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營銷分析報告 篇1
公司反腐倡廉管理提升自我診斷報告－綜合辦公室
1.前言
反腐倡廉管理是黨風廉政建設的重要組成部分，反腐倡廉建設涉及公司總體管理各個方面，加強項目部的反腐倡廉工作，對優(yōu)化項目管理結構，提升內在競爭力，推動項目部健康、持續(xù)發(fā)展，有著十分重大的意義。近年來項目部按照建設公司黨委關于反腐倡廉工作部署，堅持從嚴治黨、標本兼治、綜合治理的方針，以落實《黨風廉政建設責任制》為龍頭，以加強廉潔文化教育、強化紀檢監(jiān)察力度為手段，在教育、制度、監(jiān)督的貫徹落實和建設發(fā)展上大下工夫，積極推進項目部拒腐防變教育的長效機制和反腐倡廉制度體系建設，加強了項目部領導干部的廉潔自律意識，避免了違法違紀事件的發(fā)生，為全力推進XXX擴建工程籌備及和項目部諧健康發(fā)展提供良好的環(huán)境。
為進一步提升項目部反腐倡廉管理工作，優(yōu)化項目部和諧健康發(fā)展環(huán)境，根據公司對落實黨風廉政建設責任及推進懲防體系建設的總體目標及要求，綜合辦公室對目前項目部反腐倡廉管理現(xiàn)狀進行診斷分析，主要從項目部廉潔風險防控體系建設、黨風廉政建設責任制落實及反腐倡廉工作機制三個方面查找存在的問題，并提出了整改目標，現(xiàn)將具體情況報告如下：
2.自我診斷描述
廉潔風險防控體系建設管理
管理現(xiàn)狀：項目部在廉潔風險防控體系建設做了一定的基礎工作，2011年項目部為落實建設公司《關于開展全公司關鍵經營風險點排查工作的通知》，對各部門崗位責權及崗位風險經營點進行了全面系統(tǒng)的排查，但因對廉潔風險防控工作及推進懲防體系建設工作的認識不夠深刻和重視，最終導致關鍵風險經營點排查結果運用的不恰當，廉潔風險防控工作停滯不前。而隨著XXX工程進展，項目部需盡快建立完善廉潔風險防控體系，加強制度建設為重點，結合XXX實體工程，逐步開展廉潔風險辨識、分析、評估和防控工作，優(yōu)化業(yè)務流程，完善管理制度，加強精細化管理，促進效益提升，確保項目部工程建設安全、資金使用安全、生產經營安全、干部成長安全。
存在問題：首先項目部各級人員對廉潔風險防控工作的認識和理解不全面，具體表現(xiàn)為領導不重視，導致風險防控工作的組織不力；員工對風險防控及風險排查的理解，導致回避問題，在排查風險的時候避重就輕；組織實施者知識經驗缺乏，導致工作開展不夠專業(yè)，缺乏頭緒；其次，項目部廉潔風險防控工作缺乏目標和指導方向，前期開展的一些基礎性工作絕大部分走了過場，流于形式；
控的工作方案；宣傳廉潔風險防控在項目管理中的實際意義，加強各部門、各級管理人員對風險防控的認同感；組織實施者加強專業(yè)學習，做好風險防控的基礎性工作。使項目部廉潔風險防控工作真正起到監(jiān)督制約、加強項目管理的實效性作用。
黨風建設責任制落實
管理現(xiàn)狀：長期以來，項目部總體上建立了以黨風廉政建設責任制為“龍頭”，通過《黨風廉政建設責任書》，在落實生產經營目標責任的同時，同步推進黨風廉政建設和反腐倡廉工作，做到了細化分工、分解任務，明確目標和責任，逐項落實并層層簽訂責任書；在責任制的具體履行方面，項目部按照“一崗雙責”的要求，以崗位責任制為抓手，要求各部門領導不僅對本部門的各項工作負責，也要對黨風廉政建設全面負責，并始終堅持集體領導與個人分工相結合，將黨風廉政建設的責任逐級分解，堅持誰主管、誰負責的原則，確保了黨風廉政建設的責任落實到人，避免了違法違紀事件的發(fā)生，為項目部各項工作的順利開展提供了有力的保障。
存在問題：紀檢監(jiān)察機構在積極發(fā)揮組織、監(jiān)督、檢查作用，量化考核標準，加強督促檢查方面仍然存在不足，尤為突出的是對缺乏《黨風廉政建設責任制》的量化考核，在具體執(zhí)行監(jiān)督、檢查或考核的時候，過于籠統(tǒng)，評判標準和依據單一，注重結果評判，日常過程的監(jiān)督檢查力度不夠。
整改目標：明確項目部《黨風廉政建設責任書》簽訂人員范圍，明確各級崗位人員對《黨風廉政建設責任制》負有的責任，細化及完善量化考核標準，制定相應的獎懲措施，建立黨風責任制的日常考核機制，建議將責任制的履行納入個人績效考核范疇。
反腐倡廉工作機制
管理現(xiàn)狀及存在問題：從項目部黨風廉政建設的總體情況和表面上看，各項黨風廉政建設責任每年都以簽訂責任書的形式得到了落實，廉潔文化教育廉政從業(yè)教育也在經常性的開展，基本上也沒有違法違紀事件發(fā)生，但實際上項目部的反腐倡廉工作機制不主動、不靈活的。主要表現(xiàn)在領導機構不健全、工作制度不完善、工作措施不得力，沒有專門的反腐倡廉工作機構、日常工作部門和工作考核評價體系。往往是在寫工作計劃時，把班子成員全部羅列到相應的領導小組中去，將小組辦公室掛在某個部門內，或者在上級發(fā)來一個活動通知時也跟著下發(fā)一個通知；雖然在文件中成立了相應的領導小組，但在具體的工作中卻無專人負責。對班子成員分管范圍內出現(xiàn)的問題，不追究領導責任，缺乏事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)的把關；習慣于出問題后才去分析處理，不是認真地追究領導人員的責任，而是以“集體責任”為名推卸班子成員的個人責任，從而導致反腐倡廉工作只做表面功夫、做工作的人腰桿不直、做了工作的人得不到好評；看似大家負責，實則無人負責，看似齊抓共管，實則大家不管。
3.結束語
落實反腐倡廉工作是一項長期、艱巨而又復雜的工作，任重道遠，需要的是長效機制的建立、不懈的努力和認真的落實。項目部要以管理提升為契機，認真總結與查找反腐倡
廉管理中存在的問題與不足，正視問題，解決問題，進一步加大項目部反腐倡廉的力度，不斷總結經驗，努力進取，朝著政治堅強、公正廉潔、工作透明、員工信任、高效有為的目標前進！
營銷分析報告 篇2
為了全面了解壽險電銷市場經營狀況，分析各自經營特，找到市場需求的空白點和長青電銷業(yè)務的切入點，特針對經營模式、主要合作渠道和主打產品方面進行了調研，結合公司發(fā)展實際情況提出了建議。具體內容如下: 一、壽險電銷行業(yè)現(xiàn)狀概況 目前國內約 15 家壽險公司啟動電銷業(yè)務。大部分合資及外資壽險公司主力開展電銷業(yè)務，但外資公司開展電銷業(yè)務受到經營地域監(jiān)管限制，集中在長三角、珠三角以及內地發(fā)達的二線省份和城市。中資各公司主要進行電銷、電視和網絡業(yè)務的銷售，除平安和太平外，其他公司還處于試點階段，業(yè)務上也是局部地區(qū)采用全外包的形式。2008 年全行業(yè)壽險電銷業(yè)務總量達 15 億元，較上年增長 87。5%;市場總坐席規(guī)模 4500 席，較上年增長 50。 二、經營模式 經營模式有三種:完全外包模式、合建模式、自建模式。 完全外包模式指，保險公司僅提品、費用和后續(xù)運營，外呼工作由合作方完全承擔。 合建模式指，銷售場地由合作方指定，保險公司安排人力、系統(tǒng)，雙方合作進行電銷業(yè)務。 自建模式指，合作外呼數(shù)據可在保險公司自建電銷中心進行外撥或則對老客戶數(shù)據進行再次銷售。 目前電銷業(yè)務經營主體中除生命人壽采取外包單一模式外，其余均為合建和自建模式，外包模式只是補充。這樣從費用和人員管控上有很大的優(yōu)勢。
營銷分析報告 篇3
互聯(lián)網的日漸發(fā)展，凸顯了網絡營銷的重要性，企業(yè)紛紛將視野轉移在互聯(lián)網宣傳之上，專業(yè)的網絡營銷公司就顯得尤為必要，下面給大家介紹2017年中國十大網絡營銷推廣公司排行榜。
1.鹿豹座
高端網絡營銷推廣平臺，專注互聯(lián)網高端推廣領域。鹿豹座前身即襟抱堂網絡傳媒機構(2007年成立于廣州)。專業(yè)的互聯(lián)網精英營銷團隊，10年網絡營銷推廣經驗，已和國內知名衛(wèi)視湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、央視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等多家電視臺達成節(jié)目合作，專注原創(chuàng)內容及創(chuàng)意傳播。鹿豹座依托嚴謹數(shù)據和豐富資源，為高端市場提供原創(chuàng)內容策劃、網絡推廣解決方案、優(yōu)質網媒資源、品牌推廣、上市宣傳、娛樂營銷、軟文營銷、影視節(jié)目推廣、大數(shù)據營銷、信息優(yōu)化等專業(yè)服務，“鹿豹座”已經成為高端推廣的代名詞。
2.SEMTIME
SEMTIME是上海一家專注企業(yè)網絡推廣、網絡營銷為主營業(yè)務的服務公司。網絡推廣主打品牌：“SEMTIME”通過常年來搜索引擎營銷的經驗和技術提供以社會化營銷為側重點的網絡整合營銷服務，包括咨詢、創(chuàng)意、策劃、預期、最后傳播執(zhí)行。以最新的傳播理念及其高質量的創(chuàng)意，加速品牌知名度和美譽度的提升。數(shù)年來贏得了眾多客戶的支持和信任。
3.口碑互動(IWOM)
最著名的是國內口碑營銷龍頭——口碑互動，08年8月加入womma?？诒?IWOM)是國內最早的以網絡口碑營銷為基礎，以互聯(lián)網整合傳播、企業(yè)網絡輿論管理為特色的專業(yè)
口碑服務機構，是中國4A協(xié)會成員、美國WOMMA(口碑營銷)協(xié)會成員、中國互聯(lián)網協(xié)會網絡營銷委員會成員。
4.龍騰網界
龍騰網界? – 整合網絡營銷策劃機構，創(chuàng)建于2002年12月，為深圳市龍媒時代科技有限公司旗下運營的網絡營銷服務品牌。
5.爾瑪(中國)互動營銷
2005年，公司成員浪兄、立二拆四和非常阿鋒締造了互聯(lián)網里程碑式的事件——天仙妹妹，并創(chuàng)造了一個新名詞——網絡推手。在眾多模仿者開始自稱網絡推手的時候，我們率先步入專業(yè)化，于2006年3月由立二拆四創(chuàng)始成立爾瑪中國互動營銷公司，是國內第一家以內容制造為基礎，以互聯(lián)網整合傳播、企業(yè)網絡危機公關與信息優(yōu)化為業(yè)務特色的專業(yè)服務公司。
6.歐賽斯 OSENS
自1999年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國市場上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被Sage Soft(全球第四大獨立軟件公司，英國主板上市)，及被方正科技(A股上市公司)，之后幫助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網關產品中國市場第一的成績，在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經驗后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認識到中國未來20年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營銷的浪潮，所以自2011年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務理念，幫助企業(yè)在新經濟浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。
7.上海-S.G.網絡營銷
每個網絡營銷夢想都不同，夢想的終點是創(chuàng)造商業(yè)價值!當品牌、產品與消費者產生互動，夢想將與您親近!這就是S.G.網絡營銷!
8.陽光安吉
陽光安吉是陽光對外貿易發(fā)展有限公司全資下屬科技類子公司，公司于2009年在北京朝陽區(qū)正式注冊成立。陽光集團總部設在中國廣州，注冊資金五千萬，是陽光安吉互聯(lián)網技術有限公司的強大后盾。自1988年成立以來，總公司以市場為中心，發(fā)揮各公司間的經營互補優(yōu)勢，已發(fā)展成為以進出口為龍頭，科工貿為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團，總資產超過3億元。
9.北京AdSage
adSage憑借其多年的SEM服務經驗，在傳統(tǒng)企業(yè)的品牌傳播和網絡服務類企業(yè)的效果
營銷，都總結出一套完整的搜索引擎理念體系與策略方法。adSage總結行業(yè)經驗并分享給業(yè)界，希望中國的SEM行業(yè)能更快的進步。
10.開眼數(shù)據
開眼數(shù)據——精實萬維軟件(北京)有限公司成立于2006年11月，致力于成為領先的技術驅動型網絡營銷服務提供商，在搜索引擎營銷領域的技術實力位于國內前列。
以上就是國內的一些網絡推廣公司排名情況，對于企業(yè)品牌的發(fā)展來講，選擇有資歷有實力又有案例的服務公司非常重要，并且在未來的市場競爭中更加具有優(yōu)勢?！綿Hb100.coM 】
營銷分析報告 篇4
e公司年度營銷分析報告
(一)第一年度
1.市場分析: (1)市場需求預測分析
第一年度因公司只有本地市場，產品只有p1，研發(fā)p2需要6個季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場開發(fā)需要1年，在第二年可以進入;開發(fā)市場需要兩年，在第三年可以進入。故我們只預測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示:
(2)競爭狀況分析
競爭對手為6家同類型的制造企業(yè)，第一年度，生產能力、產品類型及市場區(qū)域相同，故第一年與對手的競爭會非常激烈。 (3)競單技巧分析
最佳的訂單就是將生產出來的產品全部銷售，并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個季度p1的生產情況，最大產量為7個。在爭取訂單的過程中，盡可能爭取應收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。 (4)市場占有率分析
因第一年尚未將產品投入本地市場，因此無法對市場占有率進行分析，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中，我們進行了分析。
2.市場策略及其結果:
(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保產能為重點，為下幾個年度保生產能力，將廣告投入到本地市場p1，投入費用較少為7m。這一年度我們準備對區(qū)域市場、國內市場、市場、市場進行了費用投入，并開始研發(fā)產品p2。
營銷分析報告 篇5
根據年初的工作認真的落實每一項，20xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，x月份至x月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議x份。
20xx年x份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。
二、對內管理
三、不足之處
對外營銷需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
四、20xx年工作計劃
最后我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺階。
營銷分析報告 篇6
安利（中國）公司紐崔萊營養(yǎng)保健食品系列營銷案例分析報告
一、企業(yè)概況
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。在進入中國之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進口產品開始經營，但本著誠信經營、立足長遠的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國）先用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。經過十余年的發(fā)展，目前安利（中國）投資總額達2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海設有區(qū)域辦公室。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地（詳見生產基地），面積達14.1萬平方米，為消費者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質產品。2009年，安利（中國）銷售額為201億元人民幣，繳納稅款42億元人民幣。截至2009年底，安利（中國）累計繳納稅款260億元人民幣，在優(yōu)質產品及消費者保護方面共獲嘉獎705項，五度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”，位列“2007——2008年度中國外商投資企業(yè)500強”排行榜第92位，并獲得“最具責任感企業(yè)”等榮譽稱號。
紐崔萊營養(yǎng)保健食品作為安利產品的之一，也是全球營養(yǎng)補充食品優(yōu)質品牌。自1998年進入中國以來，先后推出了營養(yǎng)補充食品系列、功能性食品系列、兒童營養(yǎng)食品系列等三大類產品，受到了中國消費者的喜愛。其中的6種紐崔萊產品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南（北）極考察隊專用產品”。
二、市場調查與分析
1、市場分析
雖然從2008年7月的國際金融危機爆發(fā)以后，對實體經濟侵蝕的不斷深入，許多產業(yè)都收到不同程度的影響，而我國的保健食品產業(yè)保持著平衡增長的發(fā)展態(tài)勢。2008年，我國保健品產值接近2000億人民幣，國家的宏觀經濟拉動以及政策因素，促使保健食品的需求潛力的釋放，而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要動力。根據2008年的一份調查報告顯示，我國消費者用于保健食品花費約占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者用于保健食品的消費平均占其總支出的25%消費差距是顯而易見的。然而，近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健類消費支出以15%--30%的速度增長，明顯高于的發(fā)達國家的12%的增長速度。據預計到2020年，我國的保健食品市場總量可望突破4500億元人民幣。而從全球的角度來看，保健食品產業(yè)是朝陽產業(yè)，屬于世界貿易的增長最快的行業(yè)之一。我國的保健食品行業(yè)，正處于一個巨大的發(fā)展機遇期。我國已成為全球最大的保健食品消費市場。截至2008年底，我國共批準保健食品共近萬種，年銷售額已達到200億元左右，巨大的消費市場為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。
2、競爭者狀況
當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫(yī)理論為基礎，以中藥為原料的產品；以營養(yǎng)學理論為基礎，以各類營養(yǎng)物質為資源的營養(yǎng)補充劑；以生物工程學為理論基礎，通過原料轉化生成的產品。中國已經批注的國產保健食品共有5053個品種，已經批準的進口保健食品有190個品種，保健食品市場競爭激烈。內地主要競爭性國產品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競爭性進口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。但這些市面上的中國內地本土的保健食 1
品還沒有哪個品牌可以做到跟安利紐崔萊推出根據不同的年齡段、不同需求的消費者推出不同系列的保健品。即使在中國內地的保健品市場上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的進口的保健產品，他們同樣根據不同需求推出不同的保健品。但是這些公司的所做產品推廣上，并沒有做到像安利紐崔萊系列保健品一樣，為廣大消費者所熟知顯得有點小眾化。讓消費者不是很了解這些商品，這樣在同等的保健品市場的競爭就會顯得有點弱勢。
3、消費者狀況
安利公司將紐崔萊的保健食品的使用人群定位，是以老人、婦女、兒童三大重點人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識的人群，并且隨著近幾年人們保健意識的增強，越來越多的人希望想通過這些營養(yǎng)補充食品，補充日常生活中所缺少的營養(yǎng)保證自己的健康。加上現(xiàn)在人們的生活水平提高的了，具備很高的保健食品購買能力。紐崔萊因為其良好的品質成為消費者新人度最高的保健食品品牌。雖然在價格上沒有占什么優(yōu)勢，相比中國內地的一些本土保健品牌價格會相對高些，但多數(shù)的消費者的反饋意見都認為紐崔萊系列保健食品吃后有明顯的效果。根據調查結果顯示，消費者認為最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消費者的選擇比率的22%。據預測中國在2015年左右進入老年社會，老年人的保健意識會更加強烈，所、所以在保健品的這塊市場的需求也會加大。消費者的需求也會更大，消費的人群也將擴大。但是由于安利產品價格的因素也有限制了一部分的消費者望而卻步，在安利紐崔萊的消費者群體中，還是以中高收入群體的人居多，收入一般的消費者所占的比例并不大的。
三、品牌戰(zhàn)略分析
1、品牌的建設
紐崔萊自70多年前創(chuàng)辦以來，紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐，如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質卓著的營養(yǎng)保健食品，它更是營養(yǎng)保健領域的一個全球性主導品牌。1998年紐崔萊進入中國市場后，紐崔萊品牌建設進行了卓有成效的探索與創(chuàng)新。紐崔萊在品牌的建設上，也一直對外宣傳紐崔萊一直都秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，是當今世界上少數(shù)仍然堅持自設農場，自行種植植物原料的營養(yǎng)保健食品生產商之一，使紐崔萊“自然的精華，科學的精粹”的產品理念不斷深入人心，“有健康，才有將來”的理念得到了廣泛認同，有力地推動了產品的銷售，使紐崔萊產品的知名度和美譽度不斷提升。
安利（中國）公司又于2003年5月開始正式的實施了紐崔萊“營養(yǎng)套餐推薦”的市場策略。進一步將紐崔萊的目標消費者細分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應的消費群體。這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上，將同一品牌的系列產品變得更有針對性。
2、品牌的推廣與宣傳
從2000年開始，安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運營銷活動。連續(xù)兩屆成為奧運會中國代表團的唯一專用營養(yǎng)品?，F(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運運動員的指定營養(yǎng)
品，更是NBA中國市場合作伙伴，和運動員的指定營養(yǎng)品。從2001年至今，安利紐崔萊先后邀請國內外許多優(yōu)秀運動員擔任品牌形象代言人，從最早開始的邀請“跳水皇后”伏明霞，田亮，劉翔等奧運冠軍作為紐崔萊的產品形象代言人，宣傳和詮釋紐崔萊“營養(yǎng)、運動、健康”的品牌形象。再到2009年，紐崔萊又推出由巔峰狀態(tài)的中國國家體操隊和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇》，進一步深化“有健康，才有將來”理念，從而進一步提升了紐崔萊的品牌知名度和美譽度，推廣了安利紐崔萊這個品牌。據有關數(shù)字顯示，這些冠軍代言人使安利品牌在中國國內的知名度由34%上升到99%，美譽度更是高達88%。近幾年安利對于紐崔萊品牌進行的體育營銷投入近億元，還在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”并且將健康跑推廣到去全國21個城市，掀起了全民運動的高潮。除此之外安利（中國）還熱心于公益事業(yè)，借助這些公益活動對品牌進行正面并且有效的宣傳，也借參與公益活動提升品牌形象，更提高了廣大消費者對于安利紐崔萊這個品牌的熟知度。
四、企業(yè)營銷策略（4P）分析
1、產品策略分析
紐崔萊保健品的一直以來的品牌理念都是營養(yǎng)、運動、健康，倡導“有健康，才有將來”紐崔萊也一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，紐崔萊獨有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，紐崔萊將這些富含植物營養(yǎng)素的植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在增加產品天然營養(yǎng)成分的同時，使產品更接近天然，這已經成為紐崔萊系列保健品獨具的優(yōu)勢和一大亮點，這一點也是我國許多本土的保健品所沒有的特色。除此之外，紐崔萊產品制造過程嚴格按照中國保健食品GMP（良好生產規(guī)范）的標準組織生產，建立完善的品質保證體系，來保證了產品的品質、同一性以及完整性。
紐崔萊除了在確保產品品質的同時，還在產品的多樣性方面做出了努力，在繼1998年11月紐崔萊在中國大陸，推出紐崔萊蛋白質粉之后，安利（中國）五年內在紐崔萊的品牌下又陸續(xù)推出了復合維生素C、鈣鎂片兒童鐵質片等10幾種的不同的保健產品，為消費者提供不同的選擇。
2、定價策略分析
有一個不爭的事實就是，安利紐崔萊產品的價格相對于市場上同類產品是比較高的，例如含有21種營養(yǎng)成分的21金維他，60片包裝的價格20元；即使是添加了人參的30片包裝的維多寶的價格也不過60多元，而紐崔萊B族維生素片，90片包裝的價格是168元，一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元，相比之下紐崔萊的價格確實是比市面上的其他保健產品價格顯得高了一點。但是即使在這樣的情況下，紐崔萊產品的還是取得很好的銷售額。據有關數(shù)據顯示，在2009年安利（中國）的在中國銷售額是200億，而紐崔萊保健品的銷售額是140億。因為安利產品一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在這點上是市面上的其他同類保健產品沒有做的，所以即使消費者認為紐崔萊的產品的價格相對于其他的產品要高很多，但是普遍的消費者還是會去接受的紐崔萊的保健品的定價。
3、銷售渠道分析
安利（中國）在中國大陸地區(qū)采取的是一種比較獨特的銷售模式，采取的是“店鋪
銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，打破安利海外營運40多年的傳統(tǒng)。這種的銷售模式除有實體店的銷售外，還有銷售人員的一對一的營銷。這種銷售模式首先保證了產品的質量，通過直銷模式，安利的消費者基本上拿不到假冒偽劣的產品；
二、這種的銷售模式提供了很好的銷售渠道，店鋪的銷售既可以代表一個公司的形象，又為銷售人員提供了后勤服務，消費者也會因為的店鋪的才存在而更加放心。還有就是營銷人員的一對一銷售，還是能夠銷售人員接面對消費者，還可以拿到消費者使用后的反饋意見，省去了中間商環(huán)節(jié)，保證了意見的真實性。這種的銷售模式還省去了許多的中間商環(huán)節(jié)，也省去了一些不必要費用，可以做到讓利給顧客。
4、促銷策略分析
安利（中國）在銷售的過程并沒有什么促銷活動，除了有推出了消費積分換禮品，和在到達什么積分可以有什么抽獎的活動。還有就是遇到什么節(jié)日的時候，推出那幾種產品可以有什么優(yōu)惠價。還有就是紐崔萊會在原有的保健品銷售上推出保健品以套裝的形式銷售，在價格上會相對于單獨買單一的產品會便宜。
五、結論——可借鑒的優(yōu)點
一些專業(yè)人士指出未來市場營銷的重點集中在品牌和溝通能力上。一個公司擁有純粹的品牌，沒有與客戶的溝通能力，僅靠產品去打動顧客，市場很難做大；一個企業(yè)只具備良好的溝通能力，但缺少有內涵和競爭力的品牌，也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€特征。安利有著良好的品牌形象，而溝通能力的代表不是天花亂墜的廣告，而是有扎實說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因為缺乏對公司的熱愛而倒戈或跳槽，勢必影響一個階段的公司產品或服務銷售。安利公司對于銷售代表忠誠度的維護，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨有的凝聚力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場，更是關懷他們成長的“家庭”。雖然說安利公司這種“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，并不適用于公司，但是他們的管理方式及其人員的獎勵制度還是可以學習的。
營銷分析報告 篇7
20xx年已經過去了，有一句老話說的好“前事不忘后事之師”。20xx年度的中國互聯(lián)網，風生水起，隨著互聯(lián)網的普及以及網民數(shù)量的增多，企業(yè)越來越多的認識到互聯(lián)網的巨大威力，雖然有許多企業(yè)對互聯(lián)網的認知還是很迷糊，但是已經有敢為天下先的企業(yè)在主動和被動中成功的運用網絡公關的力量，從此獲得了巨大的利益?，F(xiàn)在就讓我們來回顧一下20xx年度網絡公關案例。(排名不分前后左右)
1、江蘇衛(wèi)視-亮劍的勇氣
最近幾天，無論是論壇還是博客關于湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視哪一家的跨年演唱會更好的爭議。我看了兩家的跨年演唱會，應該說如果從邀請的歌手來說，江蘇衛(wèi)視的陣營強大一些，湖南衛(wèi)視在主持人和選秀歌手自然比江蘇衛(wèi)視強了許多。
江蘇衛(wèi)視近年來的整體策略自然就是“拉大旗做虎皮”，尤其從互聯(lián)網公關策，正是如此。無論是絕對唱響又或者挑戰(zhàn)麥克風，一直到年底的跨年演唱會，江蘇衛(wèi)視這一年總是牢牢的盯住湖南衛(wèi)視。
原本和文廣和安徽之后的江蘇衛(wèi)視，不經意間在互聯(lián)網中成了和湖南衛(wèi)視打擂臺的對手。江蘇衛(wèi)視這一手，玩的夠高明。
值得一提的是江蘇衛(wèi)視跨年演唱會的贊助商諾基亞是從湖南衛(wèi)視拉過來的;絕對唱響的贊助是從文廣拉過來的;不管江蘇衛(wèi)視是否能夠沖擊湖南衛(wèi)視，只是贊助商這一點，江蘇衛(wèi)視就大牛了一把。
大家可以看看湖南衛(wèi)視槍手們正在以論壇為基地，以博客為武器，對江蘇衛(wèi)視進行的潑臟水運動，估計會持續(xù)一陣。
創(chuàng)意等級 ★★★★
品牌擴大度 ★★★★★
公關成功度 ★★★★★
2、可口可樂-不拋棄不放棄的精神
20xx年的可口可樂，讓我刮目相看。刮目相看當然不是因為要收購匯源，收購和被收購都不能作為一個企業(yè)形象被改善的行為，但是可口可樂有兩件營銷性公關事件，讓我們充分認識到了這家老牌跨國企業(yè)在互聯(lián)網時代的創(chuàng)新能力。
A. 作為北京20xx奧運會的全球火炬?zhèn)鬟f合作伙伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了“通過即時通訊，實現(xiàn)即時傳播”的先機。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網合作聯(lián)合推出奧運火炬在線傳遞活動。為此，他們設計了8888條路線，并通過網站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。20xx年3月24日，北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時“可口可樂奧運火炬在線傳遞”啟動。截至20xx年7月8日，已經有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內用戶深度參與的品牌營銷傳播。
B. 但是最讓我對可口可樂刮目相看的是可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情。在奧運之后，眾多企業(yè)紛紛和劉翔解除合作關系;并且網絡里黑劉翔成了一種流行，網絡紅眼病發(fā)作了。但是可口可樂并沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時候推出了一版最新的廣告?？煽诳蓸纷龅谋嚷?lián)想好。
創(chuàng)意等級 ★★★★
品牌擴大度 ★★★★
公關成功度 ★★★★★
3、iPhone Girl-咸魚也能翻身
“一位英國消費者購買了一部iPhone手機后，驚訝的發(fā)現(xiàn)，在iTunes上激活了這部全新的iPhone之后，手機的主屏幕上顯示的是一張可愛的中國小妹的照片，除了桌面這張照片外，手機里面還有好幾副這樣的照片，包括工廠的生產線，iPhone Girl的稱號就此誕生，并且這個笑容征服了許多蘋果迷，這估計是富士康深圳龍華工廠的一名質檢工人，這些照片估計是這個年齡不大的孩子及同事好奇圖新鮮拍攝下的，之后忘了刪除，但至少，她已經瞬間在全球IT網絡走紅?！?BR> 這個女孩出來以后，直接在業(yè)內引起了轟動。富士康血汗工廠的形象立刻得以改善。
作為一個公關人，我也能夠策劃出類似的方案，但是說實話，像這樣一個從國外到國內，以新聞為引導的公關模式并不是現(xiàn)在公關的主流，所以這個案例留給公關人思考的東西還是很多。
創(chuàng)意等級 ★★★★★
品牌擴大度 ★★★★
公關成功度 ★★★★★
4、盛大-起點中文：侯小強帶來的改變
“20xx年9月9日，盛大老板陳天橋出資，在旗下的“起點中文網”舉辦“30省市作協(xié)主席小說巡展”。作家們的作品一貼上網，就受到網絡寫手們的蔑視與奚落。很快韓寒和河北省作協(xié)副主席談歌之間的口水仗成為眾人關注的焦點。后者以前者曾經的一句戲言為藍本，說出了“要是我當韓寒他爹，那下一秒就把他打死”。引發(fā)了兩者間激烈的爭戰(zhàn)。韓寒還針對河南省作協(xié)副主席鄭彥英的參賽作品《從呼吸到呻吟》，諷為“標題黨”。又掀起韓鄭之間一場好斗。此后，北京作家趙凝也加入戰(zhàn)團聲援傳統(tǒng)作家，戰(zhàn)火有愈演愈烈之勢。
9月22日，談歌發(fā)表聲明，退出罵仗。韓寒卻不依不饒，再度寫博《馴化與孵化》，直指體制內作家被豢養(yǎng)的事實。此言一出，罵仗基本偃旗息鼓?！?BR> 盛大把侯小強征召到起點后，起點在公關的力度和廣度都達到了一個前所未有的程度。以作協(xié)主席的案例為例，不僅在網絡里風生水起，而且央視也討論了很多。
侯小強充分利用了網絡的利用和公關的手段。盛大之后的公關活動也頗為出彩。
韓寒、李承鵬、黃健翔作為網絡博客三大馬甲的形象徹底被樹立。公關下此三人，想不火都難，
創(chuàng)意等級 ★★★★
品牌擴大度 ★★★★★
公關成功度 ★★★★★
5、王老吉-大投入有大回報
總會有一些讓人啼笑皆非的事情發(fā)生。
王老吉火了，到底是誰讓王老吉火了成了一個懸念。光我自己聽到的就有不少于五位公關人聲稱王老吉事件是他們做的。
其實，20xx年王老吉給人印象最深刻的應該是大投入有大回報。
就說我們身邊吧，從電視廣告到街頭廣告，從餐館到酒店，都是王老吉的廣告。至于互聯(lián)網，王老吉也是投放了大量的廣告，所以在512期間，我們才能夠看到如此大規(guī)模的推廣。
快銷行業(yè)的特點，就是不管區(qū)域市場還是全國市場，大投入才有大回報。
創(chuàng)意等級 ★★★
品牌擴大度 ★★★★★
公關成功度 ★★★★★
聯(lián)想20xx年度網絡公關的力度不小，從紅本女到抱熊裸睡的女孩，一直到年底的新享樂主義，都昭示著聯(lián)想對于網絡公關的獨特見解。不過，對于劉翔的拋棄以及年底的換帥風波，都讓聯(lián)想集團失了不少分。
創(chuàng)意等級 ★★★★★
品牌擴大度 ★★★★★
公關成功度 ★★★
回顧08，展望09。未來一年的網絡公關行業(yè)，在對于網民消費行為、網絡媒體發(fā)展趨勢以及客戶需求一定會更加的深入，精彩的案例也一定會層出不窮，讓我們一起期待一個屬于網絡公關行業(yè)的大年吧。
20xx年的網絡公關一定會因為我們更加精彩
營銷分析報告 篇8
一、在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
二、注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。
三、不足之處
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
以后我將會帶領店員深刻總結，將我們做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊。
營銷分析報告 篇9
一、網絡營銷概述
網絡營銷整個過程的載體是互聯(lián)網，是通過互聯(lián)網進行銷售的行為?？蛻敉ㄟ^互聯(lián)網查看商品信息，并經由線上渠道聯(lián)系賣家或者廠家，獲得所需的產品及服務。網絡營銷憑借其特點，能夠有效地降低成本，同時又能擴大銷售的范圍，與傳統(tǒng)營銷相比，它的營銷效率更高、涉及的范圍更廣。
在20世紀90年代，網絡營銷在我國慢慢發(fā)展起來，到現(xiàn)在的幾十年間，網絡營銷已經初具規(guī)模。它憑借其良好的特點得到許多人的認可。比如，它能夠利用網絡媒介傳遞信息，這樣一來信息傳播的范圍變廣、速度變快、沒有傳播時間和空間的限制，從而大大地降低了公司的運營成本以及為營銷人員節(jié)省了大量的時間。與此同時，網絡營銷不再需要收取實體店的管理費和租金，并且網絡營銷能夠輕松實現(xiàn)對產品的直接銷售，能夠有效地幫助企業(yè)降低產品的成本，同時緩解企業(yè)的庫存壓力。此外，網絡營銷具有較好的即時互動能力，用戶可以隨時隨地接受和發(fā)送信息，實現(xiàn)真正意義的實時互動。舉例說明，用戶通過直接點擊廠商的鏈接，即可獲取廠商產品的相關信息或從網站中獲取更多有用的營銷信息。用戶也可以通過網絡獲得各種免費服務，商家可以通過這種免費的網絡營銷招來更多客戶的目光，后臺還會建立用戶信息數(shù)據庫，將用戶的地理位置、年齡、職業(yè)、聯(lián)系方式等信息儲存起來，網絡營銷的方式也是多種多樣，網絡營銷可以提供文字、圖片、視頻等的方式讓消費者選擇，所以網絡營銷在方式的多樣化上有很大的優(yōu)勢。
二、中國企業(yè)網絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
相比于西方國家，我國的網絡營銷開始時間較晚。中國于1996年開始第一次嘗試網絡營銷，并在2000年左右進入了初始階段，由于電商的普及和蓬勃發(fā)展，越來越多的大中型企業(yè)開始注重線上的營銷。2000年至今，網絡營銷技術已經進入一個得到廣泛應用的階段，網絡營銷的產品和服務也形成初步市場，大中型企業(yè)的網站一體化建設迅速的發(fā)展，企業(yè)不斷創(chuàng)新網絡廣告形式，網絡營銷的方法和手段更是層出不窮。中國互聯(lián)網協(xié)會發(fā)布《中國互聯(lián)網發(fā)展報告(2019)》稱，截至2018年底，我國網民人數(shù)達到8.29億，超過全球平均水平(57%)3.8個百分點。網絡營銷活動的種類也逐年豐富，不斷推陳出新。網絡營銷已經逐漸成為企業(yè)在銷售中的主打模式。盡管我國網絡營銷發(fā)展的速度很快，但是相比起一些發(fā)達國家，仍存在許多問題。
(一)企業(yè)對互聯(lián)網的利用不夠充分
目前我國企業(yè)在網絡營銷上沒有充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，同時對網絡營銷也不夠了解，導致銷售停滯不前，很多的企業(yè)都只是簡單地在互聯(lián)網上發(fā)布廣告，但是這些方法都不能帶來很好的效果。很多企業(yè)都沒有自己的網站，難以利用互聯(lián)網的資源，同時也很難發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。當然還有不少的企業(yè)也只是簡單地為了跟上時代的步伐，并沒有真正地花時間去開展好網絡營銷，并且對于網絡新產品的分銷等營銷活動沒有深入了解。由此可見，這些企業(yè)并沒有完全地利用到互聯(lián)網的全部優(yōu)勢，網絡營銷還存在著無限的潛力等待著我們去挖掘。
(二)企業(yè)對于新型網絡營銷的管理存在不足
大多數(shù)企業(yè)在網絡營銷方面，都沒有建立符合自己企業(yè)發(fā)展的網絡營銷體系。公司只有在發(fā)現(xiàn)問題后才會開始考慮存在的問題，這對公司的發(fā)展是不利的。
(三)企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略有待完善
網絡營銷時代對技術型人才需求極大，因此企業(yè)必須注重提高人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，大范圍培養(yǎng)技術型的人才，尤其需要的是那些具備新時代營銷觀念和新型知識體系的全面人才。
(四)網絡營銷產品的價格問題
網絡產品的信息在其網站中隨處可見，消費者購買時只需輕輕點擊自己的鼠標或輕輕滑動自己的手指就可以實現(xiàn)貨比三家。而對于商家而言，公開的網絡產品信息極易引發(fā)激烈的價格戰(zhàn)，這會導致網絡商家的利潤下降，最終誰也嘗不到甜頭，只會是兩敗俱傷。對一些市場價格波動幅度較大的產品而言，遇到消費者批量的購買時，網絡市場所提供的環(huán)境條件不利于商家討還價格，往往會因此錯失良機。
(五)網絡營銷的被動性
由于用戶往往只能主動地通過網絡去了解和尋找網上各種相關服務及產品的相關信息，所以導致主動權完全掌握在消費者的手中，商家不能有效地去引導或完全控制消費者的購買選擇，此時商家能做的只是守株待兔。
三、中國網絡營銷的發(fā)展趨勢
(一)企業(yè)網站建設的主流---營銷型網站
企業(yè)的官方網站在很早以前都是用來展現(xiàn)公司的基本動態(tài)，但到了互聯(lián)網時代，大多數(shù)的企業(yè)都把自己的網站建設得更加完善，它可以為企業(yè)吸引客戶，促進企業(yè)的銷售。在這樣的新形勢下，大多數(shù)公司都開始搭建營銷型的網站，這樣的網站能很好適應時代發(fā)展。營銷型網站能夠展現(xiàn)企業(yè)產品的詳細情況以及可以讓客戶了解企業(yè)提供的各種服務，以此促進自身的發(fā)展。
(二)最主要的網絡營銷工具---搜索引擎
在互聯(lián)網時代，類似于百度這樣的搜索引擎得到了快速的發(fā)展，人們每天都會通過搜索引擎去查找自己想要知道的信息，每天都會有數(shù)以萬計的網民使用搜索引擎。基于這樣的形勢，企業(yè)需要充分利用搜索引擎的流量來為企業(yè)帶來顧客，特別是在大量用戶停留的搜索引擎上，企業(yè)應利用這一點制定網絡營銷策略。
(三)廣告展示更加高效
從當前網絡營銷現(xiàn)狀可以看出，像抖音、快手、微博、淘寶直播等平臺也已經成為熱門的視頻網絡營銷平臺。這些平臺擁有大量的客戶群，吸引各種廣告商蜂擁而至的投資。相比傳統(tǒng)的網站，這種視頻營銷的方法使廣告更直接、更有效地傳遞給潛在客戶，它將廣告合理排布在視頻周圍，當客戶在觀看視頻的時候，不自然地就會看到廣告的內容。而不會像其他普通網站那樣，客戶可以選擇屏蔽廣告或是開通專屬會員來忽略廣告。
(四)多樣化的廣告形式
以往的營銷廣告不僅制作方式復雜，而且制作成本昂貴，這種營銷策略一般只被大企業(yè)應用，小企業(yè)考慮到成本問題一般不會使用。不過隨著互聯(lián)網技術的興起，各式各樣的網絡營銷廣告隨之誕生，并且制作成本較低，所以這種新型的網絡營銷廣告得到了中小型企業(yè)的廣泛應用。廣告已經不僅限于傳統(tǒng)意義上的產品介紹，它們已然變得更有故事性，更有說服力，更吸引人們的眼球。
營銷分析報告 篇10
市場營銷分析報告
市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
隨著經濟的發(fā)展和社會的進步，以及近年來各種新興經濟業(yè)態(tài)和經營模式的不斷涌現(xiàn)，園林景觀行業(yè)作為社會經濟生活中的一個重要行業(yè)也在隨著市場的變化不斷的自我調整。如何準確把握市場行情和行業(yè)的發(fā)展動向，能否在現(xiàn)有的市場中找準自己的定位和發(fā)展方向將直接決定著企業(yè)的命運。
本市場營銷分析報告包括以下四個部分的內容:
1、 國內園林景觀行業(yè)的市場分析。
2、 國內園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢。
3、 公司目前狀況下的swot分析。
4、 營銷的定位與方向分析
第一部分 國內園林景觀行業(yè)的市場分析
根據客戶類型不同，我們把園林景觀項目大致分為地產園林景觀和市政園林景觀兩大類。
地產園林景觀可細分為住宅、旅游度假、酒店景觀等，地產園林景觀項目客戶通常為房地產開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以、事業(yè)單位或投資設立的企業(yè)為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地、自然風景區(qū)園林、道路綠化帶等。
國內園林景觀投資總額從2000年的143。2億元增加到2012 年的2380 億元，但是，進入2015年后，受到國家整體經濟增速放緩的影響
營銷分析報告 篇11
數(shù)字營銷以往通過廣播、電視、郵件等非網絡渠道進行，但現(xiàn)在通過網絡渠道明顯可以獲得更高效、更明顯的傳播速度和范圍，在普及中，有了網絡，數(shù)字營銷成為現(xiàn)在企業(yè)們特別重視的主流營銷方式之一。
多年來，成功的數(shù)字營銷案例非常多，本文精選了2019年新鮮典型的成功案例，分析了大數(shù)據環(huán)境下數(shù)字營銷的特點和變化。
1.中國移動×螞蟻電影:什么是佩奇廣告電影。
2019年1月，臨近春節(jié)，什么是佩奇的短片在網上很受歡迎，成為了暫時印刷屏幕的起爆短片。佩奇是外國兒童動畫片的角色，在國內也很受歡迎。在短片中，一位農村老人聽說城里的兒子家人回村迎接新年，孫子想要佩奇，立刻行動尋找佩奇，提出了什么是佩奇的疑問。在詢問和尋找佩奇的過程中，發(fā)生了一系列笑話，經過波折，老人終于親自焊接了佩奇的硬核手工。
這部充滿土味和溫柔的視頻很快就在網上受歡迎，觀眾看了視頻才意識到這是廣告視頻，其目的是為即將上映的小豬佩奇新年電影宣傳勢頭。但是，隨著視頻的流行，推進電影的目的也達到了。這部短片的受歡迎程度是近年來青少年中非常流行的小豬佩奇要素的切口，從城市和農村、前輩和年輕一代的不同角度來看，春節(jié)和團聚的氣氛相結合，雖然看起來很平凡，但是充滿笑容和溫柔的故事來表現(xiàn)親情的感動。這種普遍的感情共鳴，容易刺入人們的心，成為熱烈的討論話題。
2.芝華仕2019流行癱瘓春夏大秀。
家庭和時尚圈的碰撞會產生什么樣的火花呢?芝華仕用流行癱瘓的春夏大秀使大眾耳目一新。著名的葛優(yōu)癱表情包風靡網絡，芝華仕似乎以此為靈感，策劃了癱瘓的時尚秀。
在這場大秀中，主角的新產品是各種時尚舒適的沙發(fā)，模特不是體型。
普通的素人，而這十幾個模特走秀的方式則是以不同姿勢“坐”或者“躺”來展示新品的面貌和特點。這場時尚走秀還請來人氣偶像小生王琳凱作為壓軸登場，同時還邀請了蛋蛋解說、MrYang楊家成進行直播解說，充分兼顧到了無法親臨現(xiàn)場的觀眾，此外，一些微博KOL也被邀請到現(xiàn)場看秀。名人網紅互動、癱著走秀，再加上全球首場家居時髦大秀，這樣一個話題在短時間內迅速引爆了熱搜，在網絡上成為了熱點。在最終的效果上，這場大秀開場僅僅一個小時，在虎牙、天貓上的直播觀看量就突破100萬，可謂是賺足了網友們的眼球，讓人大開眼界的同時也為芝華仕的創(chuàng)意營銷感到驚艷。
家居作為相對傳統(tǒng)的行業(yè)，在年輕市場中存在感并不突出，即使作為頭部品牌，芝華仕的大名也并非耳熟能詳。為了進行品牌的年輕化，芝華仕力求將產品和品牌理念更多地與時髦和潮流掛鉤，以創(chuàng)意和個性吸引年輕人的注意，而將沙發(fā)等家居產品與絡知名的“葛優(yōu)癱”、時尚走秀進行結合，借助網絡名人和直播渠道，為品牌個性化以及在年輕市場的品牌傳播打開了一個突破口。
3. 天貓MV《用精致對抗時間》
天貓國際的一支《用精致對抗時間》的MV運用了動畫畫風，配上富有節(jié)奏感的音樂旋律，吸引了很多人的觀看和欣賞。這支MV廣告的目的，其實是為天貓國際的世界妙物日全球精華專場進行推廣，主打“你懶你先老”的護膚主題，目標主要為女性群體，為了更好地營造畫面氛圍，并兼顧到護膚年輕化的趨勢，天貓采用了動畫音樂MV的廣告形式，在畫面和音樂上進行雕琢，以帶來更好的沉浸感受。
《用精致對抗時間》運用動畫畫面形式，以女性關注的美麗和護膚為主旨，通過生活中常見的皮膚和護膚問題，并展示出了很多年輕人的生活痛點，引發(fā)目標群體的共鳴，在對于護膚產品和生活狀態(tài)調整上有了更多的需求和愿景。借助可愛簡潔的動畫風格和動聽的音樂，這支MV俘獲了眾多芳心，此外，由于其二次元的畫風與B站的風格非常契合，所以投放在B站上也引來了很多用戶的圍觀。
在這支MV中，除了展示內容畫面外，還在后半部分植入了一些品牌和產品，和前半部分的主題內容也較為相符，顯得自然順暢，也令很多人順其自然地接收到了這些品牌的信息，甚至有些網友還表示非常喜歡MV中的音樂，但沒有想到是廣告。天貓的這一支MV獲得很多年輕消費群體的關注，而其目的也正是向著更加年輕化的市場進行推廣營銷。
4. Kindle×不方便面館：方便圖書館
“蓋Kindle，面更香”，曾經被人們當作為一個梗的“Kindle蓋泡面”不僅成為了Kindle后來的一句調侃性的文案，更是被Kindle認真對待，和開始賣起了泡面，進一步坐實了自己身為“泡面蓋子”的功能。
和不方便面館合作推出的Kindle方便圖書館是一家只開三天的線下門店，位于廣州的“不方便面館”內，而在此前，Kindle將原先的入門版電子書閱讀器增加了背光功能，并主打青年消費市場，將其進階為“青春版”，為了對這一產品進行推廣并展示出產品和品牌的新改變，Kindle不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗，還借助方便圖書館的打造將這一梗落實到了線下場景。在方便圖書館內，可以持不同的面搭配不同的書，店內會向消費者提供一些固定的書單搭配，比如用《三體》搭配肥牛面，用《萬歷十五年》和紅蔥頭XO醬拌面，等等。如果選擇過少，便可以用“泡面孵化器”——青春版Kindle隨意選擇自己喜歡的書來和面搭配，還可以選擇與面匹配的保護套，將其作為泡面蓋子。
在“蓋Kindle，面更香”的文案在網絡上走紅后，Kindle進一步發(fā)揮了這個梗的話題度和影響力，乘熱打鐵和泡面品牌進行合作，還開展了這一新奇有趣的線下體驗，吸引了很多人的注意力，不僅借助這一噱頭為泡面和Kindle的銷量做出了巨大貢獻，還借此在青年消費者群體中樹立了一個俏皮、富有個性同時有具有文化氣息的品牌形象。
5. 京東手機“真香”服務
借助網絡流行元素和一些很火的梗來作文章是當下很多品牌的創(chuàng)意營銷特點，京東手機的“真香”服務很明顯脫胎于網絡知名表情包“真香”和其來源王境澤。網絡上盛行的“真香”梗其意思是“發(fā)誓絕不做某事但最后還是做了，并對此發(fā)出贊嘆和認同的態(tài)度轉變”，借助這個梗的熱度，京東手機推出了“真香”服務，為了將借耿和“蹭熱度”進行到底，京東手機和邀請來王境澤合作拍攝了關于“真香”的視頻廣告，演繹了生活中手機碎屏、想要以舊換新、想隨時退貨的一些問題，而廣告主要體現(xiàn)的正是京東手機為消費者提供的碎屏保、以舊換新、7天無理由退貨這三大“真香”服務，表達出憑借著優(yōu)厚周到的售后服務能夠讓消費者在不好的消費體驗后能夠同過售后服務來“打臉”。
“真香”服務借助熱梗的話題度和王境澤本人的出鏡成功引起了眾多網友們的關注，而其廣告內容也切中了很多消費者的內心訴求，其突出的“真香”服務這針對這些訴求提供了非常周到優(yōu)良的售后服務解決方法，讓消費者打消了關于產品的許多后顧之憂，能夠更加放心地進行產品體驗和消費，從而增強消費者對京東手機的好感與信賴。
6. 耐克：甭信我，服我
耐克的營銷向來為人所稱道，在2019年4月初的一句“甭信我，服我”點燃了整個金城的熱情，同時也引發(fā)了營銷界的熱議。
“甭信我，服我”是耐克針對北京進行的“以城市為主導”主題系列廣告，采用北京人所熟知的口音和北京運動愛好者中具有代表性的話語作為素材，制作成了5支畫面感、幽默感十足的30秒短視頻廣告。在廣告中，除了這些朗朗上口幽默有趣的話語文案外，還有北京人的日常生活和運動場景，并借此來增添更多的情節(jié)性和戲劇化內容，比如其中一則《冠軍》的內容就是幾個男運動員正在奮力向終點狂奔，背景音提示還有最后一百米，但出人意料地是一位女運動員突然超越了他們沖過了終點線。
充滿戲劇化和幽默感，但又詮釋出了運動與拼搏的品牌理念，還符合大眾對于運動和健康的認同和追求，讓北京人都倍感親切，這一系列的廣告獲得成功也不難理解。
從以上幾數(shù)字營銷的案例，不難看出這些特點與變化：
1. 除了借助多元化的網絡社交媒體平臺來進行傳播推廣外，還運用了更加多樣的形式，其中最為流行的是短視頻形式。
2. 在借助網絡進行宣傳時，實時結合線下增強體驗。
3. 同時品牌之間的跨界聯(lián)合和創(chuàng)意營銷更為常見。
4. 運用多種形式進行營銷，越來越注重內容方面的豐富和創(chuàng)意。
5. 品牌數(shù)字化營銷更多地面向于年輕市場，其年輕化趨勢似乎成為了不可逆的大潮流。