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化工工作總結(jié)(篇1)
山區(qū)綠化作為我市大力實(shí)施“生態(tài)立市”戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，營造良好的發(fā)展環(huán)境，充分體現(xiàn)我市后發(fā)優(yōu)勢具有十分重要的意義。近日，市政府辦公室專門對我市的山區(qū)綠化情況進(jìn)行了深入調(diào)查，并提出相關(guān)建議。
一、山區(qū)綠化基本情況
近年來，我市圍繞打造xxx后花園、膠東半島最大的天然公園，全面推進(jìn)“生態(tài)立市”戰(zhàn)略，大力開展山區(qū)綠化，取得了明顯成效。截止xx年底，全市林地面積達(dá)到xxx萬畝，占土地總面積的xx。林木覆蓋面積xxx萬畝，覆蓋率達(dá)到xx，高出全國平均水平多個(gè)百分點(diǎn)，被國家林業(yè)部門授予“全國林業(yè)工作建設(shè)合格縣”、“全國鄉(xiāng)村林場管理先進(jìn)縣”、“中國社會林業(yè)工程示范單位”等榮譽(yù)稱號，xx年被評為國家級生態(tài)示范區(qū)。
一是立足實(shí)際，確xxx綠化思路。根據(jù)棲霞的實(shí)際，始終堅(jiān)持“因地制宜，適地適樹，宜林則林，宜果則果”的指導(dǎo)思想，確定了山區(qū)綠化思路。在山的中下部有水澆條件或可提水揚(yáng)水的.地方，發(fā)展以水果為主的水果經(jīng)濟(jì)林；沒有水源條件的中下坡位發(fā)展干雜果經(jīng)濟(jì)林；不適宜發(fā)展經(jīng)濟(jì)林的地方發(fā)展用材防護(hù)林，建成山上水果山下林的復(fù)合型生態(tài)林業(yè)體系。按照這一思路，圍繞綠山、綠路、綠村、綠城，大力發(fā)展結(jié)構(gòu)合理、布局優(yōu)化、功能完善、景觀優(yōu)美的生態(tài)林業(yè)，全市森林覆蓋率不斷提高。
二是發(fā)動全民造林，加快山區(qū)綠化步伐。為使山區(qū)綠化早見成效，為加快山區(qū)綠化步伐，實(shí)行定地片、定單位、定人數(shù)、定時(shí)間和包栽、包管、包活、包成林的“四定四包”責(zé)任制，大力開展全民義務(wù)植樹活動。xx年以來，全市共建義務(wù)植樹基地xxx個(gè)，面積xxx萬畝。城郊植樹xxx多萬株，綠化面積300xxx多畝。同時(shí)，廣泛發(fā)動群眾發(fā)展以楊樹為主的速生豐產(chǎn)用材林，對部分農(nóng)田實(shí)施退耕還林，加大河灘造林力度和河灘殘次林改造力度，大力發(fā)展楊樹豐產(chǎn)林。目前，全市完成退耕還林xxx萬畝，河灘殘次林改造xxx萬畝，已建楊樹豐產(chǎn)林xxx萬畝。
三是利用有效措施，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域綠化。結(jié)合城鄉(xiāng)綠化美化工程，對全市重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)綠化。進(jìn)一步推廣生態(tài)示范村建設(shè)，全市農(nóng)村新栽植樹木xxx萬多棵，花卉xxx萬多株，人均公共綠地xxx平方米，鎮(zhèn)容村貌、環(huán)境狀況明顯改善。在全市范圍內(nèi)大力實(shí)施以留苗養(yǎng)樹為主要內(nèi)容的封山育林工程，圍繞公路兩側(cè)及城鎮(zhèn)駐地周圍實(shí)施留苗養(yǎng)樹工程,并逐漸向縱深發(fā)展。重點(diǎn)對牙山、艾山、十八盤和白洋河流域四大封育區(qū)進(jìn)行建設(shè)，共完成封山育林xxx萬畝。同時(shí)，在封山育林的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展鎮(zhèn)村林場，全市鎮(zhèn)村林場總數(shù)達(dá)213處，經(jīng)營面積xxx萬畝，留苗養(yǎng)樹xxx多萬株，相當(dāng)于人工造林xxx萬多畝。
四是管護(hù)并重，鞏固山區(qū)綠化成果。為加強(qiáng)對山區(qū)綠化成果的保護(hù)力度，我市建立由xxx多人組成的市、鎮(zhèn)、村三級護(hù)林隊(duì)伍體系，通過修建防火了望臺、設(shè)立定點(diǎn)護(hù)林房、增設(shè)護(hù)林標(biāo)語及警示標(biāo)志、實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域管理等措施，有效地保護(hù)了現(xiàn)有森林資源，加大封山育林力度，鞏固了綠化成果。
二、存在的問題和不足
從調(diào)查情況看，我市山區(qū)綠化工作雖然取得一定成績，但同時(shí)存在一些問題和不足。
一是全民綠化意識不夠。部分干部群眾對林業(yè)的社會性、公益性、周期性等特點(diǎn)認(rèn)識不足，對造林綠化的認(rèn)識尚未提到應(yīng)有的高度，全民綠化氛圍尚未形成，過分放牧，濫采偷伐等違法毀林現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成了對森林資源的破壞。
二是綠化潛力挖掘不夠。近幾年，我市新增綠地不多、綠化速度不快的現(xiàn)象比較突出。從我市用材防護(hù)林面積變化看，xx年全市為xxx萬畝，xx年為xxx萬畝，年均增加僅xxx畝；從無林地和疏林地面積變化看，xx年全市無林地面積為xxx萬畝，xx年無林地尚有xxx萬畝，年均減少xxx畝；xx年疏林地面積為xxx萬畝，xx年疏林地尚有xxx萬畝，年均減少xxx畝。由以上數(shù)字可以看出，我市山區(qū)綠化速度還不夠快，消滅無林地和疏林地的任務(wù)比較艱巨。
三是用材林不多，林業(yè)木材儲蓄量較少。雖然我市的森林覆蓋率比較高，但經(jīng)濟(jì)林在林木數(shù)量中占有較大比例，全市林業(yè)用材林不多，成材林相對較少。以占我市用材防護(hù)林面積比例最大的松林林分為例，根據(jù)調(diào)查，xx年全市松林xxx萬畝，蓄積量xxx萬立方米，畝均xx立方米；而xx年全市松林xxx萬畝，蓄積為xxx萬立方米，畝均為xx立方米。雖然森林覆蓋率每年穩(wěn)步增長，但成材林面積和數(shù)量卻在逐年減少。
四是林業(yè)經(jīng)營體制不清晰。主要表現(xiàn)在：所有者不具體，名為集體所有，實(shí)屬無人負(fù)責(zé)，在行政上、經(jīng)濟(jì)上和法律上無人承擔(dān)責(zé)任；地籍管理不規(guī)范，無契約協(xié)定，責(zé)、權(quán)、利不清；法人不合法。
化工工作總結(jié)(篇2)
個(gè)人年度化工銷售工作總結(jié)
一、事業(yè)目標(biāo)與客戶需求
去年，我在化工銷售領(lǐng)域積極探索，不斷完善專業(yè)技能，致力于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在市場角逐中，不斷拓寬客戶渠道，提高銷售額，推出新產(chǎn)品，保持市場競爭性，贏得客戶信任。因此，我總結(jié)出的年度化工銷售工作總結(jié)以對事業(yè)目標(biāo)的追求和尊重客戶的需求為主要核心。
二、銷售任務(wù)和銷售計(jì)劃
在化工銷售過程中，制定明確的銷售任務(wù)和銷售計(jì)劃是必要的。針對客戶需求，我制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃和實(shí)施方案，確保計(jì)劃的實(shí)施及業(yè)務(wù)增長。同時(shí)，我還積極地探索新的銷售渠道，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制和管理，使銷售的規(guī)模和效益得到有效提升。
三、市場分析和銷售策略
我認(rèn)為了解市場，制定針對性的銷售策略至關(guān)重要。因此，我積極參加各類市場調(diào)研，熟悉市場趨勢和動向，進(jìn)一步確定銷售目標(biāo)，詳細(xì)制定銷售策略。我在制定銷售策略時(shí)，結(jié)合了實(shí)際市場情況和客戶需求，切實(shí)提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧。
四、客戶管理和市場拓展
在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的背景下，客戶管理和市場拓展是化工銷售的關(guān)鍵。我積極了解客戶需求，因應(yīng)不同的客戶，采取不同的銷售策略，并主動提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。通過對客戶管理的不斷深入，增加客戶滿意度，提高客戶黏度和忠誠度。同時(shí)，我不斷拓展新的市場，開發(fā)新的客戶，不斷提高公司在市場上的份額和生產(chǎn)效率。
五、個(gè)人收獲和感悟
在去年的銷售工作中，我對個(gè)人能力有了很大的提升。通過不斷的銷售實(shí)踐，我掌握了深入了解客戶需求的方法，提高了個(gè)人的積極性和自信心。這一年的銷售工作，讓我深刻認(rèn)識到了人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作對銷售工作的重要性，也更加堅(jiān)定自己走專業(yè)化銷售道路的信心。
六、結(jié)語
化工銷售是一個(gè)需細(xì)心謹(jǐn)慎與專業(yè)技能高超的領(lǐng)域，通過自己不懈的努力，我在這個(gè)領(lǐng)域探索了許多關(guān)鍵性的工作方法。同時(shí)，我認(rèn)為銷售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，沒有完成的終點(diǎn)。我將繼續(xù)努力，提高銷售技能和專業(yè)水平，為公司的未來發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
化工工作總結(jié)(篇3)
按照《縣蠶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于報(bào)送20xx年蠶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作有關(guān)資料的通知》文件要求，現(xiàn)將有關(guān)工作情況報(bào)告如下。
一、健全組織，落實(shí)責(zé)任
為加強(qiáng)我局開展蠶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展工作，我局成立經(jīng)商信局蠶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展及聯(lián)系鎮(zhèn)蠶業(yè)生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，副局長任副組長，局商務(wù)流通股具體該項(xiàng)工作。20xx年我局繼續(xù)聯(lián)系鎮(zhèn)的村蠶業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
二、工作措施及具體工作情況
20xx年我局加強(qiáng)對縣繭絲綢公司的工作指導(dǎo)，一是將縣繭絲綢公司納入縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，進(jìn)行目標(biāo)考核；二是明確20xx年外貿(mào)出口150萬美元，截止目前完成156萬美元，完成目標(biāo)任務(wù)的104％；三是對縣繭絲綢公司繭絲綢收購許可及各繭站收購資質(zhì)，進(jìn)行初審轉(zhuǎn)報(bào)，完成繭絲綢公司《生產(chǎn)準(zhǔn)產(chǎn)證》和12個(gè)繭站鮮繭收購資格證初審上報(bào)工作，并順利通過省商務(wù)廳復(fù)審；四是組織縣繭絲綢公司參加“三大活動”（惠民購物全川行動、川貨全國行、萬企出國門），進(jìn)一步開拓市場，促進(jìn)生產(chǎn)。20xx年縣繭絲綢公司參加了川貨全國行呼和浩特站（民族交易會）、第十五屆中國國際絲綢博覽會，取得了較好效果；五是在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極協(xié)調(diào)各相關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，共同參與做好維護(hù)蠶繭收購秩序工作，形成整體聯(lián)動機(jī)制，保持高壓態(tài)勢，努力營造良好的蠶繭收購環(huán)境；
三、聯(lián)系鎮(zhèn)鎮(zhèn)蠶業(yè)蠶業(yè)發(fā)展工作
20xx年縣委、縣政府確定我局聯(lián)系鎮(zhèn)村三個(gè)村。20xx年村蠶桑發(fā)展面積55畝，村蠶桑發(fā)展面積68.5畝，村蠶桑發(fā)展面積55畝。三個(gè)村全面完成“三冬生產(chǎn)”計(jì)劃，室外村、村、村計(jì)劃分別完成20間、10間、15間；桑園綜合開發(fā)實(shí)際完成900斤、300斤、1300斤。
化工工作總結(jié)(篇4)
今年以來，在康誠實(shí)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確帶領(lǐng)下，在部門的積極支持下，綠化工程處各方面的工作都有了一定的起色，但離康誠公司領(lǐng)導(dǎo)班子的要求還有一定的距離，還需在新的一年里下大力氣、想方設(shè)法把經(jīng)營目標(biāo)完成的更好一點(diǎn)，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)匯報(bào)如下。
一、20xx年工作情況
1、20xx年主要成績
今年年初上級下達(dá)給園林綠化工程處800萬元指標(biāo)的工程量，花卉租擺和林場苗木銷售等業(yè)務(wù)30萬元，全體員工感到了前所未有壓力，努力完成這一指標(biāo)，成為全體員工的共同目標(biāo)。
通過全體員工的努力，截至目前，我們已經(jīng)完成康泰公司內(nèi)部工程量共計(jì)288萬元，馬鋼廠區(qū)綠化工程近220萬元，以市場招標(biāo)形式獲得市場工程186萬元，總共已經(jīng)完成綠化工程量將近700萬元。年內(nèi)還有一些正在投標(biāo)的如馬鞍山方圓支承綠化工程、當(dāng)涂314省道擴(kuò)建安置房綠化工程、馬鋼大電爐綠化工程等也有中標(biāo)希望。
花卉租擺和布展收入由去年的12.5萬元擴(kuò)大到20萬元，由去年的13個(gè)點(diǎn)擴(kuò)大到18個(gè)點(diǎn)，成本也由去年的50%降低到30%，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
經(jīng)過努力，園林綠化工程處今年有望實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。根據(jù)康泰公司的要求，開展“文明單位創(chuàng)建”活動，我們活動的主題是：以改制和提升經(jīng)濟(jì)效益為中心，創(chuàng)新觀念，帶領(lǐng)全體員工為完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而努力。參照爭創(chuàng)“文明單位”活動檢查考核細(xì)則，落實(shí)專人負(fù)責(zé)編制活動計(jì)劃，對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，細(xì)化到崗位考核到崗位，使文明單位創(chuàng)建活動開展的有聲有色。
在搞好生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，我們積極參加公司組織的各項(xiàng)工會活動，獲得了康泰公司羽毛球男單、女單冠軍、混雙冠軍，乒乓球女子單打第三名的好成績。
安全方面，我們始終把安全生產(chǎn)放在工作的首要位置，專人負(fù)責(zé)，對施工工地的現(xiàn)場安全進(jìn)行定期檢查，消除事故隱患，到目前為止，沒有出現(xiàn)施工安全事故。
2、20xx年工作上采取的措施
在管理上，圍繞經(jīng)濟(jì)責(zé)任制目標(biāo)，以最大限度調(diào)動職工積極性為前提，制定了切合實(shí)際的考核制度，比如，為了鼓勵職工在市場尋找工程量和租擺量，一是制定必須完成的“基本量”，超出“基本量”實(shí)行必要的獎勵。二是加強(qiáng)成本控制，對工程管理和花卉租擺的成本進(jìn)行“定量控制”，規(guī)定和限制花卉租擺成本比例，嚴(yán)格控制花卉購買成本。對每個(gè)花卉養(yǎng)護(hù)的員工，實(shí)行定期檢查養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，減少花卉的死亡等。在工程成本控制方面，限制盲目成本開資，給成本開支內(nèi)容進(jìn)行指標(biāo)限制，嚴(yán)格審批手續(xù)。這樣真正實(shí)現(xiàn)了“人人身上有壓力，有指標(biāo)”，使各項(xiàng)成本、費(fèi)用得到了有效的控制。
3、存在的問題和工作建議
⑴、希望實(shí)業(yè)公司根據(jù)自身的特點(diǎn)，制定合適的激勵制度，對創(chuàng)造效益突出的個(gè)人，對降本增效效果明顯的單位和個(gè)人，實(shí)行適當(dāng)獎勵。這樣做會給公司效益的提高起到積極的促進(jìn)作用。
⑵、在下達(dá)新年度指標(biāo)的時(shí)候要根據(jù)我們的能力和可能下達(dá)較為合理的指標(biāo)。
⑶、園林綠化工程處，面向市場的技術(shù)力量相對缺少，需要充實(shí)。
⑷、在資質(zhì)方面也相對較低，這就使市場準(zhǔn)入的條件受到了嚴(yán)重的制約，使參與市場競爭能力受到了限制，因此，提升資質(zhì)也是當(dāng)務(wù)之急。
⑸、費(fèi)用指標(biāo)應(yīng)該隨著業(yè)務(wù)量的增加同比增加。
二、20xx年的目標(biāo)
1、基本工作思路
工程方面，在20xx年基礎(chǔ)上擴(kuò)大拓展工作業(yè)績，我們將繼續(xù)采用“做好康泰內(nèi)部業(yè)務(wù)和積極爭取外部招標(biāo)業(yè)務(wù)相結(jié)合”的工作思路，把做好康泰內(nèi)部市場作為工作基礎(chǔ)，把拓展外部市場作為擴(kuò)大業(yè)績的方向。爭取在尋找外部市場上多下功夫。
花卉租擺方面，我們打算在“做大”的基礎(chǔ)上“做精”，人力資源和資金向“業(yè)績好的較大項(xiàng)目”傾斜，逐步讓那些費(fèi)時(shí)、收費(fèi)難的小的租擺點(diǎn)逐步被較大的租擺點(diǎn)代替，進(jìn)一步“降低成本、提升收益”。
林場經(jīng)營方面，實(shí)行康泰內(nèi)部工程項(xiàng)目向班組實(shí)行內(nèi)部招標(biāo)的同時(shí)，捆綁林場苗木銷售。積極建議外部工程協(xié)助銷售林場苗木等方法來增加苗木銷售。
2、保證措施與方法
⑴、首先是爭取工程量：獲得各類工程信息，加強(qiáng)對信息項(xiàng)目的公關(guān)、在投標(biāo)方案上進(jìn)一步提高“精度和特別”，使方案獲得甲方青睞，增大中標(biāo)的可能、挑選優(yōu)良的施工隊(duì)伍，做出優(yōu)良的.工程獲得甲方的好評。這些都是我們在提高市場占有率方面需要進(jìn)一步努力的方面。通過這些努力來獲得最大的市場。
充分依靠各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的功能和人力資源，幫助綠化公司獲得項(xiàng)目。
其次，需要加強(qiáng)自身管理，在人才選用，現(xiàn)場管理上，對技術(shù)人員提出更高的要求，使得工程管理的過程達(dá)到甲方滿意。
⑵、一支團(tuán)結(jié)的職工隊(duì)伍，是完成綠化工程處各項(xiàng)工作的首要保證，要教育職工關(guān)心公司并帶領(lǐng)他們一道去完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作內(nèi)容和指標(biāo)。為了激勵職工，我們還應(yīng)該在內(nèi)部分配方式上有所創(chuàng)新，真正做到“多勞多得”，從而激發(fā)大家的工作積極性。
我們相信，有實(shí)業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有機(jī)關(guān)部門的大力支持，有園林綠化工程處全體員工的奮力、拼搏，我們一定會完成好上級下達(dá)的各項(xiàng)工作。
化工工作總結(jié)(篇5)
(一)積極做好黃標(biāo)車審核備案工作。我們積極與縣交警大隊(duì)、縣財(cái)政局配合，扎實(shí)做好黃標(biāo)車報(bào)廢收繳審核工作，嚴(yán)把審核關(guān)，及時(shí)做好黃標(biāo)車收繳、報(bào)廢審核、補(bǔ)貼資金撥付工作，20xx年至今，已經(jīng)對668輛黃標(biāo)車進(jìn)行審核，自20xx年開始清理黃標(biāo)車以來，已累計(jì)完成1256輛黃標(biāo)車的回收、審核、備案、存檔工作。
（二）嚴(yán)厲查處“黑加油點(diǎn)”。 建立健全了成品油的監(jiān)管制度，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營許可證制度，不定期對成品油銷售企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，嚴(yán)厲打擊不法行為。按照縣政府要求，8月份至9月份為期兩個(gè)月的時(shí)間，對全縣成品油市場進(jìn)行集中整治，對全縣“黑加油窩點(diǎn)”進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，共發(fā)現(xiàn)“黑加油點(diǎn)”9家，全部取締并拆除加油設(shè)施，凈化了成品油市場。
（三）大力開展?jié)崈裘旱耐茝V工作。按照市、縣政府的要求，我們積極協(xié)同縣財(cái)政局、縣政管辦等部門對我縣境內(nèi)的煤炭經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行公開篩選和嚴(yán)格評審，確定清潔散煤銷售定點(diǎn)企業(yè)，嚴(yán)格督導(dǎo)、監(jiān)管，責(zé)任分明，全力推廣潔凈煤，以實(shí)現(xiàn)散煤潔凈化治理“全覆蓋，全代替”。
將潔凈型煤生產(chǎn)配送體系建設(shè)列入大氣污染防治重點(diǎn)工作，重點(diǎn)支持推進(jìn)潔凈型煤配送中心的建設(shè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、信譽(yù)關(guān)，實(shí)施對潔凈煤生產(chǎn)配送全過程的監(jiān)管，定期檢查臺賬、回訪用戶是否配送到位，確保這項(xiàng)利國利民工程落到實(shí)處。
化工工作總結(jié)(篇6)
個(gè)人年度化工銷售工作總結(jié)
一、工作概述
本人在化工行業(yè)銷售工作已經(jīng)有三年的經(jīng)驗(yàn)，此次年度工作總結(jié)主要聚焦于2019年的銷售業(yè)績，包括拓展市場、維護(hù)客戶、合作管控等方面的總結(jié)。
二、市場拓展
2019年，本人成功開拓了數(shù)個(gè)新客戶，其中最為重要的便是與一家新興德資企業(yè)的合作。這是一家在精細(xì)化工領(lǐng)域頗有名氣的大客戶，成功開展合作后，一年內(nèi)僅從這一個(gè)客戶，我們便獲得了400萬的銷售額，大大提升了我們公司的整體業(yè)績。此外，我們還針對一些行業(yè)的新趨勢及時(shí)調(diào)整了銷售策略，在新能源、新材料等行業(yè)方面取得了較高的市場占有率。
三、客戶維護(hù)
1. 樹立良好的信譽(yù)和服務(wù)體系
在化工銷售中，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)和良好的信譽(yù)環(huán)境是非常重要的。在2019年，我始終堅(jiān)持與客戶建立規(guī)范化合作關(guān)系，及時(shí)回應(yīng)客戶需求，與客戶保持密切聯(lián)系。我們還完善了售后服務(wù)體系，第一時(shí)間響應(yīng)客戶反饋，并積極了解客戶需求，與客戶建立了良好的互信互贏合作關(guān)系。
2. 每月進(jìn)行一次客戶拜訪，全面掌握客戶需求
每月，我都會與客戶進(jìn)行親密接觸和拜訪活動，深入了解他們的需求和看法。我們不斷改進(jìn)自己的交際技巧，提高與客戶溝通的自信度，提高了客戶服務(wù)水平。同樣的，在與客戶談判過程中，本著誠信合作的原則，遵循市場價(jià)格質(zhì)量公平交易、合法合規(guī)的原則，受到了客戶的信任和認(rèn)可。
四、合作管控
1. 精細(xì)管理客戶信息
在合作過程中，我們及時(shí)記錄并整理客戶的信息和反饋，保持有效溝通，針對客戶的反饋隨時(shí)調(diào)整銷售策略和方案。我還利用公司ERP系統(tǒng)對每一個(gè)客戶進(jìn)行細(xì)致管理，保存大量有價(jià)值的客戶信息，給公司的決策層帶來更多有用的信息。
2. 有效管控銷售過程
在化工銷售過程中，我遵守合同約定、確保交付質(zhì)量，并定期進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)和售后服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。在產(chǎn)品供需不平衡的情況下，我積極與供應(yīng)方聯(lián)系，及時(shí)調(diào)整物流安排，保證了供貨的穩(wěn)定性，從而達(dá)到了客戶的信任和滿意度。
五、總言
如今，在競爭激烈的市場中，要想贏得客戶，必須保持專業(yè)素養(yǎng)、留住客戶信任、創(chuàng)新服務(wù)理念?？傊?，在過去的一年中，我成功拓展了市場，滿足了客戶需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，提高了自身的行業(yè)競爭力，贏得了公司的信任和客戶的認(rèn)可。希望在未來的發(fā)展中，能夠與公司共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)卓越的業(yè)績。
化工工作總結(jié)(篇7)
我們主要做了以下綠化美化工作：
1、抓好衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，落實(shí)并強(qiáng)化衛(wèi)生掃除、檢查制度，衛(wèi)生區(qū)每日定時(shí)清掃并隨時(shí)保潔，做到室內(nèi)外地面.潔，無痰跡、廢紙、煙蒂、果皮等雜物；墻壁、墻角、天花板沒有蜘蛛網(wǎng)，學(xué)校門窗、桌椅、樓梯及其它建筑設(shè)施無積塵、積泥、痰漬、垃圾，校內(nèi)垃圾日產(chǎn)日清，垃圾箱外表清潔，無垃圾暴露，無衛(wèi)生死角。
2、校園綠化體現(xiàn)一定的文化內(nèi)涵，設(shè)置具備育人功能的景點(diǎn)，做到點(diǎn)面結(jié)合，花草樹木布局錯落有致、疏密合理。
3、不放過邊邊角角，對校門口、樓后等待綠化的地方進(jìn)行了.翻、移栽。為提高綠化率，對已有草坪進(jìn)行了雜草清.和..補(bǔ)苗，清除影響校園環(huán)境綠化的枯枝敗葉，并新栽了柿子樹和杏樹，力爭做到“春有花，夏有蔭，秋有香，冬有綠”。
4、在加強(qiáng)校園綠化美化工作的同時(shí)，養(yǎng)護(hù)好花木，為了進(jìn)一步管理好學(xué)校已有的這些樹木，學(xué)校安排定期澆水施肥，認(rèn)真做好校園花草樹木的修剪..工作，及時(shí)噴灑了藥物，防止了病蟲害。
師生個(gè)人精神風(fēng)貌是校園最重要的環(huán)境、最美的風(fēng)景，因此我們把以人為本的文化建設(shè)，作為校園美化的重要內(nèi)容，著力做好以下工作：
1、校園內(nèi)建有旗桿、旗壇，每周一早讀節(jié)下課后舉行升國旗儀式，由少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員主持，并成立有國旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)，每周五活動節(jié)舉行降旗儀式。校園內(nèi)教育方針、中國地圖、世界地圖、小學(xué)生守則、小學(xué)生日常的行為規(guī)范、各種教育標(biāo)語、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)、教風(fēng)學(xué)風(fēng)及辦學(xué)理念標(biāo)語書寫位置適宜且美觀醒目
2、學(xué)校各室、場、所分別貼掛有門牌或標(biāo)志牌，警示牌、標(biāo)語、名言警句、名人畫像、相關(guān)職責(zé)、制度、簡介、課程表、作息時(shí)間表上墻，樓道貼掛有疏散指示標(biāo)志、溫馨語句警示牌。
3、學(xué)校文化長廊美觀大方，文化長廊的板報(bào)專欄每月定期更新、教室的學(xué)習(xí)園地等內(nèi)容每半學(xué)期更新一次。
4、學(xué)校建立有安全工作責(zé)任制、安全工作預(yù)案，定期開展專題安全教育，要求所有教師在日常的教學(xué)工作中滲透安全教育，全校定期開展安全演練活動。校園、校舍、圍墻、飲水、飲食、用電、體育器材、電教儀器等設(shè)備設(shè)施沒有安全隱患
5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師嚴(yán)格內(nèi)宿生管理，日常的要求學(xué)生宿舍內(nèi)被子折疊、擺放統(tǒng)一，口盅、牙刷、水桶、洗臉巾等用具.齊擺放。宿舍管理制度、職責(zé)規(guī)范上墻，加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)管，宿舍內(nèi)空氣流通無異味，床架牢固安全。
6、嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生安全責(zé)任制，在現(xiàn)有條件下切實(shí)保障內(nèi)宿內(nèi)膳生的飲食安全，專人負(fù)責(zé).購食物，制作時(shí)力求達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校食堂開辦至今沒有任何因食品衛(wèi)生造成的安全事故發(fā)生。
校園美化綠化工作，我們本著“追求高品味，著眼實(shí)用性，科學(xué)規(guī)范，合理高效”的原則，立足實(shí)際，突出特色，使校園形象更美、校園環(huán)境更優(yōu)、校園品位更高。讓師生在良好的環(huán)境中健康、快樂的學(xué)習(xí)和工作。
化工工作總結(jié)(篇8)
一、沿街單位綠化截至3月24日，已完成綠化任務(wù)的單位52個(gè)，所占比例為74%；正在施工單位9個(gè)，所占比例為10%；暫緩綠化單位6個(gè)，所占比例為8%；沒有施工單位3個(gè)，所占比例為5%；新增綠化單位9個(gè)，除東平賓館外，其余單位均已落實(shí)任務(wù)，正在施工或準(zhǔn)備動工。目前共栽植高大喬木390余棵，花灌木3100平方米，完成投資198余萬元。
1、已完成任務(wù)的單位（52個(gè)）
交通稽查站、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、移民局、中醫(yī)院、明湖中學(xué)、財(cái)政局、市政工程處、第三實(shí)驗(yàn)小學(xué)、環(huán)保局、婦幼保健院、農(nóng)發(fā)行、路政大隊(duì)、汽車大修廠、工商銀行、畜牧局、公路局工程處、技校、平湖幼兒園、治安大隊(duì)、交通局、交警大隊(duì)、工商局、農(nóng)業(yè)局、郵政局、第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)、第三辦公區(qū)、地稅局、佛山中學(xué)、 1
衛(wèi)生局、職業(yè)中專、東平鎮(zhèn)衛(wèi)生院、技術(shù)監(jiān)督局、防疫站、赤臉店村委、淀粉廠、鹽業(yè)公司、新聯(lián)通、國稅局、水利局、種子公司、電器設(shè)備廠、體育學(xué)校、國土局、會計(jì)師事務(wù)所、泰鑫醫(yī)藥、人民醫(yī)院、教育局、高級中學(xué)、計(jì)生指導(dǎo)站、武裝部、熱電廠、達(dá)欣酒業(yè)。
其中，財(cái)政局、技校、平湖幼兒園、農(nóng)發(fā)行、第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)、教育局、熱電廠等7個(gè)單位，超額完成綠化任務(wù)。
2、正在施工的單位（7個(gè)）
廣播局、供電公司、泰安交運(yùn)集團(tuán)東平分公司、運(yùn)輸公司、農(nóng)合行、新世紀(jì)賓館、殯儀館。
3、沒有施工的單位（3個(gè)）
鑫海建工、九盛調(diào)味品廠、東平賓館
4、新增加綠化任務(wù)單位（9個(gè)）
平湖幼兒園已挖樹穴6個(gè)；第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)樹苗已訂購，本周內(nèi)完工；新聯(lián)通已落實(shí)施工隊(duì)伍，正在做預(yù)算；鑫海家屬院內(nèi)薔薇已栽植完畢；工商局家屬院31日前完工；金致大酒店正在砌壘花池；泰鑫醫(yī)藥已栽植13棵柳樹，墻外花池正在砌壘；人民醫(yī)院正在施工；東平賓館沒有動作。
公園建設(shè)情況
今年共有3個(gè)公園建設(shè)任務(wù)：白佛山公園、東山公園和清河公園。白佛山公園由建設(shè)局負(fù)責(zé)建設(shè)，東山公園由建設(shè)局負(fù)責(zé)規(guī)劃設(shè)計(jì)，東平鎮(zhèn)負(fù)責(zé)建設(shè)，清河公園由交通局、財(cái)政局河景區(qū)管委負(fù)責(zé)后續(xù)綠化和管理。
2
目前，白佛山公園已完成公園規(guī)劃設(shè)計(jì)，施工隊(duì)伍已進(jìn)駐，正在進(jìn)行地上附屬物的清理工作。東山公園正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，東平鎮(zhèn)正在進(jìn)行公園建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作。清河公園新增綠化面積7萬余平方米，栽植高大喬木300余棵（胸徑20cm以上）。
二、新建片林
已完成任務(wù)的單位有：縣紀(jì)委、環(huán)保局、迎賓館、教育局、工業(yè)園區(qū)（2片）、防疫站、文體局、農(nóng)村合作銀行（完成毛家飯店片的栽植任務(wù)）、石油公司、畜牧局、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、行政服務(wù)中心片（行政服務(wù)中心、糾風(fēng)辦、安監(jiān)局）、供電公司。
正在行動的單位有：中國銀行、農(nóng)村合作銀行（農(nóng)村合作銀行片）、移動公司。
縣法院片，由于河道清淤施工，栽植時(shí)間推遲。
20xx年片林補(bǔ)植
已完成補(bǔ)植任務(wù)的單位有：老干局、明湖中學(xué)、石油公司（北加油廠片）、東平鎮(zhèn)、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局。
三、道路及廣場綠化
已完成補(bǔ)植的街道及廣場有：東出口、龍山街、佛山街、東原路、匯河街、稻香街；荷花洲新移植苗木2萬多株。
正在施工的地段為：高速路口道路整平，目前已整平土方11000平方，投資3萬余元、投勞81個(gè)；平湖路兩側(cè)已新挖樹穴40個(gè)；白佛山苗圃內(nèi)正按規(guī)劃設(shè)計(jì)施工。目前道路及廣場綠化總
投資45萬余元，投勞2000多個(gè)。
四、住宅小區(qū)通過現(xiàn)場勘驗(yàn)，截至目前各住宅小區(qū)綠化完成投資95萬元，已完成栽植2000余棵。
進(jìn)展情況比較好的單位有城市建設(shè)綜合開發(fā)公司、地稅局、財(cái)政局、光大油脂廠、中醫(yī)院、建設(shè)局、港基集團(tuán)、山東寶地臵業(yè)有限公司、東平湖管理局、宏達(dá)物業(yè)公司、誠信物業(yè)公司、平湖小區(qū)業(yè)主委員會、行管局、人民醫(yī)院。
按實(shí)施方案正在進(jìn)行的單位有：山東九鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、山東金地房地產(chǎn)有限公司、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。
在下步工作中，縣綠化工程指揮部辦公室要進(jìn)一步加大宣傳督導(dǎo)力度，實(shí)行一天一調(diào)度、一天一通報(bào)，對進(jìn)度緩慢的單位，在電視、報(bào)紙上予以曝光，形成植綠護(hù)綠的強(qiáng)大輿論氛圍，確保完成所有城區(qū)綠化任務(wù)。
二〇一〇年三月二十五日
化工工作總結(jié)(篇9)
回顧一年來的工作，在全體干部職工的共同努力下，我公司按照集團(tuán)公司的指導(dǎo)方針，為保證冬季各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，結(jié)合實(shí)際情況，嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，狠抓實(shí)干，扎實(shí)做好防凍工作，取得了預(yù)期的效果?，F(xiàn)將20xx年防凍工作總結(jié)如下：
一、防凍工作內(nèi)容：
1、公司按照《國家有關(guān)防凍災(zāi)害》的要求對防凍暖氣管道和水管、熱風(fēng)等布置圖進(jìn)行完善，制定了相關(guān)的防凍計(jì)劃和防凍管理制度。
2、隨時(shí)與氣象、防凍材料業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)及上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門進(jìn)行 聯(lián)系，演練災(zāi)害性天氣預(yù)警和預(yù)防機(jī)制。及時(shí)掌握可能危機(jī)煤礦安全生產(chǎn)強(qiáng)降溫、暴雪等災(zāi)害信息，密切關(guān)注災(zāi)害性天氣的預(yù)報(bào)預(yù)警信息，及時(shí)掌握防凍險(xiǎn)情，采取防凍安全防范措施。接到降溫、暴雪等預(yù)警信息和警報(bào)后，實(shí)施24小時(shí)不間斷巡查。在礦區(qū)每次降溫、大雪前后，防凍專業(yè)人員及時(shí)觀測礦井溫度變化以備防患于未然。
3、對地面鍋爐定期進(jìn)行維護(hù)和檢修，保證在礦職工冬季取暖。
4、為保證井下設(shè)備因凍引起的損壞和故障，加強(qiáng)熱風(fēng)爐的管理及輸送熱風(fēng)管道等設(shè)備的保養(yǎng)、檢修和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)處理或請示值班礦長采取相應(yīng)處理措施。
5、對井下各排水管路進(jìn)行防凍保暖維護(hù)，使其正常工作。
二、存在的問題和改進(jìn)措施：
1、設(shè)備檢修力度不足。對全礦供暖設(shè)施進(jìn)行全面檢查，對受損暖氣包、暖氣管進(jìn)行維修或更換。
2、由于澡堂鍋爐和供暖鍋爐的長期使用和維修，導(dǎo)致供暖鍋爐和澡堂鍋爐腐蝕、老化，需對其進(jìn)行更換。
3、澡堂及職工宿舍供暖性不強(qiáng)及部分不到位。
（1）對職工澡堂供暖管路進(jìn)行定期維修檢查，宿舍破損門窗、玻璃進(jìn)行修繕，保證完好無缺。
（2）對部分沒有通上暖氣的及時(shí)進(jìn)行暖氣管道鋪設(shè)。
三、20xx年技改工程量：
1、取暖鍋爐和澡堂鍋爐在8月底前更換完畢。
2、組織人員對全礦地面和井下供暖設(shè)備進(jìn)行全面的檢修維護(hù)（包括排水、供暖管路、熱風(fēng)爐等）8月20號前如期完成。
四、專項(xiàng)資金安排額度：
1、市場統(tǒng)一價(jià)格，取暖鍋爐和澡堂鍋爐的更換需9萬元，
2、防凍設(shè)備（包括排水、供暖管路、熱風(fēng)爐等）的檢修保養(yǎng)和更換需5萬元。以上費(fèi)用共計(jì)14萬元，由于陽煤集團(tuán)石丘煤業(yè)有限公司屬基建技改礦井，資金來源于向晉南公司借款，待正式生產(chǎn)后返還其借款。
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