學(xué)會(huì)正確發(fā)言，你的前途將一片光明，發(fā)言稿的使用者越來(lái)越多，使用場(chǎng)景也越來(lái)越廣泛。為了讓發(fā)言更順暢，必不可少的一件事情就是準(zhǔn)備發(fā)言稿，下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯為大家整理的“發(fā)言稿通用模板”，希望以下網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容能給你幫助！
發(fā)言稿通用模板【篇1】
親愛(ài)的家長(zhǎng)朋友你們好：
感謝你們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)參加這次家長(zhǎng)會(huì)，
今天晚上我要跟大家探討以下項(xiàng)目：
一、班級(jí)情況分析
二、教育教學(xué)方面
三、保育工作
四、幼兒園學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃
五、家園配合事項(xiàng)
一、班級(jí)情況分析
本班的幼兒情況，本班有幼兒24名，其中男孩15名，女孩9名。
通過(guò)上學(xué)期一個(gè)學(xué)期的幼兒園學(xué)習(xí)生活，大部分幼兒都有所進(jìn)步。比如挑食、偏食、自理能力弱、依賴性強(qiáng)、缺乏獨(dú)立性、脾氣倔等現(xiàn)象。存在這些壞習(xí)慣的幼兒都有明顯的進(jìn)步。作為家長(zhǎng)個(gè)個(gè)都會(huì)擔(dān)心孩子在幼兒園有沒(méi)有哭，喝水了沒(méi)有，吃飯吃得飽不飽，會(huì)不會(huì)給別人欺負(fù)等問(wèn)題，你們的這種焦慮和擔(dān)心會(huì)直接影響到幼兒，因?yàn)榧议L(zhǎng)要樹(shù)立一個(gè)觀念，小鳥(niǎo)長(zhǎng)大了，就會(huì)飛，為了讓這只小鳥(niǎo)飛的高，飛的遠(yuǎn)，父母不是要把他往身邊拉，而是應(yīng)該推他一把，讓他學(xué)會(huì)自立，既然把孩子送到幼兒園里，就是抱著讓他學(xué)習(xí)獨(dú)立生活而來(lái)的，所以請(qǐng)你們相信我們老師。
二、教育教學(xué)方面
幼兒園的教育不同于其他教育，我們的教育教學(xué)工作是依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《幼兒園工作規(guī)程》來(lái)制定的，讓孩子身心得到全面發(fā)展，我們小班每堂課安排為10-15分鐘，課堂里，動(dòng)靜結(jié)合，讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中游戲。
三、常規(guī)保育方面
1、常規(guī)方面
不管我們開(kāi)展什么活動(dòng)都要求幼兒有序地、有組織地排好隊(duì)來(lái)進(jìn)行。比如：入廁、洗手、喝水、戶外游戲活動(dòng)等等。
2、入廁及洗手
按照幼兒園的一日活動(dòng)時(shí)間，有規(guī)律地組織幼兒入廁，入廁后就要求幼兒洗手，這方面的衛(wèi)生工作幼兒比較自覺(jué)，但也存在個(gè)別幼兒玩水的現(xiàn)象，所以我們老師在每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)緊跟幼兒，讓幼兒按要求完成。
3、喝水
每個(gè)幼兒在園都有專用的杯子和毛巾，都貼有自己的相片，幼兒會(huì)按照自己的相片找到自己的杯子和毛巾。培養(yǎng)幼兒飯前便后一定要洗手，做到勤洗手、多喝水。大部分小朋友都很自覺(jué)喝完老師裝的水，但也存在個(gè)別小朋友不喜歡喝水，要老師提醒，如肖煥葦、蔣宇浩、翟夏、黃玄聰、彭婧雯等。
4、進(jìn)餐
小朋友都能按老師的要求，按量用完餐點(diǎn)，大部分幼兒都能把自
己碗里的飯吃完，所以請(qǐng)各位家長(zhǎng)配合我們，在家里也要給孩子養(yǎng)成自己吃飯的好習(xí)慣。有一些小朋友的進(jìn)餐習(xí)慣有了很大的改善，如：劉柏成、姜嘉華、黃懿帆、繆柏林、翟夏等，他們表現(xiàn)在挑食現(xiàn)象較少了，吃飯時(shí)間也縮短了，不會(huì)天天吃到最后了。但是個(gè)別幼兒存在吃飯時(shí)吃得比較臟的現(xiàn)象，這點(diǎn)家園還要加強(qiáng)引導(dǎo)。
5、午睡
在午休時(shí)我們老師都會(huì)要求孩子自己穿脫鞋，并把鞋子擺放整齊，養(yǎng)成了一種良好的生活習(xí)慣，知道自己的事情自己做。所以在這也請(qǐng)家長(zhǎng)們?cè)诩乙材茏尯⒆营?dú)立完成穿脫鞋。我們班有部分小朋友的午休習(xí)慣比較好，比如：徐博涵、黎倫志、張嘉恒、瞿子航等，只要老師給他們蓋好被子就會(huì)安安靜靜的很快入睡。
四、安全教育工作
安全是幼兒園工作的重中之重，也是我們老師的職責(zé)。家長(zhǎng)和老師都要引導(dǎo)孩子不玩危險(xiǎn)物品，不帶危險(xiǎn)物品到幼兒園。在園入每開(kāi)展一個(gè)活動(dòng)之前，我們老師都會(huì)重點(diǎn)地對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，什么可以玩，什么是危險(xiǎn)，提高幼兒的安全意識(shí)?；顒?dòng)后，我們老師也會(huì)總結(jié)幼兒的安全、紀(jì)律，表?yè)P(yáng)表現(xiàn)好的幼兒，引導(dǎo)安全意識(shí)較弱的幼兒。節(jié)假日放假前老師會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行全面的安全教育，如：家居安全、出外公共場(chǎng)所的安全、交通安全、游玩安全、用電安全、防溺水安全、馬路上的安全，乘車(chē)安全、防火安全、防地震安全等等。不斷地鞏固、提高幼兒的安全意識(shí)。雖然我們老師用心地去做了，但同年齡的小孩多了在一起玩樂(lè)避免不了偶爾幼兒之間的爭(zhēng)搶現(xiàn)象和打鬧現(xiàn)象以及活
動(dòng)中的磕磕碰碰。雖然我們老師經(jīng)常引導(dǎo)和教育，但也少不了家長(zhǎng)們?cè)诩覍?duì)自己小孩的引導(dǎo)及產(chǎn)生后果的灌輸，在這方面還請(qǐng)家長(zhǎng)們多多諒解、多多配合、多多支持我們班的工作。
五、幼兒園學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃
二——三月份
1、班級(jí)幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。
2、‘三八’節(jié)活動(dòng)
3、編排新操動(dòng)作，訓(xùn)練幼兒做操隊(duì)伍隊(duì)列
4、幼兒體能測(cè)試初測(cè)。
四月份：
1、創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境布置并開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)議。
3、開(kāi)展春游活動(dòng)
六、家園配合事項(xiàng)
1、請(qǐng)家長(zhǎng)給孩子養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，按時(shí)送幼兒回園，做到不遲到、不曠課。幼兒園8：15是晨練活動(dòng)，8：30吃早點(diǎn)，孩子按時(shí)送到教室讓孩子能夠參加早鍛煉及享用早餐。
2、請(qǐng)家長(zhǎng)引導(dǎo)幼兒愛(ài)惜書(shū)本，保持書(shū)本的干凈、整潔。
3、請(qǐng)各位家長(zhǎng)配合接孩子要拿好接送卡，沒(méi)那接送卡的要簽名。
4、每天引導(dǎo)幼兒按課程表整理書(shū)包，裝好第二天要用的書(shū)本。
5、《家園聯(lián)系手冊(cè)》的填寫(xiě)，單周由我們老師對(duì)你們家長(zhǎng)反饋，雙周由家長(zhǎng)反饋。請(qǐng)家長(zhǎng)們配合按時(shí)填寫(xiě)反饋幼兒在家的情況。
6、請(qǐng)家長(zhǎng)配合逢周一、周五及另行通知時(shí)給幼兒穿園服入園。
7、有事請(qǐng)假請(qǐng)給本班老師請(qǐng)假，打電話或短信告知。
8、天氣慢慢轉(zhuǎn)熱了，請(qǐng)家長(zhǎng)們每天給幼兒書(shū)包備有汗巾 和可更換的衣服。
9、想了解您的孩子在幼兒園的情況，可以向本班老師詢問(wèn)。
以上就是幼兒園從學(xué)習(xí)到生活各方面的情況，以后的時(shí)間就請(qǐng)各位家長(zhǎng)配合老師，讓你的孩子在幼兒園健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)！
發(fā)言稿通用模板【篇2】
同志們：
大家好！
今天，我很高興來(lái)參加農(nóng)村實(shí)用技術(shù)系列培訓(xùn)班開(kāi)班儀式?？h委組織部、縣人才辦牽頭組織的這次農(nóng)村實(shí)用技術(shù)系列培訓(xùn)班，思路很好，縣委高度重視，縣直涉農(nóng)有關(guān)部門(mén)給予了大力支持，借此機(jī)會(huì)，向大家表示衷心感謝！下面，就舉辦農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班與農(nóng)村黨員交流下思想，談幾點(diǎn)看法。
一、為什么要辦班
從農(nóng)村黨員隊(duì)伍的現(xiàn)狀看，目前全縣現(xiàn)有農(nóng)村黨員8584人，其中60歲以下農(nóng)村黨員6491人，農(nóng)村生產(chǎn)、生活比較困難的黨員還占有部分比例。農(nóng)村60歲以下農(nóng)民黨員是農(nóng)村黨員的生力軍，是保證黨的方針政策在農(nóng)村能夠貫徹落實(shí)的重要力量，是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的主力軍。而貧困黨員則是農(nóng)村黨員隊(duì)伍的弱勢(shì)群體，是農(nóng)村發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，做好農(nóng)村中青年黨員特別是貧困黨員的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，意義重大深遠(yuǎn)。
從農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全縣205個(gè)行政村（居委會(huì)）集體收入總計(jì)613萬(wàn)元，其中財(cái)政轉(zhuǎn)移支付460萬(wàn)元，其它收入150萬(wàn)元，只占25%，村級(jí)債務(wù)近1億，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，集體經(jīng)濟(jì)薄弱。究其根源，就是農(nóng)村缺人才、缺技術(shù)、缺資金。農(nóng)村黨員只有走在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展才有可靠保障。廣大基層黨組織只有加強(qiáng)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能力，才能帶領(lǐng)全村群眾致富，才能樹(shù)立權(quán)威。只有富了，我們才能更好地為群眾辦好事、辦實(shí)事。我們要通過(guò)培訓(xùn)，提高中青年黨員的致富帶富能力，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。
從加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)的需要看，近幾年，我縣農(nóng)村基層黨組織為加快農(nóng)村發(fā)展不斷進(jìn)行探索，目前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了好的勢(shì)頭，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐加快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣規(guī)模畜禽養(yǎng)殖戶432家，養(yǎng)殖總量達(dá)180萬(wàn)頭（只），存欄生豬1。8萬(wàn)頭，禽類養(yǎng)殖量174萬(wàn)只；大棚蔬菜種植56家，面積達(dá)550畝，食用菌香菇420畝，年產(chǎn)干菇305噸。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整加快的同時(shí)，在郭家河鄉(xiāng)、滸灣鄉(xiāng)出現(xiàn)了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作社，通過(guò)合作社對(duì)外聯(lián)系，降低了成本，拓展了市場(chǎng)，可以說(shuō)農(nóng)村致富產(chǎn)業(yè)的龍頭，已經(jīng)舞了起來(lái)。農(nóng)村困難黨員政治覺(jué)悟高，但由于缺技術(shù)、缺資金，致富問(wèn)題一直沒(méi)有很好的解決，所以，抓好了困難黨員和中青年黨員的教育培訓(xùn)就等于抓住了農(nóng)村基層組織建設(shè)的“牛鼻子”。我們要通過(guò)培訓(xùn)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍教育管理，黨員隊(duì)伍強(qiáng)了，基層組織也就強(qiáng)了。
二、怎樣辦好班
今年以來(lái)，縣委不斷健全黨內(nèi)激勵(lì)、關(guān)懷和幫扶機(jī)制，在全縣城鄉(xiāng)基層黨組織深入開(kāi)展“聯(lián)、幫、促”活動(dòng)，以黨內(nèi)和諧促進(jìn)社會(huì)和諧，計(jì)劃舉辦新西蘭紅梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南豬、淡水養(yǎng)殖等系列農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班。怎樣組織舉辦好這些培訓(xùn)班，達(dá)到理想效果，值得我們研究、探索。
要面向市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須進(jìn)入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“為賣(mài)而產(chǎn)，為賺而賣(mài)”，才能增收致富。單一種糧，不可能致富。目前，縣委組織部通過(guò)終端遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)把社會(huì)各類信息直接送到了農(nóng)村，廣大農(nóng)村黨員要善于從捕捉市場(chǎng)信息，市場(chǎng)需要什么種什么，需要多少種多少。同時(shí)，我們舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班，也要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，服務(wù)相應(yīng)的實(shí)用技術(shù)。前段時(shí)間，我到新集鎮(zhèn)調(diào)研，聽(tīng)徐生祥書(shū)記介紹，彭河村蘭河阮成安種植新西蘭紅梨，產(chǎn)品供不應(yīng)求，需提前預(yù)訂，效益很好，我到現(xiàn)場(chǎng)看了，確實(shí)不錯(cuò)。我認(rèn)為這就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的成功例子，很好。
要突出特色。特色就是優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)村來(lái)講，關(guān)鍵是要從本村實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本村優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)；對(duì)一個(gè)黨員來(lái)講，就是結(jié)合自身?xiàng)l件，根據(jù)個(gè)人能力，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。還拿新西蘭紅梨來(lái)說(shuō)，目前，新西蘭紅梨是全省要大力推廣和普及的水果新品種，在全省只有四個(gè)示范區(qū)（鄭州、新鄉(xiāng)、商丘、新縣），彭河村新西蘭紅梨示范基地就是其中之一。新西蘭紅梨經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，見(jiàn)效快，只需三年就可以掛果，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大約每斤10元，每個(gè)平均8兩左右，每棵樹(shù)平均產(chǎn)80個(gè)，每畝地種60棵果樹(shù)，這樣算來(lái)每畝新西蘭紅梨可以收益2。5萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。我們舉辦培訓(xùn)班，就是推廣應(yīng)用象新西蘭紅梨這樣具有推廣價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，建設(shè)一批特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成我們的特色。近年來(lái)，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、交通條件都有了極大的改善，這都為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件，關(guān)鍵是大家要找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，打造特色產(chǎn)業(yè)，把區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
要?jiǎng)?chuàng)新思路。堅(jiān)持因人因材施教，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式。在培訓(xùn)內(nèi)容上，按照“干什么教什么、缺什么補(bǔ)什么、什么富傳什么”的要求，力求實(shí)際、實(shí)用，不搞形式。在培訓(xùn)方法上，針對(duì)農(nóng)村黨員基層干部的文化素質(zhì)和年齡結(jié)構(gòu)情況，因地制宜，形式多樣，實(shí)行分層次、分類別培訓(xùn)，通過(guò)典型示范，帶動(dòng)農(nóng)村黨員學(xué)技術(shù)、用技術(shù)，達(dá)到“點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片”的`效果。在培訓(xùn)方式上，采取“送出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”、“集中與分散”、“課堂講解與科技示范”、“遠(yuǎn)程電化教學(xué)與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”等多種方式，使農(nóng)村黨員易于接受，做到學(xué)用結(jié)合。
要搞好服務(wù)。要整合農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、科技、畜牧等部門(mén)培訓(xùn)資源，形成全縣整體培訓(xùn)合力。要進(jìn)一步建立健全由縣委組織部牽頭，縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、科技局、水利局等涉農(nóng)部門(mén)具體負(fù)責(zé)，財(cái)政、金融、鄉(xiāng)、村等各級(jí)各部門(mén)共同參加的培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制。要建立信息共享平臺(tái)，縣委組織部要充分發(fā)揮全縣各終端接收站點(diǎn)黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的作用，使廣大農(nóng)村黨員能夠更加方便地學(xué)習(xí)科技知識(shí)，為農(nóng)民提供更多的科技信息。縣涉農(nóng)部門(mén)要把培訓(xùn)工作任務(wù)納入本部門(mén)、本單位工作計(jì)劃，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，充分履行職責(zé)，定期組織專業(yè)技術(shù)人員到各種養(yǎng)殖基地搞好技術(shù)服務(wù)，編寫(xiě)適合我縣實(shí)際的鄉(xiāng)土教材，包括文字資料、多媒體聲像資料等?？h農(nóng)行、農(nóng)村信用聯(lián)社等金融部門(mén)要拿出專項(xiàng)信貸資金，對(duì)全縣種養(yǎng)殖大戶給予資金扶持。
三、如何運(yùn)用辦班成果
培訓(xùn)只是手段，目的在于運(yùn)用。使大家盡快掌握實(shí)用技術(shù)，既帶頭致富，又帶領(lǐng)農(nóng)民致富。
要帶頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)。培訓(xùn)能否達(dá)到目的，不僅要看大家是否學(xué)到了實(shí)用知識(shí)，更重要的是，要看大家是否做到了學(xué)以致用。要找到自己的致富項(xiàng)目，明確自己的發(fā)展方向，大膽去闖、大膽去干、大膽去實(shí)踐、大膽去應(yīng)用。要帶頭學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)新科技，帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，帶頭調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，破解發(fā)展難題，提高發(fā)展質(zhì)量。近年來(lái)，我們通過(guò)實(shí)施“金種子計(jì)劃”，每年培訓(xùn)農(nóng)民黨員1000多人次，使很多農(nóng)民黨員學(xué)會(huì)了實(shí)用技術(shù)。吳陳河鎮(zhèn)馬鞍村孔令嚴(yán)在培訓(xùn)中掌握了大棚蔬菜技術(shù)，興辦了蔬菜大棚基地；陳店鄉(xiāng)高灣村吳衛(wèi)國(guó)通過(guò)培訓(xùn)掌握了炒茶技術(shù)，興辦了茶葉基地，等等，象這樣的例子還有很多，他們掌握了技術(shù)先富起來(lái)，并帶動(dòng)周?chē)娜罕姴粩喔黄饋?lái)。相信不用太長(zhǎng)時(shí)間，我們還會(huì)有更多的農(nóng)村黨員，走向經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，沖刺經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿，真正成為新時(shí)期的一名新型黨員。
要起好示范帶動(dòng)作用。個(gè)人富了不算富，大家富了才算富。要先富帶動(dòng)后富，在群眾想富而不敢富時(shí)，要敢于起示范作用；在群眾想富又沒(méi)有致富門(mén)路和致富本領(lǐng)時(shí)，要能夠傳幫帶，毫不保留的傳授技術(shù)，帶領(lǐng)群眾共同致富。要能從本地實(shí)際出發(fā)，緊貼農(nóng)民的需要，通過(guò)各種方式和途徑，著力解決農(nóng)民群眾“想干不敢干”、“想干不會(huì)干”、“想干無(wú)力干”等問(wèn)題，尋找致富路子，確定致富項(xiàng)目，有針對(duì)性地進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)業(yè)區(qū)。要通過(guò)培訓(xùn)，有意識(shí)的引導(dǎo)農(nóng)民群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)?；N養(yǎng)殖，優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)，以種養(yǎng)殖大戶為點(diǎn)，以示范村為線，區(qū)域化布局，逐步實(shí)現(xiàn)“一村一品、一鄉(xiāng)一色”，打造特色品牌，創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)區(qū)。新集鎮(zhèn)彭河村新西蘭紅梨種植就為我們帶好了頭，前幾年剛起步時(shí)，只有一戶種植，面積不過(guò)2畝，如今已發(fā)展到5戶種植，面積達(dá)130多畝，年收益10多萬(wàn)元，并呈逐年上漲趨勢(shì)，初步形成了彭河新西蘭紅梨示范區(qū)。象這樣的示范區(qū)，我們要培育、扶持、推廣，而且越多越好，形成規(guī)?；厣a(chǎn)業(yè)。
同志們，希望通過(guò)農(nóng)村實(shí)用技術(shù)系列培訓(xùn)，使廣大農(nóng)村黨員，特別是困難黨員，真正學(xué)到新知識(shí)、新技術(shù)，在加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展上理出新思路，在“帶頭致富、帶領(lǐng)致富”方面增長(zhǎng)新本領(lǐng)，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、全面建設(shè)小康社會(huì)作出新的更大貢獻(xiàn)。
最后，祝大家學(xué)習(xí)圓滿成功！
發(fā)言稿通用模板【篇3】
各位來(lái)賓，各位代表，同志們：
今天我們歡聚一堂，隆重慶祝東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一屆理事會(huì)的勝利召開(kāi)。東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)的正式成立，是我市政治、經(jīng)濟(jì)、文化生活中的一件大事、好事。協(xié)會(huì)的成立，對(duì)于加快東臺(tái)市和諧社會(huì)建設(shè)和提高人民群眾心理健康水平，無(wú)疑會(huì)起到巨大的推動(dòng)作用。在此，我對(duì)東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)的的成立表示熱烈祝賀！對(duì)當(dāng)選的協(xié)會(huì)理事及領(lǐng)導(dǎo)成員表示熱烈祝賀！健全心理咨詢網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)人民群眾心理健康，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容，也是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要體現(xiàn)。隨著東臺(tái)市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的跨越發(fā)展，人們?cè)诓粩酀M足物質(zhì)需求的同時(shí)，開(kāi)始日益關(guān)注精神方面的高層次需求，心理健康問(wèn)題正引起越來(lái)越多人士的關(guān)注。黨和政府強(qiáng)力推進(jìn)心理咨詢事業(yè)發(fā)展。20xx年國(guó)家推出《心理咨詢師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，將心理咨詢師正式列入《中國(guó)職業(yè)大典》?！吨泄仓醒腙P(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問(wèn)題的決定》中進(jìn)一步指出：“注重促進(jìn)人的心理和諧，加強(qiáng)人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。加強(qiáng)心理健康教育和保健，健全心理咨詢網(wǎng)絡(luò)，塑造自尊自信、理性平和、積極向上的社會(huì)心態(tài)”。
根據(jù)國(guó)務(wù)院《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和有關(guān)政策規(guī)定，東臺(tái)市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)經(jīng)研究同意成立并接納東臺(tái)市心理咨詢師協(xié)會(huì)為成員單位，希望協(xié)會(huì)成立以后，全市心理咨詢師、心理咨詢相關(guān)機(jī)構(gòu)以及廣大心理學(xué)工作者，自覺(jué)接受協(xié)會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行會(huì)員義務(wù)，積極完成協(xié)會(huì)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。要模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，按照章程規(guī)定開(kāi)展活動(dòng)。為踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家
20xx年11月23日
發(fā)言稿通用模板【篇4】
大家好，我是五（1）班的班長(zhǎng)——譚靜怡。
在上一次的級(jí)會(huì)上，級(jí)長(zhǎng)指出了我們高級(jí)部存在的各種不良現(xiàn)象。并要求我們改正。
現(xiàn)在，我向大家匯報(bào)我們班近期的表現(xiàn)。在紀(jì)律方面我們表現(xiàn)良好。以前下課時(shí)經(jīng)常在走廊、課室里追逐的同學(xué)不再追逐了。打架的現(xiàn)象也沒(méi)有了。遲到、不戴隊(duì)徽、紅領(lǐng)巾的同學(xué)也逐漸減少了。早操排隊(duì)的時(shí)候我們更是做到了快、靜、齊。在學(xué)習(xí)方面，不交作業(yè)的人大大減少了。大部分的同學(xué)的成績(jī)也提高了。但是仍然有部分同學(xué)的成績(jī)下降了，他們因?yàn)閰⒓訉W(xué)校的各種訓(xùn)練導(dǎo)致學(xué)習(xí)散漫、不認(rèn)真聽(tīng)課了。我希望這些同學(xué)很好地處理學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的問(wèn)題。在衛(wèi)生方面我們也做得不錯(cuò)，值日生能按時(shí)清潔，同學(xué)們也很自覺(jué)——不亂扔垃圾。使我們的課室干凈又整潔。
我們班級(jí)的各種方面的表現(xiàn)良好。在此，我希望同學(xué)們能做得更好。創(chuàng)造一個(gè)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都良好的班級(jí)。
我的講話完了，謝謝大家。
發(fā)言稿通用模板【篇5】
很高興與各位新老朋友在這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行溝通和交流，xx公司全新改版的網(wǎng)站已展示在大家面前，全新的風(fēng)格、豐富的內(nèi)容、良好的互動(dòng)可以讓你更加全面的認(rèn)識(shí)并了解xx。
自1990年創(chuàng)立xx涂料制造有限公司至今，企業(yè)已歷經(jīng)近二十載，我們?cè)陲L(fēng)雨中前行，在挑戰(zhàn)中探索發(fā)展，從最初的小作坊成長(zhǎng)成為現(xiàn)今集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售水性涂料和溶劑型涂料等系列產(chǎn)品于一體的高新技術(shù)企業(yè)。我們始終追求技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)卓越，公司產(chǎn)能與市場(chǎng)占有率均躍居行業(yè)前列。企業(yè)通過(guò)了“國(guó)家3C強(qiáng)制認(rèn)證”、“ISO”等各項(xiàng)管理體系認(rèn)證，xx品牌榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)十大環(huán)保漆品牌”、“中國(guó)十大涂料品牌”等一系列榮譽(yù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)70%的區(qū)域，品質(zhì)與服務(wù)贏得了社會(huì)各界的普遍認(rèn)可。
實(shí)踐告訴我們，良好的企業(yè)形象依賴于優(yōu)秀的企業(yè)文化。一路走來(lái)，xx文化日益形成并完善，它是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，它凝聚了我們的力量，豐富了我們的理念。企業(yè)確立了“誠(chéng)信，責(zé)任，團(tuán)隊(duì)，共贏”的核心價(jià)值觀，我們認(rèn)為：一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感、擁有精誠(chéng)協(xié)作團(tuán)隊(duì)的企業(yè)是能夠有所發(fā)展與成就的，是能夠真正實(shí)現(xiàn)與員工、與企業(yè)、與社會(huì)的共贏的。
新時(shí)代的涂料市場(chǎng)風(fēng)云變幻，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們肩負(fù)著“追求卓越品質(zhì)，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造健康家居環(huán)境”的使命，我們利用創(chuàng)新技術(shù)、把專注研發(fā)健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品作為工作的重點(diǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化，更加穩(wěn)固xx在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的地位。同時(shí)我們擁有超越自我的目標(biāo)和激情昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)，我們有理由相信，不久的xx將加入到行業(yè)發(fā)展最快、最具影響力的品牌之列。
發(fā)言稿通用模板【篇6】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家晚上好! 第一次站在這里，內(nèi)心感到些許激動(dòng)，更多的是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，感到受之有愧?；厥孜以谒闹械倪@六年，不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步，我知道在我的成長(zhǎng)過(guò)程中離不開(kāi)眾人的幫助，當(dāng)我管理班級(jí)遇到困難時(shí)，是你，我的同事們伸出了援助之手;當(dāng)我在教學(xué)上碰到難題時(shí)，是我的師傅們殷切的教導(dǎo)，毫無(wú)保留地傳授寶貴經(jīng)驗(yàn);當(dāng)我處理問(wèn)題不力時(shí)，是你，我的領(lǐng)導(dǎo)們沒(méi)有責(zé)備，沒(méi)有呵斥，只有悉心的指導(dǎo)，只有堅(jiān)定的鼓勵(lì)，只有無(wú)私的支持和幫助。因此，我今天的發(fā)言只是代表我們大家工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 我發(fā)言的題目是：在平凡中思考，在思考中前進(jìn)。 學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。這句《論語(yǔ)》中的名句，向我們揭示了思考在工作、學(xué)習(xí)、生活中的重要性，以及思與行之間的辯證關(guān)系。在新課改向縱深發(fā)展的今天，反思在教育教學(xué)工作中，越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。思考著往前走，正是教改期間專業(yè)型教師成長(zhǎng)的寫(xiě)照，也是我們教師成長(zhǎng)的必要途徑。同時(shí)更是我在這六年里，從高一到高三的數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
發(fā)言稿通用模板【篇7】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好!根據(jù)廳《對(duì)口定點(diǎn)扶貧縣四年工作規(guī)劃》，我被選派到縣擔(dān)任林業(yè)副局長(zhǎng)，這是組織對(duì)我的信任，是人民對(duì)我的支持，我表示衷心的感謝。是個(gè)英勇的地方，人民是英勇的人民，沒(méi)有被2008年“512”八級(jí)地震震垮，又挺起生命的脊梁，開(kāi)始重新建設(shè)家鄉(xiāng)，要把建設(shè)得更加美好、更加繁榮。我來(lái)到，既感到榮幸，能夠和英勇的人民一起搞建設(shè)；又感到責(zé)任的重大，要不負(fù)組織和人民的期望，切實(shí)擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，認(rèn)真努力、兢兢業(yè)業(yè)做好工作，完成黨和政府賦予我的工作重任。我將重點(diǎn)做好以下三方面工作：
一、勤奮學(xué)習(xí)，盡快熟悉情況
我是一名林業(yè)高級(jí)工程師，來(lái)縣擔(dān)任林業(yè)副局長(zhǎng)，主要是做工程造林、荒山荒坡治理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等工作。我要勤奮學(xué)習(xí)，提高自己的思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)技能；要多調(diào)查研究，掌握第一手資料；要多虛心請(qǐng)教，了解林業(yè)建設(shè)的成果和經(jīng)驗(yàn)；在全面掌握情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地開(kāi)展工程造林、荒山荒坡治理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等工作，力爭(zhēng)全面完成工作任務(wù)，取得良好成績(jī)，為改變林業(yè)面貌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，作出自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
二、敬業(yè)工作，完成工作任務(wù)
無(wú)論工程造林、荒山荒坡治理，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等工作，都是事關(guān)發(fā)展的重要工作，我一定要牢記組織的囑托，忠實(shí)履行自己的職責(zé)，做到敬業(yè)工作，完成工作任務(wù)，取得良好成績(jī)。在工作中，我一定要做到盡職盡責(zé)盡心，用盡職完成自己的工作任務(wù)，用盡責(zé)做好每一項(xiàng)工作，用盡心干出成績(jī)；讓工程造林為創(chuàng)造綠色財(cái)富，讓荒山荒坡治理改變面貌，讓產(chǎn)業(yè)規(guī)劃促進(jìn)人民增收致富；促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展，提升在全省、全國(guó)的社會(huì)聲譽(yù)和影響力。
三、嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好作風(fēng)
我到工作，要嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)良好作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)抗震救災(zāi)精神，全面做好工作。我要以良好的態(tài)度對(duì)待每一件事，每一項(xiàng)工作，做到認(rèn)真、細(xì)致、周到、圓滿，在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，對(duì)任何工作，負(fù)責(zé)到底，不僅要做完而且要做好。我要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持以人為本，依靠當(dāng)?shù)厝嗣?，使大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，共同做好各項(xiàng)工作，取得良好成績(jī)。我要加強(qiáng)廉潔自律，遵守各項(xiàng)制度規(guī)定和工作紀(jì)律，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，確保自己清正廉潔，樹(shù)立自身良好形象，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，努力取得工作成績(jī)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
發(fā)言稿通用模板【篇8】
各位同事：
因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司，對(duì)公司還不是很了解，今天用半天時(shí)間和大家溝通一下，主要談四個(gè)方面內(nèi)容，第一公司簡(jiǎn)單介紹，第二、總結(jié)一下x年我們所奮斗的結(jié)果，第三、未來(lái)公司一些想法，第四促銷(xiāo)員在平時(shí)的一些注意點(diǎn)。
一、公司簡(jiǎn)單介紹
去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，今天開(kāi)會(huì)也可以說(shuō)是我們公司開(kāi)業(yè)一周年的慶祝會(huì)，公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷(xiāo)售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場(chǎng)的中央熱水器銷(xiāo)售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開(kāi)始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們?cè)诮K、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場(chǎng)做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場(chǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)，我們擁有實(shí)際操作終端市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，jz公司是一家銷(xiāo)售公司，所以一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，所謂市場(chǎng)也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷(xiāo)人員展開(kāi)，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個(gè)平臺(tái)，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)入蘇寧、國(guó)美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷(xiāo)售渠道，最終完成到消費(fèi)者手中，我們公司是一個(gè)橋梁，連接著廠家和商場(chǎng)，但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場(chǎng)雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。
二、過(guò)去一年總結(jié)
去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒(méi)有超過(guò)10人，導(dǎo)購(gòu)人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過(guò)30名，如果加上江蘇國(guó)美、新一佳人員會(huì)超過(guò)40人，通過(guò)一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬(wàn)，而在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的零售額會(huì)超過(guò)500萬(wàn)。過(guò)去一年我總結(jié)了五點(diǎn)，可以說(shuō)是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個(gè)時(shí)侯拿到b品牌獨(dú)家代理，2、與hx合作拿到進(jìn)入市場(chǎng)贈(zèng)品單，到目前為止x年我公司供給hx贈(zèng)品接近200萬(wàn)，為我司商品在市場(chǎng)提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒(méi)有人知道的雜牌，但由于hx作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國(guó)美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來(lái)我有時(shí)到商場(chǎng)很多人都會(huì)知道b這個(gè)品牌，這為我們銷(xiāo)售帶來(lái)了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作，并理清了合同，銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段，x年我們?cè)阢懣蛇_(dá)銷(xiāo)售近50萬(wàn)，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可，x年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買(mǎi)小家電近1萬(wàn)元，4、b品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進(jìn)入主流銷(xiāo)售渠道進(jìn)行零售思路，x年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場(chǎng)，x年公司在惠州市場(chǎng)零售加贈(zèng)品量超過(guò)100萬(wàn)，從五一后公司開(kāi)始啟動(dòng)、國(guó)美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績(jī)5、代理k品牌，小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k、b同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷(xiāo)售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷(xiāo)售，這是我們沒(méi)想到的，這說(shuō)明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結(jié)了5點(diǎn)：1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)不夠，我們好多導(dǎo)購(gòu)人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識(shí)很差，根本不會(huì)銷(xiāo)售，直接導(dǎo)致單店銷(xiāo)量參差不齊，我們差的店單月銷(xiāo)售有1000多的，x多，3000多的，而好的門(mén)店最高銷(xiāo)量有8萬(wàn)多的，好多導(dǎo)購(gòu)人員認(rèn)為能賣(mài)到1萬(wàn)就不錯(cuò)啦，單店效益很差，銷(xiāo)售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定，因?yàn)楣べY太低，基本只能拿到一個(gè)底薪，2、庫(kù)存結(jié)構(gòu)沒(méi)有合理調(diào)整，我們很多導(dǎo)購(gòu)人員一有銷(xiāo)售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過(guò)去，最后銷(xiāo)售很少，一大堆庫(kù)存，大家清楚，國(guó)美蘇寧進(jìn)去簡(jiǎn)單出來(lái)難，東莞國(guó)美25萬(wàn)的庫(kù)存一個(gè)月的銷(xiāo)售只有5萬(wàn)，這個(gè)比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場(chǎng)，像江蘇國(guó)美、新一佳運(yùn)作還可以，但所做的江門(mén)蘇寧導(dǎo)致全面損失，前后在江門(mén)蘇寧損失就超過(guò)十萬(wàn)，4、深圳有兩個(gè)商場(chǎng)做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去，但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來(lái)進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙，另一商場(chǎng)就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷(xiāo)售一直沒(méi)有起色，今天富佳兩位促銷(xiāo)員也過(guò)來(lái)啦，希望08提能把富佳做起來(lái)，你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬(wàn)以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員有兩方面，我們要促銷(xiāo)人員每天報(bào)銷(xiāo)量，還有不少導(dǎo)購(gòu)人員不能按時(shí)報(bào)回銷(xiāo)量，造成公司沒(méi)法把握各商場(chǎng)庫(kù)存，另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷(xiāo)售單價(jià)清楚，好多都是一個(gè)數(shù)量，價(jià)格有沒(méi)有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場(chǎng)拉單后報(bào)銷(xiāo)量，標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。
三、未來(lái)一年想法
已經(jīng)到來(lái)的x年我們將著力在x年銷(xiāo)售基礎(chǔ)上增加一倍銷(xiāo)量，也就是達(dá)到向工廠回款600萬(wàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售超過(guò)1000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我從兩方面來(lái)完成，第一方面提高單店銷(xiāo)售，提高單店效益，x年我們單店銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷(xiāo)售不低于2萬(wàn)，我想如果各位每個(gè)月的銷(xiāo)售都在2萬(wàn)以上，工資也會(huì)穩(wěn)定在x元上下，我們將通過(guò)以下4點(diǎn)來(lái)做到
1、k品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷(xiāo)售b品牌渠道，實(shí)行雙品牌運(yùn)作，目前k只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道，而東莞國(guó)美和蘇寧都沒(méi)有，對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與b配對(duì)進(jìn)行銷(xiāo)售，從目前來(lái)看，雙品牌運(yùn)作在旺季銷(xiāo)量應(yīng)在4萬(wàn)以上，大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷(xiāo)員了解。
2、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，x年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的走訪，及時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，x年我們好多銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到我們銷(xiāo)售人員，我們促銷(xiāo)員私下都在說(shuō)做得沒(méi)信心啦。
在x年我們要確保每?jī)赡昃陀泄緲I(yè)務(wù)人員去商場(chǎng)一次，
我們銷(xiāo)售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷(xiāo)售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問(wèn)美的是白板還是黑板，促銷(xiāo)說(shuō)美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩(wěn)定銷(xiāo)售人員，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員積極性，從x年起公司將對(duì)在公司工作超過(guò)一年人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，簽訂勞動(dòng)合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時(shí)間是，蘇寧是每個(gè)16日至20日發(fā)放工資，其它商場(chǎng)是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個(gè)月工資，11月工資應(yīng)是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因?yàn)槟銈冊(cè)谏虉?chǎng)都掌握了公司資產(chǎn)，我們?cè)谏虉?chǎng)樣機(jī)都是你們保管，我們有員工離職時(shí)就存在樣機(jī)丟失情況，望各位同事理解。
4、加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理，從春節(jié)后公司將會(huì)有計(jì)劃推出終端促銷(xiāo)活動(dòng)，包括打折、買(mǎi)贈(zèng)、提高銷(xiāo)售提成，另與商場(chǎng)進(jìn)行不定期聯(lián)合促銷(xiāo)，x年我導(dǎo)購(gòu)人員反應(yīng)最大的就是贈(zèng)品不夠，贈(zèng)品也是商品，公司是用錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，各位要記住公司贈(zèng)品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷(xiāo)資源，公司后期將會(huì)采用本月按上月銷(xiāo)售情況發(fā)放贈(zèng)品辦法進(jìn)行管理，每位促銷(xiāo)人員都應(yīng)做好贈(zèng)品發(fā)放記錄，后期對(duì)于電磁爐我們會(huì)要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進(jìn)包裝，解決目前反應(yīng)最突出炒鍋不夠問(wèn)題。
另一方面為達(dá)到銷(xiāo)售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷(xiāo)售渠道，深圳我們將會(huì)進(jìn)入天虹或者人人樂(lè)中的一家，惠州我們將進(jìn)入麗日百貨或人人樂(lè)中的一家，東莞也將爭(zhēng)取發(fā)展一家百貨超市，提高銷(xiāo)量上我們還是以提高單店銷(xiāo)量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的門(mén)店近30家，如果按計(jì)劃達(dá)到2萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，加上贈(zèng)品銷(xiāo)售，我們有信心達(dá)到銷(xiāo)售額過(guò)1000萬(wàn)的目標(biāo)，
第四、我們促銷(xiāo)人員平時(shí)一些要求
1、敬業(yè)精神，我在任何時(shí)侯不管是對(duì)公司上班還是外面導(dǎo)購(gòu)人員，我們都是強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個(gè)基礎(chǔ)，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認(rèn)為公司銷(xiāo)售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達(dá)x年賣(mài)得最好的那個(gè)月基本天天上直落，我們銷(xiāo)售人員應(yīng)都有這樣體會(huì)，今天我沒(méi)上班，對(duì)班的賣(mài)得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報(bào)是成正比的，敬業(yè)還有一點(diǎn)是你對(duì)工作的熱情，班也加啦，但銷(xiāo)售就是沒(méi)起色，大家再要檢討的就是你對(duì)工作有沒(méi)有熱情，你上班站在那里，消費(fèi)者來(lái)時(shí)你沒(méi)有主動(dòng)去介紹，商場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，十多米地方堆著十多個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，誰(shuí)第一個(gè)主動(dòng)介紹誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)，所謂先入為主就是這個(gè)道理，你們不要怕介紹了他們不買(mǎi)，因?yàn)槟阍跒楣就扑]品牌，這個(gè)品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個(gè)品牌說(shuō)得越多，你就會(huì)越喜歡他，銷(xiāo)售自然會(huì)起來(lái)，你們喜歡產(chǎn)品就會(huì)去研究它，更了解他，當(dāng)你是b、k小家電行家時(shí)你就可以做公司業(yè)務(wù)經(jīng)理啦。
2、一個(gè)相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場(chǎng)，大家都需理解包容，我們不倡導(dǎo)我們員工為了一臺(tái)半臺(tái)銷(xiāo)量與其它品牌爭(zhēng)執(zhí)，我們只說(shuō)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而不扁低其它品牌的劣勢(shì)，各位在商場(chǎng)要有你們搭檔，如果我們導(dǎo)購(gòu)人員不在上班時(shí)銷(xiāo)售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時(shí)公司送貨不及時(shí)這樣事，你們要知道公司是銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場(chǎng)銷(xiāo)售人員，如果有時(shí)間不送貨那不是有問(wèn)題嗎，你們知道嗎我們賀司機(jī)和小高給你們送貨有過(guò)連續(xù)四個(gè)晚上只睡五個(gè)小時(shí)嗎，公司運(yùn)作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家要理解支持，有時(shí)造工資因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購(gòu)人員臺(tái)帳沒(méi)傳回誤了小許做工資單，可能工資會(huì)晚了幾天，就打電話過(guò)來(lái)吵，我認(rèn)為這些都是少了包容心。
3、維護(hù)公司利益，公司是大家的平臺(tái)，只有公司好大家才會(huì)好，各位在商場(chǎng)小到一個(gè)贈(zèng)品，大到批量打折，你們?cè)谏虉?chǎng)就是代表公司，有時(shí)不經(jīng)意間給公司帶來(lái)?yè)p失，上面我提到贈(zèng)品事，贈(zèng)品丟失，損失就是公司，一個(gè)紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買(mǎi)回來(lái)的，有些商場(chǎng)折扣你少打點(diǎn)折就是利潤(rùn)，因?yàn)槟銈兇虻舻娜莾衾麧?rùn)，有些消費(fèi)者要求打8折，爭(zhēng)取一下也就是85折，上次我們一個(gè)導(dǎo)購(gòu)和我說(shuō)，消費(fèi)者要買(mǎi)10臺(tái)電磁爐，要我們折扣低點(diǎn)，我問(wèn)為什么，她說(shuō)這個(gè)消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)了好多其它產(chǎn)品，其實(shí)在這個(gè)時(shí)侯你們就要維護(hù)公司利潤(rùn)，我們不能犧牲我們利潤(rùn)幫助商場(chǎng)多賣(mài)其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉(cāng)管小高每次給你們送貨時(shí)就是一個(gè)空紙箱都帶回來(lái)，公司每個(gè)月的辦公費(fèi)用賣(mài)紙皮就夠啦，你們要記住你們?cè)谌魏螘r(shí)都代表著jz公司。
4、售后服務(wù)一些處理，只要有銷(xiāo)售就會(huì)有售后，這是所有品牌都會(huì)存在的，我們?cè)诖砥放茣r(shí)一個(gè)前提就是選取質(zhì)量好，大家要對(duì)公司有信心，我們肯定會(huì)遇到消費(fèi)者拿著貨到商場(chǎng)來(lái)大吵大鬧的，這個(gè)時(shí)侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們不可能和消費(fèi)
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問(wèn)題打一個(gè)電話回公司，可以給消費(fèi)者換一個(gè)新的，如果是消費(fèi)者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買(mǎi)回來(lái)的，是消費(fèi)者操作不當(dāng)必須要求消費(fèi)者買(mǎi)，這個(gè)需要你們?cè)谑矍耙拖M(fèi)者講清楚，并且把使用方法和消費(fèi)者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會(huì)用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費(fèi)者在商場(chǎng)吵。
5、推銷(xiāo)中怎樣借勢(shì)，我們所做的品牌我承認(rèn)都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國(guó)美賣(mài)就是一個(gè)品牌，我們現(xiàn)在要借賣(mài)場(chǎng)影響力來(lái)推我們品牌，進(jìn)了蘇寧國(guó)美就是名牌，另外我經(jīng)常聽(tīng)到促銷(xiāo)員抱怨說(shuō)：蘇寧商場(chǎng)大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷(xiāo)量，其實(shí)你們可以清楚向消費(fèi)者傳遞這樣的信息，蘇寧、國(guó)美這樣專業(yè)賣(mài)場(chǎng)都把我們產(chǎn)品作為贈(zèng)品，說(shuō)明我們產(chǎn)品性價(jià)比肯定是最好的。
到處看到我們產(chǎn)品絕對(duì)是好事，這個(gè)月惠州我們有這么多團(tuán)購(gòu)就是因?yàn)橄M(fèi)者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。