一、填空題（每空1分，共10分）
1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)在生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化、商品國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、__________、__________.
2.對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷影響巨大的環(huán)境因素，除了政治、法律因素外，還有__________、__________和科技因素。
3.有效的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分必須具備四個(gè)條件，它們是__________、__________、足量性和可實(shí)施性。
4.在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)踐中，技術(shù)商品的具體計(jì)價(jià)方法同支付方式是緊密結(jié)合在一起的，比較主要的有三種，它們是__________、__________和固定與提成相結(jié)合的價(jià)格。
5.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的主要類型有__________、__________和世界市場(chǎng)自由價(jià)格。
二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分）
1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念就是（ ）。
A.交換 B.需要
C.需求 D.市場(chǎng)
2.許多國(guó)家基于國(guó)家安全及利益的考慮往往對(duì)戰(zhàn)略性、敏感性產(chǎn)品以及高技術(shù)和軍事技術(shù)產(chǎn)品實(shí)行限制出口制，是出口控制中的（ ）。
A.出口國(guó)控制 B.出口產(chǎn)品控制
C.出口技術(shù)控制 D.出口層次控制
3.IMF是指（ ）。
A.國(guó)際貨幣基金組織 B.國(guó)際勞工局
C.國(guó)際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì) D.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織
4.（ ）以保持現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)而不斷進(jìn)入新的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)為特點(diǎn)。
A.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
5.抽樣調(diào)查成功與否的關(guān)鍵在于（ ）。
A.抽樣人員的技術(shù)水平 B.抽樣的方法
C.樣本的代表性 D.樣本的可靠性
6.當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的物質(zhì)背景與社會(huì)文化環(huán)境都與從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)所在國(guó)大不相同時(shí)，企業(yè)在制定國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)宜考慮采用（ ）。
A.產(chǎn)品擴(kuò)展－促銷適應(yīng) B.產(chǎn)品適應(yīng)－促銷擴(kuò)展
C.產(chǎn)品擴(kuò)展－促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)－促銷適應(yīng)
7.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有多種，下列屬于出口打入模式的有（ ）。
A.“交鑰匙”合同 B.直接代理商／經(jīng)銷商
C.許可證貿(mào)易 D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)
8.技術(shù)生命周期中（ ），同行企業(yè)迅速增加。
A.創(chuàng)新階段 B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段 D.衰退階段
9.GATS第16條規(guī)定：（ ）是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列的優(yōu)惠待遇。
A.最惠國(guó)待遇 B.國(guó)民待遇
C.市場(chǎng)準(zhǔn)入 D.承認(rèn)原則
10.（ ）的基本戰(zhàn)略目標(biāo)，是尋求導(dǎo)致更大盈利能力的市場(chǎng)占有率的提高。
A.市場(chǎng)企業(yè) B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者企業(yè)
C.市場(chǎng)追隨者企業(yè) D.市場(chǎng)后起者企業(yè)
11.某跨國(guó)公司在A國(guó)和B國(guó)都有子公司。假定B國(guó)的所得稅稅率較A國(guó)低，為實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)化，則由A國(guó)子公司流向B國(guó)子公司的產(chǎn)品應(yīng)該是（ ）。
A.不收費(fèi)，因?yàn)锳國(guó)和B國(guó)的子公司同屬一家母公司
B.以低轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
C.以高轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
D.以國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格收費(fèi)
12.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)者加入，其定價(jià)策略較宜采用（ ）。
A.撇油定價(jià)法 B.滲透定價(jià)法
C.統(tǒng)一定價(jià)法 D.浮動(dòng)定價(jià)法
13.商品價(jià)格是商品（ ）和商品使用價(jià)值的統(tǒng)一。
A.價(jià)值 B.價(jià)值量
C.交換價(jià)值 D.非使用價(jià)值
14.（ ）是借助于一種新的消費(fèi)觀念或商品觀念樹立、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，來促進(jìn)某種產(chǎn)品的銷售的廣告定位策略。
A.市場(chǎng)定位 B.功效定位
C.觀念定位 D.心理定位
15.凡經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)，只要它是以自己的名義在本國(guó)市場(chǎng)上購(gòu)買商品，再賣給國(guó)外買主的貿(mào)易商，通稱為（ ）。
A.出口商 B.出口代理商
C.出口傭金商 D.出口經(jīng)營(yíng)商
三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共10分）
1.商品國(guó)際化的含義包括（ ）。
A.商品生產(chǎn)國(guó)際化 B.商品市場(chǎng)國(guó)際化
C.商品經(jīng)濟(jì)國(guó)際化 D.商品技術(shù)國(guó)際化
E.商品服務(wù)國(guó)際化
2.國(guó)際商業(yè)活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，商業(yè)糾紛在所難免。一旦發(fā)生糾紛，解決途徑不外乎（ ）幾種。
A.逃避 B.友好協(xié)商
C.訴訟 D.仲裁
E.戰(zhàn)爭(zhēng)
3.國(guó)際營(yíng)銷中消費(fèi)者市場(chǎng)的微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）等。
A.人口統(tǒng)計(jì)因素 B.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
C.地理因素 D.心理因素
E.行為因素
4.國(guó)際上流行的特許專營(yíng)協(xié)議可分為（ ）等幾種類型。
A.特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷售 B.特許經(jīng)營(yíng)某些服務(wù)項(xiàng)目
C.特許經(jīng)營(yíng)技術(shù)支持 D.特許性特許經(jīng)營(yíng)
E.綜合性特許經(jīng)營(yíng)
5.跨國(guó)公司資金的短期經(jīng)營(yíng)指的是公司現(xiàn)金資產(chǎn)和近似現(xiàn)金資產(chǎn)的全球性管理，其職能包括（ ）等。
A.資金安置 B.資金借貸
C.資金調(diào)配 D.資金沖抵
E.資金成本最小化
四、名詞解釋（每小題4分，共20分）
1.外匯管制
2.波士頓矩陣分析法
3.特許經(jīng)營(yíng)
4.跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易
5.心理導(dǎo)向定價(jià)法
五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共18分）
1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段。
2.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程。
3.國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道有何特點(diǎn)？
六、計(jì)算題（共7分）
某產(chǎn)品XX年8－12月的進(jìn)口量如下表所示：
月份
8
9
10
11
12
進(jìn)口量（萬噸）
110
116
112
114
113
請(qǐng)用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法（移動(dòng)期n＝3）、加權(quán)移動(dòng)平均法（移動(dòng)期n＝3）、加權(quán)系數(shù)分別為（0.2，0.3，0.5）預(yù)測(cè)次年1月份的進(jìn)口量。
七、論述題（每小題10分，共20分）
1.試述國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)形成與迅速發(fā)展的原因。
2.請(qǐng)從國(guó)際促銷的性質(zhì)分析國(guó)際促銷與國(guó)內(nèi)促銷的不同之處。
1.企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)在生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化、商品國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、__________、__________.
2.對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷影響巨大的環(huán)境因素，除了政治、法律因素外，還有__________、__________和科技因素。
3.有效的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分必須具備四個(gè)條件，它們是__________、__________、足量性和可實(shí)施性。
4.在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)踐中，技術(shù)商品的具體計(jì)價(jià)方法同支付方式是緊密結(jié)合在一起的，比較主要的有三種，它們是__________、__________和固定與提成相結(jié)合的價(jià)格。
5.國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的主要類型有__________、__________和世界市場(chǎng)自由價(jià)格。
二、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分）
1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念就是（ ）。
A.交換 B.需要
C.需求 D.市場(chǎng)
2.許多國(guó)家基于國(guó)家安全及利益的考慮往往對(duì)戰(zhàn)略性、敏感性產(chǎn)品以及高技術(shù)和軍事技術(shù)產(chǎn)品實(shí)行限制出口制，是出口控制中的（ ）。
A.出口國(guó)控制 B.出口產(chǎn)品控制
C.出口技術(shù)控制 D.出口層次控制
3.IMF是指（ ）。
A.國(guó)際貨幣基金組織 B.國(guó)際勞工局
C.國(guó)際貿(mào)易法規(guī)委員會(huì) D.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織
4.（ ）以保持現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)而不斷進(jìn)入新的國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)為特點(diǎn)。
A.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 B.市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略
C.集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
5.抽樣調(diào)查成功與否的關(guān)鍵在于（ ）。
A.抽樣人員的技術(shù)水平 B.抽樣的方法
C.樣本的代表性 D.樣本的可靠性
6.當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的物質(zhì)背景與社會(huì)文化環(huán)境都與從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)所在國(guó)大不相同時(shí)，企業(yè)在制定國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)宜考慮采用（ ）。
A.產(chǎn)品擴(kuò)展－促銷適應(yīng) B.產(chǎn)品適應(yīng)－促銷擴(kuò)展
C.產(chǎn)品擴(kuò)展－促銷擴(kuò)展 D.產(chǎn)品適應(yīng)－促銷適應(yīng)
7.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有多種，下列屬于出口打入模式的有（ ）。
A.“交鑰匙”合同 B.直接代理商／經(jīng)銷商
C.許可證貿(mào)易 D.獨(dú)資經(jīng)營(yíng)
8.技術(shù)生命周期中（ ），同行企業(yè)迅速增加。
A.創(chuàng)新階段 B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段 D.衰退階段
9.GATS第16條規(guī)定：（ ）是指每一締約國(guó)應(yīng)按其一覽表中規(guī)定的限制和條件，給予其他締約國(guó)不低于表列的優(yōu)惠待遇。
A.最惠國(guó)待遇 B.國(guó)民待遇
C.市場(chǎng)準(zhǔn)入 D.承認(rèn)原則
10.（ ）的基本戰(zhàn)略目標(biāo)，是尋求導(dǎo)致更大盈利能力的市場(chǎng)占有率的提高。
A.市場(chǎng)企業(yè) B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者企業(yè)
C.市場(chǎng)追隨者企業(yè) D.市場(chǎng)后起者企業(yè)
11.某跨國(guó)公司在A國(guó)和B國(guó)都有子公司。假定B國(guó)的所得稅稅率較A國(guó)低，為實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)化，則由A國(guó)子公司流向B國(guó)子公司的產(chǎn)品應(yīng)該是（ ）。
A.不收費(fèi)，因?yàn)锳國(guó)和B國(guó)的子公司同屬一家母公司
B.以低轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
C.以高轉(zhuǎn)移價(jià)格收費(fèi)
D.以國(guó)際市場(chǎng)平均價(jià)格收費(fèi)
12.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，為了有效地抑制競(jìng)爭(zhēng)者加入，其定價(jià)策略較宜采用（ ）。
A.撇油定價(jià)法 B.滲透定價(jià)法
C.統(tǒng)一定價(jià)法 D.浮動(dòng)定價(jià)法
13.商品價(jià)格是商品（ ）和商品使用價(jià)值的統(tǒng)一。
A.價(jià)值 B.價(jià)值量
C.交換價(jià)值 D.非使用價(jià)值
14.（ ）是借助于一種新的消費(fèi)觀念或商品觀念樹立、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，來促進(jìn)某種產(chǎn)品的銷售的廣告定位策略。
A.市場(chǎng)定位 B.功效定位
C.觀念定位 D.心理定位
15.凡經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)，只要它是以自己的名義在本國(guó)市場(chǎng)上購(gòu)買商品，再賣給國(guó)外買主的貿(mào)易商，通稱為（ ）。
A.出口商 B.出口代理商
C.出口傭金商 D.出口經(jīng)營(yíng)商
三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。每小題2分，共10分）
1.商品國(guó)際化的含義包括（ ）。
A.商品生產(chǎn)國(guó)際化 B.商品市場(chǎng)國(guó)際化
C.商品經(jīng)濟(jì)國(guó)際化 D.商品技術(shù)國(guó)際化
E.商品服務(wù)國(guó)際化
2.國(guó)際商業(yè)活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，商業(yè)糾紛在所難免。一旦發(fā)生糾紛，解決途徑不外乎（ ）幾種。
A.逃避 B.友好協(xié)商
C.訴訟 D.仲裁
E.戰(zhàn)爭(zhēng)
3.國(guó)際營(yíng)銷中消費(fèi)者市場(chǎng)的微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）等。
A.人口統(tǒng)計(jì)因素 B.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
C.地理因素 D.心理因素
E.行為因素
4.國(guó)際上流行的特許專營(yíng)協(xié)議可分為（ ）等幾種類型。
A.特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷售 B.特許經(jīng)營(yíng)某些服務(wù)項(xiàng)目
C.特許經(jīng)營(yíng)技術(shù)支持 D.特許性特許經(jīng)營(yíng)
E.綜合性特許經(jīng)營(yíng)
5.跨國(guó)公司資金的短期經(jīng)營(yíng)指的是公司現(xiàn)金資產(chǎn)和近似現(xiàn)金資產(chǎn)的全球性管理，其職能包括（ ）等。
A.資金安置 B.資金借貸
C.資金調(diào)配 D.資金沖抵
E.資金成本最小化
四、名詞解釋（每小題4分，共20分）
1.外匯管制
2.波士頓矩陣分析法
3.特許經(jīng)營(yíng)
4.跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易
5.心理導(dǎo)向定價(jià)法
五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共18分）
1.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段。
2.簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程。
3.國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道有何特點(diǎn)？
六、計(jì)算題（共7分）
某產(chǎn)品XX年8－12月的進(jìn)口量如下表所示：
月份
8
9
10
11
12
進(jìn)口量（萬噸）
110
116
112
114
113
請(qǐng)用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法（移動(dòng)期n＝3）、加權(quán)移動(dòng)平均法（移動(dòng)期n＝3）、加權(quán)系數(shù)分別為（0.2，0.3，0.5）預(yù)測(cè)次年1月份的進(jìn)口量。
七、論述題（每小題10分，共20分）
1.試述國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)形成與迅速發(fā)展的原因。
2.請(qǐng)從國(guó)際促銷的性質(zhì)分析國(guó)際促銷與國(guó)內(nèi)促銷的不同之處。