渠道個(gè)人工作計(jì)劃必備5篇

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    為了讓工作變得更輕松,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己,同時(shí)也需要一個(gè)詳盡的工作計(jì)劃。這樣的計(jì)劃能夠有效地監(jiān)督我們的工作進(jìn)展。那么如何使我們的工作計(jì)劃更加完善呢?在這里,我分享了一些有關(guān)“渠道個(gè)人工作計(jì)劃”的高質(zhì)量文章,僅供大家參考,一起來看看吧!
    渠道個(gè)人工作計(jì)劃(篇1)
    銷售工作計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷售量??上攵?,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么,作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售工作呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,無論你是在什么樣的公司,無論你面對什么樣的老板,精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何制定銷售工作計(jì)劃呢?
    剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,再了解銷售渠道,再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃,等你覺得對市場情況,產(chǎn)品情況都有一定的了解后,就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),并不需要寫出具體的任務(wù),只需要寫出你自己銷售途徑,怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識??傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后,再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。
    渠道個(gè)人工作計(jì)劃(篇2)
    (1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。
    (2)、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù),以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識,有共同發(fā)展的信心。
    (3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?,有成熟的銷售批發(fā)渠道,有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。
    (4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo),共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?,完成銷售計(jì)劃。
    (5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
    (6)、重合同,講信譽(yù),對代理的產(chǎn)品市場有信心。
    2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期,在沒有市場基礎(chǔ)的情況下,要加大市場占有率,對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo),幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對市場的占有率,從而提高品牌效應(yīng)影響。
    3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源,合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用,協(xié)助代理商隱形渠道的建立,依照三個(gè)必須發(fā)展:
    (1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
    (2)必須提供良好的信用。
    (3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。
    (4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等五、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場之間的橋梁,為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長,以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場,做到潔身自愛、嚴(yán)以律己,本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命,塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
    對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點(diǎn)來解決,及時(shí)把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。
    在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
    1.3—4月份,第一個(gè)工作:回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作:全方位的市場調(diào)研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
    2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
    3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
    .制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
    見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
    5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時(shí),利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報(bào),二來,量上也可拉動(dòng)一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,定期核對客戶回款金額,達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí),根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    渠道個(gè)人工作計(jì)劃(篇3)
    一、月度渠道活動(dòng)計(jì)劃
    針對4月份看房客戶的情況,渠道部的拓展工作任重而道遠(yuǎn),隨著國家出臺的新一輪的政策調(diào)控,對于5月份的銷售旺季可能會造成一定的影響,從4月底最后一個(gè)星期活動(dòng)現(xiàn)場客戶的反應(yīng)來看,新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響,但對于2、3次購房的客戶造成了一定的影響,很多購房客戶開始持觀望態(tài)度;為更好的挖掘***的潛在客戶,擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,擬通過各項(xiàng)策劃活動(dòng),變被動(dòng)為主動(dòng),不再等待客戶上門,以走出去的營銷方式在*****各區(qū)域進(jìn)行路演,以一對一的形式進(jìn)行現(xiàn)場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。
    為了更準(zhǔn)確的鎖定方向和目標(biāo),將在***區(qū)域圖上分區(qū)域開發(fā),標(biāo)注目標(biāo)和時(shí)間,挨個(gè)進(jìn)行覆蓋;為更好的吸引客戶可將看房班車進(jìn)行包裝,吸引更多人的好奇和關(guān)注,增加客戶的到訪量;以求達(dá)到終端行銷目的。
    二、5月份渠道客戶資源人員獲取目標(biāo)
    獲取意向客戶345組,看房客戶100組
    三、5月份渠道重點(diǎn)工作
    1、本月通過對重點(diǎn)社區(qū)及商超所覆蓋的人群進(jìn)行深度挖掘,擴(kuò)大新客戶積累量。
    2、對每次展示的社區(qū)、商超進(jìn)行單頁覆蓋,讓客戶進(jìn)一步了解****項(xiàng)目的情況。
    計(jì)劃展示:**區(qū)、***區(qū)周邊社區(qū)及商超。
    3、對積累的客戶資料進(jìn)行維護(hù),提升看房推薦量。
    4、新增渠道宣傳點(diǎn)和定點(diǎn)聯(lián)系人和關(guān)系維護(hù),促使推薦。
    5、對老客戶定點(diǎn)做短信維護(hù)。
    6、制定周工作計(jì)劃,對于突發(fā)問題及時(shí)做好調(diào)配工作。
    四、具體執(zhí)行計(jì)劃
    第一周工作計(jì)劃(5月3日—5月9日)
    1、獲取客戶資源周度目標(biāo):
    獲取新意向客戶80組,看房客戶20組
    2、重點(diǎn)工作:
    1、獲取客戶資源周度目標(biāo):
    獲取新意向客戶90組,看房客戶30組
    3、渠道日常工作
    ①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn),積累展示資源;
    ②電話回訪:每日電話回訪獲取電話的客戶,促使其到場看房。
    ③短信平臺:對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,利用短信平臺向其宣傳項(xiàng)目信息。
    3、渠道日常工作
    ①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn),積累展示資源;
    ②電話回訪:每日電話回訪獲取電話的客戶,促使其到場看房。
    ③短信平臺:對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,利用短信平臺向其宣傳
    獲取新意向客戶85組,看房客戶20組
    ①在本周內(nèi)及時(shí)外出尋找展示地點(diǎn),積累展示資源;
    ②電話回訪:每日電話回訪獲取電話的客戶,促使其到場看房。
    ③短信平臺:對已經(jīng)獲取的大量客戶資源及銷售現(xiàn)場接待客戶,利用短信平臺向其宣傳項(xiàng)目信息。
    渠道個(gè)人工作計(jì)劃(篇4)
    1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。銷售工作計(jì)劃范文。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。銷售工作計(jì)劃范文。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
    2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
    為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
    ______三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
    渠道個(gè)人工作計(jì)劃(篇5)
    1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)推廣和跟進(jìn):負(fù)責(zé)公司拍賣業(yè)務(wù)的推廣和運(yùn)營,客戶拓展、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、主動(dòng)尋訪客戶,洽談合作; 2、規(guī)劃市場完成銷售目標(biāo):負(fù)責(zé)區(qū)域市場規(guī)劃,完成銷售目標(biāo)和渠道建設(shè)目標(biāo);
    3、制定價(jià)格體系并維護(hù)秩序:負(fù)責(zé)分銷商開發(fā)和維護(hù),制定有效的渠道政策和價(jià)格體系,維護(hù)良好市場秩序;
    4、策劃品牌推廣活動(dòng):策劃和組織渠道品牌推廣活動(dòng);
    5、管理區(qū)域銷售:負(fù)責(zé)區(qū)域銷售管理、預(yù)測、商務(wù)、回款;
    6、提供產(chǎn)品策略:根據(jù)客戶渠道特性提供相應(yīng)的產(chǎn)品策略;
    7、監(jiān)控促銷活動(dòng)執(zhí)行:監(jiān)控客戶促銷活動(dòng)的執(zhí)行,確保促銷活動(dòng)按照價(jià)盤執(zhí)行;
    8、開展新客戶和新業(yè)務(wù):拜訪客戶,發(fā)展新的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長機(jī)會;
    9、管理檔案合同信息:客戶信息及合同、授權(quán)等檔案的管理;
    10、分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)收集及分析,善于數(shù)據(jù)的整理統(tǒng)計(jì);
    11、調(diào)整市場戰(zhàn)略并降低成本:根據(jù)品牌運(yùn)營現(xiàn)狀和市場反饋等及時(shí)調(diào)整市場戰(zhàn)略,保證運(yùn)營目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成的同時(shí)降低成本;
    12、掌握需求并提出建議:與渠道代理商溝通,能夠針對代理商的運(yùn)營提出合理建議和要求,并準(zhǔn)確掌握代理商需求;
    13、反饋項(xiàng)目問題并上報(bào):區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、門店反饋問題整理、對接處理及統(tǒng)計(jì)上報(bào);
    14、提報(bào)運(yùn)維方案:機(jī)構(gòu)門店和經(jīng)紀(jì)人運(yùn)維方案提報(bào);
    15、其他工作:其他銷售性事務(wù)工作。
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