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市場局考核述職報告【篇1】
回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進?？傮w觀察，20xx年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:
理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的
4、非洲片區(qū):單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家，由代理X公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
市場局考核述職報告【篇2】
我校于xx年3月承擔了全州教育科學“十一五”規(guī)劃一般課題《初中課間操組織形式及內(nèi)容改革研究》的研究工作。本課題于xx年3月形成方案，實驗時間原計劃從xx年3月——xx年年xx月但是由于研究時間短推遲到20xx年11月，在整個實驗過程中取得了明顯成果。獲得了7篇省級以上相關(guān)論文獎項，2次州級以上公開示范課活動。課題能按計劃進行并達到預(yù)定研究目標。
本課題是在對進一步落實全國億萬學生陽光體育運動保證學生每天一小時的體育鍛煉時間基礎(chǔ)上，結(jié)合我校為一所農(nóng)村中學，正規(guī)的體育場所和設(shè)施缺乏，群眾體育活動較落后。但隨著改革開放、社會經(jīng)濟的不斷繁榮，學生的觀念已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變，以往的課間操組織形式和活動內(nèi)容，已經(jīng)對學生沒有任何的興趣，學生對課間操產(chǎn)生了敷衍的做法和厭煩的情緒，更有甚者產(chǎn)生了恐懼心理。但這不能說明課間操已經(jīng)一無是處了，到了該取消的時候，而是提醒我們要轉(zhuǎn)變對課間操的認識，轉(zhuǎn)變課間操的組織形式、活動內(nèi)容，加強對課間操的管理和評價工作，把學生對課間操的興趣重新找回來。xx年3月我校把傳統(tǒng)的課間操進行改革，并申報了州級課題。作為承擔全州的科研課題，既有科研促教，提高“課標”實施效果的目的促進學生自我進行體育鍛煉的習慣培養(yǎng)終身體育的意識，使學生在校期間掌握幾項運動技術(shù)和球類規(guī)則和簡單的裁判規(guī)則。又能通過實驗強化教師的科研意識，增強各教研組教研的氛圍。
因此我們重視實驗教師的學習、培訓(xùn)和課題可行性論證等工作。xx年5月舉行了課題開題報告會，由縣教科所領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，學校全體教師參加了會議，學校領(lǐng)導(dǎo)對課題的立項表示祝賀和支持，對課題實驗工作提出了具體要求，并表示將在人力、財力和時間等方面給予大力的支持。領(lǐng)導(dǎo)的重視給課題組教師增強了實驗信心，為課題研究工作順利開展的奠定了基礎(chǔ)。在開展研究工作的前期，重點加強對課題組成員的學習和培訓(xùn)，學習和解讀《體育與健康》課程標準解讀《體育教學》、《中國學校體育》等雜志，了解和掌握大課間活動各種項目的技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)查閱有關(guān)大課間活動的知識。通過學習、培訓(xùn)，提高了教師對課題實驗工作的認識，解讀了新課程理念，基本掌握了實驗操作程序，為課題實驗奠定了較為堅實的理論基礎(chǔ)。
按照《初中課間操組織形式及內(nèi)容改革研究實施方案》中提出的研究內(nèi)容和實驗的步驟，根據(jù)新課程標準的精神，科學地擬訂了實驗步驟。在具體操作上主要以一個實驗階段為一周期，遵循整體規(guī)劃，分段實驗，全面推進的原則，每階段側(cè)重一個方面。
1、對學生進行課間操態(tài)度調(diào)查和分析，撰寫并通過課題可行性報告。
2、加強課題宣傳和課題實施過程的前期準備工作；準備實驗過程中使用的器材等。
3、組建課題組，及時召開課題開題會，做好實驗人員分工，制定研究方案，申報課題。
4、對課題組成員進行培訓(xùn)，使教師了解課題的研究目標、研究方法、研究過程、研究措施及相關(guān)注意事項等內(nèi)容。
5、收集整理資料。
本階段又分為三個小階段：
1、按照教育科研的基本步驟，落實課題研究方案做好實驗過程的管理，定期召開實驗課題組成員工作會議，實驗有計劃、階段有總結(jié)、問題建議改進方案等，把實驗任務(wù)落實到位。
2、加強實驗進程的督導(dǎo)和質(zhì)量的監(jiān)控，確保實驗預(yù)期達到目標。
3、不斷完善課題研究方案。
4、積極開展各種競賽活動，檢驗課題研究效果。
5、聘請有關(guān)專家、教師進行課間操觀摩活動。
1、收集、整理課題研究資料，完成研究報告。
2、進行課題研究資料的整理和匯總工作。
3、實驗教師撰寫論文。
4、申請專家進行結(jié)題鑒定。
本校學生進行縱向?qū)Ρ确治?。把改革后評價的結(jié)果與改革前學生參與課間操的態(tài)度進行對比分析，完成課題報告和課題總結(jié)，形成較完善的材料。每一個階段研究工作都根據(jù)計劃要求有重點、有針對性、易從某個方面突破、早出成效等方面來實施；強調(diào)各個方面交叉進行，貫串始終，相互聯(lián)系，有利于在實驗中不斷研究各個環(huán)節(jié)的相互關(guān)系。從整體上探索和構(gòu)建在新課程標準下，更科學，更實效地開展大課間活動。
各種管理方案的建構(gòu)和操作模式的完善，成效如何，都必須通過大量的實踐活動來證明，在實驗過程中通過觀察記錄，發(fā)現(xiàn)和分析，用客觀事實和數(shù)據(jù)對研究過程進行檢驗和調(diào)整。xx年起，我們通過了問卷調(diào)查、大課間脈搏抽測、組織各層次的比賽，以及學校、縣、州、省各種教學和論文的評比，初中三年級初考高體育測試成績的實踐驗證，并通過問卷調(diào)查、學生座談、師生實驗反思意見等形式反饋評價方案的可行性，此外還想通過縣體育教研活動把實驗成果逐步推出，征求各校同行對這些成果應(yīng)用的效果意見，在以上做法的基礎(chǔ)上再根據(jù)工作實際對原方案的某些細節(jié)作必要的修改和調(diào)整。不斷充實研究人員和研究的項目和內(nèi)容。
體育組把自身建設(shè)融入課題研究之中，全員配合，積極投入。兩年來取得了顯效的成績并取得階段性成果，其中有7篇論文在《中國學校體育》和《體育教學》雜志上發(fā)表，2篇論文在《安圖教育》雜志上發(fā)表。課題組內(nèi)的體育教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到了提升。xx年年在吉林省舉辦的體育教師教學基本功競賽和延邊州教育學院舉辦的基本功競賽中有3人次獲一等獎。因而也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和兄弟學校的認同，計劃在下一步推廣使用。
課題研究不但促進了體育組建設(shè)、提高了體育教師的科研能力和專業(yè)素質(zhì)，而且大大推進了學校體育文化的建設(shè)和學校總體發(fā)展。根據(jù)學校實際條件及學生的身體素質(zhì)和新課程理念，學校重新建構(gòu)了競技、人文、娛樂為一體的體育運動會，并通過大課間活動展示我校的體育特色。通過大課間活動的開展，實現(xiàn)了校有特色、教有特點、生有特長的目的。
市場局考核述職報告【篇3】
時至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，感慨萬千。20__年在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，我由一名普通員工成長成一名熟練的業(yè)務(wù)員。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改善的一面。在這個崗位上我的收獲是挑戰(zhàn)了自我，為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗?，F(xiàn)將一年里的工作、心得總結(jié)如下：
一、滿腔熱情努力工作
翻開我的工作，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。20__年X月X到市場業(yè)務(wù)部的第一天我接到了陳經(jīng)理第一道指令：__路與__路東__村兩棟高層有人聯(lián)系加壓，速查明情景與甲方取得聯(lián)系。當時我剛學會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現(xiàn)場后先去工地外圍、地下室查看現(xiàn)場施工情景，發(fā)現(xiàn)一次水和二次水均未施工，費勁周折找到甲方辦公室并取得聯(lián)系后，開始了艱難的談判過程。應(yīng)對態(tài)度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經(jīng)過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強的工作態(tài)度，感動說服了對方，圓滿地完成了任務(wù)，也從此開始了我的業(yè)務(wù)生涯。
：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。
秉著20字語，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我又聯(lián)系了如__亨業(yè)房地產(chǎn)、__省工商管理局、__上城、__第八村民組等加壓工程。
二、高度負責地毯式排查給水工程
最初，為了能盡快掌握轄區(qū)工程再建情景，我每日早出晚歸，用了近一個月的時間，行程約3000公里，普查信息120項，在第一時間里完成了轄區(qū)基礎(chǔ)普查，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。排查工地時為了做到不漏項，令排查信息一目了然，我繪制了cad工程排查動態(tài)圖、電子表格信息表。空地、基礎(chǔ)、正建、封頂這些表格資料使我做到片區(qū)工程心中有數(shù)，工作起來有頭有序?，F(xiàn)轄區(qū)工程共82項。其中已簽合同11項，已報裝23項，未報裝48項(已封頂21項、正施工18項，未施工9項)。
心得體會：熟知供水條例，掌握報裝程序，提高業(yè)務(wù)技能。
僅有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，僅有掌握報裝程序，才能做好用戶服務(wù)工作，僅有提高業(yè)務(wù)技能，才能做好咨詢銷售工作，經(jīng)過嚴格排查，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報裝增多，如__置業(yè)、__房地產(chǎn)、__集團、__置業(yè)等。轄區(qū)內(nèi)不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成!
三、誠心、公心訪用戶，換位思考延伸服務(wù)。
負責傾聽、記錄客戶意見或提議，總結(jié)并及時反饋信息，做好信息傳遞及反饋工作是我的另一工作職責。今年是我們改制的第一年，我們的身份發(fā)生了變化，從職工變成了員工。這次身份置換給我們帶來了機遇，同時對外工作也帶來了必須難度。怎樣才能和用戶建立長期友好的合作關(guān)系，增強用戶對我們的信任度呢?這就需要我們延伸服務(wù)，改變事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，腦子里要時時充滿危機意識，競爭意識。把用戶的事情當成是自我的事情來辦，進取、盡力協(xié)調(diào)解決他們從報裝到通水過程中遇見的疑難問題，真正做到以服務(wù)帶動營銷，努力提升打造公司品牌。
四、新年計劃：改正不足，銳意進取。
加壓設(shè)備知識面較窄，是我的不足，直接影響了工作質(zhì)量。今后，空閑時候要多充電學習，了解用戶微妙心理，選擇恰當?shù)臅r機和用戶交流。加強職責心，不放松自我，努力做到轄區(qū)工程不跑不漏，進取維護公司利益。一年來，在工作上我雖然取得了小成績，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離。20__年的工作已將成為歷史，感激領(lǐng)導(dǎo)對我的幫忙，20__年對我來說機遇與挑戰(zhàn)同在，今后的工作中我要在思考與反思考，改善與再改善中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來!
市場局考核述職報告【篇4】
工作總結(jié)網(wǎng)發(fā)布市場部部長年度考核個人總結(jié)，更多市場部部長年度考核個人總結(jié)相關(guān)信息請訪問工作總結(jié)網(wǎng)工作總結(jié)頻道。
隨著時間的流逝，我又陪伴勤工儉學中心半年，在這半年里，有的東西有些改變而有些東西，它沒變。變的是我的身份，我從市場部副部升為部長，不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。
短短半年，感覺卻比以前當副部的時候壓力大。我認為，其實這不關(guān)乎身份而是責任。身為部長，我就是我們部門的領(lǐng)頭羊，是部員們的導(dǎo)向，我有更多的責任，不管是對中心，還是對部員。在工作上我必須做到，考慮的必須是面的，只有這樣才能帶好部門，只有這樣才能為中心添磚加瓦。
半年來，部門一直在穩(wěn)定的發(fā)展著。通過部門作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)部員的.優(yōu)缺點，合理分配工作，爭取用最小的成本得到的利益，按時按質(zhì)按量的完成上面給我布置的工作。
在這半年里，我一直學習怎樣做一名合格的，我和部員不斷地磨合，不斷地接觸了解，在糾結(jié)中找狀態(tài)，在狀態(tài)中找成效，一步步加強我們部的戰(zhàn)斗力，同時增強自身素質(zhì)，培養(yǎng)自身管理能力。在以后的工作中，我將繼續(xù)保持這種積極向上的良好心態(tài)，帶好部門。
市場局考核述職報告【篇5】
寫一篇合格的自我評價報告其實并不是很難，只要抓住幾個特點就可以了，第一、我們的報告要切合實際情況，反映客觀的問題，特出一定的意見，這樣就可以是合格的自我評價報告。
第二、工作自我評價報告寫起來開頭的時候要問候領(lǐng)導(dǎo)，禮貌性的介紹自己，這個很重要，可以給自己的上級領(lǐng)導(dǎo)留下比較深刻印象，大家介紹的時候要突出自己一些，才可以有好的效果。
第三、介紹完畢之后我們要寫一些自己的經(jīng)歷，特別是自己今年工作的一些表現(xiàn)，要寫的特出自己的特點，特別是我們做工作的 亮點一定要明白，這時候不要謙虛。
第四、寫完自己的一年工作情況以后，下面就要寫自己的工作心得和工作經(jīng)驗總結(jié)，這時候我們要說一些自己的工作不足，技巧就是說工作不足的時候，要強調(diào)自己工作經(jīng)驗不足，但不是自己不努力，而且說明已經(jīng)知道工作方法，明年一定做的更好。
第五、我們寫完整體自己的工作表現(xiàn)和心得以后，就可以看是說一下感謝領(lǐng)導(dǎo)幫助和自己對企業(yè)熱愛的語言，這類話我們要著重強調(diào)自己對企業(yè)的熱愛和對領(lǐng)導(dǎo)的支持，這樣才可以得到領(lǐng)導(dǎo)的喜歡。
第六、工作自我評價報告結(jié)尾的時候要再次強調(diào)我們工作中的不足，同時要說明希望領(lǐng)導(dǎo)多多幫助，還要寫明領(lǐng)導(dǎo)的支持使得自己很有信心，這樣一篇合格的工作自我評價報告就完成了。