無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
耐克員工培訓(xùn)資料篇一
企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝
策劃書(shū)的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段： 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市 場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））
策劃投資金額：500 萬(wàn)
(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
(二)計(jì)劃提要
(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
(四)問(wèn)題分析
(五)目標(biāo)
(六)營(yíng)銷策略
(七)行動(dòng)方案
(八)營(yíng)銷預(yù)算
(九)控制
(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂(lè)呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè)就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè)呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)?這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康
樂(lè)上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì) 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。
綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
(二)計(jì)劃提要
本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1.市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì) 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的 選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。
2.產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅 2010 年盈利同比增長(zhǎng) 21%
2010 年業(yè)績(jī)將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng) 21%至 億美 元，營(yíng)業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投?成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè) 2010 年毛利率下降 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股 2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則 顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。
在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn) 主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更 大的潛在消費(fèi)者。
(四)問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛 紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3.問(wèn)題分析
樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者。(五)目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場(chǎng) 價(jià)格目標(biāo)為：.元/瓶。
(六)營(yíng)銷策略
1.目標(biāo)市場(chǎng)
樂(lè)呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@ 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2.產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。
綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面 vc 多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。
青梅綠茶：解渴。
茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時(shí)，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有 獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一 個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。
3.定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為： 元/瓶。
4.分銷計(jì)劃
對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對(duì)方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì) 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建 立品牌。
1）4 億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類 型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：
①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷裝（550 毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。
②活動(dòng)細(xì)則：
1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)
2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為 25%
4.活動(dòng)的截止時(shí)間為 2011 年 8 月 1 日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)
②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)
③派發(fā)宣傳單等
(七)行動(dòng)方案
市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。
企業(yè)總員工為 200，市場(chǎng)部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 350 萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。
(八)營(yíng)銷預(yù)算
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
(九)控制
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè) 計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要 切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。
耐克員工培訓(xùn)資料篇二
國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。
20xx年，是我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級(jí)，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。
20xx年，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能調(diào)整的關(guān)鍵年。國(guó)際市場(chǎng)需求下降迅速淘汰了一批資金、技術(shù)、管理能力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的中小企業(yè)；20xx年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)上都更為理性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，大批中小企業(yè)被淘汰，為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎(chǔ)，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴(kuò)張走上價(jià)值擴(kuò)張道路。
1、洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，％的消費(fèi)者推薦品牌為國(guó)外服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占％。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚與品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達(dá)斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等國(guó)際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國(guó)內(nèi)知名品牌也成為消費(fèi)者心目中國(guó)內(nèi)品牌的代表。
2、不斷創(chuàng)新是大勢(shì)所趨
消費(fèi)觀念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷售載體的長(zhǎng)春各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨(dú)有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，商家必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)長(zhǎng)春商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進(jìn)步的不竭動(dòng)力，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，要求我們也要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在市場(chǎng)上搶占更大的利潤(rùn)空間，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
耐克員工培訓(xùn)資料篇三
電子商務(wù)已成為當(dāng)前的熱門課題，電子商務(wù)的立法也已提到議事日程。1998年11月18日，^v^主席在亞太經(jīng)合組織（apec）第六次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上發(fā)言時(shí)指出，電子商務(wù)代表著貿(mào)易方式的發(fā)展方向，政府應(yīng)該為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。本文僅就電子商務(wù)立法與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題談幾點(diǎn)看法。
一、電子商務(wù)與電子商務(wù)立法
（一）電子商務(wù)（e-commerce）
1、電子商務(wù)的定義
按照一般理解，商業(yè)（business）是指以買賣方式使商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，亦稱“貿(mào)易”，也可指從事商品流通的國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門，而商務(wù)（commerce）是指商業(yè)上的具體事務(wù)。因此“商業(yè)”一詞的外延要大于“商務(wù)”。
《電子商務(wù)示范法》在注腳5中注明：“‘商業(yè)’這一術(shù)語(yǔ)應(yīng)作廣泛解釋，包括來(lái)源于所有具有商業(yè)特征的關(guān)系的事項(xiàng)，不論是否存在合同。具有商業(yè)特征的關(guān)系包括但不限于下列業(yè)務(wù)：提供或交換商品或服務(wù)的任何貿(mào)易業(yè)務(wù)；分銷協(xié)議；貿(mào)易代表或；代管；租賃；建筑工程；咨詢；工程；許可；投資；融資；銀行；保險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)協(xié)議或特許；合資或者其他形式的工業(yè)或商業(yè)合作；以航空、海運(yùn)、鐵路或公路方式運(yùn)輸貨物或乘客?！?BR> 按照這一解釋，“商業(yè)”所包括的范圍被大大擴(kuò)展了，同樣，“電子商業(yè)”和“電子商務(wù)”的范圍也被大大擴(kuò)展了。因此我們不能再簡(jiǎn)單地以傳統(tǒng)的“商業(yè)”和“商務(wù)”去理解“電子商業(yè)”和“電子商務(wù)”。正如歐盟《歐洲電子商務(wù)提案》所指出的：“電子商務(wù)既涉及到產(chǎn)品（例如消費(fèi)品，專業(yè)化的醫(yī)藥設(shè)備）又涉及到服務(wù)（例如信息服務(wù)，金融和法律服務(wù)）；既包括一些傳統(tǒng)行為（如健康，體育）又包括一些新型行為（如虛擬商場(chǎng)）?！?BR> 2、電子商務(wù)的分類
從支付關(guān)系上，有人將電子商務(wù)分為兩類，一類為支付型電子商務(wù)，包括銀行支付，傳統(tǒng)貨物的購(gòu)銷等；另一類為非支付型電子商務(wù)，包括信息查詢、，商務(wù)談判及合同簽署等。
耐克員工培訓(xùn)資料篇四
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，縣政府各部門、各直屬單位：
為進(jìn)一步加快縣城建設(shè)，拓寬發(fā)展空間，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，提高城市綜合品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展，經(jīng)縣委、縣政府研究，現(xiàn)就縣城商務(wù)區(qū)建設(shè)提出如下實(shí)施意見(jiàn)：
一、建設(shè)范圍
以迎春南路為核心軸，北起*二橋南岸、南至*高速、東至*路、西至*路，其中沿*路東、西延拓至學(xué)圣路和*山路。近期突出迎春南路沿街區(qū)塊建設(shè)，并通過(guò)規(guī)劃調(diào)整、局部改造和功能完善，逐步向兩邊輻射推進(jìn)。
二、建設(shè)目標(biāo)
通過(guò)3年左右時(shí)間的努力，建設(shè)一批商務(wù)樓宇、集聚一批企業(yè)總部、發(fā)展一批服務(wù)設(shè)施和中介機(jī)構(gòu)，在沿迎春南路區(qū)塊形成融傳統(tǒng)人文景觀與現(xiàn)代化建筑、集商務(wù)與服務(wù)功能為一體的現(xiàn)代商務(wù)區(qū)，形成城市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并逐步成為縣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集聚區(qū)、企業(yè)總部的集聚區(qū)、人才科技資金等要素資源的集聚區(qū)，現(xiàn)代建筑樓群的集聚區(qū)。
三、建設(shè)布局
1、*二橋南岸—*山路建設(shè)區(qū)。豐滿完善商業(yè)中心功能，以高星級(jí)賓館、大型超市、品牌百貨商店建設(shè)為重點(diǎn)，引進(jìn)發(fā)展商貿(mào)物流、連鎖專賣，彰顯城市商業(yè)氛圍。
2、*山路—320國(guó)道建設(shè)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)行政辦公、商務(wù)、金融中心，以商務(wù)寫(xiě)字樓、高檔酒店、商貿(mào)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，引進(jìn)企業(yè)總部、金融保險(xiǎn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)三產(chǎn)的發(fā)展。
3、320國(guó)道—*高速建設(shè)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)生態(tài)休閑度假中心，以村莊環(huán)境整治、休閑度假和景觀房產(chǎn)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，保護(hù)兩側(cè)自然生態(tài)風(fēng)貌，加大城市綠化、潔化、美化、亮化力度，改善城市入城景觀形象，提高城市綜合品位。
四、建設(shè)原則
1、規(guī)劃先行原則。要堅(jiān)持規(guī)劃高起點(diǎn)，結(jié)合縣城總體規(guī)劃及*山區(qū)塊、白云源路南地塊等控規(guī)，著重對(duì)街景的建筑、景觀等方面進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，尤其是要進(jìn)行城市形象分析和美學(xué)研究，充分發(fā)揮規(guī)劃的指導(dǎo)性、前瞻性和規(guī)劃協(xié)調(diào)、整合資源的作用。
2、項(xiàng)目帶動(dòng)原則。要堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)，按照“政府營(yíng)造環(huán)境、市場(chǎng)配置資源”的要求，從實(shí)際出發(fā)，政府點(diǎn)題與客商點(diǎn)題相結(jié)合，以外力為主、內(nèi)力為輔，把總體思路落實(shí)到具體項(xiàng)目上，走市場(chǎng)化運(yùn)作的路子。
3、集聚發(fā)展原則。要堅(jiān)持資源高密度，制定有針對(duì)性、導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè)差別政策，促進(jìn)商務(wù)要素向該區(qū)塊集聚。
4、合力推進(jìn)原則。要堅(jiān)持工作高效率，探索有效的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面的力量，改善政府服務(wù)，千方百計(jì)加快項(xiàng)目建設(shè)。
五、工作重點(diǎn)
1、突出規(guī)劃完善，調(diào)整和優(yōu)化功能布局。要根據(jù)縣城商務(wù)區(qū)建設(shè)目標(biāo)和原則，結(jié)合現(xiàn)有城市建筑，加快編制完成沿迎春南路街區(qū)城市設(shè)計(jì)，明確近期開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)劃和科學(xué)合理的土地出讓利用計(jì)劃，對(duì)人文景觀、高層樓宇、標(biāo)志建筑、外觀式樣等方面進(jìn)行合理布局、設(shè)計(jì)，達(dá)到遠(yuǎn)觀錯(cuò)落有致，凸顯城市生機(jī)和朝氣，近看搭配和諧，彰顯城市品位和檔次的效果。
2、突出項(xiàng)目抓手，推進(jìn)特色寫(xiě)字樓建設(shè)。要按照重點(diǎn)項(xiàng)目“一年實(shí)質(zhì)性進(jìn)展、二年建設(shè)基本成型、三年可投入使用、五年能形成效益”的總體要求，加大推進(jìn)力度。要以新天地花園、*大酒店、平陽(yáng)山商務(wù)辦公區(qū)等項(xiàng)目建設(shè)為抓手，加快建設(shè)一批交通便利、設(shè)施完善、配套齊全的高檔寫(xiě)字樓，帶動(dòng)商務(wù)區(qū)整體開(kāi)發(fā)建設(shè)。同時(shí)，還要加強(qiáng)商務(wù)寫(xiě)字樓周邊環(huán)境建設(shè)，抓好周邊道路、公共停車場(chǎng)、山體公園、商務(wù)配套等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。
3、突出招商引資，大力發(fā)展都市型軟工業(yè)。要堅(jiān)持以商招商、項(xiàng)目招商和樓宇招商，積極引進(jìn)一批有影響力的大型企業(yè)總部入駐*，大力培養(yǎng)一批知名企業(yè)的營(yíng)銷總部、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)總部，切實(shí)集聚一批金融保險(xiǎn)、法律會(huì)計(jì)、廣告中介、信息服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，形成“總部經(jīng)濟(jì)”、“樓宇經(jīng)濟(jì)”帶。要依托企業(yè)總部獨(dú)特的人才流、信息流、資金流、現(xiàn)代物流，落實(shí)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)發(fā)展以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)為主體，以樓宇為載體的“多稅收、重環(huán)保、塑形象”的城市現(xiàn)代綠色軟工業(yè)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇五
摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廣告產(chǎn)業(yè)的變化，社會(huì)對(duì)于廣告人才、產(chǎn)學(xué)合作、知識(shí)創(chuàng)新都有了新的要求，文章中的三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，是在產(chǎn)學(xué)合作的基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)新型廣告人才為目的、以社會(huì)需求為導(dǎo)向、以實(shí)現(xiàn)知識(shí)的產(chǎn)生為核心的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。該模式借鑒了產(chǎn)學(xué)研三螺旋理論，通過(guò)三螺旋運(yùn)動(dòng)模型來(lái)分析產(chǎn)學(xué)合作教育中的教學(xué)三主體（產(chǎn)業(yè)、教師、學(xué)生）之間互動(dòng)關(guān)系，以及這種互動(dòng)推進(jìn)知識(shí)復(fù)合和創(chuàng)新的過(guò)程和在教學(xué)流程中的協(xié)同完成教學(xué)的過(guò)程。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)互動(dòng) 三螺旋 實(shí)訓(xùn) 教學(xué)模式 項(xiàng)目
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一、引言
我國(guó)高等教育界一直在提倡“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，從1992年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家教委和中科院共同組織實(shí)施的“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程”為正式起點(diǎn)算，產(chǎn)學(xué)研合作教育走過(guò)了了二十年的發(fā)展道路，創(chuàng)立了自己的范式，在大學(xué)教學(xué)模式方面的改革也取得不少的成績(jī)。然而由于高校各自的優(yōu)勢(shì)不同，專業(yè)的性質(zhì)和特色有差異，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不同都會(huì)對(duì)產(chǎn)學(xué)研的具體模式產(chǎn)生影響，這就要求高校在達(dá)成產(chǎn)學(xué)研共識(shí)的情況下根據(jù)自身的實(shí)際情況，深化教改，在教學(xué)模式的探索上做進(jìn)一步的努力。
廣告專業(yè)是個(gè)和產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的學(xué)科，廣告學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科的開(kāi)始萌芽就是伴隨著現(xiàn)代廣告業(yè)在美國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展的，一直以來(lái)廣告學(xué)科的任務(wù)之一就是旨在解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，可以說(shuō)廣告學(xué)從來(lái)都是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)，從來(lái)就帶有業(yè)界和學(xué)界的混合基因。高等院校的廣告專業(yè)近年來(lái)一直努力將廣告的教育職能向社會(huì)方向延伸，強(qiáng)化與業(yè)界的聯(lián)系，在教學(xué)上加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合。本文所討論的就是在產(chǎn)學(xué)合作教育的基礎(chǔ)上，嘗試更加符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的廣告學(xué)新型教學(xué)模式，培養(yǎng)出符合社會(huì)實(shí)際需求的廣告人才。
二、三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式開(kāi)發(fā)的背景
（一）產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)對(duì)廣告人才提出更高要求
今天的廣告產(chǎn)業(yè)正置身于深刻變化的環(huán)境中。一方面，廣告公司紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域拓展到整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域。整合營(yíng)銷傳播要求打破傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、公關(guān)咨詢、媒介等傳播環(huán)節(jié)之間彼此隔離的松散狀態(tài)，通過(guò)整合多種手段和方式幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播效果的最大化，這勢(shì)必對(duì)廣告人才的復(fù)合能力提出了新的要求。另一方面，新媒體的激變改變了原有的廣告?zhèn)鞑ド鷳B(tài)，廣告人熟悉的傳統(tǒng)廣告模式行將就木，面對(duì)碎片化的媒體組成新傳播環(huán)境，廣告人必須身懷飽滿的創(chuàng)新精神才能面對(duì)新的挑戰(zhàn)。
跨專業(yè)跨學(xué)科知識(shí)復(fù)合化既要求廣告人才能夠掌握廣告學(xué)不同專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，能掌握從策劃到設(shè)計(jì)、從文案到策略等不同方向的知識(shí)，對(duì)廣告有整體的理解；又要求對(duì)于如傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等廣告學(xué)相關(guān)學(xué)科也有一定的涉及，能為品牌整合傳播做系統(tǒng)的統(tǒng)籌。
理論知識(shí)和實(shí)用技能復(fù)合化廣告產(chǎn)業(yè)操作層面上的整合趨勢(shì)更強(qiáng)調(diào)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際技能的能力，知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)能有效嫁接，以及在實(shí)際技能操作過(guò)程中的鍛煉出來(lái)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通表達(dá)、項(xiàng)目控制等專業(yè)素養(yǎng)。
知識(shí)創(chuàng)新能力在新媒體環(huán)境下，廣告人需要運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)探究廣告運(yùn)動(dòng)新的客觀規(guī)律，捕捉消費(fèi)者新的變化，轉(zhuǎn)變觀念，將原有信息創(chuàng)造性的重組、延伸來(lái)解決品牌面臨的新市場(chǎng)問(wèn)題。知識(shí)創(chuàng)新要求廣告人的知識(shí)體系上則具有博專相濟(jì)的特點(diǎn)，即擁有一定寬度的綜合知識(shí)，又能在某一專業(yè)方向上有深入的學(xué)習(xí)，才能在實(shí)踐中將兩者有機(jī)交叉，在新的挑戰(zhàn)下迸發(fā)創(chuàng)新成果。
（二）創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)學(xué)研教育合作深化
隨著近年來(lái)我國(guó)南方的經(jīng)濟(jì)從原來(lái)的制造經(jīng)濟(jì)向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，日益成為提供大量產(chǎn)值和就業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由原來(lái)單一的、封閉的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展為以大學(xué)為依托、以創(chuàng)意源頭為集聚的開(kāi)放式產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。以上海為例，有同濟(jì)大學(xué)為中心的“環(huán)同濟(jì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意集聚區(qū)”、以上海戲劇學(xué)院為中心的“靜安現(xiàn)代戲劇谷”等。產(chǎn)學(xué)研合作教育的深化發(fā)展勢(shì)必要求高校在最基本的教學(xué)單元深化改革，保證學(xué)和產(chǎn)的互動(dòng)。
（三）知識(shí)社會(huì)對(duì)大學(xué)知識(shí)創(chuàng)新的要求
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起決定作用，大學(xué)日益成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，大學(xué)的人才、技術(shù)和信息密集的優(yōu)勢(shì)只要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞脚c產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，就能為引導(dǎo)區(qū)域創(chuàng)新釋放出巨大能量。因此大學(xué)應(yīng)基于市場(chǎng)主動(dòng)適應(yīng)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作教育，發(fā)揮大學(xué)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。根據(jù)創(chuàng)新知識(shí)的生產(chǎn)動(dòng)因這類產(chǎn)學(xué)研合作教育應(yīng)聚焦在廣告學(xué)這類同時(shí)具有理論研究與實(shí)踐潛力的學(xué)科領(lǐng)域上，并力求縮短創(chuàng)新與應(yīng)用的技術(shù)轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)大學(xué)知識(shí)創(chuàng)新的要求。
三、三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式
根據(jù)以上社會(huì)、產(chǎn)業(yè)對(duì)于復(fù)合人才、創(chuàng)新知識(shí)的新要求，順應(yīng)產(chǎn)學(xué)合作的深入發(fā)展，筆者所在的學(xué)校嘗試開(kāi)發(fā)了三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，該模式是以培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型型廣告人才為目的，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)踐能力建設(shè)為主線，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)的復(fù)合應(yīng)用和知識(shí)的創(chuàng)新為核心，引入實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)學(xué)互動(dòng)，縮短成果轉(zhuǎn)化過(guò)程的教學(xué)模式。
（一）三螺旋模型
三螺旋式教學(xué)模式脫胎于三螺旋理論。三螺旋理論（university-industry-government triple helix）是上世紀(jì)90年代美國(guó)社會(huì)學(xué)家亨利?埃茨科威茲和羅伊特?雷德斯多夫教授提出的產(chǎn)學(xué)研知識(shí)創(chuàng)新的新范式，指的是產(chǎn)業(yè)、大學(xué)、政府根據(jù)市場(chǎng)的要求聯(lián)合起來(lái)，共同合作、相互作用共同推動(dòng)知識(shí)生產(chǎn)和傳播，在將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程中，各參與者互相作用，從而推動(dòng)創(chuàng)新螺旋上升。
基于產(chǎn)學(xué)互動(dòng)的教學(xué)過(guò)程也是創(chuàng)新知識(shí)的產(chǎn)生過(guò)程，筆者創(chuàng)造性的將三螺旋范式應(yīng)用到具體的教學(xué)上來(lái)，用以解釋產(chǎn)學(xué)合作教學(xué)的三方主體：產(chǎn)業(yè)、教師、學(xué)生之間的互動(dòng)關(guān)系。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師和學(xué)生之間兩方互動(dòng)，三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式將產(chǎn)業(yè)以項(xiàng)目的形式參與到教學(xué)中（后文中“項(xiàng)目”即代表產(chǎn)業(yè)方），三方既保持獨(dú)立又互相影響，并借助市場(chǎng)需求這一紐帶，圍繞知識(shí)生產(chǎn)和轉(zhuǎn)化相互連接在一起。
每個(gè)螺旋都有內(nèi)核和其影響力即場(chǎng)：項(xiàng)目將教學(xué)置入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，帶來(lái)了社會(huì)的真實(shí)要求，形成了一種市場(chǎng)環(huán)境的場(chǎng)；教師傳播著理論知識(shí)和實(shí)踐技能，學(xué)生自身帶有向老師學(xué)習(xí)，向項(xiàng)目吸取知識(shí)的求知力，各主體相互作用形成知識(shí)空間和創(chuàng)新空間（圖1）。三種力量循環(huán)作用，在縱向自身發(fā)展的同時(shí)以橫向相互作用促進(jìn)發(fā)展，形成螺旋上升的景象，驅(qū)動(dòng)教學(xué)，共同演奏知識(shí)復(fù)合和知識(shí)創(chuàng)新的交響樂(lè)章。
（二）三螺旋模型的內(nèi)核特征
耐克員工培訓(xùn)資料篇六
策劃人語(yǔ)：縱觀市場(chǎng)變化，全面把握市場(chǎng)脈搏，冷眼對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勇于洋流品
溢的牌，品建
設(shè)做牌和出前營(yíng)自言銷
本策的策劃
品劃。全
位書(shū)面與的分風(fēng)主
挑，是當(dāng)
戰(zhàn)打，熱造
“xxx”的前的服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)廠
家、商家，購(gòu)買者以及市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大服裝商品的銷售量，增強(qiáng)企業(yè)生命力主說(shuō)分
要明析
分）—
具為正—
營(yíng)有三
文銷較個(gè)
好大部策的部分劃
啟分主目
示：要標(biāo)和
動(dòng)文“作，市
用結(jié)場(chǎng)
。本語(yǔ)背
文及景
（前言，正包—
營(yíng)銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)
險(xiǎn)預(yù)算”。
耐克員工培訓(xùn)資料篇七
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。 市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì):
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。
②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。 工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推;每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類推。
3、娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn)，我們就應(yīng)該多開(kāi)發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實(shí)施中。
其實(shí)，開(kāi)展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要求，我想即使開(kāi)展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員。
4、體檢業(yè)務(wù)工作
醫(yī)院條件具備的時(shí)候，開(kāi)展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候，一定范圍一定程度的開(kāi)展免費(fèi)體檢，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)。此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。
5、兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。
面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成。
兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過(guò)何種途徑，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。
主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。
6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)
此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門負(fù)責(zé)。具體以林清華，李海軍等人為主來(lái)完成該工作。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，適合從事類似工作。
7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。
1、內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開(kāi)朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類辦公軟件。
待遇：底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)
2、健康講師：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經(jīng)驗(yàn)。 待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果，以直接來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的。)
1、轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員
①、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場(chǎng)部主管，通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì)。
②、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書(shū)面材料。
③、病人出院后，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等。
④、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。
2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程，同上。
活動(dòng)類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行，由具體開(kāi)展活動(dòng)的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。
1、支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%;
2、支付時(shí)間：原則上每月一次，月底支付;
3、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;
4、支付時(shí)間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求，以維護(hù)醫(yī)院的信用。
5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
6、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí)、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘。
7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。
1、市場(chǎng)部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書(shū)面計(jì)劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場(chǎng)部主管審批。
2、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情況，至少一周書(shū)面匯報(bào)一次，并交給市場(chǎng)部主管審查。
3、無(wú)書(shū)面工作計(jì)劃、無(wú)書(shū)面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理。
4、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動(dòng)類工作人員，原則上以在外面開(kāi)展相關(guān)工作為主，每天早上九點(diǎn)后即可離開(kāi)醫(yī)院按照計(jì)劃開(kāi)展自己的相關(guān)工作。不得無(wú)故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認(rèn)真做事。
6、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員，可以給予特別的自由工作時(shí)間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理。
8、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)能力的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，更多的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步。不說(shuō)空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象。
9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開(kāi)展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)。
10、市場(chǎng)部所有工作人員有接受市場(chǎng)部主管工作安排、工作檢查等責(zé)任。
耐克員工培訓(xùn)資料篇八
xxxx年，xx街道緊緊圍繞市委、市政府“四個(gè)基本建成”的目標(biāo)定位，突出“轉(zhuǎn)作風(fēng)、勇?lián)?dāng)、開(kāi)新局”的工作導(dǎo)向，勇立潮頭、實(shí)干爭(zhēng)先、攻堅(jiān)克難，以“落實(shí)落實(shí)再落實(shí)”的精神不斷開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面，牢固樹(shù)立四大“思維”，全力推動(dòng)市委市政府各項(xiàng)工作在xx街道高效落地。
一是加快項(xiàng)目建設(shè)，全力夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。同開(kāi)發(fā)區(qū)緊密配合，加強(qiáng)培育以總投資x億元的膠東智慧物流產(chǎn)業(yè)園為代表項(xiàng)目的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資xx億元的艾美依航空裝備制造、總投資x億元的海爾廚電二期、總投資x。x億元的海爾零部件產(chǎn)業(yè)園、總投資x億元的富耐克智能換熱裝備為代表項(xiàng)目的裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資xx億元的舒馳新能源產(chǎn)業(yè)園為代表項(xiàng)目的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資x。xx億元的中瑞氟化氫產(chǎn)業(yè)鏈延伸、總投資x。xx億元的新世紀(jì)環(huán)保為代表項(xiàng)目的高端化工產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化服務(wù)協(xié)調(diào)，確保按期完成建設(shè)任務(wù)。二是提升項(xiàng)目引育力度，大力發(fā)揮研發(fā)機(jī)構(gòu)功能。圍繞新能源汽車、裝備制造、高端化工三大產(chǎn)業(yè)鏈做好項(xiàng)目招引文章，積極對(duì)接針對(duì)山汽生產(chǎn)所需的xxx家零部件配套企業(yè)、海爾生產(chǎn)所需xxx家零部件配套企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。借助剛剛獲批“省級(jí)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)”的盛華科技創(chuàng)業(yè)園，重點(diǎn)圍繞新材料、創(chuàng)新醫(yī)藥等技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)揮高層次人才集聚、金融資本密集優(yōu)勢(shì)，輻射帶動(dòng)一批科技型企業(yè)共同發(fā)展。三是加大中小微企業(yè)“孵化”力度，以項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)三產(chǎn)躍升。認(rèn)真抓好利客來(lái)商業(yè)有限公司、偉銘商貿(mào)有限公司等企業(yè)上規(guī)升級(jí)、做強(qiáng)做大，配合開(kāi)發(fā)區(qū)做好人才公寓項(xiàng)目建設(shè)，讓企業(yè)招引的人才、企業(yè)員工有保障、留得住，同時(shí)形成二產(chǎn)提升三產(chǎn)、三產(chǎn)再反哺二產(chǎn)品牌塑造的良好循環(huán)。
高質(zhì)量完成村兩委換屆工作，為鄉(xiāng)村振興奠定組織基礎(chǔ)。培養(yǎng)政治素質(zhì)好、德才兼?zhèn)涞拇濉皟晌背蓡T充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，通過(guò)換屆優(yōu)化村兩委班子進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力。建設(shè)生態(tài)宜居美麗鄉(xiāng)村，打造鄉(xiāng)村振興的有力抓手。結(jié)合農(nóng)村人居環(huán)境整治，依托青埠屯、天橋屯、蠟樹(shù)莊、桃源莊四個(gè)核心村莊打造新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)新樣板。拓寬途徑壯大村莊集體經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。分類引導(dǎo)各村黨支部領(lǐng)辦合作社，深挖曹家屯甜瓜、瓦屋莊小米、宮家莊藍(lán)莓的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌潛力，依靠規(guī)上企業(yè)泓源木業(yè)有限公司大力推廣肖家疃的木工技藝，激發(fā)青埠屯村集裝箱運(yùn)輸?shù)谝淮宓男律盍?，使得村莊產(chǎn)業(yè)從結(jié)構(gòu)單一、層次較低向一二三產(chǎn)融合、品牌化特色化邁進(jìn)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇九
營(yíng)銷策劃書(shū)
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查·····························（1）
一、營(yíng)銷環(huán)境分析·······························（1）
二、消費(fèi)者分析·································（3）
三、產(chǎn)品分析···································（5）
第二部分：營(yíng)銷策略·····························（8）
一、市場(chǎng)定位································（8）
二、品牌定··································（8）
第三部：廣告策略·······························（9）
一、廣告目標(biāo)································（9）
二、廣告訴求策略····························（9）
三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略···························（10）
四、廣告媒介策略···························（10）
第四部分：廣告計(jì)劃書(shū)··························（11）
一、廣告目標(biāo)·······························（11）
二、廣告目標(biāo)區(qū)域···························（11）
三、目標(biāo)區(qū)域·······························（11）
四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃··············略（11）
五、廣告費(fèi)用預(yù)算························略（11）
六、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控············略（11）
第五部分：營(yíng)銷活動(dòng)的策劃······················（12）
一、樣車展示活動(dòng)···························（12）
二、百日百人試駕活動(dòng)·······················（12）
三、五縣一市巡展活動(dòng)·······················（12）
四、東風(fēng)雪鐵龍自駕游活動(dòng)···················（12）
五、資料贈(zèng)送活動(dòng)·························（12-13）
耐克員工培訓(xùn)資料篇十
耐克營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃公司：耐克公司(nike)策劃方案適用時(shí)間： 2010年5月至2013年12月
策劃方向:耐克公司在中國(guó)
策劃書(shū)：劉恩
目錄：
（一）策劃目的（二）2010年前營(yíng)銷狀況
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況
（四）耐克swot分析
（五）營(yíng)銷目標(biāo)
（六）營(yíng)銷策略
（七）經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（一）策劃目的目標(biāo)市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
（二）耐克公司目前營(yíng)銷狀況
市場(chǎng)現(xiàn)狀
? 目前產(chǎn)品市場(chǎng)：在過(guò)去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來(lái)以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時(shí)加強(qiáng)足球鞋的推廣，以迎合足球運(yùn)動(dòng)人口的增加。目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購(gòu)了高級(jí)休閑鞋名牌colehaan、曲棍球名牌bauer、第一運(yùn)動(dòng)鞋名牌converse和滑溜板名牌hurly，并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，取得了不俗的成績(jī)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇十一
根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時(shí)，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，擬定在20xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn)，依照目前信貸部門提供的利潤(rùn)率，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬(wàn)，抵押類1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：
三、具體工作執(zhí)行方案
（一）部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完善部門人員配置，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人（到崗），培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無(wú)），理財(cái)專員12~15人（目前3人），團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人（暫無(wú)，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力，從理財(cái)專員中產(chǎn)生）。
1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招
聘會(huì)一次，3月分中旬之前， 理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人；
2． 根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之
前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力
耐克員工培訓(xùn)資料篇十二
一、前言
隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健
康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特
推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗
旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭
州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)
品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天
然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生
活。“你們的健康，我們的快樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面
料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單
一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全
面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透
過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。
從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤?BR> 性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它
具有兆億的商機(jī)。
三、swot分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá) 6000 個(gè) / 立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)
境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自
動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡。
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了 48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌
在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被
殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附
能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味。
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá) ，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮
麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均
一，懸垂性佳。
（二）產(chǎn)品劣勢(shì)
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料
特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于
天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗；二是纖
維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期
長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫
膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有
待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及
塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決
縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前
仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以
麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后
研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功
能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不
能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）機(jī)會(huì)
當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱
增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)
市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技
術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)
新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖
維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡
織品新生代；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也
真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純
粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全
球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服
飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)
品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充
分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。
（四）威脅
竹纖維紡織產(chǎn)品作為一個(gè)新興的環(huán)保產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是在消費(fèi)者心
中留下了深刻消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)棉、麻、絲等紡織品，還有納米復(fù)合功能材料、甲殼質(zhì)纖維、牛奶蛋白纖維等等。而除了傳統(tǒng)的紡織品外，下面是一些稀有紡
織產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
a)納米復(fù)合功能材料：防水、防皺、防油污、防靜電；
b)甲殼質(zhì)纖維：生物相容性好，抗過(guò)敏；生物活性優(yōu)異，可抗菌；保溫性
好，促循環(huán)；生物降解性好，可環(huán)保；
c)牛奶蛋白纖維：吸濕導(dǎo)濕性能好；酸性 ph 值符合皮膚特性；內(nèi)含健康
成分，保護(hù)肌膚；柔軟彈性，貼身舒適；竹纖維紡織產(chǎn)品的就脫穎而出了見(jiàn)前
邊產(chǎn)品表達(dá)。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)鄭州市及其周邊縣市，基于 “健康、環(huán)保、時(shí)尚 ”等理念，定
位于20-40歲之間的當(dāng)?shù)亍百F族”消費(fèi)群體和白領(lǐng)階層。
（二）產(chǎn)品策略采取一品牌多產(chǎn)品的策略，即以紅豆竹纖維為保護(hù)傘品牌，并相繼推出
服飾、內(nèi)衣、床上用品、生活用品、竹制工藝品等系列產(chǎn)品，給廣大消費(fèi)者
帶來(lái)充足的選擇余地。
（三）價(jià)格策略
前期（1-2年內(nèi)）采取滲透定價(jià)策略，使得新產(chǎn)品可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，微
利可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，增強(qiáng)了店鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。后期采用完全成本加成定價(jià)法，以全部成本作為定價(jià)基礎(chǔ).估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本,然后再估計(jì)固定費(fèi)用,并按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去,加上單位變動(dòng)成本,求出全部成本,最后在全部成本上加上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額,即得出價(jià)格
（四）渠道策略
耐克員工培訓(xùn)資料篇十三
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)總?cè)萘?BR> （2）目標(biāo)消費(fèi)者分析
二、競(jìng)品分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況
（2）競(jìng)品的操作狀況
三、自己產(chǎn)品分析
（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
（2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣
一、二、三項(xiàng) 得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題
四、自己產(chǎn)品該如何操作
（1）產(chǎn)品定位
（2）廣告策劃推廣
（3）渠道推廣
（4）招商運(yùn)作等
如何寫(xiě)銷售計(jì)劃
在銷售管理中，銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書(shū)面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…
如何寫(xiě)出好的銷售工作總結(jié)
銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷售計(jì)劃呢？
剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷
售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…
寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
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一，銷售任務(wù)：
1，基本任務(wù)：
2，目標(biāo)任務(wù)：
3，力爭(zhēng)任務(wù)：
二，銷售實(shí)施計(jì)劃：
1，目標(biāo)客戶實(shí)施計(jì)劃
2，市場(chǎng)計(jì)劃
三，銷售費(fèi)用計(jì)劃：
1，差旅費(fèi)用
2，市場(chǎng)宣傳費(fèi)用
3，通訊交通等日常費(fèi)用
4，業(yè)務(wù)費(fèi)用
5，獎(jiǎng)金部分
耐克員工培訓(xùn)資料篇一
企業(yè)名稱：樂(lè)喝喝
策劃書(shū)的名稱：樂(lè)喝喝綠茶營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段： 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市 場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷策劃計(jì)劃。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽(yáng)瓊（組長(zhǎng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））
策劃投資金額：500 萬(wàn)
(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
(二)計(jì)劃提要
(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
(四)問(wèn)題分析
(五)目標(biāo)
(六)營(yíng)銷策略
(七)行動(dòng)方案
(八)營(yíng)銷預(yù)算
(九)控制
(一)新產(chǎn)品營(yíng)銷簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂(lè)呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè)就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè)呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)?這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康
樂(lè)上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物 450 多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì) 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。
綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
(二)計(jì)劃提要
本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。
(三)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
1.市場(chǎng)形勢(shì)
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì) 15—34 歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的 選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。
2.產(chǎn)品形勢(shì)
康師傅盈利情況
康師傅 2010 年盈利同比增長(zhǎng) 21%
2010 年業(yè)績(jī)將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng) 21%至 億美 元，營(yíng)業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。此外，投?成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè) 2010 年毛利率下降 個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股 2011 年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則 顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。
在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示，的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn) 主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。
關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢(shì)
我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（）在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更 大的潛在消費(fèi)者。
(四)問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛 紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3.問(wèn)題分析
樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費(fèi)者。(五)目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
2.營(yíng)銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效
銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。
計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場(chǎng) 價(jià)格目標(biāo)為：.元/瓶。
(六)營(yíng)銷策略
1.目標(biāo)市場(chǎng)
樂(lè)呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@ 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。
2.產(chǎn)品計(jì)劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。
綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面 vc 多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。
青梅綠茶：解渴。
茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時(shí)，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有 獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一 個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。
3.定價(jià)計(jì)劃
產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為： 元/瓶。
4.分銷計(jì)劃
對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對(duì)方有安全感。
進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì) 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計(jì)劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建 立品牌。
1）4 億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類 型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：
①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷裝（550 毫升）樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒(méi)有中獎(jiǎng)。
②活動(dòng)細(xì)則：
1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)
2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為 25%
4.活動(dòng)的截止時(shí)間為 2011 年 8 月 1 日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)
②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)
③派發(fā)宣傳單等
(七)行動(dòng)方案
市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。
企業(yè)總員工為 200，市場(chǎng)部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 350 萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。
(八)營(yíng)銷預(yù)算
樂(lè)呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 150 萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi) 用為 100 萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè) 月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。
(九)控制
制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè) 計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要 切合市場(chǎng)的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。
耐克員工培訓(xùn)資料篇二
國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。
20xx年，是我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級(jí)，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。
20xx年，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能調(diào)整的關(guān)鍵年。國(guó)際市場(chǎng)需求下降迅速淘汰了一批資金、技術(shù)、管理能力差、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的中小企業(yè)；20xx年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)上都更為理性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，大批中小企業(yè)被淘汰，為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎(chǔ)，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴(kuò)張走上價(jià)值擴(kuò)張道路。
1、洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，％的消費(fèi)者推薦品牌為國(guó)外服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占％。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng)，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚與品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達(dá)斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等國(guó)際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國(guó)內(nèi)知名品牌也成為消費(fèi)者心目中國(guó)內(nèi)品牌的代表。
2、不斷創(chuàng)新是大勢(shì)所趨
消費(fèi)觀念時(shí)刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上。而作為服裝銷售載體的長(zhǎng)春各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨(dú)有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，商家必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求，不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)長(zhǎng)春商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進(jìn)步的不竭動(dòng)力，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，要求我們也要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在市場(chǎng)上搶占更大的利潤(rùn)空間，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
耐克員工培訓(xùn)資料篇三
電子商務(wù)已成為當(dāng)前的熱門課題，電子商務(wù)的立法也已提到議事日程。1998年11月18日，^v^主席在亞太經(jīng)合組織（apec）第六次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上發(fā)言時(shí)指出，電子商務(wù)代表著貿(mào)易方式的發(fā)展方向，政府應(yīng)該為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。本文僅就電子商務(wù)立法與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題談幾點(diǎn)看法。
一、電子商務(wù)與電子商務(wù)立法
（一）電子商務(wù)（e-commerce）
1、電子商務(wù)的定義
按照一般理解，商業(yè)（business）是指以買賣方式使商品流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，亦稱“貿(mào)易”，也可指從事商品流通的國(guó)民經(jīng)濟(jì)部門，而商務(wù)（commerce）是指商業(yè)上的具體事務(wù)。因此“商業(yè)”一詞的外延要大于“商務(wù)”。
《電子商務(wù)示范法》在注腳5中注明：“‘商業(yè)’這一術(shù)語(yǔ)應(yīng)作廣泛解釋，包括來(lái)源于所有具有商業(yè)特征的關(guān)系的事項(xiàng)，不論是否存在合同。具有商業(yè)特征的關(guān)系包括但不限于下列業(yè)務(wù)：提供或交換商品或服務(wù)的任何貿(mào)易業(yè)務(wù)；分銷協(xié)議；貿(mào)易代表或；代管；租賃；建筑工程；咨詢；工程；許可；投資；融資；銀行；保險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)協(xié)議或特許；合資或者其他形式的工業(yè)或商業(yè)合作；以航空、海運(yùn)、鐵路或公路方式運(yùn)輸貨物或乘客?！?BR> 按照這一解釋，“商業(yè)”所包括的范圍被大大擴(kuò)展了，同樣，“電子商業(yè)”和“電子商務(wù)”的范圍也被大大擴(kuò)展了。因此我們不能再簡(jiǎn)單地以傳統(tǒng)的“商業(yè)”和“商務(wù)”去理解“電子商業(yè)”和“電子商務(wù)”。正如歐盟《歐洲電子商務(wù)提案》所指出的：“電子商務(wù)既涉及到產(chǎn)品（例如消費(fèi)品，專業(yè)化的醫(yī)藥設(shè)備）又涉及到服務(wù)（例如信息服務(wù)，金融和法律服務(wù)）；既包括一些傳統(tǒng)行為（如健康，體育）又包括一些新型行為（如虛擬商場(chǎng)）?！?BR> 2、電子商務(wù)的分類
從支付關(guān)系上，有人將電子商務(wù)分為兩類，一類為支付型電子商務(wù)，包括銀行支付，傳統(tǒng)貨物的購(gòu)銷等；另一類為非支付型電子商務(wù)，包括信息查詢、，商務(wù)談判及合同簽署等。
耐克員工培訓(xùn)資料篇四
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，縣政府各部門、各直屬單位：
為進(jìn)一步加快縣城建設(shè)，拓寬發(fā)展空間，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，提高城市綜合品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展，經(jīng)縣委、縣政府研究，現(xiàn)就縣城商務(wù)區(qū)建設(shè)提出如下實(shí)施意見(jiàn)：
一、建設(shè)范圍
以迎春南路為核心軸，北起*二橋南岸、南至*高速、東至*路、西至*路，其中沿*路東、西延拓至學(xué)圣路和*山路。近期突出迎春南路沿街區(qū)塊建設(shè)，并通過(guò)規(guī)劃調(diào)整、局部改造和功能完善，逐步向兩邊輻射推進(jìn)。
二、建設(shè)目標(biāo)
通過(guò)3年左右時(shí)間的努力，建設(shè)一批商務(wù)樓宇、集聚一批企業(yè)總部、發(fā)展一批服務(wù)設(shè)施和中介機(jī)構(gòu)，在沿迎春南路區(qū)塊形成融傳統(tǒng)人文景觀與現(xiàn)代化建筑、集商務(wù)與服務(wù)功能為一體的現(xiàn)代商務(wù)區(qū)，形成城市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并逐步成為縣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集聚區(qū)、企業(yè)總部的集聚區(qū)、人才科技資金等要素資源的集聚區(qū)，現(xiàn)代建筑樓群的集聚區(qū)。
三、建設(shè)布局
1、*二橋南岸—*山路建設(shè)區(qū)。豐滿完善商業(yè)中心功能，以高星級(jí)賓館、大型超市、品牌百貨商店建設(shè)為重點(diǎn)，引進(jìn)發(fā)展商貿(mào)物流、連鎖專賣，彰顯城市商業(yè)氛圍。
2、*山路—320國(guó)道建設(shè)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)行政辦公、商務(wù)、金融中心，以商務(wù)寫(xiě)字樓、高檔酒店、商貿(mào)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，引進(jìn)企業(yè)總部、金融保險(xiǎn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)三產(chǎn)的發(fā)展。
3、320國(guó)道—*高速建設(shè)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)生態(tài)休閑度假中心，以村莊環(huán)境整治、休閑度假和景觀房產(chǎn)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，保護(hù)兩側(cè)自然生態(tài)風(fēng)貌，加大城市綠化、潔化、美化、亮化力度，改善城市入城景觀形象，提高城市綜合品位。
四、建設(shè)原則
1、規(guī)劃先行原則。要堅(jiān)持規(guī)劃高起點(diǎn)，結(jié)合縣城總體規(guī)劃及*山區(qū)塊、白云源路南地塊等控規(guī)，著重對(duì)街景的建筑、景觀等方面進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，尤其是要進(jìn)行城市形象分析和美學(xué)研究，充分發(fā)揮規(guī)劃的指導(dǎo)性、前瞻性和規(guī)劃協(xié)調(diào)、整合資源的作用。
2、項(xiàng)目帶動(dòng)原則。要堅(jiān)持項(xiàng)目建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)，按照“政府營(yíng)造環(huán)境、市場(chǎng)配置資源”的要求，從實(shí)際出發(fā)，政府點(diǎn)題與客商點(diǎn)題相結(jié)合，以外力為主、內(nèi)力為輔，把總體思路落實(shí)到具體項(xiàng)目上，走市場(chǎng)化運(yùn)作的路子。
3、集聚發(fā)展原則。要堅(jiān)持資源高密度，制定有針對(duì)性、導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè)差別政策，促進(jìn)商務(wù)要素向該區(qū)塊集聚。
4、合力推進(jìn)原則。要堅(jiān)持工作高效率，探索有效的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面的力量，改善政府服務(wù)，千方百計(jì)加快項(xiàng)目建設(shè)。
五、工作重點(diǎn)
1、突出規(guī)劃完善，調(diào)整和優(yōu)化功能布局。要根據(jù)縣城商務(wù)區(qū)建設(shè)目標(biāo)和原則，結(jié)合現(xiàn)有城市建筑，加快編制完成沿迎春南路街區(qū)城市設(shè)計(jì)，明確近期開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)劃和科學(xué)合理的土地出讓利用計(jì)劃，對(duì)人文景觀、高層樓宇、標(biāo)志建筑、外觀式樣等方面進(jìn)行合理布局、設(shè)計(jì)，達(dá)到遠(yuǎn)觀錯(cuò)落有致，凸顯城市生機(jī)和朝氣，近看搭配和諧，彰顯城市品位和檔次的效果。
2、突出項(xiàng)目抓手，推進(jìn)特色寫(xiě)字樓建設(shè)。要按照重點(diǎn)項(xiàng)目“一年實(shí)質(zhì)性進(jìn)展、二年建設(shè)基本成型、三年可投入使用、五年能形成效益”的總體要求，加大推進(jìn)力度。要以新天地花園、*大酒店、平陽(yáng)山商務(wù)辦公區(qū)等項(xiàng)目建設(shè)為抓手，加快建設(shè)一批交通便利、設(shè)施完善、配套齊全的高檔寫(xiě)字樓，帶動(dòng)商務(wù)區(qū)整體開(kāi)發(fā)建設(shè)。同時(shí)，還要加強(qiáng)商務(wù)寫(xiě)字樓周邊環(huán)境建設(shè)，抓好周邊道路、公共停車場(chǎng)、山體公園、商務(wù)配套等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。
3、突出招商引資，大力發(fā)展都市型軟工業(yè)。要堅(jiān)持以商招商、項(xiàng)目招商和樓宇招商，積極引進(jìn)一批有影響力的大型企業(yè)總部入駐*，大力培養(yǎng)一批知名企業(yè)的營(yíng)銷總部、研發(fā)中心、財(cái)務(wù)總部，切實(shí)集聚一批金融保險(xiǎn)、法律會(huì)計(jì)、廣告中介、信息服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，形成“總部經(jīng)濟(jì)”、“樓宇經(jīng)濟(jì)”帶。要依托企業(yè)總部獨(dú)特的人才流、信息流、資金流、現(xiàn)代物流，落實(shí)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)發(fā)展以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)為主體，以樓宇為載體的“多稅收、重環(huán)保、塑形象”的城市現(xiàn)代綠色軟工業(yè)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇五
摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廣告產(chǎn)業(yè)的變化，社會(huì)對(duì)于廣告人才、產(chǎn)學(xué)合作、知識(shí)創(chuàng)新都有了新的要求，文章中的三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，是在產(chǎn)學(xué)合作的基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)新型廣告人才為目的、以社會(huì)需求為導(dǎo)向、以實(shí)現(xiàn)知識(shí)的產(chǎn)生為核心的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。該模式借鑒了產(chǎn)學(xué)研三螺旋理論，通過(guò)三螺旋運(yùn)動(dòng)模型來(lái)分析產(chǎn)學(xué)合作教育中的教學(xué)三主體（產(chǎn)業(yè)、教師、學(xué)生）之間互動(dòng)關(guān)系，以及這種互動(dòng)推進(jìn)知識(shí)復(fù)合和創(chuàng)新的過(guò)程和在教學(xué)流程中的協(xié)同完成教學(xué)的過(guò)程。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)互動(dòng) 三螺旋 實(shí)訓(xùn) 教學(xué)模式 項(xiàng)目
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一、引言
我國(guó)高等教育界一直在提倡“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，從1992年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家教委和中科院共同組織實(shí)施的“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程”為正式起點(diǎn)算，產(chǎn)學(xué)研合作教育走過(guò)了了二十年的發(fā)展道路，創(chuàng)立了自己的范式，在大學(xué)教學(xué)模式方面的改革也取得不少的成績(jī)。然而由于高校各自的優(yōu)勢(shì)不同，專業(yè)的性質(zhì)和特色有差異，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不同都會(huì)對(duì)產(chǎn)學(xué)研的具體模式產(chǎn)生影響，這就要求高校在達(dá)成產(chǎn)學(xué)研共識(shí)的情況下根據(jù)自身的實(shí)際情況，深化教改，在教學(xué)模式的探索上做進(jìn)一步的努力。
廣告專業(yè)是個(gè)和產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的學(xué)科，廣告學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科的開(kāi)始萌芽就是伴隨著現(xiàn)代廣告業(yè)在美國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展的，一直以來(lái)廣告學(xué)科的任務(wù)之一就是旨在解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，可以說(shuō)廣告學(xué)從來(lái)都是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)，從來(lái)就帶有業(yè)界和學(xué)界的混合基因。高等院校的廣告專業(yè)近年來(lái)一直努力將廣告的教育職能向社會(huì)方向延伸，強(qiáng)化與業(yè)界的聯(lián)系，在教學(xué)上加強(qiáng)理論和實(shí)踐的結(jié)合。本文所討論的就是在產(chǎn)學(xué)合作教育的基礎(chǔ)上，嘗試更加符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)形勢(shì)的廣告學(xué)新型教學(xué)模式，培養(yǎng)出符合社會(huì)實(shí)際需求的廣告人才。
二、三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式開(kāi)發(fā)的背景
（一）產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)對(duì)廣告人才提出更高要求
今天的廣告產(chǎn)業(yè)正置身于深刻變化的環(huán)境中。一方面，廣告公司紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域拓展到整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)域。整合營(yíng)銷傳播要求打破傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、公關(guān)咨詢、媒介等傳播環(huán)節(jié)之間彼此隔離的松散狀態(tài)，通過(guò)整合多種手段和方式幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播效果的最大化，這勢(shì)必對(duì)廣告人才的復(fù)合能力提出了新的要求。另一方面，新媒體的激變改變了原有的廣告?zhèn)鞑ド鷳B(tài)，廣告人熟悉的傳統(tǒng)廣告模式行將就木，面對(duì)碎片化的媒體組成新傳播環(huán)境，廣告人必須身懷飽滿的創(chuàng)新精神才能面對(duì)新的挑戰(zhàn)。
跨專業(yè)跨學(xué)科知識(shí)復(fù)合化既要求廣告人才能夠掌握廣告學(xué)不同專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，能掌握從策劃到設(shè)計(jì)、從文案到策略等不同方向的知識(shí)，對(duì)廣告有整體的理解；又要求對(duì)于如傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等廣告學(xué)相關(guān)學(xué)科也有一定的涉及，能為品牌整合傳播做系統(tǒng)的統(tǒng)籌。
理論知識(shí)和實(shí)用技能復(fù)合化廣告產(chǎn)業(yè)操作層面上的整合趨勢(shì)更強(qiáng)調(diào)將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際技能的能力，知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)能有效嫁接，以及在實(shí)際技能操作過(guò)程中的鍛煉出來(lái)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通表達(dá)、項(xiàng)目控制等專業(yè)素養(yǎng)。
知識(shí)創(chuàng)新能力在新媒體環(huán)境下，廣告人需要運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)探究廣告運(yùn)動(dòng)新的客觀規(guī)律，捕捉消費(fèi)者新的變化，轉(zhuǎn)變觀念，將原有信息創(chuàng)造性的重組、延伸來(lái)解決品牌面臨的新市場(chǎng)問(wèn)題。知識(shí)創(chuàng)新要求廣告人的知識(shí)體系上則具有博專相濟(jì)的特點(diǎn)，即擁有一定寬度的綜合知識(shí)，又能在某一專業(yè)方向上有深入的學(xué)習(xí)，才能在實(shí)踐中將兩者有機(jī)交叉，在新的挑戰(zhàn)下迸發(fā)創(chuàng)新成果。
（二）創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)學(xué)研教育合作深化
隨著近年來(lái)我國(guó)南方的經(jīng)濟(jì)從原來(lái)的制造經(jīng)濟(jì)向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，日益成為提供大量產(chǎn)值和就業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由原來(lái)單一的、封閉的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展為以大學(xué)為依托、以創(chuàng)意源頭為集聚的開(kāi)放式產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。以上海為例，有同濟(jì)大學(xué)為中心的“環(huán)同濟(jì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意集聚區(qū)”、以上海戲劇學(xué)院為中心的“靜安現(xiàn)代戲劇谷”等。產(chǎn)學(xué)研合作教育的深化發(fā)展勢(shì)必要求高校在最基本的教學(xué)單元深化改革，保證學(xué)和產(chǎn)的互動(dòng)。
（三）知識(shí)社會(huì)對(duì)大學(xué)知識(shí)創(chuàng)新的要求
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起決定作用，大學(xué)日益成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，大學(xué)的人才、技術(shù)和信息密集的優(yōu)勢(shì)只要通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞脚c產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，就能為引導(dǎo)區(qū)域創(chuàng)新釋放出巨大能量。因此大學(xué)應(yīng)基于市場(chǎng)主動(dòng)適應(yīng)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作教育，發(fā)揮大學(xué)技術(shù)人才優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新。根據(jù)創(chuàng)新知識(shí)的生產(chǎn)動(dòng)因這類產(chǎn)學(xué)研合作教育應(yīng)聚焦在廣告學(xué)這類同時(shí)具有理論研究與實(shí)踐潛力的學(xué)科領(lǐng)域上，并力求縮短創(chuàng)新與應(yīng)用的技術(shù)轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)大學(xué)知識(shí)創(chuàng)新的要求。
三、三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式
根據(jù)以上社會(huì)、產(chǎn)業(yè)對(duì)于復(fù)合人才、創(chuàng)新知識(shí)的新要求，順應(yīng)產(chǎn)學(xué)合作的深入發(fā)展，筆者所在的學(xué)校嘗試開(kāi)發(fā)了三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，該模式是以培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型型廣告人才為目的，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)踐能力建設(shè)為主線，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)的復(fù)合應(yīng)用和知識(shí)的創(chuàng)新為核心，引入實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)學(xué)互動(dòng)，縮短成果轉(zhuǎn)化過(guò)程的教學(xué)模式。
（一）三螺旋模型
三螺旋式教學(xué)模式脫胎于三螺旋理論。三螺旋理論（university-industry-government triple helix）是上世紀(jì)90年代美國(guó)社會(huì)學(xué)家亨利?埃茨科威茲和羅伊特?雷德斯多夫教授提出的產(chǎn)學(xué)研知識(shí)創(chuàng)新的新范式，指的是產(chǎn)業(yè)、大學(xué)、政府根據(jù)市場(chǎng)的要求聯(lián)合起來(lái)，共同合作、相互作用共同推動(dòng)知識(shí)生產(chǎn)和傳播，在將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程中，各參與者互相作用，從而推動(dòng)創(chuàng)新螺旋上升。
基于產(chǎn)學(xué)互動(dòng)的教學(xué)過(guò)程也是創(chuàng)新知識(shí)的產(chǎn)生過(guò)程，筆者創(chuàng)造性的將三螺旋范式應(yīng)用到具體的教學(xué)上來(lái)，用以解釋產(chǎn)學(xué)合作教學(xué)的三方主體：產(chǎn)業(yè)、教師、學(xué)生之間的互動(dòng)關(guān)系。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師和學(xué)生之間兩方互動(dòng)，三螺旋式實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式將產(chǎn)業(yè)以項(xiàng)目的形式參與到教學(xué)中（后文中“項(xiàng)目”即代表產(chǎn)業(yè)方），三方既保持獨(dú)立又互相影響，并借助市場(chǎng)需求這一紐帶，圍繞知識(shí)生產(chǎn)和轉(zhuǎn)化相互連接在一起。
每個(gè)螺旋都有內(nèi)核和其影響力即場(chǎng)：項(xiàng)目將教學(xué)置入到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，帶來(lái)了社會(huì)的真實(shí)要求，形成了一種市場(chǎng)環(huán)境的場(chǎng)；教師傳播著理論知識(shí)和實(shí)踐技能，學(xué)生自身帶有向老師學(xué)習(xí)，向項(xiàng)目吸取知識(shí)的求知力，各主體相互作用形成知識(shí)空間和創(chuàng)新空間（圖1）。三種力量循環(huán)作用，在縱向自身發(fā)展的同時(shí)以橫向相互作用促進(jìn)發(fā)展，形成螺旋上升的景象，驅(qū)動(dòng)教學(xué)，共同演奏知識(shí)復(fù)合和知識(shí)創(chuàng)新的交響樂(lè)章。
（二）三螺旋模型的內(nèi)核特征
耐克員工培訓(xùn)資料篇六
策劃人語(yǔ)：縱觀市場(chǎng)變化，全面把握市場(chǎng)脈搏，冷眼對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，勇于洋流品
溢的牌，品建
設(shè)做牌和出前營(yíng)自言銷
本策的策劃
品劃。全
位書(shū)面與的分風(fēng)主
挑，是當(dāng)
戰(zhàn)打，熱造
“xxx”的前的服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)廠
家、商家，購(gòu)買者以及市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大服裝商品的銷售量，增強(qiáng)企業(yè)生命力主說(shuō)分
要明析
分）—
具為正—
營(yíng)有三
文銷較個(gè)
好大部策的部分劃
啟分主目
示：要標(biāo)和
動(dòng)文“作，市
用結(jié)場(chǎng)
。本語(yǔ)背
文及景
（前言，正包—
營(yíng)銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)
險(xiǎn)預(yù)算”。
耐克員工培訓(xùn)資料篇七
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。 市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員?；顒?dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì):
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。
②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。 工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推;每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類推。
3、娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn)，我們就應(yīng)該多開(kāi)發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實(shí)施中。
其實(shí)，開(kāi)展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要求，我想即使開(kāi)展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員。
4、體檢業(yè)務(wù)工作
醫(yī)院條件具備的時(shí)候，開(kāi)展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候，一定范圍一定程度的開(kāi)展免費(fèi)體檢，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)。此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。
5、兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。
面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成。
兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過(guò)何種途徑，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。
主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。
6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)
此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門負(fù)責(zé)。具體以林清華，李海軍等人為主來(lái)完成該工作。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，適合從事類似工作。
7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。
1、內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開(kāi)朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類辦公軟件。
待遇：底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)
2、健康講師：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經(jīng)驗(yàn)。 待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果，以直接來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的。)
1、轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員
①、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場(chǎng)部主管，通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì)。
②、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書(shū)面材料。
③、病人出院后，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等。
④、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。
2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程，同上。
活動(dòng)類提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行，由具體開(kāi)展活動(dòng)的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。
1、支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%;
2、支付時(shí)間：原則上每月一次，月底支付;
3、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;
4、支付時(shí)間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求，以維護(hù)醫(yī)院的信用。
5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。
6、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí)、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘。
7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。
1、市場(chǎng)部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書(shū)面計(jì)劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場(chǎng)部主管審批。
2、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情況，至少一周書(shū)面匯報(bào)一次，并交給市場(chǎng)部主管審查。
3、無(wú)書(shū)面工作計(jì)劃、無(wú)書(shū)面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理。
4、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動(dòng)類工作人員，原則上以在外面開(kāi)展相關(guān)工作為主，每天早上九點(diǎn)后即可離開(kāi)醫(yī)院按照計(jì)劃開(kāi)展自己的相關(guān)工作。不得無(wú)故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認(rèn)真做事。
6、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員，可以給予特別的自由工作時(shí)間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理。
8、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)能力的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，更多的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步。不說(shuō)空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象。
9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開(kāi)展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)。
10、市場(chǎng)部所有工作人員有接受市場(chǎng)部主管工作安排、工作檢查等責(zé)任。
耐克員工培訓(xùn)資料篇八
xxxx年，xx街道緊緊圍繞市委、市政府“四個(gè)基本建成”的目標(biāo)定位，突出“轉(zhuǎn)作風(fēng)、勇?lián)?dāng)、開(kāi)新局”的工作導(dǎo)向，勇立潮頭、實(shí)干爭(zhēng)先、攻堅(jiān)克難，以“落實(shí)落實(shí)再落實(shí)”的精神不斷開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面，牢固樹(shù)立四大“思維”，全力推動(dòng)市委市政府各項(xiàng)工作在xx街道高效落地。
一是加快項(xiàng)目建設(shè)，全力夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。同開(kāi)發(fā)區(qū)緊密配合，加強(qiáng)培育以總投資x億元的膠東智慧物流產(chǎn)業(yè)園為代表項(xiàng)目的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資xx億元的艾美依航空裝備制造、總投資x億元的海爾廚電二期、總投資x。x億元的海爾零部件產(chǎn)業(yè)園、總投資x億元的富耐克智能換熱裝備為代表項(xiàng)目的裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資xx億元的舒馳新能源產(chǎn)業(yè)園為代表項(xiàng)目的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資x。xx億元的中瑞氟化氫產(chǎn)業(yè)鏈延伸、總投資x。xx億元的新世紀(jì)環(huán)保為代表項(xiàng)目的高端化工產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化服務(wù)協(xié)調(diào)，確保按期完成建設(shè)任務(wù)。二是提升項(xiàng)目引育力度，大力發(fā)揮研發(fā)機(jī)構(gòu)功能。圍繞新能源汽車、裝備制造、高端化工三大產(chǎn)業(yè)鏈做好項(xiàng)目招引文章，積極對(duì)接針對(duì)山汽生產(chǎn)所需的xxx家零部件配套企業(yè)、海爾生產(chǎn)所需xxx家零部件配套企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。借助剛剛獲批“省級(jí)新型研發(fā)機(jī)構(gòu)”的盛華科技創(chuàng)業(yè)園，重點(diǎn)圍繞新材料、創(chuàng)新醫(yī)藥等技術(shù)領(lǐng)域開(kāi)展研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)揮高層次人才集聚、金融資本密集優(yōu)勢(shì)，輻射帶動(dòng)一批科技型企業(yè)共同發(fā)展。三是加大中小微企業(yè)“孵化”力度，以項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)三產(chǎn)躍升。認(rèn)真抓好利客來(lái)商業(yè)有限公司、偉銘商貿(mào)有限公司等企業(yè)上規(guī)升級(jí)、做強(qiáng)做大，配合開(kāi)發(fā)區(qū)做好人才公寓項(xiàng)目建設(shè)，讓企業(yè)招引的人才、企業(yè)員工有保障、留得住，同時(shí)形成二產(chǎn)提升三產(chǎn)、三產(chǎn)再反哺二產(chǎn)品牌塑造的良好循環(huán)。
高質(zhì)量完成村兩委換屆工作，為鄉(xiāng)村振興奠定組織基礎(chǔ)。培養(yǎng)政治素質(zhì)好、德才兼?zhèn)涞拇濉皟晌背蓡T充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，通過(guò)換屆優(yōu)化村兩委班子進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力。建設(shè)生態(tài)宜居美麗鄉(xiāng)村，打造鄉(xiāng)村振興的有力抓手。結(jié)合農(nóng)村人居環(huán)境整治，依托青埠屯、天橋屯、蠟樹(shù)莊、桃源莊四個(gè)核心村莊打造新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)新樣板。拓寬途徑壯大村莊集體經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。分類引導(dǎo)各村黨支部領(lǐng)辦合作社，深挖曹家屯甜瓜、瓦屋莊小米、宮家莊藍(lán)莓的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌潛力，依靠規(guī)上企業(yè)泓源木業(yè)有限公司大力推廣肖家疃的木工技藝，激發(fā)青埠屯村集裝箱運(yùn)輸?shù)谝淮宓男律盍?，使得村莊產(chǎn)業(yè)從結(jié)構(gòu)單一、層次較低向一二三產(chǎn)融合、品牌化特色化邁進(jìn)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇九
營(yíng)銷策劃書(shū)
第一部分：市場(chǎng)調(diào)查·····························（1）
一、營(yíng)銷環(huán)境分析·······························（1）
二、消費(fèi)者分析·································（3）
三、產(chǎn)品分析···································（5）
第二部分：營(yíng)銷策略·····························（8）
一、市場(chǎng)定位································（8）
二、品牌定··································（8）
第三部：廣告策略·······························（9）
一、廣告目標(biāo)································（9）
二、廣告訴求策略····························（9）
三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略···························（10）
四、廣告媒介策略···························（10）
第四部分：廣告計(jì)劃書(shū)··························（11）
一、廣告目標(biāo)·······························（11）
二、廣告目標(biāo)區(qū)域···························（11）
三、目標(biāo)區(qū)域·······························（11）
四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃··············略（11）
五、廣告費(fèi)用預(yù)算························略（11）
六、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控············略（11）
第五部分：營(yíng)銷活動(dòng)的策劃······················（12）
一、樣車展示活動(dòng)···························（12）
二、百日百人試駕活動(dòng)·······················（12）
三、五縣一市巡展活動(dòng)·······················（12）
四、東風(fēng)雪鐵龍自駕游活動(dòng)···················（12）
五、資料贈(zèng)送活動(dòng)·························（12-13）
耐克員工培訓(xùn)資料篇十
耐克營(yíng)銷策劃書(shū)
策劃公司：耐克公司(nike)策劃方案適用時(shí)間： 2010年5月至2013年12月
策劃方向:耐克公司在中國(guó)
策劃書(shū)：劉恩
目錄：
（一）策劃目的（二）2010年前營(yíng)銷狀況
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況
（四）耐克swot分析
（五）營(yíng)銷目標(biāo)
（六）營(yíng)銷策略
（七）經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（一）策劃目的目標(biāo)市場(chǎng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
（二）耐克公司目前營(yíng)銷狀況
市場(chǎng)現(xiàn)狀
? 目前產(chǎn)品市場(chǎng)：在過(guò)去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來(lái)以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時(shí)加強(qiáng)足球鞋的推廣，以迎合足球運(yùn)動(dòng)人口的增加。目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購(gòu)了高級(jí)休閑鞋名牌colehaan、曲棍球名牌bauer、第一運(yùn)動(dòng)鞋名牌converse和滑溜板名牌hurly，并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，取得了不俗的成績(jī)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇十一
根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開(kāi)放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時(shí)，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，擬定在20xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn)，依照目前信貸部門提供的利潤(rùn)率，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬(wàn)，抵押類1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃，并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場(chǎng)部成立初期，設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo)：
三、具體工作執(zhí)行方案
（一）部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
完善部門人員配置，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人（到崗），培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無(wú)），理財(cái)專員12~15人（目前3人），團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人（暫無(wú)，根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力，從理財(cái)專員中產(chǎn)生）。
1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場(chǎng)招
聘會(huì)一次，3月分中旬之前， 理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人；
2． 根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之
前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力
耐克員工培訓(xùn)資料篇十二
一、前言
隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健
康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特
推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗
旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭
州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)
品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天
然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生
活。“你們的健康，我們的快樂(lè)”，本著這樣的宗旨，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面
料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單
一的產(chǎn)品體系。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額，竹纖維則全
面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè)，透
過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的、多板塊的市場(chǎng)空間。
從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點(diǎn)，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng)、床上用品市場(chǎng)、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng)、家居服市場(chǎng)、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā)。因?yàn)榻】堤?BR> 性，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它
具有兆億的商機(jī)。
三、swot分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá) 6000 個(gè) / 立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)
境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份，從而自
動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡。
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時(shí)，細(xì)菌消失了 48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌
在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被
殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附
能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味。
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá) ，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮
麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均
一，懸垂性佳。
（二）產(chǎn)品劣勢(shì)
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng)，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料
特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于
天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短，無(wú)法紡紗；二是纖
維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期
長(zhǎng)，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢(shì)必延長(zhǎng)脫
膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有
待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及
塑性變形大的特點(diǎn)，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決
縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后，目前
仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場(chǎng)上不乏有以
麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后
研究的重點(diǎn)。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn)，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功
能和特點(diǎn)不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不
能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）機(jī)會(huì)
當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱
增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)
市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技
術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī)，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)
新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個(gè)世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開(kāi)發(fā)以竹纖
維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡
織品新生代；推動(dòng)了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也
真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng)。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純
粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看，它是全
球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服
飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)
品獨(dú)具時(shí)尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮，這種現(xiàn)象正充
分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景。
（四）威脅
竹纖維紡織產(chǎn)品作為一個(gè)新興的環(huán)保產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是在消費(fèi)者心
中留下了深刻消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)棉、麻、絲等紡織品，還有納米復(fù)合功能材料、甲殼質(zhì)纖維、牛奶蛋白纖維等等。而除了傳統(tǒng)的紡織品外，下面是一些稀有紡
織產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
a)納米復(fù)合功能材料：防水、防皺、防油污、防靜電；
b)甲殼質(zhì)纖維：生物相容性好，抗過(guò)敏；生物活性優(yōu)異，可抗菌；保溫性
好，促循環(huán)；生物降解性好，可環(huán)保；
c)牛奶蛋白纖維：吸濕導(dǎo)濕性能好；酸性 ph 值符合皮膚特性；內(nèi)含健康
成分，保護(hù)肌膚；柔軟彈性，貼身舒適；竹纖維紡織產(chǎn)品的就脫穎而出了見(jiàn)前
邊產(chǎn)品表達(dá)。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)鄭州市及其周邊縣市，基于 “健康、環(huán)保、時(shí)尚 ”等理念，定
位于20-40歲之間的當(dāng)?shù)亍百F族”消費(fèi)群體和白領(lǐng)階層。
（二）產(chǎn)品策略采取一品牌多產(chǎn)品的策略，即以紅豆竹纖維為保護(hù)傘品牌，并相繼推出
服飾、內(nèi)衣、床上用品、生活用品、竹制工藝品等系列產(chǎn)品，給廣大消費(fèi)者
帶來(lái)充足的選擇余地。
（三）價(jià)格策略
前期（1-2年內(nèi)）采取滲透定價(jià)策略，使得新產(chǎn)品可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，微
利可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，增強(qiáng)了店鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。后期采用完全成本加成定價(jià)法，以全部成本作為定價(jià)基礎(chǔ).估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本,然后再估計(jì)固定費(fèi)用,并按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去,加上單位變動(dòng)成本,求出全部成本,最后在全部成本上加上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額,即得出價(jià)格
（四）渠道策略
耐克員工培訓(xùn)資料篇十三
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
（1）市場(chǎng)總?cè)萘?BR> （2）目標(biāo)消費(fèi)者分析
二、競(jìng)品分析
（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況
（2）競(jìng)品的操作狀況
三、自己產(chǎn)品分析
（1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
（2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣
一、二、三項(xiàng) 得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題
四、自己產(chǎn)品該如何操作
（1）產(chǎn)品定位
（2）廣告策劃推廣
（3）渠道推廣
（4）招商運(yùn)作等
如何寫(xiě)銷售計(jì)劃
在銷售管理中，銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書(shū)面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…
如何寫(xiě)出好的銷售工作總結(jié)
銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫(xiě)銷售計(jì)劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫(xiě)銷售計(jì)劃呢？
剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和銷
售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫(xiě)銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…
寫(xiě)銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。
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一，銷售任務(wù)：
1，基本任務(wù)：
2，目標(biāo)任務(wù)：
3，力爭(zhēng)任務(wù)：
二，銷售實(shí)施計(jì)劃：
1，目標(biāo)客戶實(shí)施計(jì)劃
2，市場(chǎng)計(jì)劃
三，銷售費(fèi)用計(jì)劃：
1，差旅費(fèi)用
2，市場(chǎng)宣傳費(fèi)用
3，通訊交通等日常費(fèi)用
4，業(yè)務(wù)費(fèi)用
5，獎(jiǎng)金部分