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個人述職招商經(jīng)理【篇1】
時光如水,歲月如梭,充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去,在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體干部員工的共同努力下,中介業(yè)務(wù)基本保持了穩(wěn)定發(fā)展的良好形勢。各方面工作取得了一定的成就,也有了新的進(jìn)步。撫今憶昔,我感到無比欣慰。我想一個人只有經(jīng)過不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點,才能不斷超越自我,完善自我,從而實現(xiàn)人生的價值。
8.5%。在工作中我能夠忠實履行職責(zé),不斷自查、反省自己, 不斷開拓進(jìn)取,把自己全身心地投入到各項工作實踐中??偟母械?,自己能夠勝任本職工作,還是比較稱職?,F(xiàn)將20xx年的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)陳述如下:
一、樹立良好形象,堅持在行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情俗話說:“喊破嗓子,不如做出樣子”,作為一個部門副職,如果在臺上說的是一套,在臺下做的又是一套,就會對下屬造成非常不好的影響,因此,在日常工作中,我非常注重自身的形象,要求員工做到的,我自己首先做到,要求員工不做的,我?guī)ь^不去違犯。在日常工作中,我非常關(guān)心職工,有話講在明處,有事提上桌面,不搞當(dāng)面一套,背后一套,使大家心里話愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的統(tǒng)一了思想,增強了凝聚力。
回顧近一年來的情況,為了提高自身能力素質(zhì),我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“管理學(xué)”“保險法”“保險知識讀本”等學(xué)習(xí)書目,全面提高自己,力爭在專業(yè)知識、管理能力上有所突破。通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識,更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、增強營銷意識、提升銷售技能,創(chuàng)造性的開展工作,保持業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展
工行營業(yè)部從20xx年正式開始營銷保險,初期效果并不好,分析原因:一是柜面人員對保險業(yè)務(wù)認(rèn)識不夠,有抵觸情緒,認(rèn)為存款任務(wù)都難以完成,還去抓保險,是多此一舉;二是多年來,社會上對保險工作有偏見,認(rèn)為拉保險的時候說的好,理賠的時候,到期支付的時候,就難上加難,再加上保險合同條款晦澀難懂,讓人放心不下;三是柜面人員保險營銷知識欠缺,對營銷工作缺乏信心。對于上述現(xiàn)象,我認(rèn)識到認(rèn)真開展代理保險業(yè)務(wù)理論和營銷知識的學(xué)習(xí)的重要性。一是
通過學(xué)習(xí)理論,使柜面人員認(rèn)識到大力發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)是順應(yīng)金融市場格局變化、把握新發(fā)展機遇的需要;是開拓中間業(yè)務(wù)、培植新的利潤增長點的需要,也是提高自身素質(zhì),改善收入水平的需要;認(rèn)真開展好這項業(yè)務(wù)將促進(jìn)客戶投資理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。從銀行角度來說,代理保險業(yè)務(wù),并不會減少銀行的存款總量,只有改善銀行的收入結(jié)構(gòu), 提高工行的贏利水平,而工行不做,其他行照樣會做;二是對社會上的偏見,利用銀行的良好信譽作保證,贏得客戶的信賴;三是針對保險知識欠缺的問題,我主動組織參加支行各種保險知識講座,專門給營業(yè)部的員工講課,重點學(xué)習(xí)營銷知識,堅持每個月集中學(xué)習(xí)一次保險營銷知識,從而解決了柜面銷售人員的思想認(rèn)識和營銷技巧問題。
去年,我?guī)ьI(lǐng)部屬客戶經(jīng)理進(jìn)一步加強了與工行之間的聯(lián)系,特別是與分行代理保險部的接觸、商談,主動協(xié)調(diào),交流情況,研究對策,把每季度中介業(yè)務(wù)任務(wù)下發(fā)到各網(wǎng)點,制定考核目標(biāo)。公司客戶經(jīng)理也與分理處主任多次交換意見,協(xié)助落實員工獎勵,在他們的努力下。20xx年,工行加大代理保險業(yè)務(wù)考核力度,員工得大頭,支行得小頭,并且特別強調(diào):多勞多得,按月考核,按季兌現(xiàn),獎勵先進(jìn),打擊落后,不截留支行兌現(xiàn)的每一分錢,獎懲分明,拉開分配檔次。去年工行兌現(xiàn)給超額完成任務(wù)的1名柜面人員獎金最高達(dá)3000多元,未完成任務(wù)的柜面人員倒扣工資500元,僅保險一項,柜面人員的收入差別就達(dá)到3000多元,充分調(diào)動了他們自覺抓代理保險業(yè)務(wù)的積極性。
在7月份之前我分管的工行渠道只有2名客戶經(jīng)理,人手少,網(wǎng)點多,無法全面開展業(yè)務(wù)。更沒預(yù)料到的是7月初這僅有的兩名客戶經(jīng)理也相繼離開,針對這一現(xiàn)狀,本人向經(jīng)理室提出增員幾乎,并取得了經(jīng)理室的大力支持,加之本人增員籌劃工作做得比較到位,前后增員8名客戶經(jīng)理,由于種種原因,目前留存5名。為了提高員工的展業(yè)技能,本人多次組織新人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并長期陪同到各網(wǎng)點展業(yè)。
在上級黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,本人充分領(lǐng)會黨的十六屆全會精神,堅決做到不搞形式,不走過場,切實提高思想認(rèn)識,時刻嚴(yán)格要求自己清正廉潔。作為一名普通黨員,本人切實接受黨員和員工的監(jiān)督,以進(jìn)一步嚴(yán)于律己,克己奉公。
回顧一年的工作,本人還存在諸多不足,對市場拓展和督導(dǎo)方法上學(xué)習(xí)不夠,沒有很好的借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗;工作作風(fēng)還有點偏于急躁,有時對客戶經(jīng)理處理業(yè)務(wù)時缺乏細(xì)致耐心的思想工作,可能引起一些不必要的誤會;對于中介轉(zhuǎn)型思想不到位,片面的理解上級公司的要求。
在今后的工作中,我將切實維護(hù)公司利益,認(rèn)真學(xué)習(xí)中介專賣產(chǎn)品。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)思想,樹立科學(xué)發(fā)展觀,注重業(yè)務(wù)發(fā)展和效益管理的同時也要加強自身的學(xué)習(xí)和自主創(chuàng)新能力,取長補短,為中介部業(yè)務(wù)能快速、健康發(fā)展作出我最大的貢獻(xiàn)。篇三:跨專業(yè)實訓(xùn):計劃主管和物流經(jīng)理的總結(jié)報告
計劃主管:
細(xì)節(jié)決定成敗,既要開源也要節(jié)流。計劃主管主要負(fù)責(zé)排班生產(chǎn),因此也要考慮公司的人力資源成本,采購成本和倉儲成本。在公司正式運營期間,根據(jù)銷售部預(yù)測的市場需求量,直接制定主生產(chǎn)計劃,排班生產(chǎn),在考慮人員成本前提下,做出是外聘還是直升的成本那個低,就使用哪種方案,力求將成本控制在最低水平,爭取獲得最大利潤空間。
在運營后期,公司發(fā)展趨于穩(wěn)定提升的發(fā)展階段,各項運作也逐步走向正軌,計劃主管根據(jù)往年季度的排班需要,作出了重大調(diào)整安排,決定根據(jù)生產(chǎn),進(jìn)行相應(yīng)的裁員決策,向人事經(jīng)理提出意見,望批準(zhǔn)。人事經(jīng)理經(jīng)過調(diào)查和考慮,決定裁員。因此,后期在人力成本上減少了諸多費用的支出,減少了一定的成本。
由于生產(chǎn)計劃是企業(yè)整個運營階段的核心部分,與其他部門的工作息息相關(guān)。因此在生產(chǎn)排班的時候計劃主管必須要與銷售主管、采購經(jīng)理、車間主管、倉庫主管以及人事經(jīng)理進(jìn)行準(zhǔn)確無誤的溝通和協(xié)調(diào),以便在有需求的時候可以及時調(diào)整生產(chǎn)。這時候的團(tuán)隊協(xié)作就顯得格為重要,保證信息的暢通和無誤就必須保證交流不間斷。因此一個成功主生產(chǎn)計劃的制定實施都離不開各個部門的相互信任和協(xié)作。
在20xx年度第四季度開始,預(yù)測p4市場擴大不少,經(jīng)過上層領(lǐng)導(dǎo)的討論,衡量成本與利潤比較后,決定租賃一條新的生產(chǎn)線,全自動生產(chǎn)線,加大對p4的生產(chǎn),滿足市場要求。
物流經(jīng)理:
產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,接著就是物流經(jīng)理合理安排運輸。運輸安排表格出來之后,要與銷售主管以及車間主管進(jìn)行溝通以便他們進(jìn)行下一步發(fā)貨計劃和銷售發(fā)貨單的業(yè)務(wù)。然后, ?倉庫主管根據(jù)訂單量進(jìn)行產(chǎn)品出庫,一個產(chǎn)品也就完成了生產(chǎn)到出庫銷售的過程。最后,物流經(jīng)理對物流費用進(jìn)行計算并提交付款申請。
物流經(jīng)理負(fù)責(zé)物流,期間的費用支出和運輸安排都關(guān)系到客戶可否準(zhǔn)時拿到產(chǎn)品,合理安排運輸以達(dá)到準(zhǔn)時交貨的要求,以及讓物流成本降至最低,都是物流經(jīng)理的工作職責(zé)。無論業(yè)務(wù)量多或者少都必須注意成本的控制,這才利于企業(yè)的良性發(fā)展。
由于不同產(chǎn)品的運輸時間不同,距離遠(yuǎn)近也不盡相同,20xx年的運輸安排有一次是自運,基于考慮時間與成本,選擇了一次自運是剛好可以在緊湊的`交貨時間下可以成功交貨又節(jié)省了成本。
計劃主管:
根據(jù)不同時期的市場需求制定符合實際的主生產(chǎn)計劃,很好的把握市場需要的命脈,將
控制倉儲成本力求控制在最低點。
在20xx年度結(jié)束,,如下圖可以看出,公司的產(chǎn)成品庫存為p1剩余0件,p2剩余1件,p3剩余2件,p4剩余3件,從數(shù)據(jù)上看,很好地控制了產(chǎn)成品的倉儲成本。
物流經(jīng)理:
經(jīng)過發(fā)展發(fā)現(xiàn),第三方物流成本會比較經(jīng)濟(jì),因此在20xx年度都是托運,以下都是托運的產(chǎn)成品。
個人述職招商經(jīng)理【篇2】
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我是XX公司的招商經(jīng)理,今天我來向大家匯報我在招商工作方面的工作情況與收獲。
一、工作情況
1. 市場調(diào)研
在過去的一年里,我與我的團(tuán)隊對我們公司所要進(jìn)軍的市場進(jìn)行了深入的調(diào)研。我們了解到市場的潛在需求、競爭情況以及市場發(fā)展趨勢,并通過各種途徑積累了大量的市場資料,為公司今后的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2. 招商洽談
在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,我和我的團(tuán)隊與各大潛在投資者進(jìn)行了積極的溝通與洽談。我們與投資者分享了公司的優(yōu)勢、市場前景及投資前景,解答他們的疑慮,大力推廣我公司的品牌,獲得了一些很不錯的投資者資源。
3. 簽約落地
在與投資者的談判中,我們最終與多家投資者簽訂了合作意向書和招商合同。在合同簽訂后,我們積極組織公司相關(guān)人員,與投資者協(xié)商落實相關(guān)項目,推動了項目落地。
二、工作收獲
在過去的一年里,我及我的團(tuán)隊付出了辛勤的努力,為公司的招商工作取得了一定成果。以下是我覺得比較明顯的工作收獲:
1. 成功引進(jìn)多家投資者
通過市場調(diào)研、招商洽談等方式,我們順利引進(jìn)了多家投資者,其中包括一些知名國內(nèi)外的投資公司和企業(yè)。這為公司未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),并且也推動了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和壯大。
2. 提升公司品牌
在我們進(jìn)行招商工作的過程中,公司品牌的知名度得到了很大的提升。我們廣泛宣傳公司的優(yōu)勢和特色,得到了市場的認(rèn)可和肯定。在市場競爭越來越激烈的情況下,一個好的品牌形象可以為公司帶來更多的商業(yè)機會和市場份額。
3. 推動項目合作落地
我們簽訂的招商合同涉及到了多個項目,這些項目的真正實現(xiàn)需要我們的共同努力。我和團(tuán)隊成員積極推動項目落地,保證合作中的各項細(xì)節(jié)得到妥善解決,最終實現(xiàn)了項目的合作落地。
以上是我在招商工作方面的工作情況與收獲,感謝公司一直以來對我和我的團(tuán)隊的支持與幫助!
個人述職招商經(jīng)理【篇3】
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我是公司招商部門的負(fù)責(zé)人,今天很榮幸向大家作一份述職報告。
一、工作概況
在過去的一年里,我和整個招商團(tuán)隊一道,不斷突破自我,針對公司的發(fā)展戰(zhàn)略,積極開展各項招商工作,為公司的發(fā)展不斷注入新的能量。具體來說,我們在如下幾個方面取得了一些成果:
1. 模擬業(yè)務(wù)拓展:通過對市場進(jìn)行研究分析,我們成功引入了多個新客戶,其中一些客戶出現(xiàn)了較高的成單率和良好的客戶保持率,為公司的業(yè)務(wù)拓展和市場份額的提升做出了積極的貢獻(xiàn)。
2. 品牌營銷:在品牌營銷方面,我們積極參展了各種行業(yè)大展,并取得了不錯的效果。我們的展位受到了很多客戶和合作伙伴的好評,吸引到了大量的客戶咨詢和互動。
3. 渠道拓展:由于不斷開拓新的營銷渠道,公司的合作渠道得以擴大,與此同時,我們也加強了與各渠道商的合作,推動商務(wù)合作的深入。
二、遇到的問題及解決方案
在工作中,我們也遇到了一些問題。其中比較突出的是受新冠疫情影響,我們原計劃的一些重要招商活動和展會被迫推遲或取消,導(dǎo)致一定的業(yè)務(wù)不及時跟進(jìn)。我們當(dāng)時采取了如下一些措施:
1. 強調(diào)線上溝通:我們積極采用各種新技術(shù)和線上方式,與客戶進(jìn)行及時的業(yè)務(wù)溝通,推動業(yè)務(wù)的開展,緩解了活動推遲的不利影響。
2. 調(diào)整營銷策略:我們及時調(diào)整了營銷策略,加大線上渠道的投入,借助各大社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字營銷的手段,在疫情期間繼續(xù)為公司的品牌推廣和業(yè)務(wù)開展提供了有力的支持。
3. 精準(zhǔn)發(fā)掘需求:我們積極調(diào)研客戶需求,定制出符合客戶個性化需求的產(chǎn)品方案和解決方案,在推陳出新的同時,也增強了我們的核心競爭力。
三、未來的展望
展望未來,我相信我們和整個招商團(tuán)隊會繼續(xù)不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì),創(chuàng)新招商模式和業(yè)務(wù)拓展方式,努力為公司的商業(yè)擴張和市場攻占做出更大的貢獻(xiàn)。在新的一年里,我們將繼續(xù)堅守使命,秉承“客戶至上,服務(wù)為先”的理念,為客戶提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù),為公司實現(xiàn)更加輝煌的發(fā)展添磚加瓦。
謝謝大家!
個人述職招商經(jīng)理【篇4】
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好,我是招商經(jīng)理,今天我來向大家匯報我的工作情況和成果。
一、工作背景
自去年開始,公司啟動了一系列招商項目,這些項目涉及新產(chǎn)品、新市場和新銷售模式等。作為招商經(jīng)理,我的任務(wù)就是要負(fù)責(zé)這些項目的招商工作,實現(xiàn)公司的招商目標(biāo)。
二、工作內(nèi)容
1、項目策劃
首先,我需要花費一定時間進(jìn)行項目的策劃,包含目標(biāo)市場、消費群體、競爭對手等。同時,我需要針對不同項目,制定不同的招商計劃,如何推廣、如何吸引投資者、如何分配資源等。
2、市場調(diào)研
調(diào)研市場也是十分重要的一環(huán)。由于每個市場的特點各異,我針對不同的市場進(jìn)行調(diào)研,分析市場的潛力和難度,掌握市場的規(guī)律,為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3、資源整合
招商工作少不了資源整合能力,我需要在策劃好的招商計劃中,尋找到優(yōu)勢資源和合作伙伴,包括政府部門、銀行、投資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等。并與他們建立聯(lián)系和合作關(guān)系,在資源整合方面實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享。
4、招商宣傳
招商工作的重要性體現(xiàn)在對外宣傳。我需要通過各種渠道,進(jìn)行有針對性的宣傳,例如通過微信、微博、郵件群發(fā)等方式,讓更多的投資者了解到我們的項目和品牌,同時也要加強公司的品牌宣傳。
5、招商洽談
最后,招商經(jīng)理還需要具備良好的溝通與談判能力,我需要與投資者進(jìn)行溝通和接觸,及時的回答投資者提出的問題,了解投資者的意向,開展合作洽談,促成項目落地。
三、工作成果
截至目前,我已經(jīng)成功推廣了多個招商項目,其中包括新產(chǎn)品上市,新市場落地,新銷售模式開拓等。通過我的努力,公司在招商工作方面也有了很大的成效,包括:
1、覆蓋范圍擴大
通過深入的市場調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)公司有很多潛在的市場沒有開發(fā)。我與團(tuán)隊協(xié)作,開發(fā)出了針對這些市場的具有針對性的招商計劃,并且招商范圍擴大到了全國。
2、投資者數(shù)量增多
在招商宣傳方面,我主動與社交媒體合作,提高公司在投資者圈中的知名度,并且在各種行業(yè)會議和展會上向投資者展示我們的企業(yè)形象和實力,最終吸引了更多的投資者。
3、招商投資額度增加
通過多次的招商洽談,我和團(tuán)隊成功促成項目落地,獲得了大量的投資,這些投資額度是之前沒有得到過的,這些資金為公司進(jìn)一步發(fā)展提供了有力的財務(wù)支持。
四、總結(jié)
盡管我取得了一些成就,但我也意識到還有很多需要改進(jìn)的地方,我將會繼續(xù)努力,以更加專業(yè)和高效的新招商項目來回報公司和廣大投資者。
報告完畢,謝謝大家!
個人述職招商經(jīng)理【篇5】
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
首先,感謝大家給我這次機會,讓我向大家匯報我這一年來的工作情況。
一、工作回顧
在過去這一年里,我擔(dān)任了招商部門的經(jīng)理,通過積極探索新的招商渠道和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,我們的招商成果取得了顯著的進(jìn)展。具體包括:
1. 增加了新的入駐品牌數(shù)量
我們團(tuán)隊通過線上線下多渠道尋找和培養(yǎng)潛在品牌合作伙伴,共計簽約了5個入駐品牌。其中包括幾個知名的國際品牌,進(jìn)一步提升了我們店鋪的知名度和品牌形象。
2. 擴展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
我們針對不同的市場需求,探索了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,如增加了兒童玩具、母嬰、營養(yǎng)代餐等新的產(chǎn)品線,拓展了我們的業(yè)務(wù)范圍,提升了客戶滿意度。
3. 加強了合作伙伴的維護(hù)和服務(wù)
我們不僅在簽約新品牌時做了長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,同時也加強了對已有合作伙伴的跟進(jìn)和服務(wù),確保他們在加盟我們的店鋪后獲得更多的支持和幫助。
二、存在問題
在工作中,我也意識到我們團(tuán)隊存在一些問題,需要加強改進(jìn)。
1. 團(tuán)隊協(xié)作能力仍需提高
我們團(tuán)隊成員之間協(xié)作不夠緊密,多數(shù)任務(wù)都是單獨完成的,需要進(jìn)一步加強團(tuán)隊合作意識和溝通能力。
2. 充分了解競爭對手
我們存在對競爭對手的分析了解不夠,不能很好地應(yīng)對市場變化和戰(zhàn)略調(diào)整。
三、下一步工作目標(biāo)
接下來,我會針對以上問題,提出具體的改進(jìn)措施和下一步工作目標(biāo):
1. 提高團(tuán)隊協(xié)作能力
加強團(tuán)隊建設(shè),提升溝通和協(xié)作能力,采用常規(guī)例會的形式定期交流溝通,提高成員間的相互配合度。
2. 加強市場調(diào)研
進(jìn)一步加強對市場和競爭對手的了解,通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,及時評判競爭局勢,制定切實可行的市場營銷計劃。
3. 提升客戶滿意度
與客戶保持密切的溝通和聯(lián)系,加強售后服務(wù)的工作,對客戶的需求進(jìn)行深入剖析,提供更加細(xì)致、周到、有針對性的服務(wù)工作。
四、結(jié)語
總體來說,這一年來我們?nèi)〉昧艘欢ǖ恼猩坛晒?,但我們也面臨著很多的挑戰(zhàn)和困難。在今后的工作中,我會加倍努力,積極探索新的招商渠道和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,繼續(xù)提升工作效率,帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)更加卓越的業(yè)績,期待得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和監(jiān)督。
個人述職招商經(jīng)理【篇6】
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事:
大家好!我是公司招商部的一名招商經(jīng)理,今天很榮幸向大家匯報我過去一年來的工作和成績。
一、工作回顧
過去一年來,為了完成公司的招商目標(biāo),我和我的團(tuán)隊一直在積極開展工作。我們主要的工作內(nèi)容包括:
1. 定位市場:我們通過市場調(diào)研和分析,明確市場機會,并根據(jù)市場需求定位各類商業(yè)項目的定位和細(xì)分市場。
2. 尋找項目:我們尋找各種有潛力和可投資價值的項目,包括商業(yè)地產(chǎn)、零售業(yè)、娛樂業(yè)等,并與開發(fā)商建立緊密的合作伙伴關(guān)系。
3. 談判策劃:我們制定招商策略,設(shè)計各類項目的商業(yè)模式,為公司提供最優(yōu)的商業(yè)資源。
4. 合作促成:我們組織各類活動進(jìn)行品牌推廣,加強品牌影響力,為公司促成多個戰(zhàn)略合作項目的簽約。
以上是我們一年來的主要工作,經(jīng)過我們團(tuán)隊的努力,在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下,我們也取得了一定的成績。
二、工作成果
在過去一年里,我們的團(tuán)隊主要取得了以下工作成果:
1. 打通了市場渠道,掌握了多個新項目,形成了較為成熟的招商模式。
2. 促成了幾個區(qū)域重點項目的簽約,為公司的發(fā)展帶來了重要的貢獻(xiàn)。
3. 通過定期的市場分析和研究,為公司設(shè)計了多個新的商業(yè)模式,提升了公司規(guī)劃與開發(fā)的水平。
4. 堅持以客戶為中心的態(tài)度,與業(yè)務(wù)合作伙伴建立了良好的信任關(guān)系,增強了項目實施的信心和動力。
以上成果離不開公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持,是公司多年發(fā)展的基礎(chǔ)和經(jīng)驗,同時也證明了我們團(tuán)隊的信念及工作能力和價值。
三、工作總結(jié)
在今后的工作中,為了實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo),我們的招商工作將繼續(xù)堅持以下原則:
1. 客戶至上:客戶的需求是我們不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的源泉,我們要擺脫固有的觀念和想法,不斷了解和反思客戶的心理和需求。
2. 合作共贏:招商工作是一項組合性、復(fù)雜性、系統(tǒng)化的工作,這需要我們堅持合作共贏的原則,增強與客戶的合作伙伴關(guān)系,實現(xiàn)共贏局面。
3. 創(chuàng)新求變:世界在不斷變化、企業(yè)在不斷發(fā)展,這需要我們不斷拓展思路、提高學(xué)習(xí)能力,改變過去的經(jīng)驗,不斷破解難題,不斷創(chuàng)新。
4. 安全有保障:招商工作涉及到重大合作和投資決策,因此我們必須時刻關(guān)注客戶及投資風(fēng)險,將安全作為我門的底線。
以上原則是我們團(tuán)隊今后招商工作的指引,我們將在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下,不斷提高自身的工作能力和水平,使公司的發(fā)展不斷壯大。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們團(tuán)隊工作的支持和厚愛,也感謝大家聽我報告。希望您不斷有更高的要求,不斷有更高的收獲。
個人述職招商經(jīng)理【篇7】
結(jié)下年度工作計劃自 20__ 年 7 月入職以來,我便成為了中匯城的一名招商顧問, 并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。
(一) 本人上半年已完成的各項工作 1.配合招商主管陳殿飛調(diào)研了全市服裝市場,對齊市各大服裝市 場有了一個深刻的理解, 并且學(xué)會了如何與商家溝通來了解需要的信 息,對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。
2.在孫平經(jīng)理以及孫殿成主管的帶領(lǐng)下,完成了對市區(qū)內(nèi)的五金 建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作, 了解了齊市各縣商 戶的購買力,對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解,調(diào)研期 間學(xué)會了如何去更好的與商家溝通, 學(xué)會了如何配合同事調(diào)研了解想 要的信息,在老員工的幫助下,讓自己在工作方面有了一個很大的提 高,從跌跌撞撞的去與商家打交道,到自己能夠單獨的去與商家良好 溝通,這次外縣調(diào)研使自己進(jìn)步很大,同時也掌握了隨時處理各種狀 況的方法。
3.在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過后,我被分配到招商四組,在公司劉 總的帶領(lǐng)下進(jìn)行了新地塊市場調(diào)研工作,收集了食品、服裝等很多行 業(yè)的一手信息,在調(diào)研市場期間,劉總給我們講了很多的工作方法, 以及對很多我們遇到的事情的分析, 這使我們對調(diào)研工作又有了一個 新的認(rèn)識,同時也受到了很好的引導(dǎo),讓自己知道了做什么事都要有 兩手準(zhǔn)備、多手準(zhǔn)備,而不是莽撞的去辦一件事情,做什么事情要對 自己高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,努力的去做好每一件小事情,通過領(lǐng)導(dǎo)的平時 的講述,使自己受益匪淺。
4.五金建材一期交房工作馬上進(jìn)入尾聲, 最初公司領(lǐng)導(dǎo)對我們進(jìn) 行了交房培訓(xùn),交房時每天晚上開會領(lǐng)導(dǎo)都會交待我們?nèi)绾巫龊霉?作, 如何處理隨時的突發(fā)狀況, 這使我們在交房期間少走了很多彎路、 錯路,在這一個多月的交房工作里,我們經(jīng)歷了很大的考驗,并且很 好的的完成了任務(wù), 五金建材一期的.交房工作讓我們對招商工作又有 了一個新的認(rèn)識與提高,同時對處理各種突發(fā)狀況有了一定的心得, 對一些房屋的參數(shù)與構(gòu)造有了更加直觀的認(rèn)識, 可以有效的幫助我們 提高未來與商戶溝通水平。
(二)本年度工作中自身存在的問題,日后的改進(jìn)及克服措施 1.在過去幾個月的工作日子里,讓我在很多方面有了一個很大的提 高,同時也認(rèn)識到了自己身上存在的不足,自己平時存在的與人溝通 不好問題,正在逐步的改變,對如何在今后工作中去做好本職工作有 了極大的信心,同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進(jìn)步,對 未來如何去配合領(lǐng)導(dǎo)完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更 大的信心。
(三)下年度工作中自身有待提高的方面 1.努力加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),爭取趕上水平比較高的同事。
2.豐富業(yè)余有關(guān)房產(chǎn)方面的知識, 爭取在接下來招商工作中發(fā)揮更多 的專業(yè)特長。
(四)下年度的工作安排及目標(biāo) 在接下來的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招 租外,還將對 A23、A24 地塊進(jìn)行調(diào)研工作,相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶 領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作, 同時我們也對配合未來五 金建材城二期招商工作有了更加充實的準(zhǔn)備。
希望公司能夠給我們更 多更大的發(fā)展空間去進(jìn)行招商工作,去配合公司做好招商工作。
(五)對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議 無 在接下來的回望過去,在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下,我對如何成 為一名招商顧問有了一定的認(rèn)識, 并且正在努力成長為一名合格的招 商顧問;從最初對中匯城項目的懵懵懂懂簡單認(rèn)識到對總公司在全國 在建已建項目布局深刻了解, 這些工作中積累的很多經(jīng)驗都使我迅速 成長,雖然我的缺點還很多,但是今后我將更加努力的去應(yīng)對各種挑 戰(zhàn),完成領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù),配合同事工作,為我們的部門成為一個更 加團(tuán)結(jié)的集體而努力,為今后招商工作的順利進(jìn)行而努力,為中匯城 的美好未來而努力。