光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇一
該方式立竿見影，不過必須配備人力資源。
1）活動前注意：現(xiàn)場促銷活動之前可以到附近社區(qū)進行“預(yù)銷售”的宣傳，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處。并說服藥店采購盡量備足夠量的貨。物料準備，人員準備等也須到位。
2）制定規(guī)范化的促銷政策，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈送蹬山腰包一個（當然需要結(jié)合禮品的價值合理制定）
3）活動后考察藥店接下來的銷量，每次活動都會有個后期效應(yīng)，分析活動成敗原因。
凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的店員，我們分別送店員和患者各一個小禮品，按照藥店進貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ徺I，花費更多的時間，而且還會發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。
1）需要活動點負責(zé)人與藥店溝通適宜當?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費用申請。
2）注意調(diào)查藥店禮品贈送情況，逐漸建立互相信任的習(xí)慣。
通過晨練營銷活動，使得廣大市民進一步了解云南白藥氣霧劑，并引導(dǎo)其購買，從而提高銷量。突出活動的“便民服務(wù)”性質(zhì)，也可以說是提供“醫(yī)學(xué)咨詢”的便民服務(wù)
首先篩選目標晨練園；其次調(diào)查目標晨練園周圍城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查周圍目標藥店，尋找最便利的藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動”而需要進貨問題，同時可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后根據(jù)活動環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動。
參見：
《朝陽.元大都遺址公園晨練活動方案》
活動時間：6-14（周四）——6.17（周日）
活動地點：公園中門（斜對頤壽百姓藥房），入門向左轉(zhuǎn)的磚砌地
活動人員：........…….…
活動準備：1、物料：xxx試噴各五個、橫幅一條、繩子一條、彩頁800張、大折頁5張、空展盒15個、膠帶一卷、水彩筆一支、白t恤、帽子
2、調(diào)查：活動前到該園林調(diào)查老年人的習(xí)慣，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國人來參觀，這是一好的機會，適當?shù)卦诨顒忧跋υ趫@林發(fā)一下彩頁，做預(yù)宣傳活動。
3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效。
活動協(xié)調(diào)：1、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房，保證活動期間的庫存；
2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁、掛橫幅；
3、最方便的車次調(diào)查：653路直達，首班車6：00出發(fā)，約6：15到達人大處，大概6：30至6：40到達公園處
宣傳方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上。
2、帶大小展盒過去，做好活動陳列面。
3、適時發(fā)放彩頁（注意衛(wèi)生，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）
活動流程：1、早晨5：15起床準備，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車，6點半左右到達園林，車上如果人不多就把展盒先支開幾個。
2、和園林人員招呼、寒暄一下。
3、到調(diào)查好的具體活動位置，開始布置活動場面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上。
4、開始發(fā)放彩頁，講解，試噴，引導(dǎo)其到斜對頤壽百姓藥房購買，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴。
5、天活動至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長和店員攀談一下，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)去拜訪其他計劃中的藥店。
4、大學(xué)校園宣傳活動：
做校園活動之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店，說服其采購足夠貨物。
方式一、單純的“免費試噴“活動：
該方式可以減少我們的贊助費用，然而不容易談判下來，還需要人力。與學(xué)生會體育部主席溝通，最近的體育活動，我們是否可以到其體育場入口處（一般大學(xué)體育場周圍都有護欄）拜訪小桌子做“免費試x“活動。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅，安排人員為運動會幫點小忙。有可能的話在運動場掛上我們的橫幅。
方式二、出贊助費＋“免費試噴“活動：
該方式我們可以對學(xué)校要求得多一些，要求只要當場受硬傷的（當場試.一次不會治好的），就必須買一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運動會服務(wù)的拉拉對高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。
5、社區(qū)宣傳活動：
平時拜訪藥店過程中，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品。
6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會成為我們進攻的對象。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇二
1、5月27日在食堂門前舉行讀書簽名活動，并發(fā)放讀書卡片。2、28日開始讀書征文比賽。以“我的戀書情節(jié)”等于讀書相關(guān)的話題展開征文比賽。
優(yōu)秀稿件將在《學(xué)苑》刊登。
3、書的述說圖片展。通過向同學(xué)們展示污損圖書圖片，使讀者認識到劃書損書等不文明現(xiàn)象。做一個愛書惜書的文明讀者。篇五：親子閱讀計劃書 仙居縣安洲小學(xué)二（3） 朱奕晗家庭 1親子閱讀計劃書二（3）班 朱奕晗家庭 父母是孩子的第一任老師，家庭環(huán)境是影響孩子的第一場所，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)建與孩子的健康成長密切相關(guān)。一個具有濃郁書香氛圍的家庭，可以激發(fā)孩子的讀書熱情，培養(yǎng)孩子的讀書習(xí)慣，更能開發(fā)孩子的智慧，提升孩子的品格，接受先進文化的熏陶。為了爭當“書香家庭”，讓孩子“多閱讀，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成熱愛閱讀的好習(xí)慣，特定計劃如下：
1.開展家庭讀書會。為培養(yǎng)孩子的組織能力和全局意識，提升孩子的自信心 和擅于表達自我的勇氣，定期邀請小哥哥小姐姐到家開個小小型的讀書交流會。
2. 親子共讀。孩子現(xiàn)在還有點小，家長和孩子共讀一本書，不僅加強親子之間的交流討論，而且可以培養(yǎng)孩子的聽力，引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、思考的習(xí)慣。
3. 寫讀書筆記。我們大人有很多時候都不太喜歡動筆，對于這一點，我們完全看孩子的實際情況，決不強求．何時喜歡完全自愿。
4.和孩子一起逛書店。定期陪孩子逛書店，每月至少一次。
5.開展家庭閱讀競賽。孩子年小，有時貪玩，讀書積極性會不高，為充分調(diào)動她讀書的積極性我們要定期就近期的閱讀收獲等設(shè)計競賽題，也能充分調(diào)動全家人的讀書興趣。 在書籍作品的選擇上，我著重考慮適應(yīng)性、價值性、豐富性。適應(yīng)性：選擇符合一年級孩子閱讀心理、發(fā)展需要、接受能力的繪本圖書。價值性：在追求文化、審美等方面價值的同時，盡可能考慮與主題掛鉤，使其語言、情節(jié)、內(nèi)涵等便于孩子想象與創(chuàng)造。豐富性：內(nèi)容上、類型上、主題上力求豐富，為孩子積累相關(guān)的語言經(jīng)驗。 2親子共讀書目 3讓讀書成為家庭生活中必不可缺的一部分，營造家庭讀書的環(huán)境與氣氛，讓孩子在家中時時感受到書的氣息和馨香。愿這一路的書香伴隨著女兒健康快樂的成長！
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇三
本次活動的主題是“團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑，爭做幸福的二小人”。
在走近大自然，放松身心，鍛煉體魄，增強班主任的凝聚力和向心力，促進班主任隊伍的和諧穩(wěn)定。
活動由德育處牽頭，工會承辦。其它科室協(xié)助。
： 10月9日下午(星期五)。
：良種場附近(或商議再定)。
：本學(xué)期及上學(xué)期的班主任以及沒有課的老師。
1、 10月9日中午 1：40 參加人員，在學(xué)校門口統(tǒng)一集合準時出發(fā)。
2、到達地方后全體人員下車簡單列隊，工會主席講話(主要是說明活動的主題、意義和相關(guān)安排，并強調(diào)紀律和安全等事項)。
3、 14：00用午餐; 15：00集體合影。午餐之后進行各項活動。 18：00 集合，返程。
(一)參加活動人員統(tǒng)一穿著單位新發(fā)的運動裝。
(二)活動期間，要服從統(tǒng)一安排，遵守紀律，嚴禁單獨行動，尤其是到危險地段或從事危險活動。
(三)保護環(huán)境，自覺維護形象，不能在游玩之地留下任何生活垃圾。
1、學(xué)校提供水、奶茶，教師自己帶飲食的餐具等。
2、自己準備自行車、電動車等。
各項活動總負責(zé)：賈宏艷
1、午飯負責(zé)人：李繼勝、溫行中、葉爾肯
2、照相：金霞
3、游戲負責(zé)人：陳中凱
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇四
學(xué)生：7月21日——8月31日 9月3日開學(xué)典禮
教師：7月25日——8月26日 8月27日上班
1、日期：8月31日（周五）
2、內(nèi)容：
（1）了解學(xué)生安全、學(xué)習(xí)和活動情況，并對作業(yè)進行檢查。
（2）各班統(tǒng)計出缺席情況，有事及時與學(xué)校聯(lián)系。
（3）教師對學(xué)生進行安全教育活動、做好開學(xué)準備。
3、其它事項：
（1）8月30日學(xué)校早上8：00檢查各個分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生情況。（衛(wèi)生清掃不留死角、包括玻璃，30日前必須清掃完）。
（2）班級板報（主題：弘揚民族文化教育）。
（3）走廊展板（主題：一樓、二樓、三樓展學(xué)生繪畫作品）。
（4）開學(xué)典禮二年一班（顏景紅）負責(zé)（選兩名升旗手、學(xué)生和教師代表講話）。
嚴格控制作業(yè)量，減輕學(xué)生負擔(dān)。作業(yè)的布置要豐富多彩，除了寫的作業(yè)還要結(jié)合學(xué)校少先隊活動，結(jié)合自己班級情況布置學(xué)生學(xué)背《弟子規(guī)》唱歌、跳舞、跳繩、踢毽子、玩籃球、看圖書、講故事等。
1、假前進行安全教育講座，生制定安全公約，請家長簽字，并監(jiān)督學(xué)生執(zhí)行的情況，以保證學(xué)生的安全，一式兩份。（班主任一份、家長一份）
2、暑假期間，要建立健全家校聯(lián)系制度，學(xué)校、班級要與學(xué)生建立暢通的聯(lián)系方式，隨時掌握學(xué)生的有關(guān)情況，確保突發(fā)情況下溝通聯(lián)系暢通。學(xué)校要有全校所有教師和學(xué)生及學(xué)生家長聯(lián)系方式的備案（各個班級上交聯(lián)系網(wǎng)）。8月15日為全市中小學(xué)生小組活動日和家校聯(lián)系日，當日的14：00至16：00為學(xué)生暑假學(xué)習(xí)活動小組組長向班主任匯報小組學(xué)習(xí)和活動情況時間，可通過班級qq群、電子郵件、電話聯(lián)系等方式匯報。當日的17：00以前為班主任教師向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報時間，（有特殊情況就報，沒有免）。如有特殊情況學(xué)校要第一時間向主管教育行政部門匯報。
3、加強后進生轉(zhuǎn)化和困難家庭、單親家庭等學(xué)生的走訪工作。假期中班主任走訪或電訪次數(shù)不得少于2人次，并填寫好記錄。（在班主任工作本上）
4、假前上好地方課程，7月16日、7月17日、7月18日（三天）。
5、7月19日開好期末家長會，做好各項工作安排，以年級為單位致家長一封信，落實好各項活動。
1“好書伴我成長”征文比賽
（1）主題：好書伴我成長的故事。圍繞著個人對推薦書目中圖書閱讀的體會，書籍對個人成長過程中生活、學(xué)習(xí)的影響以及書與個人之間悲喜的關(guān)系等。
（2）體裁：除詩歌外的任何文體。
（3）要求：內(nèi)容清新樸實，語言流暢，故事性強。題目自擬，字數(shù)600字左右。
（4）參賽方法：3—5年級每班選2篇好的文章參加區(qū)讀后感評比，其它作品班級評比，自己保留。注明學(xué)校、年級、班級，裝訂整齊，在9月3日前將稿件上交到德育處。
（5）優(yōu)秀稿件教育局將頒發(fā)證書、獎品。
2、實踐調(diào)查活動。
充分利用假期開展好中小學(xué)生社會實踐、社區(qū)服務(wù)和研究性學(xué)習(xí)活動。設(shè)計具有時代氣息和創(chuàng)造活力的特色活動，開展課題研究、論文撰寫和小發(fā)明創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。要通過組織學(xué)生參加社會實踐、社區(qū)服務(wù)和社會調(diào)查等形式，讓學(xué)生了解城市發(fā)展歷程和城市文化內(nèi)涵。
要求：5年級每個班級上交一份活動實踐調(diào)查報告。實踐活動自選，報告題目自擬。
3、開展陽光體育健身活動。
學(xué)生“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”的理念轉(zhuǎn)化為良好的生活習(xí)慣，積極組織開展“冬季長跑”、“跳繩踢毽”等各類專項活動，鼓勵學(xué)生強身健體，愉悅身心，促進學(xué)生德智體美全面發(fā)展。要求1—6年級學(xué)生：每天鍛煉一小時，開展長跑、跳繩、踢毽、拍籃球等活動。
4、開展“做一個有道德的人”主題實踐活動。
開展“孝敬長輩，學(xué)會感恩”活動，引導(dǎo)廣大學(xué)生走進敬老院、兒童福利院等社會公共服務(wù)機構(gòu)，使廣大中小學(xué)生在體驗成長快樂的同時，懂得珍惜親情、珍愛生命、熱愛勞動，學(xué)會感恩，增強他們的感恩意識和社會責(zé)任感。要求：學(xué)校大隊委員走進社區(qū)天成養(yǎng)老院，開展清掃、表演等慰問活動。（學(xué)校組織會直接通知大隊委員）。
5、參加社區(qū)教育活動
1—6年級學(xué)生積極參加社區(qū)教育活動，今年我們社區(qū)同樣給我們同學(xué)準備了好多寒假實踐活動，同學(xué)們7月21日上午8：00—下午4：00自愿到社區(qū)報到，假期活動后社區(qū)有每個學(xué)生的活動情況反饋表，學(xué)校開學(xué)后統(tǒng)計，每個班級參與情況。假期我區(qū)的三大基地中心都對學(xué)生開放。國防教育中心將對學(xué)生開展有關(guān)國防、農(nóng)業(yè)、消防等項目的活動;科技中心將開展科普知識、科技體驗等活動;勞技中心開展貝雕、陶藝、布藝、家電、美容美發(fā)等活動。
1、教師、學(xué)生聯(lián)絡(luò)通暢。
2、特別要注意學(xué)生的安全。
3、所有活動成果，開學(xué)展評、表獎。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇五
：放飛夢想與歡樂同行
豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。
：待定(推薦20xx年9月8日星期六)
各處室人員視工作情況自行報名，名額不限，可攜帶家屬。于9月3日12：00前統(tǒng)一按報名表(包括家屬)報至辦公室xxxoa。
1、個人、團體、家庭組游戲
2、美味燒烤、戶外自助餐活動
3、自由活動
4、合影留念
團隊獎、家庭獎、個人獎等(體育類的獎品、禮物)
1、兩人三足接力賽(時間30分鐘)：
項目簡介：將各小組或家庭的成員以每兩人一小組并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住，這樣成了“兩人三足”，當裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走(也可增加人數(shù)，看實際情況定)。
2、七彩連環(huán)炮(30分鐘)
項目介紹:一隊六名隊員(3男3女),男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué)，如此輪換，以二分鐘為限，計時完畢時按吹破氣球個數(shù)記錄成績。必須在上一個隊員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應(yīng)扣。
3、拍來拍去(15分鐘)
項目介紹：開賽前，各參賽選手分別站于起點線后手持球拍，乒乓球放在球拍中央，在比賽過程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回從下落地點繼續(xù)比賽，否則視為違例。
4、鏈接加速(30分鐘)
項目介紹：由6名隊員參賽(3男3女)，參加游戲者6人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學(xué)也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米(以一籃球場寬為準，來回)，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳
步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則：游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲;以各隊最后一名同學(xué)通過終點線為準。
5、袋鼠跳(時間30分鐘)
項目介紹：第一個隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后前進，中途布袋不得脫離雙腿，至第二個時脫去布袋，由第二隊員套上布袋向第三個隊員前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時多少進行排序。
6、盲人足球(15分鐘)
項目介紹： 1個足球(要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會滾得太遠)、蒙眼布。每個隊員在找一個搭檔。每對搭檔中只有一個人戴蒙眼布，另一個人不戴。只有被蒙上眼睛的隊員才可以踢球，他的搭檔負責(zé)告訴他向什么方向走、做什么?！痹谝?guī)定的2分鐘時間內(nèi)，看哪一組進的球最多，哪一組就獲勝。
7、踩氣球(15分鐘)
項目介紹：氣球內(nèi)隨機放入獎品票，可以全員參與根據(jù)踩爆氣球后拾到的獎票信息換取獎品。
8、美味燒烤、自助：
項目簡介：以全員燒烤、自助作為戶外活動的午餐內(nèi)容，自己動手，豐衣足食。
9、自由活動：
項目簡介：根據(jù)個人意愿自行活動，可打牌、休閑散步等健康的休閑活動。
1、8:00園區(qū)同事集合、點名、出發(fā)，市區(qū)同事自行選擇交通工具;
2、9:30 抵達南湖濕地公園;
3、9:30 – 12:30 趣味競技游戲;
4、13:00 - 14:30午餐時間;
5、14:30 - 15:30自由活動;
6、15:30 - 16:00集隊合影，全員原路返回。
1、車輛抵達場地后，在活動前先清點人數(shù);
2、在活動期間不允許員工離開單獨活動;
4、在活動中，所有員工要愛護各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;
5、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。
6、請參加活動人員自行準備雨具、防曬霜、加厚外衣等個人物品，著舒適運動裝，避免穿高跟鞋出行;
7、天氣干燥，請多喝水。
1、 水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布等;
3、燒烤準備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等);
4、酒水;
5、活動的獎品(明細xxxx);
6、游戲的道具(繩子、袋子、足球 、氣球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。
xxx、xxx負責(zé)戶外活動的組織協(xié)調(diào)、比賽的裁定、主持、獎品的發(fā)放;
xxx、xxx負責(zé)購買酒水、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布;
xxx、xxx負責(zé)購買活動獎品、道具;
xxx、xxx負責(zé)人員組織召集、清點工作;
xxx、xxx負責(zé)活動現(xiàn)場的安全;
xxxxxx負責(zé)活動現(xiàn)場的環(huán)保。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇六
為了進一步促進我校體育的廣泛發(fā)展，增強學(xué)生體質(zhì)，以健身的實際行動更好地適應(yīng)社會，中國網(wǎng)通對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部決定舉辦冬季越野賽，磨練學(xué)生的堅強意志，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生的體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)，進一步掀起快樂體育的新高潮。
我運動，我健康，我快樂！
xx年1月8日(星期四)
路線:
男:學(xué)校操場2圈——訓(xùn)練樓后面——學(xué)校門口——教學(xué)樓前面——訓(xùn)練樓前面——籃球場——操場2圈
女:1圈學(xué)校操場-訓(xùn)練樓后面-在校門口-教學(xué)樓前面-訓(xùn)練樓前面-籃球場-2圈操場
1.比賽前一周，中國網(wǎng)通對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部學(xué)生會會向各班下發(fā)比賽通知，帶動活動的內(nèi)容和思路。
注:①明確比賽時間；②每班報名人數(shù)不少于3人(含男生不少于2人)③賽前做強化訓(xùn)練
2.宣傳動員工作由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部綜合司負責(zé)。
3.由于本次比賽涉及校園面積較大，主席團將安排體育場的監(jiān)督和維護，明確責(zé)任在人，并在比賽前三天安排人員到位。
4.如果玩家人數(shù)不超過30人，男女雙方同時開火。
5.在比賽前期，對比賽人員進行登記，并與各部門進行協(xié)調(diào)。為了確保比賽順利完成，學(xué)校文體辦公室和學(xué)校衛(wèi)生辦公室被特別邀請?zhí)幚砭o急情況。同時邀請學(xué)校政治教育部門、學(xué)校團委、各專業(yè)部門總支部負責(zé)人列席觀察。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇七
進一步加強我校的信息化教育教學(xué)工作，提高信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的質(zhì)量和水平。繼續(xù)搞好校園網(wǎng)的建設(shè)、管理和應(yīng)用，更好地發(fā)揮校園網(wǎng)應(yīng)有的`功能，將我校的教育信息化工作推向一個新的高度。本學(xué)期根據(jù)縣網(wǎng)絡(luò)中心布置的工作計劃，結(jié)合學(xué)校的具體實際情況，制定出本學(xué)期的工作要點。
在新課程理念的指導(dǎo)下，組織信息技術(shù)學(xué)科教師進一步加強理論學(xué)習(xí)，更新教育教學(xué)觀念，開展教育教學(xué)系列研究活動，重點為教材使用，教學(xué)目標指定、三維目標的實施、教學(xué)反思討論、聽課、過程性評價的實施學(xué)習(xí)。
1、健全制度，強化措施
高度重視網(wǎng)絡(luò)信息安全，加強對師生的網(wǎng)絡(luò)信息安全教育，嚴格杜絕通過校園網(wǎng)傳播不良信息。
根據(jù)教育信息中心要求，建設(shè)好學(xué)校網(wǎng)站，把學(xué)校微機室建成“綠色機房”，杜絕師生玩電腦游戲，要求教師機子上不安裝游戲軟件，建設(shè)“無游戲較園”。
2、加強信息中心內(nèi)部建設(shè)
完善各種管理制度，形成充滿活力的工作機制，牢固樹立為教學(xué)服務(wù)的意識，提高技術(shù)指導(dǎo)能力和管理水平。
通過參加專業(yè)培訓(xùn)班等途徑，保持業(yè)務(wù)上、管理上的先進性。
3、加強信息技術(shù)課題研究，用課題帶動應(yīng)用
加大信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用和研究力度，發(fā)動全體教師研究探索信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的使用規(guī)范。
開展信息技術(shù)與學(xué)科課程整合課題研究，重點是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的“教”與“學(xué)”改革的理論和實踐問題。
進一步學(xué)習(xí)《信息技術(shù)課程標準》，加深理解內(nèi)容，深刻領(lǐng)悟新教材的思想及其內(nèi)涵，明確信息技術(shù)課程改革的方向
教學(xué)目標指定、三維目標的實施、教學(xué)反思討論、聽課、過程性評價的實施學(xué)習(xí)。
1、繼續(xù)堅持組內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，注重培養(yǎng)組內(nèi)教師的個人專業(yè)素質(zhì)。
⑴堅持組內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，每月一專題，定中心發(fā)言人，學(xué)習(xí)的內(nèi)容以教學(xué)，課題為中心，力求以學(xué)促教，以學(xué)促思。
⑵繼續(xù)開展結(jié)對子活動，把結(jié)對子活動的情況進行一月一總結(jié)，結(jié)對子活動不能只停留在寫計劃和總結(jié)上，要及時發(fā)現(xiàn)課堂上的問題，進行反饋和改進。
⑶本學(xué)期進行同課異構(gòu)式的公開課活動。并在網(wǎng)絡(luò)上進行說課、評課、小結(jié)等工作。為求以最佳的方式方案上好每一節(jié)課。
2、第二課堂活動在堅持開展的基礎(chǔ)上，要求實效
⑴要加大對第二課堂的考核力度，不能只講數(shù)量，不求實效。
⑵積極參加各類活動競賽，把學(xué)生的積極性調(diào)動起來，提高學(xué)生的主動性。
3月份：
1、輪流聽信息技術(shù)教師的課，講課人必須備好教案，說課稿，聽課人必須寫出評課稿，并寫好心得體會，每人至少一篇，網(wǎng)上交流。
2、按要求寫好每課的教學(xué)反思
3、開展課個活動，參加全國中學(xué)生作品展。(課外活動在七、八年級開展，每班選出一名基礎(chǔ)比較好的同學(xué)參加，詳情見課外活動計劃。)
4－5月份：
1、學(xué)習(xí)新標、三維目標的實施（討論）
2、教學(xué)反思討論
3、申請教研組博客。將自己日常的生活感悟、教學(xué)心得、教案設(shè)計、課堂實錄、課件等上傳發(fā)表，每月至少一篇。充分利用這個討論平臺，交流教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)、科研水平。
6月份：
1、過程性評價的實施學(xué)習(xí)
2、上交一篇有質(zhì)量的教案
3、完成摘抄、教學(xué)隨想以及讀后感
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇八
本著“受教育、長才干、做貢獻”的活動宗旨引導(dǎo)學(xué)生積極投身綜合實踐活動通過體驗性學(xué)習(xí)獲取直接經(jīng)驗發(fā)展實踐能力培養(yǎng)創(chuàng)新精神逐步形成發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力為服務(wù)社會做出貢獻。
1開展“家鄉(xiāng)文化大搜索活動” 三至五年級學(xué)生走進鄉(xiāng)村了解家鄉(xiāng)文化可以搜集家鄉(xiāng)的民俗村名的由來有關(guān)地名的傳說家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光民族風(fēng)情家鄉(xiāng)的變化等等。然后寫一份實踐報告。
2進行愛國主義教育
1一至二年級學(xué)唱3—6首愛國主義歌曲開學(xué)后以班為單位舉行愛國主義歌詠比賽。 2觀看5—10部愛國主義影片或2——3部愛國主義電視連續(xù)劇寫兩篇觀后感。
3、學(xué)技能 家庭“有耕田”的學(xué)生跟隨父母參加勞動學(xué)習(xí)幾種種植技術(shù)。家庭“沒有耕田”的學(xué)生以“今天我當一名義務(wù)打工者”為主題。通過別人介紹或者自薦選擇飯店、攤位等一個處所實實在在打一天工學(xué)學(xué)手藝、學(xué)學(xué)經(jīng)營之道然后寫一篇感想文章。
4、親子讀書活動
1各班將《學(xué)童誦寶》安排到活動中制定符合自己班級的誦讀計劃將在暑假開學(xué)兩周內(nèi)開展誦讀比賽。
2三至五年級讀1—3本愛國主義讀物寫一篇讀書筆記或編一份讀書小報。
1、活動中注意安全遵紀守法、文明禮貌。
2、各班根據(jù)學(xué)?；顒影才沤Y(jié)合本班實際有計劃的開展活動開學(xué)第二天將各種活動材料交德育處所交材料如下 ①三至五年級實踐報告 ②觀后感兩篇(要求一律用16開稿紙寫然后每班選出三篇優(yōu)秀作品用a4紙打印上交) ③三至五年級學(xué)技能感受文章要求一律用16開稿紙寫然后每班選出三篇優(yōu)秀作品用a4紙打印上交) ④讀書筆記或讀書小報要求一律用16開稿紙寫。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇九
1、
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設(shè)計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注
2、
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應(yīng)詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習(xí)慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應(yīng)允許對其進行廣宣傳
8、
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
要點：
設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算
不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高
10、
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應(yīng)的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.
15、
要點：
賣場設(shè)置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實際的
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價支持，使消費者更樂意接受
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、
要點：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實例：
【例如】提供清潔服務(wù)等
分析：
通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負責(zé)
20、
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù)
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、
要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
24、
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務(wù)
25、
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十
慶祝國際勞動婦女節(jié)周年，認真貫徹落實市公司20xx年工作會暨三屆五次職工代表大會精神，充實員工業(yè)余文化生活，舒緩員工緊張的工作壓力，激勵員工更加努力工作。
公司全體女員工，每人可帶一名家屬
20xx年3月8日12:303月10日20:00
南京三日游
1、3月8日：中午12:30乘空調(diào)旅游車赴南京(車程約6小時)，晚南京接團，入住酒店休息。(用晚餐，住南京)
2、3月9日：早餐后游覽孫中山先生的陵墓【中山陵】，包括孝經(jīng)鼎、博愛坊、碑亭、祭堂等;參觀夏普蕾刀具店;觀南京中國近代史遺址博物館【總統(tǒng)府】(以總統(tǒng)府為代表的民國建筑群，是中華民國中西合璧的建筑藝術(shù)的縮影)，包括煦園、孫中山臨時大總統(tǒng)辦公室、桐音館、石舫、漪瀾閣、夕佳樓、鴛鴦亭、子超樓、清兩江總督署史料陳列館等;觀全國旅游勝地四十佳的【夫子廟秦淮河風(fēng)光帶】，包括文德橋，烏衣巷，神州第一大照壁，感受十里秦淮千年流淌，六朝勝地今更輝煌的意境，可自費品秦淮小吃。(用早中晚餐，住南京)
3、3月10日：早餐后漫步金陵第一湖【玄武湖】，觀世界第一城墻明城墻;觀首批國家4a級景區(qū)和百家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)【雨花臺風(fēng)景區(qū)】，包括烈士群雕、雨花臺烈士紀念碑、革命烈士紀念館、倒影池等。行程結(jié)束后返程。(用早中餐)
1、團費(團費570元/人，參與人數(shù)暫計為29人，其中2男帶隊)：
57029=xx530元;礦泉水、水果等：100元;總費用：xx530+100=xx630元;
2、市公司支付活動經(jīng)費：
4200-400(補給3月8日至3月10日當班業(yè)務(wù)員)=3800元;
3、縣公司支付費用(250元/人，帶隊人450元/人)
225027+4502=7650元;
4、員工自付團費：(xx630-3800-7650)/27200元
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十一
小組計劃書
1、小組名稱
心靈spa—–壓力管理成長小組
2、小組性質(zhì)：
封閉性成長小組
3、小組目標對象：
大學(xué)生面臨就業(yè)壓力群體
1、現(xiàn)實背景
擁擠的就業(yè)形勢與嚴峻的就業(yè)壓力
隨著高校擴招效應(yīng)而帶來的是整個結(jié)構(gòu)性失業(yè)的時代來臨。
今年全國應(yīng)屆高校畢業(yè)生達到了610萬，此外，20xx年～20xx年約有250萬人沒找到工作。
估計20xx年的大學(xué)生就業(yè)人數(shù)為860萬人。
在嚴峻的就業(yè)形勢下，高校畢業(yè)生面臨巨大的就業(yè)壓力。
據(jù)《20xx中國大學(xué)生就業(yè)壓力調(diào)查報告》發(fā)現(xiàn)，就業(yè)壓力對大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)群體的生理、心理、行為等方面產(chǎn)生了明顯的影響，大學(xué)生已經(jīng)感受到了過高的就業(yè)壓力。
如果不采取及時而有效的應(yīng)對措施，勢必影響大學(xué)生的身心健康水平。
在壓力應(yīng)對方面，同樣根據(jù)就業(yè)壓力調(diào)查顯示，當代大學(xué)生在面對就業(yè)所帶來的壓力時，選擇積極與消極應(yīng)對方式的群體大致均等。
這一結(jié)果仍然值得深思：有相當一部分學(xué)生在遇到壓力時仍然采取消極的應(yīng)對方式，因此，他們需要更多的積極引導(dǎo)與專業(yè)指導(dǎo)。
理論依據(jù)：
發(fā)展心理學(xué)認為成人前期是是處于18~35歲這個階段的個體發(fā)展期。
在這一階段的基本特征為創(chuàng)立事業(yè)到緊張工作，職業(yè)成為個體的立足點，并以此確信自己的存在，作為實現(xiàn)自我價值的重要手段。
謀求職業(yè)作為自我實現(xiàn)的起點，對于個體而言就是一種壓力。
如果需求適度，往往會取得滿意的車成功，如果需求過高，期望與現(xiàn)實之間產(chǎn)生較大的差距，會帶來個體的緊張情緒，甚至于產(chǎn)生焦慮。
對于臨近畢業(yè)并準備就業(yè)的大學(xué)生而言面臨就業(yè)壓力是難免的，需要學(xué)習(xí)如何來控制和調(diào)節(jié)壓力，使壓力成為動力而不是阻力。
協(xié)助小組成員正確認識自我，樹立合適的自我職業(yè)期望，學(xué)會積極壓力管理方式，以健康的心態(tài)面對就業(yè)困境。
1、小組領(lǐng)導(dǎo)者
寧玉梅，社工07級學(xué)生，負責(zé)整個小組的策劃、執(zhí)行及評估等事情
廖修正、黃士源、杜伏雨，社工07級學(xué)生負責(zé)文書、游戲協(xié)助、觀察員、攝像攝影師等工作。
高云嬌，社工06級學(xué)生，作為小組特約顧問，具有小組工作經(jīng)驗，負責(zé)指導(dǎo)小組活動，提出建議。
2、督導(dǎo)老師：
劉衛(wèi)華老師，秦琴老師
1、主要通過用面談和問卷調(diào)查的方法選擇小組成員，根據(jù)需求評估結(jié)果和被調(diào)查者意愿選擇潛在案主。
同時也可以采用創(chuàng)新性的方式如海報宣傳，校內(nèi)網(wǎng)等靈活方式。
2、小組構(gòu)成上8~10人為宜。
小組成員在興趣、性格特點、各方面的發(fā)展上最好有明顯差異，這可以增強小組內(nèi)部的多樣性，有利于成員之間的互補。
從20xx年12月初起，共分5次會期，大約每周一次，具體時間由小組負責(zé)聯(lián)系人根據(jù)組員和工作者時間來確定。
在小組活動中期時，進行小組聚會，鞏固小組活動效果。
當然，可根據(jù)現(xiàn)實的需要進行靈活的調(diào)整。
前期準備：
小組工作者之間的溝通，互動達成一致，確立小組活動進程，以及相關(guān)文獻資料的查閱等相關(guān)必要準備工作
小組工作者強化倫理守則，樹立專業(yè)社工態(tài)度。
武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)內(nèi)
1、小組內(nèi)設(shè)有觀察員，每次小組活動結(jié)束后由觀察員做評量報告
2、設(shè)計評量表，由領(lǐng)導(dǎo)者及成員填答。
（暫略）
=
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十二
團日活動
辛亥革命是指1920年（清宣統(tǒng)三年）中國爆發(fā)的資產(chǎn)階級民主革命。這次革命結(jié)束了中國長達兩千年之久的君主專制制度，是一次偉大的革命運動。它在政治上、思想上給中國人民帶來了不可低估的解放作用。革命使民主共和的觀點深入人心。反帝反封建斗爭，以辛亥革命為新的起點，更加深入、更加大規(guī)模地開展起來。為紀念辛亥革命100周年，我團支部于20xx年11月xx日舉行“紀念辛亥革命100周年、弘揚愛國主義精神”主題團日活動。
通過本次團日活動，讓大家領(lǐng)會革命先輩們的“勇往直前、不屈不撓、精誠團結(jié)、熱愛祖國、積極樂觀”的革命精神。
外國語學(xué)院xxx教室
20xx年11月xxx下午xx——xx點
面向整個外國語學(xué)院學(xué)生、若干高年級的黨員，以及組織部的全體成員。
外國語學(xué)院組織部
第一階段：準備工作
宣傳準備：通過海報宣傳、外國語學(xué)院學(xué)生會qq群、通知每個班級的團支書等多元形式來向外界宣傳我們的活動。
會場準備：以紅色基調(diào)為主，其中著重突出“紀念辛亥革命100周年、弘揚愛國主義”精神。（活動開始前盡量請到我院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動現(xiàn)場進行指導(dǎo)）
第二階段：思想提升
個人、班級的心得體會、活動總結(jié)，各1000字左右
活動形式多樣化：活動的開頭以紅歌接龍的形式熱場，以便于增加活動現(xiàn)場的熱烈氣氛、激發(fā)活動參與者的熱情。等場上氣氛濃到一定程度的時候就開始正式的活動；活動形式主要有：紅歌演唱（可獨唱、也可以合唱）、紅色電影片段配音、以及紅色小品。這些活動能夠生動形象的使大家對這段歷史有一定的了解，更好的達到宣傳和紀念辛亥革命的目的。
提前邀請評委及借用多媒體教室、印制活動方案、制定活動
1、活動參與者要遵循活動規(guī)則，比如：時間限制，內(nèi)容積極向上，不過若有意外情況，我們將堅持原則的堅定性，政策的靈活性，盡量使活動順利進行。
2、保持活動現(xiàn)場整潔，禁止大聲喧嘩
1、由評委對本次活動進行評價總結(jié)。
2、現(xiàn)場評選出獲獎人員（團、組），獎項設(shè)有：一等獎一個，
二等獎兩個，三等獎三個，優(yōu)秀獎若干項。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十三
“在麗江，在路上”
：20xx年7月7日——7月12日
地點：成都/麗江
參加人員：xx公司全體員工 總負責(zé)：xx 執(zhí)行人：xx
方案一：
前言：通過中國古老飲食文化拉近員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，在輕松愉快的氛圍中，回首xx成長的一年，自我總結(jié)承上啟下。
時間安排：xx
地點安排：待定 形式：
1. 酒會：紅酒酒會/香檳酒會 (如成都凱德會館)
2. 川菜中餐：川菜+變臉、吐火等特色表演 (如巴國布衣)
3. 農(nóng)家樂：活動+聚餐 (雙流、龍泉等環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)家樂)
案二：會議旅游
前言：七月寧夏，大地迎來最美的季節(jié)，也是茂元公司成立一周之際，創(chuàng)意天堂風(fēng)情麗江像位蒙紗的曼妙少女，呼喚著所有懷揣夢想與熱情的青年才俊們，在麗江，在路上，我們才將啟程，不會止步
活動時間：2012年7月7號—7月12日 活動地點：成都—麗江 會議名稱：“xx一周年麗江行”
《活動行程安排》
1. 出發(fā)時間：2012年7月6日晚乘飛機抵達麗江
2. 7月7日：前往被譽為“天然冰川博物館”之稱的玉龍雪山景區(qū);
3. 7月8日：上午感受麗江小鎮(zhèn)風(fēng)情，下午召開“xx一周年麗江行”周年慶會議;晚上可前去觀賞《印象麗江》民族風(fēng)情表演;
4. 7月9日：自由活動(建議：上午可乘車前往國際濕地公園拉市海茶馬古道，下午游覽束河古鎮(zhèn)，那是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮(zhèn)，也是納西先民從農(nóng)耕文明向商業(yè)文明過度的活標本，是對外開放和馬幫活動形成的集鎮(zhèn)建設(shè)典范。騎馬等項目自費)
5. 7月10日：自由活動(自由發(fā)呆、自由睡覺、自由逛街，感受麗江古鎮(zhèn)最真實的悠閑與放松) 6. 7月11日：乘坐晚上飛機返回成都
1、 董事長致詞
2、 廖總、謝總致詞;
3、 大家以茶話會的形式相互交流，懇談;
4、 頒獎環(huán)節(jié)：評選出茂元“三好學(xué)生”、“學(xué)習(xí)科代表”、“生活委員”等由董事長和廖總親自頒獎;
5、 前往用餐地點，慶祝晚宴開始;
1、酒店價格：
時間(2012.7.6—7.7) 185元/人~280元/人 (每天) a、《麗江第一觀景臺客?！罚?BR> 預(yù)算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元
客棧坐落于獅子山上，擁有最佳觀景臺，遙望古鎮(zhèn)與玉龍雪山，視野極佳。
b、《麗江我行我宿連鎖客棧》：
預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
獨特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭
b、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?BR> 預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
獨特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭。
時間：(2012.7.8—7.10預(yù)算) 140元/人(每天) 140元/人×7(人)×3(天)=2940元 2、客棧目錄見<附表1>
3、五星級自然風(fēng)景區(qū)玉龍雪山套票：680/人(從山下到山頂包含纜車費) 680元/人×10人=6800元 4、古城維護費：80元×10人=800元
(因麗江政府規(guī)定所有上玉龍雪山的游客必須繳納80元古城維護費)
5、 會務(wù)費：100元/人 5天≈10000元
麗江美食以納西菜色為主，除此以外，在古城內(nèi)外會看到不少成都、四川飯館，大多是由從各地到麗江從商的人所開。比較具有代表性的納西菜有三疊水、八大碗、至高部，菌菇類如松茸、雞樅、羊肚菌，不僅名貴，且味美滋補，也是麗江獨有的佳肴。三文魚和臘排骨雖不能稱為標志性的本地菜，卻很受歡迎，食者眾多。
大研古城中心的四方街是有名的小吃一條街，短短窄窄的街道兩側(cè)排列了數(shù)十家小餐館，基本上每家餐館都有云南特有的米線，種類有砂鍋米線、煮米線，因此這條街又有“麗江米線街”之稱。另外，要想吃的便宜或吃風(fēng)味小吃可到各農(nóng)貿(mào)市場去吃，新大街的(百信商場、七星街附近)華都商貿(mào)城里面也有很多的各地小吃，營業(yè)到夜里兩點多。
6、觀光車費：10人座面包車租300~400元/每天
7、7月8日周年慶會場布置及租賃費：2000元 (水果、茶、其他物品)
8、機票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(2000元/人)
9、藝術(shù)觀賞費：《印象金沙》 240元/人×10人=2400元 10、不可預(yù)估費用：20000元
總計：71000
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十四
店鋪每個階段有每個階段的運營策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒必要扶持你，市場競爭很簡單的道理，你一天賣1單，別人賣10單，年中大促活動的時候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷售額。那我們暫時沒有活動資源怎么辦，我們可以借趨勢、蹭活動。
借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢，自己策劃活動，與買家互動，突破銷售額。
在2xx年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪，開店2個月多僅，日銷售只有2千左右，沒有任何會場資源當時。但臨近66年中大促，團隊也很認真對待，從產(chǎn)品到頁面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場火熱年中大促，活動當天銷售直接突破26萬，活動后，日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。
通過一次大活動，將店鋪推上了另一個量級。對于買家來說，不會去研究你是海景房還是主會場;對于賣家，上不了會場，無非損失會場引來那些流量。買家進入你店鋪，只會關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性價比是否高，大促活動的氛圍，活動的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖，這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié)，買家在你店鋪，感受不到大促的活動氛圍，自然也就沒有興趣購買。如果日銷售在1萬的小賣家，可以準備幾個特價款，用提前防水的策略。當6月大促進入預(yù)熱期，大賣家都在預(yù)熱收藏購物車，10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢，競爭程度瞬間降低。
這個時候，只要你推出超低價款，很多等不及的買家會提前下手。避開活動當天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當然，到了活動當天，我們還繼續(xù)賣，不上會場，也就沒有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動，最重要的一點就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來。活動頁排版，廣告圖，促銷圖等，都做成年中大促的感覺，與天貓平臺相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車，店內(nèi)位置，沒有任何限制。買家一進店鋪，就刺激到買家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個華麗的外表，買家沖動購物的同時，還是會認真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性價比。所有我們需認真盤貨，并且設(shè)計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價，降價幅度因店而異，切忌忽悠買家，買家比你聰明。
一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會，6月又是上半年清倉最后一個時機，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計，要注意滿減門檻的設(shè)定。比如日?？蛦蝺r已經(jīng)滿300，你設(shè)置300減30，相當于白送30元;如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買家又夠不著，也沒意義。需要根據(jù)自己的日?？蛦蝺r，設(shè)計一個平衡點，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算，千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本，自己研究一下使用率，陳本會大打折扣的，所以不要害怕把門檻定的過低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。對于大促活動，廣告投放的關(guān)鍵點也有很多。
直通車和鉆展，競價激烈，費用升高，想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展，直通車搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個合理賺錢水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點投放?；顒悠陂g鉆展以截取對手流量為主要策略，這樣也更精準。cpc會比平時高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來，roi還是會高于日常，可以大膽投放。其實，平臺每個大的活動節(jié)點，都是一個逆襲爆破的好機會，稀里糊涂的成功，與專業(yè)化的失敗，把握趨勢比技能往往更重要，誰能把握好趨勢節(jié)點，順勢而為，銷售就能水漲船高。
活動策劃的流程：
確定活動的主題每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個月節(jié)日活動表。
六月份
1)兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。
2)考前補品展銷：對于對孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。
3)考前用品展銷：針對學(xué)校，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā)，這個時候要重點突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。
4)護膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。
5)端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。
七月份
1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2)暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會更好。
3)父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。
2.活動的目的：我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預(yù)熱新款，清倉過季產(chǎn)品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。
3.評估效果：我們在一個活動結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇一
該方式立竿見影，不過必須配備人力資源。
1）活動前注意：現(xiàn)場促銷活動之前可以到附近社區(qū)進行“預(yù)銷售”的宣傳，可以與該藥店經(jīng)理協(xié)商，提前把寫好主治功能的大張貼頁張貼到藥店的門窗上或其他適宜之處。并說服藥店采購盡量備足夠量的貨。物料準備，人員準備等也須到位。
2）制定規(guī)范化的促銷政策，例如根據(jù)目前現(xiàn)有的禮品，可以制定：一次性購買2套氣霧劑者贈送蹬山腰包一個（當然需要結(jié)合禮品的價值合理制定）
3）活動后考察藥店接下來的銷量，每次活動都會有個后期效應(yīng)，分析活動成敗原因。
凡是店員給患者推薦成功一套氣霧劑的店員，我們分別送店員和患者各一個小禮品，按照藥店進貨數(shù)量比例性地送店里小禮品.該方式避免過多的人力資源，但是禮品需要根據(jù)藥店的建議，我們?nèi)ベ徺I，花費更多的時間，而且還會發(fā)生“禮品攔截”現(xiàn)象。
1）需要活動點負責(zé)人與藥店溝通適宜當?shù)鼗颊吆偷陠T需求的小禮品，做禮品費用申請。
2）注意調(diào)查藥店禮品贈送情況，逐漸建立互相信任的習(xí)慣。
通過晨練營銷活動，使得廣大市民進一步了解云南白藥氣霧劑，并引導(dǎo)其購買，從而提高銷量。突出活動的“便民服務(wù)”性質(zhì)，也可以說是提供“醫(yī)學(xué)咨詢”的便民服務(wù)
首先篩選目標晨練園；其次調(diào)查目標晨練園周圍城管的監(jiān)管程度，與園子工作人員協(xié)調(diào)好；然后調(diào)查周圍目標藥店，尋找最便利的藥店1-2家，跟店長談因“晨練營銷活動”而需要進貨問題，同時可以索要藥店的“店名片”，并且了解該店我們的藥品的自然走量；之后根據(jù)活動環(huán)境，人流量好的園子至少持續(xù)做一周的晨練營銷活動。
參見：
《朝陽.元大都遺址公園晨練活動方案》
活動時間：6-14（周四）——6.17（周日）
活動地點：公園中門（斜對頤壽百姓藥房），入門向左轉(zhuǎn)的磚砌地
活動人員：........…….…
活動準備：1、物料：xxx試噴各五個、橫幅一條、繩子一條、彩頁800張、大折頁5張、空展盒15個、膠帶一卷、水彩筆一支、白t恤、帽子
2、調(diào)查：活動前到該園林調(diào)查老年人的習(xí)慣，喜歡聚集地及園林的情況，該園還有外國人來參觀，這是一好的機會，適當?shù)卦诨顒忧跋υ趫@林發(fā)一下彩頁，做預(yù)宣傳活動。
3、操作：把橫幅的繩子栓好，大張貼頁寫上氣霧劑主治功能和療效。
活動協(xié)調(diào)：1、協(xié)商附近的頤壽百姓藥房，保證活動期間的庫存；
2、與公園工作人員溝通，已經(jīng)允許我們發(fā)彩頁、掛橫幅；
3、最方便的車次調(diào)查：653路直達，首班車6：00出發(fā)，約6：15到達人大處，大概6：30至6：40到達公園處
宣傳方式：1、橫幅將掛在所選磚磚砌地兩邊的樹上。
2、帶大小展盒過去，做好活動陳列面。
3、適時發(fā)放彩頁（注意衛(wèi)生，可以叮囑人們不要隨意丟掉折頁影響環(huán)境）
活動流程：1、早晨5：15起床準備，5：50出門，步行13分鐘到人大門口（653路大概6：15經(jīng)過）等車，6點半左右到達園林，車上如果人不多就把展盒先支開幾個。
2、和園林人員招呼、寒暄一下。
3、到調(diào)查好的具體活動位置，開始布置活動場面，先掛橫幅招攬人，再把試噴擺出來吸引人，其次彩頁等再上。
4、開始發(fā)放彩頁，講解，試噴，引導(dǎo)其到斜對頤壽百姓藥房購買，一定告知他們可以推薦鄰居第二天過來試噴。
5、天活動至少持續(xù)到上午9：00，然后到頤壽百姓藥房，與店長和店員攀談一下，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)去拜訪其他計劃中的藥店。
4、大學(xué)校園宣傳活動：
做校園活動之前先調(diào)查校醫(yī)院和周圍的藥店，說服其采購足夠貨物。
方式一、單純的“免費試噴“活動：
該方式可以減少我們的贊助費用，然而不容易談判下來，還需要人力。與學(xué)生會體育部主席溝通，最近的體育活動，我們是否可以到其體育場入口處（一般大學(xué)體育場周圍都有護欄）拜訪小桌子做“免費試x“活動。我們可以制作印有”......“字樣的肩膀橫跨幅，安排人員為運動會幫點小忙。有可能的話在運動場掛上我們的橫幅。
方式二、出贊助費＋“免費試噴“活動：
該方式我們可以對學(xué)校要求得多一些，要求只要當場受硬傷的（當場試.一次不會治好的），就必須買一套氣霧劑；多掛幾條我們的橫幅，讓運動會服務(wù)的拉拉對高舉印有”......“字樣的揮手牌等等。
5、社區(qū)宣傳活動：
平時拜訪藥店過程中，只要看見某藥店附近有合適的小區(qū)就可以進去給休閑的老年人宣傳、講解一下我們的產(chǎn)品。
6、旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能會成為我們進攻的對象。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇二
1、5月27日在食堂門前舉行讀書簽名活動，并發(fā)放讀書卡片。2、28日開始讀書征文比賽。以“我的戀書情節(jié)”等于讀書相關(guān)的話題展開征文比賽。
優(yōu)秀稿件將在《學(xué)苑》刊登。
3、書的述說圖片展。通過向同學(xué)們展示污損圖書圖片，使讀者認識到劃書損書等不文明現(xiàn)象。做一個愛書惜書的文明讀者。篇五：親子閱讀計劃書 仙居縣安洲小學(xué)二（3） 朱奕晗家庭 1親子閱讀計劃書二（3）班 朱奕晗家庭 父母是孩子的第一任老師，家庭環(huán)境是影響孩子的第一場所，良好的家庭環(huán)境的創(chuàng)建與孩子的健康成長密切相關(guān)。一個具有濃郁書香氛圍的家庭，可以激發(fā)孩子的讀書熱情，培養(yǎng)孩子的讀書習(xí)慣，更能開發(fā)孩子的智慧，提升孩子的品格，接受先進文化的熏陶。為了爭當“書香家庭”，讓孩子“多閱讀，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成熱愛閱讀的好習(xí)慣，特定計劃如下：
1.開展家庭讀書會。為培養(yǎng)孩子的組織能力和全局意識，提升孩子的自信心 和擅于表達自我的勇氣，定期邀請小哥哥小姐姐到家開個小小型的讀書交流會。
2. 親子共讀。孩子現(xiàn)在還有點小，家長和孩子共讀一本書，不僅加強親子之間的交流討論，而且可以培養(yǎng)孩子的聽力，引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)、思考的習(xí)慣。
3. 寫讀書筆記。我們大人有很多時候都不太喜歡動筆，對于這一點，我們完全看孩子的實際情況，決不強求．何時喜歡完全自愿。
4.和孩子一起逛書店。定期陪孩子逛書店，每月至少一次。
5.開展家庭閱讀競賽。孩子年小，有時貪玩，讀書積極性會不高，為充分調(diào)動她讀書的積極性我們要定期就近期的閱讀收獲等設(shè)計競賽題，也能充分調(diào)動全家人的讀書興趣。 在書籍作品的選擇上，我著重考慮適應(yīng)性、價值性、豐富性。適應(yīng)性：選擇符合一年級孩子閱讀心理、發(fā)展需要、接受能力的繪本圖書。價值性：在追求文化、審美等方面價值的同時，盡可能考慮與主題掛鉤，使其語言、情節(jié)、內(nèi)涵等便于孩子想象與創(chuàng)造。豐富性：內(nèi)容上、類型上、主題上力求豐富，為孩子積累相關(guān)的語言經(jīng)驗。 2親子共讀書目 3讓讀書成為家庭生活中必不可缺的一部分，營造家庭讀書的環(huán)境與氣氛，讓孩子在家中時時感受到書的氣息和馨香。愿這一路的書香伴隨著女兒健康快樂的成長！
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇三
本次活動的主題是“團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑，爭做幸福的二小人”。
在走近大自然，放松身心，鍛煉體魄，增強班主任的凝聚力和向心力，促進班主任隊伍的和諧穩(wěn)定。
活動由德育處牽頭，工會承辦。其它科室協(xié)助。
： 10月9日下午(星期五)。
：良種場附近(或商議再定)。
：本學(xué)期及上學(xué)期的班主任以及沒有課的老師。
1、 10月9日中午 1：40 參加人員，在學(xué)校門口統(tǒng)一集合準時出發(fā)。
2、到達地方后全體人員下車簡單列隊，工會主席講話(主要是說明活動的主題、意義和相關(guān)安排，并強調(diào)紀律和安全等事項)。
3、 14：00用午餐; 15：00集體合影。午餐之后進行各項活動。 18：00 集合，返程。
(一)參加活動人員統(tǒng)一穿著單位新發(fā)的運動裝。
(二)活動期間，要服從統(tǒng)一安排，遵守紀律，嚴禁單獨行動，尤其是到危險地段或從事危險活動。
(三)保護環(huán)境，自覺維護形象，不能在游玩之地留下任何生活垃圾。
1、學(xué)校提供水、奶茶，教師自己帶飲食的餐具等。
2、自己準備自行車、電動車等。
各項活動總負責(zé)：賈宏艷
1、午飯負責(zé)人：李繼勝、溫行中、葉爾肯
2、照相：金霞
3、游戲負責(zé)人：陳中凱
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇四
學(xué)生：7月21日——8月31日 9月3日開學(xué)典禮
教師：7月25日——8月26日 8月27日上班
1、日期：8月31日（周五）
2、內(nèi)容：
（1）了解學(xué)生安全、學(xué)習(xí)和活動情況，并對作業(yè)進行檢查。
（2）各班統(tǒng)計出缺席情況，有事及時與學(xué)校聯(lián)系。
（3）教師對學(xué)生進行安全教育活動、做好開學(xué)準備。
3、其它事項：
（1）8月30日學(xué)校早上8：00檢查各個分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生情況。（衛(wèi)生清掃不留死角、包括玻璃，30日前必須清掃完）。
（2）班級板報（主題：弘揚民族文化教育）。
（3）走廊展板（主題：一樓、二樓、三樓展學(xué)生繪畫作品）。
（4）開學(xué)典禮二年一班（顏景紅）負責(zé)（選兩名升旗手、學(xué)生和教師代表講話）。
嚴格控制作業(yè)量，減輕學(xué)生負擔(dān)。作業(yè)的布置要豐富多彩，除了寫的作業(yè)還要結(jié)合學(xué)校少先隊活動，結(jié)合自己班級情況布置學(xué)生學(xué)背《弟子規(guī)》唱歌、跳舞、跳繩、踢毽子、玩籃球、看圖書、講故事等。
1、假前進行安全教育講座，生制定安全公約，請家長簽字，并監(jiān)督學(xué)生執(zhí)行的情況，以保證學(xué)生的安全，一式兩份。（班主任一份、家長一份）
2、暑假期間，要建立健全家校聯(lián)系制度，學(xué)校、班級要與學(xué)生建立暢通的聯(lián)系方式，隨時掌握學(xué)生的有關(guān)情況，確保突發(fā)情況下溝通聯(lián)系暢通。學(xué)校要有全校所有教師和學(xué)生及學(xué)生家長聯(lián)系方式的備案（各個班級上交聯(lián)系網(wǎng)）。8月15日為全市中小學(xué)生小組活動日和家校聯(lián)系日，當日的14：00至16：00為學(xué)生暑假學(xué)習(xí)活動小組組長向班主任匯報小組學(xué)習(xí)和活動情況時間，可通過班級qq群、電子郵件、電話聯(lián)系等方式匯報。當日的17：00以前為班主任教師向?qū)W校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報時間，（有特殊情況就報，沒有免）。如有特殊情況學(xué)校要第一時間向主管教育行政部門匯報。
3、加強后進生轉(zhuǎn)化和困難家庭、單親家庭等學(xué)生的走訪工作。假期中班主任走訪或電訪次數(shù)不得少于2人次，并填寫好記錄。（在班主任工作本上）
4、假前上好地方課程，7月16日、7月17日、7月18日（三天）。
5、7月19日開好期末家長會，做好各項工作安排，以年級為單位致家長一封信，落實好各項活動。
1“好書伴我成長”征文比賽
（1）主題：好書伴我成長的故事。圍繞著個人對推薦書目中圖書閱讀的體會，書籍對個人成長過程中生活、學(xué)習(xí)的影響以及書與個人之間悲喜的關(guān)系等。
（2）體裁：除詩歌外的任何文體。
（3）要求：內(nèi)容清新樸實，語言流暢，故事性強。題目自擬，字數(shù)600字左右。
（4）參賽方法：3—5年級每班選2篇好的文章參加區(qū)讀后感評比，其它作品班級評比，自己保留。注明學(xué)校、年級、班級，裝訂整齊，在9月3日前將稿件上交到德育處。
（5）優(yōu)秀稿件教育局將頒發(fā)證書、獎品。
2、實踐調(diào)查活動。
充分利用假期開展好中小學(xué)生社會實踐、社區(qū)服務(wù)和研究性學(xué)習(xí)活動。設(shè)計具有時代氣息和創(chuàng)造活力的特色活動，開展課題研究、論文撰寫和小發(fā)明創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。要通過組織學(xué)生參加社會實踐、社區(qū)服務(wù)和社會調(diào)查等形式，讓學(xué)生了解城市發(fā)展歷程和城市文化內(nèi)涵。
要求：5年級每個班級上交一份活動實踐調(diào)查報告。實踐活動自選，報告題目自擬。
3、開展陽光體育健身活動。
學(xué)生“每天鍛煉一小時，健康生活一輩子”的理念轉(zhuǎn)化為良好的生活習(xí)慣，積極組織開展“冬季長跑”、“跳繩踢毽”等各類專項活動，鼓勵學(xué)生強身健體，愉悅身心，促進學(xué)生德智體美全面發(fā)展。要求1—6年級學(xué)生：每天鍛煉一小時，開展長跑、跳繩、踢毽、拍籃球等活動。
4、開展“做一個有道德的人”主題實踐活動。
開展“孝敬長輩，學(xué)會感恩”活動，引導(dǎo)廣大學(xué)生走進敬老院、兒童福利院等社會公共服務(wù)機構(gòu)，使廣大中小學(xué)生在體驗成長快樂的同時，懂得珍惜親情、珍愛生命、熱愛勞動，學(xué)會感恩，增強他們的感恩意識和社會責(zé)任感。要求：學(xué)校大隊委員走進社區(qū)天成養(yǎng)老院，開展清掃、表演等慰問活動。（學(xué)校組織會直接通知大隊委員）。
5、參加社區(qū)教育活動
1—6年級學(xué)生積極參加社區(qū)教育活動，今年我們社區(qū)同樣給我們同學(xué)準備了好多寒假實踐活動，同學(xué)們7月21日上午8：00—下午4：00自愿到社區(qū)報到，假期活動后社區(qū)有每個學(xué)生的活動情況反饋表，學(xué)校開學(xué)后統(tǒng)計，每個班級參與情況。假期我區(qū)的三大基地中心都對學(xué)生開放。國防教育中心將對學(xué)生開展有關(guān)國防、農(nóng)業(yè)、消防等項目的活動;科技中心將開展科普知識、科技體驗等活動;勞技中心開展貝雕、陶藝、布藝、家電、美容美發(fā)等活動。
1、教師、學(xué)生聯(lián)絡(luò)通暢。
2、特別要注意學(xué)生的安全。
3、所有活動成果，開學(xué)展評、表獎。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇五
：放飛夢想與歡樂同行
豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。
：待定(推薦20xx年9月8日星期六)
各處室人員視工作情況自行報名，名額不限，可攜帶家屬。于9月3日12：00前統(tǒng)一按報名表(包括家屬)報至辦公室xxxoa。
1、個人、團體、家庭組游戲
2、美味燒烤、戶外自助餐活動
3、自由活動
4、合影留念
團隊獎、家庭獎、個人獎等(體育類的獎品、禮物)
1、兩人三足接力賽(時間30分鐘)：
項目簡介：將各小組或家庭的成員以每兩人一小組并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住，這樣成了“兩人三足”，當裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走(也可增加人數(shù)，看實際情況定)。
2、七彩連環(huán)炮(30分鐘)
項目介紹:一隊六名隊員(3男3女),男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué)，如此輪換，以二分鐘為限，計時完畢時按吹破氣球個數(shù)記錄成績。必須在上一個隊員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應(yīng)扣。
3、拍來拍去(15分鐘)
項目介紹：開賽前，各參賽選手分別站于起點線后手持球拍，乒乓球放在球拍中央，在比賽過程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回從下落地點繼續(xù)比賽，否則視為違例。
4、鏈接加速(30分鐘)
項目介紹：由6名隊員參賽(3男3女)，參加游戲者6人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學(xué)也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米(以一籃球場寬為準，來回)，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳
步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則：游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲;以各隊最后一名同學(xué)通過終點線為準。
5、袋鼠跳(時間30分鐘)
項目介紹：第一個隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后前進，中途布袋不得脫離雙腿，至第二個時脫去布袋，由第二隊員套上布袋向第三個隊員前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時多少進行排序。
6、盲人足球(15分鐘)
項目介紹： 1個足球(要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會滾得太遠)、蒙眼布。每個隊員在找一個搭檔。每對搭檔中只有一個人戴蒙眼布，另一個人不戴。只有被蒙上眼睛的隊員才可以踢球，他的搭檔負責(zé)告訴他向什么方向走、做什么?！痹谝?guī)定的2分鐘時間內(nèi)，看哪一組進的球最多，哪一組就獲勝。
7、踩氣球(15分鐘)
項目介紹：氣球內(nèi)隨機放入獎品票，可以全員參與根據(jù)踩爆氣球后拾到的獎票信息換取獎品。
8、美味燒烤、自助：
項目簡介：以全員燒烤、自助作為戶外活動的午餐內(nèi)容，自己動手，豐衣足食。
9、自由活動：
項目簡介：根據(jù)個人意愿自行活動，可打牌、休閑散步等健康的休閑活動。
1、8:00園區(qū)同事集合、點名、出發(fā)，市區(qū)同事自行選擇交通工具;
2、9:30 抵達南湖濕地公園;
3、9:30 – 12:30 趣味競技游戲;
4、13:00 - 14:30午餐時間;
5、14:30 - 15:30自由活動;
6、15:30 - 16:00集隊合影，全員原路返回。
1、車輛抵達場地后，在活動前先清點人數(shù);
2、在活動期間不允許員工離開單獨活動;
4、在活動中，所有員工要愛護各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;
5、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。
6、請參加活動人員自行準備雨具、防曬霜、加厚外衣等個人物品，著舒適運動裝，避免穿高跟鞋出行;
7、天氣干燥，請多喝水。
1、 水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布等;
3、燒烤準備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等);
4、酒水;
5、活動的獎品(明細xxxx);
6、游戲的道具(繩子、袋子、足球 、氣球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。
xxx、xxx負責(zé)戶外活動的組織協(xié)調(diào)、比賽的裁定、主持、獎品的發(fā)放;
xxx、xxx負責(zé)購買酒水、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布;
xxx、xxx負責(zé)購買活動獎品、道具;
xxx、xxx負責(zé)人員組織召集、清點工作;
xxx、xxx負責(zé)活動現(xiàn)場的安全;
xxxxxx負責(zé)活動現(xiàn)場的環(huán)保。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇六
為了進一步促進我校體育的廣泛發(fā)展，增強學(xué)生體質(zhì)，以健身的實際行動更好地適應(yīng)社會，中國網(wǎng)通對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部決定舉辦冬季越野賽，磨練學(xué)生的堅強意志，培養(yǎng)良好的鍛煉習(xí)慣，有效提高學(xué)生的體質(zhì)，特別是耐力素質(zhì)，進一步掀起快樂體育的新高潮。
我運動，我健康，我快樂！
xx年1月8日(星期四)
路線:
男:學(xué)校操場2圈——訓(xùn)練樓后面——學(xué)校門口——教學(xué)樓前面——訓(xùn)練樓前面——籃球場——操場2圈
女:1圈學(xué)校操場-訓(xùn)練樓后面-在校門口-教學(xué)樓前面-訓(xùn)練樓前面-籃球場-2圈操場
1.比賽前一周，中國網(wǎng)通對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部學(xué)生會會向各班下發(fā)比賽通知，帶動活動的內(nèi)容和思路。
注:①明確比賽時間；②每班報名人數(shù)不少于3人(含男生不少于2人)③賽前做強化訓(xùn)練
2.宣傳動員工作由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部綜合司負責(zé)。
3.由于本次比賽涉及校園面積較大，主席團將安排體育場的監(jiān)督和維護，明確責(zé)任在人，并在比賽前三天安排人員到位。
4.如果玩家人數(shù)不超過30人，男女雙方同時開火。
5.在比賽前期，對比賽人員進行登記，并與各部門進行協(xié)調(diào)。為了確保比賽順利完成，學(xué)校文體辦公室和學(xué)校衛(wèi)生辦公室被特別邀請?zhí)幚砭o急情況。同時邀請學(xué)校政治教育部門、學(xué)校團委、各專業(yè)部門總支部負責(zé)人列席觀察。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇七
進一步加強我校的信息化教育教學(xué)工作，提高信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的質(zhì)量和水平。繼續(xù)搞好校園網(wǎng)的建設(shè)、管理和應(yīng)用，更好地發(fā)揮校園網(wǎng)應(yīng)有的`功能，將我校的教育信息化工作推向一個新的高度。本學(xué)期根據(jù)縣網(wǎng)絡(luò)中心布置的工作計劃，結(jié)合學(xué)校的具體實際情況，制定出本學(xué)期的工作要點。
在新課程理念的指導(dǎo)下，組織信息技術(shù)學(xué)科教師進一步加強理論學(xué)習(xí)，更新教育教學(xué)觀念，開展教育教學(xué)系列研究活動，重點為教材使用，教學(xué)目標指定、三維目標的實施、教學(xué)反思討論、聽課、過程性評價的實施學(xué)習(xí)。
1、健全制度，強化措施
高度重視網(wǎng)絡(luò)信息安全，加強對師生的網(wǎng)絡(luò)信息安全教育，嚴格杜絕通過校園網(wǎng)傳播不良信息。
根據(jù)教育信息中心要求，建設(shè)好學(xué)校網(wǎng)站，把學(xué)校微機室建成“綠色機房”，杜絕師生玩電腦游戲，要求教師機子上不安裝游戲軟件，建設(shè)“無游戲較園”。
2、加強信息中心內(nèi)部建設(shè)
完善各種管理制度，形成充滿活力的工作機制，牢固樹立為教學(xué)服務(wù)的意識，提高技術(shù)指導(dǎo)能力和管理水平。
通過參加專業(yè)培訓(xùn)班等途徑，保持業(yè)務(wù)上、管理上的先進性。
3、加強信息技術(shù)課題研究，用課題帶動應(yīng)用
加大信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用和研究力度，發(fā)動全體教師研究探索信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的使用規(guī)范。
開展信息技術(shù)與學(xué)科課程整合課題研究，重點是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的“教”與“學(xué)”改革的理論和實踐問題。
進一步學(xué)習(xí)《信息技術(shù)課程標準》，加深理解內(nèi)容，深刻領(lǐng)悟新教材的思想及其內(nèi)涵，明確信息技術(shù)課程改革的方向
教學(xué)目標指定、三維目標的實施、教學(xué)反思討論、聽課、過程性評價的實施學(xué)習(xí)。
1、繼續(xù)堅持組內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，注重培養(yǎng)組內(nèi)教師的個人專業(yè)素質(zhì)。
⑴堅持組內(nèi)的學(xué)習(xí)制度，每月一專題，定中心發(fā)言人，學(xué)習(xí)的內(nèi)容以教學(xué)，課題為中心，力求以學(xué)促教，以學(xué)促思。
⑵繼續(xù)開展結(jié)對子活動，把結(jié)對子活動的情況進行一月一總結(jié)，結(jié)對子活動不能只停留在寫計劃和總結(jié)上，要及時發(fā)現(xiàn)課堂上的問題，進行反饋和改進。
⑶本學(xué)期進行同課異構(gòu)式的公開課活動。并在網(wǎng)絡(luò)上進行說課、評課、小結(jié)等工作。為求以最佳的方式方案上好每一節(jié)課。
2、第二課堂活動在堅持開展的基礎(chǔ)上，要求實效
⑴要加大對第二課堂的考核力度，不能只講數(shù)量，不求實效。
⑵積極參加各類活動競賽，把學(xué)生的積極性調(diào)動起來，提高學(xué)生的主動性。
3月份：
1、輪流聽信息技術(shù)教師的課，講課人必須備好教案，說課稿，聽課人必須寫出評課稿，并寫好心得體會，每人至少一篇，網(wǎng)上交流。
2、按要求寫好每課的教學(xué)反思
3、開展課個活動，參加全國中學(xué)生作品展。(課外活動在七、八年級開展，每班選出一名基礎(chǔ)比較好的同學(xué)參加，詳情見課外活動計劃。)
4－5月份：
1、學(xué)習(xí)新標、三維目標的實施（討論）
2、教學(xué)反思討論
3、申請教研組博客。將自己日常的生活感悟、教學(xué)心得、教案設(shè)計、課堂實錄、課件等上傳發(fā)表，每月至少一篇。充分利用這個討論平臺，交流教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)、科研水平。
6月份：
1、過程性評價的實施學(xué)習(xí)
2、上交一篇有質(zhì)量的教案
3、完成摘抄、教學(xué)隨想以及讀后感
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇八
本著“受教育、長才干、做貢獻”的活動宗旨引導(dǎo)學(xué)生積極投身綜合實踐活動通過體驗性學(xué)習(xí)獲取直接經(jīng)驗發(fā)展實踐能力培養(yǎng)創(chuàng)新精神逐步形成發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力為服務(wù)社會做出貢獻。
1開展“家鄉(xiāng)文化大搜索活動” 三至五年級學(xué)生走進鄉(xiāng)村了解家鄉(xiāng)文化可以搜集家鄉(xiāng)的民俗村名的由來有關(guān)地名的傳說家鄉(xiāng)的自然風(fēng)光民族風(fēng)情家鄉(xiāng)的變化等等。然后寫一份實踐報告。
2進行愛國主義教育
1一至二年級學(xué)唱3—6首愛國主義歌曲開學(xué)后以班為單位舉行愛國主義歌詠比賽。 2觀看5—10部愛國主義影片或2——3部愛國主義電視連續(xù)劇寫兩篇觀后感。
3、學(xué)技能 家庭“有耕田”的學(xué)生跟隨父母參加勞動學(xué)習(xí)幾種種植技術(shù)。家庭“沒有耕田”的學(xué)生以“今天我當一名義務(wù)打工者”為主題。通過別人介紹或者自薦選擇飯店、攤位等一個處所實實在在打一天工學(xué)學(xué)手藝、學(xué)學(xué)經(jīng)營之道然后寫一篇感想文章。
4、親子讀書活動
1各班將《學(xué)童誦寶》安排到活動中制定符合自己班級的誦讀計劃將在暑假開學(xué)兩周內(nèi)開展誦讀比賽。
2三至五年級讀1—3本愛國主義讀物寫一篇讀書筆記或編一份讀書小報。
1、活動中注意安全遵紀守法、文明禮貌。
2、各班根據(jù)學(xué)?；顒影才沤Y(jié)合本班實際有計劃的開展活動開學(xué)第二天將各種活動材料交德育處所交材料如下 ①三至五年級實踐報告 ②觀后感兩篇(要求一律用16開稿紙寫然后每班選出三篇優(yōu)秀作品用a4紙打印上交) ③三至五年級學(xué)技能感受文章要求一律用16開稿紙寫然后每班選出三篇優(yōu)秀作品用a4紙打印上交) ④讀書筆記或讀書小報要求一律用16開稿紙寫。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇九
1、
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。我們設(shè)計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注
2、
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買a送b）；充話費送手機（買a送b）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應(yīng)詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內(nèi)部員工的活動
6、
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習(xí)慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、
要點：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應(yīng)允許對其進行廣宣傳
8、
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值xxx元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
要點：
設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算
不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高
10、
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調(diào)動消費者參與熱情
11、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、
要點：
在重要場所展示新產(chǎn)品
實例：
【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較
分析：
體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應(yīng)的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.
15、
要點：
賣場設(shè)置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應(yīng)該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實際的
要點：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售
分析：
超低價格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價支持，使消費者更樂意接受
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、
要點：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實例：
【例如】提供清潔服務(wù)等
分析：
通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負責(zé)
20、
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù)
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、
要點：
針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、
要點：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、
要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化
24、
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務(wù)
25、
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十
慶祝國際勞動婦女節(jié)周年，認真貫徹落實市公司20xx年工作會暨三屆五次職工代表大會精神，充實員工業(yè)余文化生活，舒緩員工緊張的工作壓力，激勵員工更加努力工作。
公司全體女員工，每人可帶一名家屬
20xx年3月8日12:303月10日20:00
南京三日游
1、3月8日：中午12:30乘空調(diào)旅游車赴南京(車程約6小時)，晚南京接團，入住酒店休息。(用晚餐，住南京)
2、3月9日：早餐后游覽孫中山先生的陵墓【中山陵】，包括孝經(jīng)鼎、博愛坊、碑亭、祭堂等;參觀夏普蕾刀具店;觀南京中國近代史遺址博物館【總統(tǒng)府】(以總統(tǒng)府為代表的民國建筑群，是中華民國中西合璧的建筑藝術(shù)的縮影)，包括煦園、孫中山臨時大總統(tǒng)辦公室、桐音館、石舫、漪瀾閣、夕佳樓、鴛鴦亭、子超樓、清兩江總督署史料陳列館等;觀全國旅游勝地四十佳的【夫子廟秦淮河風(fēng)光帶】，包括文德橋，烏衣巷，神州第一大照壁，感受十里秦淮千年流淌，六朝勝地今更輝煌的意境，可自費品秦淮小吃。(用早中晚餐，住南京)
3、3月10日：早餐后漫步金陵第一湖【玄武湖】，觀世界第一城墻明城墻;觀首批國家4a級景區(qū)和百家紅色旅游經(jīng)典景區(qū)【雨花臺風(fēng)景區(qū)】，包括烈士群雕、雨花臺烈士紀念碑、革命烈士紀念館、倒影池等。行程結(jié)束后返程。(用早中餐)
1、團費(團費570元/人，參與人數(shù)暫計為29人，其中2男帶隊)：
57029=xx530元;礦泉水、水果等：100元;總費用：xx530+100=xx630元;
2、市公司支付活動經(jīng)費：
4200-400(補給3月8日至3月10日當班業(yè)務(wù)員)=3800元;
3、縣公司支付費用(250元/人，帶隊人450元/人)
225027+4502=7650元;
4、員工自付團費：(xx630-3800-7650)/27200元
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十一
小組計劃書
1、小組名稱
心靈spa—–壓力管理成長小組
2、小組性質(zhì)：
封閉性成長小組
3、小組目標對象：
大學(xué)生面臨就業(yè)壓力群體
1、現(xiàn)實背景
擁擠的就業(yè)形勢與嚴峻的就業(yè)壓力
隨著高校擴招效應(yīng)而帶來的是整個結(jié)構(gòu)性失業(yè)的時代來臨。
今年全國應(yīng)屆高校畢業(yè)生達到了610萬，此外，20xx年～20xx年約有250萬人沒找到工作。
估計20xx年的大學(xué)生就業(yè)人數(shù)為860萬人。
在嚴峻的就業(yè)形勢下，高校畢業(yè)生面臨巨大的就業(yè)壓力。
據(jù)《20xx中國大學(xué)生就業(yè)壓力調(diào)查報告》發(fā)現(xiàn)，就業(yè)壓力對大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)群體的生理、心理、行為等方面產(chǎn)生了明顯的影響，大學(xué)生已經(jīng)感受到了過高的就業(yè)壓力。
如果不采取及時而有效的應(yīng)對措施，勢必影響大學(xué)生的身心健康水平。
在壓力應(yīng)對方面，同樣根據(jù)就業(yè)壓力調(diào)查顯示，當代大學(xué)生在面對就業(yè)所帶來的壓力時，選擇積極與消極應(yīng)對方式的群體大致均等。
這一結(jié)果仍然值得深思：有相當一部分學(xué)生在遇到壓力時仍然采取消極的應(yīng)對方式，因此，他們需要更多的積極引導(dǎo)與專業(yè)指導(dǎo)。
理論依據(jù)：
發(fā)展心理學(xué)認為成人前期是是處于18~35歲這個階段的個體發(fā)展期。
在這一階段的基本特征為創(chuàng)立事業(yè)到緊張工作，職業(yè)成為個體的立足點，并以此確信自己的存在，作為實現(xiàn)自我價值的重要手段。
謀求職業(yè)作為自我實現(xiàn)的起點，對于個體而言就是一種壓力。
如果需求適度，往往會取得滿意的車成功，如果需求過高，期望與現(xiàn)實之間產(chǎn)生較大的差距，會帶來個體的緊張情緒，甚至于產(chǎn)生焦慮。
對于臨近畢業(yè)并準備就業(yè)的大學(xué)生而言面臨就業(yè)壓力是難免的，需要學(xué)習(xí)如何來控制和調(diào)節(jié)壓力，使壓力成為動力而不是阻力。
協(xié)助小組成員正確認識自我，樹立合適的自我職業(yè)期望，學(xué)會積極壓力管理方式，以健康的心態(tài)面對就業(yè)困境。
1、小組領(lǐng)導(dǎo)者
寧玉梅，社工07級學(xué)生，負責(zé)整個小組的策劃、執(zhí)行及評估等事情
廖修正、黃士源、杜伏雨，社工07級學(xué)生負責(zé)文書、游戲協(xié)助、觀察員、攝像攝影師等工作。
高云嬌，社工06級學(xué)生，作為小組特約顧問，具有小組工作經(jīng)驗，負責(zé)指導(dǎo)小組活動，提出建議。
2、督導(dǎo)老師：
劉衛(wèi)華老師，秦琴老師
1、主要通過用面談和問卷調(diào)查的方法選擇小組成員，根據(jù)需求評估結(jié)果和被調(diào)查者意愿選擇潛在案主。
同時也可以采用創(chuàng)新性的方式如海報宣傳，校內(nèi)網(wǎng)等靈活方式。
2、小組構(gòu)成上8~10人為宜。
小組成員在興趣、性格特點、各方面的發(fā)展上最好有明顯差異，這可以增強小組內(nèi)部的多樣性，有利于成員之間的互補。
從20xx年12月初起，共分5次會期，大約每周一次，具體時間由小組負責(zé)聯(lián)系人根據(jù)組員和工作者時間來確定。
在小組活動中期時，進行小組聚會，鞏固小組活動效果。
當然，可根據(jù)現(xiàn)實的需要進行靈活的調(diào)整。
前期準備：
小組工作者之間的溝通，互動達成一致，確立小組活動進程，以及相關(guān)文獻資料的查閱等相關(guān)必要準備工作
小組工作者強化倫理守則，樹立專業(yè)社工態(tài)度。
武漢理工大學(xué)余家頭校區(qū)內(nèi)
1、小組內(nèi)設(shè)有觀察員，每次小組活動結(jié)束后由觀察員做評量報告
2、設(shè)計評量表，由領(lǐng)導(dǎo)者及成員填答。
（暫略）
=
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十二
團日活動
辛亥革命是指1920年（清宣統(tǒng)三年）中國爆發(fā)的資產(chǎn)階級民主革命。這次革命結(jié)束了中國長達兩千年之久的君主專制制度，是一次偉大的革命運動。它在政治上、思想上給中國人民帶來了不可低估的解放作用。革命使民主共和的觀點深入人心。反帝反封建斗爭，以辛亥革命為新的起點，更加深入、更加大規(guī)模地開展起來。為紀念辛亥革命100周年，我團支部于20xx年11月xx日舉行“紀念辛亥革命100周年、弘揚愛國主義精神”主題團日活動。
通過本次團日活動，讓大家領(lǐng)會革命先輩們的“勇往直前、不屈不撓、精誠團結(jié)、熱愛祖國、積極樂觀”的革命精神。
外國語學(xué)院xxx教室
20xx年11月xxx下午xx——xx點
面向整個外國語學(xué)院學(xué)生、若干高年級的黨員，以及組織部的全體成員。
外國語學(xué)院組織部
第一階段：準備工作
宣傳準備：通過海報宣傳、外國語學(xué)院學(xué)生會qq群、通知每個班級的團支書等多元形式來向外界宣傳我們的活動。
會場準備：以紅色基調(diào)為主，其中著重突出“紀念辛亥革命100周年、弘揚愛國主義”精神。（活動開始前盡量請到我院領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動現(xiàn)場進行指導(dǎo)）
第二階段：思想提升
個人、班級的心得體會、活動總結(jié)，各1000字左右
活動形式多樣化：活動的開頭以紅歌接龍的形式熱場，以便于增加活動現(xiàn)場的熱烈氣氛、激發(fā)活動參與者的熱情。等場上氣氛濃到一定程度的時候就開始正式的活動；活動形式主要有：紅歌演唱（可獨唱、也可以合唱）、紅色電影片段配音、以及紅色小品。這些活動能夠生動形象的使大家對這段歷史有一定的了解，更好的達到宣傳和紀念辛亥革命的目的。
提前邀請評委及借用多媒體教室、印制活動方案、制定活動
1、活動參與者要遵循活動規(guī)則，比如：時間限制，內(nèi)容積極向上，不過若有意外情況，我們將堅持原則的堅定性，政策的靈活性，盡量使活動順利進行。
2、保持活動現(xiàn)場整潔，禁止大聲喧嘩
1、由評委對本次活動進行評價總結(jié)。
2、現(xiàn)場評選出獲獎人員（團、組），獎項設(shè)有：一等獎一個，
二等獎兩個，三等獎三個，優(yōu)秀獎若干項。
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十三
“在麗江，在路上”
：20xx年7月7日——7月12日
地點：成都/麗江
參加人員：xx公司全體員工 總負責(zé)：xx 執(zhí)行人：xx
方案一：
前言：通過中國古老飲食文化拉近員工與領(lǐng)導(dǎo)的距離，在輕松愉快的氛圍中，回首xx成長的一年，自我總結(jié)承上啟下。
時間安排：xx
地點安排：待定 形式：
1. 酒會：紅酒酒會/香檳酒會 (如成都凱德會館)
2. 川菜中餐：川菜+變臉、吐火等特色表演 (如巴國布衣)
3. 農(nóng)家樂：活動+聚餐 (雙流、龍泉等環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)家樂)
案二：會議旅游
前言：七月寧夏，大地迎來最美的季節(jié)，也是茂元公司成立一周之際，創(chuàng)意天堂風(fēng)情麗江像位蒙紗的曼妙少女，呼喚著所有懷揣夢想與熱情的青年才俊們，在麗江，在路上，我們才將啟程，不會止步
活動時間：2012年7月7號—7月12日 活動地點：成都—麗江 會議名稱：“xx一周年麗江行”
《活動行程安排》
1. 出發(fā)時間：2012年7月6日晚乘飛機抵達麗江
2. 7月7日：前往被譽為“天然冰川博物館”之稱的玉龍雪山景區(qū);
3. 7月8日：上午感受麗江小鎮(zhèn)風(fēng)情，下午召開“xx一周年麗江行”周年慶會議;晚上可前去觀賞《印象麗江》民族風(fēng)情表演;
4. 7月9日：自由活動(建議：上午可乘車前往國際濕地公園拉市海茶馬古道，下午游覽束河古鎮(zhèn)，那是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮(zhèn)，也是納西先民從農(nóng)耕文明向商業(yè)文明過度的活標本，是對外開放和馬幫活動形成的集鎮(zhèn)建設(shè)典范。騎馬等項目自費)
5. 7月10日：自由活動(自由發(fā)呆、自由睡覺、自由逛街，感受麗江古鎮(zhèn)最真實的悠閑與放松) 6. 7月11日：乘坐晚上飛機返回成都
1、 董事長致詞
2、 廖總、謝總致詞;
3、 大家以茶話會的形式相互交流，懇談;
4、 頒獎環(huán)節(jié)：評選出茂元“三好學(xué)生”、“學(xué)習(xí)科代表”、“生活委員”等由董事長和廖總親自頒獎;
5、 前往用餐地點，慶祝晚宴開始;
1、酒店價格：
時間(2012.7.6—7.7) 185元/人~280元/人 (每天) a、《麗江第一觀景臺客?！罚?BR> 預(yù)算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元
客棧坐落于獅子山上，擁有最佳觀景臺，遙望古鎮(zhèn)與玉龍雪山，視野極佳。
b、《麗江我行我宿連鎖客棧》：
預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
獨特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭
b、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?BR> 預(yù)算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
獨特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭。
時間：(2012.7.8—7.10預(yù)算) 140元/人(每天) 140元/人×7(人)×3(天)=2940元 2、客棧目錄見<附表1>
3、五星級自然風(fēng)景區(qū)玉龍雪山套票：680/人(從山下到山頂包含纜車費) 680元/人×10人=6800元 4、古城維護費：80元×10人=800元
(因麗江政府規(guī)定所有上玉龍雪山的游客必須繳納80元古城維護費)
5、 會務(wù)費：100元/人 5天≈10000元
麗江美食以納西菜色為主，除此以外，在古城內(nèi)外會看到不少成都、四川飯館，大多是由從各地到麗江從商的人所開。比較具有代表性的納西菜有三疊水、八大碗、至高部，菌菇類如松茸、雞樅、羊肚菌，不僅名貴，且味美滋補，也是麗江獨有的佳肴。三文魚和臘排骨雖不能稱為標志性的本地菜，卻很受歡迎，食者眾多。
大研古城中心的四方街是有名的小吃一條街，短短窄窄的街道兩側(cè)排列了數(shù)十家小餐館，基本上每家餐館都有云南特有的米線，種類有砂鍋米線、煮米線，因此這條街又有“麗江米線街”之稱。另外，要想吃的便宜或吃風(fēng)味小吃可到各農(nóng)貿(mào)市場去吃，新大街的(百信商場、七星街附近)華都商貿(mào)城里面也有很多的各地小吃，營業(yè)到夜里兩點多。
6、觀光車費：10人座面包車租300~400元/每天
7、7月8日周年慶會場布置及租賃費：2000元 (水果、茶、其他物品)
8、機票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(2000元/人)
9、藝術(shù)觀賞費：《印象金沙》 240元/人×10人=2400元 10、不可預(yù)估費用：20000元
總計：71000
建軍節(jié)活動計劃書 活動計劃書應(yīng)該篇十四
店鋪每個階段有每個階段的運營策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒必要扶持你，市場競爭很簡單的道理，你一天賣1單，別人賣10單，年中大促活動的時候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷售額。那我們暫時沒有活動資源怎么辦，我們可以借趨勢、蹭活動。
借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢，自己策劃活動，與買家互動，突破銷售額。
在2xx年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪，開店2個月多僅，日銷售只有2千左右，沒有任何會場資源當時。但臨近66年中大促，團隊也很認真對待，從產(chǎn)品到頁面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場火熱年中大促，活動當天銷售直接突破26萬，活動后，日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。
通過一次大活動，將店鋪推上了另一個量級。對于買家來說，不會去研究你是海景房還是主會場;對于賣家，上不了會場，無非損失會場引來那些流量。買家進入你店鋪，只會關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性價比是否高，大促活動的氛圍，活動的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖，這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié)，買家在你店鋪，感受不到大促的活動氛圍，自然也就沒有興趣購買。如果日銷售在1萬的小賣家，可以準備幾個特價款，用提前防水的策略。當6月大促進入預(yù)熱期，大賣家都在預(yù)熱收藏購物車，10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢，競爭程度瞬間降低。
這個時候，只要你推出超低價款，很多等不及的買家會提前下手。避開活動當天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當然，到了活動當天，我們還繼續(xù)賣，不上會場，也就沒有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動，最重要的一點就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來。活動頁排版，廣告圖，促銷圖等，都做成年中大促的感覺，與天貓平臺相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車，店內(nèi)位置，沒有任何限制。買家一進店鋪，就刺激到買家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個華麗的外表，買家沖動購物的同時，還是會認真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性價比。所有我們需認真盤貨，并且設(shè)計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價，降價幅度因店而異，切忌忽悠買家，買家比你聰明。
一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會，6月又是上半年清倉最后一個時機，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計，要注意滿減門檻的設(shè)定。比如日?？蛦蝺r已經(jīng)滿300，你設(shè)置300減30，相當于白送30元;如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買家又夠不著，也沒意義。需要根據(jù)自己的日?？蛦蝺r，設(shè)計一個平衡點，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算，千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本，自己研究一下使用率，陳本會大打折扣的，所以不要害怕把門檻定的過低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。對于大促活動，廣告投放的關(guān)鍵點也有很多。
直通車和鉆展，競價激烈，費用升高，想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展，直通車搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個合理賺錢水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點投放?；顒悠陂g鉆展以截取對手流量為主要策略，這樣也更精準。cpc會比平時高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來，roi還是會高于日常，可以大膽投放。其實，平臺每個大的活動節(jié)點，都是一個逆襲爆破的好機會，稀里糊涂的成功，與專業(yè)化的失敗，把握趨勢比技能往往更重要，誰能把握好趨勢節(jié)點，順勢而為，銷售就能水漲船高。
活動策劃的流程：
確定活動的主題每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個月節(jié)日活動表。
六月份
1)兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。
2)考前補品展銷：對于對孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。
3)考前用品展銷：針對學(xué)校，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā)，這個時候要重點突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。
4)護膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。
5)端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。
七月份
1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2)暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會更好。
3)父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。
2.活動的目的：我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預(yù)熱新款，清倉過季產(chǎn)品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。
3.評估效果：我們在一個活動結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!