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方案營銷【篇1】
小組成員：黃濤 祖海偉 盧鳴 孫智波 郁培陽
目 錄
1
國壽中國人壽產(chǎn)品營銷策劃書 ................................................................................................... 1
一、 任務(wù)概要 ............................................................................................................................ 1
（一）產(chǎn)品基本情況................................................................................................................... 1
（二）購買提示................................................................................................................... 1
（五）策劃目的................................................................................................................... 2
（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo) ....................................................................................................... 3
通過各分公司及營銷服務(wù)部的宣傳，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。 ............................... 3
二、營銷現(xiàn)狀分析....................................................................................................................... 3
三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4
四、營銷策劃目標(biāo)....................................................................................................................... 5
（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)................................................................................................................... 5
（二）銷售目標(biāo)................................................................................................................... 5
（三）市場(chǎng)占有率目標(biāo) ....................................................................................................... 5
（四）產(chǎn)品知名度目標(biāo) ....................................................................................................... 5
（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6
（三）銷售方式................................................................................................................... 7
六、具體行動(dòng)方案....................................................................................................................... 8
（一）活動(dòng)主題................................................................................................................... 8
（二）活動(dòng)低點(diǎn)................................................................................................................... 8
（三）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8
（四）活動(dòng)程序................................................................................................................... 8
（五）活動(dòng)內(nèi)容................................................................................................................... 8
（六） 人員安排 ................................................................................................................. 9
七、營銷費(fèi)用預(yù)算....................................................................................................................... 9
（一）營銷總費(fèi)用 ............................................................................................................... 9
（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 ............................................................................................... 9
中國人壽產(chǎn)品營銷策劃書
一、任務(wù)概要
（一）產(chǎn)品基本情況 1、一份投入、多重保障
客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險(xiǎn)金、特定疾病保險(xiǎn)金、身體高度殘疾保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金多重保障；
2、健康保障、全面呵護(hù)
中國人壽重大疾病保險(xiǎn)不僅對(duì)40種重大疾病提供保障，還對(duì)10種特定疾病進(jìn)行提前給付。
3、重疾范圍、行業(yè)領(lǐng)先
中國人壽全面承保中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領(lǐng)先；
4、特定疾病、提前給付
針對(duì)10種特定疾病，中國人壽提供提前給付基本保險(xiǎn)金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；
5、高殘意外、盡顯關(guān)愛
公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金，盡顯人性關(guān)愛。
（二）購買提示
1、投保范圍：凡出生二十八日以上、六十周歲以下，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU(xiǎn)利益的人作為投保人向本公司投保本保險(xiǎn)。
2、保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間為合同生效之日起至合同終止日止。
3、基本保險(xiǎn)金額：合同的基本保險(xiǎn)金額是指保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額。
4、保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)交付方式分為一次性交付和分期交付兩種。交付方式為分期交付的，交費(fèi)期間分為十年和二十年兩種，交付方式分為年交和月交兩種，由投保人在投保時(shí)選擇。
5、責(zé)任免除：因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：
（a）投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；
（b）被保險(xiǎn)人故意自傷、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；
（c）被保險(xiǎn)人在合同成立或合同效力最后恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但被保險(xiǎn)人自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；
（d）被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品；
（e）被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車；
（f）戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突或武裝叛亂；
（g）核爆炸、核輻射或核污染；
（h）遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常。
無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾或身故的，合同終止，本公司向投保人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人身故的，本公司退還合同的現(xiàn)金價(jià)值，作為被保險(xiǎn)人遺產(chǎn)處理，但法律另有規(guī)定的除外；投保人對(duì)被保險(xiǎn)人故意殺害或傷害造成被保險(xiǎn)人發(fā)生合同所指重大疾病、特定疾病、身體高度殘疾的，本公司向被保險(xiǎn)人退還合同的現(xiàn)金價(jià)值。
（四）策劃原因
一個(gè)好的產(chǎn)品離不開它本身的性能，但同時(shí)也要為世人所知，才能發(fā)揮它的作用， 中國人壽的突破以往保險(xiǎn)行業(yè)健康險(xiǎn)的保障范圍，由以往承保的20類重疾增加到40類重疾，全面涵蓋了保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的25種重疾，以及目前較為常見的其他15類重疾，同時(shí)中國人壽還具有保單借款功能，使客戶對(duì)保單的處理更加靈活，更好維護(hù)自己的保險(xiǎn)利益。不管是其保障范圍，還是其給付方式，都是保險(xiǎn)行業(yè)中的一次飛躍。作為一款如此實(shí)用加實(shí)惠的保險(xiǎn)，我們必須加強(qiáng)其的宣傳力度，努力把它打造成為壽險(xiǎn)行業(yè)中的“健康第一險(xiǎn)”。
（五）策劃目的
1、讓更多人更加關(guān)注健康，讓更多人了解到中國人壽。
2、普及保險(xiǎn)知識(shí)，讓大家意識(shí)到購買保險(xiǎn)意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，提高購買保險(xiǎn)的意識(shí)。
（六）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)
通過各分公司及營銷服務(wù)部的宣傳，讓更多的人了解到此產(chǎn)品。
二、營銷現(xiàn)狀分析
（一）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模
中國人壽是中國人壽最暢銷的健康險(xiǎn)之一，秉著中國人壽的品牌效應(yīng)及產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，國壽康寧一直是整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)上一個(gè)熱銷的險(xiǎn)種，在市場(chǎng)上發(fā)揮著主導(dǎo)作用。
（二）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析
保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高,。
（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析
中國人壽市場(chǎng)占有率相對(duì)其他保險(xiǎn)公司比較穩(wěn)定，起伏不大。太平呈小幅上升趨勢(shì)。
（四）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析
其他保險(xiǎn)公司主要在一、二線城市發(fā)展，市場(chǎng)主要集中在城市區(qū)域，但是中國人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析
中國人壽在各項(xiàng)投資費(fèi)用中獨(dú)占鰲頭，一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)是不能沒有一個(gè)良好的形象的。作為中國第一家大型國有保險(xiǎn)公司，代表的不僅僅是公司自有的形象，更代表著一個(gè)國家、民族保險(xiǎn)市場(chǎng)的形象，因此在廣告代言方面，中國人壽斥巨資投放于廣告宣傳。
（六）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析
公關(guān)活動(dòng)是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如愛心捐款、修建公共設(shè)施、做公益廣告等，中國人壽在這方面一直是行業(yè)中的佼佼者。
（七）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析
保險(xiǎn)公司的銷售方式一般包括，直銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，一般的保險(xiǎn)公司以直銷為主，中國人壽不管是在直銷、電話營銷、還是網(wǎng)絡(luò)營銷都做得比較好，中國人壽是目前國內(nèi)擁有代理人最多的保險(xiǎn)公司。
三、SWOT分析
SWTO分析法(也稱TOWS分析法，道斯矩陣)，即態(tài)勢(shì)分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，用來確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)狀況，廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，他們分別是強(qiáng)勢(shì)(Strenths)、弱勢(shì)(Weaknesses)、機(jī)會(huì)(Opportunities)、威脅(Threats)，它們分別是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的英文首寫字母。
（一）優(yōu)勢(shì)
中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的
4.4倍。這是任何一家公司所無法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。中國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會(huì)安定的問題。
歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來進(jìn)行理財(cái)。
國家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。
（二）威脅
近幾年來，保險(xiǎn)公司如雨后春筍般相繼成立，每個(gè)公司都有自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的差異性很小，所以同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)較大，每個(gè)保險(xiǎn)公司都在積極地做營銷策劃，想占領(lǐng)市場(chǎng)的一席之地。
（三）劣勢(shì)
保險(xiǎn)對(duì)于中國來說是一個(gè)新興的行業(yè)，保險(xiǎn)的發(fā)展以及各方面的相關(guān)制度都還不是很健全；同時(shí)在保險(xiǎn)市場(chǎng)中，保險(xiǎn)公司一直處于相對(duì)主動(dòng)的地位，迫于業(yè)績的壓力，個(gè)別保險(xiǎn)代理人的放棄操作原則，違規(guī)操作，所以保險(xiǎn)行業(yè)的糾紛一直較多，導(dǎo)致人們保險(xiǎn)的印象不是很好。特別是健康險(xiǎn)中的重大疾病較難為界定，部分投保人對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。
方案營銷【篇2】
一、 我方車位概況：
1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個(gè)；
2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個(gè)、45個(gè)。
3、原我方共有車位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷10個(gè)?，F(xiàn)有待銷車位150個(gè)。
二、 市場(chǎng)車位需求概況：
1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們一家?，F(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個(gè)露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個(gè)車位的硬性需求。
2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營戶1600余戶，私家車1000多臺(tái)，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺(tái)左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場(chǎng)地到
晚間高峰期預(yù)計(jì)違規(guī)停車超過600臺(tái)（一部分是消費(fèi)者的車），基本上是見縫插針，嚴(yán)重?cái)D占人行道、車行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財(cái)產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個(gè)車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個(gè)車位的硬性需求。
三、銷售的不利因素：
1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機(jī)動(dòng)性不夠。
2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時(shí)性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。
3、車位與住房沒有同步銷售，放置時(shí)間與間斷性銷售時(shí)間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。
方案營銷【篇3】
一、方案簡(jiǎn)介：
方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)
方案預(yù)期效果：電子銀行產(chǎn)品銷售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過硬的校園推廣隊(duì)伍的建立+校園市場(chǎng)的長期利益
二、方案設(shè)計(jì)
在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對(duì)我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的.方案提供一個(gè)清晰的思路。
1、方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2、方案的實(shí)現(xiàn)思路
1）、通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對(duì)口，針對(duì)實(shí)際情況用我們?cè)O(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2）、在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動(dòng)，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
3）、在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對(duì)于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請(qǐng)大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會(huì)責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3、方案的具體設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會(huì)責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區(qū)市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對(duì)接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對(duì)第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會(huì)問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì)責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現(xiàn)這一市場(chǎng)的長期利益打下了基礎(chǔ)。
方案營銷【篇4】
營銷方案是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，它是指在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定出的一系列營銷活動(dòng)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)并提高市場(chǎng)份額。
一個(gè)成功的營銷方案應(yīng)該具備以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：市場(chǎng)導(dǎo)向性，即根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者特點(diǎn)來制定；差異化競(jìng)爭(zhēng)性，即通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)或定價(jià)策略來區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；整合營銷溝通性，即通過多種渠道和手段進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣；長遠(yuǎn)可持續(xù)性，即與企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)相一致。下面筆者將結(jié)合一個(gè)寵物食品公司的案例，詳細(xì)介紹營銷方案的制定過程。
首先，寵物食品公司需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的購買行為。通過對(duì)寵物主人的訪談、問卷調(diào)查以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，公司得出了以下結(jié)論：寵物主人普遍注重寵物的營養(yǎng)健康，希望能夠給寵物提供天然、無添加的食品；同時(shí)，他們也希望寵物食品能夠有不同的口味和包裝，以增加寵物的食欲。
基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，寵物食品公司制定了差異化的產(chǎn)品策略。他們決定推出一種全新的寵物食品，采用天然原材料，無添加物，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求。同時(shí)，為了增加寵物的食欲，他們還研發(fā)了幾種不同口味的食品，并在包裝上注明了食品的口感和滋味，以吸引消費(fèi)者的注意力。
在確定了產(chǎn)品策略后，寵物食品公司開始考慮營銷渠道和推廣方式。通過分析目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的特點(diǎn)，公司決定采用線下和線上渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。他們選擇在寵物用品超市和寵物醫(yī)院開設(shè)專柜，供消費(fèi)者購買。同時(shí)，他們還在電商平臺(tái)上開設(shè)了網(wǎng)店，方便消費(fèi)者線上購買。為了增加品牌知名度，寵物食品公司還參加了寵物展覽，并在社交媒體上開展了寵物萌寵大賽的活動(dòng)。
最后，寵物食品公司要考慮如何評(píng)估營銷方案的效果。他們制定了一系列的指標(biāo)來衡量銷售業(yè)績和市場(chǎng)份額的增加，例如銷售額、利潤、市場(chǎng)調(diào)查反饋等。通過定期對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行分析和評(píng)估，公司能夠及時(shí)調(diào)整營銷策略，提高方案的有效性和可持續(xù)性。
通過上述的營銷方案的制定過程，寵物食品公司成功地提高了市場(chǎng)份額。他們通過滿足消費(fèi)者對(duì)寵物食品的需求，推出了一種健康的新產(chǎn)品，并通過差異化的定價(jià)和包裝策略，吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。通過線下和線上渠道的銷售，公司不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還擴(kuò)大了銷售渠道。最后，通過對(duì)營銷方案效果的評(píng)估，寵物食品公司能夠及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，營銷方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研、分析和預(yù)測(cè)，結(jié)合自身的資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以制定出切合實(shí)際的營銷活動(dòng)計(jì)劃。而一個(gè)成功的營銷方案應(yīng)該具備市場(chǎng)導(dǎo)向性、差異化競(jìng)爭(zhēng)性、整合營銷溝通性和長遠(yuǎn)可持續(xù)性等特點(diǎn)。只有制定出適合自身企業(yè)的營銷方案，并不斷評(píng)估和優(yōu)化，企業(yè)才能夠取得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
方案營銷【篇5】
營銷方案是企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)制定的一系列具體措施和方法。一個(gè)好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地與目標(biāo)客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場(chǎng)份額。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，制定一個(gè)切實(shí)可行的營銷方案至關(guān)重要。
首先，一個(gè)好的營銷方案需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在客戶的重要手段。通過調(diào)查市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而制定出合適的營銷策略。調(diào)研結(jié)果可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，為后續(xù)的營銷活動(dòng)提供依據(jù)和方向。
其次，營銷方案需要設(shè)定明確的營銷目標(biāo)。明確的目標(biāo)可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動(dòng)。營銷目標(biāo)應(yīng)該具體、可量化、可達(dá)到，并且與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。比如，目標(biāo)可以是在一年內(nèi)增加銷售額10%，或者是提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額等。設(shè)定合適的目標(biāo)有助于營銷團(tuán)隊(duì)明確工作重點(diǎn)，確保營銷活動(dòng)的有效性。
接下來，營銷方案需要選擇合適的營銷渠道和工具。隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)可以選擇多種多樣的線上和線下渠道來進(jìn)行營銷推廣。比如，在線上，可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體、電子郵件營銷等方式來吸引潛在客戶；而在線下，可以通過廣告、促銷活動(dòng)、參加展會(huì)等方式進(jìn)行宣傳和銷售。選擇合適的渠道和工具需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶的習(xí)慣和預(yù)算等方面的因素。
此外，營銷方案還需要制定具體的營銷活動(dòng)。活動(dòng)可以是針對(duì)特定節(jié)日或時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng)，也可以是針對(duì)特定目標(biāo)客戶群體的定向宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)的目的是吸引潛在客戶的注意力，增加購買欲望，并促成實(shí)際購買行為。活動(dòng)的內(nèi)容可以包括折扣、贈(zèng)品、特價(jià)等優(yōu)惠措施，以及各種創(chuàng)意活動(dòng)和互動(dòng)環(huán)節(jié)。通過活動(dòng)，企業(yè)可以拉近與客戶的距離，建立起良好的品牌形象和客戶關(guān)系。
最后，營銷方案需要進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過對(duì)營銷活動(dòng)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，及時(shí)調(diào)整和改善營銷策略。監(jiān)測(cè)和評(píng)估可以通過收集銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場(chǎng)調(diào)研等手段進(jìn)行，從而得出相關(guān)指標(biāo)和數(shù)據(jù)，對(duì)營銷活動(dòng)的效果和成效進(jìn)行評(píng)估和分析。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)營銷策略，提升營銷效果。
綜上所述，一個(gè)好的營銷方案需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)定明確的目標(biāo)，選擇合適的營銷渠道和工具，制定具體的營銷活動(dòng)，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。通過制定切實(shí)可行的營銷方案，企業(yè)可以更好地與目標(biāo)客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場(chǎng)份額。