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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇1
xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)三桂幼兒園是一所xx省規(guī)范化幼兒園、xx市一級(jí)幼兒園及xx市三星級(jí)普惠性幼兒園，隸屬三桂村委會(huì)。為做好我園xx年秋季招生工作，根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合三桂幼兒園的實(shí)際情況，現(xiàn)制定本招生方案。
一、招生對(duì)象
身心健康，適宜集體生活的適齡幼兒。
小班（90人）：年滿3周歲（xx年9月1日——xx年8月31日期間出生）
中班（少量名額）：年滿4周歲（xx年9月1日—xx年8月31日期間出生）
大班（少量名額）：年滿5周歲（xx年9月1日—xx年8月31日期間出生）
招收優(yōu)先錄取次序：
第一批三桂戶籍并且是股東子女；
第二批父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女；
第三批本園教職工子女以及隨遷入戶戶籍生（所屬三桂戶籍）。
二、招生（報(bào)名）時(shí)間、地點(diǎn)
報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日（星期六）
上午8：30—11：30；下午14：30—16：30
報(bào)名地點(diǎn)：三桂幼兒園內(nèi)
疫情防控期間錯(cuò)峰時(shí)間報(bào)名安排：
上午：8：30——9：30：三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女、三桂香堤荔園入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；
上午：9：30——10：30：三桂譽(yù)暉花園入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；
上午：10：30——11：30：碧桂園桂瀾山入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；
下午：2：30——4：30：三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東的子女、三桂戶籍（全部）的中、大班級(jí)插班生報(bào)名。
三、報(bào)名所需資料
（1）xx鎮(zhèn)三桂幼兒園xx年新生報(bào)名表；
（2）適齡兒童出生證原件及復(fù)印件；
（3）適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復(fù)印件（復(fù)印首頁、戶主頁、報(bào)讀兒童頁）；
（4）父母雙方身份證的原件及復(fù)印件；
（5）兒童入學(xué)預(yù)防接種查驗(yàn)證明（可在粵苗APP下載預(yù)防接種報(bào)告自行打印）；
（6）幼兒近期免冠一寸彩照。
因疫情防控，為避免人群聚集，每個(gè)家庭限一名家長(zhǎng)戴口罩前來報(bào)名，并按工作人員的指示，亮粵康碼、行程碼、核酸碼方可入園報(bào)名，無須攜帶報(bào)讀的適齡孩子到園。
四、招生流程
幼兒園招生流程：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名→資料復(fù)審→錄取結(jié)果公布→體檢→注冊(cè)。家長(zhǎng)報(bào)名后，經(jīng)園方核實(shí)資料，若報(bào)讀小班幼兒人數(shù)超出90人，除優(yōu)先安排的三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女、本園教職工子女，其余的按照遷入三桂時(shí)間先后進(jìn)行排序錄取。
五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
保教費(fèi)
3450元/期
伙食費(fèi)16元/天
生活用品費(fèi)
800元/生
備注：三桂幼兒園是xx市三星級(jí)普惠性幼兒園，按文件精神保教費(fèi)最高可收每人每月1300元，而現(xiàn)三桂幼兒園20XX學(xué)年幼兒保教費(fèi)收費(fèi)為每人1100元/月。并按文件實(shí)行“新生新辦法、老生老辦法”收費(fèi)，“新生”指調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)年度秋季新入園就讀的幼兒（含插班幼兒），其余幼兒為“老生”。幼兒屬三桂戶籍（股東子女）并持有股權(quán)證的由三桂村委會(huì)補(bǔ)助保教費(fèi)1500元/生/學(xué)期。
六、錄取公布及學(xué)位確認(rèn)
01錄取公布
xx月xx日（星期六）前在三桂幼兒園微信公眾號(hào)及幼兒園門口公布錄取結(jié)果，敬請(qǐng)留意。
02學(xué)位確認(rèn)
獲得錄取資格的適齡兒童家長(zhǎng)需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼兒園進(jìn)行學(xué)位確認(rèn)，逾期不確認(rèn)學(xué)位的視為放棄學(xué)位。由于我園受室場(chǎng)所限，學(xué)位不足，所以不能完全滿足戶籍生的入園需求，如報(bào)名后未能被招錄的，請(qǐng)家長(zhǎng)盡快考慮報(bào)讀其他幼兒園。
七、錄取新生體檢時(shí)間
（另行通知）
八、特別說明
1、上交資料不齊全者，拒不接受報(bào)名或登記，請(qǐng)家長(zhǎng)提前做好準(zhǔn)備。提供的報(bào)名資料必須真實(shí)齊全，否則不予錄取。
2、咨詢電話：xxxx—xxxxxxx
3、報(bào)名表可在三桂幼兒園微信公眾號(hào)自行下載打印或到三桂幼兒園門衛(wèi)室領(lǐng)取。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇2
在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。
時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半
地點(diǎn)：xxxxxxxxx
參加人員：xxxxxx
流程 時(shí)間
蘿卜蹲 20分鐘
才藝展示 30分鐘
肢體猜謎語 30分鐘
切蛋糕 10分鐘
未來祝愿 10分鐘
六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)
在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過了一個(gè)難忘的晚上。
為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。
然而出來的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。
第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問題。老師的威望沒有經(jīng)過紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來的一個(gè)問題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽從老師們的管理。
第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過于倉(cāng)促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒有很好的考慮到。
無論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長(zhǎng)的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭(zhēng)取變得更好。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇3
一、活動(dòng)背景：
各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長(zhǎng)形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨(dú)特的全新的角度進(jìn)入到家長(zhǎng)的視野，
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
二、適用學(xué)校：
1、有市場(chǎng)潛力；
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；
3、有充裕的教室；
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；
三、活動(dòng)目的：
1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名；
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾；
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn)；
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化；
4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；
5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度；
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；
7、引爆淡季招生，在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播；
四、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)跨度：4月20日x4月30日
開課時(shí)間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時(shí)間一到一個(gè)半月
五、活動(dòng)主題：
中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)
您的善舉我來買單，4次精品課程大放送
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名，即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生，即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出
七、活動(dòng)特點(diǎn)：
公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好
八、方案解析及執(zhí)行流程
1、公益角度，“高舉高打”
1）“百元公益夢(mèng)想”：公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中，一定要做公益！
2）“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良，對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國(guó)家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)，志愿者協(xié)會(huì)，報(bào)紙，電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！
3）增強(qiáng)參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等等，實(shí)地慰問，實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。
4）鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào)，這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對(duì)于孩子未來成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì)，還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來，為公益買單。
招募學(xué)員階段
開班階段
續(xù)班、轉(zhuǎn)化
第一階段
第二階段
第三階段
xx達(dá)到目的
利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長(zhǎng)關(guān)注
關(guān)鍵點(diǎn)
1、傳單設(shè)計(jì)：吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出；
2、主題：公益角度，高舉高打
3、宣傳員：激情、熱情/主動(dòng)；
4、話術(shù)：體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗(yàn)課，突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的
培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)
可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長(zhǎng)關(guān)注，取得家長(zhǎng)信任
x關(guān)鍵點(diǎn)
1、開班：根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班；開好開班家長(zhǎng)會(huì)，到場(chǎng)率。
2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量
3、學(xué)員服務(wù)：增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通，贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；
4、完全免費(fèi)：上課期間絕不能收取任何費(fèi)用（書費(fèi)除外）。
達(dá)到目的
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%
關(guān)鍵點(diǎn)
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個(gè)月，進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)！一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)地點(diǎn)：人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間：4月18日x4月25日
3)捐獻(xiàn)臺(tái)：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺(tái)，每個(gè)捐獻(xiàn)臺(tái)至少保證8名以上工作人員為家長(zhǎng)提供咨詢
4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺(tái)，明信片
5)激勵(lì)：每收到100元捐獻(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，冠軍有更高的激勵(lì)：
6)目標(biāo)清晰：活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
7)動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)前一天要開動(dòng)員會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)。活動(dòng)當(dāng)天，每小時(shí)短信互相告
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8)話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長(zhǎng)注意，吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn)：
1)計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì)。
6)目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)
1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
2）獎(jiǎng)品：一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3）炫獎(jiǎng)品：找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4）續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)：要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5）形式：見家長(zhǎng)會(huì)附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。
6）學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。
7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注：盡量推多期或多科連報(bào)，但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可，以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、明信片、照片資料
提前印刷，要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作
傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式
3、線上發(fā)布信息
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì)，突破家長(zhǎng)信任防線，掀起報(bào)名浪潮
4、人員準(zhǔn)備
人員儲(chǔ)備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法：
省會(huì)、地級(jí)學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝！⒅袑＜夹５膶W(xué)生。
縣級(jí)學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天，重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透！
計(jì)算方式：人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%
例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點(diǎn)數(shù)為：15個(gè)點(diǎn)，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學(xué)校員工）
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人，因此要儲(chǔ)備40人以上。
4、員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果！一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)！
1、活動(dòng)KPI及激勵(lì)
每收到100元捐贈(zèng)，獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名，要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工，要設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)！做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時(shí)失利，我們一定能取得好成績(jī)！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排，使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練（打通關(guān)）
話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的.“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)
景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝：氣候適宜時(shí)一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。
5、員工動(dòng)員
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動(dòng)成敗。因此，在活動(dòng)開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員，具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì)（宣傳開始前一天早上）
時(shí)間
內(nèi)容
備注
8：00x8：20
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員
8：20x8：40
各小組一分鐘展示
1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8：40x9:10
拓展游戲
1、隊(duì)列練習(xí)
內(nèi)容：左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
目的：在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢(shì)展示
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩?shì)）
主管喊：大家有沒有信心——
大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢(shì)）
9:30x11:00
小組一對(duì)一培訓(xùn)
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn)，尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00x11:30
領(lǐng)取宣傳物資
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn)，在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程：（例）
當(dāng)天20：0 0之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后
微信總結(jié)
組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量
當(dāng)天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)
1
口號(hào)
當(dāng)天出門一定要喊口號(hào)，一定要有士氣，要有激情。
2
組長(zhǎng)匯報(bào)
當(dāng)日目標(biāo)
各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點(diǎn)，，團(tuán)隊(duì)情況，鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。（激情、積極）
例如：“報(bào)告校長(zhǎng)，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標(biāo)是50！請(qǐng)大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）
3
宣傳分工
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn)，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如：將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn)，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)
各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵(lì)隊(duì)友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”
5
齊喊口號(hào)
主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢(shì)）
主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢(shì)）
主管喊：大家有沒有信心——
大家一定要喊：有！
6
裝備出發(fā)
主管喊：出發(fā)！
各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放
位置：咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖：
重點(diǎn)提醒：
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)
1、直入主題
家長(zhǎng)您好！這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng)，“百元公益夢(mèng)想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生，于此同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼，讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí)，您和孩子過來了下吧！
2、分析利弊
家長(zhǎng)，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動(dòng)，您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。（課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)）。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來的是愛的教育，每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量，這個(gè)世界是美好的?？偠灾?00元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講，百利無一害呀。
3、美好展望
您想啊、通過一場(chǎng)公益活動(dòng)，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對(duì)自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對(duì)于孩
子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí)，我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次課程之后見分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報(bào)名吧！
臨門一腳
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈(zèng)對(duì)象）感謝您的慷慨！同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心是需要傳遞的！這樣社會(huì)才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁面，只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了，我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)
1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度（與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng)）
市場(chǎng)人員要注意到，在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前，這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來支付，在于家長(zhǎng)的交流過程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法，即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后，家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長(zhǎng)三分之二）
因?yàn)槲覀兓顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長(zhǎng)分開，即一個(gè)市場(chǎng)人員帶孩子講解活動(dòng)的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點(diǎn)。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個(gè)
活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)？
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好？另一名市場(chǎng)人員過去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義，以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播
報(bào)名成功后，一定要求家長(zhǎng)分享，傳播，讓更多的家長(zhǎng)和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心！分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子，孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、臨門一腳
不要忘記我們此次活動(dòng)的目的：即做公益又招生！市場(chǎng)人員很忌諱的一點(diǎn)就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長(zhǎng)傳達(dá)，我們現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與費(fèi)用是100元！這100元學(xué)校并沒有得，全都以孩子和家長(zhǎng)的
名義捐給了貧困留守兒童，同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì)，我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)！在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長(zhǎng)，但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的，我們大膽一點(diǎn)，直接開單，可以讓學(xué)生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！
銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅(jiān)持，和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)?，F(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變，針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇4
主題：感恩有您、一路同行
活動(dòng)目的：
1、增加在讀學(xué)員的黏度，教育孩子們懂得感恩
2、挖掘潛在客戶
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力，宣傳口碑
時(shí)間：11月25/26下午
參加對(duì)象：中小學(xué)生
機(jī)構(gòu)全體工作人員
活動(dòng)地點(diǎn)：指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)
活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備五點(diǎn)：
一、合作單位：
1、某貧困學(xué)校
2、某捐贈(zèng)組織、公司等
3、快遞公司
二、合作社區(qū)
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除，并能與物業(yè)協(xié)商，維護(hù)學(xué)員的安全
三、校區(qū)準(zhǔn)備：一間大教室，感恩節(jié)黑板報(bào)、PPT、音樂
四、物料準(zhǔn)備：
1、單頁、橫幅、H5、展架、海報(bào)
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。2、活動(dòng)前一天，再次確認(rèn)社區(qū)，人員、物料，準(zhǔn)備充分、
活動(dòng)中：
13:00-13:30簽到
13:30-13:40領(lǐng)取物品，每人一個(gè)手提袋，5只筆，5張紀(jì)念卡，一個(gè)帽子，logo貼。
13：40—14:001、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等
2、分組出發(fā)：分成3組，每組安排3名老師帶隊(duì)，排好隊(duì)形，隊(duì)伍前后各一名，其余，一名在隊(duì)伍外面看護(hù)孩子馬路安全，拍照
14：00—14：20步行前往各組指定社區(qū)
14：20—14：501、到達(dá)各組指定社區(qū)，再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)，按名單挨個(gè)點(diǎn)名
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)方式，歸隊(duì)時(shí)間
14：50—15：00原地休息10分鐘
15：00—16：301、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng)，要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝福卡(卡上要求學(xué)員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點(diǎn)集合
16：30—16：40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù)，按名單點(diǎn)名
16：40—17：00返回校區(qū)
活動(dòng)后：17：00—18：00
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言
3、老師總結(jié)活動(dòng)，為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡，并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券
溫馨提醒：整理當(dāng)天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進(jìn)一步宣傳
聯(lián)系家長(zhǎng)說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn)，以及課時(shí)抵用券的使用
備注
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境，社區(qū)距離，安全等問題，自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇5
根據(jù)《省人民政府關(guān)于在市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域全面推行部門聯(lián)合“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管的實(shí)施意見》和《關(guān)于印發(fā)20xx年度省第二次部門聯(lián)合“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管抽查工作實(shí)施方案的通知》》要求，由教體部門牽頭，消防、民政、市場(chǎng)監(jiān)管等部門配合開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管抽查，制定工作實(shí)施方案如下：
一、時(shí)間安排
20xx年全年不定期。
二、檢查內(nèi)容
1.符合國(guó)家關(guān)于消防、衛(wèi)生、食品經(jīng)營(yíng)等管理規(guī)定要求。
2.校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)實(shí)事求是地制訂招生簡(jiǎn)章、制作招生廣告，向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)備案并向社會(huì)公示，自覺接受監(jiān)督。要認(rèn)真履行服務(wù)承諾，杜絕培訓(xùn)內(nèi)容名不符實(shí)。不得以暴力、威脅等手段強(qiáng)迫學(xué)生接受培訓(xùn)。要不斷改進(jìn)教育教學(xué)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，努力提升培訓(xùn)對(duì)象滿意度。
3.嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理的規(guī)定，收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時(shí)間跨度超過3個(gè)月的費(fèi)用。收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公示，并接受有關(guān)部門的監(jiān)督，不得在公示的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)外收取其他費(fèi)用，不得以任何名義向培訓(xùn)對(duì)象攤派費(fèi)用或者強(qiáng)行集資。對(duì)于培訓(xùn)對(duì)象未完成的培訓(xùn)課程，有關(guān)退費(fèi)事宜嚴(yán)格按雙方合同約定以及相關(guān)法律規(guī)定辦理。
三、工作要求
使用“雙隨機(jī)”校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督抽查可以參照《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》《省人民政府辦公廳關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的實(shí)施意見》執(zhí)行，堅(jiān)決遏制任性執(zhí)法現(xiàn)象。督導(dǎo)檢查組各成員單位要充分認(rèn)識(shí)到“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，部門緊密協(xié)作，確保按時(shí)完成校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管抽查工作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇6
一、活動(dòng)目的：
通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，樹立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月31日——4月6日
三、活動(dòng)主題：強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng)
四、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組 長(zhǎng)：黃萬龍
副組長(zhǎng)：李靖平
成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任
五、 活動(dòng)安排：
本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日——3月13日）
建立組織，制定活動(dòng)方案
（二）組織實(shí)施階段。（3月16日——4月6日）
學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳，形成人人講安全的'良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
（三） 總結(jié)表彰階段
3月31日———4月5日，各班總結(jié)本次活動(dòng)。學(xué)校將本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、整理活動(dòng)資料上報(bào)鎮(zhèn)教育組。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇7
隨著生活水平的提高，越來越多的家長(zhǎng)開始重視孩子的全面發(fā)展，除了學(xué)習(xí)主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術(shù)，書法等，于是各種各樣的藝術(shù)培訓(xùn)班就應(yīng)運(yùn)而生了。
但是課程不像是賣產(chǎn)品可以立即體驗(yàn)的，孩子不確定自己是否喜歡，家長(zhǎng)也不能馬上做決定，藝術(shù)培訓(xùn)班如何招生呢?
有個(gè)開藝術(shù)培訓(xùn)班的老師來咨詢，打算要辦一場(chǎng)活動(dòng)，方案大致如下：
活動(dòng)1:贈(zèng)送198元體驗(yàn)課四節(jié)，60元體能測(cè)試一次。
活動(dòng)2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈(zèng)送本校其他培訓(xùn)課程4節(jié)，課程任選。
類似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒有感覺了，因?yàn)榈教幎荚诖蛘?，大家都這么做的情況下，可能客戶就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷售一定是要站在客戶的角度來思考問題，人和動(dòng)物的區(qū)別就是人會(huì)進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì)。你給客戶呈現(xiàn)什么樣的畫面，客戶就會(huì)依據(jù)什么做出選擇。
對(duì)客戶越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷售課程之前，我們應(yīng)該先塑造一下培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)，每一節(jié)課程的價(jià)值，上完這幾節(jié)課你能得到什么改變，能解決什么問題。
通過價(jià)值的塑造，給家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)畫面感出來，家長(zhǎng)心中形成強(qiáng)烈的價(jià)值感知，家長(zhǎng)才能被吸引過來讓孩子來體驗(yàn)，而不是推送一些讓家長(zhǎng)去思考的東西?？蛻粼谧鰶Q策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。
不管是免費(fèi)送也好，還是打折也好，前提是別人認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，感覺這個(gè)東西值這個(gè)錢。否則，即使你免費(fèi)送，也沒用。如果要送的話，我建議直接送10節(jié)課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺是一個(gè)整體，這樣就可以對(duì)接魚塘來贈(zèng)送了。比如說這10節(jié)課,專門修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節(jié)課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷售。
通過這10節(jié)課,讓小孩子抱團(tuán)，給他們分小組,讓這些孩子誰也離不開誰,離開了誰,組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，共同的夢(mèng)想。
在孩子學(xué)習(xí)中,給孩子學(xué)習(xí)中劃分等級(jí)，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級(jí)都相當(dāng)于一個(gè)身份，讓孩子感覺沖滿樂趣，甚至他長(zhǎng)大以后回想一下都很難忘，你說孩子學(xué)習(xí)完之后能不繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎?
可能你也會(huì)擔(dān)心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽話，但是話說回來，魚進(jìn)來了為什么會(huì)不上鉤呢?其實(shí)無非有幾個(gè)原因:
目標(biāo)客戶有問題學(xué)習(xí)的時(shí)候,孩子不喜歡,沒有勾起孩子的興趣成交話術(shù)和銷售流程沒有設(shè)計(jì)好
如果這3點(diǎn)都做好了，有什么不成功的呢?如果你有過藝術(shù)培訓(xùn)班的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該知道,其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的孩子家長(zhǎng)家庭一般條件比較好，其次就是公務(wù)員的小孩。如果你能對(duì)接上這些小孩,基本上不存目標(biāo)客戶有問題。這是起到?jīng)Q定性作用的。
然后就是第二點(diǎn)，也是最后成交的關(guān)鍵。其實(shí)現(xiàn)在的家長(zhǎng)更想看自己的孩子喜不喜歡學(xué)這個(gè)。其實(shí)更多的主控權(quán)在孩子身上。如果在體驗(yàn)的過程中,讓孩子融入這個(gè)集體能找到身份感，歸屬感，就已經(jīng)成功了80%了。
第三點(diǎn)就是促銷政策,能夠讓家人感覺現(xiàn)在下決定占了便宜，孩子也喜歡，這事基本上就成了。
其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的營(yíng)銷并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長(zhǎng)也省心，因?yàn)榧议L(zhǎng)都很忙，沒時(shí)間帶。
其次現(xiàn)在孩子都看的嬌貴貴，讓孩子多鍛煉一些，身體素質(zhì)會(huì)好一些，多學(xué)習(xí)一些東西，不輸在起跑線上，這是家長(zhǎng)希望的。
第三，小孩子也有夢(mèng)想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團(tuán)隊(duì)，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓(xùn)班都能得到滿足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。
所以我們要多站在客戶角度來思考，他們需要什么，來做后續(xù)的動(dòng)作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇8
為落實(shí)xx省（機(jī)構(gòu)所屬地）重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)要求，有效防止新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴(kuò)散蔓延，切實(shí)保障學(xué)校安全有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，根據(jù)統(tǒng)一部署，現(xiàn)就做好xxx（機(jī)構(gòu)名）20xx年春節(jié)復(fù)工疫情防控工作，制定方案如下：
一、工作目標(biāo)
按照上級(jí)要求，落實(shí)好復(fù)工前、復(fù)工后、發(fā)現(xiàn)病例后各項(xiàng)疫情防控措施，全力做好我校復(fù)工期間新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，堅(jiān)決助力打贏新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控阻擊戰(zhàn)。
二、防控時(shí)間
即日起到市疫情防控應(yīng)急指揮部通知疫情防控結(jié)束。
三、工作措施
（一）組織機(jī)構(gòu)到位。在省突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)解除前，建立由校區(qū)主要負(fù)責(zé)人牽頭的疫情防控工作機(jī)制。組建疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，xxx為組長(zhǎng)，xxx為副組長(zhǎng)，成員由xxx，xxx、xxx、xxx、xxx組成。其中，xxx負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、宣傳引導(dǎo)；xxx負(fù)責(zé)測(cè)量體溫等排查工作；xxx負(fù)責(zé)消毒等日常管控工作；xxx負(fù)責(zé)物資保障等工作；xxx負(fù)責(zé)應(yīng)急處置工作。同時(shí)，始終堅(jiān)持底線思維，嚴(yán)格落實(shí)疫情防控和安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)定，確保安全、規(guī)范、有序復(fù)工。
（二）物資保障到位。經(jīng)測(cè)算，學(xué)校已列支專項(xiàng)資金xxx萬元，保障防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情所必須的經(jīng)費(fèi)和物資。并結(jié)合教職工和學(xué)生數(shù)量，及時(shí)購(gòu)置口罩、消毒液、醫(yī)用酒精、電子溫度計(jì)等必需的疫情防控物資。提前設(shè)置好隔離場(chǎng)所，安排隔離室或相對(duì)獨(dú)立房間xxx間，作為返崗教職工人員臨時(shí)隔離場(chǎng)所。
（三）健康排查到位。加強(qiáng)返崗返工人員健康監(jiān)測(cè)工作，對(duì)員工籍貫和14天內(nèi)去向進(jìn)行排查，確認(rèn)員工節(jié)假日期間密切接觸者中是否有重點(diǎn)疫區(qū)來源地人員并逐一登記造冊(cè)，符合返崗條件的，方可允許其上班。對(duì)來自或者去過湖北、浙江、河南、廣東等疫情重點(diǎn)地區(qū)的員工要求其不得返崗；對(duì)因教學(xué)需要確需返崗的其他地區(qū)外地教師或咨詢工人，嚴(yán)格執(zhí)行居家隔離或在集中隔離點(diǎn)隔離14天要求，隔離期結(jié)束后，如無感染癥狀并經(jīng)體溫測(cè)量正常后方可上崗。
（四）人員管理到位。開展新型冠狀病毒感染的肺炎防控知識(shí)宣傳，督促員工科學(xué)佩戴防護(hù)用品并做好個(gè)人防護(hù)。在省突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級(jí)響應(yīng)解除前，不到疫情嚴(yán)重地區(qū)開展招聘和招生活動(dòng)，不從疫情嚴(yán)重地區(qū)新招聘員工和招生，不安排員工到疫情嚴(yán)重地區(qū)出差，提倡網(wǎng)絡(luò)辦公。建立全員健康監(jiān)測(cè)制度，應(yīng)急響應(yīng)期間，凡有發(fā)熱、咳嗽、腹瀉等癥狀的員工，第一時(shí)間上報(bào)疫情防控小組，把發(fā)生的情況控制在最小單位，最小范圍。同時(shí)，積極配合衛(wèi)生防疫部門做好相關(guān)工作，根據(jù)衛(wèi)生防疫部門的診斷情況及要求，決定是否繼續(xù)上課或停止上課。優(yōu)化校區(qū)組織流程，采取封閉式管理等方式，最大限度減少人員聚集，降低傳染風(fēng)險(xiǎn)。
（五）日常管理到位
【辦公區(qū)】
1.進(jìn)入辦公區(qū)前自覺接受體溫檢測(cè)，體溫正常方可入樓工作，并到衛(wèi)生間洗手。若體溫超過37.2攝氏度，立即到指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。
2.入室辦公后請(qǐng)保持辦公區(qū)環(huán)境清潔、每日通風(fēng)2-3次，每次30分鐘左右，通風(fēng)期間注意保暖。人與人之間保持1米以上距離，多人辦公時(shí)需佩戴防護(hù)口罩。保持勤洗手、多飲水，接待外來人員雙方均需佩戴口罩。
3.減少召開會(huì)議，一般工作可通過網(wǎng)上辦公系統(tǒng)辦理，一般會(huì)議可通過視頻會(huì)議方式召開。如確有必要召開線下會(huì)議，參會(huì)人員需間隔1米以上，嚴(yán)格控制會(huì)議時(shí)間，會(huì)議時(shí)間不超過1小時(shí)。會(huì)議結(jié)束后，場(chǎng)地、家具，茶具用品必須進(jìn)行嚴(yán)格消毒。
4.減少洽談合作、外出考察等商務(wù)活動(dòng)。商務(wù)出行時(shí)，車輛內(nèi)部及門把手每日用酒精消毒2次。
5.商務(wù)來訪人員，進(jìn)入辦公區(qū)域前，需佩戴防護(hù)口罩，接受體溫測(cè)量，并介紹有無與疫情重點(diǎn)地區(qū)、確診、疑似病例接觸史以及本人健康狀況。無上述情況且體溫正常方可入樓。
6.傳遞紙質(zhì)文件前后要戴防護(hù)手套或洗手，傳閱文件時(shí)佩戴防護(hù)口罩。
7.每日對(duì)門廳、樓道、會(huì)議室、電梯、樓梯、衛(wèi)生間等公共部位進(jìn)行消毒，每個(gè)區(qū)域使用的保潔用具要分開，避免混用。座機(jī)電話、鍵盤鼠標(biāo)及門把手每日使用酒精擦拭。
8.下班前，洗手后佩戴防護(hù)口罩，回家后摘掉口罩洗手消毒。居室保持通風(fēng)和衛(wèi)生清潔，避免多人聚會(huì)。
9.防疫期間，嚴(yán)格做好生活、辦公垃圾無害化處理，使用后的口罩等防護(hù)設(shè)備，放入專門垃圾桶內(nèi)，每天兩次用酒精或含氯消毒劑對(duì)垃圾桶進(jìn)行消毒處理。
【教室】
1.進(jìn)入教室前，自覺接受體溫檢測(cè)，體溫正常方可進(jìn)入教室。若體溫超過37.2攝氏度，請(qǐng)勿進(jìn)入，立即到指定醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診。
2.教室每天通風(fēng)換氣，保持空氣流通。每日通風(fēng)3次，每次30分鐘，通風(fēng)時(shí)注意保暖?；蛘{(diào)節(jié)新風(fēng)裝置，加大新風(fēng)量和換氣量或開啟換氣扇以增加空氣流通。對(duì)初效濾網(wǎng)應(yīng)每周清潔消毒一次，可浸泡于有效氯含量為250mg/L~500mg/L的消毒液中30分鐘后，用清水沖凈晾干后使用。
3.清理清潔，保持衛(wèi)生整潔。教室應(yīng)保持衛(wèi)生整潔，及時(shí)打掃衛(wèi)生和清理垃圾。
4.增加頻次，專人督導(dǎo)檢查。疫情時(shí)期需增加教室清潔消毒頻次（至少每天兩次），指派專人進(jìn)行清潔消毒工作的檢查，并做好清潔消毒工作記錄和標(biāo)識(shí)。
5.規(guī)范作業(yè)，重點(diǎn)部位擦拭消毒。對(duì)教室的高頻接觸部位，例如課桌、椅子、黑板檫、電腦、鼠標(biāo)等重點(diǎn)部位，可適當(dāng)增加消毒頻次。
6.采取正確的消毒作業(yè)方法，并及時(shí)填寫并保存消毒工作記錄。
（1）課桌、椅子、黑板檫等經(jīng)常接觸的物體表面，可使用含氯消毒劑（有效氯濃度250mg/L-500mg/L）擦拭，作用30分鐘，再用清水擦凈。
（2）教室室內(nèi)和地面可使用含氯消毒劑（有效氯濃度250mg/L~500mg/L）噴灑及用拖布濕式拖拭，作用30分鐘，再用清水洗凈。
（3）使用含氯消毒劑（有效氯濃度250mg/L-500mg/L）擦拭重點(diǎn)部位。
（4）衛(wèi)生間消毒：可使用含氯消毒劑（有效氯濃度2000mg/L）噴霧（酒）消毒。
7.放學(xué)前，洗手后佩戴防護(hù)口罩，少出門，回家后摘掉口罩洗手消毒。居室保持通風(fēng)和衛(wèi)生清潔，避免多人聚會(huì)。
【生活區(qū)】
1.校區(qū)食堂要做到分時(shí)就餐、打飯就餐，避免人員密集。領(lǐng)餐人員在進(jìn)入食堂前，做好個(gè)人衛(wèi)生防護(hù)，做到吃飯之前先洗手，打飯吃飯不說話，就餐不坐面對(duì)面，間距相隔一米五。
2.餐廳餐桌椅使用后進(jìn)行消毒，餐具用品須高溫消毒。每天對(duì)食品處理區(qū)、就餐區(qū)域、人員通道、食品貨梯等場(chǎng)所進(jìn)行通風(fēng)、清潔和消毒，嚴(yán)禁生食和熟食用品混用，避免肉類生食，避免使用中央空調(diào)。
3.宿舍等居室多通風(fēng)換氣并保持整潔衛(wèi)生，每日須對(duì)室內(nèi)、樓道、電梯、樓梯、衛(wèi)生間等公共部位進(jìn)行消毒，盡量使用噴霧消毒。
4.服務(wù)、保潔等后勤工作人員工作時(shí)，須佩戴口罩，并與人保持安全距離。食堂采購(gòu)人員或供貨人員須佩戴口罩和一次性橡膠手套，避免直接手觸肉禽類生鮮材料，摘手套后及時(shí)洗手消毒。保潔人員工作時(shí)須佩戴一次性橡膠手套，工作結(jié)束后洗手消毒。
5.要對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行崗前防疫知識(shí)培訓(xùn)，確保具備餐飲從業(yè)人員防護(hù)技能。從業(yè)人員必須嚴(yán)格執(zhí)行每日晨檢測(cè)量體溫上崗制度，并做好記錄。從業(yè)人員有乏力、發(fā)熱、咳嗽等癥狀或者有礙食品安全病癥的，應(yīng)立即調(diào)離工作崗位。
6.正確處理廢棄口罩。防疫期間，摘口罩前后做好手的清潔衛(wèi)生，廢棄口罩放入垃圾桶內(nèi)，每天使用含氯消毒劑對(duì)垃圾桶進(jìn)行消毒處理。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇9
結(jié)合目前國(guó)家冠狀病毒疫情的實(shí)際情況，依據(jù)區(qū)教委下發(fā)的《xx區(qū)新型冠狀病毒疫情防控工作組工作方案》通知要求，為切實(shí)做好新型冠狀病毒的有效預(yù)防工作，我園干部教師遵守紀(jì)律、堅(jiān)守崗位、忠實(shí)履職;特制訂《xx幼兒園新型冠狀病毒防控工作方案》。
一、指導(dǎo)思想
按照國(guó)家、市、區(qū)、區(qū)教委的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，全體人員相互配合;科學(xué)防控，快速應(yīng)對(duì);預(yù)防為主，防治結(jié)合;群防群控，分級(jí)負(fù)責(zé);加強(qiáng)宣教，全員參與，堅(jiān)決執(zhí)行各項(xiàng)要求，切實(shí)維護(hù)本園教職工的身體健康和生命安全。
二、工作目標(biāo)
全力做好新型冠狀病毒感染疫情防控工作，采取及時(shí)、有效的防控措施，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，控制疫情在園所傳播和蔓延，保障幼兒、教職員工身體健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
三、工作組織
組長(zhǎng)：xx幼兒園園長(zhǎng)
職責(zé)：全面指揮、領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌疫情防控過程中幼兒園各項(xiàng)體工作的安排，傳達(dá)上級(jí)要求，及時(shí)采取應(yīng)急措施。
副組長(zhǎng)：xx幼兒園副園長(zhǎng)
職責(zé)：負(fù)責(zé)疫情工作中相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、核實(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)等工作。物資的配給工作。
副組長(zhǎng)：xx幼兒園副園長(zhǎng)
職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)疫情的防控工作等各類預(yù)案的撰寫及梳理。(如有疫情發(fā)生：做好跟蹤式了解疫情情況、補(bǔ)充性報(bào)告。)
(2)日常管理：督促相關(guān)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)要求，做好出入登記及消毒工作。
組員：
保教主任：xx
職責(zé)：幼兒延遲開園的教育教學(xué)推進(jìn)工作
保教主任：xx
職責(zé)：建立防控期間的教職工信息臺(tái)賬，進(jìn)行教職工情況追訪、登記工作
科研負(fù)責(zé)：xx
職責(zé)：
(1)建立防控期間的幼兒信息臺(tái)賬，進(jìn)行出京幼兒情況追訪、登記工作。
(2)做好全園幼兒身體狀況統(tǒng)計(jì)追訪、登記工作。
保健醫(yī)：xx
職責(zé)：做好疫情防控消毒工作。
會(huì)計(jì)：xx
職責(zé)：負(fù)責(zé)消毒工具、物品的資金配給工作。
庫(kù)管：xx
職責(zé)：必要消毒設(shè)備、工具、物品的及時(shí)購(gòu)買及配備。
班組長(zhǎng)：xx(各班級(jí)班長(zhǎng))
職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)本組教師、幼兒外出人員的`追訪、登記及后期體溫檢測(cè)工作。
(2)各項(xiàng)信息的準(zhǔn)確報(bào)送工作。
后勤組長(zhǎng)：xx
職責(zé)：負(fù)責(zé)本小組人員的追訪、登記及各項(xiàng)信息報(bào)送及接收、傳達(dá)、帶領(lǐng)執(zhí)行。
四、具體工作措施
高度重視新型冠狀病毒疫情防控工作，實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案。明確職責(zé)任務(wù)，全面落實(shí)防控措施。全力做好新型冠狀病毒疫情的預(yù)防和救治工作。
園所：
1.成立相應(yīng)工作小組，制定“新型冠狀病毒防控”、“延遲開學(xué)”、“防風(fēng)險(xiǎn)”、“特需兒童管理”等多項(xiàng)工作預(yù)案，做好事先籌劃、過程清晰。
2.全面啟動(dòng)“零報(bào)告”和“雙報(bào)告”制度，明確職責(zé)任務(wù)，全面落實(shí)防控措施。保障各項(xiàng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、及時(shí)上報(bào)。
3.針對(duì)疫情防控工作開展，明確責(zé)任人，將各層級(jí)教職工分成小組，形成組內(nèi)監(jiān)管下信息的統(tǒng)計(jì)、追查，確保上報(bào)信息、教職工臺(tái)賬信息的真實(shí)有效。
4.及時(shí)傳達(dá)各項(xiàng)要求，督促教職工關(guān)注身體健康、科學(xué)防控。
5.依據(jù)區(qū)教委防控辦的防護(hù)辦法指導(dǎo)教師、家長(zhǎng)做好日常防控工作。
6.發(fā)生特殊情況立即匯報(bào)、
7.做好門衛(wèi)管理，對(duì)于安保人員進(jìn)行疫情接待培訓(xùn)。將上級(jí)防止疫情文件下發(fā)并解讀，監(jiān)督保安認(rèn)真執(zhí)行。形成空港一幼疫情防控階段的來人登記制度，嚴(yán)格執(zhí)行出入、園門管理登記、檢驗(yàn)流程工作。不輕易接待來訪人員等。對(duì)來園人員進(jìn)行測(cè)量體溫、登記，發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)上報(bào)園領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)保安每天用比例適宜的消毒液擦拭自己的住處及門把手等。
8.疫情期間保證幼兒園信息公開透明。
9.做好疫情防控期間防護(hù)物資的使用。
保安：
1.嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)入園所。
2.本園教職工入園需按程序進(jìn)行體溫測(cè)量、登記工作，并在測(cè)試前確保自身已做好安全防護(hù)。
3.自身外出和進(jìn)入公共場(chǎng)所時(shí)要采取必要的防護(hù)措施。
4.做好每日相關(guān)負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生及消毒工作并做好記錄。
伙房人員：
1.做好食堂的衛(wèi)生消毒工作。
2.做好餐具的消毒工作。
3.做好食品的衛(wèi)生保障工作。
4.嚴(yán)格按帶量進(jìn)行制作，確?；锸碃I(yíng)養(yǎng)均衡。
值班人員：
1.做好每日工作的梳理工作。
2.根據(jù)上級(jí)要求隨時(shí)完善疫情防控的上報(bào)追訪資料。
3.關(guān)注幼兒、教職工的`實(shí)際情況。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)有針對(duì)性進(jìn)行處理及解決。
5.發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)隔離及做好善后工作。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇10
一、招生對(duì)象
小班新生，招收3周歲（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生）的xx區(qū)新雅街5個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）村民適齡子女。
二、招生人數(shù)
新雅街五個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村），每村9個(gè)，共45個(gè)。
三、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：
1、線上預(yù)約小程序報(bào)名時(shí)間：xx月xx日上午8點(diǎn)至xx月xx日17點(diǎn)。
2、現(xiàn)場(chǎng)遞交資料時(shí)間：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（請(qǐng)嚴(yán)格按照時(shí)間來園辦理，過期不予辦理）。
3、現(xiàn)場(chǎng)遞交資料地點(diǎn)：xx市xx區(qū)新雅街英才路28號(hào)新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）大門處。
為了落實(shí)疫情防控要求，避免人員聚集，xx月xx日至xx日現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名資料審核流程要求具體如下：
一是需于xx月xx日16：00前，將相應(yīng)資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱：，電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為：日期+時(shí)段+村名+幼兒姓名+家長(zhǎng)聯(lián)系電話。例如：x年x月x日—9：00—10：00—岑境村—岑某某—xxxxx。
二是家長(zhǎng)通過預(yù)約小程序預(yù)約現(xiàn)場(chǎng)遞交資料的時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)遞交相關(guān)資料復(fù)印件，復(fù)印件的每頁應(yīng)簽上“復(fù)印件與原件相符”，并手寫簽名確認(rèn)。家長(zhǎng)需在資料首頁留下父母雙方（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的聯(lián)系方式。請(qǐng)家長(zhǎng)遞交資料后即刻離開。（幼兒園會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)發(fā)送的電子資料進(jìn)行核對(duì)）。
請(qǐng)登錄預(yù)約小程序進(jìn)行預(yù)約（二維碼在本文文末），然后按照預(yù)約時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名，逾期未進(jìn)行報(bào)名登記的，則視為自動(dòng)放棄本次報(bào)名資格。謝謝合作！
四、報(bào)名需攜帶資料（一名監(jiān)護(hù)人，不能攜帶幼兒來園）
1、幼兒出生證
2、幼兒預(yù)防接種證（幼兒個(gè)人信息頁+最近一次免費(fèi)接種日期頁）
3、戶口簿（戶主頁+幼兒個(gè)人頁）
4、監(jiān)護(hù)人身份證（父母雙方）
以上資料的原件和各證件復(fù)印件一份；現(xiàn)場(chǎng)提交復(fù)印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可，并非二選一。
五、招生辦法
根據(jù)《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）45個(gè)學(xué)位（9個(gè)/村）的基礎(chǔ)上，再面向社會(huì)電腦派位。
招生工作方案在五個(gè)行政村村（居）委、幼兒園公告欄及微信公眾號(hào)公布，報(bào)名人數(shù)若超過計(jì)劃招生人數(shù)，則通過搖號(hào)形式錄取。
六、溫馨提示
1、請(qǐng)適齡幼兒家長(zhǎng)按照規(guī)定時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名，因疫情期間，幼兒園不對(duì)外開放，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名時(shí)不能攜帶幼兒來園，報(bào)名地點(diǎn)在幼兒園大門處，請(qǐng)各位家長(zhǎng)自覺佩戴口罩、主動(dòng)出示穗康碼、行程碼、測(cè)量體溫。
2、幼兒監(jiān)護(hù)人須對(duì)所提供的所有信息和審核資料真實(shí)性負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料，即取消其錄取資格，后果由家長(zhǎng)自行承擔(dān)。
3、如有疑問，請(qǐng)?jiān)诠ぷ鲿r(shí)間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝！
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方案模板 篇11
為貫徹落實(shí)教育部、省委省政府關(guān)于教育系統(tǒng)疫情防控工作部署，依據(jù)《浙江省教育廳疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室辦公室關(guān)于做好20xx年暑期及秋季開學(xué)期間疫情防控有關(guān)工作的通知》（浙教防控辦函〔20xx〕44號(hào)）等文件精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定學(xué)校20xx年暑期及秋季開學(xué)期間疫情防控工作方案。
一、總體要求
切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，以更大的努力、更有力的措施，堅(jiān)持把師生生命安全和身體健康放在第一位，按照進(jìn)一步落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”防控策略，鞏固疫情防控成果，加強(qiáng)疫情常態(tài)化防控，精準(zhǔn)謀劃20xx年暑期及秋季開學(xué)期間疫情防控有關(guān)工作，確保學(xué)校秋季開學(xué)期間疫情防控工作安全、平穩(wěn)、有序。
二、指導(dǎo)原則
1、堅(jiān)持“以人為本”。始終將師生生命安全和身體健康放在第一位，以確保疫情不向校園蔓延為第一原則，重視對(duì)師生的人文關(guān)懷，回應(yīng)好師生的關(guān)切、服務(wù)好師生的需求、凝聚好師生的力量。
2、堅(jiān)持“問題導(dǎo)向”。時(shí)刻保持敏銳的問題意識(shí)、憂患意識(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判、隱患查找和漏洞堵塞。樹立全局觀念，科學(xué)研判形勢(shì)，密切關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整各專項(xiàng)工作方案和應(yīng)急處置預(yù)案，確保學(xué)校安全穩(wěn)定、運(yùn)行有序。
3、堅(jiān)持“兩手發(fā)力”。堅(jiān)決做到“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”。繼續(xù)將疫情防控作為當(dāng)前最重要的工作來抓，做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)。切實(shí)加強(qiáng)與地方政府和疫情防控相關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，齊心協(xié)力做好疫情防控工作。正確處理疫情防控和學(xué)校工作正常運(yùn)行的關(guān)系，認(rèn)真統(tǒng)籌好秋季學(xué)期工作任務(wù)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作高效穩(wěn)定運(yùn)行，確保完成學(xué)校20xx年目標(biāo)任務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
20xx年暑期及秋季開學(xué)期間疫情防控工作在學(xué)校新冠狀肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展，由學(xué)校疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，各專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)制定各專項(xiàng)工作方案。各部門（二級(jí)學(xué)院）各負(fù)其責(zé)，根據(jù)學(xué)?？傮w要求和相關(guān)專項(xiàng)方案，落實(shí)好本部門暑期及秋季開學(xué)期間疫情防控相關(guān)工作。
四、工作內(nèi)容
（一）持續(xù)加強(qiáng)暑期校園管控工作。
要始終繃緊疫情防控這根弦，堅(jiān)決克服麻痹思想、厭戰(zhàn)情緒、僥幸心理、松勁心態(tài)，持續(xù)鞏固防控工作成效，抓好常態(tài)化疫情防控。
1、完善疫情防控體系。要按照《浙江省教育廳新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于建立健全疫情防控常態(tài)化條件下學(xué)校教育教學(xué)和管理機(jī)制的通知》《浙江省教育廳新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于做好校園疫情防控有關(guān)工作的通知》等要求，加強(qiáng)暑期疫情防控體系。一要繼續(xù)執(zhí)行“日?qǐng)?bào)告”“零報(bào)告”制度。各部門（二級(jí)學(xué)院）繼續(xù)做好教職員工和學(xué)生健康打卡，建立離杭、離省教職員工和學(xué)生“一人一檔”信息臺(tái)賬，確保隨時(shí)掌握離校教職員工和學(xué)生去向動(dòng)態(tài)和身體狀況。按要求做好統(tǒng)計(jì)信息上報(bào)工作。二要加強(qiáng)暑期應(yīng)急值班值守。每天（含節(jié)假日）安排1名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班，1名部門（二級(jí)學(xué)院）黨政負(fù)責(zé)人24小時(shí)在?？傊蛋?，保衛(wèi)值班人員24小時(shí)在崗。三要加強(qiáng)信息報(bào)送工作。認(rèn)真做好重大突發(fā)事件和緊急敏感情況信息報(bào)送工作，遇緊急情況、突發(fā)事件，要第一時(shí)間按規(guī)定程序處置并報(bào)告。（牽頭部門：辦公室、學(xué)工部（保衛(wèi)處）、人事處）
2、實(shí)行校園封閉管理。一是嚴(yán)格校園人員管理。根據(jù)工作需要，合理確定暑期在校工作人數(shù)，如有校內(nèi)工程項(xiàng)目或其他工作項(xiàng)目的部門（二級(jí)學(xué)院），需提前向人事處報(bào)送加班人員名單，并嚴(yán)格做好每周進(jìn)校人員的審批工作；其他無關(guān)人員一律不準(zhǔn)進(jìn)校。二是守好學(xué)?！按箝T”。人員出入校門須實(shí)行嚴(yán)格登記制度、體溫檢測(cè)制度和亮碼通行制度。留校工作人員和校內(nèi)居住人員執(zhí)行晨午晚檢制度，盡量減少外出，外出實(shí)行報(bào)備。暑期到校工作的教職員工盡量實(shí)行“兩點(diǎn)一線”上下班模式。確需離開杭州或離杭返家后再次離開居住地的，均須向?qū)W校報(bào)告并辦理審批手續(xù)。（牽頭部門：學(xué)工部（保衛(wèi)處）、人事處）
3、加強(qiáng)暑期培訓(xùn)班管理。暑期原則上不舉辦各類集中性的培訓(xùn)、活動(dòng)，確需在暑期組織開展各類培訓(xùn)班、考試和集中活動(dòng)的部門（二級(jí)學(xué)院），需嚴(yán)格按規(guī)定做好疫情防控工作預(yù)案，報(bào)分管院領(lǐng)導(dǎo)審批，并報(bào)學(xué)校疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案后方可組織實(shí)施，在組織實(shí)施過程中，要按照誰牽頭誰負(fù)責(zé)的原則，細(xì)化防控措施，抓好責(zé)任落實(shí)。（牽頭部門：辦公室）
4、加強(qiáng)校園安全整治。加強(qiáng)夏季學(xué)校食源性疾病防控工作，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校食堂低溫儲(chǔ)存食品及冷凍冷藏設(shè)備進(jìn)行傳染源檢測(cè)排查。加強(qiáng)防臺(tái)、防汛工作，做好實(shí)驗(yàn)室防爆、防火、防泄漏等安全工作。對(duì)教室、宿舍、圖書館、體育館等場(chǎng)所以及校車，在秋季學(xué)期開學(xué)前要進(jìn)行全面消殺，并開展一次全面的校園衛(wèi)生整治工作。（牽頭部門：資產(chǎn)處、后勤公司）
（二）加強(qiáng)師生防疫安全指導(dǎo)。
各部門（二級(jí)學(xué)院）要督促教職員工和學(xué)生按照“非必要、不安排”原則，盡量減少不必要外出，切實(shí)做好自我防護(hù)。
1、妥善做好期末工作。要以疫情防控為前提，科學(xué)安排期末考試、學(xué)生畢業(yè)和就業(yè)招聘等各項(xiàng)工作，確保疫情防控慎終如始。繼續(xù)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)和幫扶，努力幫助畢業(yè)生平穩(wěn)就業(yè)。（牽頭部門：教務(wù)處、招生就業(yè)處）
2、有序安排學(xué)生離校。制定離校學(xué)生“一人一檔”信息臺(tái)賬，逐人發(fā)放離校通知，向?qū)W生、家長(zhǎng)告知離校注意事項(xiàng)和暑期居家疫情防控要求，確保離校學(xué)生底數(shù)清、返家行程可追蹤、家校協(xié)同有反饋。對(duì)春季學(xué)期未返校學(xué)生，要逐人通知暑期疫情防控要求并督促落實(shí)。（牽頭部門：學(xué)工部（保衛(wèi)處））
3、落實(shí)居家防控要求。從嚴(yán)制定暑期師生居家疫情防控要求。堅(jiān)決避免前往國(guó)外和國(guó)內(nèi)中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，原則上不跨省域長(zhǎng)途旅行，不參加集聚性活動(dòng)。外出時(shí)盡量避免乘坐公共交通，如乘坐公共交通工具，需全程佩戴一次性醫(yī)用口罩或醫(yī)用外科口罩，隨時(shí)保持手衛(wèi)生。（牽頭部門：人事處、學(xué)工部（保衛(wèi)處））
4、指導(dǎo)做好家庭教育。及時(shí)通過云班會(huì)、云家訪等方式與學(xué)生、家長(zhǎng)保持聯(lián)系，向?qū)W生、家長(zhǎng)發(fā)送風(fēng)險(xiǎn)提示或安全預(yù)警。指導(dǎo)家長(zhǎng)在做好疫情防控前提下，配合做好居家學(xué)習(xí)、近視防控、心理健康教育、體育鍛煉和思想品德教育等工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。（牽頭部門：學(xué)工部（保衛(wèi)處））
（三）認(rèn)真謀劃秋季開學(xué)工作。
要將20xx年暑期和秋季學(xué)期工作一體化研究部署，應(yīng)各地疫情變化，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)教育教學(xué)計(jì)劃，努力完成20xx年教育改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。
1、全面排摸師生健康情況。一是繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)“日?qǐng)?bào)告、零報(bào)告”制度。要密切監(jiān)測(cè)教職員工、學(xué)生的健康狀態(tài)，繼續(xù)做好教職員工、學(xué)生的每日健康打卡、日常體溫檢測(cè)和信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；做好后勤員工及校內(nèi)運(yùn)營(yíng)商家工作人員的體溫檢測(cè)和信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。二是全面掌握新生健康情況。在發(fā)放新生錄取通知書時(shí)，應(yīng)同步發(fā)放疫情防控的相關(guān)要求，提示學(xué)生及時(shí)真實(shí)準(zhǔn)確報(bào)告?zhèn)€人健康情況，采取一人一表，逐一登記，全面掌握新生的健康狀況和旅行史。（牽頭部門：辦公室、人事處、學(xué)工部（保衛(wèi)處））
2、合理安排秋季返校報(bào)到。按照“錯(cuò)區(qū)、分批、錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)峰”返校原則，制定秋季開學(xué)返校工作方案和新生報(bào)到方案。做到蕭山校區(qū)和上虞校區(qū)之間、老生返校和新生報(bào)到之間，實(shí)行“錯(cuò)區(qū)、分批、錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)峰”返校報(bào)到，確保新學(xué)期開學(xué)報(bào)到平穩(wěn)、有序、安全。原則上要求教職員工（含后勤、商業(yè)街等校內(nèi)從業(yè)人員）在8月20日之前返杭，重點(diǎn)地區(qū)返杭教職員工還需按照省疫情防控辦的規(guī)定進(jìn)行核酸和血清檢測(cè)，并做好醫(yī)學(xué)觀察，提前做好開學(xué)準(zhǔn)備。對(duì)留學(xué)生繼續(xù)按省疫情防控辦要求執(zhí)行。（牽頭部門：學(xué)工部（保衛(wèi)處）、人事處、國(guó)際交流中心）
3、合理安排教育教學(xué)。繼續(xù)按照錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)峰安排課時(shí)，科學(xué)安排教學(xué)內(nèi)容、授課方式。合理組織重考、重修、補(bǔ)修、學(xué)業(yè)警示、延長(zhǎng)學(xué)制等教學(xué)工作安排。加強(qiáng)繼續(xù)教育管理，在嚴(yán)格滿足疫情防控要求的前提下，有序組織各類繼續(xù)教育和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。做好留學(xué)生授課計(jì)劃的設(shè)計(jì)與實(shí)施。（牽頭部門：教務(wù)處、繼續(xù)教育學(xué)院、國(guó)際交流中心）
4、提升校園防控水平。充分認(rèn)識(shí)疫情防控常態(tài)化下學(xué)校運(yùn)行的壓力挑戰(zhàn)，科學(xué)預(yù)判、排查風(fēng)險(xiǎn)。一是制定專項(xiàng)工作方案。學(xué)校疫情防控開學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組各專項(xiàng)工作組要認(rèn)真制定《暑期和秋季學(xué)期開學(xué)期間工作方案》，并按照疫情防控形式及時(shí)調(diào)整、完善。二是完善“三碼”智控措施。進(jìn)一步推進(jìn)“健康碼”“座位碼”“校園碼”系統(tǒng)的使用，管控聚集性活動(dòng)。憑碼在校園內(nèi)通行，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)活動(dòng)軌跡、密切接觸人員可查可溯。三是加強(qiáng)屬地管理。主動(dòng)對(duì)接屬地衛(wèi)生健康部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，協(xié)同抗疫。同時(shí)，還要配齊備足防控物資，大力開展新時(shí)代校園愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。（牽頭部門：辦公室、學(xué)工部（保衛(wèi)處）、人事處、資產(chǎn)處）
5、持續(xù)做好宣傳教育工作。做好秋季學(xué)期三個(gè)校區(qū)科學(xué)防控校園氛圍布置，做好科學(xué)防控知識(shí)宣傳。統(tǒng)籌做好新學(xué)期師生返校防控培訓(xùn)，關(guān)注師生心理健康。進(jìn)一步做好輿情監(jiān)管工作，強(qiáng)化意識(shí)形態(tài)陣地管理，及時(shí)監(jiān)測(cè)、收集、整理輿情信息，做好輿情處置，警惕負(fù)面輿情發(fā)酵。有針對(duì)性地做好大型活動(dòng)管控工作，防范過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件。（牽頭部門：宣傳部、學(xué)工部（保衛(wèi)處）、人事處）
6、持續(xù)加強(qiáng)督查指導(dǎo)。重點(diǎn)監(jiān)督學(xué)校各部門、黨員干部履行疫情防控主體責(zé)任和擔(dān)當(dāng)作為情況，以及疫情防控重要措施執(zhí)行落實(shí)情況。對(duì)在疫情防控工作中弄虛作假、推諉扯皮、把關(guān)不嚴(yán)、不敢擔(dān)當(dāng)、落實(shí)不力的要嚴(yán)肅處理，嚴(yán)肅問責(zé)，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。