出國(guó)留學(xué)網(wǎng)欄目精選：“優(yōu)秀大學(xué)策劃書”，歡迎閱讀。
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇1】
【學(xué)務(wù)階段目標(biāo)】：
（第一階段）：（10月——11月）加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
具體措施：1、鼓勵(lì)全班同學(xué)積極參與晨讀，主要包括英語單詞、文章和優(yōu)美作文；
2、鼓勵(lì)同學(xué)們多去圖書館看書和借書，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)覆蓋面;
3、每周進(jìn)行3次集體晚自習(xí)，促進(jìn)同學(xué)間的交流，督促同學(xué)們自主學(xué)習(xí)；
4、每周對(duì)各同學(xué)的晚自習(xí)進(jìn)行考勤，約束他們主動(dòng)學(xué)習(xí)。
預(yù)期效果：同學(xué)們基本建立起對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，形成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活規(guī)律，并且目標(biāo)明確，知道為自己努力學(xué)習(xí)。
：（12月——1月）互助學(xué)習(xí)
具體措施：1、在班內(nèi)成立學(xué)習(xí)小組，該小組成員由各科成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)組成，他們負(fù)責(zé)幫助解答同學(xué)們的疑難問題；
2、在各寢室內(nèi)開展“一對(duì)一”幫扶，讓成績(jī)相對(duì)好的同學(xué)幫助另一個(gè)成績(jī)相對(duì)弱的同學(xué)；
3、讓班委對(duì)那些貪耍的同學(xué)做思想工作，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
預(yù)期效果：減小成績(jī)差距，讓每個(gè)同學(xué)都能學(xué)得好，期末考試不要掛科。
：（3月）新學(xué)期，新目標(biāo)
具體措施：1、開展一次動(dòng)員班會(huì)，讓同學(xué)們重新燃起希望之火；
2、讓每個(gè)人都為自己制定一個(gè)每周每天的詳細(xì)作習(xí)時(shí)間表，并按此堅(jiān)持實(shí)行下去；
3、晨讀和晚自習(xí)仍然要堅(jiān)持實(shí)行。
預(yù)期效果：增強(qiáng)每個(gè)人對(duì)學(xué)習(xí)的自信心，形成濃厚的學(xué)習(xí)新氛圍，恢復(fù)正常的學(xué)習(xí)狀態(tài)，穩(wěn)中求勝。
：（4月）做足準(zhǔn)備
具體措施：1、開展班會(huì)，讓大家明白大二的英語四級(jí)考試是非常重要的，因此我們要提前做好準(zhǔn)備；
2、請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐介紹考英語四級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，以及考試的技巧，同時(shí)喚起每個(gè)人的努力的決心；
3、萬事貴在堅(jiān)持！班委一定要關(guān)注每個(gè)人的學(xué)習(xí)狀況，不可任其懈怠。
預(yù)期效果：培養(yǎng)起每個(gè)人對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣，明確奮斗目標(biāo)，爭(zhēng)取在大二的第一次四級(jí)英語考試中有90%人通過。
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇2】
一、活動(dòng)背景
大學(xué)生心理健康關(guān)系到大學(xué)生成才與否的頭等大事。只有擁有健康的心理素質(zhì)，加之其它積極因素的相互作用，大學(xué)生成才才有可靠的內(nèi)在條件。因此，此次班會(huì)為響應(yīng)學(xué)校新生心理健康教育宣傳周活動(dòng)，幫助新生樹立心理健康意識(shí)，培養(yǎng)樂觀向上的心理品質(zhì)，增強(qiáng)心理調(diào)適能力。
二、活動(dòng)主題
暢想青春，做優(yōu)秀大學(xué)生
三、活動(dòng)目的
1、大學(xué)生活充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，學(xué)生要有良好的心理素質(zhì)以及積極健康的心態(tài)來適應(yīng)，度過這個(gè)人生關(guān)鍵的時(shí)刻。
2、培養(yǎng)班級(jí)成員團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)信任感，增強(qiáng)男女同學(xué)之間交往，培養(yǎng)同學(xué)之間合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
3、凝聚團(tuán)隊(duì)意識(shí)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)向心力，強(qiáng)化成員在團(tuán)隊(duì)中的自我價(jià)值感。
4、增強(qiáng)人際溝通，是全班同學(xué)融入集體中。
四、活動(dòng)介紹及流程
(一)校內(nèi)活動(dòng)
1、前期準(zhǔn)備
心理委員與班委負(fù)責(zé)布置教室，確保同學(xué)們?cè)诟惺芸鞓返耐瑫r(shí)學(xué)習(xí)心理知識(shí)，做好人生規(guī)劃。
2、班會(huì)序幕
做一個(gè)小游戲，使班會(huì)在輕松而愉悅的氛圍中順利進(jìn)行。
3、班會(huì)開始
講解此次班會(huì)的意義，并對(duì)心理健康教育宣傳活動(dòng)周進(jìn)行介紹，把這次班會(huì)的安排告訴大家，讓同學(xué)們有大致了解。
4、心協(xié)介紹
讓班內(nèi)心協(xié)成員為全班同學(xué)介紹心協(xié)，為同學(xué)們介紹一些關(guān)于如何與人為善的細(xì)節(jié)以及與人交友的小知識(shí)。
5、視頻欣賞
播放幾個(gè)同學(xué)們感興趣的而且與本次活動(dòng)相關(guān)的視頻。
6、疑惑解答
同學(xué)們之間相互討論在大學(xué)學(xué)習(xí)生活中遇到的疑惑，共同尋找解決的方法，增強(qiáng)同學(xué)們之間的相互了解。
7、游戲階段
在輕松音樂的播放中，進(jìn)行例如大冒險(xiǎn)文字接龍以宿舍為單位的小游戲，讓同學(xué)們?cè)诩w活動(dòng)中感到快樂。
8、班會(huì)結(jié)束
心理委員總結(jié)
附錄：
1、活動(dòng)時(shí)間
xx年10月21號(hào)晚自習(xí)
2、活動(dòng)地點(diǎn)
班級(jí)自習(xí)室
校外活動(dòng)：
一、福利院志愿者活動(dòng)
1、前期準(zhǔn)備
由團(tuán)委與心理委員負(fù)責(zé)寫策劃書、與福利院聯(lián)系，向班內(nèi)同學(xué)介紹邀請(qǐng)班級(jí)成員參加，團(tuán)委負(fù)責(zé)購(gòu)買文具和水果以及相應(yīng)物品。
2、活動(dòng)流程
由團(tuán)委與心理委員組織相應(yīng)人員乘車到福利院，到達(dá)地點(diǎn)后清點(diǎn)人數(shù)。將人員分工，一部分成員打掃衛(wèi)生，一部分負(fù)責(zé)與孩子們開展活動(dòng)，給孩子們送去溫暖，發(fā)放文具、水果、糖果等。為孩子們表演節(jié)目，給唱歌、交他們畫畫，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)。
3、活動(dòng)時(shí)間
xx年10月22日下午2：00整
4、活動(dòng)地點(diǎn)
位于火車站附近的'福利院。
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇3】
語言表達(dá)能力在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)顯得越來越重要。為了培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的口頭表達(dá)能力，促進(jìn)校園文化發(fā)展，豐富大學(xué)校園生活，為我校愛好主持及有才藝的學(xué)生建立一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。特此舉辦“讓“妙不可言”成為“妙語連珠””主持人大賽
（一）活動(dòng)主題：讓“妙不可言”變成“妙語連珠”
（二）活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間：初賽：教室 20xx年04月27日
復(fù)賽：電教一 20xx年05月04日
決賽：青春廣場(chǎng) 20xx年05月25日
（三）活動(dòng)對(duì)象：全體在校大學(xué)生
（四）主辦單位：校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)
（五）承辦單位：工商管理系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
人文與社會(huì)科學(xué)系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
（六）活動(dòng)內(nèi)容：
1、報(bào)名方式
（1）以系為單位組織參賽，每系選拔2—3名選手參加比賽
（2）每系設(shè)領(lǐng)隊(duì)一人，具體負(fù)責(zé)組織參賽
（3）按要求填寫報(bào)名表，并于5月3日前報(bào)承辦單位
2、比賽方式
（1）初賽采取直接淘汰制，各系內(nèi)部進(jìn)行選拔，選拔2—3名選手參加復(fù)賽
（2）復(fù)賽采取評(píng)分制，按得分順序選拔10名選手參加決賽
（3）決賽采取評(píng)分制，最終按選手所得票數(shù)高低決出本次比賽的冠、亞、季軍
3、比賽環(huán)節(jié)
（1）初賽：由各系自行決定采取任何形式進(jìn)行比賽
（2）復(fù)賽：①自我介紹（限時(shí)30秒，滿分3分）
要求：參賽選手介紹自己的基本情況（姓名、班級(jí)和興趣愛好、個(gè)性特點(diǎn)、主持風(fēng)格等）。（考察選手普通話水平和個(gè)人魅力。）
②即興主持（限時(shí)2分鐘，滿分4分）
要求：參賽選手自定場(chǎng)景，陳述一段節(jié)目開場(chǎng)白。（考察選手主持臺(tái)風(fēng)。）
③機(jī)智問答（限時(shí)2分鐘，滿分4分）
要求：選手隨意抽取一道題進(jìn)行回答。（考察選手應(yīng)變能力）
（3）決賽：①別具一格（限時(shí)3分鐘）
要求：各選手根據(jù)自己的主持風(fēng)格模擬主持一檔節(jié)目。形式自定，題材不限。要求創(chuàng)新，有自己的特色，有一定的內(nèi)涵。此環(huán)節(jié)選手可自備道具，自己組織合作者排練。
②才藝展示（限時(shí)3分鐘）
要求：在此環(huán)節(jié)中，參賽選手可任意展示自己在才藝方面的特長(zhǎng)。如：歌舞、聲樂、器樂、表演等?？裳?qǐng)合作者一起表演。
③自我展示（限時(shí)3分鐘）
要求：本環(huán)節(jié)要求選手采取任何可行方法進(jìn)行自我展示，也可以算是拉票環(huán)節(jié)。展示內(nèi)容必須健康、積極向上，具有創(chuàng)新和內(nèi)涵。
4、選手要求：
（1）口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)，熱愛主持工作；
（2）著裝整潔大方、積極健康，充分展示當(dāng)代主流大學(xué)生的青年風(fēng)采；
（3）能夠服從管理，尊重評(píng)委和觀眾，高度重視比賽活動(dòng)；
5、評(píng)委及評(píng)分
（1）評(píng)委由大眾評(píng)委（每系推薦3名學(xué)生）和專業(yè)評(píng)委（7人）組成；
（2）專業(yè)評(píng)委負(fù)責(zé)節(jié)目冠軍、亞軍和季軍3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審工作，各節(jié)目名次按去掉最低、最高后所得平均分計(jì)算；
（3）大眾評(píng)委負(fù)責(zé)決賽活動(dòng)最佳人氣獎(jiǎng)的投票評(píng)選工作，得票多者當(dāng)選。
（4）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（滿分100分）
①普通話標(biāo)準(zhǔn)（20分）
②表達(dá)能力（流利程度、語言內(nèi)涵）（15分）
③音色音量 （15分）
④機(jī)智敏銳（才藝、知識(shí)）（20分）
⑤形象氣質(zhì)（15分）
⑥主持風(fēng)格（15分）
（七）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
金話筒獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
銀話筒獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
銅話筒獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
最佳人氣獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
優(yōu)勝獎(jiǎng)若干： 榮譽(yù)證書
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇4】
一 公司概括
1 公司介紹
(1)公司名稱：雷少維修廠
(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營(yíng)的有限公司
(3)主營(yíng)業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護(hù)、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修。和汽車的配件銷售。
(4)公司面積：250平方米左右
(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)
(6)公司面向群體：有車一族
(7)公司經(jīng)營(yíng)策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)
(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔 2公司各部門及職責(zé)
董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。
總經(jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營(yíng)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。 維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。
銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購(gòu)活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。
二 商業(yè)計(jì)劃
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國(guó)的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場(chǎng)份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)描述
隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國(guó)汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前，全國(guó)汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國(guó)營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。
中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國(guó)內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，按照一個(gè)完全成熟的國(guó)際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國(guó)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20__年末，我國(guó)民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20__年末增長(zhǎng)14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長(zhǎng)26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長(zhǎng)32.5%。而20__年我國(guó)汽車市場(chǎng)也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)20__年國(guó)產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛，比20__年增長(zhǎng)15%左右。如此龐大的汽車增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?
20__年及未來幾年，我國(guó)汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不可避免。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢(shì)下，我國(guó)汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、把握未來市場(chǎng)發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。
2典型問題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.入行時(shí)間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對(duì)固定死板 3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱
公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后服務(wù)，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營(yíng)過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。
四 營(yíng)銷策略
1客戶群的建設(shè)和維護(hù)
通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。
2產(chǎn)品定價(jià)
對(duì)于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。;
五 成本計(jì)算
六 預(yù)算情況
(一)車身修理設(shè)備
吊裝，舉升設(shè)備(單價(jià)5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(jī)(800元左右)、空氣壓縮機(jī)(1500元左右)、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金：25000元
(二)汽車維修鈑金設(shè)備
空氣壓縮機(jī);.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機(jī);.吸塵、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具。 項(xiàng)目準(zhǔn)備資金25000元
(三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備
縫紉機(jī);鎖邊機(jī);工作臺(tái)或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準(zhǔn)備資金：1000元
(四)電器、儀表修理設(shè)備
電器性能測(cè)試儀萬用表(100元);繞線機(jī)(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺(tái)及設(shè)備(省略);釬焊設(shè)備(200元);儀表檢修工作臺(tái); 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準(zhǔn)備資金：20__元
(五)蓄電池修理設(shè)備
充電機(jī);熔鉛設(shè)備;焊極板設(shè)備;鉗工工作臺(tái)及設(shè)備;電解液比重計(jì);高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風(fēng)設(shè)備;萬用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。 準(zhǔn)備資金：20__元
(六)散熱器、油箱修理設(shè)備
清洗及管道疏通設(shè)備;氧--乙炔焊設(shè)備;釬焊設(shè)備;水壓試驗(yàn)設(shè)備;空氣壓縮機(jī);噴燈;工作臺(tái)或作業(yè)架;其他專用工具。
(七)輪胎修補(bǔ)設(shè)備
空氣壓縮機(jī);漏氣試驗(yàn)設(shè)備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?輪胎修補(bǔ)設(shè)備;其他專用工具。
設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金55000元
七 市場(chǎng)研究
(1)行業(yè)分析：隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體 生活成為時(shí)尚。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。
(2)消費(fèi)分析：現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場(chǎng)的需求。所以開一家維修公司成為了市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的發(fā)展空間，再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客源，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場(chǎng)份額。
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇5】
一、背景：
1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)XX的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有XX天府之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中瑪瑙之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。
二、果汁飲料市場(chǎng)分析
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。
根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，形像比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三、產(chǎn)品Sl。供貨價(jià)為10.6元。
五、渠道策略
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
六、推廣策略
1、推廣目標(biāo)
使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。
2、推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。
3、推廣計(jì)劃
舉行一場(chǎng)名為xx手部消毒知識(shí)講座的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為溫馨、健康家庭的秘密。
（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)
內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。
方式：知識(shí)講座
時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)
內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識(shí)競(jìng)賽
時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止
（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)
內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；?。
（4）廣告
內(nèi)容：以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類活動(dòng)展開
時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。
七、廣告策略
1、廣告目標(biāo)
樹立xx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品。
2、宣傳對(duì)象
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃
（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作。
（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出零損傷和免洗的特點(diǎn)。
八、控制與組織
為了使xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
手部消毒液是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從xx年的非典到xx年的H1N1，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇6】
一、活動(dòng)目的：為了豐富我院同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)各系凝聚力，也給同學(xué)們展示自我的舞臺(tái)，我院利用第二屆“茂苑文華”大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)月自己舉辦各系部籃球賽，旨在增強(qiáng)各系部凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。本次學(xué)院籃球聯(lián)賽是豐富每位同學(xué)課余生活，給每個(gè)同學(xué)施展自我的機(jī)會(huì)。
二、主辦單位：咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處、團(tuán)委
承辦單位：xxxx學(xué)院土木工程系
策劃協(xié)辦單位：xxxx學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)籃球社
三、活動(dòng)口號(hào)：
團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏
四、活動(dòng)宗旨：
友誼第一，比賽第二。
五、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：燈光籃球場(chǎng)
參賽對(duì)象：xxxx技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生
六、活動(dòng)細(xì)則：
1、以系部報(bào)名參賽。
2、裁判員組織比賽。
3、本次籃球賽競(jìng)賽規(guī)則按照中國(guó)籃協(xié)近年制定的競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行。
一，比賽的開始：賽時(shí)間為四節(jié)，每節(jié)十分鐘；在第一節(jié)結(jié)束及第三節(jié)結(jié)束，中間休息二分鐘；第二節(jié)結(jié)束（上半場(chǎng)）休息十分鐘；第一節(jié)比賽開始十分鐘前，各隊(duì)隊(duì)員需要在紀(jì)錄臺(tái)進(jìn)行簽到。
二.比賽的結(jié)束：比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號(hào)時(shí)結(jié)束；在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中，投
三中有效。.比賽應(yīng)從裁判員在對(duì)手中間拋球，以中圈跳球開始；出現(xiàn)加時(shí)賽的情況，同樣執(zhí)行跳球程序；半場(chǎng)后交換場(chǎng)地進(jìn)行比賽。
四.決勝期：下半場(chǎng)比賽結(jié)束，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽；每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。
五.犯規(guī)：球員與對(duì)手身體接觸或違反運(yùn)動(dòng)道德的違規(guī)，即為犯規(guī)；犯規(guī)登記在球員個(gè)人名下，單場(chǎng)個(gè)人犯規(guī)達(dá)到五次自動(dòng)離場(chǎng)；單場(chǎng)比賽時(shí)，每節(jié)內(nèi)，每隊(duì)球員侵人犯規(guī)滿五次時(shí)，其后該隊(duì)每一次的球員犯規(guī)應(yīng)判罰兩次（投三分球時(shí)被犯規(guī)，則罰球三次），由被侵犯球員主罰。
六.棄權(quán)：比賽開始時(shí)，一方隊(duì)員不足五人時(shí)，球賽不得開始。在比賽時(shí)間十五分鐘候后，依然不足五人時(shí)，則由裁判判令該隊(duì)棄權(quán)，由對(duì)方球隊(duì)獲勝；一方球隊(duì)因各種原因提出棄權(quán)時(shí)，則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。
七.三秒違例：當(dāng)一隊(duì)控球時(shí)，其本隊(duì)球員不能在對(duì)方禁區(qū)內(nèi)超過連續(xù)三秒以上的停留；違例則由對(duì)方在違例處最近邊線外擲界外球。
八.暫停：每隊(duì)在每節(jié)內(nèi)可以請(qǐng)求一次暫停，第四節(jié)可請(qǐng)求兩次暫停；規(guī)定時(shí)間內(nèi)未使用暫停不得保留至下半場(chǎng)或加時(shí)賽；加時(shí)賽各隊(duì)均有一次暫停。
九替補(bǔ)：替補(bǔ)球員入場(chǎng)前，應(yīng)向紀(jì)錄員報(bào)告；球成死球狀態(tài)或正當(dāng)停表時(shí)或裁判宣判犯規(guī)時(shí)，替補(bǔ)球員方可上常
xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
土木工程系
xx年4月11日
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇7】
一、活動(dòng)背景
大學(xué)生活是人一生中由學(xué)校轉(zhuǎn)向社會(huì)的過渡生活，對(duì)于人的成熟鍛煉起到舉足輕重的作用。城南學(xué)生經(jīng)歷了兩年高強(qiáng)度、高節(jié)奏的預(yù)備大學(xué)生活，但真正邁入大學(xué)的門檻后，很容易歇腳。為了幫助同學(xué)們更加了解大學(xué)生活的多樣性，更加明確大學(xué)生活的意義和目的，進(jìn)一步為自己的將來生活方式做好充分的考慮和選擇，同時(shí)為了調(diào)整自己的心態(tài)，在大學(xué)中積攢力量面對(duì)新階段的挑戰(zhàn)，起早規(guī)劃自己的大學(xué)生涯，從而抓住命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)。因此外語系將舉辦一次主題為“我的青春我做主，我的大學(xué)我規(guī)劃”的班會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
我的青春我做主，我的大學(xué)我規(guī)劃
三、活動(dòng)對(duì)象
xx級(jí)英語632班
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月4日或5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
文科綜合樓C棟
六、主辦單位
湖南第一師范學(xué)院外語系學(xué)生會(huì)
七、前期準(zhǔn)備工作
1、活動(dòng)樣本準(zhǔn)備：班長(zhǎng)主持召開班委會(huì)議，征集大家意見，確定班會(huì)主題、班會(huì)風(fēng)格、節(jié)目安排、人員配置，班委做好宣傳工作，讓同學(xué)能夠真正融入?yún)⑴c到班會(huì)活動(dòng)中。
2、材料。
1）教室：提前購(gòu)置所需的裝飾材料，提前申請(qǐng)教室設(shè)備啟動(dòng)卡，選定背景音樂。
2）書面材料：確定文本格式、字?jǐn)?shù)、上交時(shí)間。
3、人員安排：策劃組、裝飾組、節(jié)目組、后勤組。
八、活動(dòng)過程
環(huán)節(jié)一：學(xué)術(shù)能力拓展
1、20xx年9月4日或5日晚19：00全班同學(xué)將在文科綜合樓C棟303集合，由紀(jì)檢委員清點(diǎn)人數(shù)，及時(shí)登記同學(xué)的出勤情況。
2、主持人上臺(tái)簡(jiǎn)單介紹本次班會(huì)背景及流程。
3、請(qǐng)外語系書記、輔導(dǎo)員致辭。
4、小品（大學(xué)學(xué)術(shù)建設(shè)、考證種類）
5、請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)或班導(dǎo)淺談自己的大學(xué)四年規(guī)劃，接著隨機(jī)抽取同學(xué)來談?wù)勛约旱拇髮W(xué)規(guī)劃。
環(huán)節(jié)二：實(shí)踐能力拓展
1、游戲（連接環(huán)節(jié)一和環(huán)節(jié)二）。
2、主持人簡(jiǎn)單介紹學(xué)校部門、社團(tuán)情況。
3、同學(xué)們自由發(fā)表意愿（以小故事的形式進(jìn)行）。
4、有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲得一份精美禮品。
環(huán)節(jié)三：個(gè)人素質(zhì)規(guī)劃
1、主持人以新聞聯(lián)播的方式對(duì)個(gè)人特長(zhǎng)發(fā)展、性格可塑性、交際延續(xù)性來進(jìn)行實(shí)例播報(bào)。
2、歌曲串燒比賽帶動(dòng)班級(jí)活動(dòng)氛圍。
3、班會(huì)活動(dòng)以全班大合唱為結(jié)束符號(hào)。
4、班長(zhǎng)進(jìn)行班會(huì)總結(jié)。
5、同學(xué)們有序離開教室，后勤組打掃教室衛(wèi)生。
九、活動(dòng)意義及目的
通過這次班會(huì)活動(dòng)，宣傳大學(xué)生涯規(guī)劃的重要性。全方位地加強(qiáng)對(duì)她們大學(xué)生涯提前規(guī)劃的教育。所以“我的青春我做主，我的大學(xué)我規(guī)劃”的班會(huì)活動(dòng)就是要提倡大學(xué)生把握自己的機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)造更好的成才之路，并由珍愛自己發(fā)展到關(guān)愛他人，關(guān)愛社會(huì)。作為一名大學(xué)生，我們應(yīng)該要有自強(qiáng)自信，讓心里都有一個(gè)大學(xué)目標(biāo)與計(jì)劃。
十、注意事項(xiàng)
1、工作安排部署到位，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行及環(huán)節(jié)之間的自然銜接。
2、遵守班會(huì)紀(jì)律。
3、做好班會(huì)記錄、拍照、收集班會(huì)總結(jié)工作。
4、活動(dòng)結(jié)束后，清理教室里的垃圾，關(guān)窗關(guān)燈關(guān)門。
優(yōu)秀大學(xué)策劃書【篇8】
學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)策劃書 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日--端午節(jié)，在這一天，親朋好友聚集在一起，吃粽子，賽龍舟，戴香包、詠詩來紀(jì)念屈原。 一、活動(dòng)目的 為了使同學(xué)們用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。對(duì)中國(guó)這個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解。弘揚(yáng)中國(guó)文化，我們社團(tuán)部將舉辦一系列的活動(dòng)來慶祝這個(gè)節(jié)日。 二、活動(dòng)主辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì) 三、活動(dòng)承辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院社團(tuán)部 四、活動(dòng)時(shí)間：6月16號(hào)（即5月初5） 五、活動(dòng)地點(diǎn)：三教地下室103 六、活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備： （1）在上查找有關(guān)端午節(jié)的來歷、習(xí)俗，并打印出70份。 （2）查找有關(guān)屈原寫的詩歌以及關(guān)于端午節(jié)的詩。 （3）買一些粽子及香包作為競(jìng)賽獎(jiǎng)品。 （4）準(zhǔn)備做香袋的材料：碎布、棉花、香料粉、絲線（或中國(guó)結(jié)細(xì)線）、剪刀、針、縫衣線等。 （二）活動(dòng)流程： 1、6月16日18:30，數(shù)學(xué)學(xué)院同學(xué)入場(chǎng)。 2、6月16日19:00，各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)主席入席，主持人宣布數(shù)學(xué)學(xué)院端午節(jié)晚會(huì)正式開始。 3、工作人員播放幻燈片，依次展示活動(dòng)流程： （1）端午知識(shí)競(jìng)賽。（提前發(fā)給大家端午節(jié)相關(guān)資料，如端午節(jié)的習(xí)俗等，然后再針對(duì)材料提問） （2）關(guān)于屈原的知識(shí)競(jìng)
賽。（有關(guān)屈原的詩歌和生平經(jīng)歷，每人說出一句關(guān)于屈原的詩句，詩句累計(jì)最多者可得獎(jiǎng)品）
（3）搶答描寫端午的詩。（詩句累計(jì)最多者可得獎(jiǎng)品） （4）做香袋比賽。（由社團(tuán)部成員教導(dǎo)大家做香袋） （5）學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評(píng)比。 七、注意事項(xiàng) 活動(dòng)中要盡量節(jié)約材料，別浪費(fèi)；裁判要公正。 八、備注 1、詩句不可雷同。 2、學(xué)生做香袋時(shí)，由于材料有限，所以自愿報(bào)名的參加，人數(shù)限于15人。 3、社團(tuán)部成員分工記錄。 4、香袋做法：（碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等） （1）剪下相對(duì)的'兩片 （2）用線將三邊從反面縫合，留下一邊。 （3）翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。 （4）將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成。學(xué)校端午節(jié)活動(dòng)策劃書 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日--端午節(jié)，在這一天，親朋好友聚集在一起，吃粽子，賽龍舟，戴香包、詠詩來紀(jì)念屈原。 一、活動(dòng)目的 為了使同學(xué)們用心去體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。對(duì)中國(guó)這個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日有更深刻的了解。弘揚(yáng)中國(guó)文化，我們社團(tuán)部將舉辦一系列的活動(dòng)來慶祝這個(gè)節(jié)日。 二、活動(dòng)主辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì) 三、活動(dòng)承辦方：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院社團(tuán)部 四、活動(dòng)時(shí)間：6月16號(hào)（即5月初5） 五、活動(dòng)地點(diǎn)：三教地下室103 六、活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)前期準(zhǔn)備： （1）在上查找有關(guān)端午節(jié)的來歷、習(xí)俗，并打印出70份。 （2）查找有關(guān)屈原寫的詩歌以及關(guān)于端午節(jié)的詩。 （3）買一些粽子及香包作為競(jìng)賽獎(jiǎng)品。 （4）準(zhǔn)備做香袋的材料：碎布、棉花、香料粉、絲線（或中國(guó)結(jié)細(xì)線）、剪刀、針、縫衣線等。 （二）活動(dòng)流程： 1、6月16日18:30，數(shù)學(xué)學(xué)院同學(xué)入場(chǎng)。 2、6月16日19:00，各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)主席入席，主持人宣布數(shù)學(xué)學(xué)院端午節(jié)晚會(huì)正式開始。 3、工作人員播放幻燈片，依次展示活動(dòng)流程： （1）端午知識(shí)競(jìng)賽。（提前發(fā)給大家端午節(jié)相關(guān)資料，如端午節(jié)的習(xí)俗等，然后再針對(duì)材料提問） （2）關(guān)于屈原的知識(shí)競(jìng)
賽。（有關(guān)屈原的詩歌和生平經(jīng)歷，每人說出一句關(guān)于屈原的詩句，詩句累計(jì)最多者可得獎(jiǎng)品）
（3）搶答描寫端午的詩。（詩句累計(jì)最多者可得獎(jiǎng)品） （4）做香袋比賽。（由社團(tuán)部成員教導(dǎo)大家做香袋） （5）學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評(píng)比。 七、注意事項(xiàng) 活動(dòng)中要盡量節(jié)約材料，別浪費(fèi)；裁判要公正。 八、備注 1、詩句不可雷同。 2、學(xué)生做香袋時(shí)，由于材料有限，所以自愿報(bào)名的參加，人數(shù)限于15人。 3、社團(tuán)部成員分工記錄。 4、香袋做法：（碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等） （1）剪下相對(duì)的兩片 （2）用線將三邊從反面縫合，留下一邊。 （3）翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。 （4）將最后一邊縫合，再加長(zhǎng)繩裝飾即完成。