全國2006年10月高等教育自學考試
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．全球營銷階段始于20世紀（ ?。?BR> A．50年代
B．60年代
C．70年代
D．80年代
2．國際市場中的文化環(huán)境不同，會導致居民對（ ?。?BR> A．同一消費品的偏好不同
B．同一消費品的偏好相同
C．相同產品的接受程度不同
D．相同產品的接受程度相同
3．二手資料的收集需要（ ）
A．收集一手資料
B．設計調查問卷
C．收集外界人員意見
D．收集本企業(yè)相關人員意見
4．信息是（ ?。?BR> A．事實
B．知識
C．通訊
D．消息
5．信息的特征不包括（ ）
A．繼承性
B．經濟性
C．知識性
D．創(chuàng)新性
6．采用下列調查方法時，費用較高的是（ ）
A．實驗法
B．訪問法
C．觀察法
D．抽樣法
7．顧客需求的差異性理論是（ ?。?BR> A．商品差異性的基礎
B．市場差異性的基礎
C．市場細分的基礎
D．消費品細分的基礎
8．工業(yè)品市場的細分標準不包括（ ）
A．用戶地理位置
B．人口因素
C．用戶性質和行業(yè)分類
D．客戶的大小
9．產品生命周期中，基本特征為銷量低且增長緩慢時，說明產品處于（ ?。?BR> A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
10．技術的內容包括（ ）
A．有關個別經驗知識
B．工業(yè)產權的許可交易
C．制造一種產品的系統(tǒng)知識
D．技術咨詢
11．交鑰匙協(xié)定屬于（ ）
A．工業(yè)產權的許可交易
B．技術咨詢服務
C．國際間的科學技術交流活動
D．有償的技術轉讓
12．國際間技術貿易主要的形式是（ ）
A．技術進出口
B．許可貿易
C．國際特許專營
D．合作研究
13．可用于國際技術商品定價的方式是（ ）
A．成本導向定價
B．競爭導向定價
C．談判統(tǒng)包價格
D．需求導向定價
14．1990年我國在烏拉圭回合多邊貿易談判中簽字的是（ ）
A．GATS
B．IMF
C．GATT
D．ISO
15．1989年關貿總協(xié)定秘書處認定的服務部門是（ ）
A．動產銷售
B．電影電視
C．保險
D．土地不動產服務
16．讓中國菜走向世界是屬于（ ）
A．勞務輸出
B．專業(yè)性服務
C．無形貿易
D．勞務合作
17．與有形商品相比較，服務商品具有的特點是（ ）
A．透明性
B．價值與使用價值的轉移相分離
C．能表現為物與貨幣的交換
D．便捷性
18．滲透式的競爭定價策略屬于（ ）
A．相對穩(wěn)定化的價格策略
B．目標市場集中化策略
C．競爭導向定價策略
D．市場挑戰(zhàn)者營銷策略
19．跨國公司為實現融資成本低化目標，可行的策略是（ ）
A．以低轉移價格收費
B．全球市場細分化
C．爭取東道國當地信貸配額
D．促銷創(chuàng)新策略
20．針對消費者的消費心理，可采用的定價策略是（ ）
A．盈虧平衡定價法
B．邊際成本定價法
C．尾數定價法
D．平均成本定價法
21．回歸分析法是（ ）
A．表現事物的未來由它的過去和現在演變而來的
B．了解某些國外市場的特點及其與其他市場的共同之處
C．將現有可預測的需求模式用于處于不同發(fā)展階段的多國的多種產品
D．在樣本選擇時，或多或少地要依靠研究人員的控制與判斷
22．當需求價格彈性ED＝l時，其邊際收入（ ）
A．小于零
B．等于零
C．大于零，小于1
D．大于等于1
23．促銷信息的傳播過程中，評價傳播過程屬于信息傳播的（ ）
A．解碼環(huán)節(jié)
B．編碼環(huán)節(jié)
C．信息渠道環(huán)節(jié)
D．反饋環(huán)節(jié)
24．不擁有產品所有權，在規(guī)定條件下向國外市場銷售商品的中間商是（ ）
A．出口代理商
B．出口經銷商
C．出口采購商
D．出口經紀人
25．由生產企業(yè)面對城市零售商和農村批發(fā)商，再由農村批發(fā)商面對設在城市的零售商和農村零售商，這種分銷模式為（ ）
A．印度模式
B．土耳其模式
C．委內瑞拉模式
D．埃及模式
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
26．國際市場信息系統(tǒng)包括（ ?。?BR> A．內部記錄系統(tǒng)
B．市場情報系統(tǒng)
C．反饋評價系統(tǒng)
D．國際市場研究
E．市場運籌系統(tǒng)
27．技術處于衰退期的具體表現主要有（ ）
A．行業(yè)總產量開始下降
B．新加入市場者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數目削減
D．產品線開始收縮
E．行業(yè)潛力已達到飽和狀態(tài)
28．可對技術生命周期各階段的特點進行描述的指標主要有（ ?。?BR> A．行業(yè)成長率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術原創(chuàng)者的現狀
E．與同類技術相比的情況
29．1992年中國政府決定對外資銀行開放的城市有（ ）
A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京
30．國際服務貿易出口的主要構成項目有（ ?。?BR> A．旅游
B．航運
C．乘客服務
D．港口服務
E．技術轉讓
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡述國際市場營銷的特殊性。
32．簡述信息與資料間的關系。
33．簡述產品差異化策略的運用。
34．簡述企業(yè)跨國經營的動因。
35．簡述廠商應如何對待國際銷售渠道中的矛盾。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36．我國某電視機廠向美國出口一批29英寸彩電，成本構成如下表所示：
國內市場出廠價
工廠交貨價
FOB
CIF
生產成本
150
150
150
150
出口特殊包裝
5
5
5
出口商檢
2
2
2
電信
3
3
3
出廠總成本
150
160
160
160
國內運費
1
1
港口裝貨、報關
9
9
①
170
170
海運費、保險費
20
CIF凈值
190
加成15%后報價
②
③
④
⑤
要求： （1）指出表中第一列中①欄為何內容。（2分）
（2）計算后一行②、③、④、⑤各為多少。（8分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試分析企業(yè)應如何決定佳的促銷組合。
38．美國作為一個文化歷史較短的國家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強的滲透力。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39． 據新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內爾2004年12月16日簽署了兩項旨在限制中國紡織品和服裝進口的法令，對上述產品實行嚴格的配額管理。
這兩項將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進口量不得超過上年阿國全部同類商品進口總量的7.5%和6%。
對此，阿經濟部長說，這就是要保護本國相關產品生產者的利益。長期以來，阿對包括中國在內的一些國家征收高關稅，實際上中國相關產品已很難進入阿國市場了。
請你回答下列問題：
如果你是中國某出口紡織品生產廠家的負責人，阿根廷又是你廠的長期出口國，面對此種情況，你會采取什么措施來應對?
國際市場營銷學試題
課程代碼：00098
一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。
1．全球營銷階段始于20世紀（ ?。?BR> A．50年代
B．60年代
C．70年代
D．80年代
2．國際市場中的文化環(huán)境不同，會導致居民對（ ?。?BR> A．同一消費品的偏好不同
B．同一消費品的偏好相同
C．相同產品的接受程度不同
D．相同產品的接受程度相同
3．二手資料的收集需要（ ）
A．收集一手資料
B．設計調查問卷
C．收集外界人員意見
D．收集本企業(yè)相關人員意見
4．信息是（ ?。?BR> A．事實
B．知識
C．通訊
D．消息
5．信息的特征不包括（ ）
A．繼承性
B．經濟性
C．知識性
D．創(chuàng)新性
6．采用下列調查方法時，費用較高的是（ ）
A．實驗法
B．訪問法
C．觀察法
D．抽樣法
7．顧客需求的差異性理論是（ ?。?BR> A．商品差異性的基礎
B．市場差異性的基礎
C．市場細分的基礎
D．消費品細分的基礎
8．工業(yè)品市場的細分標準不包括（ ）
A．用戶地理位置
B．人口因素
C．用戶性質和行業(yè)分類
D．客戶的大小
9．產品生命周期中，基本特征為銷量低且增長緩慢時，說明產品處于（ ?。?BR> A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
10．技術的內容包括（ ）
A．有關個別經驗知識
B．工業(yè)產權的許可交易
C．制造一種產品的系統(tǒng)知識
D．技術咨詢
11．交鑰匙協(xié)定屬于（ ）
A．工業(yè)產權的許可交易
B．技術咨詢服務
C．國際間的科學技術交流活動
D．有償的技術轉讓
12．國際間技術貿易主要的形式是（ ）
A．技術進出口
B．許可貿易
C．國際特許專營
D．合作研究
13．可用于國際技術商品定價的方式是（ ）
A．成本導向定價
B．競爭導向定價
C．談判統(tǒng)包價格
D．需求導向定價
14．1990年我國在烏拉圭回合多邊貿易談判中簽字的是（ ）
A．GATS
B．IMF
C．GATT
D．ISO
15．1989年關貿總協(xié)定秘書處認定的服務部門是（ ）
A．動產銷售
B．電影電視
C．保險
D．土地不動產服務
16．讓中國菜走向世界是屬于（ ）
A．勞務輸出
B．專業(yè)性服務
C．無形貿易
D．勞務合作
17．與有形商品相比較，服務商品具有的特點是（ ）
A．透明性
B．價值與使用價值的轉移相分離
C．能表現為物與貨幣的交換
D．便捷性
18．滲透式的競爭定價策略屬于（ ）
A．相對穩(wěn)定化的價格策略
B．目標市場集中化策略
C．競爭導向定價策略
D．市場挑戰(zhàn)者營銷策略
19．跨國公司為實現融資成本低化目標，可行的策略是（ ）
A．以低轉移價格收費
B．全球市場細分化
C．爭取東道國當地信貸配額
D．促銷創(chuàng)新策略
20．針對消費者的消費心理，可采用的定價策略是（ ）
A．盈虧平衡定價法
B．邊際成本定價法
C．尾數定價法
D．平均成本定價法
21．回歸分析法是（ ）
A．表現事物的未來由它的過去和現在演變而來的
B．了解某些國外市場的特點及其與其他市場的共同之處
C．將現有可預測的需求模式用于處于不同發(fā)展階段的多國的多種產品
D．在樣本選擇時，或多或少地要依靠研究人員的控制與判斷
22．當需求價格彈性ED＝l時，其邊際收入（ ）
A．小于零
B．等于零
C．大于零，小于1
D．大于等于1
23．促銷信息的傳播過程中，評價傳播過程屬于信息傳播的（ ）
A．解碼環(huán)節(jié)
B．編碼環(huán)節(jié)
C．信息渠道環(huán)節(jié)
D．反饋環(huán)節(jié)
24．不擁有產品所有權，在規(guī)定條件下向國外市場銷售商品的中間商是（ ）
A．出口代理商
B．出口經銷商
C．出口采購商
D．出口經紀人
25．由生產企業(yè)面對城市零售商和農村批發(fā)商，再由農村批發(fā)商面對設在城市的零售商和農村零售商，這種分銷模式為（ ）
A．印度模式
B．土耳其模式
C．委內瑞拉模式
D．埃及模式
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。
26．國際市場信息系統(tǒng)包括（ ?。?BR> A．內部記錄系統(tǒng)
B．市場情報系統(tǒng)
C．反饋評價系統(tǒng)
D．國際市場研究
E．市場運籌系統(tǒng)
27．技術處于衰退期的具體表現主要有（ ）
A．行業(yè)總產量開始下降
B．新加入市場者有一定困難
C．同行業(yè)企業(yè)數目削減
D．產品線開始收縮
E．行業(yè)潛力已達到飽和狀態(tài)
28．可對技術生命周期各階段的特點進行描述的指標主要有（ ?。?BR> A．行業(yè)成長率
B．行業(yè)潛力
C．用戶的信任
D．技術原創(chuàng)者的現狀
E．與同類技術相比的情況
29．1992年中國政府決定對外資銀行開放的城市有（ ）
A．廣州
B．武漢
C．寧波
D．上海
E．北京
30．國際服務貿易出口的主要構成項目有（ ?。?BR> A．旅游
B．航運
C．乘客服務
D．港口服務
E．技術轉讓
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31．簡述國際市場營銷的特殊性。
32．簡述信息與資料間的關系。
33．簡述產品差異化策略的運用。
34．簡述企業(yè)跨國經營的動因。
35．簡述廠商應如何對待國際銷售渠道中的矛盾。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36．我國某電視機廠向美國出口一批29英寸彩電，成本構成如下表所示：
國內市場出廠價
工廠交貨價
FOB
CIF
生產成本
150
150
150
150
出口特殊包裝
5
5
5
出口商檢
2
2
2
電信
3
3
3
出廠總成本
150
160
160
160
國內運費
1
1
港口裝貨、報關
9
9
①
170
170
海運費、保險費
20
CIF凈值
190
加成15%后報價
②
③
④
⑤
要求： （1）指出表中第一列中①欄為何內容。（2分）
（2）計算后一行②、③、④、⑤各為多少。（8分）
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37．試分析企業(yè)應如何決定佳的促銷組合。
38．美國作為一個文化歷史較短的國家，試分析其商業(yè)文化為何具有很強的滲透力。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39． 據新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內爾2004年12月16日簽署了兩項旨在限制中國紡織品和服裝進口的法令，對上述產品實行嚴格的配額管理。
這兩項將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進口量不得超過上年阿國全部同類商品進口總量的7.5%和6%。
對此，阿經濟部長說，這就是要保護本國相關產品生產者的利益。長期以來，阿對包括中國在內的一些國家征收高關稅，實際上中國相關產品已很難進入阿國市場了。
請你回答下列問題：
如果你是中國某出口紡織品生產廠家的負責人，阿根廷又是你廠的長期出口國，面對此種情況，你會采取什么措施來應對?