，認(rèn)真、果斷、不怕得罪人，把教學(xué)能力和工作表現(xiàn)都較差的教師重新安排工作，把工作表現(xiàn)好教育教學(xué)質(zhì)量優(yōu)的教師提拔重用。引起學(xué)校用人大地震，勁吹用人唯賢之風(fēng)，學(xué)校教師工作積極性及學(xué)校管理水平大幅提高。
在調(diào)整學(xué)校布局時，科學(xué)規(guī)劃，撤并教學(xué)點80%。優(yōu)化配置教育資源，舉辦寄宿制學(xué)校，全鎮(zhèn)學(xué)生寄宿就讀率35%，大大改善了農(nóng)村留守兒童的教育問題，解決了部分留守兒童家長的后顧之憂，通過撤點并校，全鎮(zhèn)小學(xué)教師比原來減少23人，為國家節(jié)約了辦學(xué)經(jīng)費，顯示出其巨大的經(jīng)濟(jì)效益和辦學(xué)效益，在“兩基”攻堅期間，兩次代表基層學(xué)校在“兩基”攻堅大會上作典型發(fā)言和表態(tài)發(fā)言，成了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)習(xí)的榜樣。
在小學(xué)任數(shù)學(xué)教師期間，我善于指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)后相互討論、相互交流，教學(xué)成績一直是全鄉(xiāng)鎮(zhèn)最優(yōu)秀的，并且每學(xué)期為全鎮(zhèn)教師上示范課，同時肩負(fù)指導(dǎo)青年教師上好數(shù)學(xué)課。任領(lǐng)導(dǎo)和教研員后，我大力推行教學(xué)教研改革，提高教師教學(xué)、教研能力。我鎮(zhèn)老教師占全鎮(zhèn)教師總數(shù)40%，這些老教師大多數(shù)沒有經(jīng)過正規(guī)師范教育，都是從民辦教師轉(zhuǎn)正的。教學(xué)理論、教學(xué)能力相對較差，教學(xué)成績不理想，群眾意見比較大。為了解決這些基礎(chǔ)較差的老教師，我反其道而行之，別人以老帶新，我則以新帶老，成立幫扶對象，除學(xué)校及中心校每學(xué)期要組織理論學(xué)習(xí)外。青年教師還要為老教師上示范課。同時每學(xué)期鎮(zhèn)級骨干教師要深入老教師課堂進(jìn)行指導(dǎo)，開展集體備課，每個學(xué)期我還帶領(lǐng)輔導(dǎo)員到各校巡回檢查、指導(dǎo)，幫助他們提高業(yè)務(wù)水平，經(jīng)過幾年的努力，經(jīng)全鎮(zhèn)老教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，學(xué)習(xí)理論尉然成風(fēng)，教育教學(xué)質(zhì)量大幅提高，教風(fēng)、學(xué)風(fēng)明顯改善。
為了提高教師的專業(yè)素養(yǎng)，在我的規(guī)劃、組織指導(dǎo)下，大力開展校本教研。為了使教師盡快理解什么是校本教研，我多方收集材料，匯集成冊，先選擇給部分基礎(chǔ)較好的骨干教師作理論培訓(xùn)，然后，償試開展校本研究。第一年，校本教研成果顯著，在此基礎(chǔ)上，我要求以這些骨干教師為基礎(chǔ)，以教研組開展活動為平臺，以點帶面，教研活動以每周一主題，教師以“沙龍”形式開展，由點及面，由淺及深，層層推進(jìn)，循序漸進(jìn)，學(xué)校校本教研搞得轟轟烈烈，同時在開展校本教研時，我還強(qiáng)調(diào)注意總結(jié)和反思，要求每課一反思，每半月進(jìn)行一次階段反思，每學(xué)期在反思的基礎(chǔ)形成一到二篇教學(xué)論文，并親自指導(dǎo)教師撰寫教學(xué)論文，現(xiàn)在學(xué)校以完成了一個課題研究，還有一個課題正在研究當(dāng)中，教師每年都有幾十篇教學(xué)論文獲獎，我校的校本教研經(jīng)驗還在來賓市校本教研探討會上介紹，獲得專家及同行好評，為了培養(yǎng)教學(xué)能手，我無數(shù)次地為教師聽課評課，指導(dǎo)教師上課，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，辛勤耕耘，終有成果，我校參加全縣語文、數(shù)學(xué)、品德課賽均獲一等獎，我校組織的教師課賽評議團(tuán)同時獲一等獎，每到我校評議團(tuán)評議教師課賽時精彩到位，掌聲陣陣。近幾年，我校有4位教師代表忻城縣到來賓市參加教學(xué)比賽，并獲獎。
近幾年來，我兼上六年級的思想品德課，并且每年應(yīng)教師們請求，為他們上示范課。在品德課的教學(xué)中，利用小學(xué)業(yè)品德教育的魅力，讓品德教育活動內(nèi)容生活化，通過創(chuàng)設(shè)情境表演，把學(xué)習(xí)主動權(quán)交給學(xué)生，把課堂延伸到學(xué)生的生活中，學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得快樂，學(xué)有所獲。其次，讓品德教育活動過程自主化，把宏觀的目標(biāo)與學(xué)生的親身經(jīng)歷聯(lián)系起來，幫助學(xué)生積極開展小組合作學(xué)習(xí)。用具體生活實例，發(fā)揮群體的教育功能，春風(fēng)化雨，潤物無聲，使學(xué)生受到教育并避免生硬的說教，思想品德教育成績顯著。學(xué)校被評為來賓市德育先進(jìn)集體，我被評為來賓市德育先進(jìn)個人。由于教研教學(xué)踏實，校本教研、校本培訓(xùn)均合當(dāng)?shù)貙W(xué)校實際，教師教學(xué)能力提高較快，學(xué)校教學(xué)成績一直列全縣前茅。我們提高教師教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量和開展教學(xué)研究的成功模式引來本縣和周邊市縣兄弟學(xué)校到我校學(xué)習(xí)取經(jīng)。促進(jìn)了本縣和周邊市縣兄弟學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提高，產(chǎn)生了良好的社會效益。
高級述職工作總結(jié) 篇3
一九九四年參加工作以來，在上海十三冶從事土建工程的技術(shù)與施工管理工作。九四年九月至九七年五月間，參加寶鋼三期工程建設(shè)，主管板坯連鑄施工任務(wù)的技術(shù);九七年五月至九九年五月參加杭鋼80t電爐移地改造工程的施工;九九年六月聘任為工程師后先后于九九年六月至二000年一月在中央儲備糧徐州直屬庫工程中任項目總工，二000年一月至二000年十月參加徐州淮海食品城會展中心工程任項目總工，二000年十月至二00一年八月及二00二月三月至二00三年三月作為項目經(jīng)理主持中央儲備糧徐州直屬庫擴(kuò)建工程與山東東明中谷國家糧食儲備庫工程的建設(shè)，二00三年七月至今在上海五鋼合金鋼棒材廠房工程中任項目經(jīng)理。在一系列工程的施工過程中，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，將理論知識運用到實際工作中，從中積累經(jīng)驗，豐富自己，使自己的業(yè)務(wù)水平及管理經(jīng)驗進(jìn)一步提高。
在中央儲備糧徐州直屬庫工程建設(shè)期間根據(jù)糧庫建設(shè)的特點，針對糧庫工程在防潮、保溫、氣密性要求高的特點制定周密的質(zhì)量規(guī)劃及質(zhì)量目標(biāo)，并分別將地面施工、屋面施工、墻體砌筑施工作為質(zhì)量控制點，并組織現(xiàn)場技術(shù)及施工管理人員到其他相關(guān)的工程
項目進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，經(jīng)過施工前的精心準(zhǔn)備與施工過程嚴(yán)格控制，該工程的所有分部工程均達(dá)到了優(yōu)良，取得了預(yù)期的效果，相繼獲得了徐州質(zhì)量最高獎“古彭杯”及江蘇省建筑工程最高獎“揚(yáng)子杯”獎。
在中央儲備糧徐州直屬庫工程建設(shè)后，又先后承建了中央儲備糧邳州直屬庫工程與山東東明中谷國家糧食儲備庫及的施工任務(wù)，這兩個糧庫工程中的平房倉工程中的屋架為折線形預(yù)應(yīng)力屋架，第一次接觸預(yù)應(yīng)力施工技術(shù)，不得不自己翻閱大量關(guān)于此項施工技術(shù)的文獻(xiàn)資料，請教有關(guān)的專家，同施工現(xiàn)場的監(jiān)理人員多次溝通，施工方案進(jìn)行比較、論證，盡可能多考慮施工過程中可能出現(xiàn)的情況。由于準(zhǔn)備充分，考慮周密，共計71榀屋架均達(dá)到了質(zhì)量要求，為糧庫在工期緊張的情況下按期完工創(chuàng)造了條件，為企業(yè)贏得了信譽(yù)。
淮海食品城會展中心工程是江蘇省徐州市的標(biāo)志性建筑工程，也是徐州市市政府工程，建筑面積25000平方米之多，在較短的工期里要完成工程任務(wù)，涉及水、電、暖、通及電梯等諸多專業(yè)，如不能協(xié)調(diào)好各專業(yè)的相互關(guān)系，將無法保證工程如期完成，根據(jù)這種情形，制定了全面的施工進(jìn)度計劃并確保計劃的執(zhí)行，在施工期間根據(jù)具體施工情況，在確?？傔M(jìn)度計劃的前提下隨時對各專業(yè)的施工計劃進(jìn)行及時調(diào)整，對整體工期影響較大的網(wǎng)架及幕墻施工及時落實施工前的一切準(zhǔn)備。由于準(zhǔn)備充分、協(xié)調(diào)得力確保了會展中心如期舉行第一次會議。
任工程師以來的五年時間里，從工程技術(shù)及施工現(xiàn)場的管理到解決施工中遇到的技術(shù)難題，都取得了長足的進(jìn)步，能對施工中存在的問題進(jìn)行推理分析。雖在這五年間取，得了一定的成績，同時也存在著不足，在以后的工作中將努力加以克服，不斷自我完善，不斷努力學(xué)習(xí)為企業(yè)的振興和發(fā)展作出自己更大的貢獻(xiàn)。
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