感謝查閱小編為你推薦營銷個人述職報告。時間老人的腳步匆匆,我們的工作也即將推進(jìn)到下一個階段當(dāng)中,不妨將這一年所走過的時光,所獲得的經(jīng)驗通過述職報告來撰寫。述職報告必須講成績,不能將成績藏著掖著。請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容!
營銷個人述職報告(篇1)
XX年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有任何銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教陳經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對電池和五金市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,現(xiàn)在可存在的缺點:
不能十分清晰的向客戶解釋,在與客戶的溝通本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的.時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司XX年總的銷售情況:
總銷售額:大寫:壹佰玖拾捌萬柒仟貳佰捌拾伍元整小寫:1987285元整
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在深圳市場上,鎳帶產(chǎn)品品牌眾多,惠能由于比較早的進(jìn)入深圳市場,鎳片產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
淘寶寫作ID:文字帝國扣扣:三五三八三八六一
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有452個,加上沒有記錄的概括為5個,八個月23天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,力還有待提高。
營銷個人述職報告(篇2)
20xx年是緊張的上半年,也取得了一定的收獲。經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,也看到了大膽的廣告推廣方式。我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,半年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對半年的工作情況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟。
今年上半年的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來,為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo),我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳,保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,而這個時候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場的銷售氛圍,而自己確實在今年也沒有賺到錢,有的時候心里確實感覺到不平衡,拿不到錢(我沒有銷售總提成),有時候確實想放棄這個工作崗位,說實在話干銷售就是吃的青春飯,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,我應(yīng)該賺好多錢,但事實我根本沒有,而幸運的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我,對我關(guān)懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應(yīng)該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下:
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口,代表的是一個公司外表,也是公司最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強化工作意識,提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,力求達(dá)到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握,對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,及時和團(tuán)隊分享,給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動
作出應(yīng)對調(diào)整,在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整,應(yīng)對突發(fā)情況,核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了為團(tuán)隊服務(wù)上面,而自己卻沒有了客戶,沒有提成,收入也是在這個團(tuán)隊里最低的一個人)。
3、做好客戶問題的處理??蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽度,提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識。
5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息,專業(yè)知識,課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,考核。
二、加強自我學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)
在20xx年里,公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這半年里我不斷加強自身的學(xué)習(xí),專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),在這半年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》),為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,感覺到了今年自己還是有點進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這半年里又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常運行,能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),爭取工作的主動性,具備較強的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題
在這半年來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;第二,不細(xì)心,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向
新的下半年開始了,又是一個新的紀(jì)元,20xx年上半年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá),又是一個挑戰(zhàn),一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到:
1、加強學(xué)習(xí),拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
2、本著實事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),加強管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性,團(tuán)隊凝聚力,做好部門任務(wù)分解,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立,不在能知,乃在能行?!蔽乙采钚挪灰?,在此提出與大家共勉,共同進(jìn)步!
營銷個人述職報告(篇3)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!我來自營銷部。首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告,同時也很榮幸地能夠成為安裝分公司的一員。是我人生的轉(zhuǎn)折點,也是我人生的一個新起點。我從入職培訓(xùn)至今已四個多月了,這幾個月里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我對工作流程了解許多,同時也深刻的體會我們公司以“信和”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
來到險峰項目后,我主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工,現(xiàn)場管理以及項目的資料工作,同時也在積極的學(xué)習(xí)預(yù)算方面的知識。在項目工作這一段時間來,讓我了解到對于一個項目的管理主要分為安全、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)四大塊,安全是項目正常工作的前提條件,質(zhì)量和進(jìn)度是項目的命脈,商務(wù)是項目的成本以及利潤,這四大塊是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成的,只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目高效的運行。所以這一段時間來,我就在努力的執(zhí)行和努力的學(xué)習(xí)這四大塊的工作。下面,我就我入職以來的具體工作情況報告如下:
一、虛心請教、努力學(xué)習(xí)。
在項目上雖然是作為一名管理人員,但作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主,所以來到項目后我首先的工作就是看圖紙,熟悉整個項目的施工工藝,在遇到不明白的地方時,我就積極的向項目上的領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,同時還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活,向他們學(xué)習(xí)具體施工方法。
二、以情服務(wù)、用心做事。
在工作中我對每一個人都以禮相待,保持著熱情的微笑,耐心地幫助勞務(wù)人員,對他們提出的問題自己不能回答,我向領(lǐng)導(dǎo)請教后,才給予解答;對于出現(xiàn)質(zhì)量問題,需要勞務(wù)人員返工處理時,我都是做到‘禮先到’,不擺架子,耐心地和他們溝通,避免和他們產(chǎn)生矛盾,影響公司形象。
三、遵守制度、敢抓敢管。
在現(xiàn)場進(jìn)行施工的時候,特別是鋼結(jié)構(gòu)安裝期間,由于高空作業(yè)多,危險性較大,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入造成公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的,比如:‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;用火時沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項安全措施落實到位,以確保施工期間零事故。
四、任勞任怨、孜孜不倦。
我對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作。如既往地做好每天的職責(zé);對于自己不會的工作我也主動的去承擔(dān),爭取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作,快速的。提高自己,勝任自己的崗位。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
在這段時間的工作中,我也清醒的認(rèn)識到自己的不足之處,主要表現(xiàn)在:
1、工作時間短,工作經(jīng)驗不足,沒有建立有效的工作方法;
2、個別工作做得不夠細(xì)致,偶爾會出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足;
3、自己的理論水平和工程項目經(jīng)驗還趕不上工作的要求,須亟待提高;
4、缺乏專業(yè)知識的實踐經(jīng)驗,不能及時的將在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識和實踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合,需要更多的磨練和實踐。
雖然我在工作中還存在很多的不足之處,但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平,為公司做強做大,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。所以今后我將努力做到以下幾點:
1、自覺加強學(xué)習(xí),在學(xué)好專業(yè)知識的同時,還要積極的去學(xué)習(xí)我們安裝工程所涉及到的不同專業(yè)的知識,擴寬知識面,全面的提升自己;
2、克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己;
3、提高自己的履崗能力,堅決的在半年后就能單獨完全勝任自己崗位的所有工作,并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的合格員工;
4、積極的學(xué)習(xí)商務(wù)知識,因為只有清楚的認(rèn)識到項目的造價預(yù)算,才能在工作中節(jié)約成本,為項目獲得更多的利潤。
雖然我是一個剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生,工作時間僅僅四個多月,存在很多的不足之處,但我時刻以一個“合格五局人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提醒自己,爭取能做一名合格的五局人,能在五局這個大舞臺上展示自己,為五局的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
以上就是我工作這段時間來的述職報告,如有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正,在此,祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康,工作順利,天天開心,事事順心!謝謝
繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年,回顧來公司的四個月的工作歷程,從x月份進(jìn)入公司工作從事銷售工作,深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,擔(dān)任銷售部經(jīng)。一職。銷售部是公司的窗口,銷售部是公司的前線,作為銷售部這個團(tuán)隊的帶頭人,我深知做好這個工作的重要性。
從接手銷售工作開始,我首先了解并。原先遺留下來的一些客戶問題,并豐富銷售現(xiàn)場,然后是了解項目針對的客戶群體,我認(rèn)為提高銷售業(yè)績,首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向,信任的角度,通過這些來宣傳,一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊,完成這一步后,再次深層次的挖掘潛在的客戶。
之后,我又對銷售部每位銷售人員進(jìn)行了解溝通,其中有老員工,有新員工(還沒有正式上崗的)老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn),再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團(tuán)隊太散,雖然誰都在某些方面是金子,但必須要聚在一起才能有能量,看到這個情況的后,我把。個銷售團(tuán)隊的人員。中起來,我們開會、商討、溝通,每個人都要說話,我要通過各種途徑來改變這個團(tuán)隊。
改變他們原來的工作態(tài)度,改變他們對銷售工作的認(rèn)識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達(dá)到一個強大的銷售團(tuán)隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素,但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo)。提價一次,優(yōu)惠調(diào)。了兩次,四個月銷售xx套房源的成績。首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團(tuán)隊是一種財富積累。
銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人,雖然人數(shù)在減少,但工作任務(wù)每減少,工作業(yè)績沒減少。所以說團(tuán)隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩,作為銷售一線員工,對于本地房地產(chǎn)市場更應(yīng)該了如指掌,對于競爭的樓盤,更應(yīng)該知己知彼,是競爭的對手也是學(xué)習(xí)的榜樣,樹立自己獨有的特質(zhì)。
回顧這幾個月的工作歷程,公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的,我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動。希望在今后的工作道路上,公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺,讓我們每個人都能夠更上一層樓。
20xx年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收獲的,每個家園人都在進(jìn)步,我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里,會有新的突破,新的氣象,創(chuàng)造更輝煌的明天。
營銷個人述職報告(篇4)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們:
大家下午好!
我參加工作十多年來,一直在支公司生技股從事安全生產(chǎn)管理工作,今年1月份,領(lǐng)導(dǎo)安排我到營銷部工作,我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和信任,給我一個到新崗鍛煉的機會,特別是近三個月來,我在營銷部工作中得到了支公司領(lǐng)導(dǎo)和全體職工的大力支持與幫助。在此,我對你們表達(dá)我最誠摯的感謝。
下面,我僅就到營銷部近一年來所做的一些工作及今后工作的一些想法,向大家做簡要匯報:
一、20xx年度所做工作
1、抓住要害,重心下沉,農(nóng)網(wǎng)安全實現(xiàn)全年無事故
農(nóng)網(wǎng)的安全管理,由于人員素質(zhì),工作性質(zhì)等原因安全工作如臨深淵,如履薄冰,我充分發(fā)揮多年高安全生產(chǎn)的經(jīng)驗,抓住了反人生事故,危險點預(yù)控等幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié),針對出現(xiàn)的不安全苗頭,及時控制消除,習(xí)慣性違章得到有效遏制,實現(xiàn)了農(nóng)網(wǎng)安全無事故的目標(biāo)。
2、集中力量,以點帶面,營銷八個一管理在XX生根開花
今年9月份以來,根據(jù)XX、XX二位局長安排部署,支公司抽調(diào)了有關(guān)人員,在新店所進(jìn)行維持兩個月的整改,使該所營銷管理臺帳達(dá)到了分公司一流水平;隨后我組織了其它所的專責(zé)人員進(jìn)行了幾輪次的培訓(xùn),有力推動了整個支公司營銷管理水平的提升。
3、立說立行,在創(chuàng)建208供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)綠色通道工程中當(dāng)好排頭兵
我深刻領(lǐng)會身體力行,局領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項工作,在我和我領(lǐng)導(dǎo)的營銷部門手中拖延,主動當(dāng)好分管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,不分節(jié)假日,加強對所站的監(jiān)控,從而使優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作短期內(nèi)取得了一定成績
4、抓住重點,嚴(yán)格考核,經(jīng)營指標(biāo)完成升降有序
調(diào)整后我繼續(xù)完善以前不少的生產(chǎn)網(wǎng)改工作,但作為營銷部的負(fù)責(zé)人我始終心里清楚自己的本職,在營銷部管理工作中,我始終抓住電費回收和線損管理兩個重點,采取了一系列的措施,強化對重點欠費戶和線損異常臺區(qū)的監(jiān)控,保證全年經(jīng)營指標(biāo)的全面完成
5、勇承責(zé)任,克難奮進(jìn),網(wǎng)改工程圓滿結(jié)束
今年在網(wǎng)改工作中我作為網(wǎng)改工程的實施部門負(fù)責(zé)人,盡力當(dāng)好支公司、供電所網(wǎng)改村的橋梁紐帶,針對一些瑣碎繁雜有糾紛的事情,我不厭其煩、耐心解釋。組織進(jìn)行了全部低壓村的改造任務(wù),并承擔(dān)了全部種低壓工程的驗收工作。
二、20xx年工作中面臨的困難
1、農(nóng)網(wǎng)安全列入省公司考核范圍自己感到責(zé)任重大,如履薄冰
20xx年省公司將農(nóng)網(wǎng)安全列入考核范圍,作為農(nóng)電工作管理工作負(fù)責(zé)我深感責(zé)任重大,唯恐抓不到位,讓職工造成傷害,讓領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)責(zé)任,根據(jù)我的工作經(jīng)驗,我認(rèn)為農(nóng)網(wǎng)安全的穩(wěn)定因素有以下幾個方面:
(1)安全管理上存在不到位情況,不能真正做到安全可控、在控、能控。
(2)供電所增加了工作量與供電所人員少,技術(shù)力量薄弱之間的矛盾日趨明顯。
(3)對農(nóng)電工的管理仍是一種粗放式管理,部分管理人員班組長責(zé)任心不強。
(4)農(nóng)網(wǎng)設(shè)備狀況令人擔(dān)憂,部分改造線路不徹底,仍有LJ-25、LJ-16純鋁線仍在運行,改造時使用部分劣質(zhì)瓷瓶,斷線現(xiàn)象時有發(fā)生;改造的電表箱,配電柜銹蝕,損壞嚴(yán)重,嚴(yán)重影響設(shè)備的改造中的生產(chǎn)控制成本,和導(dǎo)線、電桿、配變已不滿足運行需求,嚴(yán)重影響安全運行。
2、由于多方面原因營銷八個一管理的推進(jìn)不盡如人意
3、經(jīng)營指標(biāo)壓力增大
20xx年由于省公司對分公司售電量線損等指標(biāo)的壓力必然會傳遞到支公司一級,且營銷自動化的實施使電費管理透明,而我們以前采取完成指標(biāo)的辦法受到?jīng)_擊,不嚴(yán)格管理嚴(yán)格考核必將被動
4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌尚未完全叫響,工作力度仍需加大
5、營銷部門人員爭先意識不強,安于現(xiàn)狀,固步自封,缺乏競爭的勇氣與意識,影響了工作的高質(zhì)量的完成
三、個人存在的問題與不足
1、專業(yè)知識尚待完善
由于我一直從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作,過去對營銷業(yè)務(wù)接觸甚少,缺乏一定的營銷業(yè)務(wù)知識,營銷業(yè)務(wù)工作創(chuàng)新不足;尚需加強學(xué)習(xí)
2、深入基層調(diào)研不夠
營銷部所管業(yè)務(wù)點多、面廣、線長、范圍大,自己不免被瑣事糾纏,因此深入一線檢查、指導(dǎo)、調(diào)研不夠;
3、管理力度不足
執(zhí)行規(guī)章制度存在好人主義,拉不下面子,考核不嚴(yán)格。
四、20xx年工作思路:
1、以開展供電所規(guī)范化管理為主線,深入開展反違章、反人身事故活動,認(rèn)真貫徹落實供電所防人身事故“十不準(zhǔn)”。主要做好以下幾方面工作
(1)加大對供電所員工的安全教育培訓(xùn),把深入開展反違章培訓(xùn)工作真正落實到實處,主要以安規(guī)、兩票及規(guī)范化作業(yè)指導(dǎo)書內(nèi)容為主,對供電所職工分專業(yè)、分層次,采取集中與自學(xué)相結(jié)合的培訓(xùn)方式進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)教育,并每季組織一次調(diào)考,考試成績與收入掛鉤,通過考試促進(jìn)學(xué)習(xí),以提高全體農(nóng)電工作人員的基本素質(zhì)和專業(yè)技能。
(2)制定檢修過程監(jiān)督辦法,利用錄音筆及照相機,對檢修過程中班前后會,裝設(shè)安全措施(驗電接地線)檢修現(xiàn)場全家福,工作終結(jié)、現(xiàn)場工作票五個環(huán)節(jié)必須留有音像資料的方式,來規(guī)范檢修現(xiàn)場的管理,規(guī)范工作負(fù)責(zé)人按規(guī)定辦理工作票,召開班前后會,按要求做安全措施,人員按規(guī)定著裝等行為。
(3)深入基層加大監(jiān)督,考核力度,采取不定期突擊檢查方式規(guī)范基層站所作業(yè)行為。
(4)建立大型作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督制度:10KV設(shè)備檢修,班所長必須到位,全線路停電或復(fù)雜的檢修工作親自到位,或營銷部必須有人到位。
(5)10KV線路的運行維護(hù),農(nóng)網(wǎng)安全積極研究和探索能夠適應(yīng)考核辦法的新機制。
(6)開展供電所規(guī)范化管理活動和執(zhí)行修編各專業(yè)規(guī)范化作業(yè)指導(dǎo)書為突破口,全面提升供電所管理水平。
2、以營銷“八個一”及營銷自動化工作為基礎(chǔ),規(guī)范營銷基礎(chǔ)管理工作,實現(xiàn)基礎(chǔ)管理工作信息化。
(1)組成供電所攻關(guān)團(tuán)隊,利用2-3個月時間,全面推廣XX所建立的營銷八個一模板,并能實現(xiàn)共享。
(2)全面推廣使用供電所綜合信息管理系統(tǒng)軟件。
3、特色服務(wù),創(chuàng)新管理,引申沁電服務(wù)品牌。
進(jìn)一步深化“208供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)綠色通道工程”,建立以人為本的服務(wù)文化,更新服務(wù)觀念,創(chuàng)新服務(wù)手段,創(chuàng)建服務(wù)品牌,規(guī)范服務(wù)行為。
4、加強經(jīng)營指標(biāo)的管理,特別是電費回收、線損指標(biāo)的管理
完善線損指標(biāo)的計劃管理,健全考核制度,實行責(zé)任追究,確保線損指標(biāo)的完成,建立健全電費風(fēng)險防范機制特別是對風(fēng)險企業(yè),收費電費保證金和簽訂分次付款協(xié)議,規(guī)避電費風(fēng)險,完善電費考核,實行責(zé)任牽連,重獎重罰,確保電費顆粒歸倉。
5、在農(nóng)用電工作中全面開展同業(yè)對標(biāo)工作
以XXXX營銷管理為標(biāo)桿,制定學(xué)習(xí)計劃,將指標(biāo)細(xì)化分解,在條件允許的情況下,再去南郊支公司進(jìn)行深入學(xué)習(xí),學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù),爭取使我支公司營銷部的各項工作都達(dá)到甚至超過南郊支公司。
6、全面完成城網(wǎng)改造工作
城網(wǎng)改造省公司已批復(fù)計劃,審定概算,20xx年在城網(wǎng)改造方面,充分利用省公司下達(dá)有限的資金,徹底解決目前城內(nèi)存在的薄弱環(huán)節(jié),提高城網(wǎng)設(shè)備供電能力,解決不安全隱患。
7、加強人員管理,充分調(diào)動管理人員及班組長的主觀能動性,明確職責(zé)。
在20xx年,在支公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我有信心、有決心,發(fā)揚優(yōu)點,力改不足,盡心盡職,全力以赴,我將不辜負(fù)支公司領(lǐng)導(dǎo)的委托,不辜負(fù)職工們的期望,把營銷部帶成一個學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力最強的股室。力爭實現(xiàn)基礎(chǔ)管理模板化,日常管理流程化,人員管理人性化,整體管理規(guī)范化的“四化”目標(biāo),經(jīng)過全體營銷人員大力協(xié)作、辛苦工作,力爭在供電所規(guī)范化管理中,在全區(qū)排名達(dá)到中上等水平,一個所進(jìn)入前三名,優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作走在分公司前列,營銷管理工作處于分公司前四名。
由于本人工作能力有限,加之進(jìn)入一個新的工作環(huán)境,難免有疏漏和不足之處,在此,誠懇地請各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對我今后的工作給予指導(dǎo)和幫助
營銷個人述職報告(篇5)
新年伊始,對自己過去一年的工作認(rèn)真做總結(jié),希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。20xx年加入公司,一切對我來說都是新的開始。陌生的環(huán)境,陌生的人,但新工作上手后,慢慢的都適應(yīng)了。熟悉的工作,熟悉的人,讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服,這份工作讓我每天都過得很充實。對這份工作非常喜歡,作為客服,主要的工作流程如下:
1、新客戶的加盟維護(hù),以及店鋪維護(hù),與加盟客戶做好客勤關(guān)系。
2、老客戶的維護(hù)與店鋪貨品分析。
3、維護(hù)倉庫貨品庫存的合理性,保證暢銷款式的色碼齊全。
4、與廠家之前保持聯(lián)系,能及時傳達(dá)廠家通知的各種信息。
5、平時客戶訂單記錄,合類表格的制作。
6、客戶資料的收集,客戶投訴的處理等。工作時我必須盡量做到認(rèn)真,仔細(xì),避免錯誤的出現(xiàn),如出現(xiàn)也能及時的更改。如果一切順利的話,完成一單合同是比較快的,但是經(jīng)常也會碰到一些特殊情況,如貨物有所更改,貨物錯發(fā),漏發(fā)等情況,就需要及時通知公司進(jìn)行更改或處理;同時這也需要與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行密配合及溝通信息,以免產(chǎn)生不必要的損失
20xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1每月要增加1-2個以上的新客戶,還要有到4個潛在客戶。
2一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
7自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造利潤。
工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。希望自己能在新的一年里能多多學(xué)習(xí)并提高自己,認(rèn)真的改正自身的缺點,做到認(rèn)真仔細(xì)。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績,在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認(rèn)識我的人和我認(rèn)識的人新年快樂!也祝福公司生意興隆!
營銷個人述職報告(篇6)
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和用心的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自己的工作狀況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買*,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我務(wù)必努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,透過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
營銷個人述職報告(篇7)
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則:
1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢
三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系
認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),善待每一位同事,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能,用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主動,充滿熱情,用更加積極的心態(tài)去工作。
營銷個人述職報告(篇8)
來到我們公司已經(jīng)工作了一年左右的時間。對于這一年的工作經(jīng)驗,我有很多想說的,也有很多需要總結(jié)的。因為這一年不僅給我?guī)砹瞬灰粯拥墓ぷ黧w驗,也給我?guī)砹瞬簧俚某砷L。
這是我第一次接觸到營銷行業(yè)的工作,也是第1次真正了解到營銷人員的辛苦。在這個崗位上,我不僅擔(dān)任的策劃這個職位,還承包了銷售的工作。都說銷售是來錢最快也是最快讓人成長的工作。我起初還不相信,但是當(dāng)我真正接觸這個崗位以后,我才知道這里面的含義。確實在這個領(lǐng)域里,只要你肯干肯吃苦,愿意堅持,那比其他行業(yè)拿到的死工資確實要多很多。但是除了這些之外,你還需要運氣和機遇。所以上面的說法也不完全是正確的。但是就我個人而言,在成長最快這一點上我還是挺認(rèn)同的。因為我深有體會。
上半年,為了提升我在策劃方面的能力。我讀了12本關(guān)于營銷策劃方面的書籍,刷了4門營銷方面的網(wǎng)絡(luò)課程,參加了三次營銷策劃方面的培訓(xùn)等等。終于在我的努力之下,我的理論知識不僅得到了提升,我的策劃方案也多次得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。并且還很幸運的參入到了公司這年度關(guān)于xx項目的營銷策劃上來。最后這個項目經(jīng)過我們團(tuán)隊小組的分工協(xié)作和努力,也取得了很大的勝利。
下半年我就全心投入到了銷售工作的。銷售工作主要以外展的促銷活動而展開,會展活動相當(dāng)?shù)男量?,因為夏天既沒有空調(diào),冬天也沒有暖氣,所以條件很艱辛。但是再怎么艱辛我也堅持了下來。面對寒冷的天氣,也依然抵擋不住我向顧客推銷的熱情。面對顧客的多次拒絕和冷眼,我始終不放棄,抱著樂觀的心態(tài)一次又一次的站了起來。面對慘淡的業(yè)績和工作的雙重壓力,我更加的勇往直前,更加的拼搏奮斗。最后創(chuàng)下了第四季度的銷售業(yè)績的成績。在總結(jié)大會的時候也迎來了公司的優(yōu)秀員工獎。
所以我相信有努力就有收獲,如果沒有收獲就說明我努力的還不夠多。我的這份營銷工作。雖然給我?guī)砹撕芏嗵魬?zhàn)和磨難,但是同樣也給我?guī)砹撕芏喑砷L。所以我會繼續(xù)努力和加油的!
營銷個人述職報告(篇9)
20xx年,是我們營銷部迎接挑戰(zhàn)的一年,也是我們營銷部開拓進(jìn)取的一年,面對紛紜復(fù)雜的證券市場形勢,我們營銷團(tuán)隊在總部與營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下,迎難而上,大膽創(chuàng)新,攻堅克難,拓展業(yè)務(wù),使業(yè)務(wù)工作實現(xiàn)了新的突破,作為營銷部負(fù)責(zé)人,自己不辱使命,率先垂范,努力工作,愛崗敬業(yè),較好完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)?,F(xiàn)將全年個人總結(jié)如下:
一、刻苦鉆研,不斷提升個人綜合素質(zhì)
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,始終把業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)鉆研放在首要位置,學(xué)習(xí)形式以積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合,學(xué)以致用,學(xué)中干、干中學(xué);干一行,愛一行,精一行,不斷提高了自己的業(yè)務(wù)服務(wù)能力和工作執(zhí)行能力。同時,遵章守紀(jì),以司為家,積極參加公司和營業(yè)部組織的各項活動。嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,以腳踏實地的工作作風(fēng)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,圓滿的完成了各項工作任務(wù)。
二、夯實基礎(chǔ),努力確保信息系統(tǒng)正常運行
今年一至九月份,我在電腦部擔(dān)任經(jīng)理擔(dān)任客服部副經(jīng)理,因此,全方位管理營業(yè)部機房,確保信息系統(tǒng)正常運行、不發(fā)生任何故障,是自己職責(zé)所在。一年里,自己用制度管理員工,以流程規(guī)范員工,靠理念教育員工,是大家做到嚴(yán)格遵守公司有關(guān)工作要求和規(guī)章制度,嚴(yán)格按照《機房操作流程》、《應(yīng)急計劃》、《維護(hù)工作計劃表》等明確規(guī)定的技術(shù)維護(hù)要求,及時升級操作系統(tǒng)和病毒庫,定時對各個系統(tǒng)的備份系統(tǒng)進(jìn)行演習(xí)測試,制定詳細(xì)周全的應(yīng)急措施和方案,切實保證了公司信息系統(tǒng)的良好運行,為公司業(yè)務(wù)正常開展和開辟拓展新的業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定可靠的技術(shù)保障。全年沒有發(fā)生一起行情中斷事故,發(fā)生了一起現(xiàn)場委托中斷事故。
三、精益求精,全面做好信息系統(tǒng)改造
為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,并促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,必須不斷改造、完善和升級公司現(xiàn)有的信息系統(tǒng)。為此,我們機房一年來主要完成了主要幾個工作:一是營業(yè)部IB業(yè)務(wù)系統(tǒng)安裝使用和測試。二是公司OA系統(tǒng)營業(yè)部的安裝使用和測試。三是完成公司賬戶管理系統(tǒng)的安裝,多次測試,上線使用。四是進(jìn)行交易所應(yīng)急演練測試。五是進(jìn)行營業(yè)部維穩(wěn)應(yīng)急全面演練。六是安裝機房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的測試,上線使用。為了完成這些工作,在繁忙的日子里,自己主動加班加點,與同事們廢寢忘食、通宵達(dá)旦工作,只有一個念頭,就是讓新上的系統(tǒng)早日投入使用,進(jìn)一步加強我部信息化建設(shè)。
四、外樹形象,做客戶的貼心人
作為一名客戶部副經(jīng)理,我的工作理念是“以心換心,熱誠服務(wù),塑造形象,合作雙贏”。在網(wǎng)絡(luò)在線實時咨詢工作上,自己一視同仁,做到任何客戶和任何咨詢問題,都能做到耐心、仔細(xì)地回答客,讓客戶滿意,讓社會滿意,讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。同時,我們注重創(chuàng)新服務(wù)方式、延伸服務(wù)功能,將行情資訊信息等客戶感興趣的內(nèi)容、對客戶有所幫助的內(nèi)容通過短信,QQ,EMAIL等發(fā)給客戶,實行“微笑服務(wù),承諾服務(wù)”。工作時間做好客戶可能流失時的情況了解及勸留工作,落實公司及營業(yè)部推出的各項業(yè)務(wù)活動,完成公司及營業(yè)部的各個產(chǎn)品的營銷任務(wù)。并且按照公司有關(guān)規(guī)定,對營業(yè)部分配給我服務(wù)的核心客戶,定期進(jìn)行電話訪問,特別是進(jìn)行了節(jié)日問候、生日祝福等上門拜訪,增進(jìn)了公司與客戶的感情,提高了客戶對公司的認(rèn)同感。在CRM系統(tǒng)建立完整的客戶檔案信息,撰寫工作日志,周總結(jié),客服記錄等。經(jīng)過努力,建立起一定規(guī)模的客戶群體,外樹起良好的營業(yè)部社會形象。
五、補充新人,提高素質(zhì),加強團(tuán)隊伍建設(shè)
1、組織招募新人。
根據(jù)員工自身應(yīng)該具備的條件,通過媒體廣告、店前貼廣告等形式,向社會公開招收新員工,真正選拔出名新店員,在崗位上試用,期滿通過公司人力資源部門統(tǒng)一簽訂勞動合同。
截止20xx年12月1日共參加大型招聘會7次,通過各種渠道招聘,收取簡歷368份,在營業(yè)部面試175人,電話面試108人
2、建設(shè)團(tuán)隊文化。
堅持以人為本,時時處處關(guān)愛員工,在學(xué)習(xí)、生活和工作方面,把員工當(dāng)成企業(yè)的寶貴財富,善待員工,愛護(hù)員工,幫助員工,營造和建設(shè)家園文化;
3、加強工作人員政治業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高大家的綜合素質(zhì),嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定做好各項工作。
學(xué)習(xí)新的客戶經(jīng)理管理辦法以及績效考核與補充醫(yī)療保險實施細(xì)則、企業(yè)年金政策解讀、沈總上半年總結(jié)會議上的講話精神。組織員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營銷技巧和專業(yè)技巧方面知識。公司產(chǎn)品方面,先后組織了陽光私募產(chǎn)品、單戶多存管、賬戶診斷系統(tǒng)使用以及推介培訓(xùn)、終端機營銷方案解讀、財慧版手機證券系統(tǒng)上線學(xué)習(xí)、金色錢塘2號營銷培訓(xùn)、財通基金產(chǎn)品推介培訓(xùn)、營業(yè)部投顧產(chǎn)品推介以及金融產(chǎn)品知識的視頻培訓(xùn)。
組織戶外拓展、建黨90周年踏青游、工會小組成員天臺兩日游;
六、激勵考核,做好日常管理
建立和健全一系列規(guī)章制度,為客戶提供規(guī)范化的服務(wù),維護(hù)保險公司形象,內(nèi)容主要包括《職業(yè)道德規(guī)范》《儀容儀表規(guī)范》《員工守則》《勞動紀(jì)律》《學(xué)習(xí)及會議制度》等項,進(jìn)一步提高了營銷部的工作效率,提升服務(wù)質(zhì)量和效果。同時,引入競爭激勵機制,將業(yè)務(wù)工作與個人收入掛鉤,公開公平,獎優(yōu)罰劣,重用骨干,激勵大家爭先創(chuàng)優(yōu),多做貢獻(xiàn)。
七、開辟渠道,應(yīng)對市場,積極開展?fàn)I銷活動
1、業(yè)績情況
截止12月末,客戶經(jīng)理團(tuán)隊名下客戶日均資產(chǎn)萬,同比增長%;新開客戶名,同比增長%;新開客戶日均資產(chǎn)萬,凈創(chuàng)收萬。經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊名下客戶日均資產(chǎn)萬,新開有效客戶名,凈創(chuàng)收萬,業(yè)績情況基本穩(wěn)定。
2、渠道建設(shè)
解放思想,更新觀念,在鞏固銀行傳統(tǒng)營銷渠道的基礎(chǔ)上,嘗試向社區(qū)、市場及其他渠道建設(shè):全年新增銀行網(wǎng)點有農(nóng)行處、建行處、中行處、招行1處、興業(yè)銀行1處,溫州銀行網(wǎng)點處;在新增網(wǎng)點的同時,加強了與老網(wǎng)點的深入合作。
活動及拓展方面
1、社區(qū)與市場方面:
陶瓷品市場、數(shù)碼廣場、謝池手機商城、汽配市場,城南小學(xué),寶馬寶誠等一系列進(jìn)社區(qū),走市場營銷活動。此系列活動起到更廣泛的宣傳作用,也陸續(xù)開發(fā)了一部分客戶。
2、銀行合作
與招行、農(nóng)行、建行、浦發(fā)、工行及興業(yè)等進(jìn)行了月度、季度等一系列的三管活動,在上半年與銀行合作進(jìn)度不力的情況下,下半年結(jié)合公司轉(zhuǎn)向產(chǎn)品銷售的營銷方針下,成功與興業(yè)、農(nóng)行、工行合作,完成了慧安私募、金色錢塘2號以及財通基金的銷售,實踐了新的銀行合作思路。
八、強化風(fēng)控,合規(guī)經(jīng)營,提升風(fēng)控合規(guī)管理層次
合規(guī)創(chuàng)造價值,合規(guī)防控風(fēng)險。20xx年,營銷部主要從三方面做好風(fēng)控合規(guī)管理工作。
1、開展日常風(fēng)控
截止20xx年11月底,營業(yè)部共成功排查單項風(fēng)險事項-營銷人員名下客戶股票集中度63條。單項風(fēng)險事項-營銷人員名下客戶股票同時操作30條。
2、組織合規(guī)培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括a、客戶經(jīng)理的合規(guī)及風(fēng)險管理;b、反洗錢知識培訓(xùn);c、片區(qū)客戶經(jīng)理崗前培訓(xùn);d、營銷人員日常合規(guī)培訓(xùn)
3、進(jìn)行專項自查
20xx年營銷部配合合規(guī)專員進(jìn)行4項風(fēng)險自查,主要內(nèi)容為:一是營銷人員執(zhí)業(yè)風(fēng)險自查;二是營銷人員網(wǎng)絡(luò)營銷自查;三是客戶服務(wù)關(guān)系建立表與開戶資料客戶簽名一致性核對;四是專項營銷活動自查自糾。對照專項營銷活動自查自糾表中的各項內(nèi)容,我部除新開戶存在同聯(lián)系方式賬戶情況外,未發(fā)現(xiàn)其他不合規(guī)事項。
雖然,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ墓ぷ鞒煽?,但是工作中仍然存在部分員工不重視學(xué)習(xí)、部業(yè)務(wù)督查力度不大、個人管理上有些放松等問題和不足,亟待在新的一年,更進(jìn)一步。
九、20xx年工作計劃
1、團(tuán)隊建設(shè)方面
a、待遇留人,繼續(xù)做好人員建設(shè)
在公司的客戶經(jīng)理薪酬改善及不斷提高福利待遇的工作下,進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的機制,構(gòu)建穩(wěn)定及發(fā)展的團(tuán)隊。
b、以老帶新,加強團(tuán)隊合作建設(shè)
建立合作機制,構(gòu)建以老隊員帶新隊員,以新隊員接老隊員的合作發(fā)展的局面。
2、營銷任務(wù)方面
a、加大與銀行渠道的合作力度,以日常的三管開發(fā)來保證公司金融產(chǎn)品的營銷任務(wù),變被動為主動。繼續(xù)挖掘與銀行的各項業(yè)務(wù)的深入合作,把握機會,實現(xiàn)共贏。
b、堅持多渠道發(fā)展的方向,繼續(xù)嘗試走出去營銷的團(tuán)隊建設(shè),堅持多渠道開拓,達(dá)到營銷與宣傳雙效果并進(jìn)。
c、加大IB業(yè)務(wù)的營銷力度,開發(fā)新渠道打破困局。
新的征程,新的起點,新的形象,新的業(yè)績。我們營銷部積極貫徹公司有關(guān)會議精神,帶領(lǐng)員工與時俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實求效,勇爭一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的證券市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,在市場上站住腳根,為我公司的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
營銷個人述職報告(篇10)
通過以往酒店營銷工作的完成讓我在個人能力方面得到了很大提升,作為營銷部的一份子自然能夠積極履行好肩上的職責(zé),我能夠為了部門的整體發(fā)展而努力并在工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持,我也很珍惜在酒店營銷部的工作機會并認(rèn)真履行著自己的職責(zé),回顧以往在酒店營銷工作中的表現(xiàn)也讓我對此進(jìn)行了相應(yīng)的總結(jié)。
認(rèn)真遵守營銷部門的規(guī)定并注重對酒店業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),我在入職以來能夠以嚴(yán)格的要求來約束自己從而養(yǎng)成良好的習(xí)慣,我明白營銷工作的完成需要具備較高的自律性才行,若是無法嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)的指示從而完成指定的總體目標(biāo),那么即便能夠獲得效益的提升也難以成為長期發(fā)展的方式,因此我能夠遵循領(lǐng)導(dǎo)制定的營銷策略并在平時的工作中嚴(yán)格要求自己,為了不讓自己在營銷過程中出現(xiàn)差錯還強化了對業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),唯有在業(yè)務(wù)方面更加精通才能夠確保自己在工作中不會出現(xiàn)任何差錯,能夠在工作中保持足夠的穩(wěn)定也是我的優(yōu)勢之一。
注重對市場信息的收集并在整理過程中找準(zhǔn)努力的方向,對于酒店的發(fā)展來說做好信息收集工作往往是很重要的,一方面要了解市場的需求以便于營銷部門采取相應(yīng)的應(yīng)對措施,而且這項工作的完成也需要耗費大量的精力自然要予以重視,另一方面則是了解同行競爭的信息從而建立屬于自身的優(yōu)勢,而且其他酒店在工作中會采取怎樣的措施也要有所了解,事實上只要主動去了解的話可以收集到許多有用的信息來進(jìn)行分析,吸取其中的經(jīng)驗教訓(xùn)并用以改正現(xiàn)階段工作中的不足則能夠取得不錯的效果。
做好與客戶之間的聯(lián)絡(luò)以便于為酒店的發(fā)展積累更多的人脈,對于酒店的發(fā)展而言客戶資源的積累是不可缺少的,因此作為營銷人員的我始終在致力于客戶開發(fā)工作的完成,既要維護(hù)好老客戶從而讓對方感受到我們酒店的重視,又要開發(fā)好新客戶從而讓對方轉(zhuǎn)化為忠實客戶,正因為營銷工作中有著這份重視才能夠讓我履行好自身的職責(zé),但我也要及時認(rèn)識到自己在營銷工作中存在哪些不足并做好與客戶之間的溝通才行。
每次營銷工作的完成都能夠讓我從中獲得不少經(jīng)驗,所以我會繼續(xù)遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示并為了營銷工作的完成而努力,也希望我能夠始終秉承這份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度并在今后將營銷工作完成得更好,樹立這項的目標(biāo)以后也會為之奮斗從而促進(jìn)營銷部門的發(fā)展。
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