制定崗位策劃書要從哪方面開始呢？一份策劃書最重要的就是設定目標，策劃書能夠讓公司發(fā)展更加有秩序，這份特別挑選的“怎樣寫項目策劃書”一定值得您一試，希望本文能夠為您的工作和生活注入更多的活力和激情！
怎樣寫項目策劃書(篇1)
一、項目背景
二、聯(lián)合公益項目簡介
三、受益群體
四、解決方案
五、實施方法
六、項目進程計劃
七、聯(lián)合公益項目的意義
前言：
作為21世紀的青年，我們理應承擔起自己肩負的重任，用自己的切實的行動，及自己所擁有的資源為社會、為國家，為全人類乃至為世界的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。
文章的作者是一位正在上大學的青年學生，他喜歡思考、讀書，關心時事、社會公益，渴望自己成為從事公益事業(yè)的社會活動家。他的腦子里總是充滿稀奇古怪的想法，可能這些想法非常天真、幼稚、不切實際。也許是他的浮躁令他沒有實踐的耐心，也許是他的性格令他沒有實踐的勇氣，也許是微少的知識存量令他沒有實踐的自信，也許他所處的地位令他沒有實踐的機會?？v使他的想法會接二連三的出現(xiàn)，縱使他有的想法不切實際、縱使他的想法可能會有巨大的社會效益，他都沒有來證明這些想法是否可行性，是否具有社會效益。這就使他活在近乎幻想的天堂，總是認為自己是多么的聰明，多么的智慧。他是真的聰明，智慧，還是志大才疏呢?
現(xiàn)在又一個計劃或者稱之為想法更合適，這就是本文將要介紹的聯(lián)合公益項目，也就是中國公益項目指南項目(10.04.03版)的升級版。這是作者再重新審視中國公益項目指南(10.04.03)后，經(jīng)過查閱相關資料，請教公益領域內(nèi)的專家、學者以及其他朋友，作出的具有“顛覆性”改善。“言有易，言無難”.作者深信這是在作者的視界、知識、精力、時間、能力范圍內(nèi)，在作者掌握的相關資料內(nèi)，這個項目是目前公益領域內(nèi)的一次創(chuàng)新，將帶來很大的社會效益。但是，為了增強項目的可信度、針對性、可行性及社會效益評價，必須還要在經(jīng)過更加科學、詳盡的分析，才能將聯(lián)合公益項目付諸實施，如果它確實具有社會效益并且具有可操作性。
從這一項目的想法的出現(xiàn)，到這個項目計劃書的完成，作者請教了許多良師益友，查閱了很多的相關資料，付出了一定的時間和精力。在完成計劃書的過程中，作者了解到越來越多的公民熱心公益，可是現(xiàn)在的公益組織尤其是基層公益組織面臨著很多亟需解決的問題，這也是公益組織快速發(fā)展的良機，作者也把握到了公益事業(yè)發(fā)展的趨勢。同時作者也學到了很多知識，為了解決公益組織面對的問題，引領公益事業(yè)的發(fā)展趨勢。作者決心實現(xiàn)這一項目。作者也希望通過這一項目，鍛煉自己的耐心，增強自己的勇氣，把幻想照進現(xiàn)實。
聯(lián)合公益項目旨在通過通過一個團隊，以開放、客觀、全面、專業(yè)、權威的主動式服務全面收集、分析和整合公益領域的信息資源，綜合、優(yōu)化公益領域內(nèi)現(xiàn)有的各方面資源并加以創(chuàng)新，剔除虛假信息并對信息資源進行科學的分類。為公益組織尤其是基層公益組織與政府、企業(yè)、慈善基金會、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，尋找到有效的資源搭建開放、客觀、全面、專業(yè)、權威的主動式服務的中英文信息資源共享平臺;為相關利益干系方提供公益領域尤其是公益組織和公益項目的項目的信息資源;為公益領域內(nèi)的相關利益方的資源整合，行業(yè)性、地方性、全國性甚至世界性的公益組織和公益項目的一體化、系統(tǒng)化、組織化的進程提供必要的、客觀的、專業(yè)的、全面的和權威的信息資源。
聯(lián)合公益項目的近期目標：
1.以開放、客觀、全面、專業(yè)、權威的主動式服務全面收集、分析和整合公益領域的信息資源，綜合、優(yōu)化公益領域內(nèi)現(xiàn)有的各方面資源并加以創(chuàng)新，剔除虛假信息并進行對信息資源進行科學的分類;2.為公益組織尤其是基層公益組織與政府、企業(yè)與商業(yè)機構、慈善基金會與非政府機構、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，以尋找到有效的資源搭建開放、客觀、全面、專業(yè)、權威的主動式服務的中英文信息資源共享平臺;3.經(jīng)相關授權，為政府、企業(yè)與商業(yè)機構、慈善基金會與非政府機構、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方相關利益干系方提供公益領域尤其是公益組織和公益項目的項目的信息資源;4促進相關組織之間的聯(lián)系、溝通和合作。
聯(lián)合公益項目的長期目標：
1.為公益領域內(nèi)的相關利益方的資源整合，為相關組織的跨地域、跨領域合作提供信息資源支持;2.為促進行業(yè)性、地方性、全國性甚至世界性的公益組織和公益項目的一體化、系統(tǒng)化、組織化的進程提供必要的、客觀的、專業(yè)的、全面的和權威的信息資源。
聯(lián)合公益項目的所指向的方向應該是可行的，也將會是必然出現(xiàn)的，隨著社會的不斷進步，公益領域的不斷發(fā)展發(fā)展趨勢。關鍵是如何以可操作的方式、最小的成本、科學的管理控制、實現(xiàn)其應有的社會效益。
無論您是公益領域還是其他領域、行業(yè)的人士。作者真誠的期望您能夠從政治、經(jīng)濟、社會、文化或其他任一角度出發(fā)，做出坦率和直白的指教、批評。這將會對聯(lián)合公益項目的實施減少許多現(xiàn)在未可預料的挫折和障礙。在此，作者向您表示感謝。
一、項目背景：
1.公益組織有愛心，缺能力
隨著中國社會的日益發(fā)展和進步，熱心公益的公民數(shù)量急劇增多，公益組織大量涌現(xiàn)。這些組織數(shù)目巨大，據(jù)估計已達300萬左右，具有法人資格的僅30萬左右。我們必須承認大多數(shù)公益組織成員、公益活動和項目的參與者是有愛心的，不存在功利性思想。但是有愛心不代表能夠滿足組織機構建設，活動或項目開展的需要。尤其是對于自發(fā)組成的公益組織而言。很多組織以及組織的成員的發(fā)展還處在幼年階段。現(xiàn)階段公益組織(大多數(shù))的迫切任務是建立健全組織機構，加強自身能力建設，擴大組織在公眾中的影響力。但這些組織普遍弱小。公益組織尤其是基層公益組織在定位、能力建設、媒介宣傳、品牌建設、資金支持、網(wǎng)絡技術應用、人力資源、跨組織合作的等自身的發(fā)展和完善方面都存在問題公益組織在尋求和利用這些方面的資源、以及與相關公益組織之間交流、合作方面缺少客觀的、專業(yè)的、全面的和權威的信息資源支持性平臺。
隨著公益組織的發(fā)展，支持性公益組織(服務公益組織的公益組織)也不可避免的出現(xiàn)和增多。這類支持性公益組織的服務領域主要集中在能力建設、資金支持、媒介宣傳、品牌建設、網(wǎng)絡技術的應用、法律服務、公益信息(招募、招聘等)的發(fā)布、提供學習資料和知識培訓方面。在提供信息資源的尋求渠道和平臺的支持性公益組織數(shù)量還不多，開放程度低，尤其是在收集和整理信息方面的數(shù)量上、專業(yè)水平上、權威程度更加欠缺。
2.公益組織的服務領域單一，公益組織之間缺少必要的合作和資源整合盡管公益組織的數(shù)量巨大，但是公益組織的服務領域、服務地域存在重疊、重復性服務的現(xiàn)象。同一地域內(nèi)，服務領域、服務對象類似的公益組織往往很多，尤其以教育、環(huán)保、扶貧領域最為顯著，而個性為、專業(yè)化的`公益組織數(shù)量可能為零。這是因為很多組織都在初創(chuàng)階段，大多集中于顯著地需要服務的領域和對象，沒有開發(fā)出自己專業(yè)的、個性化的服務。公益組織的、項目之間往往缺少必要的交流、溝通，在信息資源共享和利用方面缺乏合作。甚至各自為政，不愿意整合共有的資源，以致?lián)寠Z公益資源，造成有限的公益資源的重復利用，導致極大浪費。
公益組織之間不愿合作和資源整合的分析：
⑴、組織之間缺乏必要的了解和信任;
⑵、擔心失去對資源的領導和控制，導致資源的利用不符合其既定方向;⑶、個別人的自私自利心和狹隘性思維作怪。
3.公益組織之間跨地域、跨領域合作亟待加強
在地域間合作方面來說，很多組織不得不將活動或項目的開展集中在組織所在地或某一特定地域。能夠開展跨地區(qū)、跨省甚至全國性的普遍性的活動和項目很少，縱然他們有這方面的想法或計劃。因為只有少數(shù)的組織有跨地區(qū)、跨省甚至全國性的組織機構，或者他們不能及時尋找到符合活動或項目需要的公益組織合作。即使找到，由于相互之間缺乏了解和信任以及在活動或項目的落實過程中和結果的監(jiān)督上存在分歧而中止合作。因此，跨地域合作的活動或項目的開展幾乎很少，其活動或項目能夠達到預期效果的就更少了。隨著社會條件的成熟，需要跨地域合作的活動和項目也會越來越多的成為需要，跨地域合作的活動和項目會越來越多的成功舉辦。
4.公益領域內(nèi)資源整合、一體化進程的必然趨勢四川民間NGO聯(lián)盟的成立及2018年5月23日《靈山世界公益論壇宣言》發(fā)布，即為這一趨勢的標志;隨著中國社會的日益進步，和包括公益組織在內(nèi)的公益領域的不斷發(fā)展，公益組織必然面臨著與政府、企業(yè)與商業(yè)機構、慈善基金會與非政府機構、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方相關利益干系方得聯(lián)系溝通，公益組織之間必然面臨著行業(yè)性的、地方性的、全國性的、甚至是世界性的資源整合，開始一體化、系統(tǒng)化、組織化的進程。
綜上所述，公益組織尤其是基層公益組織面臨快速、迫切的發(fā)展需求卻缺少有效尋求和利用資源的客觀的、專業(yè)的、全面的和權威的信息資源支持性平臺。公益組織之間合作和資源整合的需要;公益組織之間跨地域、跨領域合作的需要;正在或即將開始的行業(yè)性、地方性、全國性甚至世界性的公益組織和公益項目的一體化、系統(tǒng)化、組織化的進程。
二、聯(lián)合公益項目簡介：
1.聯(lián)合公益項目的宗旨：
聯(lián)合公益旨在為公益組織尤其是基層公益組織自身的發(fā)展和完善提供信息資源支持平臺，促進公益組織之間的跨組織、跨地域的聯(lián)合行動，促進公益組織之間的資源整合，推動國內(nèi)公益組織聯(lián)盟的建設。
2.聯(lián)合公益組織的使命：
A、為公益組織尤其是基層公益組織的發(fā)展尋找到有效的資源搭建資源信息共享平臺;B、為相關公益組織的跨地域、跨領域合作提供信息資源支持C、為相關公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進公益領域內(nèi)的相關利益方的資源整合提供信息資源支持D、為促進公益組織和公益項目的行業(yè)性、地方性、全國性甚至世界性的一體化進程提供必要的、客觀的、專業(yè)的、全面的和權威的信息資源支持。
3.聯(lián)合公益項目的目標：
短期目標
1.收集、分析和整合公益組織的信息資源，綜合、優(yōu)化公益組織的現(xiàn)有資源并加以創(chuàng)新，剔除虛假信息并對信息資源進行科學分類;
2.為公益組織尤其是基層公益組織與其他相關利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，尋找到有效的資源搭建信息資源共享平臺;
3.經(jīng)相關授權，為相關利益干系方提供公益組織和公益項目的信息資源;
4.為相關公益組織和公益項目的跨組織、跨地域合作提供信息資源支持;長期目標：
1.為相關公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進公益領域內(nèi)的相關利益方的資源整合提供信息資源支持。
2.為促進國內(nèi)公益組織聯(lián)盟的建設進程提供信息數(shù)據(jù)資源支持。
三、受益群體：
直接受益群體：國內(nèi)的公益組織和公益組織的、的從業(yè)人員，間接收益群體是公益組織的服務對象。
四、解決方案：
1.建立公益組織尤其是基層公益組織及相關利息干系方的數(shù)據(jù)庫，建立以網(wǎng)站和郵件系統(tǒng)為主體的信息資源共享平臺，為公益組織尤其是基層公益組織及相關利益干系方提供及時的、針對性的、主動式服務。
2.按地域和領域分類繪制公益組織分布圖，并以此為基礎為公益組織的資源整合，跨組織、跨地域合作，一體化進程提供信息資源支持。
3.根據(jù)聯(lián)合公益項目的使命及目標和解決方案，面向公益組織進行問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問卷的結果，驗證公益組織的可操作性，對聯(lián)合公益項目的解決方案進行優(yōu)化。
五、實施方法：
1.通過一個團隊，以開放、客觀、全面、專業(yè)、權威的主動式服務全面收集、分析和整合公益組織及相關利息干系方的信息資源，綜合、優(yōu)化公益領域內(nèi)現(xiàn)有的各方面資源并加以創(chuàng)新，對收集到的信息進行真實性認證，剔除虛假信息并進行對信息資源進行科學的分類;
2.建立公益組織及相關利益干系方數(shù)據(jù)庫，建立網(wǎng)站。為公益組織尤其是基層公益組織與政府、企業(yè)與商業(yè)機構、慈善基金會與非政府機構、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，以尋找到有效的資源搭建開放、客觀、全面、專業(yè)、權威的主動式服務的中英文信息資源共享平臺;
3.通過分析相關公益組織尤其是基層公益組織資源需求與能夠提供的服務①和公益組織發(fā)布的實時信息，為資源需求方和提供方推薦相應的經(jīng)過認證的公益組織信息。
4.為了使收到推薦信息的公益組織雙方或多方實現(xiàn)合作，提供必要的信息支持，如相關政策，相關資料的籌備，公益組織信息真實的證明等必要信息。
5.經(jīng)相關授權，為政府、企業(yè)與商業(yè)機構、慈善基金會與非政府機構、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方相關利益干系方提供公益領域尤其是公益組織和公益項目的項目的信息資源;
6.按地域和領域分類繪制公益組織分布圖。為相關組織的跨地域、跨領域合作;為相關公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進公益領域內(nèi)的相關利益方的資源整合;為促進公益組織和公益項目的行業(yè)性、地方性、全國性甚至世界性的一體化進程，
六、項目進程計劃：
1.根據(jù)聯(lián)合公益項目的使命及目標和解決方案，面向公益組織進行問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問卷的結果，驗證公益組織的可操作性，對聯(lián)合公益項目的解決方案進行優(yōu)化。
2.根據(jù)優(yōu)化的聯(lián)合公益項目的解決方案，將收集到的公益組織及相關利息干系方的信息資源，進行必要的真實性認證，通過分析、整合，進行科學的分類。并著手進行信息資源的翻譯。
3.將分析、整合后的信息資源錄入數(shù)據(jù)庫，建立網(wǎng)站。
4.開始網(wǎng)站的運行與維護
5.建立電子資訊周刊、年度/季度項目情況報告、年度/季度公益組織一體化進程報告6.開始著手分析公益組織的資源需求與能夠提供的服務，為公益組織提供推薦信息和必要的其他信息支持7.經(jīng)相關授權，為政府、企業(yè)與商業(yè)機構、慈善基金會與非政府機構、媒體、學術研究機構以及其他相關利益干系方相關利益干系方提供公益領域尤其是公益組織和公益項目的項目的信息資源;8.按地域和領域分類繪制公益組織分布圖。為相關組織的跨地域、跨領域合作;為相關公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進公益領域內(nèi)的相關利益方的資源整合;為促進公益組織和公益項目的行業(yè)性、地方性、全國性甚至世界性的一體化進程。
七、聯(lián)合公益項目的意義：
聯(lián)合公益項目計劃的出現(xiàn)時依據(jù)公益組織尤其是基層公益組織的發(fā)展現(xiàn)狀及其面臨的亟需解決德問題，以及公益組織之間必然面臨資源整合和一體化的進程的發(fā)展趨勢。
聯(lián)合公益項目為如何解決公益組織尤其是基層公益組織面臨的亟需解決的問題提供了答案，即為公益組織尤其是基層公益組織尋找到有效的資源搭建信息資源平臺。并且，聯(lián)合公益項目根據(jù)對公益組織的發(fā)展趨勢的預測，為促進公益組織之間的跨地域、跨領域合作，資源整合和一體化進程，提供必要的信息資源支持。
聯(lián)合公益項目的提出和實施，必將為公益組織尤其是基層公益組織面臨的亟需解決的問題提供有效的資源平臺，同時還會引領公益組織未來的發(fā)展趨勢。為促進公益組織一體化進程貢獻自己力量。聯(lián)合公益項目的提出和實施將產(chǎn)生極大的社會效益。
怎樣寫項目策劃書(篇2)
項目策劃書2018怎樣寫
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：
20xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
2、市場環(huán)境的變化：
地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。
產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發(fā)展分三個階段：
(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。
(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發(fā)商的變化趨勢
?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區(qū)域消費能力分析：
經(jīng)濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。
高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。
(二)外地客源
此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型
外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。
外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。
三、項目定位
本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、地理位置優(yōu)越。
2、交通動線充足。
3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。
4、社區(qū)規(guī)劃合理。
5、智能化水平高。
6、有強大的升值潛力。
7、戶型實用、舒適。
五、產(chǎn)品建議
由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內(nèi)部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
(一)社區(qū)配套設施
1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)
理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。
b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調(diào)節(jié)控制，具有
健身功能。
c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。
d便于設落地窗。
2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設落
地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電
梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。
4、信息系統(tǒng)
有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。
通訊設施：預留兩部idd電話插口。
網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。
5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整
套高級廚具，純凈水入戶。
6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。
(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。
(三)外立面材料及顏色
建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。
理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易
查出，而用面磚則不易查出。
b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光住宅的'時代感覺。
(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。
(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。
(七)戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
六、推案策略
(一)售樓處選址：
我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。
理由：
(1)該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
(2)人員流動量大，易擴大知名度。
(3)交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。
缺點：投入費用高。
(二)推案操作階段及操作目的
本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：
第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。
理由：
(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。
(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而
形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建
立市場人氣，引起市場轟動。
在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。
理由：
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。)
第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng)造相
對較高的利潤。
理由：
(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
(三)價格策略
目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。
整體操作結束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。
七、廣告策略
(一)主訴求點：
突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。
理由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷
售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢
及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。
(二)各銷售期訴求
1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設施開發(fā)觀念等。
2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。
理由：
(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。
(三)廣告媒體選擇
1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。
2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊
3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。
5、三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒?。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
(一)前期市調(diào)階段(第一階段)
第一階段人員安排
1、市場研究分析
2、市場調(diào)研成果總結專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議
4、營銷方向與設想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)
5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆
此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。
(二)銷售準備階段(第二階段)
第二階段人員安排
1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：?目標市場定位?銷售策略制定?推廣措施及訴求重點?廣告目標與目的?廣告預算的編制?平面制作物設計要求(樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等)?現(xiàn)場pop布置建議?sp活動建議?媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。
、我司與發(fā)展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內(nèi)容)-----
3、廣告計劃及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。
4、印刷品樣稿的審核與修正
5、現(xiàn)場pop布置具體內(nèi)容：?現(xiàn)場圍墻裝飾?現(xiàn)場橫幅和錦旗布置?現(xiàn)場燈箱、指示牌?展板、模型制作?售樓處裝修布置?售樓處導引牌?樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督
6、市區(qū)內(nèi)長效媒體安排
7、銷售文件的準備專案策劃
8、售講資料編寫
9、營業(yè)員培訓與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等
10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管
11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成
此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進
行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置;進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。
三、銷售階段(第三階段)
第三階段負責人員
1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。
2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員
3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報
4、價格反應與檢討
5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理
6、廣告效果檢討
7、銷售策略調(diào)整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施
8、廣告策略調(diào)整
9、銷售形勢分析與預測專案組會議
10、會議安排
?每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度(與發(fā)展商)，業(yè)務員反饋情況調(diào)查
?月會專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。
怎樣寫項目策劃書(篇3)
2018項目策劃書怎樣寫
一、項目策劃書也稱為項目經(jīng)營計劃、創(chuàng)業(yè)計劃或企業(yè)發(fā)展計劃，是為了說服公司董事會、投資公司和銀行同意投資某個項目而制作的一種操作方案，它主要是為了闡明擬開發(fā)項目的可行性、策略設計和項目的展開方式等。
二、項目策劃書一般包括以下幾方面的內(nèi)容：
1) 公司狀況;
2) 市場與競爭狀態(tài);
3) 推銷方案;
4) 產(chǎn)品問題;
5) 開發(fā)與生產(chǎn);
6) 財務資料;
7) 附錄。
項目策劃書就其格式而言，包括如下諸要點：
1. 封面：
用單一顏色的兩片較厚的硬紙作為封面和封底，封面上要注明項目標題、開發(fā)公司名稱、電話號碼、策劃書編制年月、公司主管名稱、文件號碼等。
2、頁數(shù)：
策劃書正文最好有20-35頁(32開)，大約在1-1.5萬字范圍內(nèi)，不能過長。因為投資人的閱讀時間是有限的。
3、摘要
一般包括下列內(nèi)容：
1) 項目開始公司或新成立的項目公司概述;
2) 對新項目所開發(fā)的產(chǎn)品或服務的界定及銷售對象;
3) 新項目開發(fā)產(chǎn)品的.銷售或利潤目標以及相應的財務估算結果;
4) 要實現(xiàn)上述目標，現(xiàn)有多少資金，還需要多少資金?投資人如果投入這些資金，將以什么樣的方式，在什么時候取得什么樣的回報?
4、目錄
每一個計劃都應有目錄，目錄放在摘要和正文之間，它決定了策劃書的內(nèi)容和結構。
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