小編精心推薦
工作總結(jié)ppt | 工作總結(jié)怎么寫 | 工作總結(jié)開頭 | 工作總結(jié)結(jié)尾 | 工作總結(jié)報告
十一工作總結(jié)(篇1)
一、女裝市場現(xiàn)狀分析:
據(jù)統(tǒng)計,目前我國女裝實現(xiàn)的年銷售收入超過1000億,其中,銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家,中國女裝的規(guī)模還局限于地域上的集群化和產(chǎn)值上的整體強勢,雖然也顯露出在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要影響,然而,這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合。從目前的發(fā)展來看,由于我國地域遼闊,風(fēng)俗各異,再加上女裝消費者的多樣化、多層次以及消費隨意性,決定了女裝產(chǎn)品的多變性、周期短的特征,同時也成就了國內(nèi)女裝品牌強烈的區(qū)域色彩。
從整體看,隨著服裝國際化進程加快,女裝行業(yè)的競爭日益激烈。我國服裝行業(yè)的市場競爭朝著價值競爭階段發(fā)展,數(shù)量競爭將逐漸退出主流競爭模式,以品牌、價值、創(chuàng)新為核心的新的競爭時代開啟序幕。應(yīng)該說天貓的雙十一搞的還是比較成功的,當(dāng)日交易額達33.6億,平均每秒3.89萬元,相當(dāng)于香港零售業(yè)四天的銷售額,服飾基本占據(jù)半壁江山,做為類目TOP1的女裝表現(xiàn)還是不錯,表一中這14家女裝店鋪總計成交金額超1.7億,占當(dāng)日天貓銷售額的5.1%,應(yīng)該說份額還是比較大的。
此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù),并非品牌數(shù)據(jù),有些數(shù)據(jù)通過計算和推斷所得,可能跟實際數(shù)據(jù)有誤差,大部分?jǐn)?shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等,偏差不大,還是有較大的參考意義。TOP1茵曼確實大火了一把,10%的轉(zhuǎn)化率讓其他幾家望塵莫及,確實在女裝行業(yè)10%的轉(zhuǎn)化率是非常高的,特別的在100W+UV的當(dāng)量下,再次證明一點:個性也是一種美,產(chǎn)品定位的重要性,茵曼差異化的路線走的非常成功,這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線,因為淘寶上賣的東西大都大同小異,你可以做出自己的風(fēng)格、路線,那你就成功了一半。市場足夠大,只要你想做。
在淘寶雙十一上,大家基本都處于一個探索、試驗的過程中,還在不斷的積累經(jīng)驗的過程,大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關(guān)注這幾家店鋪的情況,個人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達到了六千萬,按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話,加上去年活動經(jīng)驗的積累,今年茵曼可能會達在三千萬左右,韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下,今年可能會產(chǎn)品過億商家,最大可能在家紡類中產(chǎn)生。
茵曼的10%確實比較突出?？蛦蝺r主要跟其店鋪走的風(fēng)格路線有關(guān),像韓都衣舍走的是大眾化,加上活動的折扣力度,客單價就相對比較低,以量取勝;玖姿走的走的歐美、高貴風(fēng)格,客單價是高出其他家不少,同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產(chǎn)品風(fēng)格及貨品的規(guī)劃,一般心里還是比較有底的,老客戶可以大大的提高你的客單價,記得這點,所以什么樣的人推薦什么樣的產(chǎn)品還是有所差異的。
雙十一的客單價基本會在前幾月份的基礎(chǔ)上下降30%,如果店長要做銷售分解,可以以此為參加雙十一時大概的客單價值。雙十一時關(guān)聯(lián)銷售還是非常重要的一塊,由于當(dāng)天客服基本處于爆滿階段,這時做好頁面、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、鏈接就相當(dāng)重要,能讓客戶自主的進行關(guān)聯(lián)購買,從而來提高客單價,還能提高轉(zhuǎn)化率,重視。接下來我們看各時段流量情況,除了凌晨的這個幾個小時,跟淘寶平時的'流量情況基本一致,不過各位有沒有注意一個小細節(jié),2011年雙十一是周五工作日,勢必導(dǎo)致凌晨時段人流量不是特別高,而今年的雙十一是在周日,沒有了白天要上班的顧慮,個人以為凌晨的流量占比會大大增加,而白天流量占比會有所減少,傍晚同樣的還會是個高峰期。各店鋪在推廣的時候也會相應(yīng)的有所變化。
一整天的活動,此時進行客服及其他人員的合理分配就很有必要,包括什么時間段是什么頁面等,在此只是個參考,各店鋪還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況進行安排。由于今年C店加入雙十一活動,參加促銷的商家超一萬,是去年的5倍,流量分散在所難免,加上周日活動及今年其他電商的快速發(fā)展,引流成本高去年不少,淘寶的壓力也在于此。
二、女裝市場銷售特點:
女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,全國重點大商場的數(shù)據(jù)表明,2002年女裝和2003年的女裝銷售量占服裝銷售量的26%,2004年前三季度女裝銷售量上達29%,2002年的女裝銷售量增幅與2001年相比持平,2003年女裝銷售增幅已經(jīng)降低到9.6%,反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示:今年前三季度的銷量遞增,表明商場促銷力度不斷加大。
1. 打折返券促銷盛行
今年商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭,和往年相比,服裝類商品打折時間長,降價幅度大,有的品牌甚至剛一上市就打折。另外。返券促銷形式很普及,但是由于返券在消費時受到很大限制,打折已成為商家促銷的首選方式,在一定程度上加劇了市場競爭。一些不知名的品牌不參與打折的基礎(chǔ)上,銷售仍然保持良好勢頭。
2.職業(yè)女裝崇尚時尚化
越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝,發(fā)展到如今的休閑化、時尚化的高級職業(yè)女裝,滲透著服裝設(shè)計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運用色彩,局部的變化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風(fēng)格?？钍叫路f。
3.健康就是時尚
經(jīng)過2003年的非典時期,健康概念深入人心,特別是女生是貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等,對健康、安全的需求更加強烈。
4. 中老年服裝仍然短缺
從市場情況來看,年輕、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場貨源較為充足,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規(guī)格、型號少,選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺,即使有,其規(guī)模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿足需求。
三、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r
盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo),但許多女裝品牌都已深入人心,如“香奈兒”、“古琦”等。隨著我國加入WTO,國外一些知名品牌已經(jīng)進入我國市場,已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額。總結(jié)目前的女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r,主要有以下特點:
1. 服裝消費從產(chǎn)品消費走向品牌消費
今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出,消費者的選擇向知名品牌集中,競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的檢測,女裝服裝市場銷量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相對穩(wěn)定集中。
2. 品牌消費市場集中度有所提高
女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,品牌消費集中度提高。
3. 更多香港品牌進入國內(nèi)市場
根據(jù)對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等服裝城市市場的深入了解,內(nèi)地消費者喜愛香港的服裝設(shè)計及剪裁。
4. 國內(nèi)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌
國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,還沒能在全國形成規(guī)模和影響。
四、女裝市場分析總結(jié):
從目前女裝發(fā)展程度來看,女裝行業(yè)的競爭日益激烈。就近幾年的國內(nèi)服裝市場來看,網(wǎng)上女裝銷售仍然是主流,其中,淘寶網(wǎng)上的女裝繼續(xù)旺銷,成交量持續(xù)升高,成為女裝市場上不可撼動的部分。但是,目前女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主?，F(xiàn)在我國進入老齡化階段,中老年消費層越來越大,但中老年階段的個性女裝相對緊缺,為服裝企業(yè)蘊藏了巨大的商機。未來幾年,我國休閑女裝個性化逐漸突出;個性、健康服裝成為銷售亮點;女裝市場更加細分化。而那些能最大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者服裝需求的企業(yè),就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益。
十一工作總結(jié)(篇2)
11月11日，這是一個屬于單身人的節(jié)日，因此也注定會讓一部分人感到孤獨及落寞的，教科院愛心社本著“奉獻一片愛心，播撒一份真情，收獲一份希望”的宗旨，舉辦了這場光棍節(jié)晚會，希望能給孤單的人帶去一份溫暖，給落寞的人帶去一份歡笑。
11月11日下午4：00左右，愛心社實踐部的干事首先來到會場，打掃，布置會場。正是由于他們的辛勤勞動才給了我們一個美麗，舒適的會場。
晚上7：00，愛心社光棍節(jié)晚會如期開始。出席此次晚會的有愛心社現(xiàn)任主席，各部部長，新老干事，以及兄弟院系及兄弟社團的朋友。大家歡聚一堂，在光棍節(jié)的晚會中盡情歡樂，節(jié)目有唱歌，做游戲，樂器演奏等等。大家手拿熒光棒，隨著音樂而歌，隨著旋律而舞?；臃倍嗟挠螒?，更是讓大家手腳并用，玩的不亦樂乎！
晚上9：20左右，光棍節(jié)晚會在一片歡聲笑語中結(jié)束。
一個屬于孤單的日子，我們用溫暖來迎接；一個屬于單身的日子，我們用歡樂來慶祝.愛心社祝福單身的人們同樣幸福快樂！
但是，每一次活動都有不足之處，而此次晚會的不足之處在于各部門銜接不是很好。因此，希望我們在下次活動中，各部門之間多些配合及默契，把我們社團辦的更加美好！
十一工作總結(jié)(篇3)
十一五以來，我校的校本培訓(xùn)工作始終樹立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真落實《XX市中小學(xué)教師“十一五”時期繼續(xù)教育工作意見》，按照進修學(xué)?！笆晃濉毙１九嘤?xùn)規(guī)劃要求，有計劃、有目的開展校本培訓(xùn)工作?，F(xiàn)將我校十一五期間教師培訓(xùn)工作做如下總結(jié)：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，是校本培訓(xùn)工作順利開展的前提保證。
1、完善組織：我校牢固樹立“校長是校本培訓(xùn)第一責(zé)任人”的意識，學(xué)校專門成立了校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，教研員任副組長。并明確了校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組定期研究、督導(dǎo)校本培訓(xùn)工作。
2、培訓(xùn)原則：我們堅持“先培訓(xùn)后上崗，不培訓(xùn)不上崗”的原則， 堅持理論研修與課改實際相結(jié)合的原則，提倡參與式自主學(xué)習(xí)，合作交流，校本培訓(xùn)等形式。
3、資金投入：為了加大對校本培訓(xùn)工作的投入力度，學(xué)校積極與各級政府溝通，多方尋求支援，不斷加大對校本培訓(xùn)工作的經(jīng)費投入。每個學(xué)期學(xué)校都要拿出一定的資金購買教育教學(xué)資料，供每位教職工學(xué)習(xí)。每個學(xué)期都要對在上級競賽中獲獎的教師給予表彰獎勵，對成績突出、進步幅度大的領(lǐng)導(dǎo)教師予以“重獎”，這一舉措極大的調(diào)動了教師學(xué)習(xí)和工作的積極性。
4、培訓(xùn)條件：學(xué)校設(shè)有閱覽室、微機室、教師備課室、、多媒體教室、光盤播放室、衛(wèi)星接收室等專用教室，設(shè)施設(shè)備比較齊全，現(xiàn)已想方設(shè)法擴充內(nèi)部設(shè)施，積極為校本培訓(xùn)營造良好的環(huán)境和條件。
5師資情況：學(xué)校有教職工55人，其中省級骨干1人，市級骨干3人，縣級骨干19人，加之中層以上領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)成為我校教育教學(xué)的核心力量，保證了我校培訓(xùn)工作的順利進行。
二、校本培訓(xùn)的有效管理，是實施校本培訓(xùn)工作的關(guān)鍵。
1、建立規(guī)章制度：為了使我校校本培訓(xùn)工作更有實效，更有針對性，我們依據(jù)實際制定了校本培訓(xùn)系列制度與要求。學(xué)校有長期工作目標(biāo)，有“十一五”規(guī)劃和年度工作計劃、總結(jié)，教師有自培計劃、總結(jié)。我校建立并完善了《教師培訓(xùn)考核細則》、《校本培訓(xùn)獎懲制度》、《骨干教師職責(zé)》和《領(lǐng)導(dǎo)工作職責(zé)》等具有可操作性的校本培訓(xùn)工作制度，并嚴(yán)格按制度實施。
2、嚴(yán)格過程管理： 對于每學(xué)期的每一次培訓(xùn)，學(xué)校都高度重視，嚴(yán)格過程管理。對于上級培訓(xùn)，要求做到兩不兩有，即不遲到、不早退，有學(xué)習(xí)記錄，有體會或反思。對于鎮(zhèn)內(nèi)培訓(xùn)，要求做到四定，即定主題、定任務(wù)、定時間、定人員。每次培訓(xùn)教師參培率達到98%以上。學(xué)校將校本培訓(xùn)工作與教師的年度考核、評優(yōu)晉級掛鉤。
三、校本培訓(xùn)的有效實施，是校本培訓(xùn)工作的重點。
我校校本培訓(xùn)工作堅持以“學(xué)校發(fā)展，教師發(fā)展”為重點，以轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高教師教育教學(xué)能力為目標(biāo)，全面提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
（一）、師德培訓(xùn)
以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》和《中小學(xué)教育讀本》為依據(jù)，以活動為載體，對教師進行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育。每學(xué)期都就教師隊伍中存在的普遍問題、棘手問題確立師德培訓(xùn)主題，通過經(jīng)驗交流、視頻學(xué)習(xí)、主題研討、專題講座、撰寫反思等形式開展系列主題活動，努力打造一支讓學(xué)生喜歡，讓家長放心，讓領(lǐng)導(dǎo)肯定，讓社會滿意的高素質(zhì)的教師隊伍。十一五期間，我們共組織集中學(xué)習(xí)十二次，專題輔導(dǎo)十次，效果突出。在知行中國小學(xué)班主任培訓(xùn)活動中，我校教師田玉江、柴金玉、張軍的作業(yè)被評為班級優(yōu)秀作業(yè)。崔麗雙老師制作的簡報被評為優(yōu)秀簡報，并屢次受到德育局的好評。陳艷霞老師的作業(yè)也作為班級優(yōu)秀作業(yè)推薦給國家，并被評為知行中國班主任網(wǎng)上培訓(xùn)先進個人。
（二）、新課程培訓(xùn)
我校主要以義務(wù)教育課程改革為核心，以《基礎(chǔ)教育課程改革 》、《走進新課程》、《備課新思維新策略》、《新教師如何上課》、《新課程教學(xué)案例》、《新課程教師技能指導(dǎo)》、《教育新理念》等為新課程培訓(xùn)內(nèi)容，以學(xué)習(xí)新課程理念和有效實施新課程為重點， 通過集中培訓(xùn)與個人自學(xué)相結(jié)合，理論研讀與實踐應(yīng)用相結(jié)合的形式學(xué)習(xí)新課程，實施新課程。學(xué)科培訓(xùn)主要是在積極組織參加上級培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)教師進一步解讀課標(biāo)、研讀教材、吃透教材、探索學(xué)法。學(xué)校在培訓(xùn)機構(gòu)、教研部門的指導(dǎo)下，運用專題研討、案例分析、反思自修等多種形式，促進教師有效實施新課程。
（三）、教育教學(xué)能力培訓(xùn)
教育教學(xué)能力培訓(xùn)包括教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能兩個方面，教學(xué)基本功即學(xué)科教學(xué)基本功和班主任基本功，教學(xué)基本技能即教學(xué)目標(biāo)的確定、教學(xué)策略的選擇、教學(xué)媒體的應(yīng)用等。我們通過集中培訓(xùn)、校級培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)三個層次進行，努力使每一個教師掌握扎實的教育教學(xué)基本技能，具有較高的教育教學(xué)平。
1、集中培訓(xùn)
（1）開展好菜單、光盤培訓(xùn)
為了更好的發(fā)揮菜單、光盤培訓(xùn)的指導(dǎo)、示范、引領(lǐng)的作用，每次菜單、光盤培訓(xùn)我們都做好前期準(zhǔn)備工作，如每次菜單培訓(xùn)我們都針對教師教學(xué)中普遍存在的問題或是新課程實施中的困惑和棘手問題，有針對性的點菜，真正做到根據(jù)喜歡什么吃什么，需要什么要什么。我們認(rèn)為組織教師認(rèn)真參加菜單和光盤培訓(xùn)固然重要，但是培訓(xùn)的后續(xù)工作更為重要，我們要求教師在自己的教育教學(xué)中嘗試、運用先進的教育教學(xué)經(jīng)驗、和好的做法，試圖改變、應(yīng)用新課程教育理念，自覺應(yīng)用科學(xué)的教育教學(xué)策略，逐步將他人的經(jīng)驗、做法內(nèi)化為自己的教學(xué)行為，這才是培訓(xùn)的真諦。因此每一次培訓(xùn)的后續(xù)工作我們分兩個階段完成，一是組織高質(zhì)量的研討，即要求各校利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間組織教師圍繞某一專題進行研討，最后達成共識，即哪些是必須學(xué)習(xí)的，哪些可批判性的吸收，哪兒必須要有自己的思想；二是領(lǐng)導(dǎo)及時督導(dǎo)，幫助教師改進，逐步達標(biāo)。這樣極大的提高了菜單、光盤培訓(xùn)的時效性。
（2）鎮(zhèn)內(nèi)集中培訓(xùn)
我們每個學(xué)期都要圍繞一個主題，通過 “課例觀摩、教學(xué)研討、經(jīng)驗交流、活動評比、成果展示”等形式進行集中培訓(xùn)?！笆晃濉逼陂g我們共組織了十余次專題培訓(xùn)活動。
2、校級培訓(xùn)
校級培訓(xùn)主要采用名師指導(dǎo)和教學(xué)觀摩的形式，名師指導(dǎo)即校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期到各校指導(dǎo)教學(xué)，通過聽、評、導(dǎo)、查、談等形式，對教師進行教學(xué)指導(dǎo)。解決教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，幫助查找問題及原因，制訂措施。教學(xué)觀摩即學(xué)校內(nèi)部教師之間，學(xué)科之間分層次、多形式、有目的地組織教師聽骨干教師的常態(tài)課、引路課，領(lǐng)導(dǎo)的示范課。
如在“幫帶指導(dǎo)，捆綁式推進”；“隨機聽課，診斷式提高”；“集中研討，參與式提升”等系列跟進式教學(xué)活動后，我們發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的備課、上課要求限制了部分教師的發(fā)展。而就我們郭家小學(xué)參差不齊的教學(xué)能力現(xiàn)狀來講，讓所有老師的課堂教學(xué)都達到新課標(biāo)要求是不現(xiàn)實的。而實現(xiàn)“以人為本”的教學(xué)管理就是要尊重教師的個性，關(guān)注不同教師的不同需求，提高不同教師的教學(xué)能力，促進不同教師的發(fā)展。因此，我們依據(jù)每一位教師的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，進行了詳細的分類，制訂了課堂教學(xué)能力提高的不同標(biāo)準(zhǔn)。首先，我們進行了一次全面的聽課，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師一起研究、診斷，定教學(xué)模式、類型。我們將全體教師的課堂教學(xué)分為四個層次：一是完全體現(xiàn)新課標(biāo)課（骨干教師）；二是靠近新課標(biāo)的課（新教師、代課教師、部分中青年教師）；三是新老交界課（中老年教師）；四是灌輸型的課（年老教師和非本專業(yè)的教師）。在此基礎(chǔ)上，我們制訂了不同層次的課應(yīng)達到的標(biāo)準(zhǔn)，又采取了相應(yīng)的措施進行了有效指導(dǎo)。對于這四個不同層次的課，我們重點關(guān)注指導(dǎo)骨干教師和新教師、代課教師的課。要求骨干教師的課不但要強化基礎(chǔ)，注重實效，還要體現(xiàn)新的教學(xué)理念和方法，充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，打造精品課，為全體教師起示范引領(lǐng)的作用。而對新教師和代課教師則進行跟蹤聽課與指導(dǎo)，尤其是對那些不會上課、入門慢的代課教師我們實行坐班制和領(lǐng)導(dǎo)上即時示范課的方法，收到了很好的效果。如，一位代課教師，聽課、導(dǎo)課并明確每一步該怎樣上，后還是不會上，于是我們就結(jié)合他剛剛所講的內(nèi)容即時給她上一節(jié)示范課，這樣教師看得清、學(xué)得快，進步明顯。對于灌輸型的課我們則要求教師在課堂上主要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，老師少講或不講，只在重點處、關(guān)鍵處點撥。實踐證明，只有因地制宜、因材施教，才能提高不同層次教師的授課能力，才能努力讓每一位教師的每一節(jié)課都達到有效。這樣的培訓(xùn)也一定會事半功倍的。
（四）、教師成長與發(fā)展培訓(xùn)
1、抓中層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)。一個學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，取決于管理者的素質(zhì)，因此我們把中層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)提到了學(xué)校工作的核心位置，為了讓中層領(lǐng)導(dǎo)盡快熟悉掌握教學(xué)管理策略，提高教學(xué)管理能力，每學(xué)期我們都對中層領(lǐng)導(dǎo)進行再提高培訓(xùn)，一是專題輔導(dǎo)——懂管理。每學(xué)期都要針對教學(xué)管理中存在的問題進行專題輔導(dǎo)，每學(xué)期重點解決一個問題。二是實踐引領(lǐng)——會管理。首先是走出去——充分學(xué)習(xí)、高標(biāo)準(zhǔn)定位。如上學(xué)期九月份我們組織中層領(lǐng)導(dǎo)到劉臺子小學(xué)參觀學(xué)習(xí)，三所村小和中心校的規(guī)范管理和師生良好的行為習(xí)慣及一對一的交流讓我們所有領(lǐng)導(dǎo)驚嘆?；匦：蟮母惺芊此己痛逍〈蛟煲?guī)劃的形成讓村小領(lǐng)導(dǎo)茅塞頓開、胸有成竹。其次是校內(nèi)的互學(xué)活動——展示了成績，看到了希望。每學(xué)期我們都組織村小領(lǐng)導(dǎo)在鄉(xiāng)內(nèi)進行拉練檢查，通過聽領(lǐng)導(dǎo)匯報、看亮點展示、談參觀感受、提建設(shè)性意見等系列活動使每一位領(lǐng)導(dǎo)更理性的找到管理上的'差距，解決突出的問題，努力提高教學(xué)管理的能力和水平。
2、抓教師培訓(xùn)，促進教師整體隊伍的提高。
首先抓班主任培訓(xùn)，每學(xué)期我們都根據(jù)實際確立一個班主任再提高培訓(xùn)主題，培訓(xùn)內(nèi)容、過程到結(jié)果注重有效性。如結(jié)合提高班主任研讀教材能力這一培訓(xùn)主題，我們進行了“如何命題”的培訓(xùn)，先從命題的類型、難易程度、所占比例等方面進行輔導(dǎo)，又將每月檢測命題的任務(wù)由原來領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)變?yōu)橛砂嘀魅沃苯迂?fù)責(zé)。每月收卷后由學(xué)校進行校正、篩選，確定月檢測卷。實踐證明這種命題方式能逼著教師們?nèi)シ磸?fù)研究教材、歸納知識點、考點，真正讓每一位教師都參與到命題的過程中來，極大地調(diào)動了教師的積極性。當(dāng)他們的命題被選用，學(xué)生檢測卷上命題人印著他們的名字的時候，他們的那種驕傲、自豪的心情就如同孩子一般。現(xiàn)在教師的命題越來越有質(zhì)量了。教學(xué)中，講什么、練什么教師心中更有數(shù)了。盡管目前我們的教學(xué)質(zhì)量還不理想，但我們堅信不久的將來我們的教學(xué)質(zhì)量一定會有大幅度提高的。
其次抓代課教師和新教師培訓(xùn)。根據(jù)我校師資狀況，每學(xué)期初將領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師和新教師、代課教師一對一結(jié)成對子，主要是通過觀摩課，上示范課、即時輔導(dǎo)等形式一對一或一對多進行輔導(dǎo)，基本上解決了新教師、代課教師備課抓不住重點和不會上課的問題。
四、校本培訓(xùn)的效果
目前，多數(shù)教師能把新課程教學(xué)理念運用到自己的實際工作中，取得了較好的辦學(xué)效益，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，教學(xué)質(zhì)量也在穩(wěn)步上升，班主任班級管理的能力得到了普遍提高。在進修學(xué)校開展的教師教學(xué)技能大賽中陳艷霞老師榮獲二等獎。校級以上骨干教師都能寫出高質(zhì)量的論文，教師的信息技術(shù)等級水平都達到了上級標(biāo)準(zhǔn)，教師學(xué)歷超過了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
五、存在的問題
我校教師整體素質(zhì)有待提高，存在兩級分化現(xiàn)象，部分教師教育理念滯后，教學(xué)質(zhì)量不理想。但我們堅信，在郭家小學(xué)團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在高素質(zhì)骨干教師的引領(lǐng)下，一定會使我校教師的整體素質(zhì)得到提高。
十一工作總結(jié)(篇4)
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間十一月又要接近尾聲了，我們語工部在做好常規(guī)工作的同時，也致力于組織各種有益的活動，由于大家的密切配合，這些活動得以順利開展。以下是本月的工作概況：
一、常規(guī)工作
1.早檢工作
雖然天氣逐漸變冷，但是早檢作為一項常規(guī)工作，我們的助理干事都不敢有絲毫的懈怠，仍然準(zhǔn)時去檢查各班早讀。對于有些同學(xué)帶早餐進教學(xué)樓、早讀期間頻繁無故走動等現(xiàn)象進行了有效遏制。經(jīng)過前面兩個月的適應(yīng)和磨合，語委跟助理干事之間有了更好的配合，使得各個班級的早讀提高讀氣氛有所提升，希望能夠以此為契機，達到真正的督促同學(xué)們早讀的目的，我們也將進一步向這一目標(biāo)努力。
2.會議工作
為了各個方面工作有序開展，切實做好活動宣傳的準(zhǔn)備工作，我們在11月1日召開了會議，對于工作近況，部門成員之間交流了自己的想法，提出了在早檢工作方面的建議，如應(yīng)注意早讀的氣氛、應(yīng)控制班干部在早讀講事情的時間，強調(diào)了早讀的紀(jì)律問題，并及時各班語委傳達，確保工作的順利開展。11月8日是本月的第二次會議，會上對模擬普測做出了相關(guān)安排，確定了普測的宣傳及傳達工作。11月12日召開了語委會議，下達了12級1~8班開普通話班會的通知。
二、活動工作
1.外語系學(xué)習(xí)節(jié)暨語言風(fēng)采大賽
一個部門舉辦一次成功的活動總離不開其他部門的密切協(xié)助。語工部積極配合學(xué)習(xí)部，做好學(xué)習(xí)節(jié)的準(zhǔn)備工作。作為幕后工作人員，
我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)在此次活動中有了進一步的體現(xiàn)，做事能力有了提高，和其他部門的聯(lián)系也得到了加強。
2.普通話班會
12級英本1~8班的班會在11月14日晚6:30準(zhǔn)時召開，圍繞普通話這一主題，他們表演了多種形式的普通話推廣節(jié)目，從情景劇到小品，從字詞拼讀到繞口令，這些喜聞樂見的活動形式讓很多同學(xué)感到學(xué)習(xí)普通話樂在其中，并表示希望多開展相關(guān)活動。
3.模擬普測
為了提高我系普通話二甲的通過率，我們舉辦了面向全系的模擬普測活動。由各班同學(xué)自愿參加普測，普測成績優(yōu)異的高年級學(xué)生當(dāng)評委，大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為此次的測試恰好是一個查漏補缺的機會，也是
對自己的一次考驗。通過模擬真實的普通話測試，提高了同學(xué)們學(xué)好普通話的熱情，都希望在學(xué)校的大環(huán)境中，能夠有更多類似的有益活動。
以上便是我們11月份的工作情況?？偟膩碚f，這個月的活動在大家的配合下有序地開展，取得了不同程度的效果，在接下來的日子里，我們會再接再厲，全心全意為同學(xué)們服務(wù)！
外語系學(xué)生會語工部
十一工作總結(jié)(篇5)
1、今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達。
2、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
3、做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美！
4、決戰(zhàn)雙十一，共度單身節(jié)，心中有夢要跳動，為愛咱勇敢向前沖！
5、做好雙11活動，光棍變神棍。
6、加油加油，雙肥的流油，繼續(xù)蓄力。
7、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
8、年如一日，勇攀銷量頂峰。
9、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
10、態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成??！
11、訂單多銷量好，奮力破億！
12、將來的你，一定會感激現(xiàn)在拼搏的自己！
13、心中有夢不認(rèn)命，全員實動一條心。
14、全力服務(wù)雙十一，安全系著千萬家。
15、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎金來戰(zhàn)啦！
16、熱情服務(wù)轉(zhuǎn)變觀念增強知識迎接挑戰(zhàn)。
17、萬眾一心，永不言苦，相信團隊，飛躍巔峰！
18、誠信高效創(chuàng)新超越。
19、職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績，皆大歡喜。
20、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力。
21、雙十一快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
22、相信自己能做到比努力本身更重要。
23、大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一！努力！
24、團結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
25、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
26、你的工作態(tài)度，決定了你的鈔票厚度。
27、倉儲一心，其利斷金！步調(diào)一致，干出氣勢！
28、戰(zhàn)成名！前程似錦！HOLD住雙十一！
29、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達成。
30、兵馬未動，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
31、保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責(zé)任事關(guān)你我他。
32、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。
33、雙十一，好開心，親的到來我歡欣！
34、飛躍巔峰險阻，顯我中轉(zhuǎn)神威！
35、老少爺們，姑娘媳婦，戰(zhàn)斗來襲，拼搏到底。
36、雙十一大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
37、全心全意保中轉(zhuǎn)，聚精會神提質(zhì)量！
38、前方高能，雙十一攜帶一大波獎金在逼近！
39、用我們行動連接你我他，我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車。
40、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。
41、銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。
42、雙十一，我們準(zhǔn)備好了！
43、機會只有一次，人生不可重來。
44、天生我才必有用，有用用在雙十一！
45、決戰(zhàn)旺季，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
47、備戰(zhàn)六個月，只為雙十一。
48、吼一吼，業(yè)績抖三抖！加油！
49、良辰美景奈何天，全場五折要逆天！如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴！
50、雙11，只能多，不能少。