如何做好會議營銷

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    一、會議營銷的概念:
    會議營銷是營銷中的一個重要組成內(nèi)容,會議營銷是一種借助和利用會議,運用營銷學的原理、方法,而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。
    三、會議營銷的特點:
    會議營銷自身、內(nèi)在的規(guī)律,需要我們?nèi)シ治?、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的會議營銷的特點,有以下七個:
    1、文化性強;
    2、概念性強;
    3、戰(zhàn)略性強;
    4、針對性強;
    5、有效性強;
    6、滲透性強;
    7、傳播性強。
    四、會議的分類:
    (一)按會議內(nèi)容分:
    1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會;
    2、有社會影響力的專題研討會;
    3、有社會影響力的節(jié)會;
    4、大型人才招聘會;
    5、單位內(nèi)部工作會議(含培訓會);
    6、聯(lián)誼會。
    (二)按會議的主體分:
    1、主辦的會議
    2、參加的會議
    3、合辦、承辦、贊助的會議?
    五、會議營銷的主要工作內(nèi)容:
    1、優(yōu)選會議;
    2、確立會議和會議營銷的主題和目的;
    3、會前的潤色宣傳工作;
    4、撰寫和展示廣告語;
    5、會前的各項會務準備工作;
    6、接站工作;
    7、會場服務;
    8、企業(yè)形象展示;
    9、撰寫新聞稿件,及時發(fā)表;
    10、會議禮品的確立和贈送;
    11、客戶信息的搜集、整理。
    六、會議營銷時將用到的五種常用方法:
    1、綜合法或歸類法;
    2、嫁接法;
    3、類比法;
    4、延伸法;
    5、逆向思維法。
    七、會議營銷時要重點把握好宣傳工作:
    1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語;
    2、撰寫、發(fā)表新聞稿件:
    (1)會前的鋪墊性和造勢宣傳;
    (2)會中的無聲勝有聲的宣傳;
    (3)會后的延伸性和放大宣傳。