無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇一
1、鍛煉小朋友的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自力更生的意識(shí)。
2、感受集體勞動(dòng)的快樂(lè)。
3、和父母一起包餃子增進(jìn)父母親情
二、時(shí)間：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)備：搟面杖、案板、圍裙，菜刀（班主任合理分組安排）
以微信、家長(zhǎng)會(huì)等形式告知家長(zhǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、家長(zhǎng)需要準(zhǔn)備的物品（提前三天通知家長(zhǎng)）
3、班級(jí)準(zhǔn)備：洗手液體、洗手水。
四、活動(dòng)階段：
（一）、介紹冬至來(lái)歷
冬至這一天是全年中白天最短、夜間最長(zhǎng)的一天。由此，白天開(kāi)始一天天變長(zhǎng)，夜間開(kāi)始一天天變短。是冬天真正來(lái)臨的日子，我國(guó)古代，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，不僅有“冬至大如年”的說(shuō)法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。祭天祭祖外，北方地區(qū)有冬至吃餃子“以防天冷凍掉耳朵”、宰羊、吃餛飩的風(fēng)俗，南方地區(qū)則有吃冬至米團(tuán)、冬至長(zhǎng)線面的習(xí)慣。
（二）、以班級(jí)為單位親子活動(dòng)開(kāi)始包餃子分工：
1、家長(zhǎng)孩子分別搟皮、包餃子
4、家委會(huì)指定專(zhuān)人：負(fù)責(zé)拍照、指導(dǎo)、維持秩序、比賽：
1、搟皮
2、包餃子
3、吃餃子
五、煮餃子階段：（20分鐘）
2、班主任和配班教師協(xié)同家委會(huì)：組織孩子開(kāi)展兒歌、唱歌、故事、親子朗誦等活動(dòng)（班主任設(shè)計(jì)好）（等待餃子煮熟）
3、家委會(huì)指定專(zhuān)人：負(fù)責(zé)維持家長(zhǎng)秩序
六、吃餃子階段：（30分鐘）
1、生活老師和指定家委會(huì)專(zhuān)人：負(fù)責(zé)把煮熟的餃子分發(fā)到小朋友的餐盤(pán)中，請(qǐng)小朋友們品嘗自己包的餃子。
2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)品嘗————家委會(huì)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)分發(fā)和維持秩序
七、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇二
二、活動(dòng)目的：一次展現(xiàn)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，一次情感宣泄的寫(xiě)作，一場(chǎng)堅(jiān)定信念的大賽。為了豐富大學(xué)生精神生活，倡導(dǎo)熱愛(ài)讀書(shū)、熱愛(ài)寫(xiě)作的良好學(xué)習(xí)風(fēng)尚，提高大學(xué)生的寫(xiě)作水平，同、時(shí)也給那些想寫(xiě)、能寫(xiě)、會(huì)寫(xiě)的同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，并為城建發(fā)掘更多的寫(xiě)作人才。
三、活動(dòng)對(duì)象：面向全校同學(xué)。
四、報(bào)名方式：1二樓取款機(jī)旁(11號(hào)至15號(hào)，中午11：40到12：30，午時(shí)16：__到17：00)
2、向各班班長(zhǎng)報(bào)名
3、到團(tuán)委辦公室報(bào)名
4、發(fā)送信息到18702049690報(bào)名
5、報(bào)名需注明班級(jí)，課室號(hào)，。姓名
五、參賽地點(diǎn)：b棟b201(團(tuán)委辦公室旁)
六、參賽時(shí)間：__年4月21號(hào)(星期四午時(shí)14：30到16：00限時(shí)90分鐘)
七、活動(dòng)單位：策劃主辦方：校團(tuán)委新蕾文學(xué)社
八、贊助單位：
九、比賽流程：1、經(jīng)過(guò)海報(bào)宣傳。一張貼在二樓，一張?zhí)陲執(zhí)?BR> 2、經(jīng)過(guò)廣播站，記協(xié)，校修改部宣傳報(bào)道
3、經(jīng)過(guò)宣傳單到各個(gè)班級(jí)宣傳
十、比賽規(guī)則的說(shuō)明
2稿紙，草稿統(tǒng)一發(fā)放，筆自備
7比賽過(guò)程中團(tuán)委紀(jì)檢部成員會(huì)巡查紀(jì)律
(二)評(píng)審
1文學(xué)社成員初審，社長(zhǎng)處再審，最終專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師終審
2審稿時(shí)將會(huì)封閉參賽者的班級(jí)姓名以及相關(guān)資料
3本次比賽絕對(duì)本著公開(kāi)公平公正的性質(zhì)進(jìn)行
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)
一等獎(jiǎng)1名80元+證書(shū)
二等獎(jiǎng)2名各50元+證書(shū)
三等獎(jiǎng)3名各20元+證書(shū)
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、稿紙+草稿以及其他費(fèi)用80元
2獎(jiǎng)金：240
3合計(jì)：320
十三、活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題以及細(xì)節(jié)
1活動(dòng)負(fù)責(zé)人要維持活動(dòng)井然有序的進(jìn)行，維持活動(dòng)秩序
2比賽的要求和注意事項(xiàng)要在比賽開(kāi)始之前說(shuō)明
3接待服務(wù)工作要細(xì)致到位
4活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置要清晰了然
5活動(dòng)過(guò)程要互相配合團(tuán)結(jié)合作
十四、五活動(dòng)負(fù)責(zé)人以及主要參與者
新蕾文學(xué)社所有成員參賽者其他協(xié)助社團(tuán)
十六后期總結(jié)及相關(guān)事項(xiàng)
1比賽結(jié)束后，清潔賽場(chǎng)干凈，保證賽場(chǎng)物品不流失
3拍照做紀(jì)念留檔以備?？Y料
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇三
為確保暑假期間校園安全與穩(wěn)定，根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合我校具體情況，特制定學(xué)校20__年暑假保衛(wèi)工作方案。
一、安全檢查
1、放假前3日之內(nèi)，各科室、各班級(jí)分別進(jìn)行一次以“防火、防盜、防治安災(zāi)害事故”為主要內(nèi)容的安全自查工作，及時(shí)排查本科室、本班級(jí)的安全隱患，并及時(shí)整改到位，確保暑期萬(wàn)無(wú)一失。
2、保衛(wèi)科于7月3日前對(duì)學(xué)校重點(diǎn)部位有針對(duì)性地進(jìn)行一次安全檢查，查出隱患及時(shí)上報(bào)并整改，消除安全隱患。
二、安全管理
1、實(shí)行憑證出入大門(mén)。無(wú)證人員及外來(lái)車(chē)輛一律不得進(jìn)入我校校園，全體教職員工均需自覺(jué)遵守學(xué)校的安全管理規(guī)定，服從保安人員的管理。
2、保衛(wèi)科協(xié)助總務(wù)科對(duì)辦公大樓、學(xué)生宿舍樓、教學(xué)大樓等各類(lèi)場(chǎng)所均實(shí)行全封閉斷電管理。確因工作需要進(jìn)入樓內(nèi)的，需登記后方可進(jìn)入樓內(nèi)，出樓時(shí)需登記離開(kāi)時(shí)間。
3、校內(nèi)施工單位的外來(lái)人員到保衛(wèi)處進(jìn)行備案，并按有關(guān)要求對(duì)施工人員進(jìn)行管理，嚴(yán)防各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
三、安全值班
1、值班安排：
①保衛(wèi)科：雷世忠(新校區(qū))、薛新文(蘇仙校區(qū))。
②原安排的保安、門(mén)衛(wèi)及巡邏人員照常上班。
③新校區(qū)、蘇仙校區(qū)各增加一名臨時(shí)聘請(qǐng)巡邏人員，月工資680元包干。
④、保衛(wèi)科值班：30元/天(白天20元，夜間10元)。
2、保衛(wèi)科值班人員值班期間要做好值班記錄，及時(shí)、妥當(dāng)處理各類(lèi)突發(fā)事件，并對(duì)校內(nèi)各守衛(wèi)點(diǎn)及保安人員的工作情況進(jìn)行檢查、登記、監(jiān)督。
3、校內(nèi)守衛(wèi)點(diǎn)的保安人員要堅(jiān)守崗位，恪盡職守，文明值勤，禮貌處事，24小時(shí)不得空崗。來(lái)往人員、車(chē)輛驗(yàn)證通行;校內(nèi)負(fù)責(zé)巡邏的保安要加大巡邏密度，重點(diǎn)巡視財(cái)物集中部位，容易發(fā)生各類(lèi)案件、火災(zāi)、災(zāi)害事故的部位，要做到勤巡視，常檢查，細(xì)記載，妥處理。
四、工作要求
1、學(xué)校放假前對(duì)全校師生進(jìn)行一次安全教育。教務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)全體教師的安全教育，學(xué)生科負(fù)責(zé)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行旅途安全及假日安全教育，以提高全校師生的自我防范意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。
2、各科室、班級(jí)貴重物品統(tǒng)一集中保管，辦公室內(nèi)不得存放現(xiàn)金等貴重物品。凡存放計(jì)算機(jī)、多媒體教學(xué)設(shè)備或者其他貴重物品的部位，必須有相應(yīng)的防盜設(shè)施，并指定假期安全責(zé)任人，落實(shí)安全防范措施。
3、需留校的學(xué)生，經(jīng)本人書(shū)面申請(qǐng)，學(xué)生科、保衛(wèi)科簽字同意后方可留校。留校學(xué)生自覺(jué)遵守管理制度，憑假期出入證進(jìn)出校園。
4、在我校進(jìn)行施工維修工作的校外人員，由各用工科室及時(shí)向保衛(wèi)科書(shū)面通報(bào)工作人員情況，并責(zé)成施工單位到保衛(wèi)科統(tǒng)一辦理假期出入證及簽訂《治安管理責(zé)任書(shū)》。各用工科室還應(yīng)指派專(zhuān)人對(duì)外來(lái)施工人員加強(qiáng)安全教育與監(jiān)督，嚴(yán)格進(jìn)行安全管理。
五、安全提示：
學(xué)校施工場(chǎng)地，未經(jīng)施工方許可是禁止入內(nèi)的，請(qǐng)全體師生自覺(jué)遵守!
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇四
我方即__工廠和對(duì)方__工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說(shuō)我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償，我們__工廠對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有不同的看法，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)雙方多次交涉都沒(méi)能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
1、談判主題
以對(duì)我方有利的方式來(lái)解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問(wèn)題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標(biāo)
2.1目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來(lái)的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為_(kāi)_工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實(shí)際需求目標(biāo)
我們__工廠作出一些讓步，對(duì)于__工廠的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僟_工廠沒(méi)有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對(duì)__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬(wàn)元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)
我們__工廠對(duì)他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬(wàn)元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)
我們的限度就是對(duì)他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬(wàn)元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：我們__廠銷(xiāo)售部的王經(jīng)理
決策人：__工廠銷(xiāo)售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談
團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：
首先，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來(lái)進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷(xiāo)售部經(jīng)理來(lái)和他們進(jìn)行談判，銷(xiāo)售部的王經(jīng)理有著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí)，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問(wèn)題很有自己的主見(jiàn)，無(wú)論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問(wèn)給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來(lái)維護(hù)我們__工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問(wèn)題交給我們kll工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來(lái)的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷(xiāo)售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
4.1我方利益
對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對(duì)方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來(lái)，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，也挽回了我方的聲譽(yù)。
4.2對(duì)方利益
對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門(mén)敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買(mǎi)的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來(lái)的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。
4.3我方優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車(chē)零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開(kāi)我們，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見(jiàn)我方對(duì)于__工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的__工廠對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來(lái)講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來(lái)考慮，我方并沒(méi)有違約，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒(méi)有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國(guó)買(mǎi)賣(mài)合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說(shuō)服力，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢(shì)
因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對(duì)方優(yōu)勢(shì)
對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對(duì)我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來(lái)對(duì)我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位。
4.6對(duì)方劣勢(shì)
他們一時(shí)之間離不開(kāi)我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí)，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無(wú)關(guān)。從心理的角度分析，我方在對(duì)方心中的地位重大，因此他們不會(huì)輕易得罪我方，這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序
5.1開(kāi)局
因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開(kāi)對(duì)方，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來(lái)解決問(wèn)題，我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌，并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來(lái)為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過(guò)于軟弱，這時(shí)就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開(kāi)，對(duì)人溫和，對(duì)事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然，要爭(zhēng)取雙贏的局面，體諒對(duì)方，要放棄立場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見(jiàn)，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，可以退貨，我方絕對(duì)毫無(wú)條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見(jiàn)，我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對(duì)方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí)，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對(duì)方覺(jué)得我們?cè)谕讌f(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。
5.3休局階段
團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策，對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段
運(yùn)用相關(guān)的法律來(lái)證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對(duì)方感覺(jué)到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判，若對(duì)方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過(guò)程中，無(wú)論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠(chéng)懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來(lái)解決問(wèn)題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問(wèn)題。
6、具體日程安排
因?yàn)榇藛?wèn)題已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了雙方多次的交涉，但始終沒(méi)解決，所以這次的談判時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問(wèn)題都解決。
7、談判地點(diǎn)
因?yàn)槭呛献餍驼勁?，所以要營(yíng)造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行。
8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
8.1買(mǎi)賣(mài)合同法
第一百五十七條買(mǎi)受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。
8.2了解對(duì)方的一些資料，做到知己知彼
如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來(lái)和我方談判，然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對(duì)措施。
8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料
如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利，若對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來(lái)維護(hù)我方觀點(diǎn)。
9、緊急情況及對(duì)策
當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無(wú)關(guān)時(shí)，對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng)，可能會(huì)有一些過(guò)激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對(duì)方的情緒影響，同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒，使對(duì)方能夠冷靜下來(lái)，從而保證談判的正常進(jìn)行。
對(duì)方可能一開(kāi)始就擺出他們的目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來(lái)說(shuō)服對(duì)方。
如果對(duì)方用不再跟我方合作來(lái)威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo)。
萬(wàn)一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對(duì)方還是不同意時(shí)，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠(chéng)懇，從而達(dá)到談判目的。
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇一
1、鍛煉小朋友的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自力更生的意識(shí)。
2、感受集體勞動(dòng)的快樂(lè)。
3、和父母一起包餃子增進(jìn)父母親情
二、時(shí)間：
1、請(qǐng)家長(zhǎng)準(zhǔn)備：搟面杖、案板、圍裙，菜刀（班主任合理分組安排）
以微信、家長(zhǎng)會(huì)等形式告知家長(zhǎng)時(shí)間、地點(diǎn)、家長(zhǎng)需要準(zhǔn)備的物品（提前三天通知家長(zhǎng)）
3、班級(jí)準(zhǔn)備：洗手液體、洗手水。
四、活動(dòng)階段：
（一）、介紹冬至來(lái)歷
冬至這一天是全年中白天最短、夜間最長(zhǎng)的一天。由此，白天開(kāi)始一天天變長(zhǎng)，夜間開(kāi)始一天天變短。是冬天真正來(lái)臨的日子，我國(guó)古代，冬至被當(dāng)作一個(gè)較大節(jié)日，不僅有“冬至大如年”的說(shuō)法，而且有慶賀冬至的習(xí)俗。祭天祭祖外，北方地區(qū)有冬至吃餃子“以防天冷凍掉耳朵”、宰羊、吃餛飩的風(fēng)俗，南方地區(qū)則有吃冬至米團(tuán)、冬至長(zhǎng)線面的習(xí)慣。
（二）、以班級(jí)為單位親子活動(dòng)開(kāi)始包餃子分工：
1、家長(zhǎng)孩子分別搟皮、包餃子
4、家委會(huì)指定專(zhuān)人：負(fù)責(zé)拍照、指導(dǎo)、維持秩序、比賽：
1、搟皮
2、包餃子
3、吃餃子
五、煮餃子階段：（20分鐘）
2、班主任和配班教師協(xié)同家委會(huì)：組織孩子開(kāi)展兒歌、唱歌、故事、親子朗誦等活動(dòng)（班主任設(shè)計(jì)好）（等待餃子煮熟）
3、家委會(huì)指定專(zhuān)人：負(fù)責(zé)維持家長(zhǎng)秩序
六、吃餃子階段：（30分鐘）
1、生活老師和指定家委會(huì)專(zhuān)人：負(fù)責(zé)把煮熟的餃子分發(fā)到小朋友的餐盤(pán)中，請(qǐng)小朋友們品嘗自己包的餃子。
2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)品嘗————家委會(huì)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)分發(fā)和維持秩序
七、活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇二
二、活動(dòng)目的：一次展現(xiàn)青春夢(mèng)想的舞臺(tái)，一次情感宣泄的寫(xiě)作，一場(chǎng)堅(jiān)定信念的大賽。為了豐富大學(xué)生精神生活，倡導(dǎo)熱愛(ài)讀書(shū)、熱愛(ài)寫(xiě)作的良好學(xué)習(xí)風(fēng)尚，提高大學(xué)生的寫(xiě)作水平，同、時(shí)也給那些想寫(xiě)、能寫(xiě)、會(huì)寫(xiě)的同學(xué)一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，并為城建發(fā)掘更多的寫(xiě)作人才。
三、活動(dòng)對(duì)象：面向全校同學(xué)。
四、報(bào)名方式：1二樓取款機(jī)旁(11號(hào)至15號(hào)，中午11：40到12：30，午時(shí)16：__到17：00)
2、向各班班長(zhǎng)報(bào)名
3、到團(tuán)委辦公室報(bào)名
4、發(fā)送信息到18702049690報(bào)名
5、報(bào)名需注明班級(jí)，課室號(hào)，。姓名
五、參賽地點(diǎn)：b棟b201(團(tuán)委辦公室旁)
六、參賽時(shí)間：__年4月21號(hào)(星期四午時(shí)14：30到16：00限時(shí)90分鐘)
七、活動(dòng)單位：策劃主辦方：校團(tuán)委新蕾文學(xué)社
八、贊助單位：
九、比賽流程：1、經(jīng)過(guò)海報(bào)宣傳。一張貼在二樓，一張?zhí)陲執(zhí)?BR> 2、經(jīng)過(guò)廣播站，記協(xié)，校修改部宣傳報(bào)道
3、經(jīng)過(guò)宣傳單到各個(gè)班級(jí)宣傳
十、比賽規(guī)則的說(shuō)明
2稿紙，草稿統(tǒng)一發(fā)放，筆自備
7比賽過(guò)程中團(tuán)委紀(jì)檢部成員會(huì)巡查紀(jì)律
(二)評(píng)審
1文學(xué)社成員初審，社長(zhǎng)處再審，最終專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師終審
2審稿時(shí)將會(huì)封閉參賽者的班級(jí)姓名以及相關(guān)資料
3本次比賽絕對(duì)本著公開(kāi)公平公正的性質(zhì)進(jìn)行
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)
一等獎(jiǎng)1名80元+證書(shū)
二等獎(jiǎng)2名各50元+證書(shū)
三等獎(jiǎng)3名各20元+證書(shū)
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、稿紙+草稿以及其他費(fèi)用80元
2獎(jiǎng)金：240
3合計(jì)：320
十三、活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題以及細(xì)節(jié)
1活動(dòng)負(fù)責(zé)人要維持活動(dòng)井然有序的進(jìn)行，維持活動(dòng)秩序
2比賽的要求和注意事項(xiàng)要在比賽開(kāi)始之前說(shuō)明
3接待服務(wù)工作要細(xì)致到位
4活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置要清晰了然
5活動(dòng)過(guò)程要互相配合團(tuán)結(jié)合作
十四、五活動(dòng)負(fù)責(zé)人以及主要參與者
新蕾文學(xué)社所有成員參賽者其他協(xié)助社團(tuán)
十六后期總結(jié)及相關(guān)事項(xiàng)
1比賽結(jié)束后，清潔賽場(chǎng)干凈，保證賽場(chǎng)物品不流失
3拍照做紀(jì)念留檔以備?？Y料
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇三
為確保暑假期間校園安全與穩(wěn)定，根據(jù)上級(jí)要求，結(jié)合我校具體情況，特制定學(xué)校20__年暑假保衛(wèi)工作方案。
一、安全檢查
1、放假前3日之內(nèi)，各科室、各班級(jí)分別進(jìn)行一次以“防火、防盜、防治安災(zāi)害事故”為主要內(nèi)容的安全自查工作，及時(shí)排查本科室、本班級(jí)的安全隱患，并及時(shí)整改到位，確保暑期萬(wàn)無(wú)一失。
2、保衛(wèi)科于7月3日前對(duì)學(xué)校重點(diǎn)部位有針對(duì)性地進(jìn)行一次安全檢查，查出隱患及時(shí)上報(bào)并整改，消除安全隱患。
二、安全管理
1、實(shí)行憑證出入大門(mén)。無(wú)證人員及外來(lái)車(chē)輛一律不得進(jìn)入我校校園，全體教職員工均需自覺(jué)遵守學(xué)校的安全管理規(guī)定，服從保安人員的管理。
2、保衛(wèi)科協(xié)助總務(wù)科對(duì)辦公大樓、學(xué)生宿舍樓、教學(xué)大樓等各類(lèi)場(chǎng)所均實(shí)行全封閉斷電管理。確因工作需要進(jìn)入樓內(nèi)的，需登記后方可進(jìn)入樓內(nèi)，出樓時(shí)需登記離開(kāi)時(shí)間。
3、校內(nèi)施工單位的外來(lái)人員到保衛(wèi)處進(jìn)行備案，并按有關(guān)要求對(duì)施工人員進(jìn)行管理，嚴(yán)防各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
三、安全值班
1、值班安排：
①保衛(wèi)科：雷世忠(新校區(qū))、薛新文(蘇仙校區(qū))。
②原安排的保安、門(mén)衛(wèi)及巡邏人員照常上班。
③新校區(qū)、蘇仙校區(qū)各增加一名臨時(shí)聘請(qǐng)巡邏人員，月工資680元包干。
④、保衛(wèi)科值班：30元/天(白天20元，夜間10元)。
2、保衛(wèi)科值班人員值班期間要做好值班記錄，及時(shí)、妥當(dāng)處理各類(lèi)突發(fā)事件，并對(duì)校內(nèi)各守衛(wèi)點(diǎn)及保安人員的工作情況進(jìn)行檢查、登記、監(jiān)督。
3、校內(nèi)守衛(wèi)點(diǎn)的保安人員要堅(jiān)守崗位，恪盡職守，文明值勤，禮貌處事，24小時(shí)不得空崗。來(lái)往人員、車(chē)輛驗(yàn)證通行;校內(nèi)負(fù)責(zé)巡邏的保安要加大巡邏密度，重點(diǎn)巡視財(cái)物集中部位，容易發(fā)生各類(lèi)案件、火災(zāi)、災(zāi)害事故的部位，要做到勤巡視，常檢查，細(xì)記載，妥處理。
四、工作要求
1、學(xué)校放假前對(duì)全校師生進(jìn)行一次安全教育。教務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)全體教師的安全教育，學(xué)生科負(fù)責(zé)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行旅途安全及假日安全教育，以提高全校師生的自我防范意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力。
2、各科室、班級(jí)貴重物品統(tǒng)一集中保管，辦公室內(nèi)不得存放現(xiàn)金等貴重物品。凡存放計(jì)算機(jī)、多媒體教學(xué)設(shè)備或者其他貴重物品的部位，必須有相應(yīng)的防盜設(shè)施，并指定假期安全責(zé)任人，落實(shí)安全防范措施。
3、需留校的學(xué)生，經(jīng)本人書(shū)面申請(qǐng)，學(xué)生科、保衛(wèi)科簽字同意后方可留校。留校學(xué)生自覺(jué)遵守管理制度，憑假期出入證進(jìn)出校園。
4、在我校進(jìn)行施工維修工作的校外人員，由各用工科室及時(shí)向保衛(wèi)科書(shū)面通報(bào)工作人員情況，并責(zé)成施工單位到保衛(wèi)科統(tǒng)一辦理假期出入證及簽訂《治安管理責(zé)任書(shū)》。各用工科室還應(yīng)指派專(zhuān)人對(duì)外來(lái)施工人員加強(qiáng)安全教育與監(jiān)督，嚴(yán)格進(jìn)行安全管理。
五、安全提示：
學(xué)校施工場(chǎng)地，未經(jīng)施工方許可是禁止入內(nèi)的，請(qǐng)全體師生自覺(jué)遵守!
活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)生實(shí)用篇四
我方即__工廠和對(duì)方__工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應(yīng)廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應(yīng)的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說(shuō)我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應(yīng)的賠償，我們__工廠對(duì)于這個(gè)問(wèn)題有不同的看法，這個(gè)問(wèn)題經(jīng)過(guò)雙方多次交涉都沒(méi)能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
1、談判主題
以對(duì)我方有利的方式來(lái)解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問(wèn)題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標(biāo)
2.1目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給__工廠帶來(lái)的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為_(kāi)_工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實(shí)際需求目標(biāo)
我們__工廠作出一些讓步，對(duì)于__工廠的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們__工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僟_工廠沒(méi)有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對(duì)__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬(wàn)元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)
我們__工廠對(duì)他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬(wàn)元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)
我們的限度就是對(duì)他們__工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬(wàn)元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：我們__廠銷(xiāo)售部的王經(jīng)理
決策人：__工廠銷(xiāo)售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談
團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：
首先，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來(lái)進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出__工廠的銷(xiāo)售部經(jīng)理來(lái)和他們進(jìn)行談判，銷(xiāo)售部的王經(jīng)理有著多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí)，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問(wèn)題很有自己的主見(jiàn)，無(wú)論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問(wèn)給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來(lái)維護(hù)我們__工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問(wèn)題交給我們kll工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來(lái)的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷(xiāo)售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
4.1我方利益
對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對(duì)方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來(lái)，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，也挽回了我方的聲譽(yù)。
4.2對(duì)方利益
對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn)，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門(mén)敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買(mǎi)的材料進(jìn)行檢查，同時(shí)，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來(lái)的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。
4.3我方優(yōu)勢(shì)
因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車(chē)零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開(kāi)我們，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見(jiàn)我方對(duì)于__工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的__工廠對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來(lái)講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。然后從合同法的角度來(lái)考慮，我方并沒(méi)有違約，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒(méi)有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國(guó)買(mǎi)賣(mài)合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣(mài)人。買(mǎi)受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說(shuō)服力，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢(shì)
因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對(duì)方優(yōu)勢(shì)
對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對(duì)我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來(lái)對(duì)我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位。
4.6對(duì)方劣勢(shì)
他們一時(shí)之間離不開(kāi)我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng)，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作。同時(shí)，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上，那么他們的損失就與我方無(wú)關(guān)。從心理的角度分析，我方在對(duì)方心中的地位重大，因此他們不會(huì)輕易得罪我方，這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序
5.1開(kāi)局
因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開(kāi)對(duì)方，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來(lái)解決問(wèn)題，我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌，并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是，如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來(lái)為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過(guò)于軟弱，這時(shí)就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開(kāi)，對(duì)人溫和，對(duì)事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然，要爭(zhēng)取雙贏的局面，體諒對(duì)方，要放棄立場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見(jiàn)，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題，可以退貨，我方絕對(duì)毫無(wú)條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段
雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見(jiàn)，我方盡量向自己擬訂的目標(biāo)靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對(duì)方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí)，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對(duì)方覺(jué)得我們?cè)谕讌f(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。
5.3休局階段
團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策，對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段
運(yùn)用相關(guān)的法律來(lái)證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對(duì)方感覺(jué)到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判，若對(duì)方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標(biāo)。在談判過(guò)程中，無(wú)論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠(chéng)懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來(lái)解決問(wèn)題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問(wèn)題。
6、具體日程安排
因?yàn)榇藛?wèn)題已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了雙方多次的交涉，但始終沒(méi)解決，所以這次的談判時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問(wèn)題都解決。
7、談判地點(diǎn)
因?yàn)槭呛献餍驼勁?，所以要營(yíng)造一種輕松的氛圍，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行。
8、相關(guān)資料的準(zhǔn)備
主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：
8.1買(mǎi)賣(mài)合同法
第一百五十七條買(mǎi)受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒(méi)有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。
8.2了解對(duì)方的一些資料，做到知己知彼
如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來(lái)和我方談判，然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對(duì)措施。
8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料
如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利，若對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來(lái)維護(hù)我方觀點(diǎn)。
9、緊急情況及對(duì)策
當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無(wú)關(guān)時(shí)，對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng)，可能會(huì)有一些過(guò)激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對(duì)方的情緒影響，同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒，使對(duì)方能夠冷靜下來(lái)，從而保證談判的正常進(jìn)行。
對(duì)方可能一開(kāi)始就擺出他們的目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來(lái)說(shuō)服對(duì)方。
如果對(duì)方用不再跟我方合作來(lái)威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo)，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo)。
萬(wàn)一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對(duì)方還是不同意時(shí)，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠(chéng)懇，從而達(dá)到談判目的。