618是電商平臺為了大力推銷商品而設立的一個促銷活動節(jié)日。現(xiàn)在大眾已經(jīng)接受618作為電商節(jié)且很樂意在這一天去購物。出國留學網(wǎng)為大家整理了“618年中大促活動方案”，希望對大家有幫助。
618年中大促活動方案 篇一
為了慶祝618年中大促活動，我們商家推出了一系列賣家優(yōu)惠和增值服務：
一、產(chǎn)品打折
我們將會針對本店的熱門產(chǎn)品推出相應的打折活動，能夠讓消費者以更加優(yōu)惠的價格購買到心儀的產(chǎn)品。此外，我們還將針對不同類型的產(chǎn)品，推出不同的打折幅度，以滿足不同消費需求。
二、贈送優(yōu)惠券
在活動期間，我們將不定期進行贈送優(yōu)惠券的活動。只需進入我們的店鋪進行關注或者分享，就能夠獲得相應的優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券可以在我們店內(nèi)購物時使用，享受更多折扣。
三、消費滿額送大禮
在618大促活動期間，不僅僅是購物優(yōu)惠，我們還會推出消費滿額送大禮的活動。當您在我們店內(nèi)消費滿一定金額，就能夠獲得相應的大禮，比如免費獲得精美禮盒、水杯、手機殼等等，以滿足消費者個性化的需求。
四、推出新品裝
除了優(yōu)惠活動以外，我們還將在618大促活動期間，推出一批全新的產(chǎn)品組合。這些新的產(chǎn)品組合都是我們消費者口碑較好的產(chǎn)品，其中還包括了一些獨家定制的禮盒，可以為顧客提供不同選擇。
五、增值品牌服務
此外，我們還將在618大促活動期間，為消費者提供一系列增值品牌服務，幫助消費者更加快速簡單地進行購物。這些增值服務包括了快遞配送，售后服務等等，可以為消費者提供一站式購物體驗。
總之，在618大促活動期間，我們商家將會為消費者提供更加優(yōu)惠、多元化的購物方式，希望每一個顧客都能夠在我們店中找到自己想要的東西，享受購物的樂趣。
618年中大促活動方案 篇二
一、店鋪分析
主營：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
（過去30天）支付轉化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（小）
無線端訪客占比：94.85%
機會：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉
威脅：無線端競爭增加、同行競爭
二、活動策劃
1.時間節(jié)點
（1）預熱期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆發(fā)期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活動主題與目的
（1）預熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動：
B.目的：
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購物車數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預熱
（2）爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動：
微淘端口進入打6折
買一送一（舊+新）→返單價低的鞋的價格
滿減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無線端訪客數(shù)
提升店鋪轉化率（通知老客戶）和客單價
夏款潛力款爆發(fā)新款預熱舊款清庫存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主題活動：
曬單有禮（好評截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮）
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關注收藏店鋪（面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉款免費贈送）
B.目的：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1.預熱期（5.17-6.17）
（1）免費流量
SEO標題優(yōu)化（618行業(yè)相關熱詞、飆升詞）
微淘（活動發(fā)布與擴散）
裝修（優(yōu)惠券剩余數(shù)量）
（2）付費流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款（據(jù)點擊率和收藏加購比例確定潛力款）提流
店鋪層面：首頁、活動頁、新品集合頁推廣
流量渠道層面：無線端計劃培養(yǎng)、定向/站外計劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）、站外資源位（選取點擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站）
定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+興趣點→可先進行多計劃多單元低投測試人群，根據(jù)點擊率篩選，加大力度
落地頁：首頁、活動頁面、春季爆款單品頁
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2.爆發(fā)期（6.18）
（1）免費流量
SEO上下架時間優(yōu)化（行業(yè)、店鋪無線端流量波峰）
裝修（大促倒計時進度條）
（2）付費流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無線端計劃力度、定向/站外計劃看效果
寶貝層面：側重預熱期挑選出的`潛力夏款、舊款配合清倉
b.鉆石展位
資源位：PC/無線首焦（曝光量足夠大）
定向人群：DMP優(yōu)質人群（收藏、購物車人群）+訪客定向（自主店鋪、點擊率高的同行）
落地頁：首頁、活動頁面、夏季爆款單品頁
明星店鋪：側重618活動文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免費流量
SEO標題恢復
（2）付費流量
a.淘寶直通車
主推產(chǎn)品力度轉移（舊爆款→新爆款）
新款提流（活動爆發(fā)當天數(shù)據(jù)有潛力的）
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁：首頁、夏款單品頁
明星店鋪：品牌+日常投放文案
（3）店鋪活動后續(xù)
新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈送無門檻優(yōu)惠券、提升會員等級、專享新品買一送一）
四、預期目標
618年中大促活動方案 篇三
一、618年中大促活動方案
1、活動目的：為了增加人氣，提高銷售業(yè)績。
2、活動時間：6月18日—6月20日
3、活動門店：XXX
4、活動內(nèi)容：購物滿100元可以獲得刮刮獎一張，特等獎獎勵現(xiàn)金1000元，一等獎12名，獎勵現(xiàn)金200元；二等獎18名，獎勵現(xiàn)金100元，三等獎25名，獎勵現(xiàn)金50元。
二、店鋪618活動方案案例
1、活動目的：為了樹立形象，增加銷售量。
2、活動時間：6月16日—6月20日。
3、活動內(nèi)容
（1）對店鋪首頁和寶貝內(nèi)容業(yè)做美工處理，充滿購物節(jié)大促銷氣氛，調(diào)動消費者購買的欲望。
（2）針對店鋪商品推出一些促銷方式，比如直接打折，原價400元，現(xiàn)金五折是200元，這種打折方式很簡單明了。還可以選擇買一送一的促銷方式，全場任意選擇一件寶貝還送另一件，價格最高的作為成交金額。
（3）店鋪618活動促銷最常見的方式是滿減，每滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元則送30元優(yōu)惠券，滿600元送80元優(yōu)惠券等。
618年中大促活動方案 篇四
1、店鋪分析
店鋪主營產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4.05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢：
1、價格（性價比）：結合價格搜索熱度統(tǒng)計：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量占比大
3、庫存充足；
4、產(chǎn)品款式豐富新穎；
劣勢：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活動方案
1、預熱期（5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%）
活動：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營造氛圍；積累收藏/購物車數(shù)
2、爆發(fā)期（6.18，預算投入100%）
活動：營銷活動刺激購買轉化；微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度；設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折；
目標：造搶購氛圍；刺激購買轉化；提升客單價；為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊；
3、余熱期（6.19-6.25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整）
活動：朋友圈獲贊20/50/100 、關注收藏店鋪（贈送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券）；憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠；
目標：新老客戶沉淀；加強品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預熱期（5.20-6.17）
5.20-5.27：提前購活動；店鋪裝修和庫存準備；
5.28-6.10：提前購活動；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮；
6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購有禮；微博微淘活動，短信發(fā)送，老客戶維護；
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎上調(diào)整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流；
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進行測款（全店或者分類測試），或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試；
③無線計劃（無線折扣調(diào)整/單獨無線計劃培養(yǎng)）：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據(jù)情況提高無線折扣；
④關鍵詞（適當加入618大促相關詞）：根據(jù)加購、收藏和轉化效果進行調(diào)價，ppc在這期間可能會提高；卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位；
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標題：更換活動相關的創(chuàng)意圖和標題；
⑥搜索人群（加大優(yōu)質訪客溢價，重點提升領用優(yōu)惠券、有收藏加購的人群的溢價）；
店鋪（裝修）：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備
其他引流：SEO（上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞）；聚劃算；微淘（采用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預告，對消費者反饋的問題進行解答；活動參與方式和活動內(nèi)容告知以及時間安排）
2、爆發(fā)期（6.18）
營銷活動（折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎等）刺激購買轉化，微淘；
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流；根據(jù)實時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整推廣力度；
3、余熱期（6.19-6.25）
降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力；根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動恢復（優(yōu)惠券或折扣或滿減送等），微淘；感恩回饋（感恩券）；老客戶短信回訪。
4總結
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。結合店內(nèi)外做好規(guī)劃準備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們?nèi)プ龊玫摹?BR> 618年中大促活動方案 篇五
一、折贈促銷，讓買極真正體驗到實惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自動降價折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止；
方式2：統(tǒng)一價格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個區(qū)域的寶貝都同樣價格，多少元封頂；
方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優(yōu)惠價格。
二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感
方式1：服務性質承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障；
方式2：分量增加價格不變，加量不加價；
方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包；
方式4：送小禮物的形式，贈品或者返現(xiàn)。
三、節(jié)日促銷，瞄準時間點
充分運用時間的節(jié)點，做好促銷，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結婚；
方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等；
方式3：會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶；
方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。
四、心理促銷，打動人心來獲利
給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：
方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXXX件；
方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時間長，機不可失失不再來；
方式3：小缺陷也能賣，比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣；
方式4：保障質量贏取買家信賴，不怕貨比三家；
方式5：某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心；
方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質陸續(xù)，拒絕廉價次品。
五、活動促銷，積極參與爭取獎勵
這個機會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：
方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶；
方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設置懸念猜價格贏獎品；
方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用；
方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件；
方式5：免費試用，贏免單。
促銷的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。