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營銷活動總結(jié) 篇1
篇一：移動公司的**方案
移動通信公司春節(jié)節(jié)目
1、 目標：通過春節(jié)**完成公司制定的春節(jié)銷售任務。
二、活動主題：“新春，送茶禮”
3、 時間：20xx年1月18日至20xx年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
5、 銷售目標：銷售部400萬；直營店300萬。
六、活動內(nèi)容
1、春節(jié)禮品
主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。
“天籟之音900”（建議零售價720元+盒）；
“九香”850”（建議零售價560元+盒）；
“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；
“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價300元+盒）。
“***福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）
2、**新品
**新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價300-500元之間）
“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）
“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）
執(zhí)行說明：
（1） 春節(jié)禮包的設計風格以紅色和金色為主，突出視覺層次、藝術(shù)感和節(jié)日慶典。
（2） 新產(chǎn)品包裝以普通材料為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日為主。
（3） 春節(jié)禮品和**新產(chǎn)品必須在20xx年1月1日上架。
（4） 春節(jié)禮品店和**新品店需要設禮禮品專區(qū)和**專區(qū)集中展示銷售。
（5） 各有關(guān)部門必須合理把握時間進度，順利完成設計、生產(chǎn)、裝配、配送等工作，確?；顒拥恼＿M行。
（6） 以上所有新產(chǎn)品的訂貨時間為1月初至20xx年1月30日。
3、**活動
（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。
（2） 家庭反饋：活動期間顧客一次性消費：
、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執(zhí)行說明：
（1） 以上禮品均需印有公司標志，外觀美觀，質(zhì)地美觀，能刺激顧客消費升級。
（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。
（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
（5） 沒有本公司自有品牌的成品消費者不享受上述禮品。
4、加盟店支持
（1）**品支持：
、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送**品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。
b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
（2）廣宣品支持：
、店內(nèi)海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
、宣傳折頁每店配送200張。
執(zhí)行說明
（1）加盟商訂貨所配送的**品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
（2） 本活動最終解釋權(quán)歸運營部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
（1） 店內(nèi)海報、旗幟和宣傳單。
（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網(wǎng)絡宣傳
（1） 公司**和****設立春節(jié)**專區(qū)，上傳**活動內(nèi)容及所有禮品，充分展示。
（2） 公司**和****主頁使ls春節(jié)**鏈接到**專區(qū)。
三。短信**：活動期間，互聯(lián)網(wǎng)公司共發(fā)短信50萬條**。
八、活動執(zhí)行
1、。所有工作必須在20xx年12月31日前準備好。任何不合理的延誤影響活動的整個過程，將根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定進行處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。
三。活動期間，每家店每天都會進行品茶、品茶、**介紹、禮品**、新品推薦等活動。
4活動期間，每家店鋪都掛上了中國結(jié)，以裝飾節(jié)日氣氛。
5活動期間，人事行政部門做好后勤保障工作。
6財務部應建立各類**活動的控制措施和專戶匯總，為以后**活動提供數(shù)據(jù)支持。
7活動期間，各部門要積極配合，互相支持，不遺余力地完成春節(jié)銷售目標。第二部分：中國移動營銷策劃報告
20xx級工商管理專業(yè)
企業(yè)營銷策劃課程設計報告
報告名稱：中國移動礦業(yè)大學校園營銷策劃
小組成員：梁小衛(wèi)魏軍平徐偉盛
白永飛符發(fā)統(tǒng)周揚
組長：梁小衛(wèi)
指導教師：江紅艷
中國礦業(yè)大學管理學院
1市場綜合分析
11.1企業(yè)基本情況
11.2市場環(huán)境分析
11.2.1消費者分析
11.3競爭環(huán)境分析
31.3.1移動與聯(lián)通對比
32總體方案的制定
52.1市場定位分析
52.2產(chǎn)品定位分析
52.2.1校園網(wǎng)
營銷活動總結(jié) 篇2
主題營銷活動總結(jié)
市場營銷中的主題營銷，是近年來越來越受到企業(yè)關(guān)注的營銷方式，其經(jīng)濟效益和社會效益都非常顯著。在競爭激烈的市場中，主題營銷憑借突出的特點和效益已逐漸成為企業(yè)競爭的利器。下面基于筆者參與的一次主題營銷活動，對主題營銷活動的總結(jié)做出分析和闡述。
主題活動時間
該次營銷活動的時間為2021年4月下旬至5月上旬，歷時兩周。營銷的主題是“走進春季 大展風采”。針對該主題，企業(yè)制定了多元化的活動策略和多元化的宣傳方案，讓更多的人參與到該營銷活動中。
主題活動目標
企業(yè)的宣傳目標是為了打造品牌形象，吸引目標客戶，提高品牌知名度和市場占有率。通過該活動，讓更多人知道企業(yè)的活動和產(chǎn)品，以及讓客戶了解企業(yè)，從而增強客戶的粘性，提高客戶忠誠度，為企業(yè)提供長期穩(wěn)定的發(fā)展保障。
主題活動方式
1.戶外廣告
企業(yè)在本市的幾處主要廣告牌位，制作了活動宣傳標語和企業(yè)形象廣告，以顯眼的方式展示企業(yè)的信息和宣傳語。
2.網(wǎng)上宣傳
企業(yè)采用多種方式在網(wǎng)站平臺和社交網(wǎng)絡上進行宣傳，主要通過企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、QQ空間、新浪微博等，發(fā)布活動海報，普及活動信息。 還開設了專門的線上推廣賬戶，采用淘寶店鋪、京東商城、拼多多、美團等電商平臺推廣。
3.實體營銷
企業(yè)租用城市一家大型商場的工藝品展館，設置專門的展柜和宣傳場地，展示企業(yè)的產(chǎn)品，進行現(xiàn)場銷售，并在會場設置互動游戲和搖獎，贈送禮品活動，吸引更多人關(guān)注和參與。
主題活動成效
1.品牌推廣效益顯著
針對主題展開的營銷活動，在兩周時間內(nèi)營銷總投入費用30萬元，獲取的品牌曝光量相當可觀。通過各類媒體宣傳的傳播范圍，企業(yè)品牌知名度有了顯著提升，在市場中的競爭力也得到了強化。
2.產(chǎn)品銷售額度大幅度增長
營銷活動中展示和銷售的產(chǎn)品涉及到多個不同的類型，如家居用品、珠寶首飾、電子產(chǎn)品等，通過對整個活動期間的銷售量進行統(tǒng)計，總銷售額達到了100 萬元，其中有不少顧客是在該次活動期間前所未有的第一次購買該類產(chǎn)品，構(gòu)成了比較穩(wěn)定的用戶來源。
3.活動反響好，客戶滿意度高
在專業(yè)團隊的策劃安排下，該次活動得到了廣泛的參與和關(guān)注，吸引了一大批消費者前來參與。通過互動游戲、搖獎和禮品贈送，活動達到了良好的持續(xù)推廣宣傳效果。不僅拓展了企業(yè)的目標顧客群體，也獲得了客戶的高度滿意和好評。
總而言之，本次營銷活動盡管投入大量精力和費用，但得到了客戶和市場的認可和回應，達到了企業(yè)預期的收益，進一步鞏固了品牌形象和市場地位。企業(yè)要根據(jù)活動實際效果和不同市場情況進行適當調(diào)整，注重與市場、客戶的相互影響與作用，多方面創(chuàng)新和實踐，做到深入調(diào)查、精心組織、科學分析、多方應對，以營銷活動為抓手，推動企業(yè)整體營銷工作的升級和發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標。
營銷活動總結(jié) 篇3
今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務發(fā)展取得顯著成績。截止20xx年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業(yè)務收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。
一、強化領(lǐng)導，精心部署“春天行動”
省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領(lǐng)導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領(lǐng)導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調(diào)，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，**、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。
通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領(lǐng)導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業(yè)務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領(lǐng)導。
二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構(gòu)、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推進。
使營銷策劃對全行營銷工作具有較強的指導作用。
三是強勢宣傳發(fā)動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導和相關(guān)部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。
全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。
二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮
一是各單位主要負責人站在營銷一線，帶頭指揮、表率。第二，窗戶開得足夠大，可以實現(xiàn)全天候、滿負荷運行。三是走出去，搶占他行優(yōu)質(zhì)客戶。
四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網(wǎng)點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等**聚集區(qū)設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。為有價值的客戶提供差異化服務，盡快解決客戶存取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓星級員工的培養(yǎng)，努力提高服務水平;通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高服務水平，對優(yōu)質(zhì)服務好的重獎，對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。
六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負責、中間業(yè)務，本外幣業(yè)務一體化營銷，全方位放大客戶價值。
三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進
期間，支行分別召開行務會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調(diào)研究后，及時印發(fā)了《關(guān)于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領(lǐng)導和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，支行要加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導，幫助網(wǎng)點解決營銷難題。
對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導及時匯報，爭取創(chuàng)造條件，及時解決。
為進一步推進銀行業(yè)金融知識普及工作，著力提升社會公眾的金融素質(zhì)和安全意識，維護廣大金融消費者合法權(quán)益，根據(jù)xx銀行業(yè)協(xié)會**中銀協(xié)《關(guān)于印發(fā)的通知》要求，我行于20xx年6月1日至6月30日在轄區(qū)內(nèi)組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)報告如下：
1、 成立領(lǐng)導小組，確?；顒禹樌_展
為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當，按照 “金融知識進萬家”的文件精神，我分行高度重視，成立了以分行行長***任組長，***任副組長，各部室及各支行主要負責人為領(lǐng)導小組成員的“金融知識進萬家”宣傳活動領(lǐng)導小組，并成立了領(lǐng)導小組辦公室，辦公室掛靠合規(guī)部，負責宣傳活動方案的制定、實施，并組織協(xié)調(diào)各部室、各支行的活動落實情況。為保證宣傳活動有條不紊，分行制定了宣傳活動方案并下發(fā)，要求各支行充分利用各種宣傳手段，擴大活動覆蓋面普及金融知識。
2、 充分準備宣傳材料，確保宣傳的落實
6月份為“利率市場化與存款保險制度宣傳月”，為確保宣傳活動各項措施落實到位，我分行認真做好宣傳活動的組織籌備工作，向各營業(yè)網(wǎng)點發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁，要求各網(wǎng)點在第一時間將各項宣傳材料擺放到位，開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊，通過led顯示屏**本月宣傳口號，如：存款保險讓生活更美好；自愿存款、自由取款、生息存款、存款保障等。此外，分行還通過短信平臺和微博信息平臺向消費者普及利率市場化和存款保險制度的相關(guān)知識。
3、 各網(wǎng)點同步，確保宣傳全面覆蓋
福州分行以轄內(nèi)各支行營業(yè)網(wǎng)點為宣傳陣地，通過營業(yè)網(wǎng)點led演示屏**相關(guān)宣傳標語，在營業(yè)網(wǎng)點設置宣傳點，擺放宣傳展架、張貼宣傳海報，讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣傳月”宣傳氣氛；通過柜面擺放宣傳折頁，讓客戶在辦理業(yè)務或等候辦理業(yè)務時，能夠第一時間取閱相關(guān)宣傳材料，確保將利率市場化與存款保險制度等內(nèi)容帶到社會公眾當中，確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內(nèi)涵及存款保險制度對金融消費者的保護作用。
xx支行還深入xx村對村民開展利率市場化和存款保險制度宣傳，并且借助xx市名優(yōu)建材推介會活動啟動儀式的機會，向與會代表發(fā)放宣傳材料，在建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材市場管理方中深入宣傳利率市場化和存款保險制度內(nèi)容，不斷向社會公眾普及金融知識，提升社會公眾關(guān)注金融消費者權(quán)益保護。
四、總結(jié)經(jīng)驗，建立長效機制
宣傳活動結(jié)束后，我行各網(wǎng)點及時總結(jié)，對宣傳規(guī)模和效果進行評價，根據(jù)已進行的宣傳情況對宣傳材料數(shù)量進行預估，以便為下一個宣傳主題選擇更合適的宣傳時間、宣傳地點，采用更為有效的宣傳方式和手段。6月1日至6月30日，xx分行xx個網(wǎng)點全部參與本次普及金融知識萬里行活動，共計開展宣傳活動xx次，參與員工共計xx人，發(fā)送宣傳材料約1000份，直接受眾xx余人，短信、微博信息等宣傳平臺受眾達xx人以上，達到了預期的宣傳效果。我分行將在日常經(jīng)營活動中，堅持消費者教育服務活動，維護廣大消費者合法權(quán)益，使消費者在參與金融宣傳活動中真正受益。
營銷活動總結(jié) 篇4
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)營銷活動的重要性也呈現(xiàn)出日益突出的趨勢，高端大氣的營銷活動已然成為當前最為熱門的話題之一。那么，什么是高端大氣的營銷活動？如何成功開展高端大氣的營銷活動呢？本文將帶領(lǐng)大家一步一步了解高端大氣營銷活動。
高端大氣營銷活動，是指以奢華、高端的品牌形象為基礎，以傳統(tǒng)實物、智慧營銷、互動游戲等為手段，通過效果評估，從而實現(xiàn)品牌傳播、價格上升、銷售提升等目的的一種營銷活動。高端大氣的活動不僅要觀賞性展現(xiàn)出來，還要有策略性、執(zhí)行性、效果性。
那么，如何開展高端大氣的營銷活動呢？具體步驟如下：
第一步，確定活動主題。高端大氣的營銷活動要打造出不一樣的體驗，從而吸引消費者的目光并達到吸引消費者購買的目的。因此，我們在選擇活動主題時，必須考慮到品牌的核心定位、品牌的目標受眾、個人興趣愛好以及消費者需求等因素。
第二步，精細規(guī)劃活動細節(jié)。細節(jié)決定成敗，活動規(guī)劃要做到考慮周到，把各個環(huán)節(jié)都充分考慮進去。例如，活動的場地、布置、活動時間、人員配備、禮儀規(guī)范等方面都要盡量精細設計，讓活動變得更加完美。
第三步，選擇合適的合作伙伴和媒體。一款好的產(chǎn)品和佳的口碑需要伴隨著好的營銷渠道和良好的宣傳，因此，我們在開展高端大氣的營銷活動的時候，不僅要考慮到自己的內(nèi)部資源，還需要與外面的合作伙伴和媒體建立合作關(guān)系，一起制定出更有效的營銷方式，有效提高活動的效益。
第四步，建立完妝備營銷活動的風險管理與危機應對機制。高端大氣的營銷活動會伴隨著成本高、投資大、風險高等因素，因此，我們在開展活動前要提前考慮風險控制與危機應對方案。分析活動可能面對的危機，建立應對措施，制定相應的預案。
第五步，加大互動環(huán)節(jié)，提高活動的趣味性。高端大氣的營銷活動的成功之處在于創(chuàng)造不一樣的感受和體驗。因此，加大互動環(huán)節(jié)，如抽獎活動、現(xiàn)場助力互動等都是培養(yǎng)活動趣味性的重要措施。
高端大氣的營銷活動，如同一場精心的演出，每一個步驟都需要拿捏得當。上述五個步驟是初步地建議，也需要根據(jù)不同的品牌、產(chǎn)品以及活動類型來靈活調(diào)整，每一步都要落實到位，成本不宜過高，細節(jié)把握住，相信成功不會遠。
營銷活動總結(jié) 篇5
“營銷之星”營銷
策劃總結(jié)
組織名稱：麥瘋隊
人員：李婷玉、劉環(huán)、項勤、劉錦洲、趙紅剛、郭清荷、楊云峰
寫作時間：2012年11月3日至2012年11月23日
適用時間：2012年11月3日及以后
1明確策劃目的，做好市場分析、市場定位和營銷策略
2營銷環(huán)境綜合分析：宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場環(huán)境及市場狀況、組織內(nèi)部環(huán)境和競爭環(huán)境
三。確定成功的主要因素，并對團隊進行全面的swot分析
4根據(jù)綜合分析和綜合分析確定市場定位，制定切實可行的營銷策略，進而制定相應的營銷目標
5、 確認工作分工和人員安排
6總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題，及時糾正不恰當?shù)匿N售計劃
7總結(jié)比賽過程中發(fā)現(xiàn)的問題
一、 前言1
二、策劃目的1
三、營銷環(huán)境分析2
四、綜合分析3
五、市場定位4
六、營銷目標4
七、營銷策略5
八、策劃效果7
九、日程安排7
十、營銷總結(jié)8
十一、附件8
前言寫營銷策劃書，一方面是應大賽要求，另一方面是本次的“營銷之星”大賽由達利園集團贊助，陣容浩大，競爭激烈。為了能提高本隊的銷售額，為了在競爭中取勝，我們需要一個營銷規(guī)劃書給予我們方向上的領(lǐng)導和行為上的規(guī)劃，使本團隊能順暢地完成各項目標。
策劃目的
策劃銷售活動，確定銷售方向，明確分工，保證銷售過程的順利進行，提高達園軟面包的銷售水平
營銷環(huán)境分析
一、 宏觀環(huán)境
1、 “達利園”品牌的知名度和美譽度高。
2、達利園公司的高空、地面一體化的廣告，產(chǎn)品品項的全方位化，著名形象代言人陳道明、劉若英、高圓圓，**優(yōu)勢，精美的包裝設計等一系列優(yōu)勢，必能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
三。品質(zhì)品味好，優(yōu)勢**，公司高度重視，投入大，營銷方案系統(tǒng)。
二、行業(yè)與市場環(huán)境
根據(jù)統(tǒng)一、康師傅、可口可樂、百事可樂等飲料巨頭在校園市場中的地位以及訪談數(shù)據(jù)和文獻資料的顯示可以看出品牌在消費者心智中的影響力，消費者更傾向于購買自己熟知或忠誠的品牌。達利園品牌的知名度和美譽度對校園消費者有很大的影響。
1、達利園法式軟面包。達利園法式軟面包為市民所熟悉，口碑良好，銷售情況良好。但是，市場上有很多面食產(chǎn)品，例如pan鍋bun頭也很受歡迎。
然而，達利園軟面包甜甜可口，口感細膩，能極大地取悅消費者，相信受到大多數(shù)人的青睞。
2、達利園八寶粥。在各種小吃攤隨處可見的大學校園里，八寶粥并不是很流行，主要品牌有達利園八寶粥、銀鷺八寶粥、冰露八寶粥等。在訪談調(diào)查中和文獻資料顯示：
銀鷺八寶粥在校園消費者中的知名度最高，而其它品牌的產(chǎn)品則在伯仲。因此，大園八寶粥與其它品牌在校園市場的競爭將更加激烈，但也有很大的提升空間。
3、可比克。品客、上好佳、樂事等強勁對手的出現(xiàn)讓可比克在市場的占有率明顯減少。由于薯片行業(yè)技術(shù)門檻低、質(zhì)量差異化程度低，大學生對薯片沒有特薯片好和品牌偏好。
不過，凱比克芯片品牌有一定的知名度，**適中，芯片新鮮完整，可以為其創(chuàng)造市場升級空間。
4、好吃點。達能、奧利奧等品牌餅干的出現(xiàn)極大地沖擊了好吃點的市場，并以新奇的廣告和強大宣傳整容迅速打入消費者內(nèi)部，相比而言，好吃點的廣告宣傳有些過于老舊，知名度有所下滑。但美食的質(zhì)量和口碑放在那里，沒有批評，相信還是能吸引新老顧客的。
5、達利園花生牛奶。在含乳飲料中，蒙牛、伊利兩大品牌掌握著絕對優(yōu)勢。它們對達利園花生牛奶的目標消費者的侵蝕是不可避免。
銀鷺花生牛奶、哇哈哈營養(yǎng)快線在校園市場中的市場份額也比達利園花生牛奶要高，主要原因是銀鷺花生牛奶、哇哈哈營養(yǎng)快線的知名度要比達利園花生牛奶高。另外統(tǒng)
1、 康師傅奶茶也是達利園花生奶的強勁競爭對手。
6、和其正。校園涼茶市場一度被王老吉把持。在校園涼茶市場，王老吉的市場份額是第一位的，其次是和其正。
于和正相比，王老吉歷史悠久，在宣傳、推廣、投資等方面優(yōu)勢明顯。因此，在校園飲料市場與其直接競爭的主要品牌是王老吉。此外，其間接競爭對手還有可口可樂、百事可樂、哇哈哈等。
但和其正比王老吉量多，價性比更高。
7、青梅綠茶。茶飲料校園市場由聯(lián)合和康師傅主導
1、 康師傅在知名度、美譽度、客戶忠誠度、產(chǎn)品類型、**和**投資等方面都比青梅綠茶好。因此，在茶飲料市場上，青梅綠茶的目標消費者必然會統(tǒng)一
一、康師傅拉攏過去。不過，青梅綠茶的口味相對新穎，這將成為消費者愿意嘗試的原因。
三、組織內(nèi)部環(huán)境
團隊成員大膽、自信、熱情；相互熟悉，配合默契；有團隊合作意識，團隊凝聚力強。
四、競爭環(huán)境
1、部分已養(yǎng)成日常消費飲料習慣的消費者已經(jīng)對某些品牌有了忠誠度，對于不是達利園品牌的忠誠者，我們想要勸服他們嘗試達利園品牌的和其正、花生牛奶和八寶粥是有一定難度的。
2、根據(jù)訪談調(diào)查和文獻資料顯示：校園飲料市場已被各大飲料巨頭們把持，他們的知名度、美譽度、忠誠度都要比達利園略勝一籌。
3、在校園市場內(nèi)可供學生選擇的飲料品牌太多，同類產(chǎn)品的同質(zhì)性、多樣性太嚴重，導致目標消費者眼花繚亂以致隨意挑選。
4、本次營銷之星的參賽隊伍較多，肯定存在著搶奪市場的現(xiàn)象，而且會相當激烈。我們團隊只有居安思危、快速行動，脫穎而出的希望才更大。
綜合分析
一、 關(guān)鍵成功要素
1、 貼心的服務
2、 吃苦耐勞的精神
3、 廣泛的人脈資源
4、 善于與人溝通
二、團隊swot綜合分析
1、團隊概念分析
t—target,目標；e—educate,教育、培訓；a—ability,能力；m-道德、士氣，一起組成一個團隊，也給團隊賦予了一定的新意義。表示團隊是由兩個或兩個以上的人，因為共同的目標而聚到一起的，愿意為自己所做的事情而負責任，在行為上形成共同規(guī)范的群體。
2、團隊基本理念
a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
3、團隊的優(yōu)勢和不足
（1） 優(yōu)點：a.團隊成員自信、大膽，在與人溝通時表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢；
b.隊員們對此次比賽的參與積極性很高，熱情高漲；
c、 團隊成員相互熟悉，默契配合；
d、 團隊成員具有團隊合作意識和較強的凝聚力
（2） 不足之處：a.沒有豐富的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，缺乏足夠的社會實踐經(jīng)驗
b、 同班成員，交流范圍相對狹窄
市場定位
1、 主要產(chǎn)品：法式軟面包、八寶粥、凱比克
1達利園法式軟面包為市民所熟悉，大多數(shù)人都購買過這種產(chǎn)品。對達利園法式面包有一定的了解。達利園法式面包味道鮮美，口感細膩。這是一種難得的好糕點，可以受到更多大學生的青睞。
2、達利園八寶粥口感醇香滑糯、粥體柔軟適中，高蛋白、低脂肪，含多種人體必須的氨基酸、鈣、維生素，美味又不失營養(yǎng)，是眾多大學生傾向的選擇。
三。以當紅明星周杰倫為代表的kebic在大學生心目中由來已久，
二、主推消費群體：在校大學生
1如今，大學生的消費水平很高，美味健康的達利園產(chǎn)品**低廉，他們愿意選擇。
2、經(jīng)過“營銷之星”大賽的宣傳，在校大學生對達利園這個品牌了解加深，更愿意信任達利園產(chǎn)品。
3、參加“營銷之星”大賽的都是在校大學生，其交際圈主要為在校學生。另外，對同樣是在校大學生的消費心理、消費需求更為了解，能推出更為貼近大學生需要的銷售方式，吸引大學生的消費注意力。
營銷目標
1.銷量領(lǐng)先，超過4000
2、 提升自我營銷能力
三。享受比賽的過程，獲得獨特的生活體驗
策劃效果
一、 社會效果
讓達利園品牌深入人心，讓達利園軟品牌滿足消費者的需求，給消費者的生活帶來便利
二、經(jīng)濟效果
賣達利園軟面包打破銷售目標
營銷戰(zhàn)略
一、 友情銷售
1、 推銷給親朋好友
2、 推銷給同班同學、同院同學甚至是同校同學
三。聯(lián)系周邊高校的朋友，幫助在周邊高校推廣銷售
二、貼心銷售
1、此銷售是以服務和產(chǎn)品結(jié)合銷售，根據(jù)消費者需求提供送貨上門的服務，購買數(shù)量較少時的收取一定的服務費，購買量達到一定數(shù)字時免費服務 。
2有些大學生喜歡住在宿舍里，不想出去
3、針對部分大學生飲食無規(guī)律，在課間感覺饑餓卻來不及去購買食物
三、擺點銷售
在食堂門口、宿舍門口、教學樓門口等位置較多的地方，定期設置定點，讓消費者記住我們，找到我們
四、夜攤銷售
傍晚散步時餓了、渴了，上完晚課餓了、渴了，燒烤、油炸太上火，擺一個小夜攤賣達利園產(chǎn)品，小巧美味又飽腹的達利園軟面包、醇香滑糯的八寶粥、酸甜可口的青梅綠茶、清熱解火的和其正…會成為眾多學生的最佳選擇
五、零散銷售
本此銷售是分袋**達利園軟面包。有的學生想吃一兩個達利園軟面包，卻不想買整袋?？梢愿鶕?jù)整袋的**確定合理的單個**，零散**。
日程安排
送貨上門服務將根據(jù)每位員工的業(yè)余時間安排
營銷總結(jié)
一、 營銷方案問題
1、空閑時間、人員分配、貨物運送、他校競爭等問題考慮不全，導致友情推銷中向其他高校推廣產(chǎn)品進展不順利
2食堂和宿舍食堂的產(chǎn)品種類多，競爭力強等考慮都沒有考慮，銷售效果也不盡如人意
三。如今，大學生追求健康飲食，不信任小吃攤的心理變化，導致夜攤銷售收效甚微
二、團隊內(nèi)部問題
1隊員參加的俱樂部、部門多，業(yè)余時間被各種俱樂部活動占用，時間安排困難
2團隊成員都是同學，關(guān)系密切，執(zhí)行命令不嚴謹
3、看到銷售額遠不如其他隊伍，期間出現(xiàn)過消極情緒
附件一、 宣傳海報
二、新聞稿
“營銷之星”大賽
學通社（記者李婷玉）訊
11月18日下午一點，從11月1號開始的“營銷之星”大賽及此實戰(zhàn)環(huán)節(jié)宣告結(jié)束，江西財經(jīng)大學蛟橋校區(qū)的所有參賽隊伍在大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心統(tǒng)一退回剩余產(chǎn)品并上交貨款。此次“營銷之星”大賽由達利園品牌食品公司全方位贊助，是面向南昌市所有高校的一次大型比賽，比賽分為初賽、復賽和決賽，實行批次淘汰制。初賽是網(wǎng)上報名考試，復賽考核營銷策劃方案的制定，決賽分為實戰(zhàn)銷售環(huán)節(jié)、比賽總結(jié)環(huán)節(jié)和頒獎表彰環(huán)節(jié)三個環(huán)節(jié)。
今天的隊伍是經(jīng)過初賽和復賽的激烈競爭選拔出來的，實力超群。
日前，根據(jù)大賽組委會的要求，各隊在大禮堂前統(tǒng)一舉行了展覽。展銷過程中，各隊伍充分展現(xiàn)了本隊伍的特色，推出了各式各樣的**活動，如有買有送、你買我就唱、買了就**……為了吸引更多的顧客來到自己的展臺前，各隊伍卯足了勁，賣力地吆喝和表演，連女生們也顧不上不好意思和保持形象了。整個展銷會場叫賣聲、喝彩聲、歌聲不斷，萬人空巷、熱鬧非凡。
據(jù)筆者預計：蛟橋的隊伍在此環(huán)節(jié)將戰(zhàn)果累累。繼展銷之后，便是幾天忙碌的個人營銷，各隊伍各憑能力和人際展開售賣，一時間參賽人員送貨上門的身影四處穿梭不斷。
實戰(zhàn)環(huán)節(jié)作為決賽的主體部分，對于最終成績有著舉足輕重的影響力。據(jù)今日來交貨款時各隊伍春風得意的表情，蛟橋的隊伍在此次比賽中應該能取得不菲的成績。隊伍來交款時，隊長們都拿著一沓厚厚的現(xiàn)金抬首昂揚地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向別的隊伍，似乎在暗中比較誰手中的錢更厚一點。
看到別的隊伍手中的錢明顯比自己厚實，便撇著嘴扭過頭去安慰隊友：“重在參與，重在參與”；眼看著其他球隊手中的錢不如自己的，嘴角也忍不住彎下腰，最后甚至咧嘴一笑。只有少數(shù)幾只隊伍退貨付款，但持續(xù)了整整一兩個小時。計算和計數(shù)的工作量可見一斑。
據(jù)內(nèi)部工作人員透露，蛟橋隊伍在短短十來天的實戰(zhàn)銷售中，最高銷售額高達六七千，有望沖擊一等大獎一萬元現(xiàn)金。
營銷活動總結(jié) 篇6
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)范文(一)
9月24日10月7日圓滿完成了“中秋國慶不愁價”：
活動時間：0924~20xx1007
活動主題：中秋國慶不愁“價”活動對象：全市市民
活動方式：降價打折買贈**
賣場形象：賣場裝飾以白色、“劃算有東西送”并在大廳搭建舞臺突出這次活動的重要性與氛圍
一、宣傳方式：報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本費用總計8300元)dm單頁(5萬份安排工作人員發(fā)放單頁費用7800)電臺(10天102.
8電臺費用7200元)公交電視(10天4920元160臺車)短信(8天105000條信息費用2800元)拱門2座空飄6個場內(nèi)舞臺布置
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作在規(guī)定時間內(nèi)完成給**活動提供了有效地硬件保障;
總結(jié)：1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計上看本次**沒有達到預期效果預計活動期間營業(yè)額110萬實際售賣85萬達成率僅63%客流統(tǒng)計09月30日、客流157人;10月1日7日客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想，平均303人/日，活動量與天氣密切相關(guān)
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1宣傳****時間短。正式確認活動前9天準備時間過長。真正的推廣時間很短
2公交廣告**可以做得更好，所有****時間太短，不能讓客戶充分了解萬原家園的內(nèi)容**
3、4、掃樓效果不理想搜集回來的客戶信息總共才157個而花費的費用高達3680元
5宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳盲區(qū)；
6、中秋節(jié)營銷活動總結(jié)范文(二)
20**
公司于中秋國慶期間開展的“1952王者歸來”、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責人各區(qū)域市場負責人先后做了工作報告會上大家各展風采認真分析、
：其中河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍平頂山、虞城等店則緊跟其后而一些新店開業(yè)同樣出手不凡長葛、寶豐、
1、店面形象
、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值所以在二**市場良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步
?2、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著**成績的取得經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)厍闆r進行宣傳在剛結(jié)束的十一活動中隆堯的成績十分亮眼從活動內(nèi)容、廣告宣傳、：
一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道懸掛60條寫著“恭祝隆堯人**慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道做滿燈桿廣告;
2、 大量短信被發(fā)送。一方面，26萬條短信被轟炸；？
強有力、科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加強宣傳不僅可以讓更多的人了解活動的內(nèi)容
3、客戶維護
在這種情況下，有許多專賣店，盡管它們受到公司，市場，
4、導購能力
專賣店大量廣告費用的投入、
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)牡龊眠€需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認真踐行
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)范文(三)
本月6日8日是卓朗電器為期3天的中秋**活動日本次活動以“帥康30年感恩有你”為主題主推帥康20m?
—“帥康大吸力**活動”
營銷活動總結(jié) 篇7
結(jié)合學院的實際情況，我們終于完成了規(guī)劃書。
我們也為賽前活動的宣傳付出了很大的精力！報名期間，我們在食堂和教學樓附近設立報名地點。在學校各處發(fā)傳單，并打印了橫幅張貼到學校各處人多的地方，海報也貼了不少，只是為了讓更多的人知道我們這個活動，讓更多的人參加到我們這個活動中來。
活動當天起了個大早，心里很激動，到了會場幫忙布置和運送東西。這場講座我們請到了著名微電子商務專家、 中國微信營銷第一人張慧成老師，張慧成老師的不愧是第一演講家 ，他以其精準的定位、精辟的闡述，獨到的見解為在場的老師和同學們帶來一場深入淺出的講座。尤其是談到中國微商的發(fā)展的時候，大家都很激動，張老師為我們傳遞的不僅僅是知識，更是一種積極向上的正能量，也讓我們開闊了對互聯(lián)網(wǎng)的視野。
整個過程同學們都很有激情，積極的通過微博墻互動和交流，特別是談到馬云的創(chuàng)業(yè)歷程的時候，大家內(nèi)心都激動不已，生生被張老師的講課所折服。
講座結(jié)束后，我們匆匆吃完午飯，又來到會議廳。老師教了我們很多銷售技巧，并為我們加油。最后，激動人心的比賽即將開始。
我們分成了6個小組，做公交車來到了火車站附近，取到指定的銷售商品后，我們便開始了緊張而又激烈的銷售活動。
我們組共五個成員，銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力，商品的**都高于市場**，這給我們的銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。我們在公交車上就開始商量了計劃，最后決定我和一名隊員負責銷售燕窩，兩名隊員銷售礦泉水，一名隊員銷售車載香薰，就這樣，我們下車后便開始了計劃，我和我的搭檔兩人首先分析了一下，由于燕窩屬于奢侈品，不能針對普通人群來銷售，所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售，但是考慮到時間問題，我們兩拋棄了這個念頭，選擇了服裝市場的老板，于是我們就去了服裝市場，結(jié)果并不順利，整個過程連連碰壁。但是，我們兩個并沒為此而退縮，而是迎難而上，不斷的改進我們的臺詞 ，不斷的總結(jié)，不斷的嘗試，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落，繼續(xù)嘗試，繼續(xù)失敗，繼續(xù)嘗試...
雖然最后沒賣出去，但我們內(nèi)心的忍耐力和與陌生人溝通的能力在不斷提高。后來我和搭檔又商量了一下對策，決定去賣礦泉水，于是我們接到礦泉水后兩人來到了火車站的火鍋城內(nèi)，向周圍的人銷售，一開始效果并不好，后來我們換了一個思路，決定打同情牌 ，這一招果然很湊效，不到半小時的時間，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情頓時明亮了好多。比賽結(jié)束時，我們賣了大約一盒礦泉水，然后拖著沉重的身軀上了公交車，一路回來。
回到了學校已經(jīng)是晚上6點多了，我們在老師的組織下對今天的比賽進行了總結(jié)，每個隊都上臺交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗。通過交流我們發(fā)現(xiàn)，每個隊在比賽過程中都遇到了各種各樣的挫折，但每個隊的解決方式都有所不同，這就是我們需要**和學習的地方。我們隊雖然不是賣的最多的，但是我相信在這次比賽中，我們隊的每個隊員都收獲了很多待人處世的方法，內(nèi)心也變得更加強大，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們一定是成長最多的。
交流會7點多了，但學生們的熱情還是很高的。在交流中，我們學到了很多。
第二天的頒獎會上，我們隊拿到了我們用努力換來的榮譽證書和獎金，而我們深知，在這次活動中最大的收獲不在于榮譽，而在于自身素質(zhì)的飛躍。
回首這場營銷競爭，是酸是甜，是苦還是辣？雖然過程很痛苦，但收獲也很豐富。我很喜歡成為一個團隊，共同努力實現(xiàn)目標，然后贏得勝利的感覺，這是我們許多大學生所缺乏的。
這次活動極大的培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作能力和待人處世的能力，我們在這次活動中收獲了很多課堂上永遠學不到的東西。我衷心希望學校今后能舉辦更多這樣的活動，并期待下一屆的比賽。
營銷活動總結(jié) 篇8
營銷活動總結(jié)18篇
第一部分：中國移動營銷策劃報告
2010級工商管理專業(yè)
企業(yè)營銷策劃課程設計報告
報告名稱：中國移動礦業(yè)大學校園營銷策劃
組員：梁小衛(wèi)魏軍平徐偉勝
白永飛符發(fā)統(tǒng)周揚
組長： 梁小衛(wèi)
指導教師： 江紅艷
營銷活動總結(jié)18篇
第一部分：中國移動營銷策劃報告
2010級工商管理專業(yè)
企業(yè)營銷策劃課程設計報告
報告名稱：中國移動礦業(yè)大學校園營銷策劃
組員：梁小衛(wèi)魏軍平徐偉勝
白永飛符發(fā)統(tǒng)周揚
組長： 梁小衛(wèi)
指導教師： 江紅艷
營銷活動總結(jié)18篇
第一部分：中國移動營銷策劃報告
2010級工商管理專業(yè)
企業(yè)營銷策劃課程設計報告
報告名稱：中國移動礦業(yè)大學校園營銷策劃
組員：梁小衛(wèi)魏軍平徐偉勝
白永飛符發(fā)統(tǒng)周揚
組長： 梁小衛(wèi)
指導教師： 江紅艷
中國礦業(yè)大學管理學院
目錄1 市場綜合分析1
1.1 企業(yè)基本情況1
1.2 市場環(huán)境分析1
1.2.1 消費者分析1
1.3 競爭環(huán)境分析3
1.3.1 移動與聯(lián)通對比3
2 總體方案的制定5
2.1 市場定位分析5
2.2 產(chǎn)品定位分析5
2.2.1 校園網(wǎng)5
2.2.2 飛信網(wǎng)5
2.2.3 社區(qū)網(wǎng)5
2.3 品牌定位分析6
2.4 營銷策劃制定6
2.5 營銷組織建立7
3 執(zhí)行方案制定8
3.1 活動具體執(zhí)行方案8
營銷活動總結(jié) 篇9
2009年6月初至6月30日，我們在鄭州圖書中心、中原圖書大廈舉辦購書送禮活動。對2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的銷售數(shù)據(jù)進行了對比分析
（1） 鄭州圖書購物中心2009年、2008年6月銷售數(shù)據(jù)
09年6月
08年6月
增長鄭州市夠書中心
33504.55
29926.44
3578
（注：鄭州市購書中心07年8由于系統(tǒng)程序更換，目前書店07年6月銷售數(shù)據(jù)無法收集）
（2） 中原圖書大廈2009年6月及同期6月銷售數(shù)據(jù)
09年6月
08年6月
增長07年6月
增長中原圖書大廈
22927.5
22913.7
13.8
16099.10
6814.6
（3） 鄭州圖書中心，中原圖書大廈，2009年6月、5月、4月
09年6月
09年5月
增長09年4月
下降鄭州市購書中心
33504.55
27040.00
6464.55
26832.60
207.4
中原圖書大廈
22927.5
18868.1
4059.4
23720.7
-4852.6
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的**手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷” 的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷” 的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。
由于涉及部門太多，整體效果不明顯。6月份重點營銷活動中存在的問題總結(jié)如下：
1、**時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州的主力店主要是學生購買，適合我們產(chǎn)品的人群相對分散。
2、**手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展**活動，造成**活動泛濫，很多**手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對**活動支持方面：由于需要做**活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏幕、廣播等渠道介紹**活動，對讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前，傳統(tǒng)的購物袋等禮品沒有針對讀者的特色，文化品味相對較差。對于傳統(tǒng)的問卷調(diào)查等信息收集，合作比例相對較小。
營銷活動總結(jié) 篇10
第一部分：工作總結(jié)；營銷策劃工作總結(jié)；廣告策劃工作總結(jié)
工作總結(jié)
一、工作主要內(nèi)容
1開展市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和分析。
2七上營銷環(huán)境分析，包括市場現(xiàn)狀、市場分析、市場前景。
三。分析七個以上的swot環(huán)境，包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
4七喜營銷策略，包括產(chǎn)品定位、銷售策略
5實施七位營銷策略，包括廣告、優(yōu)質(zhì)服務、互惠互利、*、時間表。6在撫州實施7xi的**戰(zhàn)略，包括電視廣告、海報、傳單或賀卡、校園廣播和雜志。
7在撫州開展“七上”**活動，包括超市**和公關(guān)活動。
二、工作總結(jié)
在下達小組成員共同寫出一份策劃后，我們及時的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務。我們在各自積極完成的自己的任務時，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務的完成進度和作業(yè)的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯誤，互
幫助，為了達到我們的目標，我們合作得非常愉快和認真。
三、心得體會
1規(guī)劃來自經(jīng)驗和創(chuàng)新，不僅是小步走，更是千里迢迢。任何人的知識和能力的提高都是在工作過程中不斷積累、修正和提高的。
只有在進行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗與堅持不懈的努力，才能寫出一份合格的策劃案，同時在經(jīng)驗中創(chuàng)新，才能寫出一份競猜的策劃案
2. 團隊，在于溝通與協(xié)作沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結(jié)和諧的，只有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才能有理解，理解才能帶來更好的合作，而良好的合作才能建立一支高效的團隊，然后才能擴大交往。
在策劃工作中，幾級配合才能達到事半功倍的效果。這就需要及時溝通，甚至協(xié)商解決，在溝通中建立、鞏固和提高團隊精神
3. 學習，永無止境，除了專業(yè)的策劃知識以外，還需要了解團隊工作方式、 宣傳方面知識、管理、協(xié)調(diào)、前期規(guī)劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃，任何一個小的細節(jié)問題都需要時間和精力去摸索、**，對于一個優(yōu)秀的學生干部來說，學習也應該是永無止境的。
第二部分：2015年營銷策劃報告摘要
房地產(chǎn)營銷策劃述職報告
尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁：
晚上好！
今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié)，是我人生經(jīng)歷中的第一次，內(nèi)心緊張而激動。 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前，回首這一年走過的路，我總能讓自己陷入無法抗拒的回憶和感嘆。
o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。
而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些變化是無意識地積累起來的，或者換句話說，是一種生活選擇。
過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。
一、 個人工作回顧
（一）銷售工作
作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi)，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。
從事銷售工作，不僅要做好來電和來訪客戶的接待，還要做好客戶的分析、跟蹤和談判。在**公寓銷售旺季，按照分工，我從事一線銷售工作，直接面對客戶，指導房型，為客戶下訂單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。
此外，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。
（二）客戶服務工作
今年9月，受萬科打折和市場轉(zhuǎn)型的影響，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務。我在客戶服務方面的工作主要包括：
（1） 公寓業(yè)主小組和業(yè)主論壇的日常維護。9月下旬，公司專門成立業(yè)主小組和業(yè)主論壇，通過網(wǎng)絡溝通平臺，加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡交流的直接管理和維護者，我每天及時關(guān)注來自**群和業(yè)主論壇的重要信息，回復業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總、登記。
對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作了解較少，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的基礎。目前**公寓的準業(yè)主里，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢。
（2）園區(qū)體驗游活動的配合。園區(qū)體驗游于今年10月啟動，項目公司配合專線旅游組織、團隊旅游、項目解讀。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶領(lǐng)過游園團參加了東部幾個項目的線路。
在這個過程中，我們將宣傳綠城品牌，讓感興趣的客戶體驗**品牌的服務。
除了以上列舉的客戶服務方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電、來訪均做好登記工作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復和解答；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象**和文字，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等。
（三）內(nèi)務工作
在強銷期以后，我又承擔了一些工作，主要是客戶接待和銷售、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務工作。主要有以下方面：
（1）合同資料的整理。我剛進入公司時，部門給了我一項重要的任務，也就是說
**公寓合同資料的整理。當時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù)，對一系列工作的流程更是不知曉，可以說是一頭霧水。在同事們的講解和指導下，我們對這項工作有了初步的概念。
緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的做好。在這個過程中，與財務部和抵押銀行的合同轉(zhuǎn)移同時完成。
（2）各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單，如退房程序表單、換房程序表單、延期簽約審批單等，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳、定期梳理。另外，我統(tǒng)計了申請參加**會議的客戶和會員所需積分，完成與**會議的對接。
（3）會議紀要的編寫。這個部門每周舉行一次銷售例會。我負責每周會議紀錄的準備和歸檔。
2、 工作中的不足和需要改進的地方
在**公寓銷售期間，我意識到團隊的力量和自我的缺失。在銷售旺季過后的很長一段時間里，我一直在反思自己，希望能有所突破。我想改變一些限制我演講的因素，改變我的工作方式，并要求自己在團隊的幫助下做到最好。
有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：
（一）銷售技巧欠缺
曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過，一個好的銷售人員不需要太多的技巧，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在遇到的客戶多了以后，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面，例如品質(zhì)、價值、前景、性價比的認識是不具體的，對自己的意向也會存在猶豫，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導、逼單等方式，或者換句話說“客戶是需要被教育的”。
而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。
我想這和我膚淺的職業(yè)經(jīng)歷和個人性格有關(guān)。我個人更喜歡直截了當?shù)臏贤ǚ绞剑簧朴谟鼗乜蛻?。在今后的工作中，我要加強自己銷售風格轉(zhuǎn)變的嘗試，及時運用適當?shù)姆椒▉硖岣呶业匿N售能力。
（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維
還記得剛進公司的時候，曾經(jīng)擔心因為是新來的，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，說話和交流也不多。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此，同事們之間的合作非常好，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我。相反地，不管是日常生活中還是工作中，他們都很熱心的幫助和指導我，使我很快的適應了這個新環(huán)境，進入了角色。
部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責任心是給我印象最深的地方，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。
對于這一點，我也需要在今后的工作中慢慢改變自己，并自我挖掘有利于工作發(fā)展的思路。
（三）對數(shù)字的敏感度偏低
銷售人員對房價、貸款計算、稅費計算等業(yè)務技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的，而在內(nèi)務工作方面，因為也接觸過銷售**表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行，因此對計算客戶付款、銷售**中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低，甚至出現(xiàn)失誤。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學成績一向不好的陰影，對于這點，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展。
營銷活動總結(jié) 篇11
第一部分：20日國慶購物中心活動總結(jié)
20個xx國慶購物中心活動總結(jié)
國慶**活動總結(jié)1
??9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”****活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。
取得較好的效果。對本次**活動作個總結(jié)，具體情況如下：
-活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07
??活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民
--活動方式：折扣、免費購買**
? 店面形象：店內(nèi)裝修以白色和粉色為主，凸顯萬原家居的高貴與特殊。
店內(nèi)發(fā)放氣球和商品信息，每個攤位都擺放禮品裝飾攤位，烘托出濃濃的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上**箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！
”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
1宣傳方式：報紙（10月24日/25日：
時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。
??分析說明：
-——活動得到公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給**活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
??總結(jié)：
??1、整體情況
??業(yè)績統(tǒng)計上看，本次**沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，9月30日，旅客157人；10月1日至7日，客流情況如下：
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
--活動期間客流不理想，平均303人/天?；顒恿颗c天氣有很大關(guān)系。??出現(xiàn)以上情況原因在于：
??1、宣傳**推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
（2） 公共汽車廣告**可以做得更好。所有****時間太短，無法讓客戶充分了解萬原家園**的內(nèi)容。
??3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。
??4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢在宣傳時間沒有得到充分利用，導致宣傳死角；
??6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。
在整個活動期間，我們的大部分銷售人員沒有提高他們的服務意識和服務質(zhì)量。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關(guān)系，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
??2、銷售情況
--活動期間所有商家的銷售情況，總銷售額為9250045元：賣得更好的浪漫卡片：
xx42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：
瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，**低端，主要走低端路線。
??3、活動成本及相關(guān)費用
??此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：
400050元；提點：***x元。整體成本：
76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：
氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：
星港：59.50，慕思：
20.75，芝華士：94.
55，auma:66.75，富貴東方：
xx40.56，上藝：1574
05，藝瑧：2195.14，扣點合計：
5251.30元。
??4、活動策劃
??此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
??5、活動執(zhí)行
??一、**營銷：使用人員61人/次，打**總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細見附件。
（2） 短信：共有55萬條短信**客戶信息，21000條**號碼，平均每個**收到5條。
??三、dm單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。
建議請所有專業(yè)傳單或?qū)W生操作。??四：掃樓情況：
??共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：
23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
??5：獎品/禮品方面：
??邀請函客戶
當中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。
??6、活動中存在的問題
??活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.
積極介紹和宣傳公司**活動和優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。
通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、**、短信及周邊居民了解到的居多。朋友介紹的客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機制。
建立顧客檔案的目的是通過對老顧客的維護，把新顧客帶到商場；建立推薦機制的目的是為了刺激更多的人把感興趣的顧客帶到商場來，刺激銷售。
??7、總結(jié)
??從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。
目前，要提高商場商品檔次和標準，提高銷售人員的行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前制定策劃方案。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。
定期到其他商場了解情況，購買相應書籍
通過詢問來豐富你的專業(yè)知識并征求更多的建議。
??國慶**活動總結(jié)2
??20xx年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世66載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
--本次店慶活動僅才用分段營銷模式。第一階段，9月25日至30日，**的主要手段是**和預熱店慶活動主線。
第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
??下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
??一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
--全店計劃銷售870萬元，實際銷售892萬元，占銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.
實際銷售額654萬元，占計劃的103.1%，同比增長47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，市計銷售167萬元
6萬元。完成計劃101%，同比增長48.3%。
占全店銷售的19%；租金回扣實現(xiàn)70萬元，占全店銷售額的8%。從1號到8號，活動專柜銷售額401萬份，禮券銷售93.2萬份，占2330萬份
24%?；顒悠陂g，百貨商場會員銷售額占比24.2%，超市會員消費占比52.2%
5%。-百貨公司日均交易量為27512筆，同比增長321％。活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：
根據(jù)1號門50-3:00進店人數(shù)統(tǒng)計，活動期間客流較平時增加11.2倍。
??二、活動費用分析：
-——活動總成本345398元，占總銷售額的3.8%。
其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費46066元，其他費用123478元。
??三、活動成功點：
??1、活動前期準備充分
? 市場部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改和反復論證，確定了方案，并對方案進行了詳細說明。
??本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立**柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
??在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢?，副總經(jīng)理帶領(lǐng)聯(lián)合檢查組，對每個柜臺的貨物進行了詳細檢查。
??活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
??活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
??2、服務理念更新升級
??開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。??
3、超市**活動一軍突起
-——此次超市組織大米、豆油、雞蛋等日化敏感商品實行低毛利或負毛利**，并以全額利潤為輔
額送禮，滿額**等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
??4、店內(nèi)裝飾引人入勝
??本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)
一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
營銷活動總結(jié) 篇12
市場營銷是一門如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳遞價值，以滿足某一目標市場的需求，同時又能獲得利潤的一門學科。公司營銷活動自我總結(jié)，我們來看看下文。
今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強力實施以“伴你成長金鑰匙春天行動”為主題的綜合營銷活動，各項業(yè)務發(fā)展取得顯著成績。截止20**年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業(yè)務收入萬元，其中銀行卡實現(xiàn)收入元。
一、強化領(lǐng)導，精心部署“春天行動”。
省分行作出實行“春天行動”的決定后，某銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行“春天行動”市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領(lǐng)導。為了提高認識，讓各級切實強化對“春天行動”的組織領(lǐng)導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調(diào)，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，**、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰(zhàn)略意義。
通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對“春天行動”的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷領(lǐng)導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業(yè)務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對“春天行動”各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對“春天行動”的組織領(lǐng)導。
二是細化營銷方案。支行及時出臺《某銀行“伴你成長金鑰匙春天行動”綜合營銷實施方案》，對“春天行動”的行動時間、參加單位、組織機構(gòu)、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。通過建立客戶經(jīng)理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現(xiàn)營銷工作向科學化、專業(yè)化、標準化、系統(tǒng)化推進。
使營銷策劃對全行營銷工作具有較強的指導作用。
三是強勢宣傳發(fā)動。在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行“春天行動”市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現(xiàn)“春天行動”首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領(lǐng)導和相關(guān)部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。
全行“春天行動”市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。
二、落實措施，迅速掀起“春天行動”高潮
一是各單位主要負責人站在營銷一線，帶頭指揮、表率。第二，窗戶開得足夠大，可以實現(xiàn)全天候、滿負荷運行。三是走出去，搶占他行優(yōu)質(zhì)客戶。
四是加大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網(wǎng)點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等**聚集區(qū)設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務工作，確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的“三好”標準，努力給顧客營造一種舒心的環(huán)境。為有價值的客戶提供差異化服務，盡快解決客戶存取款排長隊的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓星級員工的培養(yǎng)，努力提高服務水平;通過狠抓獎優(yōu)罰劣，努力提高服務水平，對優(yōu)質(zhì)服務好的重獎，對與顧客爭吵、態(tài)度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。
六是強化上下聯(lián)動，整體營銷的功能，對優(yōu)質(zhì)客戶實行資產(chǎn)、負責、中間業(yè)務，本外幣業(yè)務一體化營銷，全方位放大客戶價值。
三、強化督辦，將“春天行動”向縱深推進
期間，支行分別召開行務會，城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進“春天行動”，迅速擴大戰(zhàn)果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調(diào)研究后，及時印發(fā)了《關(guān)于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施，由包片行領(lǐng)導和包點部室，親自送到各網(wǎng)點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，支行要加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導，幫助網(wǎng)點解決營銷難題。
對一般性的問題，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領(lǐng)導及時匯報，爭取創(chuàng)造條件，及時解決。
**2001年6月初至6月30日，我們在鄭州圖書中心和中原圖書大廈舉辦購書送禮活動。對2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的銷售數(shù)據(jù)進行了對比分析
數(shù)據(jù)無法收集）
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的，我社的**手段對相關(guān)產(chǎn)品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。
由于涉及部門太多，整體效果不明顯。6月份重點營銷活動中存在的問題總結(jié)如下：
1、**時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州的主力店主要是學生購買，適合我們產(chǎn)品的人群相對分散。
2、**手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展**活動，造成**活動泛濫，很多**手段都處于相對比較低級的營銷手段，多以買贈為主，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對**活動支持方面：由于需要做**活動的出版社比較多，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop、易拉寶等宣傳品，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏幕、廣播等渠道介紹**活動，對讀者吸引力不大。
4、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統(tǒng)的購物袋等促
向讀者銷售禮品沒有特色，文化品味相對較差。對傳統(tǒng)的調(diào)研問卷
在信息收集方面，合作的比例相對較小。
營銷活動總結(jié) 篇13
活動總結(jié)
會長：王振
2013.12.15
一、協(xié)會會規(guī) 3
市場營銷協(xié)會考勤規(guī)則 4
湖北中醫(yī)藥大學 5
第四屆“遠大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽 5
三、活動目的 8
四、主辦單位 8
（一）外聯(lián)準備 8
（二）前期宣傳 9
（三）、組織報名 9
（一）初賽 11
（二）復賽 12
（三）決賽 13
8后期工作 16
決賽協(xié)會各部門之間的分工
主持串詞 19
協(xié)會重大突破 21
協(xié)會問題及對策 21
1．未經(jīng)允許任何成員不得私自以協(xié)會的名義開展任何活動，以協(xié)會的名義從事各種活動時有義務維護協(xié)會的良好形象，不得做有損協(xié)會形象的事。
2協(xié)會的每個成員都有義務按質(zhì)按量完成協(xié)會交辦的任務和任務。
3．對工作消極應對，不積極完成協(xié)會交予的工作和任務的，經(jīng)部長提名，交由協(xié)會常任理事會表決撤銷其職務，情節(jié)嚴重做退會處理。
4協(xié)會采用績效考核制度，根據(jù)業(yè)績進行獎勵和晉升，績效以分數(shù)衡量。（詳見附注）
5協(xié)會內(nèi)各部門有義務協(xié)助其他部門及時完成協(xié)會交辦的任務。
6．協(xié)會根據(jù)各部門成員的日常表現(xiàn)以及各部門的工作情況，評定一定量的優(yōu)秀部長、理事成員和會員并給與獎勵，最佳部門部長及干事、最佳個人有優(yōu)先選舉權(quán)。
8．由于某種原因要求換部門的會員可以向自己所在部門和接收部門各部長分別遞交申請書經(jīng)會長同意方可換部。
9協(xié)會會員要積極參加協(xié)會組織的各項活動，敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)責任感和各種能力。
10協(xié)會必須根據(jù)協(xié)會的發(fā)展和會員能力的提高，經(jīng)常組織大型的含金量高的活動。
11如果協(xié)會成員要請假，他們必須向部長或會長請假。如果他們不請假，他們將被視為曠工。如果他們?nèi)稳毕瘯h，他們將自動退出會議。
12.各部門成員均可拉贊助，贊助費部門自留20%，個人獎勵10%，需要做宣傳板時宣傳部獎勵10%，剩余經(jīng)費上交協(xié)會統(tǒng)一管理。各部門之間不允許惡性競爭以吸引外部聯(lián)系。一旦發(fā)現(xiàn)雙倍罰款，將取銷該部門所有成員參加本次優(yōu)秀評審的資格。
13.協(xié)會換屆采用民主投票制，競選部長需所在部門部長或會長提名，競選會長、副會長需會長提名，否則不能參加競選，會長必須由在市場營銷協(xié)會兩年及兩年以上工作經(jīng)驗者擔任，新任理事會名單由前任理事會在民主投票的結(jié)果參考下產(chǎn)生。
14．協(xié)會的活動的花銷在有正規(guī)發(fā)票的情況下經(jīng)會長簽字可以給與報銷。
15.各部門自留經(jīng)費在協(xié)會財務部統(tǒng)一管理，部門自留經(jīng)費必須由部長及財務部部長、會長同意下方可使用，各部門不得私用經(jīng)費。
注：1。遲到早退扣1分，曠工扣2分。
2執(zhí)行考勤制度，積極參加協(xié)會活動，每次加1分。
三。積極完成**或部長交辦的任務，給予加分，不超過2分。
4積極參加協(xié)會等組織競賽活動的，由部長提名加1分，成績好的加2-3分。
5外聯(lián)成功，由總裁酌情加分，最高不超過2分。
承諾人：
1、 協(xié)會的每個成員最初都得70分。
二、 加分情況：
1能在協(xié)會例會上主動介紹的，加2分。
2.對于協(xié)會例會的互動游戲，將為組織者增加5分，為活躍參與者增加3分。
三。協(xié)會的其他活動，如遠大杯的宣傳、組織等，可積極參與，并給予適當?shù)姆e分（一般為1-3分）。
4部門能組織高水平例會活動，部門組織者加10分，每名**加3分。
5對外匯協(xié)會榮譽有突出貢獻的，加10分。
三、 扣分情況：
1.未參加協(xié)會例會，不請假的，減5分。
2. 協(xié)會例會不到但請過假者（附有部長簽字和請假緣由的請假條、無假條視為沒有請假），扣1分。
四、監(jiān)督及獎懲措施：
評分由人事部嚴格執(zhí)行。會長、副會長由協(xié)會全體會員隨機抽取和監(jiān)督；每學期末公布協(xié)會成員每人得分情況，前十名可獲得相應的物質(zhì)獎勵，后十名會得到相應的懲罰，且最終得分低于35分者，協(xié)會將考慮勸其退會。
主辦單位：社團聯(lián)市場營銷協(xié)會
主辦單位：遠大制藥（中國）****
the marketing asociation of hubei university of chinese medicine
目錄一、活動名稱3
二、活動背景3
三、活動目的3
四、主辦單位4
五、活動參賽對象4
六、活動時間4
七、前期準備4
八、活動內(nèi)容及流程7
九、后期宣傳12
十、活動預算14
一、 活動名稱
湖北中醫(yī)藥大學第四屆“遠大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽
二、 活動背景
醫(yī)學代表是一個成熟的職業(yè)，1820年誕生于國外。醫(yī)學代表的概念引入我國已有很長一段時間。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識，還收集臨床藥品安全信息，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進或研發(fā)新的藥品提供線索。
想成為一名合格的醫(yī)藥代表，必須懂得大量的醫(yī)藥知識、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準則。因此，只有經(jīng)過專業(yè)培訓、行為規(guī)范和盡職調(diào)查的醫(yī)療代表才能承擔這兩項責任。
對于醫(yī)藥代表這個行業(yè)，也許很多中醫(yī)院校的大學生都很困惑——如何做一名優(yōu)秀的醫(yī)學代表？作為我們大學市場營銷協(xié)會的一員，我們想有一個機會。市場營銷協(xié)會特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在。
活動采取模擬醫(yī)藥營銷過程中的藥品***講解和營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，以求更真實、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說，現(xiàn)在的同學們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。
三、活動目的
通過開展將藥品講解與營銷實戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫(yī)藥代表，為想要了解醫(yī)藥代表的學生提供一個認識和鍛煉的平臺。
四、主辦單位
湖北中醫(yī)藥大學市場營銷協(xié)會遠大醫(yī)藥（中國）****
五、 活動參賽對象
湖北中醫(yī)藥大學及周邊院校在校學生，不分專業(yè)年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業(yè)跨年級，確定隊長（主要負責人）。
六、 活動時間
2013年10月20日-11月30日
初賽 ：11月2日
復賽 ：11月16日
決賽 ：11月26日
七、 前期準備
（一）外聯(lián)準備
1次：10月20日-10月22日
2 協(xié)調(diào)
（1） 校內(nèi)聯(lián)系：向協(xié)會提交活動計劃。
（2） **聯(lián)系：11月20日至22日聯(lián)系校報、系報、學校廣播電臺。與報紙（武漢晨報、武漢晚報、楚天報）、土豆網(wǎng)（或優(yōu)酷、優(yōu)米等）談判。
（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日前，以實踐處為主、齊聚協(xié)會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢遠大醫(yī)藥****，為第四屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料、復賽營銷實戰(zhàn)所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質(zhì)獎勵和實習崗位機會結(jié)合），以及賽事所需物質(zhì)贊助。
（二）前期宣傳
（1） 實物宣傳：展板、海報、傳單。
（2） 校園宣傳：向大學廣播電臺、系報、校報發(fā)出邀請，跟蹤報道比賽的全過程。
（3）網(wǎng)絡宣傳：擬在活動后期將活動宣傳籌劃、決賽全程制成**上傳土豆網(wǎng)（或優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等****）。
（4） 宣傳：邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天報報道比賽決賽情況和**新聞報道。
（三）、組織報名
（1） 時間：10月22日-10月25日
（2）參賽對象：
黃家湖四所高校的學生，不分專業(yè)等級，團隊由1-3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各小組找市場管理和藥學方面的老師進行指導。
協(xié)會于10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統(tǒng)講解此次活動主題思想（建議遠大醫(yī)藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。
（3）報名方式：
① 到學校固定的報名點領(lǐng)取申請表，填寫并提交。
②通過協(xié)會負責人報名。
到各班團支部秘書處登記。每各班的隊伍數(shù)量沒有限制。團支部書記統(tǒng)一提交申請表。
八活動內(nèi)容及流程
本次活動主要分為預賽、復賽和決賽三部分。初賽由主辦單位市場營銷協(xié)會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規(guī)格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。
西藥相關(guān)資料主要包括：藥品名稱、成份、性質(zhì)、適應癥、規(guī)格、用法用量、不良反應、禁忌證等。初賽中參賽隊伍進行藥品***講解，重點講解藥品的病理機制、適應癥、禁忌，講解假想對象為醫(yī)院醫(yī)務人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。
按照30%的比例或擇優(yōu)原則，選擇進入復賽的隊伍。復賽采取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到藥店（組織方與遠大協(xié)商）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負責人溝通或模擬作為藥店導購向消費者銷售的過程，并進行藥品銷售推廣實踐報告，錄制2分鐘左右的**。在第二輪比賽中，將有8支球隊進入決賽。
決賽分三個部分：藥品***展示、營銷實戰(zhàn)**展示以及答辯。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。
（一）初賽
初賽主要為參賽團隊藥品***講解。藥品***作品于11月1日晚12點前上交市場營銷協(xié)會，由協(xié)會邀請營銷管理、藥學老師各1名對***作品給予事前評審。11月2日初賽。
營銷活動總結(jié) 篇14
長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展總體規(guī)劃和年度綜合規(guī)劃；網(wǎng)通數(shù)
據(jù)業(yè)務是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)的建設和生產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重將上升； 鐵
通在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。
以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”；3、swot分析
4市場機會點在與中國移動、中國聯(lián)通等競爭對手的競爭中。電信有它的優(yōu)勢：技術(shù)
好，上網(wǎng)速度快，信號好； 開發(fā)新客戶群；
4、 營銷策略1。產(chǎn)品策略會員卡：一般服務
服務內(nèi)容以卡片的形式體現(xiàn)出來，增強其感知能力，更容易贏得用戶的信任，并能引導用戶
入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期，可以收取一定的基本
月租，可根據(jù)實際銷售利潤扣除**；(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)vip
用戶群，并根據(jù)不通級別的用戶收費； (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的
兌換；(4)對于學生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務，
充值一定話費，每月返還一定份額，或充值話費送電影票、購物券等；
缺點：與中國移動聯(lián)通的收費相比，中國電信的服務收費太高，這是我們學生的心
目中資費是比較關(guān)注的一個話題威脅：資費方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費用較高，
一些用戶難以接受，這就導致了大量客戶機會的流失：校園空間廣闊； 有
較強的人際關(guān)系；有雄厚的科技力量和資金； 學生對于手機上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)
互聯(lián)網(wǎng)接入速度快，響應靈敏的優(yōu)勢：無縫寬帶，高速上網(wǎng)：目前，中國電信已建成網(wǎng)絡帶寬
覆蓋范圍廣，性能穩(wěn)定，功能架構(gòu)先進，可以在互聯(lián)網(wǎng)上體驗無縫覆蓋的感覺
三。渠道策略校園**：通過對校園**的搜索，189家企業(yè)**，利用學生的比較信任
任何學生的心理，在校園里尋找學生為**，**。 4、**策略廣告廣告
目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠” 和“用心”。
廣告訴求點-顧客是我們不能拒絕的親戚。**檔次選擇：以電視廣告為主，輔以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
**人事推廣：在各大高校電信營業(yè)廳設立業(yè)務推廣區(qū)。每個片區(qū)配備1名商務推廣代表，為用戶提供咨詢和講解服務，幫助感興趣的客戶填寫購買意向表；有獎銷售：
設立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費；
5、 目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學生市場。傳播策略：
網(wǎng)絡互動樹形象，線下活動造勢，校園店全新包裝，**緊密結(jié)合，發(fā)出最強勁的校園聲音，促進市場最大化。1**活動：**互動平臺：
中國電信人人網(wǎng)**活動形式：拍攝dv宣傳短片，在校園或騰訊網(wǎng)上分享，以達到更好的廣告效果； 將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進行傳播2、 線下活動：
在公園內(nèi)的學校雜志和醫(yī)院雜志上刊登廣告；1）與學校聯(lián)合設立“天翼“獎學金；2）在校 ，牽手一世
時間：2014年1月1日-2014年1月5日
活動地點：
活動對象：
活動目標：
活動目的;
背景**
宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌**贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員**簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。 人員培訓
2014年12月30日19:00，活動進行了統(tǒng)一安排和講解
2014年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率
人員分工
1： xx做好大廳員工的銷售支持和現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)督管理，銷售人員做好簽到工作。
2：庫房xx 負責貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
營銷活動總結(jié) 篇15
201*年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動總結(jié)
201*年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在**郵政公司的正確領(lǐng)導下，我公司組建了由公司領(lǐng)導親自掛帥的活動領(lǐng)導小組，精心組織，周密部署，發(fā)揚敢于戰(zhàn)斗、善于戰(zhàn)斗的“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，全公司共實現(xiàn)“思鄉(xiāng)月”包銷業(yè)務收入85.
5萬元，代銷業(yè)務收入58..8萬元。完成公司自定計計劃的144.
3%，贏得了專項營銷活動的勝利。。思鄉(xiāng)月營銷活動總結(jié)如下：
1、 2011年思鄉(xiāng)月專項營銷活動經(jīng)驗總結(jié)
1、領(lǐng)導導重視，分工明確，執(zhí)行有有力
在**速物公司動員員部署后，各分公司領(lǐng)導高高度重視，成立了“思鄉(xiāng)月月”專項營銷活動項目實施施小組，做到了組織明確、、責任到位、各負其責、各各司其職，對公司“思鄉(xiāng)月月”營銷活動的整體推進從從領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督督等各環(huán)節(jié)給予了全過程的的指導。各單位在高度重視視“思鄉(xiāng)月”營銷活動的同同時，也做到了“不惟計劃劃惟市場”，在確保完成““思鄉(xiāng)月”專項營銷活動的的計劃目標的同時都超額完完成了計劃任務。
2、明明確目標，細分市場。
**速物公司將“思鄉(xiāng)月””營銷活動計劃目標分解下下達給各單位，各單位將激激勵政策以通俗易懂的方式式迅速傳達至每一位員工，，明確營銷團隊目標，加強強考核，**分公司和****分公司在確保完成報銷銷任務的同時，分別超額完完成26.87萬元和255.25萬元。
三。做好代銷工作提高執(zhí)行力
今年**速物公司獨家銷售產(chǎn)品數(shù)量較少，各城市分公司非常重視產(chǎn)品的代銷和銷售。在此次專項營銷活活動的最后沖刺階段，***分公司和**分公司積極極對代銷月餅的工作給予了了重點的關(guān)注，通過加大宣宣傳力度，加強團隊營銷能能力，在力所能及的范圍內(nèi)內(nèi)擬定新政策等方式，拓寬寬產(chǎn)品線，豐富客戶選擇面面，代銷產(chǎn)品的銷售局面得得以迅速打開，確保了全公公司既定銷售目標的實現(xiàn)。。
2、 201年鄉(xiāng)愁月專項營銷活動存在不足和問題*
雖然201**年“思鄉(xiāng)月”專項營銷活活動取得了圓滿成功，但不不可否認的是，在整個“思思鄉(xiāng)月”的營銷活動過程中中不可避免的存在不足和問問題，主要表現(xiàn)在以下幾方方面：
1前松后緊，營銷流程安排不緊，要清點、提貨、配送等工作滯后、松散。這種狀況直接影響了后來月餅的銷售，使月餅的銷售一度停滯。今后各公司應本著早早安排、早準備、早動手的的思路，把握商機，盡快搶搶占市場主動權(quán)，爭取有利利地位。
2與**運銷局溝通協(xié)調(diào)不夠，貨源緊張
由于與與**分銷局溝通不利，要要數(shù)不及時，直接導致有限限的貨源被其他地市局一搶搶而空，使我局銷售工作一一度陷入無貨可銷的尷尬境境地，喪失了發(fā)展客戶，做做大銷售目標的絕佳時機。。##
三、下一步需要努努力的方向和應采取的措施施
1、拓寬銷售渠道。充分調(diào)動全公司的營銷資源。專兼職營銷人員、攬攬投網(wǎng)點要盡力投入，主要要咨詢**、上門營銷等渠渠道要全面鋪開，擴大營銷銷渠道，贏得銷售末端。
對對于目標客戶集中的地方可可以駐點銷售，在**量大大的攬投網(wǎng)點設置展銷專柜柜，對大客戶要采取點對點點上門營銷方式，與行業(yè)客客戶開展聯(lián)合**活動，有有條件的與社會渠道合作，，由超市、商場、商家等代**銷售，擴大“思鄉(xiāng)月””影響力。
2、加強強團隊營銷
**速物公司司將“思鄉(xiāng)月”營銷活動計計劃目標分解下達給各單位位，各單位要細化激勵政策策，將政策以通俗易懂的方方式迅速傳達至每一位員工工，不能簡單的將任務層層層分解。特別是要有能力的人、營銷團隊、營銷團隊一起開展營銷活動，明確營銷團隊的目標，加強考核，確保完成。。
三。做好內(nèi)部政策的制訂、訂單、發(fā)放等工作，確保證書營銷活動的順利進行。
2012年思鄉(xiāng)月營銷活動動，我們要進一步堅定信心心，提早籌劃，及早動手，，做好要數(shù)、庫存管理、配配送等細節(jié)工作，將有限的的資源用在刀刃上，將有限限的資源掌握在自己手中。。
4深入挖掘客戶資源，擴大市場規(guī)模
今后的的營銷活動，各單位要對既既有和未知的客戶市場進行行認真分析，發(fā)動一切力量量，搜集一切營銷信息，不不放過每一個潛在的目標客客戶，靈活運用好激勵政策策，因地制宜地開展營銷活活動，增強營銷工作的針對對性和時效性，全力做好集集團客戶的營銷工作，力爭爭短期內(nèi)銷售額有較大的突突破。
雖然我們在這次““思鄉(xiāng)月”營銷活動中取得得了一點成績，但還有很多多不足，離快速發(fā)展的要求求還有一定差距，我們一定定要總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，，各公司應該向發(fā)展好的兄兄弟局學習，為實現(xiàn)有效益益、快速發(fā)展的目標而努力力奮斗！
營銷活動總結(jié) 篇16
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沒有一個人能總結(jié)，所以一直沒有進步！但總想給自己和大家一個交代，所以隨便總結(jié)一下。
我們的活動時間是4.29-5.2，但是際上是從4月中旬開始的。
首先，整個四月的一個住宅宣傳活動！以唐家墩店為中心，周邊新老社區(qū)將進駐。針對老社區(qū)，主要是以舊換新；新社區(qū)是新拆遷居民、裝修用戶、已婚家庭。
宣傳手段有發(fā)放單頁、免費申辦會員卡、新用戶注冊、押金押金等。剛開始別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑，全部都是持觀望態(tài)度，但是時間一長，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。
總結(jié)：1.將前期好的活動延續(xù)。
在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動，受益顧客任然會繼續(xù)預存，同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅客戶受益，我們還可以鎖定客戶，防止客戶流失！2.
規(guī)范宣傳人員，加強宣傳！駐點員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。此外，宣傳不再是等兔子，而是主動出擊。
向客人分發(fā)傳單，詳細介紹活動內(nèi)容。3.針對不同的小區(qū)，主推的活動力度也不同。
老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主，鼓勵客人現(xiàn)場交舊，并一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會到賣場購新的。新社區(qū)以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結(jié)婚的，一次性會購買全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現(xiàn)場領(lǐng)取贈品，優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣場活動!
每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右。
4.29是朋友、親戚和成員的夜晚；4.30是駐點社區(qū)的**夜；5.
1是萬科業(yè)主的**夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。此外，家電顧問全程陪同顧客選購家電，為顧客爭取最大限度的**折扣和禮品力度。為了能更好的服務顧客，分散**，賣場增加了多處收銀臺，發(fā)放贈品處、打包處、辦理會員卡處、**接待處也分了不同的地點。
這一次，我被安排到**的前臺，我的主要任務是，如果有人來買家電，馬上給家電顧問打**。因為顧客很多，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇，這時候經(jīng)理如果批準了，就可以由我來接待。
總結(jié)：1.秉承公司的經(jīng)營理念，“創(chuàng)新經(jīng)營，貼心服務”。
在接到有人需要家電顧問的時候，最短時間聯(lián)系到家電顧問為客人服務，如果聯(lián)系不到，立馬頂上（事先經(jīng)經(jīng)理批準），不能讓客人久等。因為我們也是通過長期的培訓，在沒有做到最好的情況下，客戶滿意是我們的宗旨。2.
配合各部門順利完成銷售和服務。因為人太多了，每個柜臺、收銀臺和前臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間，發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦，就主動上前勸阻，使收銀手續(xù)的辦理更加流暢；雖然只是接待購買家電**的客人，但是接待臺擺在總服務臺旁，所以當有人來咨詢也會主動幫助服務臺接待，分散**量，使工作更好的開展。
三。做好每一次銷售，不讓顧客流失。雖然是第一次收到**，但要努力做好。
遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理，千萬不能自作主張。搞不定的單，要申請資源，但是也要視情況而定，如果客人要求過分了，超出了底線，也只好跟客人說抱歉了。
這次五一活動搞下來，人確實有些累，不過也學到了不少的東西，還是值得的。另外，如果有人想買家電，請選擇唐家墩店！
營銷活動總結(jié) 篇17
一、主要工作
(一)抓學習不斷提高自身素質(zhì)
1、、、分析問題和解決問題的能力明顯增強作為一名共產(chǎn)黨員經(jīng)常溫習黨史始終堅持學習黨章以及黨的路線、方針、政策和黨**保持高度的一致
2、《機關(guān)文書歸檔應注意的幾個問題》在龍鳳區(qū)獲獎被送到市里參評;
(二)強化工作職能服務中心工作
1、《黑龍江省關(guān)于〈國家機關(guān)公文處理辦法〉的實施細則》抓好上級的文件程序處理工作做到了文件的及時收發(fā)、傳閱、、加蓋公章從而嚴肅印信管理完善印信制度
2、抓住熱點做好信息反潰我從加強各位秘書負責的信息網(wǎng)絡著手拓寬信息覆蓋面重點開發(fā)特色信息、精品信息抓住今年工作熱點先后撰寫了《龍鳳區(qū)全面推進再就業(yè)和勞力轉(zhuǎn)移工作》、《龍鳳區(qū)加大對濕地的保護力度》、《龍鳳區(qū)安全工作堅持四到位》等各類信息10篇被《大慶信息》**8篇
三。全市重點工作檢查，在專家心目中樹立了良好形象，也推動了機關(guān)接待工作再上新臺階
4、耐心細致搞好后勤工作**辦領(lǐng)導、調(diào)研員、秘書、、圓滿、妥善地辦理好為辦公室工作的正常開展提供了有效保證
二、存在不足
三、明年工作打算
1、精益求精抓信息要繼續(xù)擴大信息覆蓋面健全信息網(wǎng)絡把基層的一些重點、難點、《信息參閱》**上實現(xiàn)零的突破
2、盡職盡責抓印信要嚴格發(fā)文標準提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱明確印鑒管理程序完善使用登記制度禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生完善各項規(guī)章制度按照各項制度辦事做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀律各項工作都有章可循有據(jù)可依
3、4、任勞任怨抓后勤一如既往地抓好后勤保障工作為辦公室其他同志解除后顧之
銀行開展營銷活動總結(jié)(二)
：俗話說：
20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1思想政治工作、道德素質(zhì)培養(yǎng)與工作心態(tài)
尊重紀律，尊紀守法，熱愛工作，有較強的責任心和奉獻精神，積極學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責
2專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我10月份來到公司，在公司系統(tǒng)集成部工作，擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做一些瑣碎的工作
銀行開展營銷活動總結(jié)(三)
“趕鴨子上轎”
同時，我們也意識到自己的不足，特別是銷售結(jié)算達不到100%
營銷活動總結(jié) 篇18
活動一：
主題：“清茶淡話 ***城茶文化現(xiàn)場展示會”
實施目標：以情感和興趣刺激銷售
活動內(nèi)容：
1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。
--為賽事掀起專業(yè)氛圍，提供有力支撐，強化賽事的恢弘色彩。
1） 領(lǐng)導發(fā)表了講話，并作了簡短的講話。
——調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注。
2） 業(yè)主代表致辭，宣布茶文化現(xiàn)場展示周末活動正式開始。
——以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“德圣博奧城”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的。
2、“茶韻”由茶藝人員進行別開生面的茶藝表演；并邀請觀眾現(xiàn)場參與、授課、品嘗；參與觀眾可獲贈名茶禮品。
——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“德圣博奧城”的親切感。
3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境。
——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對項目更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；然后參觀項目內(nèi)部景觀和樣板間，并進行現(xiàn)場**，幸運的游客將得到茶具和禮品。
--以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)，可以加深項目在觀眾心目中的良好印象。
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在場地內(nèi)品茗、休閑；活動期間告知相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜。
——活動最終回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的。
活動二：
主題：名車豪邸沙龍鑒賞會
思路：名車與豪邸激情相遇，給此次活動賦予了獨一無二的尊貴體驗，更為財富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺。一面是全新演繹頂級轎車的設計、風格、特點，一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣，所有活動都昭示著本次活動“巔峰、頂級、高貴”的精髓。
活動內(nèi)容：
1、大屏幕樓盤推介；
2名車展：奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等；
3、名品車模展示；
4汽車美容院，高檔汽車配件展示；
5、試乘試駕；
6、歌舞表演。
活動三：
主題：xx cbd生活總動員
活動理念：溫馨的活動場景營造項目銷售現(xiàn)場的氛圍，促進新客戶的銷售。
內(nèi)容：1。舞蹈表演：嘻哈、現(xiàn)代舞、倫巴舞等；
2游戲活動：魔術(shù)圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠
三。比賽活動：花樣射擊
4、奇裝異服歌舞表演
活動四：
主題：xx健康之旅
思路：擁抱春天、綠色和陽光，通過形式多樣的活動，極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情，以倡導和諧家庭，健康生活為目標，營造和諧健康的社會環(huán)境。同時，也會吸引更多的購房者前來參觀樓盤，了解和感受到樓盤的高品質(zhì)，并直接突顯自身的優(yōu)勢。
內(nèi)容：1。健美操表演、瑜伽表演；
2關(guān)于飲食、健身、美容等方面的講座；
3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等；
4、**：健身卡。
活動五主題：xx極品之夜暨臻品御鑒會
內(nèi)容：1、冷焰火燃放
2歌舞晚會（薩克斯管、倫巴等歌舞表演、品牌服裝秀）
3、各式主題式品嘗會
美食咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍山，為顧客展現(xiàn)濃濃的咖啡文化；
紅酒和雞尾酒酒吧：高級雞尾酒和混合酒表演；
著名化妝品展：香奈兒、cd等
高爾夫球場：專業(yè)人士到場指導，從鐵桿到木桿，從揮桿到推桿，從練習場到18洞
4、驚喜：二***，獎品有精美的藝術(shù)品、工藝品和香水、情侶桌等時尚尊貴的商品。
活動六：
主題：家居鮮花秀
時間：母親節(jié)
內(nèi)容：1、插話講座：現(xiàn)場教授插話技巧；
2客戶自行diy插花為自己命名的鮮花，經(jīng)過集中展示，活動結(jié)束后可以將自己的作品帶回家；
3、時值母親節(jié)，現(xiàn)場小朋友的作品可贈送給媽媽。
活動七：
主題：xx 陶藝鑒賞活動
理念：為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的氛圍和環(huán)境，讓業(yè)主共同認識、交流、和諧、享受。通過這次答謝活動，我們將增強業(yè)主和潛在客戶對項目的信心，深入挖掘潛在客戶的資源。
內(nèi)容：1、陶制品展；
2陶瓷藝術(shù)協(xié)會的老師演示了繪畫胚胎的技術(shù)；
3、軟陶制作活動；
4、制作好的軟陶經(jīng)過彩繪烘烤，加工為成品，作為美好的記憶最終交還給每位來賓。
活動八：
主題：xx快樂的兒童節(jié)和家庭娛樂日
思路：把兒童作為服務對象，通過關(guān)愛兒童活動的舉行提升項目及企業(yè)的形象，將服務觀念深入到項目營銷的理念中，從服務購房者升級到兒童身上，用細節(jié)服務帶動營銷。
內(nèi)容：1、cook出真愛”的蛋糕制作活動和童趣果汁diy；
2趣味家庭游戲大賽：親子抒情、坐轎子、背夾等小游戲
三。比賽結(jié)束后，咖啡平臺將享受自助茶和燒烤。
活動九：
主題：xx 啤酒節(jié)自助**會
理念：通過大型活動，一方面創(chuàng)造人氣，樹立企業(yè)品牌的口碑宣傳效果，另一方面盡可能吸引有效的客戶群體。
時間：6月或7月
內(nèi)容：主會場分為表演區(qū)、游戲互動區(qū)和啤酒飲用區(qū)
1、卡拉ok動感**會；
2、啤酒競飲比賽；
3、斗地主大賽；
4、幸運大**活動。
活動十：
主題：溫馨深情的中秋之夜
理念：通過對中國傳統(tǒng)情節(jié)的探索，讓客戶感受到中國豐富的精髓，從而促進潛在客戶的消費。
內(nèi)容:1、月亮氣球升空；
2照明：宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈、龍鳳組燈等；
三。中國特技：揉捏人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等；
4園林活動：藝術(shù)簽名、寫生、陶藝制作等；
5、猜燈謎等互動性**活動。
活動十一：
主題：xx盛裝舞步馬術(shù)文化節(jié)
思路：馬術(shù)表演是一項貴族的休閑活動，尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會活動，同時，馬術(shù)又是一項健康、時尚的運動。
內(nèi)容：1、馬術(shù)游覽勝景：馬車接送來賓；
2馬術(shù)美麗走廊：馬術(shù)運動的起源、歷史、著名騎師和馬；
3.著名的教練騎馬：騎馬和合影留戀；
4馬術(shù)樂趣時刻：快馬鞭打，馬術(shù)成功，精彩瞬間，百發(fā)百中等游戲。
活動十二：
主題：xx 紅酒之約名流盛宴
思路：由名牌、名流、名師、名模共同演繹的時尚盛典。
內(nèi)容：1。開幕式：在**向空心冰雕中倒入紅酒，項目標識逐漸呈現(xiàn)，并舉行煙花表演；
2、迷你小酒莊品紅酒及美食；
3、文藝表演：經(jīng)典時裝展示；
4、慈善拍賣捐贈。
活動十三
主題：xx高爾夫邀請賽
思路：通過高爾夫這項高品質(zhì)運動，以球會友，將xx所倡導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合，從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。
內(nèi)容：1。高爾夫比賽結(jié)束后，將授予總桿亞軍、網(wǎng)桿冠和最遠距離和最近旗桿獎；
2部分客戶未在高級專業(yè)教練指導下參加正式比賽練習；
三。比賽結(jié)束后，將舉行頒獎晚宴：世界著名高爾夫品牌服裝秀、頒獎典禮、歌舞表演。
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