??上半年公司對個人的要求越來越高，為了跟上領(lǐng)導的腳步，加快工作進程，我們要早早為自己的下半年計劃做打算了。做好計劃，可以幫助我們在下一階段的工作中胸有成竹。一篇好的下半年計劃都有哪些內(nèi)容？考慮到您的需要，出國留學網(wǎng)小編特地編輯了“下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）”，僅供參考，希望能為您提供參考！
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一】
??半年的時間已經(jīng)結(jié)束，工作又將是一個新的開始，未來一定是會更加緊張，來到xx公司不是一時半會了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有過很多安保工作經(jīng)驗，在xx公司已經(jīng)工作兩年的我，對這里的工作環(huán)境很是熟悉，就像這半年工作一樣完成的還是很順利的，安保部門是公司安全的一個保障，對于工作一定是很用心的，作為我們安保部門的負責人對于我們部門今后的一個工作方向一直充滿信心，這也是現(xiàn)階段我們工作一個新年，每一個安保工作人員報工作做好了，我們部門工作也會取得進步，這是肯定的，對于下一步的工作也應該有一個計劃。
??一、提高部門人員的整體素養(yǎng)
??在xx公司工作的每一個安保人員，時刻都要記住我們的工作形象，還有自身的素養(yǎng)這是第一點，我們安保部門一直很強調(diào)這素質(zhì)兩個字，作為公xx公司的安全保障，我們每一個人的職責都要明確到位，還有日常的工作素養(yǎng)，每一個安保人員一定是通過了精心的培訓打造出來的人，我們部門一直都講究一個高素質(zhì)的團隊，我們部門一直都在朝著這個方向發(fā)展，在今后的工作當中一直在提高這方面的素質(zhì)，部門的職業(yè)素養(yǎng)很高，經(jīng)過了一系列的培訓，我們部門的每一個成員都是絕對精英。
??下半年一定會繼續(xù)的保持，盡管我們部門整體的素養(yǎng)還是很不錯的，單身這還是有限的，我們工作的方向一直都不會變，部門的核心思想就是打造一個安全有保障的工作環(huán)境，下一個階段我相信這會繼續(xù)保持下去，只要我們部門的核心思想不變我們每一個安保人員動力就不會減退。
??二、做好公司的安保工作
??作為一名安保工作者我們的職責是給公司員工給予安全保障，這是沒的說的，上半年來偶爾會有部分陌生人進入公司，主要還是沒有及時的合適身份，這也是漏網(wǎng)之魚，雖然說半年的時間這種情況屈指可數(shù)，但這卻是體現(xiàn)了我們部門整體的一個職業(yè)能力，下半年工作中一定會加緊這方面的安保工作，這是公司明確規(guī)定的，一定合適每一個人的身份，部門的安保人員要負責好自己的崗位職責，一旦再次發(fā)生這樣的事情，一定會追究到個人，我們部門是一個很團結(jié)的集體，但是我們也有著很明確的部門制度，這是不容每一個的部門成員違反的。
??下半年的工作任重道遠，作為xx公司的安保工作保障，我們還是團結(jié)一致的力量大，安保部門的工作沒有停下，下半年依然輝煌！
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇二】
??xx年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在下半年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
??工程方面
??一、 以“xxx”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
??(一)xx年底前力爭方案報批通過
??11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
??12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
??(二)、xx年度工作安排
??1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
??2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
??3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
??4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
??5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
??6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
??10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
??(三)、報建工作
??工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
??(四)、工程質(zhì)量
??“xxxx”項目是市重點工程，也是“xxxxx”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“xxxx”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
??(六)、預決算工作
??工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
??1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
??2、制定工程資金使用計劃，“xxxx”項目工程估算需用資金xx億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約xx億元;地上商業(yè)部分約用xx億元;公寓部分約用xx億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
??財務方面
??(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
??公司確定的xxxx年工程啟動資金約為x億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
??1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
??擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“xxxx”項目建設資金的及時到位。
??2、采取內(nèi)部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
??為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
??3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
??20xx年公司建設工程款總需求是xx億元。按“xxxx”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
??招商方面
??(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
??招商工作是“xxxx”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
??1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
??新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xxxx””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xxxx”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
??2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
??策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
??1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
??按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xxxx”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
??為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
??2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
??從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
??行政管理方面
??“xxxx””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
??(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模
??公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“xxxx”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
??公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
??(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
??現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“xxxx”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
??(三)、以”xxxx”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
??“xxxx”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。
??人力資源方面
??以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“xxxx”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“xxxxx”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。下半年里，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
??(一)、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境
??公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
??(二)、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)
??企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“xxxx”的各類人才，并相應建立“xxxx”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
??(三)、充實企業(yè)文化，改善人文精神
??企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“xxxx”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“xxxxx”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“xxxx”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“xxxxx”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“xxxx”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“xxxx”企業(yè)文化。
??(四)、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能
??“xxxx”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
??(五)、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
??現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
??1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
??績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
??2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
??責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
??3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
??企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
??4、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作
??20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：
??一是例會時間。在每星期二的上午進行。
??二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。
??三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。
??5、推行各級責任制，有效實行分工合作
??公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領(lǐng)導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
??公司領(lǐng)導層分工：
??總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
??項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。
??行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
??營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
??公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。
??全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的20xx年下半年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于“山水城”項目的早日建成和投入市場運營。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇三】
??1、在日常的工作中，嚴格遵守公司的各種管理制度，嚴格要求自己。不斷增強自己的工作責任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實處。
??2、協(xié)助領(lǐng)導和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標準化生產(chǎn)和管理，及有機蔬菜種植管理和合理化操作等工作。具體如下：
??(1、)定時負責查看園區(qū)日官溫室是否操作規(guī)范;(表格懸掛、填寫規(guī)范、田間操作規(guī)范、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等)問題上報，及時落實到位。
??(2、)負責日光棚階段工作考評，分定期和不定期考評，考評結(jié)果總結(jié)上報。
??(3、)負責整理有機蔬菜管理及檔案工作。
??(4、)負責高標5號按有機蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等
??(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppt。
??(6、)整理和查找沼液和沼渣的合適利用和使用標準。
??3、在工作之余，要多學習，要不斷加強自己的工作能力。積極學習和工作先關(guān)的專業(yè)知識，力爭自己能夠在工作方面有新的發(fā)展空間。
??4、增強自己團結(jié)友好意識，在工作中積極團結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇四】
??一、深入學習，全面提高機關(guān)干部職工素質(zhì)
??1、配合機關(guān)黨組織抓好理論教育學習。抓好黨的**屆*中全會精神、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的“十二五”規(guī)劃、《黨章》、《公務員法》等學習。通過集中學習、討論交流、圖片展覽等各種學習方式，深化理論學習效果，努力提高干部職工的思想素質(zhì)。
??2、貫徹《全民道德綱要》，開展社會主義榮辱觀教育。配合機關(guān)黨組織抓好干部職工的《綱要》學習，全面了解《綱要》內(nèi)容和要求。在機關(guān)工作人員中突出開展社會主義榮辱觀教育，積極參加文明城市、文明機關(guān)、文明處室、文明崗位的創(chuàng)建活動，使干部職工在建設創(chuàng)新型機關(guān)，服務型機關(guān)，構(gòu)建和諧機關(guān)中做好表率、帶好頭。下半年，舉辦一次《公務禮儀》專題講座。
??3、搭建學習平臺，努力營造學習氛圍。在開展“學習型”機關(guān)創(chuàng)建活動中，根據(jù)干部職工的知識結(jié)構(gòu)和工作生活需求，采取多種渠道，不斷豐富學習內(nèi)容。一是開辟學習場所，建立機關(guān)閱覽室(待批);二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，開通建委工會網(wǎng)頁，發(fā)布活動信息，交流工作，征求意見等，實現(xiàn)機關(guān)干部職工資源共享;三是創(chuàng)辦機關(guān)工會工作簡報，堅持二個月出刊一期?！逗唸蟆芬浴熬S護職工權(quán)益，共創(chuàng)和諧機關(guān)”為主線，開辟工會信息、維權(quán)職能、文體活動、機關(guān)動態(tài)、保健知識等欄目。
??二、齊心協(xié)力，切實增強工會組織的凝聚力
??1、充分發(fā)揚民主，增強干部職工的參與積極性。組織機關(guān)干部職工參與事務管理，實行民主監(jiān)督，保證他們的知情權(quán)和參與決定權(quán)。年內(nèi)將組織召開部分機關(guān)干部職工座談會，聽取和尊重他們的意見，全面促進工會工作的健康發(fā)展。
??2、開展民心工程，關(guān)心困難職工。組織開展“送溫暖，獻愛心”活動，對生活困難和生病住院的職工堅持“五必訪”，建立困難職工檔案，實行“一幫一”結(jié)對工程。繼續(xù)做好干部職工的醫(yī)療互助保障、夏日送飲涼、走訪慰問等工作。組織機關(guān)干部職工參加慈善一日捐、結(jié)對幫扶、向受災地區(qū)捐衣物、捐書等活動，為構(gòu)建和諧社會發(fā)揮自己的作用。
??3、積極做好機關(guān)干部的療休養(yǎng)工作。在機關(guān)工作任務重、壓力大的情況下，倡導干部職工休假，領(lǐng)導帶頭休假，在休息中養(yǎng)心健體。繼續(xù)做好職工的體檢和療養(yǎng)工作，積極推動機關(guān)工作人員休養(yǎng)制度，出臺《機關(guān)工會會員休養(yǎng)暫行辦法》，建立職工療養(yǎng)檔案，合理安排休養(yǎng)人員，以良好的心態(tài)、充沛的精力做好各項工作。
??三、豐富活動內(nèi)容，全面推動機關(guān)文化體育事業(yè)
??1、努力提高干部職工的生活質(zhì)量。以提高機關(guān)干部職工的生活質(zhì)量為目標，加強健康教育，強化健康意識，繼續(xù)貫徹“健康工作、快樂生活”的思路。上半年請專家進行健康、藝術(shù)等方面的知識講座，引導大家建立科學健康的生活質(zhì)量。
??2、運用多種形式，開展各項文體活動。一是積極參加第三屆市直機關(guān)運動會。根據(jù)市直機關(guān)設置的運動項目，動員干部職工積極報名，主動參與，形成人人愛運動、個個重健身的活動氛圍。上半年，委機關(guān)工會組織一次輕武器射擊活動;年內(nèi)請專家進行體育活動輔導，如太極拳、軍體拳等。二是組織外出考察活動。為提高城市建設工作水平，拓寬視野，擴大活動外延，不斷豐富委機關(guān)干部職工的業(yè)余生活。今年將組織機關(guān)干部職工參觀市重點建設工程、周邊城市建設等考察活動。三是舉辦聯(lián)歡會、書畫展活動。為充分展示機關(guān)干部職工的業(yè)余才能，提高藝術(shù)品位。委機關(guān)工會將舉辦文藝聯(lián)歡會、攝影書畫展等活動。
??四、強化工會自身建設，提高工會整體服務水平
??1、建立學習制度。機關(guān)工會主席會議堅持每月研究工作和每季集中學習一次制度。強化學習意識，加強自身修養(yǎng)，提高服務能力，做好帶頭作用。
??2、加強工會干部的隊伍建設。工會干部要深入處室，深入職工，善于與大家共事，虛心聽取會員的意見，切實解決干部職工的實際困難。工會干部要樹立“三心”(工會工作要熱心、傾聽意見要虛心、思想工作要貼心)，提高“四種”能力(學習研究的能力、出謀劃策的能力、溝通協(xié)調(diào)的能力、組織活動的能力)。從今年起，機關(guān)工會要分期分批建立會員檔案制度。
??3、完善工會財務制度，加強工會經(jīng)費審查工作。工會經(jīng)費是加強工會組織建設開展工會工作的基礎(chǔ)和保障，要嚴格按照工會的財務制度來操作，勤儉持“家”，做到來往賬目清楚，財務手續(xù)規(guī)范。工會經(jīng)審組織要嚴格履行職責，做到一年一到二次的審計，并公布于眾。
??4、互動互助，促進片組活動經(jīng)?；?。以我委和外經(jīng)貿(mào)局為牽頭單位，堅持每季度召開一次聯(lián)席會議，交流工會工作經(jīng)驗和體會，探討工作中存在的問題及研究對策，進一步加強片組之間的合作和聯(lián)系，促進活動經(jīng)?；?BR> ??1、技術(shù)創(chuàng)新活動，企業(yè)經(jīng)濟效益。原鹽產(chǎn)量和質(zhì)量、嚴控生產(chǎn)成本、生產(chǎn)條件，是當前一切工作的重中之重，企業(yè)經(jīng)濟效益，職工的切身利益才能保障。各工會組織要中心，抓住，把干部職工的智慧和力量凝聚到抓生產(chǎn)、增效益。要科學發(fā)展觀的要求，要原鹽提質(zhì)增產(chǎn)、節(jié)能降耗、挖潛增效，組織全員、全過程、全方位的經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動。要“3510”化建議和技術(shù)革新活動，即全年每個職工提3條化建議，每個班組5項小改小革，每個工區(qū)(車間)10項技術(shù)創(chuàng)新項目。，加大激勵，20xx年底，場工會對效益的20個項目，6000—10000元的獎勵，并對的予以重獎。
??2、勞動競賽活動，掀起“比學趕幫超”新高潮。本著簡化程序、實效的原則，賽產(chǎn)量、賽質(zhì)量、賽銷量、賽成本、賽安全，好勞動競賽活動，年底總場對全年活動競賽中的優(yōu)勝和個人獎勵。要深化“破紀錄、爭一流”指標競賽活動，各要將生產(chǎn)經(jīng)營指標分析，找出起決定作用的指標，并與歷史最好、同行業(yè)最好，找出差距，對口賽和對手賽，年內(nèi)再有3—5項指標創(chuàng)出新紀錄。
??3、女職工建功立業(yè)活動，半邊天的作用。組織女職工雙文明巾幗建功立業(yè)活動，“三八”節(jié)期間將評出“巾幗紅旗崗”、“女狀元”、“先進女職工”等一系列女工先進集體和個人。
??4、實施職工素質(zhì)工程，職工隊伍建設。《工會法》、《勞動法》的學習和。任務教育，使職工對待利益關(guān)系的，做深化改革、改革的中堅力量。舉辦生產(chǎn)管理培訓班等，對全場工區(qū)正、副主任和技術(shù)班長輪訓一遍，職工技術(shù)素質(zhì)，盡快扭轉(zhuǎn)被動。“愛我?；?、愛我鹽嘗做文明職工”活動，幫助職工自覺更新知識，轉(zhuǎn)變觀念，技能，以職業(yè)道德建設“雙十佳”評選活動為載體，培育道德型職工;以創(chuàng)建學習型組織活動為載體，培育知識型職工。
??5、職責，維權(quán)機制建設。以職代會為的民主管理和民主監(jiān)督機制，拓寬職工參政議政渠道。實施廠務公開，年初，各工會組織要對全場的廠務公開欄一次補充和修訂，將工資浮動、獎金發(fā)放、生活核算、成本控制、拉塑料扣款等內(nèi)容公開，把民主管理和民主監(jiān)督落到實處。
??6、幫扶救助工作，努力為職工辦實事、辦好事。加大互助互濟基金會和職工保險互助會建設，職工入會率，對符合條件的救助。實施“送溫暖工程”，對生并住院的職工組織看望。對職工突發(fā)性的家庭災難，要職工捐款救助。對貧困、偏遠地臨時工，要組織捐衣捐物。對特困、和性職工的幫扶救助服務，年底在集團公司救助的基礎(chǔ)上，再拿出7000元救助。
??7、勞動保護監(jiān)督的職責，保障職工的生命健康權(quán)利?！鞍部当备傎惢顒?，普及安全知識教育，職工自我保護意識。對女職工安全衛(wèi)生狀況的監(jiān)督，最大限度地調(diào)動職工生產(chǎn)的性、性。
??8、強化職工食堂管理，職工生活。健全成本核算、物品出入庫制度，環(huán)境、食品和個人衛(wèi)生預防措施，在飯菜多樣化、價格化上下功夫，不同地區(qū)、不同層次職工的就餐需要。20xx年，在全場41個職工食堂中，爭創(chuàng)“六好職工食堂”競賽活動，搞好職工生活的意見反饋收集，有性地一線職工生活。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇五】
??回顧檢查自身存在的問題，我在專業(yè)領(lǐng)域的學習不夠。我個人的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：
??1、加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關(guān)專業(yè)知識的學習，虛心請教領(lǐng)導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業(yè)技能。
??2、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現(xiàn)差錯。遵守各項規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細，作為對發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅持原則，即使是已經(jīng)審核過的發(fā)票，如果存在要素不全，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅決不予報銷。
??3、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬做到日清月結(jié)保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。
??4、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關(guān)憑證防止丟失。
??5、與部門會計人員密切配合做到相互支持、配合。
??6、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
??以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領(lǐng)導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇六】
??下半年，我部在做好收費及日常工作的基礎(chǔ)上，加強員工的培訓和指導，進一步明確各項責任制，強化部門工作紀律和服務規(guī)范，并按照目標、預算和工作計劃及時做好各項工作。
??一、對部門員工工作范圍、內(nèi)容進一步細化、明確；
??二、實行計劃、責任收費制，加強對收費工作的考核；
??三、加強培訓，保證部門員工勝任相應崗位；
??四、強化部門工作紀律管理，做到工作嚴謹、紀律嚴明；
??五、加強對各項信息、工作狀況的跟進，做到各項信息暢通、準確
??六、加強社區(qū)文化建設，營造和諧美好家園：社區(qū)文化建設堅持計劃性、針對性、創(chuàng)新性，20xx年下半年客服工作要從解決業(yè)主的需求出發(fā)，制定切實可行的社區(qū)活動計劃，加強與業(yè)主的溝通和聯(lián)系，與客戶建立一種親密融洽服務關(guān)系，提升業(yè)主滿意度
??七、處理好業(yè)主、公司、物業(yè)三者之間的關(guān)系：我們不僅要服務態(tài)度好，更要在素質(zhì)和技能上有更高的提升，切實做好客戶服務工作，為集團營銷工作做好服務
??匯報結(jié)束，謝謝大家！
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇七】
??新的學期新的希望，新的學期新的挑戰(zhàn)。和大班的孩子們相處了半年的時間，發(fā)現(xiàn)自己越來越愛他們。我相信在我不斷努力下我會很快的和我的新孩子們?nèi)跒橐惑w，相信我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期的班級計劃，我們將提供多元整合的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學期。
??本學期本班幼兒 20名；舊生10名；新生 10名。經(jīng)過大班上學期的學習，分析學期末班級幼兒檢核情況，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，尤其是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力方面表現(xiàn)較為突出。但是班級幼兒因為年齡相差較大，男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大、班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)的局面。鑒于以上不足，本學期，我們把幼兒入學預備工作做為本學期的工作重點，加強幼兒前閱讀、前書寫的練習，將學前的預備工作與主題探究活動、各學科教學有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學打好基礎(chǔ)。
??1、加強幼兒學習與安全方面的知識
??（1）在日?；顒又信囵B(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺器官。
??（2）注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；知道不能玩水、玩火，玩電。
??2、培養(yǎng)幼兒獨立的生活能力
??（1）通過談話、故事、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學生了，生活、學習不能完全依靠父母和教師，要學會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。
??（2）培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學習生活中，要學會自我觀察、自我體驗、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
??3、學習方面的預備
??（1）培養(yǎng)孩子學習方面的動手操作能力：本學期，結(jié)合主題模擬學校要求讓幼 1
??兒學習有關(guān)的常規(guī)知識：學習整理自己的書包、鉛筆盒，愛護并看管好自己的物品，學會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、削鉛筆和其它學習工具。
??（2）培養(yǎng)孩子良好的學習習慣：首先，請家長配合幼兒園，讓幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學活動中讓幼兒養(yǎng)成愛想、愛問和認真回答問題、注重傾聽的習慣；再有，培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、看書、讀書的習慣；還有，通過適當?shù)牟贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，游戲、活動中加強幼兒規(guī)則意識的培養(yǎng)。
??（3）知識經(jīng)驗的積累
??A前閱讀、前書寫的滲透
??為幼兒創(chuàng)設一個良好的閱讀、書寫環(huán)境；如：將活動室的物品都注上漢字、活動室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點精心設計制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區(qū)域中進行滲透、同時，讓幼兒熟悉漢語拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎(chǔ)；堅持開展餐前的認讀識字活動等。為幼兒閱讀、書寫提供條件。
??B數(shù)學方面的滲透
??通過每次的數(shù)學活動、數(shù)學區(qū)工作對幼兒進行分類、統(tǒng)計、簡單運算、自編應用題的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維能力。在日?；顒又幸龑в變簩W習運用數(shù)學經(jīng)驗解決問題，提高幼兒獨立思考問題的能力。
??班級日常工作：
??1)本學期,我們將繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的愛好點，為下一步的活動提供依據(jù)。主題的展示、活動設計、材料調(diào)整要適合大班幼兒的特點，更多的體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。
??2）配合教研組開展音樂、體育學科的研究。我們將從提高幼兒的音樂素質(zhì)入手，提高活動組織的藝術(shù)性，通過與同事間的互相學習與反思，我們將使這兩門學科在原有基礎(chǔ)上獲得發(fā)展。
??3）在活動區(qū)組織設置中積極向蒙班學習，做到符合大班幼兒的年齡特征，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平及時更換區(qū)域工作材料，做到與主題相結(jié)合。
??4）在顯現(xiàn)班級教育教學特色的同時，做好各項常規(guī)工作及大型活動：新學 2
??期新操排練與評選；音樂、體育學科的觀摩及評選；“三.八婦女節(jié)”以年級為單位的親子活動；組織班級幼兒參與“小博士知識競賽”；積極預備“慶五.一”詩歌、故事展示會；做好慶“六.一”英語周匯演工作；大班畢業(yè)典禮。 衛(wèi)生保健工作：
??1）做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
??2）對幼兒進行安全教育，把握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。
??3）做好日常保健工作，保證幼兒健康成長，加強對個別體弱易病的幼兒的照顧。
??家長工作：
??1）開學初召開家長會，向家長介紹班務工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持。
??2）加強平時電話聯(lián)系，取得家園教育的一致性。
??3）要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣。
??4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“三、八節(jié)”愛媽媽活動；與主題相關(guān)的親子活動等。
??教師團隊合作及專業(yè)成長：
??通過上學期的合作，我班已初步形成良好的團隊學習、合作的氛圍，在本學期我們將繼續(xù)這種好的團隊精神，在工作學習中互相學習、及時反思，在專業(yè)方面，進一步加強教師的音樂素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力做到超越自我。
??總之，我們希望本學期的工作能給孩子能留下對幼兒園的美好回憶，我們將以積極的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，為先進班級而努力。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇八】
??我從事辦公室工作已是一年有余的時間了。辦公室工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個人都可以做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我最好的鍛煉。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證下半年各項工作順利完成，制定本計劃如下：
??一、認真學習，提高文字性工作能力
??辦公室要做好公司各種計劃、總結(jié)、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學習，強化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理能力。
??二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使辦公室工作順利開展
??在做好會議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào)配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：
??1、根據(jù)政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中形成新聞類稿件的投稿工作。
??2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。
??3、及時出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。
??4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。
??5、負責起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。
??6、做好集團公司臨時性工作。
??三、積極適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新辦公室日常工作
??要通過學習，努力提高勤于想事的能力、善于謀事的能力、樂于干事的能力、誠于共事的能力、敢于斷事的能力、自主創(chuàng)新成事的能力。使辦公室工作在務實中創(chuàng)新。
??下半年辦公室文員個人工作計劃
??1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
??(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
??(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
??(3)做好外出人員的登記工作。
??(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
??(5)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
??(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
??(7)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
??在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
??2、在行政工作中，我將做到以下幾點：
??(1)做好領(lǐng)導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
??(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
??(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
??(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。
??(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
??(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
??3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
??(1)積極參加集團安排的基礎(chǔ)性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
??(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
??(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
??我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為XX實業(yè)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇九】
??上半年，xx銀行全體員工在總部年初工作會議精神的指引下，緊緊圍繞鞏固、完善、改革、發(fā)展的工作方針，以雙五戰(zhàn)略為目標，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以誠實守信、創(chuàng)新務實為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務領(lǐng)域，開辟廣闊的生存空間。
??今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：
??一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。
??經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學會經(jīng)營客戶。
??二、深入推進安全運行年工作。
??今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。
??三、積極配合總行做好重組改制工作。
??要落實重組分立工作有關(guān)財務重組、剝離后賬務處理、機構(gòu)撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施；各級行領(lǐng)導要實行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導小組批準，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。
??各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。
??四、繼續(xù)推進員工培訓年工作。
??要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。
??五、做好dcc上線的各項準備工作。
??一是做好業(yè)務測試；二是重視網(wǎng)點員工培訓；三是制定周密完備的應急預案。
??六、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。
??銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。
??七、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。
??股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關(guān)注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對集團和股份之間的關(guān)系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。
??八、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。
??這兩年我一直關(guān)注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領(lǐng)導任期總是有限的，在哪個位置、地方干都不可能干一輩子，財產(chǎn)也不是個人的，但一個有素質(zhì)的銀行領(lǐng)導干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。
??我們做銀行業(yè)務不能象農(nóng)民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質(zhì)問題！戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務安排要多考慮，不能放棄。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇十】
??一、圍繞大隊安全平穩(wěn)生產(chǎn)，認真落實領(lǐng)導部署，扎實開展本職工作，嚴格自我要求，積極發(fā)揮帶動作用，大家共同努力實現(xiàn)一組指標，爭得兩項榮譽，達到三個提高。 實現(xiàn)一組指標，即： 加強調(diào)度基礎(chǔ)工作，達到記錄報表準確率100%，重大事項傳達及時、準確率達100%。外輸原油含水合格率在98%以上。 加強大隊國有資產(chǎn)管理，實現(xiàn)大隊設備綜合完好率在97%以上，紅旗設備占有率為15%，設備重大事故發(fā)生率為0。設備修理費用不超標，大隊國有資產(chǎn)實現(xiàn)保值增值。
??爭得兩項榮譽，即： 奪回“油田公司設備資產(chǎn)管理工作先進單位”稱號。爭取年底獲得油田公司先進調(diào)度室稱號。 達到三個提高，即： 進一步提高設備管理人員對設備的了解程度，把設備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處。 進一步提高調(diào)度人員業(yè)務水平，增強對突發(fā)事件的處理能力。 進一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào)、監(jiān)督水平，幫助基層把各項生產(chǎn)任務落到實處。
??二、重點工作 為實現(xiàn)上述目標，重點做好以下五項工作： 首先，做好資產(chǎn)清查工作，摸清家底。清查盤點是國有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點工作，保證自查面達100%，通過清查盤點最終達到大隊固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實相符，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時完善數(shù)據(jù)庫中的各項原始資料，保證資料準確齊全，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時，做好新體系應用和管理系統(tǒng)升級準備工作。在大隊全面應用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級中油資產(chǎn)(設備)管理系統(tǒng)軟件到V6.0版本。
??第二、強化設備日常維修、維護。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對設備內(nèi)部的了解程度，今年計劃利用7月份輸油泵三保修理的機會，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊管理人員觀摩設備解剖現(xiàn)場、觀看設備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式，共同熟悉設備內(nèi)部構(gòu)造，加深對設備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點的了解，自覺遵守維護保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處。
??第三、加強司機及機動車輛管理工作。
??一是“公平派車，嚴格考核”。先計算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊機動車輛及司機獎金考核辦法，核對路單根考核，保證公平合理。
??二是嚴格執(zhí)行修理費用單臺核算，每季度清查修理費使用狀況和車輛運行狀況，不必要的維修項目堅決不修，不合理的修理費用堅決不付，保證修理費使用合理。 第四、積極發(fā)揮調(diào)度作用。
??抓好以下兩項工作，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務、組織指揮、監(jiān)督控制職能：
??一是加強調(diào)度資料的管理。調(diào)度管理原始記錄的準確性、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強調(diào)度值班記錄、交接班記錄、領(lǐng)導生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評，重點考核調(diào)度記錄情況，提高記錄標準，保證數(shù)據(jù)齊全準確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。
??二是加強業(yè)務知識學習，提高調(diào)度管理水平。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調(diào)度員有過硬的分析判斷能力和表達能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務素質(zhì)，但個別時候還存在處理事件依賴性強的不足，“嚴、細、準、狠、快”的工作作風需要進一步加強。今年4月開始，我們在調(diào)度室設立練兵臺，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項工作任務的程序、常用關(guān)建電話號碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長每天到崗位隨機抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場問答，通過反復強化，爭取 8月1使4名調(diào)度員對50 道練兵題對答如流，業(yè)務水平進一步提高。
??第五，加強生產(chǎn)組長的組織協(xié)調(diào)作用。
??一是對領(lǐng)導交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動作用。
??二是增強工作主動性。注意了解和掌握當前及近期工作重點，在工作中做到早考慮、早準備，主動為領(lǐng)導收集信息、自覺實施工作方案，記錄工作結(jié)果。三是嚴于律己、誠心助人，倡導團結(jié)協(xié)作，促進生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊領(lǐng)導要求，3月份起，組織生產(chǎn)組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨對崗位進行檢查，對檢查出的問題當場指出，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報主管領(lǐng)導列入當月考核。
??三、一點建議 檢查考核是催進管理水平提高的有力手段，能夠保證制度落實，消除隱患和低標準。但考核必將引起基層員工的一些不適應。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來質(zhì)問機關(guān)管理人員的不愉快場面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據(jù)。但是來質(zhì)問的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性。對此，我建議設立檢查復核制度，針對基層員工質(zhì)問、上訪情況，由大隊領(lǐng)導在生產(chǎn)會上進行復核評議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理，大隊對生產(chǎn)組人員進行通報考核;如果是小隊管理人員落實不到位，大隊對有直接責任的小隊管理人員進行考核。復核評議能有效維護考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護小隊管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。 以上工作規(guī)劃，請各位領(lǐng)導、同志們批評指正。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十一】
??一、進一步強化安全監(jiān)管，堅決遏制并有效扭轉(zhuǎn)我市建筑安全事故頻發(fā)的不利局面
??七月份以來，我市安全生產(chǎn)形勢非常嚴峻，我市縣區(qū)和開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)發(fā)展不平衡，事故頻發(fā)，特別是最近在東縣發(fā)生了一次死亡3人的惡性事故。下半年，我們要采取強有力的切實可行的措施，堅決遏制住我市安全事故頻發(fā)的不利局面，進一步強化安全監(jiān)督管理工作，不斷提高我市安全監(jiān)管水平。堅持把實現(xiàn)安全發(fā)展、保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和健康作為關(guān)系全局的重大責任，作為重要政治任務來抓，全面加強和落實建設各方責任主體的質(zhì)量安全責任，促進安全生產(chǎn)與城市建設持續(xù)健康發(fā)展相協(xié)調(diào)，全面推進我市建設行業(yè)安全管理工作。
??二、進一步強化質(zhì)量監(jiān)管，堅決遏制我市較大的工程質(zhì)量事故的發(fā)生
??下半年，我們要進一步強化有關(guān)建設各方責任主體質(zhì)量責任制的落實，從設計施工圖審查開始，堅決防止有不符合工程建設強制性標準的施工圖紙出現(xiàn)在施工現(xiàn)場，進一步建立、健全有關(guān)建設各方工程質(zhì)量保證體系，進一步加強對質(zhì)量檢測市場違法、違規(guī)行為的查處力度，確保我市建設工程質(zhì)量有了進一步提高。進一步落實監(jiān)理企業(yè)的質(zhì)量安全責任。督促監(jiān)理企業(yè)完善監(jiān)理規(guī)劃中對質(zhì)量安全的監(jiān)控措施，嚴格審查危險性較大工程的質(zhì)量安全專項方案。對因監(jiān)理單位未履行質(zhì)量安全監(jiān)理職責，導致工程項目發(fā)生等級質(zhì)量安全事故的，按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》和《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》，對監(jiān)理單位和有關(guān)監(jiān)理人員進行行政處罰。強化裝飾市場和裝飾工程質(zhì)量安全管理，開展全市建筑裝飾裝修市場整頓工作。重點加強對裝飾、幕墻工程質(zhì)量安全監(jiān)管力度，通過“網(wǎng)絡化”監(jiān)管模式，排除質(zhì)量安全隱患，杜絕重特大質(zhì)量安全事故的發(fā)生。加大對各類違法裝飾裝修行為的查處力度，逐步規(guī)范和凈化裝飾市場。指導三縣裝飾市場管理工作。繼續(xù)做好裝飾工程安全和糾紛投訴受理和處理工作，做到件件投訴有登記、有回復，辦結(jié)率100%。嚴格市商品砼攪拌站企業(yè)資質(zhì)條件審查把關(guān)，切實加強對商品混凝土生產(chǎn)和應用過程的動態(tài)監(jiān)管。形成企業(yè)保證，行業(yè)自律，政府監(jiān)管的管理格局，積極與相關(guān)部門進行協(xié)商，調(diào)整商品混凝土供需合同文本部分內(nèi)容，增加相關(guān)質(zhì)量控制技術(shù)參數(shù);定期和不定期對商品混凝土的生產(chǎn)過程進行巡檢和突擊檢查，并將檢查結(jié)果與企業(yè)的資質(zhì)管理掛鉤，定期公布監(jiān)督巡查結(jié)果，對嚴重擾亂市場秩序，生產(chǎn)質(zhì)量存在嚴重問題的企業(yè)，堅決予以曝光，直至撤回甚至取消資質(zhì)證書，為大建設提供堅強的保證。
??三、進一步優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，促進我市建筑業(yè)升級進位做大做強
??采取更加積極有效措施，進一步加快我市建筑業(yè)發(fā)展的步伐，全面實施建筑強市戰(zhàn)略，不斷提高服務本領(lǐng)，拿出服務實招，進一步加大對建筑業(yè)企業(yè)扶優(yōu)扶強的支持力度，引導并扶持真正有實力、有潛力的施工、監(jiān)理企業(yè)升級進位，逐步改善目前我市企業(yè)級別結(jié)構(gòu)比例嚴重失衡問題，努力打造和扶持一批全省乃至全國的“品牌”企業(yè)，積極引導我市建筑業(yè)企業(yè)走多元經(jīng)營、自主創(chuàng)新、產(chǎn)學研一體化的發(fā)展新路子，高度重視人才培訓、吸收、培養(yǎng)，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，不斷提高和增強參與國內(nèi)、國際建筑市場和與國內(nèi)外大企業(yè)競爭的綜合實力。確保兩家企業(yè)年產(chǎn)值50億元的本地企業(yè)，確保10 家企業(yè)年產(chǎn)值達到15億元，確保10家企業(yè)年產(chǎn)值達到10億元。繼續(xù)加大力度引導和幫扶建筑業(yè)企業(yè)升級進位，確保一級企業(yè)數(shù)量達到65家(含省屬企業(yè)為88家)。確保再有2家監(jiān)理企業(yè)晉升為甲級資質(zhì)。選擇1-2家有實力的監(jiān)理企業(yè)走項目咨詢管理公司和集監(jiān)理、造價咨詢、招標代理、技術(shù)服務和質(zhì)量安全評價等一體化的綜合發(fā)展的路子，為做大做強建筑業(yè)，增強本地企業(yè)在建筑市場中的競爭力，加快建筑業(yè)健康有序、又好又快發(fā)展提供保證。
??四、積極搭建系統(tǒng)平臺，進一步完善我市建筑市場信用體系
??首先要加快我市建筑市場信用管理新系統(tǒng)平臺的搭建進程，為貫徹落實建設部《建筑市場誠信行為信息管理辦法》和《建筑市場各方主體不良行為記錄認定標準》奠定基礎(chǔ)，抓緊完善出臺新的我市建筑市場信用管理體系的實施意見，8月份印發(fā)《市建筑業(yè)企業(yè)項目經(jīng)理信用記錄管理辦法》和《市總監(jiān)理工程師信用記錄管理辦法》等規(guī)范性文件。與此同時各監(jiān)督機構(gòu)應按照差別化、動態(tài)巡查的監(jiān)督方式，切實加大對那些管理薄弱、事故不斷、秩序混亂、體系不健全的企業(yè)和工程項目的監(jiān)督執(zhí)法力度，對監(jiān)督執(zhí)法過程中查到的轉(zhuǎn)包、違法分包、資質(zhì)掛靠、不執(zhí)行工程建設強制性標準問題以及拖欠工程款等各種不良行為，在門戶網(wǎng)站上建立良好行為與不良行為紅黑榜。暢通良好行為和不良行為的收集、記錄、匯總、上報以及發(fā)布渠道，實行不良行為定期發(fā)布制度，對被記錄不良行為的單位和責任人進行約談制度，對創(chuàng)造良好業(yè)績的單位和個人進行張榜公布，并在招投標入圍和評優(yōu)評先時給與優(yōu)先考慮，有效實現(xiàn)市場與現(xiàn)?的聯(lián)動管理，健全并嚴格執(zhí)行失信懲誡制度，強化施工許可證的監(jiān)管，促進建筑市場秩序得到進一步好轉(zhuǎn)。
??五、強化“兩場”聯(lián)動，進一步整頓規(guī)范我市建筑市場秩序
??加強市對縣、區(qū)、開發(fā)區(qū)的層級監(jiān)督，規(guī)范施工許可行為。進一步做好對四個區(qū)下放部分施工許可監(jiān)管權(quán)力后的相關(guān)服務工作，幫助指導三縣、四區(qū)依法履行好監(jiān)管職責，下半年要有針對性的安排一次全市建筑市場綜合執(zhí)法檢查和2-3次針對施工許可證發(fā)放、預拌砼生產(chǎn)企業(yè)等方面的專項檢查。通過檢查，督促指導各縣區(qū)建設管理部門認真落實政府對建筑市場的監(jiān)管責任，爭取在20xx年年底前使我市建筑市場秩序取得明顯好轉(zhuǎn)，為大建設提供一個公開、公平、公正有序競爭的發(fā)展環(huán)境。切實加強對項目經(jīng)理、項目總監(jiān)到崗到位行為監(jiān)管，推行抵押項目經(jīng)理(建造師)、項目總監(jiān)(執(zhí)業(yè))崗位證書承建工程制度，嚴厲打擊和處罰工程建設領(lǐng)域的各種不到崗、不到位、不履責、假履責行為。強化市場和現(xiàn)場“兩場”聯(lián)動管理，嚴厲打擊進企業(yè)虛設分支機構(gòu)和項目經(jīng)理(注冊建造師)的掛靠行為，要求所有來的總承包企業(yè)，必須一次到崗到位規(guī)定數(shù)量的注冊人員、技術(shù)管理人員，對中標工程的注冊人員實行證書抵押制度。對不依法在納稅，故意逃稅、欺詐和有其他違法違規(guī)行為的外地企業(yè)，堅決清除出建筑市場。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十二】
??一、對銷售工作的認識
??1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
??2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
??3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
??4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
??5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
??6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
??7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
??8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
??二、銷售工作具體量化任務
??1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
??2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
??3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
??4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
??5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
??6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
??7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
??8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
??9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
??10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
??11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
??12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
??三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
??1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的.交流。（會議內(nèi)容見附件）
??客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
??2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
??3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十三】
??在上學期，宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗教訓，展現(xiàn)一個優(yōu)秀部門的實干精神，為更好地開展xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下工作計劃：
??一、部門機構(gòu)
??部長職責：
??認真管理好部門的各項工作,努力完成學院和上級領(lǐng)導下達的任務,合理安排部門人力資源,爭取辦好部門舉辦的每次活動。
??副部長職責：
??協(xié)助部長管理部門事務,部門因事不在學校時應主動擔起部門相關(guān)事務的責任,及時反匯情況.
??二、新學期主要工作安排
??1、宣傳板，主要是根據(jù)本學期中學校所要舉辦的重大活動，各種重要節(jié)日，以及配合學生會其他部門進行宣傳活動。
??2、舞臺布置，本學期中我校要進行藝術(shù)周文藝活動，我部將根據(jù)本次活動提早進行對舞臺布置的規(guī)劃工作，如舞臺設計圖的設計，優(yōu)秀設計圖的圖展及獲獎名單的公布（包括證書的頒發(fā)），購買材料及上報材料費用。
??3、室內(nèi)板報，為了讓各班對室內(nèi)板報不會產(chǎn)生一種厭倦感，反而起到陶冶情操的作用，我部對此進行兩周一次的評比工作，其中分為中專部和大專部兩批，以做到公平，公正，公開的作用。學期末我部將進行大專部的獲獎名單公布。
??4、男生?？吭挛也繉⒊鲆环菽猩鷮？ㄒ岳L畫為主）。
??5、干事，宣傳部招新，為我部發(fā)展儲備新的人才，注入新的活力。
??由于干事中有主動要求退出的意向以及部分干事工作積極主動性不夠，因此在新的學期中我部要招收新的干事，要求有繪畫，書法或者設計才能，能吃苦耐勞者。
??6、每兩周召開部內(nèi)會議，討論部內(nèi)不足之處，以便更好的工作。
??7、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況；
??8、部長、副部平時要熱心關(guān)心干事，在學習和生活上予以幫助。
??9、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳
??10、加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十四】
??尊敬的各位公司領(lǐng)導：
??20xx年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200*年上半年是中國聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，**經(jīng)營部在各級領(lǐng)導關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導下，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將具體工作匯報如下：
??一，齊抓共管，深入市場
??截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入**萬元，完成全年任務數(shù)的**%，與去年同期相比增長了**萬。
??在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場。下半年在市公司的領(lǐng)導下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務。
??目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業(yè)務的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。
??一）、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。
??此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
??二）、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。
??根據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務部門積極開展。
??三）、活動落實。
??對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。
??四）、公司發(fā)展存在問題解決方案
??1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。
??2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權(quán)分明，責任到人。
??3、選好、選對作好活動的代理
??4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。
??5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設備的使用率。
??全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。
??齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務
??隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。
??加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務的用戶進挽留。2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2節(jié)日祝福；2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次，回訪要有內(nèi)容，有落實，最大可能的方便用戶。2話費監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3生日祝福、節(jié)日祝福。4挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā)。5親情服務。6定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。
??建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務的連續(xù)性及延續(xù)性以服務在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。
??二、綜合方面
??1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。
??2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。
??3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓可取。
??4、加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內(nèi)控的重要性。
??總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導的領(lǐng)導和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項業(yè)務發(fā)展邁向新的輝煌。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十五】
??新學期，新面貌。我們學生會也要有一個全新的工作計劃。
??外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助學生會其他各部門做好他們的工作，同時加強各部門間的聯(lián)系，讓我們學生會更加的一體化。平時多和各兄弟學院和其他院校密切聯(lián)系，把各兄弟學院的成功管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的活動引進我們學院的學生會。為其他各職能部門提供信息支持。還要為同學們提供參加社會實踐的機會，負責學生會和學院有關(guān)部門舉辦活動的對外聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問題。
??加入學生會，我們就要保持和發(fā)揚學生會優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立學院的良好形象，同時我們還要發(fā)揮部門特色，加強自身建設和理論學習，提高自身能力和專業(yè)素質(zhì)。
??短期工作計劃：
??一.9月份我院將有班對班的籃球賽事，外聯(lián)部干事將積極外出與外面公司談贊助，全力幫助體育部組織好學院籃球賽，并解決比賽獎品問題
??二.10月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學尋找助學崗位。
??三.11月份 讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認識社會。
??四.12月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認知能力。
??五.1月份將面臨期末考，所以對院學生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。
??長期工作計劃：
??1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡，向他們學習相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關(guān)系。
??2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
??3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
??4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。
??5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
??在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學院的建設添磚加瓦。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十六】
??（一）全力抓好組織收入工作。
??深入開展“營改增”對地方財稅影響的分析，做好“營改增”后各地方稅種征管形勢變化的應對，挖掘地稅征管潛能，實現(xiàn)地方稅收內(nèi)涵式增長。加強征管質(zhì)量考核，抓緊“營改增”行業(yè)稅收清理，繼續(xù)開展存量房擴圍試點工作，強化個人所得稅控管，全面提升財產(chǎn)行為稅的征管水平，提高風險應對質(zhì)量，強化稅務稽查力度，發(fā)揮社會綜合治稅作用。
??（二）深入推進依法行政。
??切實樹立“不落實優(yōu)惠政策也是收過頭稅”的理念，主動圍繞絲綢之路核心區(qū)建設和自治區(qū)加強結(jié)構(gòu)性改革的要求，重點加大對結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、小微企業(yè)、促進消費、保障民生等方面的稅收政策支持和落實力度。規(guī)范我局依法治理工作，積極創(chuàng)建自治區(qū)地稅系統(tǒng)依法行政示范單位。
??（三）進一步優(yōu)化納稅服務。
??深入推進“便民辦稅春風行動”，拓展納稅人辦稅渠道，做好“兩個減負”，在辦稅服務廳推行“1258”辦稅服務運行機制，增強導稅臺服務功能，辦好納稅人學校，拓寬政策宣傳渠道，不斷提升納稅人滿意度。
??（四）做好國地稅合作工作。
??進一步加強國地稅業(yè)務合作，切實解決好“營改增”后出現(xiàn)的代征范圍的確定、過渡期發(fā)票管理的保障等問題。
??（五）積極推進績效管理。
??做好半年績效管理考評工作，堅持問題導向，補齊短板，全面跟進分析評估和督查督辦。找準工作的著力點和突破口，進一步推進個人績效管理，扎實推進績效管理工作上臺階。
??（六）加強職工教育培訓。
??組織好崗位大練兵大比武活動，營造全員學習、提升崗位技能的氛圍。深入開展教育，組織好紀念建黨95周年系列活動。
??（七）加強網(wǎng)絡信息管理。
??繼續(xù)做好金三應用工作， 強化網(wǎng)絡信息安全管理，嚴格按月開展信息安全檢查與通報，國地稅聯(lián)合開展工作過程中，嚴格落實網(wǎng)絡安全要求。
??（八）持之以恒抓好黨風廉政建設。
??加強廉政教育，開展一期紀檢監(jiān)察干部培訓和警示教育活動，深化作風建設，堅持對問題進行明察暗訪，結(jié)合執(zhí)法督察進度完成執(zhí)法監(jiān)察相關(guān)工作。
??（九）做好各項行政及后勤保障工作。
??規(guī)范財務管理，嚴格落實厲行節(jié)約，進一步控制“三公”經(jīng)費支出，降低行政運轉(zhuǎn)成本；加強安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導，廣泛開展安全教育，堅持維穩(wěn)值班制度，深入排查治理安全隱患和問題，堵塞安全監(jiān)管漏洞，提高安全保障水平；完善職工食堂管理和菜地管理;建好活動室；發(fā)揮好工青婦組織和各協(xié)會的作用，豐富群眾性文體活動。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十七】
??20xx汽車4s店銷售工作計劃
??計劃一：汽車4s店銷售工作計劃
??這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
??一、建立一支團結(jié)、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
??1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
??2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
??3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
??二、規(guī)范展廳管理：
??1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）
??2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
??三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：
??1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
??2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
??3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
??（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）
??4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷售。
??四、市場調(diào)查、分析與預測
??1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）
??2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
??3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
??4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）
??五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
??當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。 阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。
??計劃二：汽車4s店銷售工作計劃
??在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
??首先
??1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
??2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
??3、提高銷售市場占有率：
??（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更
??多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
??（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
??（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
??新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
??計劃三：汽車4s店銷售工作計劃
??一、健全銷售管理基礎(chǔ)
??工作重點：
??1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
??2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
??3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
??4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
??5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
??工作思路:
??1、展廳現(xiàn)場5s管理
??a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
??b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
??2、展廳人員標準化管理
??a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；
??b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
??c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
??3、銷售人員管理
??a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；
??b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
??c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
??4、業(yè)務管理重點
??a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
??b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關(guān)注準確掌握；
??d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
??e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織 培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
??f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十八】
??20xx年下半年，招商服務部將按照開發(fā)區(qū)管委會總體工作部署，以“招商、服務”為重點，強化措施，確保實效，努力把招商服務工作提高到一個新水平。
??招商引資方面，努力超額完成縣委政府下達給開發(fā)區(qū)的招商引資目標任務
??一是加大宣傳交流力度。積極利用宣傳資料、開發(fā)區(qū)網(wǎng)站、企業(yè)家協(xié)會、廣播、電視、媒體、外出招商、招商推介會等形式多渠道宣傳固鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，廣泛地收集招商信息，及時更新開發(fā)區(qū)的網(wǎng)站信息，實時公布招商成果。建議開發(fā)區(qū)領(lǐng)導全年外出招商不低于10次，全年招商推介會不少于3—4次。同時，對招商信息定期研判，重點跟進，提高招商引資的成功率。
??二是實行招引風險激勵制度。從接洽客商至項目簽約落地是一系列復雜工作的組合，同時，客商投資也不會建立在一個普通工作人員的基礎(chǔ)上。為激勵全員招商，建議由班子成員組成多個招商團隊，實行團隊風險抵押金制度，根據(jù)各個團隊內(nèi)部成員特點，在收集信息、政策宣傳、接待洽談等方面進行分工、合作，逐步形成全員招商的氛圍。
??三是嚴格項目評審。項目簽約入駐開發(fā)區(qū)前，不能單純依據(jù)客商提供的項目建議書，建議開發(fā)區(qū)領(lǐng)導或分管領(lǐng)導對新入駐項目進行實地考察，全方位了解，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)濟和社會等各方面作出綜合評價，在投資額度、用地規(guī)模、投資強度、稅費貢獻、環(huán)保條件等方面綜合考察，提高入?yún)^(qū)項目質(zhì)量，降低服務成本。
??四是加強開發(fā)區(qū)人員業(yè)務培訓。建議以定期培訓與不定期考核的方式對全體人員進行招商業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容可以涉及多個方面，如招商引資優(yōu)惠政策及省、市、縣的對中小企業(yè)的扶持政策的學習，開發(fā)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局等的基本情況，公司法、土地法、稅法基本知識、接待禮儀等，不斷提升整體的招商能力，做到人人都是招商人，人人都是招商環(huán)境。
??幫辦服務方面，努力打造一個重商、親商、安商的服務環(huán)境
??一是加強項目對接服務工作，尤其對于新項目從洽談到入駐，認真做好每個環(huán)節(jié)的服務工作，從用地紅線、規(guī)劃設計、開工建設、消防、環(huán)保等由專人跟蹤服務，現(xiàn)招商服務部人手少，做事力不從心，建議加強招商服務部工作力量，增加人員，跟蹤到位，真正從服務上體現(xiàn)固鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的良好的投資環(huán)境。
??二是做好縣直部門的外圍工作。及時準確搜集企業(yè)需求信息，配合各責任單位做好企業(yè)訴求的整理、分辦、跟蹤反饋、定期調(diào)度、幫辦服務工作。組織落實好每周二的職能部門集中辦公和企業(yè)辦事的引導、協(xié)調(diào)工作。切實為企業(yè)解決建設、生產(chǎn)過程中遇到的困難和問題，最大可能地提高審批服務效率，縮短項目開工前的審批服務時限。
??四是不斷加強與縣直部門的溝通，通力合作，形成工作合力，及時的為企業(yè)解決了在融資、用工、辦證、用水、用電等方面需求。
??五是完成縣委、縣政府及開發(fā)區(qū)布置的各項工作任務，及時準確上報重點項目的幫辦情況及建設過程中存在的棘手問題，爭取得到最好最快地解決。
下半年工作計劃及工作目標范文（匯編19篇）【篇一十九】
??下半年工作計劃，是每個職場人士都需要按照自身工作要求，制定出自己的計劃和目標，以便在接下來的時間里更加高效地工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。在下半年，我將秉承“三認”原則，確立好自己的目標和計劃，努力實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
??一、 認真總結(jié)，不斷提升
??每個人都需要認真總結(jié)自己的工作紀錄，總結(jié)自己在工作中的成功、失敗、以及經(jīng)驗教訓，因為總結(jié)可以幫助我們不斷提高自己的工作能力和水平。下半年，我將細心總結(jié)以前的工作，尋找不足之處并認真反思，以便更好地提升自己。
??二、 全力以赴，完成工作目標
??下半年每個人都有任務要完成，包括我自己也不例外。作為一名IT行業(yè)工作者，在新技術(shù)革命時代，我將不斷學習新知識，為公司提供創(chuàng)新性思路和方案，并全力以赴為公司的發(fā)展做出貢獻，努力完成公司領(lǐng)導分配的任務以及自己制定的目標。
??三、 相信自己，多與人溝通
??相信自己是成功的關(guān)鍵，無論面對什么挑戰(zhàn)，我們都應該有自信去克服。在我的工作中，我將不斷學習，充實自己的技能和知識，并對團隊成員和公司管理層進行深入的交流和溝通，了解他們的想法和觀點，以便更好地掌握自己的工作方向。
??四、 制定明確的計劃和目標
??在下半年，我將制定明確定義的計劃和目標，確保自己能夠全面地完成任務。每周，我將列出一個工作計劃，以便能夠有效地完成工作和任務。我將會對我的周期性任務和重要任務進行分類，確保每一個任務都能夠能夠如期完成。
??五、 定期進行審核和反思
??無論工作的情況如何，我都會定期進行審核和反思，以確保自己始終走在正確的道路上。我將定期開展自我反省并尋找潛在的問題，以便能夠及時解決。同時，我還將不斷吸收他人的意見和建議，并對自己的工作進行調(diào)整和改進。
??六、 學習和拓展自己的技能
??為了更好地完成工作，我將繼續(xù)學習新的技能和知識。在下半年，我將參加不同的培訓和學術(shù)會議，組織和參加公司內(nèi)部的技術(shù)研討會和培訓等等，以便能夠不斷提高自己的技能和水平。
??七、 保持自己的興趣和動力
??在下半年，我將努力保持自己的熱情，保持工作的動力。為此，我打算在工作和生活之間找到平衡點。我將擁有自己的規(guī)劃和目標，讓自己的工作體驗更加有意義。
??總之，下半年的工作計劃對每個職場人士來說都是至關(guān)重要的，只有明確制定自己的目標和計劃，并努力實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想，才能在工作中取得成功。在下半年，我將盡自己的所能，不斷拓展自己的能力，努力實現(xiàn)自己的職業(yè)目標和夢想。 讓我們共同為公司的發(fā)展而努力奮斗！