“藥店活動策劃”的與眾不同之處將在這篇文章中得以呈現(xiàn)。策劃書是活動思想的總結(jié)書，策劃書是公司經(jīng)營的風(fēng)向標，并不是簡單的打發(fā)投資人。好的策劃書才能成功的吸引到更多的用戶，只有寫好策劃書，才能使工作事半功倍。我們精心準備了本頁內(nèi)容誠摯邀請您瀏覽！
藥店活動策劃(篇1)
下面是xx給您帶來的藥房春節(jié)節(jié)目，希望您喜歡！
藥店多半會在節(jié)日里舉行**活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀上千家藥店**活動，發(fā)現(xiàn)不少藥店并非缺乏創(chuàng)意，而是缺乏執(zhí)行力。一般包括四個執(zhí)行到位：
物資到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物資到位主要包括商品、禮品、宣傳品等。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時**公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品的銷售量作為庫存保證一個月，即貨物到位。
第三，根據(jù)銷售目標和購買免費攤位，計算贈品種類和數(shù)量，并準備到位。最后，根據(jù)橫幅、dm單、音頻、錄音、pop、海報、擴音器等準備宣傳材料。
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響**活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop、**卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些都是讓顧客在進入商店時感到美麗的氛圍。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
以門店為中心，分區(qū)、分時段、分組發(fā)放傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、**錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響**，拱門、橫幅、門口義診、會員**、會員短信、電子字幕等。
讓每個店員知道活動計劃是關(guān)鍵。我們必須讓全體員工練習(xí)，而不僅僅是簡單的訓(xùn)練和背誦。
要注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一行動。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言是統(tǒng)一的，從第二層開始，以提高客戶的**。比如一年級買48元以上的，買兩袋洗衣粉；買88元，買不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：
你好，今天我們做活動，買88元免費不銹鋼盆！
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做**活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。如果藥房在實施**活動的過程中能夠真正做到活動到位，那么**活動就會成功。
藥店活動策劃(篇2)
濟遠?？祵幍昊顒臃桨?BR> 1、活動主題
濟遠感恩回饋
主題一：專家現(xiàn)場免費義診（中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠）
主題二：購買藥品**活動（飛鏢**）可以參與任何數(shù)量的消費
主題三：買贈（38-58-88-128）
專題四：現(xiàn)場購藥優(yōu)惠（營業(yè)時間內(nèi)，營業(yè)時間前、后5分鐘內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠）
專題五：免費血壓測試和免費血糖測試（每天6:30到7:30免費血糖）
主題六：憑傳單免費領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）
2、活動準備
1、 禮品、獎品購買（按參加活動的1-2分高毛商品購買）（血糖儀、血糖試紙由外購）
2、 宣傳手段：主要宣傳手段為溝幫子電視臺dm單播和滾動廣告。
3、 人員：建立活動小組和職責(zé)，并在現(xiàn)場落實
四、店內(nèi)布置及氛圍
5、 員工培訓(xùn)（定義活躍商品和不活躍商品，推廣活躍商品，即高毛利商品，并向客戶解釋不參與活動的商品）
6、 與鎮(zhèn)行政部門溝通現(xiàn)場布置。
3、活動目標
1、 增加商店銷售額，顧客數(shù)量，人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用
3、 讓鎮(zhèn)上居民對濟遠醫(yī)藥連鎖有了新的認識
4、活動預(yù)算
1、 dm單件小禮物1000-每件價值0.2元，200元
2，禮品有四種：一種38元，一千份-每份價值0.3元，占300元
第二卷58元，500份，每份價值1元，共計500元
3個攤位，88元，300本，每套價值5元，共計1500元
四套128元100份，每套價值10元、1000元
3、 免費血糖儀，300張血糖試紙，400元
四、dm單4000份計320元
5、 7天電視廣告200元
6、 店鋪布局（pop、掛飾、展板等）
合計：4620元
藥店活動策劃(篇3)
一、母親節(jié)活動背景
為了進一步提高知名度，增進消費者對藏域?qū)毝x夏草的認知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注?！梆B(yǎng)兒一百歲，長憂九十九”，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節(jié)之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高藏域?qū)毝x夏草品牌知名度。
二、活動主題
買得到的藏域?qū)毝x夏草，享不盡的幸福晚年——母親節(jié)系列活動
三、活動目標
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高藏域?qū)毝x夏草的銷售量。
2、通過母親節(jié)活動提高藏域?qū)毝x夏草的品牌知名度。
四、活動時間：
5月11日--14日(星期天)
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士，或者有強烈購買需求的人群。大部分這類由于事務(wù)繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內(nèi)容
“三重”好禮獻母親
◎好禮一：購買藏域?qū)毝x夏草任何種類產(chǎn)品均可獲贈一朵康乃馨。
◎好禮二：根據(jù)客戶意愿為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。
◎好禮三：當天購買任何種類產(chǎn)品，都可以享受8.8折優(yōu)惠。
七、活動流程：
1、活動預(yù)熱期
時間：4月22日—5月13日
(1)廣告宣傳
(2)活動前期準備
2、活動執(zhí)行期
2)各賣點通知到位，統(tǒng)籌到位
3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管
八、氛圍裝飾(簡單裝飾)
各賣點橫幅，傳單等，1000元
九、費用總預(yù)算
宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元
合計費用：5500元
藥店活動策劃(篇4)
1、 主題：周年紀念、節(jié)日回饋、開幕式
二，活動時間：
***x年xx月x日--- ***x年xx月x日
三，活動門店：xx藥店
四，活動前準備：
1 料到位：贈品足量、吊旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門1至2個、pop書寫張貼規(guī)范，大小區(qū)域分類牌懸掛，****卡足量、**箱每店1個、場外活動桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個（白的20個，黃的5個）或者紙質(zhì)獎券。公司企劃部協(xié)助設(shè)計完成。
② 貨源充足：特別是各種活動的提前?；顒娱_始前，門店需要提出**計劃，倉庫部會按時將計劃送達門店，數(shù)量會增加。
③可邀請廠家**合作：聯(lián)合邦利、湯臣倍健、南洋藥業(yè)、阿童木、華佗藥業(yè)等，選3個廠家一起合作，提前與廠家溝通好細節(jié)，準時到門店，由我們統(tǒng)一調(diào)配。
④dm單制作：數(shù)量：
規(guī)格：派發(fā)：提前2天派發(fā)
⑤ 店面布局：干凈、整潔，貨架商有足夠的商品，價簽對應(yīng)好的商品。（有條件的門店開業(yè)前打印好標價簽）。氣球被掛上，pop被貼上。**卡對應(yīng)產(chǎn)品懸掛整齊，分類牌規(guī)范有序。
⑥員工活動前溝通：
目的是：所有員工熟悉活動內(nèi)容、方法和種類**，并為每位客戶認真耐心地講解活動內(nèi)容。
五，活動內(nèi)容：
建議：開幕式大型演出（請邀請專業(yè)演出團隊和專業(yè)主持人，包括：歌舞、雜技、小品等。
）協(xié)助門店完成**制造氣氛。演出要求店方拿出一些小禮品（如牙膏、牙刷、購物袋、紙巾、鈣片等）。
目的：帶動該店的人氣，提高該店在當?shù)氐闹?，吸引周邊居民到店消費和參觀。
1進店送：當天進店前50名顧客免費贈送(也可憑消費任何金額小票贈送)“***x”一個或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。
(此項可選或可不選)
2關(guān)愛老人：活動當天，前30名老人憑身份證或身份證可獲贈一份禮品
（如：紅參、西洋參、腎寶等，建議社區(qū)店、街店下午營業(yè)）
購物現(xiàn)金：每次購買30元以上，可獲贈5元現(xiàn)金券，限送貨！
現(xiàn)金憑證可以設(shè)置在dm單上，也可以單獨打印。
4買贈活動：買一送
一、買二送
一、買三送一等等；品牌保健品系列產(chǎn)品買贈。
5購買或贈送：活動期間在本店消費
一次性購物超過18元：可免費獲得xx件商品
一次性購物38元以上：可獲贈xx件商品
一次性購物68元以上：可獲贈xx件商品
一次性購物108元以上：可獲贈xx件商品
一次性購物238元以上：可獲贈xx件商品
以上可得到相應(yīng)的禮品一份外還可以參加**。
6幸運大**：
一次性消費28元可**一次（獲得獎券）、56元兩次，一次類推。
“真實**，抽到必送”
號碼球或者號碼卷現(xiàn)場抽取。
藥店活動策劃(篇5)
每到春節(jié)疙瘩商家都會搞活動，那么活動的方案你會寫嗎?下面xx給大家?guī)?，希望可以幫到大?
春節(jié)**最紅火，什么品種**能讓這把火帶來效益，帶來利潤，首選保健禮品:藥食同源的商品、參茸滋補類商品、大健康類商品的年貨**。詳細的活動方案，是掘到“兔年最后一桶金”的保障。
下面的活動方案，希望能給大家?guī)韰⒖肌?BR> “滿一百送一百五重禮任意選”
“******醫(yī)藥春節(jié)禮品**季”活動方案”
一、目的
通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到******醫(yī)藥光顧選購的沖動，進而體驗到******醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、**形象上的改進;
通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。
二、活動主題
--滿一百送一百
-我們的目標：使保健品成為生活必需品
--五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美
三、活動時間
元月16日(臘月23)--2月7日(正月十五)
其中:“滿100送100”活動整個活動期間所有門店
“有折有扣真實惠”活動整個活動期間所有門店
“金龍賀歲，滿額禮送”活動元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五) 所有門店
“團團圓圓，**最大”活動元月19日(臘月二十六)--22日(除夕); 2月6日、7日(正月十
四、十五) 限重點門店
“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五) 限重點門店
四、活動門店
******醫(yī)藥所有門店
重點門店:******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥超、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店、海鹽******藥店、******藥店、******藥店
五、活動具體內(nèi)容
1、滿100送100
活動期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時享受折扣、**、買贈、**等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈送100元的現(xiàn)金券。
未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈送。如果購買金額為125元，則給予100元現(xiàn)金券；其他金額也可按相同原則推斷。
現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告;本次活動現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。
2、有折有扣真實惠
活動期間，所有的保健禮品都被購買和寄出。(品牌的，采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)
全場營養(yǎng)品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;
全場醫(yī)療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;
全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。
(享受此優(yōu)惠不可同時享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)
3、金龍賀歲，滿額禮送
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包
單筆銷售金額超過88元可送818g雕牌洗衣粉一袋
單次銷售金額達到198元，贈送454g太太雞精一袋
單賣288元，送藍月亮三包洗衣液
單筆交易滿398元送一鍋金龍魚油
僅限單張小票，除活動商品、**商品、打折商品、現(xiàn)金券購買商品外，其他折扣不能同時享受。
時間僅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)
4、“團團圓圓，**最大”(限重點門店)
活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、**、有贈商品)，均可在活動現(xiàn)場**一次，滿60元，**2次，以此類推。
**規(guī)則:在活動門店各設(shè)置1個**箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“園”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中2個“園”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;
每抽中兩個“團”字條和兩個“園”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。
注：此優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠同時享受。
5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 (限重點門店)
活動期間，凡購買過58元以上的，均可在店內(nèi)用紅包扎氣球，100%中獎。
紅包里有50元、20元、10元、5元和2元。
現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)
現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)
現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)
現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)
現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)
此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時享受。
六、文宣工作
1、電子顯示屏宣傳
自元月4日起--2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日--2月7日，******醫(yī)藥各門店全場買100送100現(xiàn)金券”
2、橫幅宣傳
橫幅文字“******醫(yī)藥元月16日至2月7日全場買100送100券”
記?。簷M幅將于1月2日到達總部，1月3日到達門店。
******負責(zé)跟蹤此事。
這條橫幅掛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店里，沒有電子顯示屏。如果現(xiàn)有門店的電子顯示屏損壞，門管理部門必須在1月5日前完成維修。
3、吊旗宣傳
自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。
吊旗文字為“元月16日--2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日--3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。
旗幟尺寸：58*40cm 175k紙
吊旗數(shù)量:20xx份
單價:正反面印刷，每張元
總價:860元
制作定稿時間:十二月28日
吊旗到總部時間:元月2日
吊旗到門店時間:元月4日。
4、海報宣傳
從1月12日起，主要張貼在各門店門口。
此事由張******和******負責(zé)跟蹤落實。
主要手稿和圖案是dm表的第一頁。
5、dm單宣傳
自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進行發(fā)放，要進一步落實責(zé)任區(qū)，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數(shù)的50%;抽查標準:在發(fā)放區(qū)域詢問10個人，知道******醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動的要有5人以上放為合格。
6、電視字幕宣傳
1月4日至2月7日，張某負責(zé)跟蹤此事的執(zhí)**況。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，******醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢******醫(yī)藥門店工作人員”
7、門店店員宣傳
自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客:“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。
門管部******和張******、商品部王******和張******自元月12日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，自2月15日起對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。
七、陳列要求
1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、**臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進行協(xié)商確定維修計劃。此事由張負責(zé)跟蹤落實。
2商品嚴格分為毒品和非毒品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。每個區(qū)域必須有非常明顯的物理隔離。
此項工作要求在元月6日起開始逐一到門店進行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。
標準為:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。
3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。
八、培訓(xùn)
1培訓(xùn)時間：1月10日、11日。所有員工分為兩組進行集中培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)主講人:******
3、培訓(xùn)主考人
4、培訓(xùn)考試未及格處罰:在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。
我們知道，**的實質(zhì)是送，**活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，**活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得好！
近年來，工商部門對中國共產(chǎn)黨的活動進行了嚴格限制。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次**活動應(yīng)該這樣著手：
主題口號：
1、 愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
三。心健藥房藥品采購活動
時間：9月28日-10月7日
地點：心健大藥房中心店
內(nèi)容：1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、 心健大藥房真情回報——專家現(xiàn)場免費義診
兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健藥房用真情回報婁底人對心健藥房三年來的大力支持和關(guān)注。
三。心健藥房藥品采購活動
兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加**，中獎率為100%。(具體**事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速**的實績和良好的形象。
問題：**廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是**不具備吸引力的問題，而是由于**廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將**活動的核心利益點表達清楚。因此，**廣告也需要精心設(shè)計和創(chuàng)意。關(guān)鍵不是說什么，而是怎么說。
在sp策略中，常用的策略有四種，即降價打折、購買贈品、送貨和有獎**。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些**敏感的消費群體的影響力也最大，**的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，**一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多**方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎**，無論在**成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的**過程中，爭捧這兩種**方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎**耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次**活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈**勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般來說，消費者對商品信息的接受模式是：注意、興趣、欲望、行動、滿足。
注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的**信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。
一、活動前**宣傳
通過**活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買的熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)的理念，形成口碑傳播?；顒忧昂?，借助新聞炒作和廣告宣傳，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以迅速占領(lǐng)市場。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
成功的前提是內(nèi)容要有吸引力。折扣、免費贈送、專家免費門診、藥品購買等都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
② 9月26日至10月6日，婁底市人民廣播電臺開始發(fā)布征集活動廣告。從上午8:00-晚上9:00，每天10次。
③ 9月25日至10月7日，在心健藥房中心門口懸掛橫幅，上面寫著活動的主題口號。
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2電視：電視廣告是一種飛行文字廣告，主要包括介紹活動，輔以簡單的產(chǎn)品介紹活干脆不提產(chǎn)品的功能。
3、現(xiàn)場布置
一個好的活動場地布局可以使活動有序，增加活動的氣勢和氛圍，吸引更多的人參與。
(1) 寫有活動主題的橫幅。
(2) 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3) 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇**職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前向工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1工作人員是第一個到達現(xiàn)場并就位的人。
2宣傳員散發(fā)傳單，介紹活動和產(chǎn)品，并引導(dǎo)顧客到銷售臺。
3.掌握活動節(jié)奏，保持現(xiàn)場秩序，防止搶劫等意外，以免造成不良影響。
4銷售人員準備銷售項目，介紹銷售產(chǎn)品。
5禮品的發(fā)放不應(yīng)在規(guī)定的時間太早或太遲。分發(fā)時應(yīng)登記個人資料和簽名。
6主辦方宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留以備不時之需。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8清理現(xiàn)場，保留可**物品以備將來使用。
五、活動結(jié)束要開總結(jié)會
評價活動的效果和得失是非常重要的。只有不斷總結(jié)，才能避免今后活動中的彎路。
藥店活動策劃(篇6)
（1） **藥房活動計劃
引文一企業(yè)現(xiàn)狀分析
***大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院
***大藥房是中西醫(yī)結(jié)合、醫(yī)療設(shè)備齊全的綜合性藥房。它有兩層樓，營業(yè)面積500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。在**活動之前，藥店存在小規(guī)模購買和贈送行為。
日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多
二競爭者分析
其它六家藥店的經(jīng)營情況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額穩(wěn)定；無大規(guī)模的**活動
三分析結(jié)果
所有門店都在尋找新的利潤增長點。藥店有三個利潤：中間商、藥品品種和顧客。由于中間商和藥品品種有采購部負責(zé)，我們不作評論
關(guān)于對消費者的**十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。因此，我們面臨的第一個問題是：如何讓消費者進入商店；其次，如何讓進店的消費者滿意并退貨。
所以藥店**在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.
能夠有效地御和擊敗競爭對手的活動；它能有效地刺激消費者購買；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解**的正確地位，有效地開展**工作
正文一活動主題
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間
2009年10月20日至2009年10月24日
三活動地點
***藥房和藥房前的空空間
四活動目的
1增加藥房的店內(nèi)客流量
2提高藥房在當?shù)氐闹?BR> 三。在穩(wěn)定固有消費者的同時，應(yīng)探索新的消費群體
五活動內(nèi)容
1免費申請會員卡。持卡人可享受藥品會員**，并可參與
種優(yōu)惠活動
分析：設(shè)立該項目的目的是發(fā)掘新的消費群體，讓他們參與藥品采購
了解、體驗和接受這家藥店的整個過程將為其發(fā)展成為一個穩(wěn)定的消費者打下良好的基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中，**戰(zhàn)是企業(yè)在競爭中最有效的手段之一
舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。
積分法：消費10元以上累計1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告
分析：設(shè)置此項的目的是為了穩(wěn)定固有的消費者。消費者購買藥
品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用
三?；顒悠陂g，購買了相應(yīng)數(shù)量藥品的顧客可免費獲得相應(yīng)禮品
18元送1袋食鹽
38元送1塊208g透明皂
58元送1瓶洗潔精
88元送1雙拖鞋
128元送1袋10斤面粉
158元送1.5l金龍魚一桶
藥店活動策劃(篇7)
一、 活動背景：
元旦和春節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的：
1、 通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、 分別把握兩個方面的消費者需求：
1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存。
三、 活動時間：
1、 造勢時間：12月5日—23日
2、 活動時間：12月25日—1月23日
四、活動地點：
xx連鎖、xxxx以及有導(dǎo)購員的藥店
五、主推產(chǎn)品：
160粒xx粉
六、活動形式：
買一盒 送一盒
形式一：購160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒
購160粒xx粉2盒送100粒xx或160粒xx粉1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、 用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、 活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
藥店活動策劃(篇8)
歡迎點評和分享。
身體是革命的本錢， 在雙十一即將到來之際， 藥店等同時也推出了**活動，那么**活動該怎么去開展呢， 下面編輯為你帶來藥店雙十一活動策劃方案，歡迎閱讀，僅供參考。
藥房雙11活動策劃方案一：活動背景
雙11是單身人士的狂歡節(jié)，但只有健康，才能更好地享受智慧的果實。在這樣的節(jié)日里，*x更渴望表達她的感激之情，展示我們品牌的價值！
二：活動主題
三：活動目的
1利用節(jié)日消費高峰增加銷量
2.抓住機會推廣我們的產(chǎn)品并提高認知度
三?；仞佅M者，建立忠誠度
4加強與終端的合作，改善相互間的客戶關(guān)系
四：活動時間和地點
***藥房專賣店5：活動產(chǎn)品
主推產(chǎn)品： ***x 三個規(guī)格 (96 粒、 192 粒、 400 粒)
輔推產(chǎn)品： 48 粒
六：活動規(guī)劃
(一)：活動內(nèi)容
1凡在活動期間以48元以上的**購買系列產(chǎn)品的，均可參加
的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內(nèi)購買 ***x 系列產(chǎn)品滿 96 元，就可參加我們
的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次
3.以 48 元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買 ***x 系列產(chǎn)品
滿 400 元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4.活動的最終解釋權(quán)歸 xx 集團皖南分公司(二)：活動形式
1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt 板制作 (尺寸長
30cm* 寬 30cm*40cm) ，摸獎箱四個面：兩個面為 ***x 的 log0; 另兩個面為《觸摸“雙十一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配： 10 個球上寫“五” 個;5球上寫
&ldq
uo; 一” ; 一個球上寫“雙十一” 35 ;個另球外上寫“幸運”
4乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設(shè)計
1.一等獎的標志為“雙十一”，獎品為價值 192 元的 ***x 遠
(四)：補充說明
2參加活動的消費者必須出示電腦票或現(xiàn)金收據(jù)
七：活動終端要求
(1) 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2) 此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名
(3) 此店要有足夠的**量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基
礎(chǔ)(4) 需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
(5) 在此店要有重點產(chǎn)品的 dm 支持，同時在 dm 上告知活動內(nèi)容，及**地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
(1) 在店門口要有活動的告知 (比如海報或 kt 板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容 )
(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)
放(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4活動開始前三天，目標人需要在目標終端附近的小區(qū)進行
派發(fā)該團體的宣傳單張，以擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1.產(chǎn)品進場
2.**員進場、培訓(xùn)
3.堆頭的落實
九：效果預(yù)估
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
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