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品牌的市場推廣計劃 篇1
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變.期望給在家完美的巧克力體驗
(二)市場分析
1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)
1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價格:零售價:40至200元不等.
7：開發(fā)期成長期
貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%
廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細(xì)膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四):廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)
提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4.廣告創(chuàng)意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢成真.
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.
漸漸的.吃巧克力成了她的習(xí)慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實施階段:20_年12月---20_.5月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預(yù)測.
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%
品牌的市場推廣計劃 篇2
業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實施北京煙草“十二五”卷煙上水平規(guī)劃，以市場機制為導(dǎo)向，按“突出重點、兼顧其他、遠(yuǎn)近結(jié)合”原則著力打造一批具有較強競爭實力的全國知名品牌，從而推動北京煙草的品牌營銷工作再上新水平。依據(jù)北京煙草品牌5年發(fā)展規(guī)劃（-）和市局（公司）經(jīng)營計劃，結(jié)合北京卷煙市場發(fā)展趨勢和品牌發(fā)展特點，制訂本計劃。
全面落實科學(xué)發(fā)展觀，通過市場機制和政策引導(dǎo)，以國家局重點骨干品牌為基礎(chǔ)，打造十幾個全國性知名品牌，營造公平競爭的市場環(huán)境，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，進一步提高煙草行業(yè)市場化水平；提高品牌營銷能力，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場的同時積極引導(dǎo)消費，保持行業(yè)和企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。
1、市場導(dǎo)向原則。在專賣專營體制保障下，適度發(fā)揮市場機制作用，尊重市場選擇，按客戶訂單組織貨源，不斷滿足消費者的需求。
2、工商協(xié)同原則。通過優(yōu)化整合工商雙方資源，增強協(xié)同營銷整體合力，促進行業(yè)重點骨干品牌由大變強，不斷提升中國煙草整體競爭實力。
3、效益優(yōu)先原則。充分體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，綜合考慮品牌的規(guī)模效益、經(jīng)濟效益、成本優(yōu)勢、技術(shù)進步和資源合理利用等因素，著力培育綜合效益高的全國知名品牌，提高獲利能力。
4、低焦低害原則。注重積極引導(dǎo)低焦低害的消費主張，加強培育低焦低害卷煙，切實落實打造一批“低焦油、低危害、高香氣、高品質(zhì)”的中式卷煙產(chǎn)品，保障行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
按照國家局品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、國家局“532.461”建功立業(yè)的考核要求、北京煙草“2310”規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合北京卷煙市場實際情況，確定品牌培育的基本目標(biāo)為：
1.全市實現(xiàn)銷量81萬箱，同比增長3%；毛利同比增長15%以上。
2、集中力量培育 “2310”品牌。在合理平衡各工業(yè)集團份額基礎(chǔ)上，力爭2個品牌突破12萬箱，6—8個品牌達到3萬箱、2萬箱、1萬箱左右。
額排名前15位品牌為導(dǎo)向進行品牌培育，確保兩個前15品牌占比達到全國平均水平，各品牌同比超過“十二五”全市預(yù)計增長水平。（2、3品牌目錄詳見附件一）
4、低焦油（8mg以下）銷售增幅達到25%（低焦油目錄詳見附件二）
5、結(jié)合北京市場特點及國家局精準(zhǔn)營銷精神要求，全面推進精準(zhǔn)營銷工作，實現(xiàn)各精準(zhǔn)營銷品牌規(guī)格銷量同比超過全市平均水平。（精準(zhǔn)營銷規(guī)格目錄詳見附件三）
6、立足市場中遠(yuǎn)期需求的滿足，本著對品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，培育好上下半年引入和轉(zhuǎn)換的新品。
7、加強工商協(xié)同營銷，營造公平競爭的市場環(huán)境，規(guī)范組織零售終端促銷活動。
為全面實現(xiàn)上述目標(biāo)，北京煙草20要進一步以“五統(tǒng)一”為核心，統(tǒng)一思想，完善現(xiàn)有營銷模式，完善網(wǎng)絡(luò)運行體制與機制，以“135”工作法推廣和建功立業(yè)活動為抓手，為實現(xiàn)“532、461”及“2310”品牌發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)建良好的平臺環(huán)境，夯實“大市場、大品牌”公平的市場競爭環(huán)境，建立以電子商務(wù)為主要特征、面向消費者的現(xiàn)代卷煙營銷體系，為此，著重抓好以下幾方面工作：
1、明確品牌培育目標(biāo)，建立規(guī)范全市一體的工商協(xié)同品牌培育工作機制。北京煙草要加大對銷量及銷售額排
名前十五位、知名品牌的管理與維護的力度，對不同類別的品牌制定、實施有針對性的.營銷策略和措施，要深化工商協(xié)同營銷，加強工商品牌營銷策略和操作層面的有機對接，建立工商之間、各相關(guān)單位和部門之間上下聯(lián)動、橫向協(xié)調(diào)的品牌培育工作機制。
2、提升品牌培育效率，夯實營銷流程基礎(chǔ)。提升品牌培育的效率，提高市場供應(yīng)滿足能力，以市場需求為導(dǎo)向，完善市場信息采集運用體系，加強需求預(yù)測，組織適銷貨源，實施精準(zhǔn)營銷，合理調(diào)控貨源投放的總量、結(jié)構(gòu)和節(jié)奏。
3、創(chuàng)新品牌培育的方式方法。在繼續(xù)推進和嘗試網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算等電子商務(wù)業(yè)務(wù)手段的過程中，積極探索新業(yè)務(wù)模式下品牌培育手段和方法，為品牌培育和維護提供更有效的效率基礎(chǔ)和效果保障。
3、加強終端建設(shè)與資源利用，提升終端品牌培育能力。品牌培育是零售終端建設(shè)的核心，提升終端品牌培育能力，要通過整合終端廣告資源，提升其店面形象和卷煙陳列水平及效果，加強營銷資源在零售終端的管理和創(chuàng)新利用；通過零售信息系統(tǒng)的推廣，掌握零售客戶獲利水平，探索零售店消費者會員制管理，加強客戶和消費者分析工作；通過品牌與客戶的相關(guān)性分析，為精準(zhǔn)營銷工作的開展打好基礎(chǔ)。
4、加強崗位培訓(xùn)，為品牌培育和維護提供有力的人員保障。結(jié)合北京煙草135工作法推廣工作和營銷人員職業(yè)技能證書的全面升級要求，加強各級營銷人員的崗位培訓(xùn)，并通過交流、比武的方式激發(fā)一線營銷人員的學(xué)習(xí)積極性和有效性，提高營銷人員的業(yè)務(wù)技能和品牌培育水平。
5、強化目標(biāo)管理，引導(dǎo)各區(qū)品牌培育工作。為提高全市品牌培育管理效果，在確保全年計劃經(jīng)營性指標(biāo)工作的前提下，營銷中心要組織區(qū)縣落實完成本計劃涉及的基本目標(biāo)，并定期通報全市及各區(qū)縣完成情況等形式（詳見下表），強化對區(qū)縣品牌培育工作的指導(dǎo)性。
品牌的市場推廣計劃 篇3
計劃背景:
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動。
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華
推廣目的:
加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;
1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產(chǎn)品互動
2、推廣對象:情侶、夫妻
3、推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:
在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內(nèi)各個具有浪漫情調(diào)的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內(nèi)等)，在活動當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動的規(guī)模大小情況而定;
與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:
游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如:現(xiàn)場搶答，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊涵的味道;
活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷， 在另一個活動場地可換取)
活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):
現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍， 同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合， 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)
與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場還可以通過LCD電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
方案說明:
1、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3、活動的所有設(shè)計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。
品牌的市場推廣計劃 篇4
策劃目的：
1、使家居花卉品牌在市場短期內(nèi)具有一定的影響力，從而形成一種品牌效應(yīng);
2、提高銷售量，
一、市場背景：
近年來，我國花卉業(yè)迅猛發(fā)展，全國各地的花店數(shù)量如雨后春筍般地快速增長。從整體來看，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟增長中不可忽視的力量。但是，由于受全球性經(jīng)濟放緩的影響，消費市場在短期內(nèi)會使花卉業(yè)面臨一些暫時的困難。
隨著中國加入WTO，在經(jīng)濟全球化的背景之下，中國穩(wěn)定的社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境以及成功申奧、加入WTO等因素的影響，未來的國民經(jīng)濟將保持一個穩(wěn)定、較快的發(fā)展速度，人民生活水平的日益提高，將會對生活消費的檔次和質(zhì)量提出更高的要求，花卉市場容量必然不斷增大，這對眾多的國內(nèi)花卉企業(yè)來說，未來的市場無疑存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 從花店業(yè)的興起到現(xiàn)在，“容易進入市場”是該行業(yè)的特點。在花卉業(yè)中花卉的生產(chǎn)缺乏足夠的商業(yè)化運作機制，由于消費市場信息來源把握的局限性，造成部分產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而另一方面?zhèn)€性化商品或服務(wù)又供不應(yīng)求，沒有足夠多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)方式供選擇，使零售商過于集中在單一產(chǎn)品或服務(wù)模式領(lǐng)域內(nèi)。由于各種條件的限制，花店之間一直處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。隨著人們整體生活水平的提高，對鮮花禮品需求量的增大，對花藝商品的要求也越來越高。花店業(yè)同樣也面臨著全面的轉(zhuǎn)型時期。市場要求花店業(yè)提高插花，花藝，及經(jīng)營水平，拓寬可服務(wù)領(lǐng)域，增強競爭力，給顧客提供更為細(xì)致的服務(wù)。
整個行業(yè)缺少領(lǐng)頭羊，無品牌競爭意識，市場零亂、信息落后都為公司進入市場提供一個好機會。
2、 消費心理分析:
由于目前市場上花店開得過多過爛，相互之間的低水平無序競爭，導(dǎo)致消費者更注重一種低廉的價格，從而使“價格因素”成了花店之間的競爭核心。
3、 目標(biāo)消費群：
公司產(chǎn)品是一種日常生活的消費品，因此，有著廣泛的消費群。主要集中在情侶、友情、婚禮、家庭、生日、節(jié)慶、慰問、商務(wù)等消費者;有愛美之心，懂得品味生活、享受生活的人士都是潛在的顧客。
三、品牌形象的規(guī)劃：
1、品牌定位：以命名的品牌名稱，體現(xiàn)公司的產(chǎn)品具時尚美感、品質(zhì)卓越及生活美好的理念。
標(biāo)志的正形恰如其分的表達了家居花卉形象，寓意公司時尚、進步的形象;由兩朵抽象花瓣構(gòu)成的負(fù)形為“心”，隱喻公司全體員工“齊心”去做給消費者“開心”的事業(yè)，“一心一意只為你”的服務(wù)宗旨。標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)色為綠色象征公司的生命力旺盛、欣欣向榮。
抓住整個花卉市場尚缺領(lǐng)袖品牌的機會，公司以家居花卉這一品牌迅速進入市場，確立起品牌形象，使其被消費者認(rèn)同。包裝形式主要以終端展示為基礎(chǔ)，在做品牌形象引導(dǎo)的同時，加強品牌終端的促銷力度，如終端形象的展示，終端概念的包裝傳播，最大限度地向消費者灌輸品牌形象，
2、 建立連鎖，統(tǒng)一管理：
在未來的市場那種“純粹傳統(tǒng)意義上的花店(指簡單的擺一點花就能夠賺錢的花店)”越來越不能適合市場的要求，就必須尋找另一種出路，實施“整合的營銷網(wǎng)絡(luò)”，建立行業(yè)連鎖模式，加強統(tǒng)一管理，尋求更大的發(fā)展空間。
五、市場推廣策略：
為更好的樹立家居花卉品牌形象，將宣傳方式以“終端包裝”為主，以“媒介軟文炒作”為輔的推廣策略。
1、 產(chǎn)品策略：
以鮮花為主營產(chǎn)品，配以干花、假花、活體植物、盆載及配件(玻璃器、陶器、木器、藤器)等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
公司的大多數(shù)產(chǎn)品品種都是從供應(yīng)商那里采購的，如何將它們加工包裝成家居花卉品牌的產(chǎn)品呢?這除了花工的花藝技術(shù)水平外，還必須有“花仙子”系列的包裝用品(如：包裝紙、產(chǎn)品合格證、購物袋、賀卡等)，從而形成一個統(tǒng)一的品牌形象上市銷售，加強在消費者心目中的影響力，改變購買品牌習(xí)慣的消費觀念，認(rèn)同品牌的價值。
2、價格策略：
創(chuàng)名牌以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的服務(wù)為附加值。讓消費者買得放心、買得開心，價格定位中上的檔次，隨著市場價的浮動調(diào)控自身的價格且要稍高于市場價的靈活價格定位。
加強與供應(yīng)商的聯(lián)系，及時掌握最新的市場信息，清楚地了解各大供應(yīng)商的供貨品種、產(chǎn)品質(zhì)量、價格及配送等方面的情況。組成一個專業(yè)的商業(yè)采購中心。
b、 后加工管理：
提高花藝技術(shù)水平，組織一批專業(yè)的花工為采購回來的產(chǎn)品進行加工包裝，形成品牌價值。
c、 培訓(xùn)管理：
重視員工素質(zhì)的培養(yǎng)和管理，制定管理制度，用制度去規(guī)范員工的行為，各負(fù)其則。培養(yǎng)員工的主人翁精神，同時要對營業(yè)員經(jīng)常進行培訓(xùn)，以提高員工的花藝技術(shù)水平和銷售技巧，提高員工的知識結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。
4、廣告策略：
以“讓心情盛開”為主題的廣告宣傳及各種節(jié)慶的促銷活動深化品牌形象。
適時的節(jié)日促銷，為不同的節(jié)日制定不同主題的促銷活動，如：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日。體現(xiàn)企業(yè)關(guān)愛社會、回報社會的公眾形象，樹立品牌的親和力。
b、電話訂購和郵政速遞的銷售模式;
c、建立“網(wǎng)絡(luò)銷售體系”;
分階段地建設(shè)好各種渠道，形成完整銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司逐步走向成熟，提升公司的競爭力。不斷擴大品牌的影響力，是立足萬變市場的重要保證。
6、選址策略：
選擇適當(dāng)?shù)牡攸c進行布點是公司經(jīng)營能否取得成功，能否組成有效最佳銷售網(wǎng)的重要因素。因此，在選擇店鋪的位置應(yīng)考慮以下條件：
a、 商業(yè)活動頻繁的地區(qū);
b、 人口密度高的地區(qū);
c、 面向客流量最大的街道;
d、 交通便利的地區(qū);
e、 人群聚居的公共場所;
f、 同行聚集的地區(qū)。
以上條件不僅能最大提高銷售力，而且可以為品牌宣傳目的的最大化創(chuàng)造了環(huán)境。
家居花卉作為一個新牌子、一個有發(fā)展?jié)摿Φ男马椖浚@需要公司全體同事的共同努力和有為之服務(wù)的激情，也相信我們的付出是會有所回報的。來吧!為創(chuàng)家居花卉名牌記下自己精彩的一筆。
品牌的市場推廣計劃 篇5
宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。
根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。
本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。
廣東地區(qū)的學(xué)生：
分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對秦俑非?？释?
比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。
大多數(shù)的學(xué)生都沒有來過明思克旅游。
深圳企業(yè)在職職員：
分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。
從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。
在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
c.在此情況下針對目標(biāo)群：
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網(wǎng)絡(luò)等)力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。
4.發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。
5.從本身特色出發(fā)，配合景點風(fēng)光，加強硬件建設(shè)。
d.在此情況下針對中間商(旅游公司)：
1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門前設(shè)置展版)。
2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。
3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(如圖片展)。
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
c.在此情況下針對目標(biāo)群：
1.保持客戶群體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動;
品牌的市場推廣計劃 篇6
品牌年度傳播計劃，這是一個很能嚇唬人的概念，很多時候會被負(fù)責(zé)品牌管理的總監(jiān)當(dāng)作向老板和上司申請下一年度預(yù)算的工具，也被廣告咨詢公司當(dāng)作“專業(yè)”的幌子，仔細(xì)推敲起來，品牌年度傳播計劃，看起來是一個“偽計劃”、“偽規(guī)范”、“偽專業(yè)”的代名詞，因為“年度”的時間過長、“傳播”的內(nèi)容太多、“計劃”的要求太細(xì)，而被很多管理者視為“不可能完成的任務(wù)”，或者干脆就是表面功夫：即使有了這么幾張紙，具體執(zhí)行下來只會是面目全非，白忙活一場。
然而，盡管明知道是白忙活，好多企業(yè)，特別是規(guī)模大一點的企業(yè)，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。老板也知道這東西如果做得太細(xì)，細(xì)到每個月在某一個電視頻道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數(shù)字游戲，沒有實際意義。老板讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準(zhǔn)備：生意從哪里來？銷售目標(biāo)如何實現(xiàn)？為完成銷售目標(biāo)需要解決哪些問題？解決這些問題應(yīng)該采用什么樣的營銷？組織和團隊成員如何協(xié)同作戰(zhàn)才能更好地完成銷售任務(wù)？
尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。在未來的一年里，想讓企業(yè)所有品類、所有品牌產(chǎn)品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學(xué)會抓重點，集中精力和資源于重點品類的品牌產(chǎn)品上，以重點產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的生意。“集中”，是一個簡單可行的生意哲學(xué)，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時沖動，眉毛胡子一把抓，同時推出更多的新產(chǎn)品和開發(fā)更多的新渠道，結(jié)果精力和資源分散，應(yīng)該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產(chǎn)品沒有培育起來，兩頭都沒顧上，
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然后找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產(chǎn)品，是生意取得突破的關(guān)鍵。如果是老產(chǎn)品，最常用的方法就是根據(jù)該產(chǎn)品的“市場增長率 / 相對市場占有率”比值作為系數(shù)，按波斯頓矩陣對企業(yè)的所有品類、品牌產(chǎn)品進行歸類，鞏固金牛產(chǎn)品，扶持明星產(chǎn)品，謹(jǐn)慎對待問題產(chǎn)品，放棄瘦狗產(chǎn)品；如果是新產(chǎn)品，沒有市場占有率數(shù)據(jù)，那就直接通過該產(chǎn)品的重點銷售渠道實現(xiàn)突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產(chǎn)品或渠道上，是不負(fù)責(zé)任的決策，管理者應(yīng)該將分析的結(jié)果與企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合進行考慮。如果整個行業(yè)發(fā)展的方向是高端產(chǎn)品，那么不管目前高端產(chǎn)品在企業(yè)里多么弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養(yǎng)它，因為它代表著企業(yè)未來的生意機會。
知道在哪里用力之后，接下來就是告訴自己，下一個年度，業(yè)績上想達到什么目標(biāo)，銷售額要完成多少。目標(biāo)銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據(jù)目標(biāo)銷售額來確定的。目標(biāo)銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業(yè)績壓力，不會想盡辦法提升業(yè)績，而且超額完成部分會讓企業(yè)的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業(yè)的凈利潤。反過來，目標(biāo)銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養(yǎng)家糊口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至?xí)y款潛逃，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產(chǎn)業(yè)機會出現(xiàn)，或者整個行業(yè)出現(xiàn)危機。假定未來一年的市場環(huán)境相對平穩(wěn)，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標(biāo)，就可以根據(jù)市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標(biāo)銷量細(xì)分到各品類、各品牌產(chǎn)品、各渠道的銷量上，這樣承擔(dān)目標(biāo)銷量任務(wù)的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現(xiàn)在處于一個什么狀況？以我現(xiàn)在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標(biāo)甚至超出這個目標(biāo)嗎？如果不能，那么傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調(diào)整？
品牌的市場推廣計劃 篇7
假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)
從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。
第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段。
第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。
假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。
三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮
現(xiàn)在的目標(biāo)群：
根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)
策略：
從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。
把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。
中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進行考慮。
3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。
品牌的市場推廣計劃 篇8
摘要：品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。國內(nèi)的潤滑油品牌在創(chuàng)新、定位和技術(shù)支持方面存在不足，缺少市場調(diào)研和科學(xué)規(guī)劃。要進行潤滑油的品牌策劃，應(yīng)從幾個方面入手：
對品牌的競爭力力進行分折，包括對它的市場認(rèn)知度、價格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折。
進行品牌定位的分析，包括對品牌稽核與評估、市場調(diào)研、品牌定位方法的研究。品牌定位強調(diào)個性化，應(yīng)強化與所屬石油公司的關(guān)系，在多品牌共存的情況下，應(yīng)力推主力品牌，同時要形成和保持不同品牌間的特征差異化。
保證質(zhì)量，在符合國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下可以設(shè)主更為嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)。
做好品牌產(chǎn)品的客戶服務(wù)；這是品牌價值的核心。加油站、汽配店、汽修廠和快速換油和：等是潤滑油進行市場推廣的主要模式。
我們已處在品牌時代。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越大的作用，但只有具備一定實力、產(chǎn)品在國內(nèi)外市場L有競爭力、資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)，才能夠通過品牌來擴大市場份額?？梢哉f，品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。
品牌定位容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運用得當(dāng)，品牌才會在競爭中發(fā)揮強大的威力。
品牌形象是消費者進行產(chǎn)品識別的重要標(biāo)志。品牌形象不鮮明，會導(dǎo)致產(chǎn)品特色與消費者關(guān)注的焦點不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內(nèi)潤滑油品牌定位存在太過空泛的問題。例如：“關(guān)愛駕駛者”、“愛惜你的愛車”這樣的定位宣傳，就顯得特點不夠鮮明，因為這些特點幾乎是所有潤滑油品牌追求的共同特征，不會對消費者產(chǎn)生強有力的沖擊力。
在科技開發(fā)方面，目前國有潤滑油企業(yè)統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)還嫌不足，研究開發(fā)優(yōu)勢不夠明顯，
添加劑、配方等關(guān)鍵技術(shù)與國外先進技術(shù)相比存在差距，潤滑油技術(shù)服務(wù)的力量比較薄弱。在高檔潤滑油上的市場開拓和科技開發(fā)力度不夠，質(zhì)量升級緩慢，與國外品牌的差距較大。我國潤滑油總量中SE、CD級以上的高檔油比例較低，尤其是SG、CFD4以上的高檔油比例更低，無法在高檔油市場上形成競爭實力。
國內(nèi)潤滑油企業(yè)在品牌競爭中，仍然經(jīng)?？繌V告、降價這些手段來參與市場競爭。大多數(shù)企業(yè)還沒有進入更高層次的服務(wù)與形象競爭范疇，把服務(wù)漢定位在維修服務(wù)上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務(wù)。由干對市場與消費者研究不夠，很難使消費者產(chǎn)生認(rèn)同感；過于依賴廣告投入，認(rèn)為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等方面的投入。
國內(nèi)企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統(tǒng)、全面的規(guī)劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實驗的決策方式，控制市場的能力不夠，產(chǎn)品基礎(chǔ)與技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱，后勁不足。
加入WTO后，國內(nèi)品牌面臨的是全球一體化的市場，在品牌競爭中我們沒有退路，必須盡快實施全方位的品牌管理，以取代模糊、探索性的運行機制。
中國石油、中國石化兩大集團因歷史沿襲形成了不少區(qū)域性的品牌，有各自的傳統(tǒng)市場，品牌在各自的傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)一般有較高的認(rèn)知度，有一定的市場占有率，特別是工業(yè)用油等市場份額更高，但在全國范圍內(nèi)享有較高知名度、得到廣泛認(rèn)知的品牌并不多。國內(nèi)潤滑油企業(yè)雖然推出了高檔產(chǎn)品，但并未形成真正的有競爭力的品牌。
中國的潤滑油市場是國內(nèi)較早開放的市場，目前世界各大潤滑油品牌都已擠入中國，并己經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、殼牌、加德士等等。這些品牌大多已在中國內(nèi)地投資建設(shè)調(diào)制廠。目前，國際品牌潤滑油在我國的總銷量大約為50萬～60萬噸，主要集中在高檔油方面。幾乎所有進入中國市場的跨國石油公司，都將潤滑油作為其最具品牌效應(yīng)的主力產(chǎn)品，充分利用其技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢以及多年來成熟的營銷運作經(jīng)驗，在國內(nèi)市場特別是沿海發(fā)達地區(qū)獲得了消費者的認(rèn)可．在潤滑油高端布場占有率較高。
地方潤滑油企業(yè)一般實力相對薄弱，品牌大多沒有太大影響，但也有個別比較突出的品牌，依靠多年的不懈努力與成功運作，在潤滑油領(lǐng)域比較成功地樹立了知名度，引起了消費者的關(guān)注。（2）價格
一般而言，跨國石油公司知名品牌的產(chǎn)品價格定位較高。它們充分利用其品牌形象采取高價策略獲取品牌溢價利潤?，F(xiàn)在跨國石油公司也有向中端市場擴展的趨勢。國有潤滑油品牌產(chǎn)品的價格總體上略低干跨國石油公司的產(chǎn)品，不同檔次、不同品牌的產(chǎn)品價格也有區(qū)別。地
方品牌的潤滑油大多采取低價進入與擴張策略，價格處于中低端，但隨著企業(yè)的發(fā)展價格也在逐步向中高端滲透。
跨國石油公司對其授權(quán)經(jīng)銷商的銷售價格管理嚴(yán)密，價格體系維護非常嚴(yán)格。相比較而言，國內(nèi)企在潤滑油價格體系的設(shè)定、維護方面存在缺陷，導(dǎo)致經(jīng)銷商之間經(jīng)常發(fā)生壓價與竄貨現(xiàn)象，使產(chǎn)品價格與品牌形象受到傷害。
用戶對是否能夠及時供貨很關(guān)注，特別是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上甚至油品出現(xiàn)斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就必須為用戶及時供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環(huán)節(jié)。改變目前的大流通操作手段，逐步細(xì)化客戶管理和維護。
目前，“美孚”、“埃索”等國外品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善，其對授權(quán)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理非常嚴(yán)密，運作方式極大程度地保護授權(quán)經(jīng)銷商的利益。而國內(nèi)的諸多潤滑油品牌，在渠道的規(guī)范與管理、價格體系的制定等方面還不夠嚴(yán)格，經(jīng)常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障。
在進行品牌定位與形象塑造時，需要明晰：
根據(jù)市場和商品類別的差異來認(rèn)識每個品牌的價值及其演變；
針對品牌的決策，是注重提高銷價還是增加銷量，或者兩者并舉；
隱藏在品牌后的驅(qū)動力表現(xiàn)；品牌投入對品牌效應(yīng)和品牌價值產(chǎn)生的影響；品牌評價方法在整個組織中的認(rèn)識。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，詳盡完整的市場調(diào)研是品牌正確定位的基礎(chǔ)。市場調(diào)研主要內(nèi)容應(yīng)包括：
當(dāng)?shù)氐臐櫥褪袌鲂枨罂偭浚?BR> 本公司品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新剩?BR> 其他品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格、銷售量、營銷策略以及渠道；
走訪經(jīng)銷商，了解其市場銷售情況、意見和建議；
了解消費者的意見和建議，了解在消費者中的品牌認(rèn)知度、品牌形象和認(rèn)知的價值。
品牌定位，是指建立或重新塑造一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程。目標(biāo)市場通常是由成功的定位策略確定的。品牌優(yōu)勢定位應(yīng)該構(gòu)架在消費者能夠感受到的地方，而且必須向消費者做持續(xù)性的傳達。以始終如一的'形式將品牌的功能與消費者心理需求連接起來，將品牌定位信息明確地傳遞給消費者，是成功的優(yōu)秀品牌共同的特征。
潤滑油客戶群以車用潤滑油消費者較具代表性（工業(yè)用油有所不同）。對該部分客戶群進行分析后發(fā)現(xiàn)，大約只有20%左右為理性消費者，其余大多為感性消費者。車用潤滑油消費者一般可以劃分為以下幾種類型：
激情型：對汽車情有獨鐘，有強烈的品牌意識和身份意識，通常用固定品牌，對價格不敏感，用油比較穩(wěn)定，關(guān)注最終性能，多為高檔車用戶。
專家型（如專業(yè)司機）：特別有能力進行保養(yǎng)，關(guān)注質(zhì)量與價格，使用有一定品牌知名度的包裝油，以中檔車用戶居多。
負(fù)責(zé)型（如運輸服務(wù)用戶）：有一定的維修保養(yǎng)知識，知道油怎么用，會購買信任的品牌，但主要關(guān)注性能價格比，不特別注重品牌。
勤快型：喜歡自己保養(yǎng)，把車輛看作重要投資，對價格不敏感。
尋求安樂型：主要是私家車主和高端汽車油用戶，本身無多少維修經(jīng)驗與知識，依賴機械師／店鋪／品牌的承諾，用油傾向干交給汽修汽配等汽車服務(wù)單位來完成；愿意購買品牌，終端售賣者的意見和建議對他們的影響非常大。
最低保養(yǎng)型：既不重視汽車保養(yǎng)，也不愿意在車輛保養(yǎng)上花錢。
當(dāng)然，所有消費者劃分的類型界限不是絕對的，實際上存在很多交叉現(xiàn)象。
品牌差異即品牌的個性化，強調(diào)多品牌之間的不同點，以避免雷同。如果兩個品牌之間的差異只是名稱的不同而無其他明顯區(qū)別，則難以處理好市場的細(xì)分問題。不僅企業(yè)自身會對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生困惑，難以確定不同品牌的發(fā)展思路，用戶也不會對企業(yè)的宣傳產(chǎn)生認(rèn)同感。
品牌的差異，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的不同，包括基礎(chǔ)油資源、添加劑配方、工藝流程、包裝材料、包裝的設(shè)計與外觀等；其次體現(xiàn)在消費者細(xì)分與市場定位、產(chǎn)品內(nèi)涵、宣傳方式、銷售渠道等的差異，側(cè)重點不同。
潤滑油在石化產(chǎn)品中最具品牌效應(yīng)，通常是大石油公司晨示其企業(yè)形象的最好載體，公司知名度與潤滑油品牌有著密切關(guān)系。國外石油公司大都采用公司名稱直接作為其潤滑油品牌的名稱。國內(nèi)消費者大多數(shù)是通過潤滑油品牌來了解這些石油公司的。因此，中國石油、中國石化兩大集團旗下的潤滑油品牌，在宣傳中都應(yīng)強化與“中國石油”、“中國石化”的隸屬關(guān)系，以公司名稱表明產(chǎn)品與公司的淵源，以品牌名稱表明產(chǎn)品特點。這種做法，既可以充分利用國際知名、信謄度高這一寶貴的無形資產(chǎn)，體現(xiàn)企業(yè)的地位特征，給品牌形成強大的支撐，又可以在區(qū)分品牌差異的基礎(chǔ)上，節(jié)省宣傳費用，事半功倍。
多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場，相輔相成，最終形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方的市場、爭奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。
以某著名國際石油公司在國內(nèi)市場的并購過程中對其旗下的兩大品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。
從上述品牌定位中，可以看出兩品牌特征的差異化比較明顯。品牌A整合前在中國市場就已取得了市場領(lǐng)先優(yōu)勢，故整合后繼續(xù)發(fā)揮其在技術(shù)領(lǐng)先、激情、獲勝和卓越性能等方面的特征優(yōu)勢，強調(diào)的是領(lǐng)先、激情和獲勝；品牌B直接使用該公司名稱，整合后則實行有別于品牌A的差異化策略定位：環(huán)保、創(chuàng)新和變革等，強調(diào)的是環(huán)保、變革和創(chuàng)意。兩大品牌各有側(cè)重，并行發(fā)晨，收到了較好的整合效果。
要培養(yǎng)經(jīng)得起市場與消費者長期考驗的潤滑油品牌，必須牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的觀念，井在實踐中如一貫之。
首先要保證所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)油質(zhì)量絕對可靠，使用品質(zhì)優(yōu)良的基礎(chǔ)油資源；要保證技術(shù)優(yōu)勢，加快技術(shù)創(chuàng)新，貼近市場，讓科研真正為降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，保證科研的針對性和與生產(chǎn)的緊密結(jié)合，并加強技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)換能力。應(yīng)集中力量，爭取形成一套真正有競爭力的核心技術(shù)以提升品牌形象。密切跟蹤潤滑油科技發(fā)展方向，提高產(chǎn)品檔次，以適應(yīng)潤滑油行業(yè)的激烈競爭，適應(yīng)配方技術(shù)更新?lián)Q代要求和環(huán)保壓力對傳統(tǒng)單劑技術(shù)的挑戰(zhàn)。汽油機油要朝著提高高溫清凈性與低溫分散性能、抗氧抗磨、更加環(huán)保和節(jié)能以及延長換油期的方向發(fā)展；柴油機油要朝著有利干控制排放、提高節(jié)能效果、延長使用壽命的方向發(fā)展；車用
齒輪油要朝著提高防腐性、熱氧化安定性、密封適應(yīng)性及抗磨耐久性的方向發(fā)晨，適應(yīng)更廣泛的地域和溫差變化及各種車輛的工況要求。
在潤滑油中，內(nèi)燃機油是最具品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，而內(nèi)燃機油的車用汽油機油、柴油機油、齒輪油等又最具代表性，此類油是品牌市場推廣的重點產(chǎn)品。主要有幾種推廣渠道：
柴油機油和中低檔汽油機油以加油站為銷售主渠道之一。加油站一般處在交通方便、車流量大的位置，可以較好地利用各種車輛經(jīng)過或加油的時機，進行針對性較強的潤滑油產(chǎn)品展示與宣傳。因為潤滑油產(chǎn)品與車輛燃油油品的緊密關(guān)聯(lián)，如果廣告標(biāo)識牌設(shè)計醒目、產(chǎn)品包裝精美新穎、擺放位置顯著，而且這種展示是連續(xù)、系統(tǒng)而有規(guī)則地進行，就可以通過反復(fù)的視覺沖擊收到理想效果，給駕駛者留下鮮明、深刻的印象。
加油站銷售潤滑油在國外是較為成熟與成功的一種模式，但目前在國內(nèi)尚有差距，主要原因在干加油站功能設(shè)計規(guī)劃等方面存在差異。國外加油站銷售潤滑油，一是有區(qū)域相對獨立、設(shè)計規(guī)范的便利店，顧客可以從容地進行產(chǎn)品挑選；二是對車輛潤滑油添加補充采用類似加汽油那樣方便快捷的注油方式。而國內(nèi)加油站除較少量的加油站有便利店外，一般無此功能區(qū)；加油量較大的加油站，由干車流分流的功能設(shè)計比較緊湊、業(yè)務(wù)繁忙，司機加完油就得抓緊時間離開；同時，快捷的潤滑油注油方式也尚未得到應(yīng)用。
隨著兩大集團對零售業(yè)務(wù)的日益重視和加油站設(shè)計與業(yè)務(wù)管理的規(guī)范，有便利店、場地功能劃分合理的加油站數(shù)量將越來越多，因此，通過加油站銷售潤滑油的數(shù)量會逐漸增加。目前，石油、石化加油站已開始做潤滑油產(chǎn)品廣告，增設(shè)有本集團品牌的潤滑油超市，進一步發(fā)揮各地石油公司主渠道的作用和加油站的終端優(yōu)勢，采取靈活的措施，提高銷售人員的積極性，已形成一定的銷售市場。
目前汽配店經(jīng)銷潤滑油的還不多，約有30％～40%的門店是潤滑油與汽配混合經(jīng)營。較為有效而目前尚有許多市場空白的終端市場DD汽配店，也是市場開發(fā)的重點之一。將潤滑油作為與其他汽車配件類似的產(chǎn)品，按照汽車零配件的營銷模式，與其他配件一同擺放和銷售，顧客在購買其他汽車配件時一同購買。由干汽配店是定點規(guī)范經(jīng)營，可信度較高，有一定汽車養(yǎng)護與維修知識的專業(yè)顧客購買較多。
柴油機油和低檔的汽油機油以加油站和潤滑油專賣店為主。汽配商的營銷對策是加強掌控力度和終端建設(shè)，加強信息溝通，引導(dǎo)其走向聯(lián)合和深度分銷、加強配送。
裝車油、售后服務(wù)油對市場用油的指導(dǎo)性較強，這是品牌油品進入、占領(lǐng)高檔油市場，并在用戶中樹立起良好形象的重要途徑。隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展及轎車進入家庭，用戶越來越
傾向干使用獲得OEM認(rèn)可的產(chǎn)品。因此與汽車制造商的合作、協(xié)作關(guān)系，裝車油的認(rèn)證及售后服務(wù)用油的銷售能否得到許可，在很大程度上決定著品牌被消費者認(rèn)同的程度和市場競爭力大小。
汽車商對原廠裝填用油（OEM裝車油）、指定服務(wù)用油以及指定用油級別的提升，拉動了潤滑油的升級換代。市場調(diào)研結(jié)果表明，27.6％的消費者因為更換車輛而轉(zhuǎn)換潤滑油品牌，換車成為導(dǎo)致品牌轉(zhuǎn)換的最主要原因。
加強與OEM的協(xié)作，獲得汽車商用油指定，就可以為進入其指定的專業(yè)大修廠奠定基礎(chǔ)。高檔的汽油機油主要以汽車修理廠等終端為主。通過加盟汽車生產(chǎn)商特約維修服務(wù)系統(tǒng)，提供強有力的技術(shù)支持和快捷的供貨，成為品牌專用油和服務(wù)用油的供貨商。
在經(jīng)營實力與規(guī)模上略遜干專業(yè)大修廠，但分布點相對要廣泛，服務(wù)快捷簡便，主要是汽車日常保養(yǎng)維護、常見故障快速修理的場所。由干點多面廣，輻射面大，所以其品牌展示與銷售作用也比較重要。
這類網(wǎng)點以專門負(fù)責(zé)汽車換油為主，經(jīng)營相對單一，間或輔以洗車、簡單維護等業(yè)務(wù)。其營銷對策是依托經(jīng)銷商建立自己的品牌養(yǎng)護體系，提供專業(yè)換油服務(wù)和品質(zhì)產(chǎn)品，建立潤滑油產(chǎn)品強勢品牌形象，開發(fā)潤滑油相關(guān)產(chǎn)品。
主要是針對用油量比較大、長期穩(wěn)定的企業(yè)組織，如大型運輸車隊、出租車公司等。對這類用油量較大的終端用戶，如果開發(fā)得當(dāng)，可以起到良好的示范效應(yīng)。
此外，對非車用油品牌產(chǎn)品如變壓器油、船用油等，還有專業(yè)用油需求渠道。
采用積分卡或優(yōu)惠卡，以會員的形式為消費者提供油品，并建立客戶數(shù)據(jù)庫。一般應(yīng)用在出租車用油領(lǐng)域，部分也用在停車場等車輛聚集的地方。
品牌的市場推廣計劃 篇9
一、在市場大環(huán)境中尋找突破點
白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉。
白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。
白酒市場的消費需求在變化，消費認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。
面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。
做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。
二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌
一、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。
根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。
二、品牌定位
1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通。
三、目標(biāo)消費人群定位
根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費人群而確立。
1、形象特征：
a、“a品牌”目標(biāo)消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的機會接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。
b、“a1”目標(biāo)消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒。
2、心理特征：
a、“a品牌”目標(biāo)消費人群心理特征：因為良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。
b、“a1”目標(biāo)消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。
3、消費形態(tài)：
a、“a品牌”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)與消費主動權(quán)，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相
互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。
b、“a1”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群，a1酒的目標(biāo)消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費項目，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。
四、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索
1、策略概述
“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。
⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計、展示、傳播精美的平面形象，來達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。
⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。
⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。
⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。
⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。
⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。
2、策略分類概述：
a、平面表現(xiàn)策略
⑴、戶外廣告：
目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。
方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：
海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化
臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽
宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象
噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;
燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。
⑵、報媒、雜志廣告：
目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進行的集中宣傳。
方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。
⑶、招商手冊、形象手冊
目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息。
方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。
b、文字傳播策略
⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。
⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。
⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、靈活地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點。
⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以達到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會，達到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。
c、電視媒體宣傳策略
⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心理需求，以情動人。
⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進行構(gòu)思拍攝。
⑶、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。
d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;
⑵、進行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;
⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。
e、終端宣傳品
⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、干凈、溫暖。
⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
f、促銷禮品
硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。
五、品牌整合傳播策略
“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。
1、傳播內(nèi)容方面：
目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。
2、傳播方式方面：
現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?
“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容。
以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。